犹太商人羊皮卷

绪论财富圣经（1）

一天，有位犹太拉比在河边遇见了忧郁的年轻人费列姆。费列姆唉声叹气，愁眉苦脸。

“孩子你为何如此闷闷不乐呢？”拉比关切地问。

费列姆看了一眼拉比，叹了口气：“我是一个名副其实的穷光蛋。我没有房子，没有工作，没有收入，整天饥一顿饱一顿地度日。像我这样一无所有的人，怎么能高兴得起来呢？”

“傻孩子，”拉比笑道：“其实，你应该开怀大笑才对！”

“开怀大笑？为什么？”费列姆不解地问。

“因为你其实是一个百万富翁呢！”拉比有点诡秘地说。

“百万富翁？您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身欲走。

“我怎敢拿你寻开心？孩子，现在能回答我几个问题吗？”

“什么问题？”费列姆有点好奇。

“假如，现在我出２０万金币，买走你的健康，你愿意吗？”

“不愿意。”费列姆摇摇头。

“假如，现在我再出２０万金币，买走你的青春，让你从此变成一个小老头，你愿意吗？”

“当然不愿意！”费列姆干脆地回答。

“假如，我现在出２０万金币，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你可愿意？”

“不愿意！当然不愿意！”费列姆头摇得像个拨浪鼓。

“假如，我再出２０万金币，买走你的智慧，让你从此浑浑噩噩，度此一生，你可愿意？”

“傻瓜才愿意！”费列姆一扭头，又想走开。

“别慌，请回答完我最后一个问题——假如现在我再出２０万金币，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你可愿意？”

“天哪！干这种缺德事，魔鬼才愿意！”费列姆愤愤地回答道。

“好了，刚才我已经开价１００万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百万富翁，又是什么？”拉比微笑着问。

费列姆恍然大悟。他谢过拉比的指点，向远方走去……从此，他不再叹息，不再忧郁，微笑着寻找他的新生活去了。

这就是犹太人，他们坚信可以凭借自身的实力来获得财富，改变自己的命运。

最伟大的商人

“上帝给予光明，金钱散发温暖。”

——《羊皮卷》

犹太教作为流传几千年的文明，它没有给世人留下什么值得骄傲的宫殿和建筑，也没有给人们留下美妙的音乐，它惟一留下的就是智慧，智慧是一切财富的根源。因此，到了最近１０００年左右，犹太人就是凭借着这些智慧登上了世界第一商人的宝座，他们在其他领域的成就也让世人刮目相看。

“不了解犹太人，就不了解世界。”犹太人对世界产生了重大的影响。也有人说：“三个犹太人坐在一起，就可以决定世界。”

对于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：“世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。”犹太人如此优秀，让世界为之震惊，这样一个伟大的民族，引起了全世界的兴趣。

当然，犹太人最让世界折服的是他们惊人的富有和奇异的赚钱能力。犹太人是个谜一般的民族，他们是世界上的少数人，但是却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人的富有。他们特立独行，思考诡秘，让世人觉得神秘莫测；他们没有什么资本，但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。

１０００多年以来，犹太人的金钱是大家非常关注的话题，几乎所有的人对于犹太人拥有的巨大财富都产生了浓厚的兴趣。基督教的牧师对之诋毁，说犹太人是金钱魔鬼，而世间的贵族和王侯们为了得到犹太人的金钱处心积虑，反犹太主义者对于犹太人所掌握的庞大金钱更是暴跳如雷而又毫无办法，而犹太人对自己所掌握的巨大财富深感自豪而且讳莫如深。他们的发财秘密从来不传于外人。世人对他们发财的神奇秘诀感到不可思议，惟有震惊和羡慕。

犹太民族是世界上最富有的民族，是“世界的金穴”。犹太人在世界上所占的比例仅为０．３％，却掌握着世界经济的命脉。在富饶的美国，犹太人占人口的比例仅为３％，但是根据《财富》杂志所评选出来的超级富翁中，犹太裔企业家却占２０％～２５％，在全世界最有钱的企业家中，犹太人竟然占到一半。如果作一合理猜测，犹太人约占全美最富有的人的２０％。可以说，犹太人是名副其实的世界上最富有的商人。

如果说到富有的商业大亨，犹太人就更是群体庞大，数不胜数了。例如在实业界的一部分比较突出的犹太人或有犹太血统的人中，就包括波拉劳埃德公司的埃德温•兰德、西方石油公司的利昂•赫斯、哥伦比亚广播公司的威廉•佩利、西北工业公司的本•海涅曼、三角出版公司的沃尔特•安尼伯格、联合食品公司的内森•卡明斯、杜邦公司的欧文•夏皮罗、大陆谷物公司的米歇尔•弗里堡、ＭＯＡ的刘易斯•沃瑟曼、迅捷公司的米苏莱姆•里克利斯、为波斯纳家族所有的公司的维克托•波斯纳、海湾和西方工业公司的查尔斯•布卢德霍恩、伯勒斯公司财政部以及本迪克斯公司的Ｗ．米歇尔•布卢门切尔、西格莱姆斯公司的埃德加•布朗夫曼，还有联邦广播公司的伦纳德•戈登森等。

在范围最广、最具权威性的犹太联合会和福利基金联合会所作的“美国犹太人口研究”中，我们发现，在２０世纪７０年代，犹太人家庭平均收入为１．２６３万美元，而同期的美国家庭平均值为９８６７美元，犹太人比其他人收入高３８％以上。

事实上，犹太人的确构成了上层阶级中一个颇为可观的部分。在５３００万个美国家庭中，有１３００万个家庭可以归入中产阶层，这样造成１００万个犹太人家庭中有近９０万个家庭可以归入中产阶层。犹太人占美国人口的３％，而且４３％的犹太人家庭收入超过了１．６万美元，只有２５％的家庭收入超过了１．５万美元。可以这样说，犹太人中、上层阶级的收入比例高出美国其他人均收入近１倍。他们中有一半过着资产阶级的奢侈生活，这些引得世人对他们极为嫉妒。

绪论财富圣经（2）

应该说，犹太人的富有是和他们的宗教分不开的，是上帝特选之民的荣誉感激发着他们。他们改变了这个世界，犹太人是伟大的，他们的精神来源则是犹太教。人们都试图从他们的神秘文化和引导他们赚钱的宗教这个最为基本的层面来深入解析他们的财富秘密。

犹太人没有国家和政府，是以契约来生存的，维持他们生命的就是契约，他们的契约规定了所有主要的方面，其中最主要的是规定了许多商业规则，让人们在规则里面去经营。犹太人通常被称作一个“商人的民族”。而在许多时候，又常被称为“律法的民族”。这两个名称之间没有一点冲突，完全可以合而为一，即“商法的民族”。

对于犹太民族，律法的意义完全不同于其他任何一个民族。犹太民族从起源就是一个流动不定的部族，部落构成混乱，定居不久又被驱赶着涌入大流散的洪流，以致造成犹太民族在民族边界的标志上缺乏血缘和地域这两个最基本的要素。事实上，就其内部纽带而论，能使犹太民族在四散分居的状态下延存下来的，便是上帝的律法。犹太民族在种族意义上是一个开放的民族，它以是否遵守上帝的律法来确定民族成员的身份。犹太民族的律法精神集中体现在他们的经典《羊皮卷》中。

《羊皮卷》是２０００位学者在１０００多年的讨论和研究中写成的，他们把这些学者的主要观点和意见写出来，记载在可以流传千年的羊皮上，是大家相对集中思想的表达，其本身并没有一个确定的答案。因此，严格地说，《羊皮卷》不是一部律法书，而是一部自己研究和探索的书，每一个犹太人的研究都是他自己的见解和观点。犹太人在一起学习《羊皮卷》的时候也是他们互相交流和学习的过程。

《羊皮卷》并非是律法问题惟一的权威性解释。犹太教育鼓励人们独立思考。学生在犹太经学院中即使把《羊皮卷》背得滚瓜烂熟，也不能算是一个好学生，因为《羊皮卷》中都是别人的讨论意见，你并没有融会贯通地发表自己的见解。《羊皮卷》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象，可以供你参考借鉴，但绝不是行动的指南。《羊皮卷》是许多犹太学者的智慧结晶，研读者可以同意这一位学者的看法，而不同意另一位学者的意见。

《羊皮卷》专门记录了这样的一个故事来说明这个问题：

米姆尔问他的朋友史耐依：“你在法理学院学习，你可以给我讲讲什么是犹太商道吗？”

史耐依说：“米姆尔，我可以给你举个例子来解释，我可以先向你提个问题吗？如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗洗身子呢？”

“当然是那个身上脏了的人！”

“你错了，那个身上脏了的人看着没有弄脏身子的人想道：‘我的身上一定也是干净的，而身上干净的人，看到满是烟灰的人，就认为自己可能和对方一样脏。所以，他要去洗澡。”

“见鬼！”米姆尔嘀咕了一句。

“我要再问第二个问题，他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱——谁会去洗澡？”史耐依问道。

“这我就知道了，是那个干净的人！”

“不！你又错了，身上干净的人在洗澡时发现自己并不太脏，而那个弄脏了的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要去洗澡。因此，这次他跑去洗了。

我再问你第三个问题，他们两个人第三次从烟囱里掉下来，谁又会去洗澡呢？”

“那当然还是那个弄脏了身子的人！”

“不！你还是错了！你见过两个人从同一个烟囱里掉下来，其中一个人干净，而另一个肮脏的事情吗？这就是犹太商道！”

因此，自己学习并逐渐地领悟，才是真正的学习，而财富的追求也是一个人在自己所遇到的机遇和环境中，不断地调整和改变自己的策略才得到的。灵活地掌握和运用《羊皮卷》的这些规则是最有效的致富方法。

打开财富之门的钥匙

“身体依靠心而生存，心则依靠钱包而生存。”

——《羊皮卷》

在犹太民族中流传着这样一句话：“为了贫穷女孩子的一份嫁妆，可以在犹太教堂里把《圣经》卖掉。为了使这个女孩子一生富足，她的嫁妆里必须要有一部《羊皮卷》。”

《羊皮卷》开启了思维，开始了犹太人最早的商业学习，很多人研究后对它崇拜得五体投地。犹太人是这样规定的：５岁的时候学习《圣经》；１０岁的时候学习《密西拿》；１５岁的时候学习《塔木德》。这些经典里面充满了犹太人的智慧。犹太人之所以能够发财是和他们几千年的灿烂文化密不可分的。

在中世纪，基督教会是严禁放债收取利息的，认为这是一种罪恶的行为，然而犹太教却不这样规定。《羊皮卷》说：“无论谁研习《羊皮卷》，只要你用心去研习，均会受到褒奖，而且整个世界都将受惠于他，他会被称为一个朋友、一个可以尊敬的人、一个崇敬上帝的人，他将变得谦恭、变得公正、虔诚、正直、富有信仰，他将能远离罪恶，接近美德。通过他，整个世界就有了聪慧、忠告、理性和力量。赚钱吧，吃面包吧，喝酒吧，和心爱的女人共浴爱河吧，你的行为已经得到上帝的恩准。”

作为一部宗教经典的《羊皮卷》，它更像是犹太民族的一个智慧基因库，它同样也是犹太商业智慧的基因库。整部著作通俗易懂、睿智隽永，成了犹太人行为的指南，同时也对处于流散状态的犹太人维护其民族统一性、加强其凝聚力起到了无比重要的作用。

《羊皮卷》凝聚了１０个世纪中２０００多位学者对自己民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世世代代犹太人的土壤，也是其他民族了解犹太文化、接触犹太智慧的必经之道。《圣经》已为基督教吸收，而《羊皮卷》也成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，去寻求自己的梦想。

直到今天，犹太人仍孜孜不倦地研读着《羊皮卷》。犹太人从小就受《羊皮卷》的熏陶，他们的父母在他们３岁时便在书上滴上几滴蜂蜜，让他们去舔，以此来形成对这本书良好的第一印象。长大后，更是每天都要抽一段时间来研读，他们会在安息日中特意安排几小时来潜心学习《羊皮卷》，其态度甚笃，有时几小时才学了十几句他们也会高兴地说：“只要理解了这十几句，能把握其要义，就会使自己变得聪明而丰富。”凡客人来访或聚会，犹太人总会相互交流一下学习的心得，而学完一部《羊皮卷》则被视为一件大事，定要好好庆祝一番。

犹太人的社会中，《羊皮卷》已经成为犹太人不可分割的一部分，成了犹太人的灵魂和头脑。正因为如此，犹太民族被称做“书的民族”也即“一本书的民族”，其含义就是说犹太人的生活被限定在“一本书”的范围之内。

绪论财富圣经（3）

这种生存状态的产生与持续存在，本是一个民族的文化与该民族历史遭遇之间相互作用的结果。犹太人确认自己是上帝的选民，才会如有神助似的以这样一种“成文法”的形式，早早划定了民族的“边界”，使得一个弱小而四散的民族能以非地域、非种族的文化特征，在同任何民族的相处中，都如此判然有别地表现出来。

这样的一本书作为一个民族的樊篱，其内容就必须是闭合的。因为樊篱必须是闭合的，神圣的经典也必须是闭合的。但生活本身是不闭合的，犹太人的生活更是不闭合的，历史遭遇强加给犹太人的巨变也许远远多于人类历史上其他任何一个存在过的或存在着的民族。他们被一再强行驱入大流散的洪流，去面对迥然不同的社会文化环境。

所以，在这个民族身上，几乎同时存在着对闭合性和开放性的极端强烈的需要。没有闭合性，纯粹开放的犹太民族必将走上一条由局部同化到完全同化的自行消亡之路；没有开放性，纯粹闭合的犹太民族也只能走上一条自甘萎缩而被历史淘汰的道路。回溯历史，有多少民族已经分别消失在这两条文化进化的歧路之上。

因此，《圣经》必须闭合，但《圣经》又必须开放，这种闭合与开放同存的要求，只能以补充一本“准圣经”——《羊皮卷》来给以满足。

《羊皮卷》虽被称为犹太教仅次于《圣经》的法典，但绝对不具有一般法典那种“言不二价”的特征。种种大相径庭的观点并列共存而没有一个权威性结论，这种情况在《羊皮卷》中比比皆是。就像每本《羊皮卷》或者探讨《羊皮卷》的书都必须从第２页起才印上页码，以便让读者在那张空白的第１页上记下自己的观感一样，《羊皮卷》的作者们更愿意让种种争论留下一个继续争论的余地。因为在拉比看来，《圣经》一旦闭合，上帝也就闭口了；即使上帝不闭口，人类也无须理会于他，完全可以“不顾一切”地坚持每个人自己的看法。

著名的犹太先知比赛亚说过：“假若《羊皮卷》是一些固定不变的公式的话，它就不能存在下来。所以，摩西曾向上帝恳求说：‘宇宙之主，请将关于教义和律法中每个问题的终极真理赐予我们。’上帝的回答是：‘教义和律法中没有预先存在的终极真理，真理是每一代权威注释者中的大多数人经过思考得出的判断……’”

“真理是每一代权威注释者中的大多数人经思考得出的判断”，上帝才是真正的“百家争鸣”的倡导者！神的存在本已使得人们在意见有分歧之时，一个人的意见不可能天然地凌驾于其他人的意见之上，何况上帝还自愿将自己的最终裁决权悬置，放纵人们去“少数服从多数”而不搞“一家做主”的理论垄断。

何等明智的上帝，何等明智的拉比，何等明智的《羊皮卷》！正因为有了这样一种明智，《羊皮卷》才能兼收并蓄地容纳了对《圣经》的各种解释，才能在接受新思想、新观念的同时，保存了各种观点，保存了各种流派，保存了它们所代表的各种发展可能性和它们所蕴含的各种智慧基因。

一个屡屡被人称为顽固守旧的民族，却屡屡为人类作出各种开创性的成就，甚至贡献出与其人数不成比例的世界级大师，其秘诀就在于犹太民族特别善于保存其智慧基因以适应新的环境、迎接新的挑战。

由于犹太民族较早、较多地从事商业性活动，所以他们很早就开始致力于使商业活动规范化的工作。《羊皮卷》中提出的一些观念，被公认为是现代商业法规的思想渊源，并对以契约关系为基础的商业运作提供了思想基础与法律规范。

《羊皮卷》非常注意公平交易，为此作了种种规定。比如，用做丈量手段的绳尺，冬天和夏天的应当有所区别，因为绳尺自身的长度会因热胀冷缩而有变化；作为量器的瓶子，底下不能有残留；砝码的底部必须经常进行清洁，以保持分量的准足。在卖方计量不准的情况下，买方有权要求正确计量。

在广告性质的事项上，有种种禁止弄虚作假的规定。比如禁止卖牛时涂上不同的颜色；禁止给各类工具涂上颜色以旧充新；把新鲜的水果放在陈旧水果上一起出售，也属被禁之列。在价格问题上，《羊皮卷》也有明确规定。当时虽然没有客观的统一价格，成交价一般都是在讨价还价中达成的，但要是成交价高于一般价格的１６％以上的话，则这一买卖行为自动失效，买方可以退货。

而且，如果买方买下的是自己不了解的物品，则有权利在一天或一星期（视所买物品而定）内，向别人征求意见，最后决定是留下还是退货。从中我们也不难发现商品经济必备的契约意识和法律意识在犹太民族那里的萌生和早熟，犹太商人能成为举世公认的“世界商人”也就成了一种历史和逻辑的必然。

《羊皮卷》反对不合理竞争，规定在出售特定商品的店铺隔壁，不能开同样的商店，卖完全相同的东西。对于降价竞争，大部分情况下以是否有利于消费者为标准。另外还规定，不能买别人早已表示要购买的东西，《羊皮卷》中有这样一则案例：

有两个拉比都想买某一块地。第一个拉比先就这块地谈好了价格，可第二个拉比跑来，二话不说就买了下来。

有一天，有人来见第二个拉比，对他说：“有人想买糖果，来到糖果店，看见已经有人在验看糖果的质量，但后到的人却抢先把糖果买了下来，这样的人，你认为如何称呼为好？”

第二个拉比回答说：“当然第二个人是坏人了。”

于是，那人就告诉他说：“你新近买下的土地，就相当于后到者买下的糖果。事先已经有人报出了价格，正在交涉之中，你怎么可以先买下来呢？”

事情最后是怎样解决的呢？

第二个拉比认为把新买下的东西立刻卖出去，有些不吉利，送给第一个拉比，他又不舍得，于是，就把它捐赠给了一所学校。

很明显，从《羊皮卷》的这些具体规定中，很容易发掘出现代公平价格、正当利润、公平竞争、如实说明等商业法规的基本思想和原始做法。犹太民族的先哲们在其他民族还处于农耕时代时，就预测到将来社会的发展趋势，并作出种种规定，真可谓极具先见之明。

而且这些法规在现代生活中，已被证明为是合理和有效的规定，对于商业史和法律史都具有重大意义。这种基本思路和具体规范，对犹太商人形成其独特的经营风格，对现代商业世界的价值标准以及对犹太商人在今日商业世界的成功，都具有深远的影响。

绪论财富圣经（4）

可以传授的财富秘诀

“伤害人们的东西有三样：烦恼、争吵、空钱包，其中空钱包害人最甚。”

——《羊皮卷》

一个人想学习《羊皮卷》，但是他觉得《羊皮卷》特别晦涩难懂，便产生了放弃的念头，于是他找到拉比诉说了自己的痛苦。

拉比把他请到了一个房间，房间上面悬挂着一个装有水果的篮子。于是拉比对他说：“你想吃水果吗？如果想吃的话，把这个篮子摘下来就可以了。”可是屋子里没有梯子，他根本够不到那么高的水果篮子。他惶惑地看着拉比。拉比看着他，问他：“如果这个篮子真的够不到，那么是谁把它挂上去的呢？”他还是不解，拉比只好说：“《羊皮卷》并不是要人们理解他，而是希望人们明白他，既然有人能写出来，那么为什么你不能理解他呢。”

于是拉比又讲了一个《羊皮卷》里记载的故事：

一个人想改信犹太教，但是对犹太教的教义不了解，他希望别人在“一只脚可以站立的时间里”告诉他“全部犹太教的学问”。著名的拉比希勒尔接见了他，他刚一抬起脚，希勒尔就已经把“全部犹太教的学问”告诉了他：“不要对别人做连你自己都厌恶的事，这就是《羊皮卷》的全部学问，其他的都是评注，去学习吧。”

其实很多东西是很简单的，只是人为地把它复杂化了，只要你掌握其中主要的一些规则，就可以了。创业并不是一件十分困难的事情，它是由一些大家需要共同遵守的规则组成的，只要熟练运用这些规则，创业就变得容易得多。而商业的精髓不过是一些简单的规则，这些规则是商业的规律和准则。

世界上存在着许多个民族，为什么惟独犹太人成了财富的象征呢？这就不能不提到他们的宗教——犹太教。犹太教简直是一本财富的圣经，在世界的早期就引领犹太人逐渐走上了商业的道路，是那些对商业和社会行为的论述培养了犹太人的商业头脑和独特的思维，还有千年的经商智慧，让犹太人完全具备了一个商人的全部素质，因而一旦社会安定，他们便从一文不名迅速地富有起来。尤其是资本社会的到来，金钱成为社会的主宰力量的时候，他们的经典给他们带来的经商天性为他们日后成为商业巨子奠定了基础。

犹太教里说，犹太人是上帝的特选之民，是上帝挑选出来的，因而具有极高的素质，拥有一般人所不具有的能力。他们对自己从心底里有很高的期望，希望自己的成功能够超越其他民族的人。“凡是胸怀大志的人，最后总是会有所成就的。”《羊皮卷》里这样劝告犹太人应该富有抱负和雄心。对于一个成功者来说，对自己冥冥之中神秘力量的驱使和对自己未来发展的超越，是迈向财富之门的第一步。

犹太教向来鼓励人们应该独特地发展自己的能力，强调个人的能力发挥，拒绝抹杀个性，他们主张用自己的力量去改变他们认为不合理的东西，甚至认为个人的力量是可以影响和改变世界的。

《羊皮卷》里就有这样的故事：

有两个人，一个是以家世为荣的青年，另一位则是贫穷的牧羊人。

那位家庭富有的青年非常自豪，把自己祖先的荣耀和富有向牧羊人狠狠地吹嘘了一番，然后得意地看着牧羊人。

牧羊人哈哈一笑：“那位伟大祖先的后代原来是你啊！不过你要知道，如果你是你们家族的最后一个人，那我肯定是我们家族的祖先。”

这个牧羊人就是不看重传统，更不会为传统的背景和势力所吓住，他相信的是自己的能力，相信自己可以改变自己的不利处境，他要做的就是推翻前人带给后人的影响，而创建一个由自己主宰的新天地。

这就是犹太人。他们思想开放，崇尚自由，反对一切守旧的东西，更不会为一些僵化的观念和传统的做法所拘束。年老的拉比总是鼓励年轻人按自己的意愿去做事，不要害怕去尝试新鲜的事物，即使是冒险也是值得的。犹太教鼓励人们冒险，如著名的探险家哥伦布，他的祖先就是犹太人。为了生存的需要，他不得不表面上信奉基督教，而他的骨子里则是犹太人的观念。

犹太人的思想是开放的，他们甚至没有国家、种族和地域的限制。他们为了自己能够生存和发展，走遍了世界的各个角落。这些都为他们天马行空地行走世界奠定了思想的基础，而这些便是现代商人的原型。

处在那种自由的气氛中，当机遇到来的时候，他们就利用自己的技能，在没有资本、没有工具、也没有钱的情况下，巧妙地利用了经济上的自由，沿着社会阶梯向上攀登。

财富是现实的上帝

“金钱给人间以光明，金钱给众生以温暖。金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。”

——《羊皮卷》

在很早的时候，犹太人就发现这样的事实：金钱是全部生活的源泉。犹太人在历史上数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各个国家。但是无论到了哪个国家，那个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，假如他们少缴了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。

绪论财富圣经（5）

犹太人所在国家的统治者们更是时刻离不开他们的钱，他们建造豪华的宫殿、维持他们贵族的奢侈生活、显示帝国的威严、和其他的国家进行战争，都需要犹太人为他们提供大量的金钱。于是便出现了这样可笑的事情，他们动辄嫌弃犹太人的吝啬，瞧不起他们赚钱的贪婪，因此就把犹太人驱逐出境，但是过不了多久又必须把他们召回来。因为对他们来说，犹太人纯粹就是他们的钱袋子：不需要的时候把他们丢在一边，进而进行驱赶和屠杀；需要的时候，就把他们召回来，并且对他们恩宠有加，尽力巴结。

没有国家、没有政府，他们在世界各地流浪，没有一种力量可以保护他们的安全。他们流浪到各地，可以说没有权力、没有地位、没有尊严，但是他们有钱。有了钱，他们就获得了统治者眼里的价值，也就获得了自己生存的条件。

犹太人有了金钱，但是也遭受了世人的妒忌，在世界的许多地方掀起了“反犹”运动。反犹太主义的原因固然有很多，但是１９世纪一位法国人道出了原由：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此，为了自己的生存去获取成功已经成为犹太人不可推卸的责任。

他们时刻生活在动荡中，各种灾难和迫害随时都会降临，而只有金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。当哪天他们遭到各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护；当地的人发起反犹暴乱的时候，他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路；他们外出做生意的时候遭到土匪的抢劫，钱可以赎回他们的性命。钱是他们须臾不可少的东西，金钱对于犹太人来说，是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。

金钱让当地的人不敢小看他们，也让当地的政府对他们恭敬。一位观察家在他的著作里这样写道：“犹太人实际上的政治权力和他们的经济权利之间的矛盾也是政治与金钱势力之间的矛盾，虽然在观念上，政治权力凌驾于金钱权利之上，其实前者却是后者的奴隶。”金钱，让世间的权势们都匍匐在它的脚下，让犹太人真正地能够站立起来，重新获得世人对他们的尊敬。

在这种情况下，获取钱财成了犹太人的一种反射式行动，就像手还未碰上眼珠，眼睛就必须先行合上那样的一种天然的本能。犹太人只好想尽一切办法来发财，让自己变得有钱。他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。对于犹太人来说，钱居于生死之间，在他们的生活当中，钱居于中心地位。

犹太人因为金钱获得了保护和安全，但是也因为他们实在是富可敌国而遭到了世人的嫉妒和仇恨，他们只好再次拼命地赚钱来获取更大的保护。为了获取更多的钱，他们不得不让自己赚钱的能力越来越强，他们理财、生财、发财的本领越来越高，而他们也就变得越来越富有。

于是，犹太人为了赚钱，几乎变成了经济的动物。有这样一则笑话：

一位银行家的儿子获得博士学位后，改信了基督教。这件事深深地伤了这位犹太教徒的心，尽管两个孙子经常来看他，他仍然闷闷不乐。

一天，银行家看到两个孙子在玩纸牌，便问他们在玩什么游戏。

“我们在玩银行家的钱。”孙子不假思索地说。

老头一听，十分高兴：“孙子身上仍然是我的血脉！”

这个故事告诉我们，为了自己的发展，有些犹太人改信了基督教，但是犹太人喜欢金钱、崇尚金钱的习惯却是丝毫也没有改变。

对于犹太人来说，钱是真正的上帝。他们是以钱为标志的民族。

就今天的现实情况来看，这种对金钱的崇拜丝毫没有减弱，反而有所加重，金钱继续对人们产生着磁铁般的吸引，生活在美洲的其他民族的人仍然对犹太人的金钱推崇备至。对于今天世界各地各个民族的人们也为了金钱而竭尽全力，因为，他们所有的人都知道这样一个简单的事实：在今天的世界，获取经济成功已经成为一条生存的基本法则：要生存就必须发达。

绪论钱是给神的礼物

“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”

——《羊皮卷》

金钱可以购买到做人的尊严，可以买到社会的地位，因此要获得一种平静的生活，只有在精神上愉快才可以过得舒服，心情才会愉快，而贫穷的人脸上则写满了沧桑和苦难。没有好的生活，人容易悲伤和衰老，心情也是苦闷的。在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该拥有。他们把钱和上帝都联系到了一起，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。在他们看来金钱是成功的标志、是实现人生价值的工具。

犹太教是这样说的：金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物。

在驻日本的联合国某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声，任何人都可以随便地议论挖苦犹太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。

有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔仅仅是低微的军曹，因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，大家都看不起他，背地里经常议论他，他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱，他就省吃俭用，积攒了一笔小钱，然后他就把这笔钱借贷出去。在白人士兵里花钱大手大脚的现象很普遍，他们总是等不到发薪水的时候，就囊中羞涩了，他们看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他借。

威尔逊就借钱给他们，同时还要求他们在一个月内还清，且附带借贷的利息很高，但是那些士兵们早就管不了那么多了。威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押然后再高价卖出，这样，过了不多久，威尔逊就过上了富裕的生活，他还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的“大款”。这些待遇即使是高级军官也未必可以享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土脸日子的白人士兵，对威尔逊趾高气扬的样子再也没有了，他们对威尔逊惊羡不已。

威尔逊用自己的富有为自己赢得了尊严。金钱不仅仅可以购买尊严，还可以购买你所能想像得到的很多东西，这些东西都和金钱有关系。有了金钱，你就拥有了大家仰慕的生活方式，有了大家对你的恭维和羡慕；你还有了发言的权利，“富有的愚人的话人们会洗耳恭听，而贫穷的智者的箴言却没有人去听。”在今天，金钱已经是你成功的标志和人生价值的重要衡量标准，在一些人的眼里甚至已经成为惟一的衡量标准。

犹太人认为金钱是给上帝的礼物，是上帝给人以美好人生的祝福。对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要，而是一种精神的寄托，更是美好人生的必需的手段和工具。在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成了对金钱的独到的看法：“赚钱不难，用钱不易。”

犹太人洛克菲勒在自己获得了巨大的财富、变成了当时的世界首富的时候，依然感觉不快乐，因为他知道这些钱还没有发挥它们的作用。别人劝他把这些钱留给他的孩子们，洛克菲勒激动地回答：“哦，他们不需要这些钱，这些钱是从大众那里来的，因此也应该回到大众那里去，到它们应该发挥作用的地方去。”洛克菲勒成立了以自己名字命名的“洛克菲勒基金会”，他帮助成千上万的食不果腹的孩子，让他们可以吃上饭，并且让他们上学接受教育，让他们成为对社会有用的人。他主要投资在医疗教育和公共卫生上面。他的基金会先后投资达７．５亿美元，是世界上最大的慈善机构。

而且他还让自己的孩子们尽可能地把钱花在那些需要它的人们身上，他的孩子们秉承了他的愿望，整个洛克菲勒家族的捐款和赞助达到了１０多亿美元。

对于洛克菲勒来说，金钱对他已经不重要了，他用金钱证明了自己是一个社会上的成功人士，他拥有的金钱是他所作出巨大社会贡献的标志。而且他要别人明白金钱只是他美满人生的一个尺度，是他高尚人生信念的一种表达。

一个犹太财主有一天将他的财产托付给三位仆人保管与运用。他给了第一位仆人５份金钱，第二位仆人２份金钱，第三个仆人１份金钱。犹太财主告诉他们，要好好珍惜并妥善管理自己的财富，等到１年后再看他们是如何处理钱财的。

第一位仆人拿到这笔钱后进行了各种投资；第二位仆人则买下原料，制造商品出售；第三位仆人为了安全起见，将他的钱埋在树下。１年后，地主召回三位仆人检查成果，第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了１倍，地主甚感欣慰。惟有第三位仆人的金钱丝毫没有增加，他向主人解释说：“惟恐运用失当而遭到损失，所以将钱存在安全的地方，今天将它原封不动奉还。”

犹太财主听了大怒，并骂道：“你这愚蠢的仆人，竟不好好利用你的财富。”

第三位仆人受到责备，不是由于他乱用金钱，也不是因为投资失败遭受损失，而是因为他把钱存在安全的地方，根本未好好利用金钱。钱存在银行是当今国人投资理财最普遍的途径，同时也是国人理财所犯的最大错误。因此，本书在此要提供给读者第一个也是最重要的一个理财守则：钱不要存在银行。

多数人认为钱存在银行能赚取利息，能享受到复利，这样就算是对金钱有了妥善的安排，已经尽到理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，等于没有理财，因此，钱存在银行等于是没有理财。

对于整个社会来说，金钱日益成为人们事业成功的重要标志之一，是衡量人们工作价值的重要手段，你所拥有的财富多少越来越证明你自己对社会创造价值的大小。当今社会，任何一个不甘于平凡的人都在努力地赚钱，尽管是自己生活的需要，但是对于富有追求的人们来说，金钱更是人们社会地位的象征，是人们心灵宁静的重要保证。

无论从哪个角度来说，钱是人生不可或缺的一部分。对于物质上的生存，它是必需的，对于精神上的追求，它可以成就重大的事情，是人们成功的标志，也是人们获得高质量生活的保证。难怪著名作家索尔•贝娄说：“金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。”

绪论犹太民族精神的镜子

“并不一定贫穷的人什么都对，富有的人什么都不对。”

——《羊皮卷》

犹太人对金钱几乎到了顶礼膜拜的程度。在２０００多年的流浪历史中，他们没有自己的土地，也没有自己的国家，他们只能在异国他乡寄居生存。他们边际性地活动在各个集团，各个行业，甚至各个国家之间。他们惟一能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱。而金钱在这个世界上无疑成了万能的上帝，它不但给人们生存的机会，而且能为人们争得权力和地位。

一个民族一旦掌握了金钱，它便掌握了自己生存和发展的权利，也就同样掌握了对付源自外来民族的敌意和压迫的力量。犹太人历经２０００多年的流浪，历经迫害，压迫，放逐乃至杀戮，却始终未被同化，且最终建立了自己的主权国家以色列，这或许是人类历史上仅有的奇迹。人们会问，犹太人的生命为什么会如此顽强，历尽劫难而不灭，答案或许就是一个字：钱！

我们知道，犹太民族是一个以文化立足的民族。在正统的意义上，犹太人同犹太教徒是一回事，信仰犹太教的人就是犹太人。然而，我们从诸多的事实当中，不难看出其中折射出来的这样一个文化的事实：既然对待上帝的态度可以成为一个民族的疆域，为什么对待钱的态度就不能构成这个民族的疆域呢？

钱只不过是人与人之间社会关系的一种符号形式，我们所看见、所触摸到的只是钱所采取的暂存形式，而并不是钱本身，钱的最纯粹形式是“信用”，它在银行账户划来划去的过程中存在，但谁也没有看见过“信用”长得啥模样。况且，钱不等于财富。黄金也好，钻石也好，只是信用领域中的低级形式，犹如宗教领域的拜物教或多神教。钱，至少是现钞——纸币——才能算真正的钱，而纸币大家都知道只是一种信用符号，对纸币的认可其实是对国家信用的肯定，犹如上帝授予摩西的那块法石。

这样的解说或许令人大感意外。其实，这种意外只能证明感到意外的人尚未达到犹太人看待钱的那种高度。任何在潜意识层次还无法接受钱的“神圣”概念的人，都不是这里所说的“犹太人”。

事实上，犹太人尤其是犹太商人中为了取得“钱”上的成功而放弃犹太人的信仰却仍然会被人视为犹太人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒、纽约的贝尔蒙特、柏林的布莱希罗德都皈依了基督教；北美赢利最大的出版商、纽豪斯报馆的所有人塞缪尔•纽豪斯只雇用非犹太人的编辑或发行人；甚至那些已经在全美名牌大学中获得学术地位的教授，也有许多已不再把自己看做犹太人了。

然而，世人仍把他们都看做犹太人而根本不理睬他们的宗教信仰是否发生过变化。相反，或许正是从这种为争取成功而不惜牺牲其他价值的事情上，人们找到了界定犹太人的最本质的特征。

这意味着，在生物学基因不足以界定犹太人的民族身份而必须辅之以宗教的时候，我们发现，单单是宗教信仰也不足以界定犹太人的文化身份，而必须辅之以对待成功，对待金钱的态度。因为它才是成功最直接，也最有说服力的一种表现形式，才能确定一个人是否为真正的犹太人。

自大流散以来，尽管从绝对数量说，犹太人毕竟与一般民众一样，较多地从事农工畜牧的生产活动，但作为寄居城市的独特生存状态，犹太民族始终保持着一个商人民族的身份。当然，这是有着特定历史背景的，在相似的社会条件下，如亡国或受迫害等，生存下来的民族，决不仅仅是犹太民族一个，但惟有这个民族走上了“专职”商人民族的道路，而且还极为顺利：尽管屡遭驱逐甚至杀戮，被一再剥夺得两手空空，但只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动、由同钱打交道而迅速崛起，在繁荣当地商业的同时，自己也富裕起来。

这犹如沙漠中一颗晒干的种子，只需一场小雨，马上就会萌芽而茁壮成长起来。甚至可以说，一个地方的商业就像一颗颗晒干的种子，只要犹太人的春雨一到，马上就会繁茂起来。中世纪欧洲各国就是借犹太人来发展商业，尤其是法国，竟在２００年中６次召来犹太人又６次驱逐犹太人，犹太人简直成了他们发展本国商业“召之即来，挥之即去”的利器。

用一个日本商人的话来说：“信仰犹太教的犹太人，做生意确实有一套本领。生意人如果都去做犹太教的信徒，那么世界上就不会有战争，而是都可以赚钱，世间就变成了乐园。也许几百年后，地球上所有的人都会成为犹太教的信徒。”这个日本人就是自封为“银座的犹太人”的藤田，实际上他就是成功的生意人。

能够表明犹太人活动样式与钱的活动样式同构的，还有犹太人的历史与钱的历史的统一：犹太人和钱都曾长时期仅作为交换媒介而存在；犹太人和钱都曾在很长一个时期中既受排斥、又遭掠夺；犹太人与人类世界的其余部分曾长时期维持一种纯粹以钱为形式的关系；犹太人在近代是随着钱的崛起而崛起的；当代犹太人最兴旺发达的地方不是在以国有制为主体的犹太人国家以色列而是在货币经济最发达的北美。

这一方面足以说明犹太人何以能够幸存下来：只要在有钱流通的地方，就天然地需要犹太人这样的“媒介”，犹太人就可以取得不可替代的位置。这个时候犹太人是不能灭绝的，因为不能少了他们；而一旦处于主要地位的民族自己也领悟了钱的本性，不需要犹太人时，他们自身也就成了“犹太人”。

另一方面，这也足以说明犹太人何以能够在资本主义的形成、发展的若干重要方面与其如此吻合：犹太人的生存逻辑就是钱的逻辑、就是资本发展的逻辑，而这种钱的逻辑的起始点则在于犹太人对钱的“准神圣性”的认可之中。

绪论钱的“准神圣”性

“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”

——《羊皮卷》

在现代社会中，对钱的这种迷恋或许还算不上独特，那么在２０００多年前就大不一样了，《羊皮卷》中有这样的犹太谚语：

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

这种对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。在这一点上，犹太人的民族起源与历史遭遇无疑起着决定性的作用。

犹太人的长期流散，使他们不可能鄙视钱，因为每当形势紧张，他们重新踏上出走之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要物品。犹太人的宗教异端身份，也使他们不可能鄙视钱，因为钱没有气味没有色彩，是犹太人在同其他宗教教徒打交道时惟一不具异端色彩的东西。

犹太人的寄居地位，也使他们不可能鄙视钱，因为他们原来就是用钱才买下了在一个国家中生存的权利。犹太人缴纳的人头税和其他特别税，名堂之多、税额之重，也是绝无仅有的。“犹太人若非自己在财政方面的效用，早就被消灭殆尽了。”这是犹太人与非犹太人之间为数不多的共识之一。

犹太人的四散分布，也使他们不可能鄙视钱，因为钱是他们相互之间彼此救济的最方便的形式。犹太人的长期经商传统，也使他们不可能鄙视钱，因为尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。

所以，钱对犹太人来说，绝不仅止于财富的意义。钱居于生死之间、居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。这样的钱必定已具有某种“准神圣性”；钱本来就是为应付那些最好不要发生的事件而准备的，钱的存在意味着这些事可以避免发生。钱越多，也就意味着发生的可能性就小，所以赚钱，攒钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需要！至今在犹太人家庭中还有一种习惯，留给子女的财产至少不应该比自己继承到的财产少，这种心愿代表着犹太人对后辈和平安宁的祝福。

所有这一切表明，在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧的时候，犹太人在钱这一方面已经完成了从单纯的经济学意义向文化学、社会学意义的划时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，一种不以其他尺度为基准，相反可以凌驾于其他尺度之上的尺度。

这样，钱对于犹太民族来说，就具有了神圣的性质，而这一性质对于资本的发生、形成、积累和增值，都有着至关重要的意义。

一方面，赚钱行为或日后的资本经营行为在现在则成了一种自在的行为。能否赚钱成为决定一切行为正当性的终极尺度，一切价值、观念、规范和活动都必须通过钱来获得自己的合法性、正统性，就像自然经济下它们由神的旨意而获得合法性一样。这样一种人类状况的确立，为商业化的大潮席卷一切领域开启了闸门，从而几乎使世间的一切纷纷坠落到商品的大海之中。它们原先的神圣性，不管是宗教的、伦理的、美学的、情感的还是其他什么的，都不复存在，或者至少都清一色地被抹上了一层金黄色、铜绿色或者水印痕迹。犹太人在生活上的禁忌之多、之严是各民族中所不多见的，而且２０００多年一以贯之，至今极少改变。可在经济领域，犹太人在经营商品时的百无禁忌更是各民族中所不多见的，现代世界的许多原先非商业性领域，大都是被犹太商人打破封闭而纳入商业世界的。这同犹太商人最早确立钱的“准神圣性”地位有很大关系。

另一方面，钱的自在地位的确立、使得钱的历史发展逻辑自然转变为人的思维逻辑，钱的自发发展的动因转化为人类制度性建设的动机。在钱的无声的指令下，一切有利于资本发生、形成、发展、增值的设施、机制和构件，自动地建立了起来。世界市场的开拓、经济秩序的确立、金融作用的实现、政治权力的驾驭以及种种观念规范，都有条不紊地一个个出现，而对现代资本主义大厦的建设，最忙碌、贡献最大的人群之一必然是犹太商人。在不同历史时期确实有不同民族的商人出现在人类经济发展的关键阶段，而犹太商人在确立钱的“准神圣性”地位上先行了一步，因此，他们成了向资本进军的排头兵，成了名副其实的“商人的原型”。

钱的“准神圣性”地位的确立，为犹太人追求物质利益的活动清除了在其他民族中常见的种种认识和观念上的障碍，使犹太人得以自由地施展自己的赚钱才干。

犹太人对钱的同构、逻辑、机制的认识，向我们展示了犹太人生存机制中的一种内在动力。赚钱成为犹太人的第一件大事，这一内在动力使犹太民族能够随着人类社会商业发展和资本合理性的增长而不断调整和成长，并表现出了高度的同步甚至超前。这正是他们成为真正的商人民族，成为“世界第一商人”的内在原因。

绪论最会赚钱的民族

“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

——《羊皮卷》

在犹太人的心目中，他们居住的地方迦南，是上帝耶和华赐给他们的美丽富饶的土地，是“流着奶与蜜的地方”。它处于埃及、巴比伦、亚述等几个大国之间，而且没有一个稳定的、统一的中央集权，于是这里成为各国的商贾往来的集中之地，四方的民族、军队、商旅和游牧部落都从这里通过，而犹太人作为东道主，如鱼得水地进入了市场。

在所罗门王统治希伯来王国的时候，犹太人的经商能力日渐提高。所罗门王认识到自己的王国处于国家贸易的黄金地区，他积极鼓励臣民们经营对外贸易，大力发展航海业，从事海上贸易。他先后派船只到达红海和阿拉伯海从事贸易活动，每次都是满载金银、木材、珍珠、象牙等贵重珍稀的物品而归。

所罗门王的种种措施，使他的王国成为四方贸易的中转站，商旅往来频繁，也由此引导犹太人走上了经商之道，为日后犹太民族注重商业和商业的成功奠定了良好的开端。

此后犹太人的民族遭遇几乎就是一部四处流浪，处处遭受凌辱的历史。为了生存，他们练就了一套独特的赚钱、理财的本领，这是其他民族所不具有的。

在１９世纪的时候，一些德国犹太移民来到了美国。他们资金微薄，也没有什么技能，他们不得不四处沿街叫卖，依靠小本经营。来到北美的移民平均每人身上带了１５美元，而犹太人身上却只有９美元。即使最为富有的一群犹太人也不过只有３０美元。

一个观察家描绘犹太人当年起家的状况时说：“一个装备齐全的叫卖小贩，需要１０美元的总投资：５美元办一个执照，１美元买个篮子，剩下的用来买货。为数不少的人往往为了逃避第一笔开销而尽量地压缩最后一笔支出。”可以想像犹太人当年的窘困之状。

在不过两三年的时间里，许多犹太人的家庭就从难民变成了富有的中产阶级。到了后来，这里面竟然产生了后来富甲一方、声名远扬的戈德曼、古根海默、莱蔓、洛布、萨克斯和库恩等犹太人巨富。到２０世纪的中期，莱蔓、沃特海姆、罗森杰尔德、洛温斯坦、斯特劳斯等家族已经在北美称雄了一个世纪。他们是依靠自己“推小车起家”或者“脚板起家”的，这些成为了犹太人的自豪和骄傲。

然而，这个时候，其他的民族却还是和他们刚来的时候境况差不多。在２０世纪３０年代，《幸福》杂志这样写道：“当犹太人已经成为欧洲的商人和金融家的时候，这些人还在挥剑扶锄。”

由此可见，犹太人的赚钱能力是多么厉害，这让其他民族大为惊异，他们对犹太人的赚钱能力半是羡慕半是讥讽。

欧洲流行这样一个笑话：

一个犹太职员在一家保险公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他担任一个重要的职务，但是这个老板是个天主教徒，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教。

于是，当地一个最著名的天主教神父被派去劝说这个犹太青年，会晤安排在老板的办公室。

３个小时过去了，两个人终于走出了办公室，老板迎上前去，问道：“尊敬的神父，在您的感召下，我想我们又增加了一名天主教徒，您是怎么说服他的呢？”

“很遗憾，我们没有能够得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了５万元的保险。”

这样的笑话和幽默比比皆是，大家无不为犹太人惊人的赚钱能力感到佩服不已，这个小故事不过是大家以幽默的形式折射出犹太人的能力而已。

世界各国的人们对于他们这种无与伦比的赚钱能力惊羡不已，他们怀着对自己巨大的失望甚至对犹太人的仇恨纷纷这样评价犹太人：

西班牙人说：“真正的犹太人会从稻草里找出金子来。”

德国人说：“犹太人的税和妓女的要价都很高。”

希腊人说：“破产的犹太人细查自己的账目。”

波兰人说：“讨价还价像犹太人，付起账像基督徒。”

俄罗斯人说：“犹太吝啬鬼最大的懊恼莫过于不得不放弃自己的包皮。”

匈牙利人说：“犹太人的上帝——财神。”

意大利人说：“犹太人进市场如鱼得水。”

于是，法国的思想家孟德斯鸠干脆这样评价犹太人的赚钱能力：“记住，有钱的地方就有犹太人。”

第一部分　 犹太商道犹太商道

一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。看到这位绅士很神气，打扮得又很华贵，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：

“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗？”

“哦，我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“１美元。”

“只需要１美元？”

“不错，只借１美元，可以吗？”

“当然可以，像您这样的绅士，只要有担保多借点也可以。”

“那这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一大摞钞票堆在写字台上。

“喏，这是５０万美元，够吗？”

“当然，当然！不过，你只要借１美元？”

“是的。”犹太人接过了１美元，就准备离开银行。

在旁边观看的分行行长此时有点傻了，他怎么也弄不明白这个犹太人难道抵押５０万美元就为借１美元，他急忙追上前去，对犹太人说：

“这位先生，请等一下，我想知道你有５０万美元，为什么只借１美元呢？假如您想借３０万、４０万美元的话，我们也会考虑的。”

“啊，是这样的：我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。而您这里租金的确很便宜了，一年才花６美分。”

看，这就是犹太人的精明之处！银行是存钱的地方，也是贷款的地方，而贷款需要抵押。别人是有大量的资金需求才来贷款的。而银行为了保证资金可以正常地回收，就需要超出所借资金多一些的抵押金。别人通常是希望借贷的资金越多越好，而所需的抵押越少越好，而他却反其道而行之，他的抵押金很高，用了５０万美元，而借贷的资金只是１美元。这完全超出了平常人的思维。而犹太人用很高的抵押金来换取区区１美元的贷款，却是合法的，大大节省了租用保险箱的费用，让你不得不佩服他们的精明，为他们击掌叫好。

第一部分　 犹太商道钱，绝不分高低贵贱

“金钱平等，因此，人格平等，于是怀有赚大钱的欲望才好。金钱对于任何人来说，都是平等的，它没有高低贵贱的差别。”

——《羊皮卷》

有一位犹太人在一个公众场合演讲，为了证明人在任何时候都要看得起自己，他拿起了２０美元，高举过头顶。

“看，这是２０美元，崭新的２０美元。有谁想要？”结果所有的人都举起了手。

然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又问观众：“现在有人想要这２０美元吗？”所有的人举起了手。

他把这张纸币放在地下，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。他拿起钱来，又问：“现在还有人想要吗？”

结果还是所有的人都举起了手。于是他说：“朋友们，钱在任何的时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有任何的变化，它依然可以在商店里花出去。”

为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了，又被他踩脏弄破了，还是有人想要它呢，因为钞票就是钞票，钞票是没有高低贵贱的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它的价值还是和以前一样，和其他等面值的钞票的价值是一样的，只要他们的价值一样，钞票都是平等的。

犹太人就是这样的观念，所以他们总是不怕生意细微，即使连小的生意也是不会放弃的，因而在他们的经商历史中，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上，实际上是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须巧捕商机，必须妙用手腕。

钱是货币，是一个人拥有的物质财富的多少的标志，他本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵，钱在谁的口袋里都一样是钱，他们不会到了另一个人的口袋中就不是钱了。

因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和。

由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若鬼神，不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，因此，他们孜孜以求地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。

犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信，通过经营赚来的钱，是心安理得的。因此，他们通过千方百计的经营，尽量赚取更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，还是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，泰然处之。

赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦就是典型的一例。

这位移居英国的犹太人从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务合算。

几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另外，他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息２０％借贷，这样，等于１００元放贷１年，可获得２４０％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。亚伦６３岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。

犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。

犹太人散居世界各地，对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。

要想赚钱，就得打破原有的成见，这是犹太人经商得出的启示，就像金钱没有肮脏和干净之分一样，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你的手中得到钱，这种生意就可以做。在犹太人的脑海里，在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄国人；无论你是欧洲人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。

在犹太人的观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人还是意大利人，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。

要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。也就是说要想赚钱，就要打破成见。试想一下，如果因为和对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的原因所在！

由于特殊的历史原因，犹太人失去了家园，长期流浪于世界各地。国籍对于犹太人来说是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，他们只看重是否有可靠的生意伙伴。犹太人不管那些分歧，与俄国人做生意也与美国人做生意，卢布是钱，美元也是钱。所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。

犹太人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善的了。犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样做不但浪费时间又束缚思想。

由于犹太人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的拘束。在他们的眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，即使“卖棺材的也可以赚钱”。

第一部分　 犹太商道拥有富人的气息

赚钱是天然而合理的，没有必要去考虑很多的东西。作为一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。

犹太商人哈同出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳巨额小租。所谓小租就是一次性的起租费，由哈同创设的这种收小租做法，日后成为世界上流行的计租方式。比如，纽约公司向哈同租赁店面一间，在订立合同之日先交纳第一个月的租金９００美元和６５００美元的小租，然后才能承租。而实际租期则从半年后才开始。这样，哈同提前６个月得到了７４００美元，这笔钱可以再用以投资。

正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投机时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。

他们的目的就是赚钱，他们所信奉的就是做生意、获得最大的利益。哈默就是突出的代表。在前苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人“胆大包天”，与前苏联做生意，在前苏联发了大财。他也由此起步，成了２０世纪世界历史上最富传奇色彩的商人。

犹太民族是个契约的民族，他们极为重视立约与守约，并使之高度神圣化。在商业活动中，犹太人一贯极为重信守约，然而，这种态度并没有导致犹太人把合同书都供奉在神龛里。相反，只要有买主卖主，合同本身也是商品，同样可以买卖。有人要卖，当然有人想买，方能达成交易。自然事物都有对立的双方存在，所以世界才是如今的一个平衡体，打破了平衡，世界将是一片混乱。所以说，买、卖是同时存在的，它们构成一个平衡体。

《羊皮卷》对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。”这同我们日常语言中的醉鬼一词有异曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差无几。因此，《羊皮卷》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精。”而世界上最大的酿酒公司施格兰酿酒公司的老板却是犹太人。

拥有富人的气息

“要想变得富有，你就必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会，也会闻到富人的气息。”

——《羊皮卷》

如果你经常接触富人，就有机会当富人。拥有一个富人的思维，向富有的人学习他们的经验，和他们靠拢，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，你除了学会怎么样节俭之外，是什么都得不到的。

穷人的穷不仅仅是因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财富的头脑。

有这样一个故事说的就是财富和头脑的关系：

有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：“我愿意在您的家里给您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家，不知去向何方。

十年又过去了，昔日的那个穷人已经变得非常的富有了，而以前的那个富人相比之下，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出１０万块钱买他这么富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过去我是用从你那学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”

原来的那个穷人用了三年时间学到了经验。于是他获取了很多财富，变得比那个富人还富有，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们富有的经验。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔留下的是一个可怜的零售店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售的一些罐头和汽水之类的食品，一年节余下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”

“可是经营的诀窍在哪里呢？”

于是决定到大街小巷去看看，一天他们来到一家“消费商店”，这家店铺顾客盈门、生意红火。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额３％的免费商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终３％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示“本店从即日起，全部商品让利３％，并保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励”。

原来他们不仅借鉴了那个商品让利３％的做法，还提出了现款交易就可以让利３％，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，借这个机会，阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。由此可见，如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥，阿尔迪商店是不会发展这么快的。

财富是靠脑袋的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。他们是怎样做的，他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在思考问题。

“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”

犹太教士们也这样说：“无知的人不能成为圣人，不能进入天堂，只关注世俗事务，喜爱钱财的人，只是平凡的人。”

犹太人是怎样运用智慧的，又获得怎样的价值呢？原来犹太人的生意是极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法而赚了钱。

这就是犹太人的商业原则：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。

这样的做法才是一个商人的作为，体现了商人的价值所在，这样的工作才是商人富有价值的工作。那么，这种工作的价值又是怎样来衡量的呢？

第一部分　 犹太商道羊皮卷的故事

《羊皮卷》记载了这样的一个故事：

有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工人能力特别的强，技艺超群。于是国王让他来管理这片园子。

有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，几乎所有人的工资都相同，但是当这位看管园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和议论。他们认为这位工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能领取与别人等同的工资。

国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，来看管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍然按他给你们的规定完成了任务，他的两个小时就干完了你们一天才完成的工作量，所以他的工资和以前一样。”

工作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而是应该以他实际工作所获得的有效的劳动成果的多少来计算。想办法提高你的工作业绩，才是真正有效的赚钱办法。

犹太人在他们历史的早期就已经这样做了。在１９１０年，大量犹太人进入北美，开始的时候，他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样，都是从事最简单的体力劳动。他们每１０个人里有８个是体力工人，但是不久他们就都不干了，这是为什么呢？因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视，缺乏机会才不得不这么做，当他们有了基本的生存保证，就不再这样做了。这些工作报酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身份，让人没有成就感，这是不符合犹太人的追求的。

于是，他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、工作也富有刺激、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人成为了百万富翁。著名的罗斯查尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来，这１０个犹太人里就只有１个是蓝领工人了，其他的人都变成了有产阶级了。这些犹太人大都已经处于贸易的主干道附近，在大家瞩目的权力视野之内，在人们的眼睛里，每一个犹太人都成了重要的人物。当年在路易斯安那、纽约和俄勒冈犹太人的几个农业定居点，都已经没有了，剩下的小部分定居点都是用来搞乌托邦实验的。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头，汗流浃背地工作，以求每日的餐饭。

这就是两种不同的观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有，后者则依旧靠出卖体力来生活，他们的一生也不得不继续他们祖先悲惨辛苦的被奴役的生活。

可以看出，财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力是不会得到大量财富的。即使是传说中的那些大力士在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。

第一部分　 犹太商道厚利才能赚大钱

“薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利经销才能永盛不衰。”

——《羊皮卷》

“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。

在犹太人的公司里，老板经常递给自己的员工厚厚的一摞资料，对他说：“请用我们的资料去说服消费者吧，我们的商品是最好的，你一定会成功的”。假如你看看他们资料下方的价格，你会大吃一惊：“这么贵，谁买？”但是，犹太老板会很有信心地对你说出很多道理，说高价出售是何等的正确，并且给你举出无数的例子让你相信。于是，各种各样的印刷精美的统计资料、小手册、卡片就飞到各地的经营者的办公室里，他们在办公室里几乎每天都可以收到犹太人寄来的各种资料。

他们认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。“决不要廉价出售我们的商品”这是犹太人的信条。

为什么当其他的商家表示“要把降价进行到底”的时候，犹太人却要反其道而行之呢？他们说，同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定得比别的同行低一些，这样大家互相压低价格，那么商品的利润在哪里呢？薄利虽然多销了一些，但是市场的容量就是那么一点，大量廉价商品进入市场，最后市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢？而且微薄的利润，厂商怎么能够维持长久的经营呢？薄利竞争的结果就是，厂家可能大批地倒闭，并且，大家的生存会越来越艰难。

对于这样的营销策略，犹太人认为这是下等的策略。因为薄利以后的效果就是卖３件商品所得的利润只是１件商品的利润，这样不是事倍功半吗？上策是经营出售１件商品，应得１件商品的利润，甚至是两三件的利润，这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。

“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争，”犹太人大声疾呼，“这是愚蠢至极的行为。”

亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人都对此很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题。其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格，正如犹太人店长自认不讳的“本店价格最贵”，但人们似乎根本不在乎，因为“贵”与“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：

由于本地经常性缺水，所需用水是从６０英里以外运来的，其费用要高出常规的２５倍；为雇员紧缺考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵；所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。

话说到这个分上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得“值”。

因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业中，犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸……无一不是厚利乃至暴利的行业。

犹太人有３家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达４０％甚至一倍。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚上一分利”，这也是犹太商人的箴言。

而且现在随着人们生活质量的改善，大家消费层次的提升，人们的消费观念也已经改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映，“好货不便宜，便宜没好货”已经成为主流的意识。一味地低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，大家对你的商品的印象一经定型，以后再想改变就是极为困难的了。犹太人对该赚的钱理直气壮，一般人认为不要钱的地方却是犹太人挣大钱之处。

一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有村民建议旅行者找村里的犹太白铁匠拉德看看。拉德打开发动机护盖，朝里看一眼，用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了！

“共２０美元。”拉德不动声色地说。

“这么贵？”旅行者惊讶至极。

“敲一下，１美元，知道敲到哪儿，１９美元，合计２０美元。”

由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方，他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地赚它回来。

犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。

而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来被认为是昂贵的商品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为了大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，它是盯着全社会大市场的。

第一部分　 犹太商道攒成穷人，赚成富人

“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”

——《羊皮卷》

商业是不断增值的过程，所以要让钱不停地多起来，就应该把整个世界的钱为自己所用。犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。体会到的是穷人的卑微和小气。

人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。

犹太巨富比尔•萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲在做一个小职员所得的微薄收入，所以生活极为节拘，他们只有把钱省了又省，才可以勉强地度日。到了他１５岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”

比尔听了父亲的忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫穷状况，５年之后，他们全家搬离了那个社区，７年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。

犹太人世代都在经商，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。

赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有智慧的思维，而且要付诸于行动。只有这样，才能跻身富人的行列。

“大手大脚地花钱，过舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子！这样能使一个人变得自信。”好莱坞巨头之一的刘易斯•塞尔兹尼就这样教育他的儿子大卫，大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。

只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。

卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿得很体面的绅士，站在那里抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说：

“你的雪茄很香，好像不便宜吧？”

“２美元一枝。”

“好家伙……那您一天抽几枝呀？”

“１０枝。”

“天哪！您抽多长时间了？”

“４０多年前就抽上了。”

“什么？您仔细算算，如果您不抽这些烟，都足够买下这家美丽的百货公司了！”

“噢，这家百货公司就是我的！”

看看犹太人是怎么做的吧！他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分惬意。

这让想要拼命追上犹太人的日本人自愧不如，日本人花钱极其吝啬，他们一天到晚只是拼命地省钱和拼命地工作。于是，他们的生活里就只有工作，为了工作，连吃饭的时间都要尽量缩短，甚至觉得人可以只干活，不要吃饭睡觉才好。

日本人见了犹太人的这种生活方式，大觉羞愧。犹太人相信绝不要对自己吝啬，因为这是一种贫穷的表现。

对于一个商人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。这样，才显示出商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。

乔治•萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的罪行是贫困。”

财富是进入社会的通行证，而穷人则是罪恶的开始，富有是社会安定的基础。为了人生的幸福，你万万不可贫穷，贫穷是人生的罪恶，生活的富裕不但是一种抱负，更是人生的一种义务。拥有了财富，你才能得到别人的尊重，你的地位才能显示，否则，就不被大家所认可。

莎士比亚的名剧《威尼斯商人》就告诉了人们，金钱对于人生的重要性。

安东尼奥是个破产的商人，他借了商人夏洛克的高利贷，但不幸的是，他的商船在海上遭遇了暴风，货物全部沉没海底，按照他们的契约，如果安东尼奥不能按时归还贷款就要割下他身上的一磅肉作为赔偿。幸亏他的未婚妻佟西娅巧扮律师以割肉不能以流血为条件才制伏了夏洛克。

安东尼奥为了自己的生存和发展，在没有钱的情况下，居然连如果三个月不能还钱，就割下自己身上一磅肉作为赔偿这样苛刻的条件也要答应，说明人在贫困的时候，其困难和无助之情，就像落水的人一样，即使你给他一把刀子他也会毫不犹豫地抓住。幸亏这份合同有漏洞，他才得以保全了性命，否则，一磅肉割下来，不仅自己的生命不能保全，而心爱的未婚妻不知道会如何痛心，而这一切的罪魁祸首不过是区区３０００美元。这３０００美元就决定了一个人的宝贵生命和一个家庭的幸福。可见，金钱的威力在这个社会是多么的强大。

不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是不可以低估的。如果没有金钱，就很少有人会器重你，你也会处于一种孤立的边缘地带，处于社会的弱者地位。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事实，他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。

犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注定是可怜的人，而要获得尊严和尊敬就必须有钱。

“人为什么活着？为了吃饭！难道不是为了工作吗？人是为了吃饭必须工作，而不是为了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这是人要拼命赚钱的原因。”

一个犹太人见了另一个人就问对方：“你多大了？”

第一部分　 犹太商道利益，让对方为自己着想

“我５０了。”

“那你还可以享受１０年呢！”

这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，他的生命还有１０年，应该好好地享受这生命中的最后１０年。犹太人始终认为活着就是为了享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件允许的情况下，尽可能地享受。

另一位住在芝加哥的犹太人已经７０岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，问他：“你年纪这么大，估计也就只有几年的寿命了，还要这么大的房子干什么？”

这位犹太人反问道：“难道只有几年就不享受了吗？”

要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。

犹太人不赞成过分节俭，《羊皮卷》说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守着它们不松动，把它们紧紧地攥在自己的手里，是愚蠢的。

犹太人认为，即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。

因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。犹太人的节俭精神与他们享受生活并不矛盾。在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。

但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好地生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密地交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们毫不吝啬地把白天赚来的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金——为了享受他们是愿意花钱的。

利益，让对方为自己着想

“暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。”

——《羊皮卷》

犹太人尊奉一种“使彼知己”的人际哲学，其主要目的，还在于让对方为自己的利益着想，这种精明的处世方式，能最有力地调动对方。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：

“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”

说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。

旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”

卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”

通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。

从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其在上述年轻人同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的，惟有利益。

只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。

所以，与人相处时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。

不计后果而为他人付出所有一切的人是最可贵的。这是犹太人判断和衡量一个人的重要标准。犹太人把善行看做最重要的财富。财富是为了行善，很多犹太人就是这样的。

《羊皮卷》里有这样一个故事：

有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个提灯笼的人，走进一看，却是一个瞎子，这个人就问这位盲人：

“你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”

盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”

犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。

而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。

这种转换思路的智慧是犹太人从２０００多年的流散经历中提炼出来的。犹太民族作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，看似多此一举，实际上蕴涵着很大的智慧。

但是，夜行中不乏强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。

然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。

第一部分　 犹太商道干活越少，赚钱越多

再看一个这样的故事：

犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过，我们可以半价卖给你们５０车皮煤。”

该教区表示同意先要２５车皮煤。交货３个月后，他们既没付钱也没买煤。

不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书，没几天，他收到了加利的回信：

“……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们５０车皮煤减掉一半，２５车皮煤正好等于您减去的价钱。这２５车皮煤我们要了，那２５车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。

在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他仅仅利用这个口头协议的不确定性的利益，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了２５车皮煤。这就是犹太人的赚钱高招。犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真的聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

让利益出面比空口说教有力量得多。在犹太商业文化中，犹太人也同样将这种“瞎子点灯”及让对方为自己着想的哲学运用到了炉火纯青的地步，与人方便就是与己方便。

干活越少，赚钱越多

“善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免少看问题，应该全面地看问题。”

——《羊皮卷》

思考的人，他的思维是全面的，在别人说１的时候，他应该想到的是２，有一个人就是靠这样多想几个问题成功的。

《羊皮卷》是这样讨论这个问题的：

“买了别人田地里的两棵树木，并不意味着连周围的土地也买下了”，因而，“不可以对这棵树修剪，由树干长出的树芽才归买树人所有，但是根部长出来的树芽依旧归地主所有，如果树木枯死了，树木周围的土地依旧归地主所有。买树人不可视为自己的财产。”

但是如果是三棵树呢，情况就大不一样了：“买了三棵树，就可视为连树木周围的土地一起购买过来了，树木长高了，可以进行修剪，无论是树根发出的树芽，还是树干发出树芽都是买树人的财产，树木枯死了，树木周围的土地就成为买树人的财产了。”

买两棵树就不拥有土地而只能拥有树叶，但是买三棵树就可享受全部的树叶甚至土地，为什么《羊皮卷》要这样规定呢？我们知道，一个点只能代表它是一个点，两个点就代表它是一条直线，而不同的三个点就形成了一个三角形的面积，在这个三角形的面积里面，所有的东西都属于这三个点。

因此，在看待问题的时候也应该这样，看到了三个角度，就基本上看到了整个事物的全部。所以，犹太人形成了这样的思维，倘若有一个人说出了一种观点，那另一个必须反对他，因为一个人的意见一定是不客观的。所以，当两个犹太人在的时候，就至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候，就至少要有四种观点，这样，他们才觉得是比较全面的观点。

因而，在法庭上，犹太人是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，而另一部分法官认为是无罪的，那么这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不同的观点被提出来，才能证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。

在作证的时候，必须至少有三个证人出具证明才可以证明这个人是否有罪。因为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采纳。

专心于自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值是不依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效的劳动成果有多少。

《羊皮卷》上记载了这样的一个小寓言：

一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望的一刻不停地咬啊、叮啊，希望自己可以叮破这个瓶子，就可以出去了。结果，三天之后，它死在瓶子里面。苍蝇呢，它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就飞到瓶口处，意外地发现那里有一个口子，就飞了出去。

这个小寓言告诉人们，准确地找到奋斗的方向，不要把主要的精力放在寻找解决问题的突破口上，像蜜蜂一样不停地埋头苦干，虽然极为勤奋，也是徒劳无功，枉费心机。

这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不劳而获。后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，他明白应该在什么地方投入许多的精力，而有些事情根本不需要投入精力。而前者，看似终日奔忙，但是他却不知道自己真正应该做的事情是什么，他们的原则是：这是工作，就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。在这些问题面前，他们变得稀里糊涂。他们一心想的是快干，快干，再快些。这样大量的精力被放在了一些不重要的事情上，以致错过了干重要事情的机会，而因小失大。

在华尔街，聚集了为数众多的投资者，也是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价，不放过任何一个可以看到的市场分析、评论的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能失去一次绝好的发财机会。因此，他们整天都待在自己的办公室里，紧张地研究和分析各种可能的情况。回家之后，还在不停地思考和预测未来的变化。仅在办公室里，他们每周都至少工作８０个小时以上，然而，每每事与愿违，他们的投资大多都以亏本告终。

与此同时，著名的金融家摩根也在这条街上，不过他与众多的投资者不同。人们大多数时间是看见他在休假，或者是娱乐，他每周的工作时间不到３０小时。人们大为不解，就问他为何如此轻松却赚到了那么多的钱。他回答说：“那其实是工作的一部分，只有远离市场，才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场上的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”

摩根赚钱的轻松，正如他自己所说的那样，一味艰苦地工作，往往看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，当然赚不到钱了。而摩根在玩乐中，超然于纷繁复杂的市场之外，他能够极为冷静地判断目前的市场走势，透过光怪陆离的表面看清楚目前的问题所在，这才是摩根的过人之处。拼命地工作，盲目地跟随，结果肯定是输得一塌糊涂。

犹太著名的企业家吉威特，他经营多处餐馆又承包了大量的工程，还创办报纸，他一个人是怎样兼顾这些的呢？原来，对于报社的经营，他完全委托给负责者，自己并不亲自参与，但是业绩却丝毫不放松，他让责任者们定期向自己汇报最近的业绩情况，如果情况不好，就让他们拿出解决的方案，他只看最后的结果就可以了。

第一部分　 犹太商道怀疑一切

对于建筑工程也是一样，他向工程的负责人指示：只要不发生错误，他从不干涉。他认为对经营者来说，这是一种应该遵循的原则：只指出做法，然后把一切托付给实际负责人，要用人不疑，疑人不用。这样才能使得各种事业皆能顺利发展。

这就是吉威特的过人之处，也是经营者应该遵循的原则。

“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远信奉干活越少，赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情，这样才是你的意义。”

怀疑一切

“不去自己思考和判断，就是把自己的脑袋交给别人让别人帮你看管。”

——《羊皮卷》

犹太人是一个善于学习的民族，但也是一个善于思考的民族，他们以一种冷峻的眼光来看待这个社会和这个纷繁的世界，他们拒绝崇拜任何偶像，从不盲从大众的潮流，他们是用一种怀疑的眼光看待这个世界的。

当一个犹太人的小孩上学的时候，他就被鼓励提问。放学回家之后，他的妈妈就会问他：“鲍比，你今天在学校里向老师提问题了吗？提的什么问题？”小孩子说：“我问老师，为什么鱼是用嘴巴呼吸不是用鼻子呼吸，它的鼻子在哪里？我过马路的时候为什么红灯总是亮的，为什么玛利老师今天穿了一件咖啡色的裤子。”开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一长，他们的问题就已经很难让人回答了，甚至一些专业的教授也无法回答了。

犹太人就是这样喜欢提问，因为在他们看来，思考是求得智慧的开始。不会思考的人，也不会学习。思考让人明白为什么要去做一件事情，做这件事情有什么好处，他们所探求的是一件事情根本的原因，而不是那些浮在表面的东西。你如果抓住了这些最为根本的东西，就如同抓住了深水中的鱼，而如果抓住表面的东西，你抓住的不过是鱼吐出的水泡。

由于轻信和盲从，人们总是习惯于崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，因而，要有所成就也就很困难。

犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次怀疑。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能而神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说：“如果城里有５０名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问，“难道上帝不愿看在正直之人的分上宽恕其他人吗？”

上帝理屈了，只好说：“如果该城有５０名正直的人，那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”

亚伯拉罕更怀疑了，难道要有５０个人才可以原谅该城的人吗，于是他接着问：“如果仅仅缺少５个人便凑足５０人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”

上帝又作出让步，他应允如果有４５个正直的人，也就饶恕这个城镇。

亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果是４０名正直的人呢？”

上帝在亚伯拉罕的不断质疑下，真的是理屈词穷了，但是他作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。于是他还是为自己的行为辩解。

亚伯拉罕义正词严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”

上帝终于被他问得十分理亏，最后他答应：“如果有１０位正直的人，就不毁灭这个城镇。”

犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们，他们不相信任何貌似强大的东西，不会被他们吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，是不为他们所看重的。他们看中的是他们自己脑子里想的东西、自己认为正确的东西，而不让那些奇怪的东西影响自己的判断。

所以犹太人并不喜欢、也不愿意把他们的领袖视为偶像，连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，他也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。

对于犹太人的这种不跟从大众的潮流、怀疑一切的态度，犹太心理学大师弗洛伊德是这样解释的：“因为我拥有犹太人的两个天性——怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力的时候却受到了限制。作为一个犹太人，我随时都准备反对和拒绝附和‘大多数的人’的意见。”他的这些话深刻地解释了为什么犹太人在许多领域都可以获得不同寻常的成就，他们总是以一种怀疑的眼光看待一切事情，因而他们从来不受社会的既定成见的影响，自由地发挥他们的才能和想像力，即使他们处于少数派的地位，也不愿意放弃自己的独立思考，因为对于成功而言，成功总是属于那些独立思考的少数人。

第一部分　 犹太商道８０/２０法则

“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。”

——《羊皮卷》

稍微懂点经济学的人都知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即：财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入（财富）的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。比如说：８０％的财富被仅仅２０％的人口占有，而其余８０％的人只占剩下的２０％的财富。

换句话说：钱在有钱人手里。这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。我们经常说：“美国人的财富在犹太人的口袋里”，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在。

如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里。”你或许很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱、赚大钱了。这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是８０/２０法则。

大家都知道，在我们每个人的身体中，水份与其他物质成份的比例也是８０/２０。可见，８０/２０是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可以变成７９/２１或８１/１９等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的比例。

如此说来，８０/２０法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。

举一个例子来说，假如有人问，世界上放债的人多，还是借款的人多。一般人都回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人的回答却恰恰相反，他们会一口咬定：“放债人占绝对多数。”实际上也正是如此，银行总的来说是个借贷机构，它把从很多人那借来的钱再转借给少数人，从中获取利润，而用犹太人的说法，放债人和借款人的比例是８０/２０，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。否则，银行就有破产之虞。

就在８０/２０法则经过犹太人千百次运用、几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一个日本的犹太商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。

钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为８０/２０。但他们拥有的财富比例却要倒过来，是２０/８０。犹太人告诉我们赚“８０”的钱，绝不吃亏。

该犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“２０”的有钱人身上，一举取得巨额利润。犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”断然拒绝了他的请求。

但他并不气馁，坚持以８０/２０这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得该公司一角：郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不是过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“８０”的人的钱。当时百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖２０００万元，算不错了。”犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到２亿元给你们看。”这在商人看来，无疑是狂人的说法了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于８０/２０法则的信心。

事实上，８０/２０法则的魔力很快就显示出来了。首先，在地点不好的分店，取得了一天６０００万的好利润，大大突破一般人认为的５００万的效益估量。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。

接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。任何商店都没有下过每天６０００万元的记录。相反百货公司由于开始没有抓住占钱“８０”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。

这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了３亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了２亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。

钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于８０/２０法则，百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而犹太商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分人的钱，效益必定很高。

这正是犹太人８０/２０经商法则的最好运用。这或许也解释了犹太人坚决反对“薄利多销”的原因，尽管买的人相对较少，但他们出得起高价，单位商品的价差就高，这样比“薄利多销”更赚钱！

第一部分　 犹太商道像女人一样温柔（1）

“人们能够凭借自己的力量去强迫自己，却不能强迫别人，人们要求别人做事时，必须像女人一样的温柔。”

——《羊皮卷》

世间只有两种武器，一个是力量，另一个是温柔。神开始的时候，把力量给了男人，而把温柔给了女人，但是拥有了力量的男人要娶女人，就是说男人也想拥有温柔。

与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意能否做成，甚至为合约而产生不同意见时，他们也总会以笑脸来说出其否定的态度。有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还会向对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他却好像没有发生过不愉快似的，仍以微笑向你问声“早上好”。

《羊皮卷》对犹太伦理讲得更具体了。该书讲述了一个事例：

一次，有位拉比要召集６个人开会商量一件事，邀请他们第二天来。可是，到了第二天却来了７个人，其中肯定有一个人是不邀自来的。但是拉比又不知道这第７个人究竟是哪一位。于是，拉比对大家说：“如果有不请自来的人，请赶快回去吧！”

结果，７个人中最有名望、大家都知道一定会受到邀请的那个人却站了起来，然后快步走了出去。

大家都很明白，这位有名望并已被邀请的人为他人背了黑锅。这７个人中未受邀请的人既然已经到这里了，却要他承认不够资格而退回去，是件令人难堪的事。因此，这位有资格的人挺身而出，宁愿自己名义上受点影响，而保护那个不请自来的人的自尊心，让他混迹其中。

那位有名望的人用心良苦，他能设身处地为他人着想并采取巧妙的行动，正体现了“不要向别人要求自己也不愿做的事”那种精神。

这个有名望的拉比的举动表面上看来令他“背黑锅”，而实际上使他的声望更高了。《羊皮卷》编选这个故事，意在说明帮助别人、注重和气是人人得益的道理。

犹太人在其民族文化的影响下，再加上长期流离失所的状况，普遍形成了一种“谦和”的耐性。犹太商人就善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动中充分发挥“和气”的作用。这种和气的仪表，在人际交往中确有黏合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明它是一种促销手段。

为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大。企业家制造出来的商品或服务，因受人喜爱乐用而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得到人们的支持而有所成就；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得到乐队的伴奏和观众的捧场而被接受……一切都离不开其他人的支持和帮助。犹太人领会了这一道理，把人与人之间的关系处理好，这是他们事业成功和发财致富的一种技巧。

乔恩•弥赛被誉为最伟大的犹太推销员，他在１５年中卖出１３００１辆汽车，并创下一年卖出１４２５辆（平均每天４辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？

曾经有一次一位中年妇女走进乔恩•弥赛的展销室，说她想在这儿看着车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔恩•弥赛她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我５５岁生日。”

“生日快乐！夫人。”乔恩•弥赛一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔恩•弥赛一打玫瑰花。乔恩•弥赛把花送给那位妇女：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔恩•弥赛这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔恩•弥赛的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔恩•弥赛的产品。真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你给予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。

不要做任何事都以利益为前提，做生意赚钱固然重要，但是，记住做人是做生意的前提。会做人自然就会做好生意，其实这个世界是以人为本的，真正尊重你的顾客，你才能赢得顾客。

犹太商人是在四邻不太友好的眼光注视下发展到今日的，他们特别知道“竭泽而渔”的害处：不是什么鱼的绝种，而是干脆被大鱼拖入水中甚至被旁观的人推入水中喂鱼！历史上，犹太社群的精神领袖拉比就曾一再告诫同胞，不要播种仇恨。

在犹太人看来，哪怕只是一点小小的关心，他都会让别人几天几夜都想着他的恩德。这样做当然不难，然而在日常生活中，你会惊奇地发现这种小小的关心竟使你的群众关系截然不同。假如你的一个职工今天气色不太好，你就要问候他有什么不舒服。如果他请假去照料他生病的妻子，那么当他来上班时，就要问问他妻子康复了没有。倘若发现他今天走路一瘸一拐，你就问问他是怎么回事，还要过问一下他的子女在学校的成绩如何。

好的人缘并不需要花很大的精力，但是常常有相反的经验教训，甚至一个聪明的管理人员也会完全忽视这种小小的关心。请不要认为一个优秀的领导人就必须衣冠楚楚、外表惊人。这些对你的职工来说并不重要。他们想知道的是他们的上司是否认识到他们的重要性，他们在企业中是否占有一定的地位。

伟大的爱因斯坦曾经说过，在当今大企业林立的社会，最大的问题就是人们感到他们个人已被完全遗忘了，他们感到自己似乎微不足道。此时就需要一个好的领导人发挥作用了，他应该使他的职工确信他们是企业的重要因素。当他们或他们的家属生病时，他对他们寄予同情，关心他们面临的问题，向他们推心置腹。生产自动化要求一个大企业的领导人比以往任何时候都更要照顾职工的生活。

当一个雇员退休或逝世时，他的上司往往对他和他的工作说些好听的话。但是，当他活着和在职的时候，从来没有人赞扬过他。相反，上司们总是吹毛求疵，动辄批评。请千万不要怕表扬人，这是促使人们更加努力工作的最好办法。这种办法适用于生活的各个方面。你的贤内助可能胖得像一头喂养得很好的母牛，但你要说，正是她这种丰满不凡的健美吸引了你和其他所有的人。这样，她就会为你做任何的事情。即使某项工作中的一小部分完成得很好，那也应该表扬当事人一番。

第一部分　 犹太商道像女人一样温柔（2）

你可以相信，受表扬的人将会全力以赴把工作做好。领导人常常不敢表扬下级，因为他们想，人们可能因此翘尾巴，进而对工作有所懈怠。然而，这种想法完全错了。每个人都希望得到赞扬。表扬是最有效、最廉价，也可能是最好的管理工具。

你不要认为你能长期愚弄人们。你的职员可能看上去相当文静和羞怯，但是，如果他们的切身利益受到损害时，他们也会搏斗如虎。所以要记住，在对待人的问题上，聪明不能代替善意和真诚。不要认为你能愚弄人们，他们会受你的欺骗——不可能，他们会一眼看穿真相。

大多数国家的武装部队组织都能告诉我们一套关于人事管理的经验。为什么士兵会冒着枪林弹雨跟随着他们的军官出生入死呢？这并不是因为他们的军衔特别高，也不是因为他们开小差会受到惩处，而是由于在他们的队伍中已经确立了遵守纪律的原则。在军队中，军官考虑他们自己的供给时，必须先考虑士兵是否得到了妥善的安顿，伙食是否较好。他们还关心士兵是否向家人写了报平安的信。他们还要帮助他们学习，以便晋升，一个军官把将时间和精力花在士兵的福利和健康上看做是他的职责。这同样适用于地方工作，要让你的下级感到你确实在关心他们的福利。如果你真的这样做了，你就可以确信他们会以最大的忠心来报答你和你的企业。

如果没有成绩，那么再美妙的辞藻和热烈的感情都是毫无意义的。就一个企业来说，它的全部职能毕竟是提供服务和生产。假如一个企业有成就，那么即使领导人偶然有些粗鲁的言辞那也无碍大局。有时我们也会招聘来一位冷若冰霜不爱理人的经理，但只要他把精力集中在检查职工是否通力合作，努力完成他们的目标上，那么他就是一个好经理。即使他不善于讲动听的言辞和缺乏热烈的感情，那也不必为此过分恼火。人的脾气总是各不相同的。

在欧洲，强烈的反犹太政策没能阻碍罗斯查尔德家族前进的步伐。罗斯查尔德家族瞅准时机和奥国谈判。奥国当时面临财政困难，为了筹集军费和发行公债，不得不答应让罗斯查尔德家族进军奥地利。经过努力，犹太人终于攻占了奥地利这块坚硬的生意冻土带。当老罗斯查尔德准备将经营范围扩大到法国以外的地域时，奥地利便是其中的目标之一。罗斯查尔德家族与奥地利的高级官员进行了接触和谈判。

罗斯查尔德家族在人选上颇费苦心。既不让才干非凡却稍嫌莽撞的尼桑去，也不让漂亮机智的五子杰姆斯去，却派为人谦恭面似憨厚朴实的次子萨洛蒙只身前往维也纳。

罗斯查尔德家族是工于心计的，知道惟有外憨内秀并有大智谋的萨洛蒙能担当此任，并肯定能出色完成任务。奥地利官方见只来了一个萨洛蒙，多少有些失望。舆论界正在极力声讨罗斯查尔德家族。萨洛蒙却是一个谦谦君子，亲切和蔼，彬彬有礼，只回避舆论攻击，决不正面对抗，只是私下里进行一些实际工作，缩小目标，温和对待。萨洛蒙奉行的原则是：柔能克刚。

既然奥地利政府看上了投资的巨额税金和连带效果，萨洛蒙就从此下手——着手募集奥地利国家公债，并使公债附上新的形式，使得公债具有很高的利率。

当时奥国公众起而反对，并采取抵制运动。萨洛蒙小心翼翼，绝不触动反对派，以忍让为主，一句话也不反驳。他只在报纸上展示公债发行的经济及收益宣传。让公众明白这是有利可图的好事情，鼓励公众购买。萨洛蒙牢牢地抓住公众的投机心理，采取一切措施，激发公众的投资欲望。萨洛蒙甚至以家族的名誉作担保，逐渐赢得了公众的信任。

随之而来的是国家公债的暴涨。奥地利政府对萨洛蒙非常满意，公众也获得了实际利益，抵抗最终成为拥护。

殊不知，获利最丰的却是罗斯查尔德家族。他们收到了公债发行的承办手续费和公债暴涨的巨额利润。三方皆大欢喜。

７０年前，阿迪•达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路很好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

１９３６年的奥运会来临之前，阿迪•达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况，当得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得４枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。１９５４年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上满是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得了世界杯冠军。从此，“阿迪达斯”名扬海内外。

阿迪•达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界杯足球赛上，有一位苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的人员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。阿迪达斯公司出色的服务，使它赢得了广阔的市场。

所以，对于经营者来说，创新款式、抓质量只是一个方面，而销售方式的出色是关键的方面。为了扩大影响，阿迪达斯公司将商品２％～６％的利润拿出来作为馈赠，他们千方百计地争取让尽可能多的优秀运动员穿上阿迪达斯公司的鞋子。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”奔跑、踢球，做活广告，比花钱做任何电视广告都有效果。对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。由于他们的种种努力，在蒙特利尔奥运会上，在１４７枚金牌中有１２４枚的金牌得主是穿“阿迪达斯”的运动员。在这之后的西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有３/４全身披挂“阿迪达斯”的产品。可以说，是细致入微的工作作风为阿迪达斯赢得了顾客，而出色的赞助艺术，使“阿迪达斯”成为全世界最大的体育用品公司。

第一部分　 犹太商道空手创富

“一般人大都是羡慕别人的幸运，嫉妒别人的成功，而不思振奋自己的意志，努力实行，只想坐待良机。”犹太商人查理•华葛林说，“我也曾是这样的一个人。”

华葛林原来只开设一家规模很小的西药房，他也有和一般人一样的见解，他怨恨自己的职业，他也常涉足歌台舞榭，可是他曾自问：“我能舍弃这种生涯吗？”“我能在我的职业中施展我的才能吗？”

终于，他下定决心，想了一个方法，找到了使他获得成功的钥匙。他曾欣欣然自述他为顾客服务的态度，怎样使顾客满意，怎样招徕生意：

“假如有人电话购货，我一面接电话，一面举手招呼我的伙计立刻把物品送去。”

有一天电话来了，他大声回答说：“好，郝斯福夫人，两瓶消毒药水，１/４磅消毒棉花，还要别的吗？啊！今天天气真好，还有……”他不住地讨好他的顾客，同时指挥伙计，把货物取齐，马上送去。伙计也训练有素，在接电话一分钟内，就将物品送至郝斯福夫人的家门口，而他们仍在继续谈话，等到她说：“门铃在响了，华葛林先生，再见！”于是他放下了电话听筒，面露喜色，知道货已送到。

事后，郝斯福夫人常对别人说起这件事：当她订货的电话尚未打完，物品已经送到了。

她无意中的传播，使附近的居民都来他的药房购物，并渐渐扩展到别处的居民，使他们也都成为他药房中的长期顾主。从此，他的一间小小药房便扩展成了公司，并成立了制药厂，各地也设有许多营业鼎盛的分店，成为富甲一方的犹太富豪。

第一部分　 犹太商道借用资源经营（1）

“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

——《羊皮卷》

“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”威廉•立格逊在他的《我如何利用我的业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。

一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并用智慧把它们有机地组合起来。

这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽量贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。

看看犹太富翁们起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为远近闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。

一位犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来——给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。

时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次经验，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，机灵一动，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予回答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。

这就是犹太人，不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。

著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价５．７亿美元的富翁只用了１７年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。

希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏３０万美元。

希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要１００万美元。

希尔顿只有５０００美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不断地使之升值，不久他就有了５００００美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了１０万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为３０万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”

老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为１００年，分期付款，每年的租金为３万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在我这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，３０万美元的土地出让费没有了，却换来２７０万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克３万美元，而不用一次性支付昂贵的３０万美元。就是说，希尔顿只用了３万美元就拿到了应该用３０万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了２７万美元，但是这与建造旅店需要的１００万美元相比，还是差距很大的。

于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。

就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了３０万美元，加上他已经支付给老德米克的３万美元后剩下的７万美元，他就有了３７万美元。可是这笔资金离１００万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了２０万美元，这样他的资金就达到了５７万美元。

１９２４年５月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候，他的５７万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于１０万美元。”

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到１０万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

１９２５年８月４日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

第一部分　 犹太商道借用资源经营（2）

希尔顿就是用借的办法，用５０００美元在两年时间内完成了他的宏伟计划。不能不说他是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。

犹太人这种“不做存款”的秘诀，是资金管理的科学。俗语讲：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。

做生意总得要有本钱的，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年可做几十亿美元的生意，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不过几亿或几十亿美元。他们靠的就是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要的一条就是看它能否以较少的资金做较多的生意。

犹太人不论在商界、政界还是在科技界的成功者，都是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

美国前国务卿基辛格，在他处理白宫内的事务工作时，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就会叫他拿回去再思考和修改得完善些。

过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看完了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有比这方案更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。

就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这就是基辛格的一手高招，也反映出犹太人的一种成功的诀窍。

犹太人密歇尔•福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成一家世界上最大的谷物交易跨国企业，主要就在于他善于借助先进的通讯技术和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样就使他的公司信息灵通，精通操作技巧，因此竞争能力总是胜人一筹。他虽然付出了很大代价才取得这些优势，但他借助这些力量和智慧所赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。 h t t p : // hi. baid u .com /云 深 无 迹

洛克菲勒经过奋斗，他的公司业绩蒸蒸日上。由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样，他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁置在一边。

经过仔细调查和慎重分析，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，总是反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司在这场运价竞争中必败无疑，那么垄断石油产业就指日可待。”之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输６０车皮的石油，但铁路上必须打２０％的折扣。

这样不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。

洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。

人类自从走上文明之路时开始，便一直在寻求借势借力的办法。杠杆原理便是人类“借”力的一种发现，其后又发现了滑车的原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架、货柜。人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥到最大的限度。

在人类一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。所有大企业都有一个共同特点，即有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更聪明的人”。的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作、使他的工作效力增值了成千上万倍的结果。

总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。

不管是一个国家经济的发展，还是个人的发家发迹过程，都有一个叫做“资本原始积累”的阶段。对于那些富有的豪门或旺族，后辈自然可以接过父辈打下的江山继续前进，但是对于穷人而言，要想发家致富，光起步时的本钱就是个难题。按照一般的思路，可以去借，但对于一个毫无家底的穷光蛋，谁又能借钱给他呢？现代的银行有严密的信用级别制度，对于一个穷人而言，其资信等级肯定达不到银行的要求，因此，想从银行借钱简直比登天还难。

犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，要想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始积累”阶段，并且最终成了富翁。犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成了亿万富翁。

第一部分　 犹太商道掌握自己的命运（1）

我们知道有个世界船王叫奥纳西斯，但他同洛维格相比，只能是“小巫见大巫”。洛维格拥有当时世界上吨位最大的６艘油轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约２６英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了４个月的时间将它修好，并将船承包给别人，自己从中获利５００美元。这使他很高兴，也很感谢父亲能借钱给他。他明白了借贷对于一贫如洗的人在创业上的重要性。

青年时期的洛维格在企业界碰来碰去，总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。就在洛维格行将进入而立之年时，灵感也在这个时候爆发了。

他先后找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买一艘一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它改造成赚钱较多的油轮，但是却遭到了拒绝，理由是他没有可以用来作为担保的东西。于是洛维格有了一个不合常规的想法。

他有一艘只能用来航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应了他的请求。

这就是洛维格奇异而超常的思维。尽管他并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，若非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时入账。而且洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他这种巧妙的“空手道”做法看似荒诞，但实际上正是他成功的开端。

他拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后自己动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船，再去……这样，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清，那些包租船也就全部归他所有。

洛维格的成功，最关键的地方就在于他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每月租金可以直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。

另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后再去贷款。从这一点上讲，他又巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“势”就越壮大，而“势”越壮大，就可以获得更多的钱……这样，像滚雪球一样，他当然就发财了。由此可以看出，犹太人不但精于利用别人的钱，更精于假借别人的力量来壮大自己或者说为自己服务。

掌握自己的命运

“我们无法左右命运，但也不要被命运所左右。”

——《羊皮卷》

犹太人的现实生活，几乎都是处于动荡与逆境之中。如何在逆境中求得生存和发展、把握住自己的命运，是每个犹太人都在思考和关心的问题。长期流浪和居无定所，加上始料不及的歧视和压迫，使他们在艰苦恶劣的环境中树立了一种独立的生命意识。犹太人在孩提时就被灌输独立自救的意识，以期能在未来的坎坷人生路上应付自如。这种独立意识的培养，主要来自于父母对孩子“只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠”的教育。

每个人在童年时都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的真实面目，只觉得世界很美好。他们不仅相信自己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，是无法应付复杂的人类社会的。由于犹太人生来就处于逆境之中，生存的环境对他们来说可谓是充满荆棘。要适应这个环境，首先就必须懂得怎样对待自己和他人。

因此，犹太人教育自己的孩子要相信自己，除了自己，任何人都是相信不得的。为了达到让孩子们不信任别人的目的，父母时常担任坏角色，不断地骗自己的孩子，同时让孩子清楚地意识到自己的双亲在骗自己。每次的上当受骗，都使孩子们意识到，双亲是信不得的，连自己至亲的人都信不得，还能去相信谁呢？

下面这一则小故事很能说明这个问题：

３岁的比耶有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小比耶，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。比耶为父亲参加他们的游戏而感到十分高兴，他望着父亲，毫不犹豫就往下跳。

在跳下来的瞬间，父亲却缩回双手，比耶重重地摔在地板上，号啕大哭。他向坐在沙发上的妈妈呼唤。可是，妈妈却若无其事地坐着，并不去扶他，而是微笑着说：“啊，好坏的爸爸。”父亲则在一旁站着，用嘲弄的眼光望着可怜的比耶……

这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生活的意识。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来生活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭借的是自己的能力，再加上强烈的生存意识，他们当然能找到赚钱的好办法去解决自己的生活问题。

这种“惟我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，小心谨慎，认真思考后再作出抉择。所以，犹太人很少上当受骗。

这种培养孩子独立意识的做法，在我们看来虽然有些残酷，但绝对理智。它正是犹太民族长期流而不散的一个重要原因。而商业经营者作为独立掌握自己命运的市场经济一分子，首先应具备的便是这种理智的独立意识与生存意识。这种意识还构成了犹太商人自我保护的防护膜，使他们从不陷于别人的商业陷阱。

第一部分　 犹太商道掌握自己的命运（2）

具有独立意识，只是你掌握自己命运的第一步，你还必须具有自强不息的精神。可以说，自立当自强，自强促自立，两者相辅相成。“世上无难事，只怕有心人”，世间没有不能成功的事，只有不愿成功的人，他们渴望成功，但却受不了成功所要付出的代价。杰出的人物之所以能成功，一个重要的原因就是他们均能自强不息，并且具有必胜的信念。生活中总有许多人抱怨自己没本事，从而消极平庸，但实际上每个人都有成功的潜质，正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。

自强不息是犹太人的一个优良传统，困难和挫折面前他们从不退缩。迫害和杀戮也封锁不了他们前进的路。从罗马帝国时起，犹太人便被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和智慧没有因这２０００多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己民族的特色和凝聚力。千百年来，犹太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果卓著形成的强烈反差，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神的反映。

巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境贫穷，无法医治好，他的膝关节永久性僵硬了。但是，他没有因此而丧失生活的信心，相反，却增加了生存下去和创大业的决心。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成。他对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研究。他一生发表了１８４篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他获得了所在国奥地利皇家授予的爵位，并于１９１４年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的一种报酬。

让我们再从以色列来看看犹太人的自强不息精神。在这个国家中，犹太民族占主导地位，犹太人占全国人口的８３％以上。历尽人间沧桑的犹太人，于１９４８年才在亚洲西部、地中海东岸约２万平方公里的面积上建立起以色列，这是一个自然条件极其恶劣的国家。全国国土有８０％～９０％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”。全国资源贫乏，淡水奇缺。

但以色列的犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过４０多年的建国创业，这块土地出现了举世闻名的奇迹。“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，农业不仅使以色列国民自给自足，而且还成为该国出口创汇的重要组成部分。他们把荒丘和沙漠开发成良田，１９４９年到１９８４年间，共改造和开发出２７．２万公顷可耕土地。由于缺少农业用水，他们便采用远地引水技术和滴灌技术，开源节流，不但解决了用水问题，还成了世界农业用水技术的榜样和先驱。今天，以色列人口是建国初期的８倍多，该国的农业产量却比建国初期增长了１６倍多。

以色列不但在农业方面取得了巨大成就，工业和其他行业同样也取得了显著发展，现在，以色列的人均国民生产总值超１００００美元了，进入世界经济先进行列。

可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜法宝。因为有了自强不息的精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用在自己的奋斗目标上，就可以排除万难，坚持下去，终会拥抱成功。这就是俗语所说的“精诚所致，金石为开”。相反，没有自强不息的精神，轻易自我菲薄，压抑自我发展的想法和潜力，成功就会敬而远之。

人的一生应该是一个不断求索和前进的过程。在这一过程中，前进的动力来自于我们对既定目标的追求与向往。这个目标就是我们人生的愿望，是我们追求的人生最佳境界，愿望的实现就是我们人生价值的体现。因此，确立自己的奋斗目标，也就成了自力更生、自强不息的动力之源。

人的生命虽然各有长短，有人长命百岁，有人殒于壮年，但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生。这一生，每个人只拥有一次。因此，人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。

当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时期，人的志向是会发生变化的。犹太人因其民族的特性，所处的环境，普遍都能从小怀有远大的抱负，即确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中有限的时间和力量去攻克一个个目标，所以成功率比别人高。道理很简单，正如一位百发百中的射击手，如果他漫无目标地乱射，其结果是可想而知的；又如驴子一天到晚绕着石磨不停地走动，但是什么地方也到达不了，因为它没有目标。

犹太人大卫•布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于１９０４年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。布朗的父亲是一个头脑清醒的人，他吸取自己没有选好奋斗目标的教训，他把希望寄托在儿子身上。为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦地工作，绝无特殊照顾。

布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术，形成了自己的人生奋斗目标。布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标奋斗。他通过观察发现，当代人对汽车使用已经普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。他克服了重重困难，成立了大卫•布朗公司，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。１９４８年，在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫•布朗公司也因此名声大噪，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。

犹太人不管是从商、从政或从事科学事业，都注重确立人生奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定了一生，激励人不畏千辛万苦，充分发挥其潜在能力。犹太人在确立目标中注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望而不可及的位置上。

第一部分　 犹太商道抓信息里的钱

“即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”

——《羊皮卷》

在这个时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功。

信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。

这是一个信息的时代，一切东西都可以用信息来代替和表示，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。

犹太人似乎很早就懂得了这个关系，他们知道信息的重要性。并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言——希伯来语中，信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一意思的启示，犹太大亨们将信息看得无比重要。

亚默尔肉类加工公司的老板菲普力•亚默尔习惯于天天看报纸，虽然生意繁忙，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天各种报刊。

１８７５年初春的一个上午，他仍然和平时一样细心地翻阅报纸，一条不显眼的不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了：墨西哥疑有瘟疫。

亚默尔顿时眼睛一亮：如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉价肯定也会飞涨。

他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息的准确性。

亚默尔放下电报，立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，运到离加州和德州较远的东部饲养。两三个星期后，瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。

亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月时间，他净赚了９００万美元（相当于现在１．３亿美元）。这一条信息让他赚取了巨额利润。

亚默尔的成功不是偶然的，这是他长期看报纸、积累信息的结果。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员，他们的文化水平都比较高，长于经营，富有管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。

如果他觉得某条信息有价值就和他们共同研究这些信息。这样，他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。

另一位犹太巨富罗斯查尔德的第三子尼桑，因为重视信息，竟然仅仅在几小时之内，赚了几百万英镑。

１８１５年６月２０日，一大早伦敦证券交易所便充满了紧张气氛。因为昨天，英国和法国进行了决定两国命运的战役——滑铁卢之战。毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈。此时，每一位投资者都明白，只要能比别人早知道哪方获胜，哪怕半小时、１０分钟，甚至几分钟也可以大捞一把了。

战事远在比利时首都布鲁塞尔，当时还没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息。对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国均吃了败仗，英国获胜的希望不大。

大家都在看着尼桑的一举一动，他还是习惯地靠着厅里的一根柱子——大家已经把这根柱子叫做“罗斯查尔德之柱”了。

这时，尼桑面无表情地靠在“罗斯查尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了！”这条消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。

公债的价格跌得不能再跌了，尼桑突然开始大量买进。

“这是怎么回事，尼桑玩的什么花样？”大家纷纷交头接耳。

此时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了。他狠狠地发了一大笔财！

尼桑怎么敢这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要大大地损失了吗？

可是，谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网！

原来，罗斯查尔德的共有５个儿子，他们遍布西欧的各主要国家，他们非常重视信息，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以他们别出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。因此，人们称他是：“无所不知的罗斯查尔德”。正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。

这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性。

注重信息，研究信息，是犹太人取得成功的手段之一，他们总是凭借最先的消息，快速出击，在别人还在懵懵懂懂的时候，他们就已经大赚特赚了，等别人清醒的时候，他们已经收场；轮到别人进来的时候，就只好替犹太人打扫战场了。

第一部分　 犹太商道不要盗窃时间

“今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。”

——《羊皮卷》

犹太人喜欢紧迫地工作，一分钟都不可以放弃，因为要经商就要有时间，必须有大量的时间可以让你支配，否则是不会轻易成功的，成功是经过大量艰苦的劳动得到的。他们善于利用和把握时间。

你要等待救世主的到来吗？那你把每一天都当做最后一天吧。犹太人就是这样紧迫地看待时间的，时间就是金钱，是绝对不可以随便浪费的，犹太人说“不要盗窃时间”。

一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间。有的人认为时间很多，有的人认为时间很少，其实时间都是一样的，对每一个人来说都是平等的。一样长的时间就看你怎么用了。时间就像海绵里的水，只要善于挤，就总会找出来。不善于挤，当然就没有了！商人的时间更是如此，要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才可以，只有这样，才能集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。

时间，是这个世界上最宝贵的东西，她不像金钱和宝物，丢失了可以再找到或者赚回来，而时间只要被浪费掉了，就永远不会回来了，再也不属于你了。

人最不该浪费的东西就是时间，因为人都只能经历一次时间，而他人的时间，更不可能随便占用和浪费。对人而言，时间就是命运；对于商人而言，时间就是金钱；要经商，首先就要保证自己拥有充足的时间。

在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就等于盗窃了商品，也就是盗窃了金钱。

犹太人把时间看得十分重要，在工作中也往往以秒来计算时间，是分秒必争的。一旦规定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟时间，因此我也不能浪费属于我的时间”。瞧！这就是犹太人的时间观念。

如此强烈的时间观念大大提高了他们的工作效率，他们严格地杜绝各种时间的浪费。他们把时间和金钱看得一样重要，无故的浪费时间就是和盗窃别人金柜里的金钱一样是罪恶的事情，犹太人为此计算了浪费时间并由此带来的经济损失。一个犹太富商曾经这样计算过：他每天的工资为８０００美元，那么每分钟约合１７美元，假如他被打扰而因此浪费了５分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款８５美元。

犹太人的时间既然已经安排定了，就按照这个时间表严格地进行，他们的计划是任何人都不可以打扰的，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否则，他们只会按照自己既定的时间表进行他们的活动。

犹太人的思想观念里，时间是如此重要，千万不可以随便浪费。即使一些看来是必要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上午１０点～１０点１５分的，那么时间一到，就请自动起身，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人为了把会谈的时间尽量压缩，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈什么事情……”而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话，在犹太人看来那些是毫无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。

有位日本青年不知道犹太人的这些习惯，而遭到了拒绝，事情是这样的：

日本某著名公司一位颇有能力的青年主管前往纽约市办事，办完事，看看还有时间，为了有效地运用时间，就前往纽约一位著名犹太商人的公司，打算会晤该公司的主管。一进公司，他就进行了自我介绍。

“我是日本某公司的部门主任，想见一下贵公司的宣传部主任。”

门房小姐随即问道：

“请问先生，事先已约好时间了吗？”

这位青年主管，被问得有点不好意思，为了挽回面子，他继续滔滔不绝地说：“我是日本百货店的，此次来纽约考察，因工作需要，特来请教贵公司的宣传部主任。”

“对不起，先生！”

就这样，他被拒绝了。

这位日本职员珍惜时间、主动访问同行的做法在日本处处得到夸奖。对方会感慨地说：“现在的年轻人，工作热情，很有干劲，真是令人佩服啊！”

可是，他们的这种工作作风，对于“不要盗窃时间”为原则的犹太人，是行不通的，他们绝不接待未经预约的不速之客。

有些人觉得犹太人似乎没有礼貌，聊一会儿也是友好的表示嘛！可是犹太人却说：“你和我约定了时间却迟到了一分钟，你已经没有礼貌了。你和我客套，但是没有给我带来额外的好处，浪费了我赚钱的时间，你就更没有礼貌了！说好谈判２５分钟的，可是你谈到了３０分钟还说只有几句话了，更是对我时间的严重的浪费，你连最起码的礼貌都没有了！”

如果，你是觉得他们很生硬，要说些什么，他们就直接说一句：“商务不优待善意！”

约定时间，请务必准时到达，即使差一分钟也是不礼貌的；一进办公室，立即进行谈话，这样才是礼貌的商人。在规定的时间把话题说完，如果需要，请你来之前作好谈话的准备，但是既然来了，切勿拖延对方的时间，这就是礼貌。

商业就是时间的竞争，切勿被隐形的时间杀手所谋害。学会合理有效地安排时间，这是商人最大的智慧。

我们现在来看看摩根这个大财团的主人是怎样拥有了那么多赚钱的时间的。

走进摩根的办公室，就会发现摩根的办公室和其他人的办公室是连接着的。摩根这样做就是为了经理们有什么需要请示的事情，他直接就在现场告诉他怎样处理哪个问题，如果工厂出现了什么问题，就可以直接来找他解决问题，他不会让问题随便拖延哪怕一分钟。

但是那么多的问题要处理，摩根是怎样办的呢？原来摩根和人会面的时候，就是犹太人这种处理方式，直接地问你有什么事情要处理，他一般简明扼要地交代三两句，就把来人打发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明问题，任何含糊和拖泥带水的行为都会遭到他严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个十分重要的人物来了，他才说几句客套的话，但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超过５分钟，即使是总统来了，他也一样对待。

摩根最绝的是他有一套极为卓越的洞察人的心理的能力。当人们来找他，他立即就能判断出来此人找他的真实意图是什么，他能在一见面就知道来人找他是什么事情，于是他会很干脆地告诉他处理的办法以及处理的步骤，他的这套洞穿别人内心的本领，在华尔街让人敬服并且害怕不已。他之所以这样做就是为了把不必浪费的时间全部节省下来，好让他的时间全部高效率地使用起来。当然他的这种珍惜时间的作风也让他周围的人感到不愉快，可是对摩根这样的大巨商来说，有时间赚钱比任何问题都重要。

第一部分　 犹太商道每一分钟都是钱

“爱惜时间吧，时间还可以使金钱‘无中生有’。”

——《羊皮卷》

所有犹太人的时间观念都特别强，他们喜欢那种快节奏、高效率的生活方式，他们办事快，适应都市的生活，尤其是大都市的繁忙生活，他们集中在纽约这样的世界超级大城市里，也是他们可以获得巨大成功的重要原因。

犹太人的人生观就是：人生就像我们从救火场里抢东西，我们从里面能够抢出的东西越多，我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是：要在两列火车对面错过时做交易。

既然时间如此宝贵，而且也是一笔赚钱的资源，那么如何来配置这份资源而使其效用最大化呢？对于不同的人，时间的效用是不一样的，一个喜欢读书的人，当然希望把时间花在读书上，而一个商人则更多地想着如何利用好时间多赚些钱。但无论如何，时间就像一块蛋糕，总要被分成好几块，一块用来工作，一块用来休息，一块用来学习等等。

总之，时间面临着一个如何分配的问题。对犹太人而言，浪费了时间，就等于浪费了金钱，他们对自己的时间，可谓精打细算，晤谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻到某时某刻都规定得清清楚楚，晤谈时从不允许迟到或拖延时间；处理函件时一律谢绝会客；甚至到了年老时，他们还会细细估算还能活多久，以便知道自己还能赚多长时间的钱，还可享受多久。

一个商人要赚大钱，首先要考虑好如何合理地利用时间。有的人觉得时间太少不够用，有的人却将时间安排得有条不紊。其实时间对每个人都是平等的，就看你如何去把握它、利用它。

我们每天都面临着许多事情，它们或多或少都要占用我们一些时间。但总的来说，我们的时间可分为可支配时间和不可支配时间。对于前者，我们可以根据具体的情况来安排和调整，但对于后者，我们却无能为力，比如一些你不得不应付的事情，由不得你来决定和安排，这种时间是不可管理的，你所能做的只能是应付。对于可支配时间，就可以根据情况来调整分配，充分利用。对于商人或管理者而言，善于识别和安排可支配时间是非常重要的。

用金钱买时间，用智慧换效率。犹太商人总是能打破思维定势，做出些与众不同的事情。真正懂得时间价值的是犹太商人，“时间也是商品”，“不要浪费时间”是犹太人做生意的格言之一。

“时间就是金钱”，我们每天工作８小时，常以一分钟多少钱的概念来工作。在一切资源中，时间是最少、最易消失、最不好捉摸的。生意很多，时间却有限，没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。对于彻底的“时间就是商品”的犹太人来讲，浪费时间就等于浪费金钱。

但是，对时间的认识，犹太商人并没有停留在这里，时间远不止是商品和金钱，时间是生活，是生命。所以，犹太商人很乐意花钱在能提高效率的任何事情上，买到了效率，就等于买到了时间。钱可以再赚，商品可以再造，可是时间是不能重复的。因此，时间远比商品和金钱宝贵。

犹太人把时间看得那么重，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客户要求的质量、数量和交货期去履行合约。如果可以办到，就与其签约，如果办不到，切不可妄为。

时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，把质优款新的产品抢先推出，谁就一定能够获得较好的经济效益。就像人们日常的必需品蔬菜，在反季节时的价格会高于盛产季节数倍。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。

时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业经营效益的高低，是与其经营费用水平的高低息息相关的。根据众多的企业核算，其经营费用中有７０％左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为１０亿美元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为５亿美元。按通常的银行利息为１２％（年息）计算，一年共支付利息达６０００万美元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年４次，那么，其支付的利息就可节省３０００万美元，换句话说，该企业就可多盈利３０００万美元了，除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。

南非首富巴奈•巴纳特刚到伦敦时还是一个一文不名的穷小子，他带了４０箱雪茄烟到了南非，用雪茄烟作为抵押，获得了一些钻石，在短短的几年中，他成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。

巴纳特的赢利有一个呈周期性变化的规律，这就是每个星期六是他获利最多的日子。其奥秘就是他巧借了一个时间差。

因为星期六这天银行较早停止营业，巴纳特便可以用空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前，将钻石售出，用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在没有侵犯任何人合法权益的前提下，调动了远比他实际拥有的多得多的资金。

第一部分　 犹太商道从自己开始

“最值得依赖的朋友在镜子里，那就是你自己。”

——《羊皮卷》

人最爱犯的错误是认识和观念错误，一旦观念不正确，就必然导致行为跟着犯错误。

任何人都希望得到别人的帮助。在困难和危险面前，我们总在想：要是有人帮我一把有多好！于是，我们总是寄希望于别人，特别是自己的朋友。但实际上，朋友再好也仅仅是朋友，他的心里想什么你只能去揣测，而绝对不会受你的左右，而至于那些不曾相交的一般人，就更别指望了。一般而言。人是有善心的，但是不是每个人都是菩萨。所以，自己不做事而寄希望于其他人，自己便是天生的寄生虫；与其将希望寄托在别人身上，不如从自己开始，牢牢把握自己。

人人都希望有个好家庭，在生活中获得成功与幸福；也希望自己有个好的工作条件和一个好的祖国。这样的话，我们便可以不怎么努力也可衣食无忧。可是，我们知道如何来创造一个良好的家庭环境、好的工作条件和富裕的国家吗？我们羡慕那些显赫的家族，可我们必须知道，当他们的先辈创业时多半也是白手起家，靠自己的双手和智慧才赢得了一片天地，而后继者也是勤耕不辍，兢兢业业，在先辈的基础上继续前进，而不是坐享其成，坐吃山空。

我们梦想着有个优雅舒适的工作空间，做着令人羡慕的白领或金领贵族。可是我们必须知道，这样的工作空间是靠自己不断学习和积累经验才会有的。同样，我们希望自己降生在一个美丽富饶繁荣的国家，可是，正如肯尼迪说的那样：不要问你的国家能给予你什么，而要问自己能为自己的祖国做些什么。如果没有个人的奋斗与努力，一个国家又何来繁荣与富强呢？

总之，一个道理，一切都要从自己开始，善于判断好坏还远远不够，与其指望别人，不如自己亲自动手。

可是，人的天性就是对别人的过失总是很敏感，而对自己却异常的宽容，有时甚至还为自己强词夺理，巧言辩护。人总是能严格地要求自己的妻子、儿女、同事、朋友、下属，惟独不能严格要求自己。因此，人最大的缺点就是不能以身作则、从我做起。《羊皮卷》中有这样一段耐人寻味的对话：

人们介意他人身上些微的皮肤病，却睁眼不见自己身上的重病。

人有两片耳朵一张嘴，就是要人凡事应多做少说。

同时，《羊皮卷》也这样来比喻领导者：

身体从头开始。

没有船长的船，就如同没有舵，全然不知方向。

能以微笑回答别人非难的人，是领袖之才。

人首先要要求自己，然后才可以要求别人。路要自己去踩，才真正算是走自己的路。自己不走，叫别人走，是毫无道理的；而踩着别人的脚后跟走，其实是替别人走路。

犹太人有着凡事从自己做起，善于自我反省、慎独自律的传统。作为上帝的“特选子民”，他们以信守合约、遵守法律著称于世。在商业活动中，犹太商人严格遵守契约合同，哪怕这种约定是口头上的。在他们看来。既然双方达成了某种一致，就应该一丝不苟地去执行。也就是说，不管如何，都要求自己遵照契约的约定来履行自己的义务和享用自己的权利。他们相信，只有从自己做起、从自己这方面去执行合约，才符合上帝对“特选子民”的要求，而只有这样，才能真正体现契约的精神——按照约定来履行自己的义务。两方都按约定来要求自己，这样契约的价值才能真正体现；否则，一方不从自己做起，却要求对方做到，那契约的执行就会遇到困难；如果双方都想着用契约去牵制别人，那么这个契约就可能要破产。在与犹太人的商业往来中，根本不存在犹太人不履行契约的情况，除非是契约本身有问题。正是这种先从自己做起，自己严格要求自己遵守约定的商业精神，使犹太人获得了“世界第一商人”的桂冠。

同样，在犹太企业家的经营管理活动中，他们从来都是以身作则，自己先做好表率，然后才以自己的行动去感化影响别人，而很少有自己都没有遵守却让别人遵守的情况。或许，遵守规章、履行契约、从我做起，这些只是犹太人从我做起的比较浅层次的表现。在内心的灵魂深处，犹太人有着可贵的“慎独”精神，也就是可贵的自我反省、自我批评的精神，他们总是去问自己做了什么、做对了什么、应该做什么，却很少去要求别人该怎样。

犹太民族弘扬“慎独精神”，但绝不意味着一切以自我为中心，他们绝不提倡“独善其身”式的“隐士”，而是教导人们要和大众生活在一起。

有个拉比，行为高洁，为人亲切而仁慈，对神虔敬，做事审慎，因此他理所当然成为受人景仰爱戴的人。

过了８０岁后的某一天，他的身体突然一下开始变得虚弱了，并很快地衰老下去，他知道，自己的死期已经临近，便把所有的弟子叫到床边。弟子到齐了之后，拉比却开始哭了，弟子十分奇怪，便问道：“老师为什么要哭呢？难道您有忘记读书的一天吗？有过因为疏忽而漏教学生的一天吗？有过没有行善的一天吗？您是这个国家中最受尊敬的人，最笃敬神的人也是您；并且您对那像政治一样肮脏的世界从没有插过一次手，照理说老师您没有任何哭的理由。”

拉比却说：“正是因为像你们说的这样，我才哭啊。我刚刚问了自己：你读书了吗？你向神祈祷了吗？你是否行善了？你是否做了正当行为？对于这些问题，我都可以作肯定的回答；但当我问自己，你是否参加了一般人的生活时，我却只能回答：没有。所以我才哭了。”

以后的拉比们常用这则故事来劝说一些不在犹太人共同的活动中露面的人，以使他们一起“参加一般人的生活”。从这里不难看出，这个“一般人的生活”不是指一般意义上的衣食住行，也不是指常人的其他感性生活，而是特指犹太民族的集体生活。

可见，犹太人“从我做起”的这种以自我为基点的人生观念，并不是与集体、与别的个体相游离的，犹太人“从我做起”的意义在于提升了自己，却又影响感化了别人，这比单纯地要求别人要强得多。正如在犹太复国运动中体现出来的那样，犹太人不论贫富，地位悬殊，一律为着心中的以色列建国而积极努力，他们从没有想过要求别人为重建国家做些什么，而只是想着我能为祖国的重建做些什么。正是这种先从自己做起的理念和精神升华了犹太民族的集体感和凝聚力，才使他们能够在四散各地的情况下紧密相连，并最终促成了以色列的再生。

第一部分　 犹太商道尽量多看几步

“多走几步会看到更多的风景。”

——《羊皮卷》

作为商人，就要有敏锐的眼光，可以预测未来发生的事情，不要只看眼前的几步，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。

“纵观历史，预测人类的行为显然比预测天气更为容易。”

智者切面包时，估算十次方才动刀；倘若换成愚者，即使切了十下也不会估算一下。当我们邻居的屋子起火时，你得留心一下自己的屋子了。

犹太人会赚钱。赚钱，对于他们来说，简直就是轻而易举。其实，如果你抛开这些神奇的传说，认真地看看犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。

我们来看看北美宣传奇才哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？是人们不需要呀，但是怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，原来这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃。那就继续吃吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。

其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：

第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东西作为中转，来间接的实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人前来，为更多地推销自己的饮料打好顾客数量上的基础。

其实，多看几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。由此可见，多多地想，多几个谋划，作好各种准备，事先多方面地计划，把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面。想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也不总是有利的，不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。

现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资８７０万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！

可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个８７０万美元。

当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是大亨的做法，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意何在，他的真实意图总是在事情快有了结局的时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。

比别人多看几步就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。

试举一实例，那是犹太巨富吉威特，他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说是他的事业成功的关键。自从１９３０年以来，吉威特对每１０年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓住。而且把它联系在自己的事业上，使自己成功。

２０世纪３０年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去作事前的准备。

２０世纪４０年代：预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多。

２０世纪５０年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临。

２０世纪６０年代：预见都市交通网将有大的发展。

如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。

想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称为“初级棋师”；把那些想到三四步棋路的人称为“中级棋师”；但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商。商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。

如果你也是一个经商的人，那你是一个商人，那么你在筹划大事的时候，应该问问自己：我会想到第几步？

联邦政府重新修建自由女神像，但是因为拆除旧神像扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍有不慎就会受到环保组织的起诉。

犹太人麦考尔正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。

当大家都在看他笑话的时候，他已开始工作了，他召集一批工人组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。

结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，而且居然供不应求。不到３个月的时间，他让这堆废料变成了３５０万美元。他甚至把一磅铜卖到了３５００美元，每磅铜的价格整整翻了１万倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。

第一部分　 犹太商道活用数字

“如果店主算不清账，他的账就会找他算账。”

——《羊皮卷》

数字能精确地反映企业的许多情况，比如说，抓管理就反映在数字上，你的经营状况全部反映在你账目的数字变化上面，你的账面反映了一切，你根本不需要去看你的库存、看你的规模，只要看数字就知道你的工厂的一切经营状况了。

犹太人思维缜密，尤其对于数字。他们把这个特点应用在经商上，用数字来思考，来总结社会，让数字为自己服务，这是犹太人的精明之处。

注重数字，习惯数字，这是犹太人几千年流浪总结出来的经验。首先让数字渗透到生活的各个角落，然后从生活惯用的数字中找出一条经商原则，以此为基础，成为赚钱的根本。犹太人认为，假如想赚钱的话，就必须把数字运用到生活中去亲近它。

阿拉伯数字最初是由印度人发明的，但是如果你问问阿拉伯人：“阿拉伯数字的１为什么代表１呢？同理，２、３、４……为什么分别表示２、３、４……呢？”

这个时候无论是阿拉伯人还是其他民族的人都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也很难回答。

但是犹太人会机智地回答：“因为１有一个角，所以表示一，２有两个角，所以表示二，其余依此类推……”

如果再问：“可以证明吗？”

犹太人会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的，四千年的悠长岁月已经给它证明了！”

由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摩的几千年的经验，并且把这些经验应用到经商事业上来。

犹太人还可以把数字应用到生活中去。

犹太人用准确的数字来描述生活的细节，他们说，今天２５度、今天１７度，不说，“今天是个好天气”、“今天冷了”。

钟爱数字，使用数字，这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验；注重数字，用数字来思维，这是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因。

如果你是商人，你就一定要学会运用你的数学思维，对你的成本利润进行核算，这对于你经商是大有裨益的。

在犹太人的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中去，并经常接近它，否则，是要吃大亏的。

犹太人这种强烈的数字意识和丰富的数字知识，不论是在日常生活中，还是在经商的时候，使他们都可以把数字玩弄于股掌之间。犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们对数字有着绝对的自信。

犹太人爱记笔记，他们把日期，金额、交货期限地点样样都要写明白，而且不让自己出现错误。他们也经常有不方便记录的时候，买包香烟，抽完后就把烟盒里的锡箔纸抽出来，在背面记录，给人很随意的感觉。但是回家后，他们却要认真地重新整理。

到了谈判的时候，这些实际上就变成了犹太人的备忘录。

一次，一个犹太人和一个日本人洽谈了一笔合同。

“好像谈判时交货日期定的是某月某日，先生你记的有误吧？”时间一到，日本人想拖延耍赖。

犹太人立即掏出锡纸背面的记录：“不，是你记错了，应该是这一日，我谈判时的记录非常清楚和准确。”

生意人注重数字是理所当然的，其中特别值得注意的，是因为犹太人平时就将数字运用到生活中，而视数字为生活的一部分。

这样习惯于数字、注重数字，是犹太人经商方法的基础，也是赚钱的根本。假如想赚钱的话，就得将数字运用到生活中而且要去亲近它，如果仅在经商时才使用数字，实在是太晚了。

更让人称绝的是，犹太人钟爱数字的传统竟然被时代给印证了：现代的商业越来越重视数字了。现代生活越来越向数字化靠近了，我们的姓名和各种资料都已经被数字包围了，现代办公已经走向无纸办公了。

也许，这也是犹太人最早的预言数字的重要性，从而最早注重数字的原因吧。

由此可见，作为一个老板，还真的需要培养犹太人那种对心算的敏感和精通。说来也奇怪，虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为老板，但是优秀的老板会牢牢地把握企业数字。

相反，使企业倒闭的经营者则大多是对数字不甚敏感的人。把企业的全部都托付给财务负责人，而只过问“赚了多少钱”就完事了，即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊账和收据票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业有多少固定资产、多少负债等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的老板显然令人对其企业的发展不是很乐观。

经营与数学有着密不可分的关系。商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少了，但算盘感觉却是企业主不可或缺的。也就是说，金钱和物品的出入要如数清点，从数字方面要正确地加以把握。

在计算机已经普及的今天，替代算盘的是在自己的办公桌摆设的电脑，在显示器上检查数字。实际上，不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着电脑，不过，电脑被当做装饰品的情况却屡见不鲜……

不论在什么时代，老板都非得和数学打交道不可。可以说经营可以全部概括为数学。讨厌数字的经营者，连公司现在的所在地都把握不住，却在掌舵，对于经营者自身，对于员工，这都是非常可怕的事。

第一部分　 犹太商道女人和嘴巴（1）

“做生意永远只抓两件事情：女人和嘴巴。”

——《羊皮卷》

女人是金钱的实际拥有者。有一个说法：一个男人和一个女人吃饭，两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明是恋人关系；女人掏钱，说明是夫妻关系。可是无论他们是什么关系。金钱总是围绕着女人花，这是人类永远通行的社会规则。

男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。

男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，男人说女人是家里的“财政部长”。男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。

男人们很委屈，我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了，可是女人呢，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计一切：她们素手一挥，就可以花掉男人辛苦半天挣来的钱。商人们也这样总结：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。

犹太人早就知道这个道理了，这个世界上是男人赚钱，女人用男人赚的钱养家。钱虽然是男人赚的，但开销权却掌握在女人手里。所以，如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱，相反，如果经商者想洗清男人兜里的钱，拼命瞄准男人，这笔生意就注定会失败。因此，做生意一定要掌握这一点，即只有打动女人的心，才能使生意成功。做生意时，让女人掏腰包，远比让男人掏腰包机会要大得多。很多犹太从商者就是以女性为对象的。

看看满大街经营的各种商品吧，琳琅满目的钻石、戒指、各式各样的女式服装、女人的别针、项链、耳环……大多是和女人有关系的，最糟糕的是这些东西通常都比较贵。所以，商人只要运用聪明的头脑，让女人为你心甘情愿地解囊，那么，大沓大沓的钞票就会流水一样地自动流进你的口袋。

在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。经过长时间的观察，埃默德发现了这样一个规律：在平时光顾公司的人中女性居多，差不多占到８０％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不是偏离赚钱越来越远了吗？埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。这样，最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹，“在这里，年轻女孩子喜欢的东西，我是应有尽有啦。” h t t p : // hi. ba idu .com /云 深 无 迹

最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，并且进行了巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”没过多久，埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如风一般地赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

埃默德的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就已经达到１００多家，狠狠地赚了女人一大笔钱。

犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店里，专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更多的赢利。世界最有名的高级百货公司梅西公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。他就是靠着经营女人的商品，仅仅经过３０年，就把一间普通的街头小店办成为世界一流的庞大企业。

女人的钱好赚，关键就是要抓住女人的心理。

有人说，女性是最喜欢触摸的动物。女人的触摸欲在购物时表现得尤其淋漓尽致。以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉一揉，是绝不可能下定决心购买的。如果说买衣料等跟身体触觉有关的东西当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先鉴定一番，这就颇耐人寻味了。反正女人就是喜欢触摸，未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。

即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏捏，以此来鉴定品质的好坏。反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多么精美，销路往往也很有限，主妇们总是不敢去进行新的尝试。明白了这点原因之后，那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于周全了？如果是的话，建议你将产品的一部分露出来。

第一部分　 犹太商道女人和嘴巴（2）

犹太人生意经的另外一个赚钱的目标就是嘴巴。人活在世界上，必须解决的问题不就是吃喝吗？有人干脆就说：“人生一世，吃喝二字。”

善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，必被胃酸消化而最后排出体外。小到一个一美元的雪糕，中到一盘５美元的炸鸡腿，大到百元、千元的餐饮，无不是经过几个小时之后，变成了废物排泄而出。想想卖出去的东西，通常当天就会被消费掉，这种东西除了食品以外，还能有别的东西吗？人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品，人要继续活下去，食品就要不断地被消费。

因此，食品的突出优点就是，它的获利是经常的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。人的胃口是一个永远也填不满的黑洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消费，让人顿顿马虎不得。所以，犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱。正是看准了这点，很多犹太人在长期的漂泊中站稳了脚跟。于是为解决生存问题和口腹之欢的食品生意一直红红火火、长久不衰。大者如宾馆、饭店；中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧、卡拉ＯＫ；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺；还有再加工的食品，火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、汉斯啤酒、儿童饮料、雪饼、奶粉。尤其是现代人，吃饭不仅要吃饱，还要吃好，讲究营养，因为现代人都知道了营养和健康之间的重要关系，现代科学甚至说：“你食用什么样的食物，就决定了你是什么样的人。”更是把这个浪潮推向了极至。为了自己的健康，人们更讲究天然的绿色食品，这一新兴的现代理念不知道又成就了多少企业。食品永远是商人巨大财富的重要来源。

一个犹太人靠经营土豆也发财了，并且跻身当今世界上１００位最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎“土豆大王”辛普洛特。

第二次世界大战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜。他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂。他买到这家工厂后，专门加工脱水土豆供应军队，从这以后，辛普洛特走上了靠土豆发家的道路。

２０世纪５０年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条。那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占３/４还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西。”可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，即使冒点儿风险也值得，于是大量生产，果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，并成为他赢利的主要来源。

后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序—分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进了河里。辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单是用土豆皮就饲养了１５万头牛。

１９７３年年底，石油危机爆发了，用替代能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准了这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料。

辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国。他每年销售１５亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年取得１２亿美元的高额利润。如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数。

瞄准嘴巴，就是在给自己淘金。

第二部分　冒险致富冒险致富

有一次，两个法国人和两个犹太人乘火车旅行。

法国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，那等列车长来查票，你们怎么办？”

犹太人神秘地笑而不答，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。

列车长查票，来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”

门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。

他看过了票，说道：“嗯，好了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。

到了目的地，他们４人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”

于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们摇摇手，说这次就不买票了。

上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法。说时迟，那时快，列车长又来查票了。

法国人顾不得观看犹太人的新招式，两个人赶紧钻进了厕所。

又是“叩、叩”两声，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。

犹太人：“嗯，谢谢——”

两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去。

第二部分　冒险致富敢与风险做游戏（1）

“风险往往是和收获成正比的。”

——《羊皮卷》

善于冒险，这是一个褒义词，很多犹太人都是这样的。在他们看来每一次风险也都含着等量的成功的种子。风险越大，回报越高。

犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。这个名称一改，犹太商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。

确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。犹太商人不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准备地使自己措手不及。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。

要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险成功，就很能说明这个问题。

当时，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了１０００万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了５０００万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。

来自９个国家的４０多家公司参加了这次投标。参加投标的公司，有很多是“空架子”，他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司，其中包括西方石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。

哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。但是，他不仅这方面经验不足，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。

哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们在４块租借地投了标。他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔，仅打井费就花了近３００万美元，另外还有２００万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。

但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，此后另外８口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是１０万桶，而且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产７．３万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口井。接着，哈默又投资１．５亿美元修建了一条日输油量１００万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有４８００万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。

哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。当然，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹。

洛克菲勒踏入社会后的第一个工作就是在一家名为休威•泰德的公司做书记员，这是他精于计算的良好开端。

在休威公司的第三年，他已经对中间商的生意掌握了十之八九，并且对这个行当跃跃欲试。在这一年，他未经老板同意，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久，新闻媒介报道的饥荒在英国发生了，使他的计划得以付诸实施。休威公司把囤积在仓库里的食品货物发往欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了巨额利润。为此，洛克菲勒要求公司为他加薪到８００美元，但老板支支吾吾。于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司。

１８５９年３月１８日，在克利夫兰街３２号，洛克菲勒与人合伙经营的“谷物牧草经纪公司”开张了，其时洛克菲勒不过１９岁。在这个经纪行里，他仍然主要干老本行——经营各种与数字联系密切的资金等项目。他的合作伙伴克拉克则当“外场”——应付顾客、委托商品的交接。克拉克对洛克菲勒的缜密工作十分欣赏。他形容说：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他要取来，如果少给客户一分钱，他要客户取走。”

由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑，南北战争的爆发再一次成为洛克菲勒发财的契机。为了逃避战争，洛克菲勒曾找过不止２０个替身，并且向北军捐了大笔钱款，这也许是因为多多少少的歉疚感的作用。

尽管洛克菲勒逃过了兵役，避免了在这场残酷的战争中和６０万年轻人一样灰飞烟灭，但他也并不是两耳不闻天下事，相反，他密切注视着战争形势的发展。在经纪公司的办公室里，他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前线的最新动态。公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，不时用笔在内容丰富的墙上点点画画，或埋头记录着什么。洛克菲勒通过对战争形势的分析，使投机生意做得非常红火。

你看到有风险吗？没有看到？恭喜你，你可以先睡一觉，因为目前还没有什么可以做的事；你遇到风险了吗？遇到了？恭喜你，利润会奖励你不畏风险的勇气。

第二部分　冒险致富敢与风险做游戏（2）

没有人喜欢失败，人人都可能成功，成为一个富有的人；但是，当财富敲响大门时，并不是所有的人都能抓住机会，把走到自己家门口的财富留下来。人们常犯的错误是，在已经撞到自己眼前的机会面前患得患失，犹豫不决，或是没有作好准备，对突如其来的机会麻木不仁，没有反应，让机会在自己面前溜走。

不要只盯着可能有的一点点风险而裹足不前。不能冒风险的人，必将一事无成。

摩根家族的祖先是公元１６００年前后从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫•摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。

约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。

１８３５年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。

然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。

约瑟夫便把他们的股份统统买下，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。”

约瑟夫把宝押在了今后。这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。

另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，两人凑了１０万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了１５万美元。

这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。这当然要善于观察分析市场行情，把握良机。机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，我们可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本来也可以这样的。”

弱者等待机会，强者则创造机会。

犹太民族历经磨难，但他们看待事物的发展趋势时，却常常抱有积极乐观的态度。事实也正是这样，无论经商还是做别的什么，乐观者的机会总是多一些，投中的次数也更多一些。

第二部分　冒险致富危机中寻找希望（1）

“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。”

——《羊皮卷》

有这样一个科学的实验：科学家烧开一锅油，把一只青蛙放在滚热的油锅旁边，那只青蛙在快到油面的时候，竟然跳离了油锅；然而，把这只青蛙放进注满水的锅里，下面放火去煮，这只青蛙开始还觉得温热，后来水越来越热，它却离不开锅里，最后被水煮死。

犹太人就像那只快到油锅的青蛙，他们时刻充满了危机意识，在任何情况下都保持着警惕。许多犹太人的一生经历了许多痛苦和苦难，因此，当他们有了安定的生活的时候，他们是不会忘记曾经受过的苦难的。在他们的心里，时刻充满了警惕，目的就是不让自己忘记过去。

为了不让自己忘却苦难，他们制定了各种规则，在他们的日常生活、纪念节日、假日甚至婚礼上都时刻提醒自己不要忘记自己的痛苦。

他们每周的休息日是从星期五开始，直到星期六为止，星期天规定为一周的开始。为什么要把周五的黑夜定为全家幸福愉快节日的开始呢？《羊皮卷》是这样解释的：“因为与其明亮地开始、黑暗地结束，倒不如黑暗地开始，明亮地结束。”这就提示人应该先吃苦再享受。

不仅休息日提示他们不要忘记痛苦，即使在犹太社会的纪念日中，最盛大、最隆重的节日“逾越节”也同样进行了规定。“逾越节”这天是犹太人纪念他们重返以色列的日子。在这一天，他们早早准备好精美的食品、华丽的服饰，大家快乐地度过这个美好节日，但是在这个节日上，犹太人规定每个人必须要吃一种很粗的面包，还有一种很苦的野菜的叶子，因为这些代表着屈辱和失败。据犹太历史记载：犹太人早期的时候曾在埃及做奴隶，过着很悲惨的生活。公元前１５世纪的时候，他们在自己的英雄摩西的率领之下，越过沙漠，由于来不及准备吃的，他们只有吃那些没有发酵的面饼和路途上的野菜，最后千里迢迢、千辛万苦地回到以色列。这件事距离现在已经有３５００多年了，可是时至今日，犹太人仍然在纪念那段苦难的日子，让自己不要忘记苦难和屈辱。

即使在结婚这样喜庆、重大的事情上，他们也要提醒新人不要忘记苦难。婚礼规定新人不能把酒喝完，然后把酒杯完整地放入盘中，而是喝完酒后把酒杯摔碎，这个动作表示两个人同甘共苦一起度过艰难的一生。希望两个人不要讲究享乐，并告诉他们一味享乐、忘记艰辛是败家的象征。

人们评价犹太人的危机感及忧患意识：“每当幸运来临的时候，犹太人总是最后感知；而每到灾难来临的时候，犹太人总是最先感知。”

从前，有位犹太商人狄利斯和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉，但是没有向任何人透露过这一秘密。一天，狄利斯偶然听到了水手们在交头接耳。原来，他们已经发现了他的珠宝，并且正在策划着谋害他们父子俩，以掠夺这些珠宝。

狄利斯听了之后吓得要命，他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事，狄利斯于是把听到的全告诉了他。

“同他们拼了！”年轻人断然道。

“不”，狄利斯回答说，“他们会制服我们的！”

“那把珠宝交给他们？”

“也不行，他们还会杀人灭口的。”

过了一会儿，狄利斯怒气冲冲地冲上了甲板，“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道，“你从来不听我的忠告！”

“老头子！”儿子叫喊着回答，“你说不出一句值得我听进去的话！”

当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集到周围。老人然后冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的儿子！”狄利斯尖叫道，“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”说完这些话，他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。狄利斯又冲向了栏杆，在别人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。

过了一会儿，父与子都目不转睛地注视着那只空箱子，然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止。后来，当他们单独一起待在小屋时，父亲说：“我们只能这样做，孩子，再也没有其他的办法可以救我们的命！”

“是的”，儿子答道，“您这个法子是最好的了。”

轮船驶进了码头后，狄利斯同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪，法官逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到老人把他的珠宝投入了大海，水手们都一致说没看到过。但法官仍然判决他们都有罪。法官问道：“犹太人不会弃掉他一生的积蓄而不顾，只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧？”水手们只得赔偿了狄利斯的珠宝，法官因此饶了他们的性命。

任何一个犹太人都知道他们是输不起的，他们只有成功，失败了，就意味着灭亡和永远没有机会再来，因而，他们都异常地努力，很多犹太人就是在别人看起来根本就不可能东山再起的绝境的时候，取得了成就的。打开犹太名人的少年经历，就会发现在１０个犹太名人里面，有八九个是从小在苦难、坎坷中长大的。犹太人的这种逆境成功的精神，永远为世人所敬佩。

成功对于他们来说，不是“我需要”，而是“我必须”。

即使是在他们遭受驱逐和凌辱的时候，在他们像烂泥一样被踩在脚下的时候，他们也不放弃自己是上帝选民的自豪感，别人欺凌他们，说他们是“犹太猪”，希特勒说犹太民族是劣等民族，不配和高贵的德国人生活在世界上，可是他们从来没有这样认为过，他们反而觉得自己才是最值得骄傲的民族，自己仍然可以改变这个世界。于是世界各地的犹太人为了自己“上帝的选民”这个称号而自豪，使这个倍受欺凌的民族团结在一起。他们用自己巨大的财富让世人对他们羡慕和妒忌。

第二部分　冒险致富危机中寻找希望（2）

１９２１年的俄国，经历了内战与灾荒，急需救援物资，特别是粮食。哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿安稳地度过一生。

但他厌恶这种生活。在他眼里，似乎那些未被人们认识的地方，正是值得自己去冒险、去大干一番事业的战场。他作出了一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的前苏联。当时，前苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济萧条，人民生活十分困难；霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济政策，鼓励吸引外资，重建前苏联经济。但很多西方人士对前苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看做是可怕的怪物。到前苏联经商、投资办企业，被称做是“到月球去探险”。

哈默心里当然也知道这一点，但风险大，利润必然也大，值得去冒险。于是哈默在饱尝大西洋中航行晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼之后，终于乘火车进入前苏联。沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽在人的头顶上盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的前苏联目前最急需的是粮食。他又想到这时的美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳一美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售。而前苏联这里有的是美国需要的、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换，岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉前苏联需要大约１００万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民度过灾荒。机不可失，哈默立刻向前苏联官员建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议，初战告捷。

没隔多久，哈默成了第一个在前苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯一查尔斯机械设备公司等３０几家公司在前苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。

第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的最大特色。

知道了自己民族之所以被人欺凌的原因是由于他们没有形成一个强大的国家和政府来保护自己。于是在几位犹太爱国人士的积极倡导下，他们发动了犹太复国运动，别人觉得那样流散四方而又弱小无助的民族是不可能建立一个国家的，但是在很快的时间里，１９４８年，他们建立了自己的国家以色列，全球各地的“上帝的选民”纷纷会聚他们的圣地巴勒斯坦，各地的犹太富豪们纷纷慷慨解囊捐献自己的财产，他们很快地把自己的祖国建设成了一个强盛、富裕的国家，他们取得的各项成就让世界感到惊讶。在历经了２０００多年的流浪、被迫害、被屠杀之后，他们凭借“上帝的选民”的自豪和光荣终于让他们回到了“应许之地”，这是一个历史的奇迹！

第二部分　冒险致富风险的回报（1）

“当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。”

——《羊皮卷》

身处逆境当中，不气馁，不失去希望当然是重要的，承受压力甚至苦难，顽强地忍耐着等待机会更显可贵。但是，命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可把握时，就更意味着风险。那么，面临此等机会，我们该怎么办？由于是身处逆境当中，我们可以凭借或依赖的东西非常有限，往往就是“抵上身家性命，成与不成在此一搏”，赢了，我们的人生就此改变；输了，就是一败涂地。一般人，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢者就会知难而上，激流勇进。只要我们充分估计了自己的能力和各方面的状况，不是盲目冒进，就应该大胆地去尝试、去冒险。

“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌；而且，那种面临风险，审慎前进的人生体验为我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。

１８６２年，美国南北战争已经爆发，林肯总统颁布了“第一号命令”，实行全军总动员，并下令陆海军展开全面进击。

摩根与一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆商量出了一个绝妙计划。这天，克查姆来访，说：

“我父亲在华盛顿打听到，最近一段时期北方军队的伤亡惨重！”

摩根敏感的商业神经被触动了：

“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，会使金价狂涨的！”

克查姆听了这话，对摩根不由得刮目相看。为什么自己就没有想到这点？两人于是精心策划起来。

“让伦敦匹保提和自己的商行以共同付款的方式，先秘密买下５００万美元的黄金。一半先汇往伦敦，另一半留下来，只要把汇款消息稍微泄露一下……到那时，我们就把留下来的那一半抛出去！”

“你这个主意跟我不谋而合，现在还有一个良机，那就是我们军队准备进攻查理斯敦港。如果现在黄金价格猛涨，那么这场军事行动就会受到影响，这样就又会反使黄金上涨。”

“这回我们可要大赚一笔了！”

这两个谈话者一个是摩根，另一个是他的同伴克查姆。

两人立即行动起来。他们先秘密买下４００万—５００万美元的黄金，到手之后，将其中一半汇往伦敦，另一半留下。然后有意地将往伦敦汇黄金之事泄露出去。这时，估计许多人都应该知道北方军队最近战败的消息了，金价必涨无疑。这时再把手里的一半黄金以高价抛出去。

果然，当摩根与克查姆“秘密”地向伦敦汇款时，消息走漏了，结果引起华尔街一片恐慌。黄金价格上涨，而且连伦敦的金价也被带动得节节上扬。当然，摩根、克查姆坐收渔翁之利。

犹太人历来以冒险家闻名于世。无论在东方还是西方，在很长一段时间内，“冒险家”都是一个贬义的称呼，不过，现在人们的观念终于转变过来了。人们认识到，风险是客观存在的，做任何事情都有成功与失败的可能。因为在严格意义上来讲促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量只能对其中的一部分加以掌控。所以，做任何事情都有风险，只是大小不同罢了。如果一件事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险。现代社会中充斥着种种冒险游戏。特别是在经济领域，投资意味着风险，特别是炒股票，风险就更大。不过，经济原理告诉我们：风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险。

１９世纪８０年代，在关于是否购买利马油田的问题上，洛克菲勒和同事们发生了严重的分歧。利马油田是当时新发现的油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳东部交界的地带。那里的原油有很高的含硫量，反应生成的硫化氢发出一种鸡蛋坏掉后的难闻气味，所以人们都称之“酸油”。没有炼油公司愿意买这种低质量原油，除了洛克菲勒。

洛克菲勒在提出买下油田的建议时，几乎遭到了公司执行委员会所有委员的反对，包括他最信任的几个得力助手。因为这种原油的质量太差了，价格也最低，虽然油量很大，但谁也不知道该用什么方法进行提炼。但洛克菲坚信一定能找到除去高硫的办法。在大家互不相让的时候，洛克菲勒最后开始进行“威胁”，宣称将个人冒险去“关心这一产品”，并不惜一切代价。

委员会在洛克菲勒的强硬态度下被迫让步，最后标准石油公司以８００万美元的低价买下了利马油田，这是公司第一次购买产油的油田。此后，洛克菲勒聘请一名犹太化学家花了２０万美元，让他前往油田研究去硫问题，实验进行了两年，仍然没有成功，此期间，许多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，这项希望渺茫的工程仍未被放弃。这真是一件天大的幸事，又过了几年，犹太科学家终于成功了！

这一丰功伟绩，正充分说明了洛克菲勒具有能够穿透迷雾的远见，也具有比一般大亨更强的冒险精神。

一个人不可能一辈子一帆风顺，相反却会遭遇不尽的不幸、挫折和失败。所谓“人生不如意事，十有八九”，那么，面对失败，我们该怎么办？我们提倡去探索未知的领域，去挖掘自我潜能的极限，但是如果冒险失败怎么办？很简单，从失败中学习，再重新开始，失败挫折并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。只要趁机汲取教训，总结经验，我们终将达到成功的彼岸。当然，失败的滋味是很不好受的，但痛苦之余，不要忘了从正面透视失败，彻底探索导致失败的因果关系及其暗藏的意义，从失败中学到的东西是无可比拟的宝贵财富。不妨可以这样说，只会一味品尝失败记忆的人实际上尚未成熟，只有坦然面对失败的人才算是真正成熟的人。

第二部分　冒险致富风险的回报（2）

在这方面，大概没有任何民族比得上犹太人。世界上大部分民族的节日都含有庆祝的意味，而犹太人的节日大多是为了记取他们曾经遭受的苦难与失败。他们在每一年的节日中回忆祖先的失败，借以警惕和自我激励。

犹太人在２０００多年的流浪中，在受尽歧视与排挤的环境下成长起来，他们经历了太多的苦难和失败。但是，今天他们依然屹立于世界民族之林，并且成为世界政治、经济、思想、文化、艺术舞台上的佼佼者。他们依靠的就是其民族特有的民族智慧和民族性格，其中之一，就是其坚忍不拔、永不气馁的奋斗和进取精神。

犹太女作家戈迪默无疑是犹太民族的骄傲。她是第一位获诺贝尔奖的女作家，也是诺贝尔文学奖设立以来的第七位获奖者。然而，这份荣誉是她用４０年的心血和汗水浇铸的，这当中，她多次面临困厄与失败，但她从不沉沦，毫不气馁。４０年的风雨，那是一段漫长的苦难记忆。

她于１９２３年１１月２０日出生在约翰内斯堡附近的小镇——斯普林斯村。她是犹太移民的后裔，母亲是英国人，父亲是来自波罗的海沿岸的珠宝商，幸福的家庭生活造就了小戈迪默的无限憧憬和梦想。

６岁那年，她抚摸和凝视着自己纤细而柔软的躯体，梦想着当一位芭蕾舞演员，她从剧院里得知，舞台生涯最能淋漓尽致表现人的修养和思想情感，也许这就是她追求的事业。于是，一个阴雨连绵的星期六，她报了名，加入了小芭蕾剧团的行列。事与愿违，由于体质太弱，她对大活动量的舞蹈并不适应，时不时地被一些小病小灾纠缠着。久而久之，小戈迪默被迫放弃了对这项事业的追求。

遗憾之余，这位倔强的女性暗暗发誓：条条大道通罗马，她终究要找到适合自己的成功之路。

然而，命运不但没有赐福给她，反而把她逼上更加痛苦的渊薮。８岁时，她又因患病离开了学校，中断了学业。夜晚，她常常流着无奈的泪，期盼着天明。她只好终日坐在床上与书为伴了。一个明媚的夏日，心烦意乱又十分孤独的戈迪默，偷偷地走上了大街，她想从车水马龙的街面上获取一点快乐。突然，她被一块不大不小的木牌所吸引，并久久不愿离开：“斯普林斯图书馆”，她欣喜若狂，早已将课本读熟了的她，最渴望的莫过于读书了。

此后，她一头扎进了这家图书馆，整日泡在书堆里。图书馆下班铃响了，她却一头钻到桌子底下，等图书馆的大门确实锁上了，她才钻出来，在这自由自在的王国里，她尽情而贪婪地吸吮着知识的营养。无数个日夜，使她对文学产生了浓厚的兴趣。

终于她那嫩弱的小手拿起了笔，一股股似喷泉一样的情感流淌到了白纸上。那年，她刚刚９岁，文学生涯就此开始。出人意料的是，１５岁时，她的第一篇小说在当地一家文学杂志上发表了。然而，不认识她的人，谁也不知道小说竟出自一位少女之手。

几年以后，戈迪默的第一部长篇小说《说谎的日子》问世。优美的笔调、深刻的思想内涵，轰动了当时的文坛。戏剧界、文学界几乎同时将关注的目光投向了这位非同一般的女作家——内丁•戈迪默。

像一匹脱缰的野马，戈迪默的创作一发不可收拾。漫长的创作生涯，她相继写出１０部长篇小说和２００篇短篇小说。多产伴着上等的质量使她连连获奖：她的《星期五的足迹》获英国史密斯奖；之后她意外地又获得了英国的文学奖。

创作上的黄金季节，使戈迪默越发勤奋刻苦。她说：“我要用心血浸泡笔端，讴歌黑人生活。”满腔的热忱很快就得到报答。她的《对体面的追求》一出版，就成为成名之作，受到了瑞典文学院的注意。

接着，她创作的《没落的资产阶级世界》、《陌生人的世界》和《上宾》等佳作，轻而易举地打入诺贝尔文学奖评选的角逐圈。

然而，就在她春风得意、乘风扬帆之时，一个浪头伴一个漩涡使她又几经挫折——瑞典文学院几次将她提名为诺贝尔文学奖的候选人，但每次都因种种原因而未能如愿以偿。面对打击，这位弱女性有些失望，她曾在自己的著作扉页上，庄重地写下：“内丁•戈迪默获诺贝尔文学奖”，然后在括号内写上“失败”两字。然而，暂时的失望并没影响她对事业的追求，她一刻也没放松过文学创作。终于，她从荆棘中闯出了一条成功的路。

罗森沃德是全美最大的百货公司西尔斯—娄巴克公司的最大股东，他也是全美２０世纪商界风云人物。然而，这个做服装生意起家的富翁却也经历了许多创业时的失败与艰辛。

罗森沃德于１８６２年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。

罗森沃德的家境不好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。

“我要当一个服装老板。”这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间都用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到１８８４年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开家服装店。可是，他的商店门可罗雀，生意极为不佳，经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去。

痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。最后，他找出了原由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调查，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓，于是，他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有１０多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外，还可以根据顾客的需求对已定型的服式改进，甚至完全按顾客的口述要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他的财源广进，声名鹊起。

在人生的游戏中，失败时常发生，每个人都不必悲观，因为失败并不意味着没有希望，相反“失败”是成功之母，活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。商场如战场，成功的背后可能有更多失败的辛酸。作为商人，面对失败，就应该像爱迪生那样坦然而绝不气馁。爱迪生一生有上千项科技发明，当有人问他经过许多次试验却失败了的时候，是否会感到心灰意冷，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧！”的确，面对失败，一定要记住，不应气馁！现代管理学的说法就是：失败就是我们的学习曲线和经验曲线的自变量，只有经历失败，才会汲取教训和积累经验，为下一次作准备。

第二部分　冒险致富机遇：瞬间的命运（1）

“我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。”

——《羊皮卷》

抓住了机会，所以在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费力。

机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。机遇，是瞬间的命运。

犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”

伯纳德•巴鲁克是著名的美国犹太实业家、政治家和哲人，２０多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。１９１６年，他被总统威尔逊任命为“国防委员会”顾问和“原材料、矿物和金属管理委员会”主席。事隔不久又被政府任命为“军火工业委员会”主席。１９４６年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在７０多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——“巴鲁克计划”。

和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。

１８９９年，即巴鲁克２８岁那年的７月３日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

７月３日，这天正好是星期天，第二天即７月４日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。

在１９世纪末惟一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。

冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。

犹太人是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功。

犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏。商业从来不是平静的港口，那些不敢冒险，不善于冒险的人，是上天给了他们成为富翁的机会，但是不敢接受的人，这也是他们缺乏商业素质的表现。

冒险意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功，这要归功于他们高度灵敏的嗅觉。

有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？

我们先来看这样一个例子：

在１９世纪５０年代，加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热。年轻的犹太人列瓦伊•斯特劳斯听说这件事赶去的时候，为时已晚，从沙里淘金已到了尾声。他随身带了一大卷斜纹布，本想卖给制作帐篷的商人，赚点钱作为立足的资本，谁知到了那里才发现，人们不需要帐篷，却需要结实耐穿的裤子，因为人们整天同泥和水打交道，裤子坏得特别快。于是，世界上第一条牛仔裤诞生了。

后来，列瓦伊•斯特劳斯又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强裤子口袋的强度。此后，列瓦伊•斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得其他服装商竞相模仿，但是列瓦伊•斯特劳斯的企业一直独占鳌头，每年大约能售出１００万条这样的裤子，营业额达５０００万美元。

看来，生意场上的确有运气存在，列瓦伊•斯特劳斯用那斜纹布做裤子的时候，不可能会想到这种用斜纹布做成的裤子会被人叫做“牛仔裤”，也不会想到这种牛仔裤会促成服装的一次革命，更不会想到在２０世纪６０年代大行其道，成为最能体现那个反叛时代精神潮流的服装。

这是什么？这就是运气。生意场上有运气，但不是任何人都能撞上。那么，哪些人能撞上运气呢，或者说，运气属于哪些人呢？

这里还有一个例子，说的是金融巨头安德烈•迈耶刚出道时的故事。

迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，１９１４年他１６岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。第一次世界大战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在１６岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，鲍尔银行有个精明的年轻人的名声就传播开来了。

法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行，１９２５年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫•韦尔看上了安德烈•迈耶，他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶２７岁，大卫•韦尔问他，是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人？大卫•韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

第二部分　冒险致富机遇：瞬间的命运（2）

一年后，大卫•韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫•韦尔想像的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

１９２７年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是想成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策、安排交易、筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

１９２８年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当做他的汽车促销工具。而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。

雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，索瓦克将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是很受欢迎之举。

在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。

迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买股份。

合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文•耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。

“索瓦克”的成功，让金融界知道，迈耶是—个成熟的银行家，他不仅能设计出一个宏大的构想。而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……

由此看来，“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系，以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择，是对自己人生道路的把握。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“运气”，就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此，运气又是自己争来的，安德烈•迈耶的成功正说明了这一点。

根据自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己人生的理智设计及运作，这就是“运”的含义。你选择得准确，把握得及时，设计和运作得当，你就会获得成功；如果这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那就是你的运气来了。我们常说，运气来了，挡都挡不住，说的大概就是这种情况。

在我们一生中，机会像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。尤其是在追求财富的过程中，也许只有那么一次小小的机会，就能让我们大发其财，成为巨富。犹太人总是这样相互鼓励说：“试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。”

仅仅只花了六年时间，犹太人马克•奥•哈德林先生就由一名穷困潦倒的失业青年变成了一个小有名气的百万富翁。是什么使他如此神速地获得了成功？主要在于他善于把握时机。哈德林先生描述说：在他２５岁的时候，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标：在３０岁时成为百万富翁。

有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，属一流建筑。房主出价１．４５万美元，由于某些原因，她必须在一月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过还价，买卖双方定为１万美元，尽管哈德林当时银行存款不足５００美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商１００美元酬金而已。他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以借款的形式得到了１万美元，付给了房主。他又来到另一家银行，以新购的房产作为抵押，贷款１万美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款，就这样，马克•奥•哈德林先生很快成为了百万富翁。

这个故事告诉我们，在面对挑战时，你不能半梦半醒地等待着机会的自动降临，希望机会拿着一个大棒槌走到你的面前，把你敲醒，然后对你说：“啊，朋友，快抓住我吧！”如果你能一碰到机缘就能好好地加以利用，以后，你就会对于别的良机具有灵敏的感觉。你不会让它们从你面前溜走。如果一个很好的机会从你面前经过，似乎马上就要溜掉了，只要你能马上去追赶它，或许还有可能把它提回来。记住，寻找机会不能光凭等待，要努力培养自己对时机的敏锐嗅觉。要勇于发现它，也要敢于捕捉它，方能利用机会，大发其财。

第二部分　冒险致富堂堂正正的精明

“我讨厌模仿，如果你要成功，你应该朝着新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。”

——《羊皮卷》

商人应该十分的精明、干练，要突破现实的障碍，运用自己的精明。做商业的人真正需要的就是精明，做生意不懂得精明就是不会做生意。

犹太人善于精明，这让他们在商界占尽了便宜，他们丝毫不掩饰自己的精明，他们理直气壮地说，只有精明才有钱赚。

有一个叫菲勒的犹太富翁，他活了７７岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费１００美元，这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了１０万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还会更多些。他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资５万美元和他一起长眠。

这就是“爱财如命”的犹太人，即使是在生命的最后一刻和生命结束后也不放过赚钱的机会。在犹太人的眼里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝。崇拜上帝，敬慕上帝是他们生命中不可缺少的，那么金钱就是上帝赐予的礼物。

犹太人的精明看起来很神奇，其实说开了，不过是换个角度思考问题而已。一个事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，而忽略了另一个方面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有出其不意的想法。

他们理直气壮地告诉大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误，其他民族的人经常对精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实只是因为他的心志不如别人聪明，由佩服别人的机智转为敬畏别人精明。

精明既没有违反法律，也不会妨碍自己的道德。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，而这种精明是大家所接受的，大家也很欢迎这样精明。这就是犹太人的精明观。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让别人清清楚楚地看着他们怎样赚钱。

在商务中，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因而忽略每一笔生意所能获得的利润。他们生意场上的名言就是“每次生意都是初交。”

有一个故事就是说了一个法国人掉以轻心而被不会轻易相信别人的犹太人所戏弄：

在法国商界有个很著名的商人请一位犹太画家吃饭，宾主坐定，在等菜的时候，画家没有事情干，想练练笔，于是，就给坐在旁边的饭馆女主人画起画来。

不一会儿，速写画好了，他把自己的画递给法国人看。他果然画的不错，画上的饭馆女主人被他画得形神兼备。法国人看了连声称赞：“太棒了！太棒了！”

听到法国人的夸奖，犹太画家面对着他，开始在纸上勾勾画画起来，还不停地向他伸出大拇指。

法国商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是给他画了，于是他迅速摆好姿势，让犹太人画家给他画。

法国人坚持着一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会又向他竖起大拇指，足足１０多分钟，“好了，画好了！”画家停下笔来说道。

听到这话，法国人松了一口气，迫不及待地欠身过去看。结果不禁大吃一惊：原来画家画的根本不是那位法国商人，而是他的左手大拇指！

法国商人有点儿恼怒地说：“我特意摆好姿势，你……却捉弄人。”

犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考考你。你怎么看我第一次画了别人，就能肯定我第二次一定画的就是你呢？要知道我们犹太人做什么都是和第一次不一样的啊，从这里看来，你太轻易相信别人了，这点可比我们犹太人差远了。”

法国商人不禁连连点头，开始佩服这个犹太画家了。

犹太人就是这样，从来不相信上一次的合作伙伴，哪怕自己和他们上一次合作十分愉快，到了下一次的生意上，他们还是一样地对待。要和对方认真地谈，那真是斤斤计较，似乎上次从来没有合作过一样。

犹太人和对方合作的时候，会显得十分亲热，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力和你套近乎。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。

但是，一旦离开餐厅，进入了谈判的时候，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”的，他们寸步不让，你休想占到他们任何便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。

犹太人就是这样，哪怕同熟悉的人做生意，他们也不会因为上一次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做是一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做是第一次合作的伙伴。

其他民族的人也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种奇怪的逻辑获取了大量的好处。

由于他们对任何人都是一视同仁地对待，所以不会因为对对方先前的印象而掉以轻心。任何人都不可能是因为熟人的面子而让他们掉进陷阱。他们更不会仅凭一面之交的熟人的面子而轻易动心，从而相信他们所说的话，也不会因为上次合作的一些小的“成功”而忽视这次的利益，也就不会轻易上别人的圈套。他们是时刻把“每次都是初交”作为自己经商活动的座右铭的。保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利，不至于在第二次生意中为顾念前情而作出的让步所断送。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。

犹太商人深知，由于人情是作用于人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，而其厉害之处就在于使人想不到去纠正它，直到事情结果出来了，人们在大失所望甚至绝望之余，才不无懊悔地察觉自己的疏忽。

所以，“每次都是初交”实在是犹太商人在漫长的历史时期中由活生生的商业活动而得出的精明，而其适用范围竟然已经到达潜意识层面。只有一个创立了精神分析学的民族的商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人策动的精明。

有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用对方对“第二次”的先入之见来策动别人。

第二部分　冒险致富生意场上没有禁忌

“律法是相对的，政治是相对的，国界是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的合同是永恒的。”

——《羊皮卷》

生意就是生意，这句话的意思是在生意场上只能遵守商业规则，除此以外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，一切都应该服从这个最高目的。一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。生意就是生意，这句话使犹太商人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜。比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，大都有一种特殊的感情，甚至视之如自己的孩子，悉心呵护，终身厮守，然后传之后代，而后代对从先辈那里继承下来的公司，也就自然带上了一层祖先崇拜的色彩。这些做法在犹太商人看来，就显得非常可笑，因为创立公司的目的，只是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司也是生意的一种形式。

同样的道理，犹太商人在进行商业操作时，对于所借助的东西，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。

犹太人认为，在商场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不合法，只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方为什么事先不考虑周全。这样一种信念的确立，为商业化大潮席卷一切领域开启了闸门，从而使与人类有关的一切事物都贴上了商品的标签，不管是宗教的、伦理的、美学的、情感的等等，统统丧失了原先神圣的光环，取而代之的，是金钱的颜色——金黄或者铜绿。

犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是不多见的，并且这些禁忌历经２０００多年而能一以贯之，至今极少改变。但是在另一方面，犹太商人在经营商品时的百无禁忌也是在各民族中不多见的。现代世界的许多原先非商业性的领域，大都是被犹太商人打破禁区而纳入商业范围的。对待政治也是这样，不管你是谁，只要有钱赚，犹太人照样和你做生意。当年，前苏联刚刚成立，许多商人把前苏联看做洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在前苏联发了大财。成功使哈默信心大增，他想，我为什么不回国一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与前苏联进行更多的贸易呢。他说服的第一个人是亨利•福特。福特汽车早已闻名遐迩，其创始人亨利•福特也是个有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面，可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见，福特不否认在前苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，他说：“我不会运一只螺丝钉给敌人，除非前苏联换了政府。”

福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他说：“您要是等前苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在前苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事，一五一十地讲给福特听，哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”

福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在前苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在前苏联的独家代理。

后来，在哈默的斡旋下，福特公司和前苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。

还有一个例子，说的是犹太商人罗恩斯坦，使用自己的美国国籍作为资本，为自己做成了一笔大生意。

斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。

这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去同法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从销售总额中提取１０％作为报酬。

罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助，却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗恩斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”

此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动，就是开开发票而已，以此来确保１０％的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

国籍也可以被当做商品进行交换，这大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的犹太商人才能想出的主意。在一般人那里，国籍是神圣的，他们会认为，用国籍来做生意，这不是对国籍的亵渎吗？

在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危。

但是，一个显而易见的事实是，斯瓦罗斯基家族无论在当时的“勉强同意”，还是在事后的按照协议向罗恩斯坦支付的销售额１０％的利润从未中断过，这说明他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族毕竟还是有利的。”而且，罗恩斯坦的做法，也没有明显违犯有关法律的地方，不然的话，斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。

从“生意就是生意”这一信条的角度看，“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑，都是迂腐的多余的自我束缚。当一般人还在种种的道德伦理观念面前犹豫不决、徘徊不前的时候，他们已经把签好的协议拿在手中了。

哈默在天然气开采方面几经失败后，钻探终于成功，这使他非常高兴。于是他急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期２０年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气可以从加拿大通过管道输来。这对哈默来说，无疑是当头泼了一盆凉水，哈默一下子手足无措。等他冷静后，他就很快找到了一条釜底抽薪的办法，以制服太平洋煤气与电力公司。哈默赶往洛杉矾，因为太平洋煤气与电力公司卖到该市，是天然气的直接承受单位。他与该市的议员，绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直到洛杉矾市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矾市的需要。议员为之心动，准备接受哈默石油公司的计划。哈默的招数果然奏效，太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子六神无主，很快找到哈默表示愿意接受哈默的天然气。这时的哈默可神气了，他居高临下，提出了一系列很苛刻的条件，对方只好乖乖地接受。哈默的成功之道——抓住机会，敢想敢做。犹太人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，用尽千方百计。

第二部分　冒险致富钻透法律的金洞（1）

“即使是再坚固的城墙，也一定能找到突破口，人没有完人，所以由人制定的法律和契约也不会是完美的。”

——《羊皮卷》

没有不投机的商人，但是应该在法律的规则和许可的范围之内。在长期的法律斗争中，犹太人总结出来的是：再完善的法律里也有不可克服的漏洞，悉心研究这些法律，钻透这个漏洞，就有无尽的黄金流出来。

犹太人遵守规则，他们不会触犯明文规定的法律，但是犹太人却精于在规定之外的地方想办法。

有一个这样的犹太人的故事：

一位富翁临终之前，自己身边一个亲人也没有，他惟一的一个儿子还在远方无法回来，只有一个奴隶在守候。于是他就立下了遗嘱：“我死之后我的全部财产归奴隶所有，其他人不得动用，然而我儿子可任意选一件物品为他所有。”写完之后，就咽了气。

儿子回来之后，见到遗嘱不由得大怒：“父亲怎么会把他一辈子辛辛苦苦积攒下来的财富全部都给了奴隶，而只给自己一件物品呢？”他百思不得其解，于是去请教村里的拉比。拉比听了，微微一笑，对他说：“你父亲真是聪明，他给你留下了他的全部财产啊。你再好好看看你父亲的遗嘱吧。”

他拿起遗嘱看了半天，还是不明白，拉比只好直接说：“遗嘱上不是说得很清楚吗？让你任意选择一件物品，你选择了那个奴隶不就是选择了全部的财产吗？这样看起来，你的父亲真是十分英明啊。”

富翁的儿子这才恍然大悟，明白了父亲这样做的良苦用心：如果父亲死了，自己不在他的身边，奴隶可能会带着财产逃走，而连丧事也不告诉他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，就是为了稳住那个奴隶而让他不能逃走，好让自己回来再收回这笔遗产，所以才立下了这样的遗嘱。

从这则故事中可以看出，那个犹太人的遗嘱就有这样一个漏洞，虽然遗嘱将所有财产都给了奴隶，但其儿子只能选择一件物品。这里暗含着一个前提没有明确写出来，奴隶不会注意到，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的全部财产都属于主人。这是当时社会通行的惯例，也是一个无须说明的前提。那么只要前提明确了，在此前提之下的任何规则都是不成立的，这就是这个犹太人遗产合同的关键所在。后来，正是在拉比的指点下，年轻人才终于解开这个活扣，既没有违背父亲的“遗嘱”，又没有违约，因为犹太人从不违约。这实际上就是我们现在所说的钻合同的空子。

其实，任何的法律和法规上的条文都不是绝对严格的。有人甚至做过这样一项研究调查，只有６４％的法律是比较完善的，而善于灵活运用法律条文中不成熟地方的人，往往有源源不断的利润。

这也就是为什么犹太人在签订合同的时候会反复地修改和斟酌，他们总是会把各种可能的情况都考虑进去，不让对方有空子可钻。而犹太人的经理和老板每做生意之前，必先向律师咨询，看有哪些法律限制。他们严格地遵守这些法律的限制，但是同时也喜欢研究经济的法规和条文。他们会让自己的下属和懂得法律和经济的朋友一起研究，看看这些规定有什么漏洞。一旦发现了这些条文有说明不清晰的地方，就开始想办法钻这些空子。

犹太商人历来就有一个投机家的名声，无论是在东方还是在西方，他们都能游刃有余地活动在各种机会和风险之间。他们总是敢冒天下之大不韪，积极挺进，让人防不胜防、措手不及。在惊叹之余，你不得不佩服犹太人的冒险和刺激。

犹太商人继承了犹太民族的传统，具有良好的法律素质，他们不但可以严于守法，而且还非常善于守法。商人的最根本行为原则就是追逐利益，而视金钱为上帝的犹太商人更是如此。在两千多年的商业实践中，他们不但恪守了“契约之民”的民族教条，而且还创造性地积累了大量利用法律的手段和通过契约达到自己目的的经验。说他们善于守法，此“善于”是指他们有能力在严格遵守法律或契约的前提下，可最大限度地实现自己的目的，哪怕这一目的在实质上是不符合法律或契约的规定，甚至是有违法律和契约原来的精神；也就是说，假法律或契约之形，而行非法或非约之实，注意不是违法或违约之实，因为他们是守法遵约的楷模。这种强调形式上守法守约的精神大量地体现在充满智慧的犹太寓言中。

犹太民族素来看重立约，并以信守合约为立身之本。连同上帝的关系也看做是一种合约关系，而不是像其他民族一样，是一种绝对的、无条件的主宰与被主宰的关系。然而，合约一旦设定，具体的限定便马上有了“无条件”和“绝对”的性质，再也不能更改。显然，合约的这种严肃性较之立约中的主导方任意更改、毁弃合约的情形，更多地体现出一些公正性，在立约双方出于自愿的情况下，更是如此。

然而，这种公正只是一种形式上的公正，它并不意味着合约内容上的公正。无论何种合约，立约双方总会出于谋求自身利益最大化的动机，想方设法加上于己有利的规定。在上述场合下，一方处于明显劣势，更无法拒绝另一方变本加厉的要求。

于是，既要保证合约形式上的公正性，又要加强或者抵消内容上的倾向性，便成为立约双方互相攻防的一个小舞台。不过，舞台虽小，对双方来说，已经留出了很大的余地。从生活起居开始，在一切方面都颇为拘泥于形式的犹太民族，自然就向着形式的方向发挥、发展着自己的订立契约的智慧。靠着这种智慧，理应对他们约束得最为厉害的形式，却正好约束了他们的对手：那个奴隶之所以不带着财产潜逃，除了没看破遗嘱中的计谋之外，更大程度上还在于对犹太人守约所持的信任。

可是犹太民族的福祉恰恰在于，这种形式上的完备性正好同人类社会形式合理化的一般历史要求相吻合，合约形式的公正正好同现代法律形式上的公正相吻合：由同时作为合法权利之主体的立约各方所自愿订立的合约，即使其内容不公正，只要在一定的限度内，从法律上说，仍然是公正的。事实上，在今日社会生活中，一个人能否成为真正意义上的权利主体，很大程度上取决于他能否首先成为智慧的主体。在现代商界中，较之那个奴隶远为自由、自主的人中，最终只能享有比那个奴隶好不了多少的结局的，也不乏其人。仅就此而论，富有立约、守约智慧的犹太民族在当今世界中的繁荣昌盛，也是一件理所当然之事了。

第二部分　冒险致富钻透法律的金洞（2）

犹太人之所以不吃牛羊的腿筋，是因为《圣经》中的一个传说：

古犹太人的１２支脉原是同父兄弟１２个所传下的血脉，而这１２兄弟的父亲便是雅各。

雅各年轻时曾去东方打工，依附于其舅舅的门下，并娶两个表妹为妻。后来，在神的允诺下，携妻带子返回迦南。

途中的一个夜间，来了一个人，要求同雅各摔跤。两个人一直斗到黎明。那人见自己胜不过雅各，便在他的大腿窝摸了一下，当时，雅各的大腿就扭了。

那人说：“天亮了，让我走吧。”

雅各不同意，说：“你不给我祝福，我就不让你走。”

那人便问他：“你叫什么名字？”

雅各便把名字告诉了他。

那人说：“你的名字不要再叫雅各，要叫以色列，因为你与神角力都得胜了。”“以色列”作为今日犹太人国家的名称，其含义是“与天神摔过跤的人”。

堂堂正正的上帝在同人进行比试之时，却使用不规范的小动作。这对于老是责备犹太人不守约的上帝来说，显然不是一个值得夸耀的举动。但犹太人为何偏偏要把这一条记录在树立上帝绝对权威的《圣经》之中呢？是否对上帝有些不恭？

也许，古代犹太人角力之时，并没有“明文”规定不可摸对方的大腿窝，上帝不过钻了规则不清的一个漏洞罢了。而作为上帝的选民的犹太人把这么一个上帝钻漏的典故记下来，完全可能是出于将“钻漏洞”这种合法的违法之举或者违法的合法之举给以神圣化的需要。

从逻辑上说，尊重法律就应当尊重法律规定的一切，从内容到手段到程序，漏洞也不能例外。因为，一则漏洞本身就是某一法律条例中不可分割的一部分；二则一个煞费心计钻法律漏洞的人，本身还是尊重法律的，他做的仍然是“法律没有禁止”的事情。可是由于钻漏洞毕竟还需要有别出心裁（即同立法者有不同思路，或者能高屋建瓴地洞悉其奥秘）的心智和机敏，所以，漏洞常常只对聪明人来说是存在的，大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前抓耳挠腮。

对于把研究律法看做人生义务或祖传手艺（这两种态度分别指向犹太人自己的律法和其他民族的法律）的犹太人来讲，任何一种法律都有漏洞（否则《羊皮卷》中也不会有这么多“议而不决”的案例）。

从犹太人已养成的习惯来看，与其破网而出，不如堂而皇之地钻漏洞更为自然，这样，神不知鬼不觉，既不引人注目，也不会于心不安，还可以让漏洞长存，以便后人进出。

第二次世界大战期间，波兰落入了希特勒的魔掌，边上的小国立陶宛也处在了“狼吻”之下，许多犹太人纷纷逃离立陶宛，经日本迁往他国。

有一天，日本政府机关的函电检察官把日本犹太人委员会的莱奥•阿南找了去，要他把一份发往立陶宛科夫诺的电文翻译出来，并解释一下。

电文中有这样一句话：ＳＨＩＳＨＯＭＩＳＫＡＤＳＨＩＭＢ’ＴＡＬＩＳＥＨＡＤ。

阿南当时解释说，这份电报是卡利什拉比发给立陶宛的一个同事的，谈的是犹太教宗教礼仪上的几个问题，而那句话的意思就是“６个人可以披一块头巾进行祈祷”。

检察官听了这句解释，觉得没有什么不妥，就把电报给发出去了。

阿南他自己也不知道，这句话是什么意思，为什么突兀地跑出一句“６个人可以披一块头巾进行祈祷”来。

后来，他终于找到了那位尊敬的卡利什拉比，向他问起这个问题。

“你难道不懂吗？６个人可以用一份证件上路。”

这一下阿南才恍然大悟，卡利什拉比刚刚离开欧洲来日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本在科夫诺发出的过境签证，是以家庭为单位的。于是，他就向那里的犹太人建议，６个本来不属于一家的人可以一个家庭名义去申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开立陶宛。

谁让日本人不对家庭作出一个精确的界定呢？当一个又一个犹太人的“６口之家”通过各种途径踏上日本列岛之时，他们只惊讶于犹太人在组织家庭规模上的高度同一性，不经拉比的开导，他们是绝对想不出犹太人的家庭人数竟然还是由日本出入境管理条例所决定的。

就这样，犹太人以其灵活多变的守法智慧，应付着纷繁复杂的环境，尤其是他们这种守法而又是不死板的精明，使他们在世界的商海中随心所欲、游刃有余，创造了一个个令人瞠目结舌的经济奇迹。

面对高额的所得税，一般人的思路或许是想法偷税漏税，可犹太人不同，他们不会去干铤而走险的事情。他们想出了绝妙的“为自己减税”的办法：既然“列支敦士登”国籍的人只交小额的所得税，那就改入该国国籍，从而可大省一笔税款。退一步讲，如果入“列支敦士登”国籍不容易，那就让自己当一个“廉价”的董事长或总经理，至于因“廉价”而带来的收入损失完全可以通过别的方式来补偿。

洛克菲勒石油家族也有许多钻法律空子的故事：

一是钻法律的空子抢铺油管。洛克菲勒想独占全美石油资源，泰特华德油管公司自然就成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖畔的威汤油库，这给洛克菲勒带来了很大威胁。不搞掉这条油管，他寝食不安。

洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管，可是油管必须通过巴容县境，而巴容县是泰德华特公司的势力范围。而且泰德华特公司早就促使议会通过一个议案，声明除了已经铺设好的油管外，不许其他油管路经该县县境。

这是一个不小的难题，洛克菲勒苦思了许久，才得一妙计。在一个没有月亮的夜晚，在巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手拿铁铲只顾挖土掘沟，很快掘出一条沟，接着又一个劲地把油管埋入沟内，并迅速填平。天还没亮，他们已经全部完工。

第二天，人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管，当局政府准备控告洛克菲勒。这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访，洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管过境，希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否铺好。”

县议会自知议案不严密，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。

二是美孚石油公司逃脱起诉的“假独立”。联邦政府反托拉斯法通过以后，许多大企业被解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。

第二部分　冒险致富钻透法律的金洞（2）

美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起众人的注目。迫于舆论的压力，国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是在劫难逃了，整天闷闷不乐，无精打采。

这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙主意，他建议把各州的美孚石油公司宣布为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司……这些公司都各自有一名伪称独立的老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。

那位青年律师为了这件事，连续一周日夜工作，替各公司设立账目，供参议院审查。最后，参议院表示满意，不再提起诉一事。

犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头，以北美为例，３０％的律师都是犹太人出身。可以想见，正是他们这种运用法律、善于守法的民族智慧促成了他们的成功。

第四章 逆境拓富

有个叫哈罗德的犹太青年，他开始是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里每天人潮如涌的场面，他就感叹那里面该有多么巨大的商业利润啊。于是他想如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极为可观的。他找了麦当劳的总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。这位负责人告诉他，这样的代理需要２００万美元的的资金才可以的。

听到这位负责人的话，哈罗德就决定每个月都给自己存１０００美元。于是每到每个月的１号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把１０００美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的花销。而且给自己规定，无论发生什么情况，都要一直坚持这样做。

这样坚持不懈地过了整整６年，由于每个月他都在１号把１０００美元存入银行，银行里面的服务小姐都认识了他，他告诉她们他的计划，她们无不被他这种坚忍不拔的精神感动。

他手里现在有了７２万美元了，但是距离需要的２００万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，他向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理给他做。威尔逊听了他的话，被他这种执著的精神感动了，不过他还是决定亲自去银行打听一下哈罗德的事情。他到了银行问是否认识一个叫哈罗德的人，她们就说：“哎呀，那个人真是不简单啊，他每个月的１号都是在中午的时间存上１０００美元，６年了，他一直这样，这个人真有毅力。有一次，下了大雨，把他浑身都淋透了，他还是来了。”

威尔逊当即就决定把麦当劳的代理全部交给哈罗德，从此，哈罗德传奇色彩的发家史便传开了。

可见，如果哈罗德不是坚持为自己每个月存入１０００美元，就不会有７２万美元了。正是他为了让自己手里的种子发芽，而忍受了６年，终于感动了威尔逊，也开始了他富豪的生涯。

第二部分　冒险致富在逆境中发财（1）

“请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。”

——《羊皮卷》

什么是逆境？逆境无非就是人不顺利的时候，遭受了挫折或失败的时候。在人的一生中，这种境况大概谁都会碰到几次，问题是我们应该怎样看待逆境。

灰心丧气、失望抱怨是最常见的一种态度，这也是人们最正常的一种反应；一蹶不振、就此撒手、沉沦颓废也是一种态度，很多人就这样从我们的视野里消失了，我们再也听不到他们的消息；忍耐、等待又是一种态度，他们坚信事物是变化的，３０年河东，３０年河西，说不准哪一天时来运转，我就可以东山再起了；还有一种态度，把逆境视若寻常事，任凭你风吹浪打，我依然如闲庭信步，不为所动，这种人已经彻悟了人生，拥有了大智慧。

有人把逆境看做是一种人生挑战，在外在的压力之下，他的能力得到了充分的发挥，对自己的潜力有了新的发现，自身的价值也得到了进一步的肯定。还有一些人好像就是为逆境而生的，一帆风顺的时候，他也许会昏昏欲睡，而一遇逆境，有了压力，他反而精神抖擞，变成了一个新人。

曾有人作过这样一个试验，把１００个人分成Ａ、Ｂ两个组，Ａ组的人所处环境舒适，可以打高尔夫球，有大轿车接送，打桥牌、吃西餐，总之，他们的一切需求和欲望都可以不费气力地得到满足。而Ｂ组却无论干什么都遇到了重重障碍。这样过了６个月，Ａ组的人整天昏昏然，精神疲倦，而Ｂ组的人却精神抖擞，提出了许多新的设想。

逆境也许是社会的一种选择机制，看你能不能通过逆境的考验，从而实现优胜劣汰，优秀人才就此脱颖而出，走向事业和人生成功的坦途。因此，逆境常常成为人生的一个分水岭，有人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，其人生和事业就此进入了一个全新的境界，呈现出全新的局面。

１９世纪中叶，发现金矿的消息从美国加州传来。许多人认为这个发财机会千载难逢，于是纷纷奔赴加州。１７岁的犹太人亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。

淘金梦的确很美，做这种梦的人也比比皆是，而且还有越来越多的人纷至沓来，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然不能尽如淘金者的意愿，变得越来越难淘。

不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引人水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。

然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市场？结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。

犹太人无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而那些普通人，却让财富从自己的身边溜走，毫无察觉。

在２０００多年的漂泊流离生活中，犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里，他们学会了忍耐和等待；学会了低调处事做人；学会了如何在逆境中生存发展的智慧。

把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。

犹太实业家路德维希•蒙德学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布恩森一起工作，发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国，将这一方法带到英国，几经周折，才找到一家愿意同他合作开发的公司，结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。

他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他参与发明的，当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地，建造厂房。同时，他继续实验，以完善这种方法。实验失败之后，蒙德干脆住进了实验室，昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验，他终于解决了技术上的难题。

１８７４年厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年企业完全亏损。同时，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡，拒绝与他合作。

犹太人在逆境中的坚忍性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂６年后的１８８０年取得了重大突破，产量增加了３倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损５英镑，变为获利１英镑。当时的英国，工厂普遍实行１２小时工作制，工人一周要工作８４小时。蒙德作出了一项重大决定，将工人的工作时间改变为每天８小时。但事实证明，工人每天８小时内完成的工作量与原来在１２小时内完成的一样多，因为他们的积极性非常高。

这时，工厂周围居民的态度也发生了转变，争着进他的工厂做工，因为蒙德的企业规定，在这里做工，可以获得终身保障，并且当父亲退休时，还可以把这份工作传给儿子。

后来，蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。

事业不顺利的时候，要坚忍，但也不是一味地忍下去，究竟应忍耐到什么程度，应该什么时候放弃，也是身处逆境、败中求胜的智慧。

一旦决定在某项事业上投资，我们一定要制定短期、中期和长期投资的三套计划。短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，我们也要毫不动摇，仍积极按照计划投入资金实施下去。

经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料的好，我们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成计划。

如果第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果——与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么就应毅然决断放弃这宗买卖或投资。

第二部分　冒险致富在逆境中发财（2）

一般人认为，放弃已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？

犹太人不这样认为。生意虽然未尽人意，但没有为后来留下后患，不会为一个烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛，这才是明智的选择。

在经营活动中，犹太人能忍耐的性格是闻名于世的。但是，犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的，当发现不合算或没有发展前途时，不用说几年，哪怕是几个月，犹太人也不会等待下去。

英国犹太人詹姆士原来沾染了恶习，像个花花公子，把父亲给他的一笔财产花光了后，生活也难以为继，这时，他才觉醒要努力奋斗，决心从头做起。

他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作１８个小时，把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元的盈利。

但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时药物市场的发展前景不大，又了解到食品市场前途光明。世界上有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。

经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，又向银行贷得一些钱，买下“加云食品公司”的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。这样就使公司的销售额迅速增长。接着，詹姆士在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设立分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚起来，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购下来，使其形成大集团，名声鹊起。

詹姆士的成功，正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析，及时舍弃，从而转向食品行业。可见，适时放弃也是商业经营中的一种高级智慧。

挑战生命中的逆境

“人生是要犯错误的，不犯任何错误的人，是一无所成的人。”

——《羊皮卷》

逆境之中应该顽强，谁都有失败的时候，即使是在艰难中，也应该奋斗，如果不行动，只拥有赚钱的头脑有什么用？

有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中，第一只青蛙说：“这是神的旨意。”于是，它缩起后腿，一动也不动。

第二只青蛙说：“这只木桶太深了，我实在没有办法跳出去。”说完，也同样动也不动了，不久，这两只青蛙就都被淹死了。

只有第三只青蛙没有放弃努力，他想：“只要我的后腿还有些力气，我就一定要把头伸到鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊，游啊。忽然，它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西，试试，居然能够站在上面。原来，它不停地游来游去，把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上面，一跃跳到了桶外。

每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意的时候，说得重一点儿，几乎可以说，在我们每个人降生到这个世界以前，就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。既然是前生注定，今生的苦乐就是难以避免的。做生意顺利的时候，财源滚滚而来，取之不尽，用之不竭；一旦遇上风险逆境时，就要过一段节衣缩食的日子。不够坚强的人在逆境来临时，就会匆匆结束这次旅行，提前承认自己的失败；而假如我们足够坚强，就该明白，我们就是为经历这些逆境而来的。

面对逆境，能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时，仍泰然自若地做生意，甚至把逆境看成是做生意的最好时机。下面有一则关于犹太人面对逆境的笑话：

不知从何时起犹太人有个不能在安息日工作的规矩，要求人们必须在家休息并勤做功课。但偏偏有人破坏这个规矩，在安息日却照常营业。一次布道时，拉比指责这个人亵渎了安息日，那个老板却送给拉比一大笔钱，拉比十分高兴。

待到第二个礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责就不那么严厉了，因为他指望着那个老板给的钱会更多一些。然而他一个子儿都没得到，拉比感到十分奇怪，便询问其中的原由。那位老板说：“事情十分简单，在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话很客气，恐怕这样一来大家都会在安息日营业了。我的收入就少了，当然不会再给你钱了。”

犹太商人的这颗发现机遇的头脑是在特定的环境下磨炼出来的。他们之所以能在非常困难的情况下从事商业，首先在于他们知道自己的生意在哪里，对生意机会有一种超乎寻常的敏感，因为神父讲道时不准商店开业，而许多人害怕亵渎神灵，便纷纷歇业。犹太商人没有义务遵守基督教的教义，只要合法，他们只顾大赚特赚。遭遇经济不景气是经营企业难以避免的事，企业的版图被重新划定，只有具有远见及预先作好准备的人，才能存活。不景气且“体质欠佳”的企业提前退出市场，也使潜伏的金融弊端加速引爆。避免发生更大的风暴，对习惯于奢靡的人也能起节制作用。因此，从长远来看，不景气具有一定的正面意义。就同行业而言：“不景气时有人赚钱，也有人赔钱。”只有在困境中追求突破、追求成长的，才是真正的企业家。

犹太人考夫曼能成为股市“神人”，也是他顽强忍耐奋斗的结果。他１９３７年出生于德国，因遭受纳粹的迫害，１９４６年随父母逃到北美定居。他刚到北美时不懂英语，进入学校读书十分困难。但他很有耐性，不怕别人嘲笑，大胆地与小朋友交谈，为的是向他们学习英语。此外，他还利用课余时间补习英语，甚至在吃饭时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了，他能熟练地讲英语了。他家境不佳，却以半工半读的形式读完了大学，并先后获得了学士、硕士和博士学位。在工作中，他不辞劳苦、刻苦钻研，从银行的最低层做起，直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人之一。他对股市料事如神，成为证券市场的权威之一。

第二部分　冒险致富光明，总在黑暗之后（1）

“世上无难事，只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之路是曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。成功者的特长之一是善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的耐性。“成功者是踏着失败而前进的”，“失败是成功之母”的哲理是意味深长的。英国大文豪Ｈ．Ｇ．威尔斯，在成为文豪前曾从事过近１０种职业，但都一无所成。现代著名科学家克达林曾说：“我的成功发明，每项都几乎经过９９次的失败。”

售货员费尔南多是一个犹太人，一个星期五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“星期五到这里的穷人特别多，每家都住满了，只有金银店老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人”。

费尔南肯定地说：“他肯定会接纳我的”。

之后，他就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：

“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”

金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。

于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。

费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”

费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理，而且以错误的暗示让他上当。

在人生的游戏中，不尽如人意的事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功的必经过程，关键要有决心和耐力。昨天或今日的失败，并不意味着最后的结局。活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振，没有了忍耐性，这才是真正的失败者。

在不景气刚开始时，资金应尽快退场观望，静待谷底呈现，以避免资金减少；然而也别忽略了进场捡便宜货的时机，因为不景气时保有现金，将具有较大的议价空间。此外也应逐步改善生产设备，以便景气来临时能把握时机。

在景气时，多数工作人员忙于自身事务，很难有时间接受训练，并且不能增强特定或全方位的工作能力及部门间的工作协调。不景气或企业成长遭遇瓶颈时，应在产品开发、种类调整、制造品质改善、内部管理与人际沟通方面进行训练。等到景气时就可以有备而来。

光明，总在黑暗之后 h t t p : // hi. b　aid　u .com /云 深 无 迹

“今天将要发生的事我们都还不知道，何必为明天而烦恼？”

——《羊皮卷》

在一家有名的博物馆，在不太惹人注意的墙上，挂了一幅特殊的画，名了为《将军》。画的是一个人和一个魔鬼在下棋。图画中的人集合了所有的智慧在与魔鬼奋力拼杀。

这盘棋，象征着人类在世界上的生活，所以比赛显得尤其重要，为了获胜，双方均使出了浑身解数。令人遗憾的是，出现的形势是：魔鬼将了一军，人类眼看就要落败了。

有位特别的人来参观博物馆，看到了这幅画，并且深深地了解了画的涵义，激动地站在画前不肯离去，嘴里蹦出这样一句话：

“魔鬼怎么能将人的军，会有这样的事情吗？”

他又凝视了许久，突然一跃而起，疯狂地大叫：“骗人，骗人！”

“还有希望，还有一招……”

的确，魔鬼经常使人濒于毁灭的边缘，可是，人类经常会有最后的一招，那正是起死回生的一手，人类的希望就在这里。

貌似绝望的棋局还有解救办法，就是说，人类还有一步好棋可以走，走了这一步，人类就可以赢。

生命的天平，常在希望和绝望之间摆动不定。只要加强希望的分量，就能保护生命，就可以使天平的指针倾向于人类。犹太商人聪明绝顶，常常在困境中找到出路，以此来实现自己的经商目的。

一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷清，工厂有倒闭的迹相。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。

商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏理所当然。采用什么样的推销方法更有效呢？

总裁犹太人卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博取众长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。

买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛，但一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具，买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人刮目相当。许多人闻讯后不辞辛苦也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。

奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了５０００美元，亏了血本吗？

没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费等相当于车价的费用。而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大了再生产的能力；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。

犹太民族正是凭借着这种生存意志和聪明才智，在各大洲之间辗转迁移。犹太人对苦难的忍耐力是罕见的，他们就像弹簧一样对压力有着极大的韧性。他们认为只有饱尝苦难和贫穷的人，才能在商场上有所作为，从而摘取生活甜美的果实。

第二部分　冒险致富光明，总在黑暗之后（2）

犹太人从《圣经》所讲述的故事的时候开始，就遭受无尽的迫害，一部犹太人的历史简直就是他们遭受迫害的历史。而这也造就了他们坚忍不拔的性格。

在二战的时候，德国占领了东欧，对犹太人实施非人性的统治，目的就是把他们斩尽杀绝。在某个小镇上，有个犹太人家庭，一家５口为了躲避德国军队只好躲在一间仓库的小阁楼上，吃喝全靠朋友们接济。

每当纳粹巡逻队或者不怀好意的市民走近仓库时，他们就吓得屏声敛气，一点声音都不敢弄出来。时间一长，他们完全学会了用动作来表达感情。

３个月后的一天，母亲外出觅食未归，关心他们的市民说：“你们的母亲肯定是被德国人抓走了。”又过了两个月，父亲也一去不回。半年后，叔叔出门不久，孩子们就听到一声枪响。

３个大人相继死去，寻找食物的重担就落在了姐姐肩上，每当仓库附近有风吹草动的声音时，姐姐就赶紧掩住弟弟的嘴。

过了１个月，姐姐也永远地离开了。从此以后，凡听到同样的声音，弟弟只有自己掩住自己的嘴巴，不让自己发出一点声音。

这是一个犹太人经历的悲惨童年的一幕，相信有过这种经历的儿童终生都不会忘记他们所遭受的痛苦和磨难。犹太教的信念告诉他们：“只要不断地保持希望的灯火，就不怕无法忍受黑暗。”他们每经历一次暴风雨，天空就架起桥一般的美丽彩虹，这预示着不久的将来会有希望到来。黑暗过去就是光明，这是他们存活下来的希望，因此无论环境多么恶劣，他们都不会绝望，只要还有一息尚存，就要忍耐着生存下去。

“人的眼睛是由黑白两部分组成的，但是为什么只能透过其黑暗的部分看东西？因为人必须透过黑暗，才能看到光明。”人生也是从苦难和黑暗开始，最后才到达幸福和光明的境地。这就是告诉自己，不要害怕痛苦。因为一个人只有痛苦到了极点，才能品尝到甜美的果实。这些都是《羊皮卷》告诉他们的。

犹太人的意识里面永远充满了痛苦的观念和深深的忧患，他们一生都是这样，他们的思维、他们的灵魂都是这样看待和思考问题的。

当他们被生下来的时候，大家不是为他的降临人世而高兴，而是为他而哭泣。犹太的箴言是这样解释的：“孩子出生时我们觉得高兴，有人去世时我们感到悲伤。其实应该反过来才对。因为孩子出生时不知今后的命运如何，而人死之时一切功业已盖棺论定。”犹太的先知们认为人的一生分为６个阶段：

１岁时是国王——家人围绕着他，像扶持国王一样扶持他，对他的关心无微不至；

２岁的时候是头小猪——喜欢在泥巴里面玩耍；

１８岁的时候是小羊——无忧无虑地欢笑、跳跃；

结婚时是驴子——背负着家庭的重担，低头缓行；

中年时是狗——为了养家糊口，不得不摇尾奉承，乞求他人的善行；

老迈时是猴——行为和孩童无异，然而再没有人去关心他了。

可以看出，纵观人的一生，犹太人认为困难和不如意占十之七八，而幸福和快乐只占人生命运的十之二三。因此既然这样，也就不必惧怕痛苦和人生的种种烦恼了，相反，却是人生的痛苦和烦恼越多越好，《羊皮卷》里说：“有１０个烦恼比仅有１个烦恼好得多。”因为有１０个烦恼的人不会再惧怕烦恼，而拥有１个烦恼的人会觉得整天都很烦恼。

这就是犹太人的人生观：痛苦，才是人生之路。人生是痛苦的，没有经历过痛苦的人生是不存在的，人生的大部分时间要经受痛苦。人在这个世界上就是为了人生的某个目标而痛苦、努力地生活的，直到人死了，他的一生盖棺论定了，人生任务完成了，痛苦的努力才算结束。

这个苦难和痛苦的观念充满了他们的一生。他们经历了最惨绝人寰的屠杀，经历了被驱逐、压迫。他们走到哪里，欺凌和侮辱就跟随他们到哪里。他们四处流浪、衣食没有着落，也不知道有谁可以容纳他们。

经历了这一切之后，他们已经不怕任何苦难了，再大的苦难他们已经丝毫不觉得难以忍受了。为了生存，他们已经想尽了一切办法；为了生存，他们已经受尽了人间的一切苦难；为了生存，世界上已经没有什么是他们不能做、不敢做的事情了。因此，只要环境相对稳定下来，他们千百年的忍耐与顽强就像火山一样爆发出来，做出让世人称羡的成就。

第二部分　冒险致富不停地奔跑

“生命有限，时光荏苒，只有奋斗不已，方能生生不息。”

——《羊皮卷》

犹太人所尊奉的法则就是丛林法则，竞争意味着适者生存、优胜劣汰。我们是在和别人赛跑，也在和自己赛跑，我们能掌控的是自己，而时间却永远不停地向前，因此，在时间的海洋里，我们只能不停地奔跑。

这个世界属于那些不停地奔跑的人，他们为了生活忙碌着，他们为了自己心中的目标，一步一步地向前迈进。如果停止奔跑，我们就可能被别人甩在身后，更可能因此而失掉积极进取的斗志，最终会被社会淘汰出局。

有这样一个著名的故事。

挪威的渔民出海去捕沙丁鱼，他们将鱼放入鱼槽运回码头。抵达码头时，如果鱼仍然活着的话，就可卖很高的价钱。但是，沙丁鱼却很容易在抵达港口前就死掉，于是，他们千方百计地要让鱼活着回海港。

但是，除了一个渔船外，其他渔船的种种努力均告失败。这艘渔船的船长一直不公开他的秘密，直到他死了以后，人们去参观他的鱼槽，秘诀才被揭开：鱼槽里不过是多了一条鲶鱼而已。

为什么放入一条鲶鱼，就能让沙丁鱼活下去呢？

原来，鲶鱼放进鱼槽内，由于环境陌生，便会四处游动，处处挑起摩擦和骚动，而大量的沙丁鱼发现多了一个“异己”，自然就紧张起来，于是便不停地游动。这样一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。

这就是“鲶鱼效应”。它告诉人们，只有不停地游动，生命才会顽强地保持下去。只有不停地奋斗，我们在竞争中才能处于不败之地。

犹太人流浪漂泊的历史际遇更让他们深深地懂得这一点，尽管他们受尽了歧视和迫害，但他们从来不消极悲观，而是积极进取，不停地奋斗。他们有极强的时间观念，认为消沉和坐以待毙不但是对自己生命的不尊重，更是白白浪费掉了有限的宝贵时间，将可能的财富和机会拱手让时间冲走，这不但可悲，而且可恨。

施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人，也是２０世纪二三十年代全美首屈一指的富豪。然而，他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子。他生于德国，后移居北美，由于贫困，他不得不在读完初一后就辍学，当了杂货店的童工。他读书不多，但深受犹太人传统教育的影响，幼小的心灵已播下了人生奋斗的种子。他想通过自己的努力与奋斗去开拓自己的事业，为此，他一刻也没有停息过。

他１４岁时，便白天在杂货店干活，晚上自修文化。他勤奋聪明，干事也十分利落，老板很赏识他，他从勤杂工转为记账员，又升为售货员，再到售货经理，直至最后当上了公司的经理。虽然有了自己可观的收入，但他毫不满足、松懈。接着，他利用自己的积蓄开设了自己的小百货店，取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验，加上广泛的供销渠道，梅西公司快速发展，几年时光，便成为一个中等的百货公司，且很有名气。

但他仍不满足于已有的成绩，他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是，他主动研究市场，马不停蹄地大搞市场调研，得出在北美这样的买方市场上应该执行以顾客为中心的市场营销手段的论断。一方面，他要求公司的销售人员要对公司的商品有足够的了解，真诚为顾客着想，争取让顾客最满意；另一方面推出了“给消费者赠品”、“有奖销售”、“新产品用户试用”、“产品当场演示”、“时装表演”等多种促销手段。

施特劳斯的不断探索为公司赢得了成功。在当时，梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。正是在这种不断进取的３０多年经营中，梅西公司由小变大，最终成了世界一流的百货公司，一直持续到２０世纪７０年代末，而施特劳斯在３０年代就逝世了。

施特劳斯的成功证明了一个道理：只有不停地奔跑，主动出击，不断探索，不断前进的人才会为自己赢得主动，才会在人生和事业当中常变常新、不断向前。否则，沉醉于一时的成功或安于一时的快活而停止不前，最终便会落后于别人，从而走向平庸和失败。

我们都会有这样的经历：当我们跑步时，如果中途停了下来，休息一下再起跑的话，就会感到四肢乏力，如果我们一直跑下来，面对越来越近的目标，我们便会充满力量。人就是这样，只有在不断的奔跑中才不会失去力量，只有在不断的奋斗中，才不会削弱自己的斗志。有位著名的登山家在回答记者的提问，“你已经是登山者中最成功的一位了，为何还要去登那座无人敢登的山”时，他淡淡地说：“因为山就在那儿。”的确，生命的意义就在于不停地奔跑，就在于向更高的山峰发起冲锋。

第二部分　冒险致富会飞的马

“笑对苦难，它最终也将会向你露出微笑。”

——《羊皮卷》

犹太人是从不会悲观的，他们一直积极进取，即使遇到了最为艰难的事情也是一样。积极进取的精神是人类最宝贵的财富，它让缺乏机会的人们从艰难困苦中锲而不舍地前进，最后都获得了世人惊叹的成就。

《羊皮卷》中有一则名叫“飞马腾空”的故事。

古时候，有一个叫哈比的犹太人因惹怒了国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给我１年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了１年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点儿怨言。”

国王想了想就答应了他。

哈比回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？”

这个犹太人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢！所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！”

因此，犹太人认为世界上的事情都不要过分地担心才好，在这样的观念下，犹太人总是可以保持乐观的精神，历经艰难困苦而始终充满对未来生活的憧憬，结果奇迹降给了这些勇敢而乐观的人们。他们可以在别人觉得不可能的地方找出可能，让不可思议的事情变为现实。

股票大王约瑟夫•贺希哈小时候是个乞丐，但他却发誓，自己一定要成就一番伟大的事业。

在流浪街头觅食时，约瑟夫•贺希哈每天拾取别人废弃的报纸，坐在街边的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在这样恶劣的环境下，他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，于是，他决心从股票方面发展自己的事业。

一个衣不蔽体、食不果腹的一无所有者，竟然想发展股票事业，人们觉得他简直是异想天开。但是约瑟夫•贺希哈就是凭着他这股顽强进取的精神，一步一步地往这个目标前进。

１９１４年，第一次世界大战开始了，纽约证券交易所和其他证券交易所都因经营惨淡而关闭了，绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟夫•贺希哈到证券交易所去找工作。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑起来，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，肯定是神经有问题。

小贺希哈没有灰心丧气，他转身到别的交易所去寻找工作。在接连受到讥笑的情况下，他仍不放弃自己的追求，最后，他来到了百老汇大街１２０号的依奎布大厦，在爱默生留声机公司里找到了一份工作，那是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作，工薪很低，每周１２美元。但他乐意地接受下来。

他满腔热情地开始了工作，并十分珍惜自己获得的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久，贺希哈发现爱默生留声机公司也发行股票和经营股票，于是他时刻注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠拢它乃至参与它呢？

一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室的门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”总经理惊讶后稍沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快、反应灵活，于是对贺希哈说：“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，就试试看吧！”

此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实的基础。

贺希哈在爱默生公司工作时，每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来。同时，他还替另一家股票交易所跑腿，这份兼职工作是从每天下午６时到第二天凌晨２时，来回跑送有关文件，每星期从中赚取１２美元的报酬。经过３年的艰辛努力，他积累了２０００美元。于是，他根据自己的奋斗计划，成为了一名独立的股票经纪人，从此走上发迹之路。不到１年时间，他已经拥有了１６８万美元的资产。

股海是风云突变的，它不为人们的意志所左右。当贺希哈的财富积累到超亿美元时，有一次股市骤然下跌，他买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利，一下亏光了。

这一次惨败没有挫掉贺希哈积极进取的精神，相反，使他更坚定信心，变得更聪明了。他回忆说：“这一次失败只给我留下４０００美元，几年的奋斗积累几乎输光了，那是我一生最痛苦的一次错误。但是，我认为，一个人如果说不会犯错误，他就是在说谎话。我如果不犯错误，也就没有办法学到经验。”

确实，那次失误后，贺希哈经营股票顺利得多了。到１９２８年，他已经成为每月可以赚２０万美元的股票大王了。

１９２９年是他最辉煌的一年，这一年也是股市历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。

丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临，他果断地将１９２８年末及１９２９年初大量买入的各类股票，一分不留地抛售，得到了相当于原来投资１０多倍的回报，他一下又赚了上亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。

从约瑟夫•贺希哈的发迹历程中可见，一个人或一个企业的发迹不容易，这些人必须首先具有积极进取的精神，并能坚持细心观察、认真学习、不畏困难。

第二部分　冒险致富眼泪撒种，欢呼收割

“眼泪撒种的，必欢呼收割；那流着眼泪走出去的，必要欢呼地回来。”

——《羊皮卷》

《羊皮卷》中记载了这样一个故事：

哈德良皇帝看见一个老人正在努力工作，种植无花果树。他问老人道：“你是否期望自己能够享受果实？”

老人回答说：“如果我不能活到吃无花果的时候，我的孩子们将会吃到。或许上帝会特赦我。”

“如果你能够得到上帝的特赦而吃到这树的果实，”皇帝对他说，“那就请你告诉我。”

时光流逝，果树果然在老人的有生之年结出了果实，老人装了满满一篮子无花果来见皇帝。见到皇帝时，他解释说：“我就是你看见过的那个种无花果树的老人，这些无花果是我的劳动成果。”

皇帝命他坐在金椅子上，把他的篮子装满了黄金。可皇帝的仆人反对道：“您想给一个老犹太人那么多荣誉吗？”

皇帝回答说：“造物主给勤劳的人以荣誉，难道我就不能做同样的事吗？”

皇帝说得很对，对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。他们在有生之年一无所获，而他们的一生也必将是一事无成的。他们所收获的只有空虚的生活和无尽的悔恨。

《羊皮卷》这样劝告世人：“最大的工作是无所事事，最愉快的工作是人们在忙于工作。”犹太人崇尚工作，他们讨厌整天清闲、无所事事、到处游走。那才是他们觉得最难受的事情，而整天勤勉甚至紧张的工作才是他们喜欢的。

在犹太人看来，懒惰使人一事无成，上帝和人们都奖赏勤勉的人。因此，犹太人的生存之法是培养勤勉的习惯，因为这才是人生的关键。

犹太人认为，勤勉或懒惰很少来自一个人的本性，很少有人一生下来就是辛勤的工作者，也很少有人是天生的懒惰虫，而大多数人的勤勉或懒惰都是习性所致。此外，孩童时期的家庭环境，以及所受的教育，也都有很大的影响。勤勉有两种：一种是外力强迫的勤勉，另一种是自愿的勤勉。在贫穷的年代里，犹太人为了生活，咬紧牙关辛勤工作，在非常恶劣的环境中，他们长时间地从事机械性劳动，因为如果不如此，便无法维持生活。这是一种让人很不情愿的勤勉，惟有自觉的勤勉才能真正长久地坚持下去，成为一种良好的习惯。

因而在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉，比如他们的父母们经常会给他们一份清单：

“吉米拖地赚１５美分，收拾好自己的床铺赚１０美分，清除花园的杂草赚２０美分。”“玛丽插花赚１０美分，洗碗赚１０美分，收拾房间赚３０美分。”

而且告诉孩子们这就是他们的零花钱。想要零花钱就必须自己好好地干活，不然就不能得到。如果想得到更多的零花钱，那就只有在家里干更多的活，而他们的父母不会随便地给他们钱，目的就是鼓励他们多干活。

犹太人父母们这样做的意图很明显，就是要孩子们知道只有努力地干活才可以得到收获，而懒惰的人是什么也得不到的。这样，等到这些孩子长大了，大多都能勤奋地工作。因而犹太民族的勤勉和任劳任怨的程度是其他民族的人少见的，犹太人里有不少“工作狂”，他们的敬业精神让其他民族的人敬服。

电报业巨子萨尔诺夫小的时候，家里十分清贫，没有机会读书。读小学的时候，就不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。在他小学快毕业时，父亲又因为长年辛苦而积劳成疾，过早地去世了。他没有办法继续他的学习了，只好辍学做了童工。

１５岁的他就开始步入了社会，并挑起了全家生活的重担。他一边赚取微薄的工资补贴家用，一边开始自学。几经周折后，他在一家邮电局找到了一份送电报的工作。他工作异常辛苦，一天要送２０份电报，为了一份电报，有时候要跑上几英里路。当他回到家里的时候，已经是深夜两三点了，他又累又饿，几乎不能再多走一步路了。于是吃完一点儿饭他就赶紧睡觉，为了多送几份电报，他又不得不在早晨五六点钟的时候赶到电报大楼。

但他始终没有忘记将来要做一番事业的愿望。于是，开始学习当时几乎没有几个人掌握的国际莫尔斯电码操作方法。他减少了每天送电报的时间，把时间挤出来用于学习。当时只有初中文化程度的他，要学习这样的先进技术，其难度是可想而知的，但由于他惊人的决心和毅力居然学会了这项高难度的技术，于是他被破格提升为报务员。

在公司的研究所，他完成了电气工程学学业，成为当时世界功率最强的电台——马可尼无线电公司的收发报员。在１９１２年４月的震惊世界的大型豪华客轮“泰坦尼克”号遇难的时候，他是世界上第一个收到沉船信息的人。他连续７２个小时守在电报机旁，不间断地收传信息。长期的电报工作让他敏锐地发现，无线电技术的市场化具有广阔的前景，公司认为他具备了经理人的思维，于是他在３０岁那年，升任无线电公司这所特大型高科技公司的总经理。他这样卓越的成绩，在当时是绝无仅有的。这些都要完全归功于他那种顽强坚韧的工作态度带给他的好运。

实际上，所有人要想获得成功必须经过超人般的顽强奋斗，一般性的奋斗是很难成功的。犹太大亨洛克菲勒的工作异常地勤奋，他常常一天工作十五六个小时，有的时候，甚至一天工作十八九个小时，他的一生中平均每周工作７６个小时，经常是别人下班了，他还在工作。他说，如果什么都不想干，那一天工作８个小时就可以了，可是你如果想干点什么，那么你下班的时候，正是你工作的开始。别人问他怎么能一天工作２０个小时，他却说：“一天工作２０个小时怎么可以，我需要一天工作４８个小时。”人们看到他的时候，他总是在忙于工作，于是人们说洛克菲勒只有睡觉和吃饭的时候不谈工作。这位世界级的大富翁就是这样紧张而勤奋地工作着的。

犹太民族是世界上最为努力的民族，这种顽强的精神不知道成就了多少犹太富翁，这些杰出人物无不具备这样顽强忘我的奋斗精神。犹太人似乎是一群从来不知道疲倦的辛苦工作的人，他们可以在长期的工作中忍辱负重而没有丝毫的怨言，在这些巨富的身上你可以看到，他们一般都可以长期默默地埋头工作而不为外人所知晓。人们似乎早已经忘记了他们，而他们也似乎和这个世界没有任何关系，然而有这么一天，他们却获得了意外的巨大成功。你不能不为这些勤劳的人感到骄傲。

第二部分　冒险致富希望与信心（1）

“一个人的价值不低于所有任何人的价值。”

——《羊皮卷》

犹太人认为一个人的价值可能比所有人的价值都高，而且他们总是善于把机会让给那些富有潜力的人，让他们出色地发挥。

《羊皮卷》进行了这样的讨论：有两个人，他们旅行到远离文明的地区，其中只有一个人有一点儿水，如果两个人都喝，两个人都会死，而假如一个人喝，他会得救。本•派图拉教导说，有水的人应该喝，得以活命。

犹太人就是这样思维的，他们从来不认为一个人的价值会低于其他人，在他们的观念中，会把最好的机会留给最有希望的人，因为他们相信这个人所作出的贡献不会低于其他所有人的贡献。比如，一个贫穷的家庭中，有五六个小孩，如果小孩们都上学家庭显然负担不起，他们就会选择其中最聪明、最有希望的那个孩子上学，给他家里最好的条件，大家也都尽力去帮助他完成他的事业。等到其他的孩子长大了，他们的父母要他们不要有任何的怨言，让他们自己去寻找各自的出路。

实际上，许多犹太人都是早年就离开家庭自己创业的，他们中大部分在十五六岁就走出家门，还有的在八九岁的时候就走出家门开始自己的尝试。这些早年离开家庭的人，很多都在后来开创了自己的事业，成为这个著名家族的开创者。著名的罗斯查尔德家族、洛克菲勒家族等等都是这样的。

犹太人的这个观念让无数的犹太人超越了他们的前辈。塞缪尔是一个贫穷的犹太小孩，谁能想到他最后竟能和著名的大富豪洛克菲勒共同执掌世界石油大权呢？１９世纪中期，塞缪尔出生于一个世代经商的犹太人家庭。在他１３岁的那年，他在英国海岸遥望对面世界石油大亨洛克菲勒的石油大厦的时候，在他看到洛克菲勒的大航船在海上不可一世的时候，他说出了震惊众人的豪言：要开创一番伟业，成为和洛克菲勒这些元老一样的大富翁。当时的洛克菲勒是世界上最富有的人，他已经在北美建立了自己的石油王国，独霸着整个世界的石油市场。而这个１３岁的小孩子，不过是在海边拣贝壳、有时候和父亲倒卖贝壳的小贩子。当时大家都听到了他的话，觉得这个少年竟然和世界上最富有的石油大亨相提并论，实在是太张狂了。而他自己相貌平平，丝毫没有什么出众的地方。于是认为他的话不过是夸夸其谈而已。

他生长在海边，所依靠的只有贝壳，于是他就和父亲把贝壳装饰到箱包上面再把箱包运到伦敦销售。后来他自己经营，就和他的表兄弟扩大贝壳的生意。这个时候他发现石油行业蕴藏着巨大的商机，而这个时候他自己也有一点积蓄，于是他闯荡到远东然后到达日本，发现这里的能源异常短缺，而远东大陆的煤炭却因为卖不出去而堆积如山。他把远东的煤炭运到了这里，获得了很高的利润。自此，他开始了发迹的历程。

他没有忘记自己少年时的豪言，于是他开办了一家石油公司，并要和洛克菲勒争雄。他也没有忘记自己捡贝壳的出身，于是他把自己的石油的公司就叫做“壳牌石油公司”。

１９世纪的后期，俄国政府容许外国人在高加索开采石油，瑞典的诺贝尔兄弟和法国的罗斯查尔德家族获得特许权，他们一起合作，组建共同侵犯洛克菲勒的联盟，塞缪尔果断地加入了这个联盟。洛克菲勒大吃一惊，立即和诺贝尔兄弟和罗斯查尔德家族达成谅解，腾出手来对付塞缪尔，于是两个犹太人之间展开了旷日持久的争夺战。尽管这是不同重量级别、实力和背景相差颇大的较量。

不过塞缪尔从来不怕，他要和老牌的富翁决一高低。他马上应对挑战，降低了石油的价格，并且组建了船队，通过苏伊士运河把石油运往远东的新加坡、曼谷等地。洛克菲勒知道了以后，马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候，塞缪尔已是伦敦市参议员的身份，他利用和英国上层人物的关系，得到了可以通过苏伊士运河的许可。洛克菲勒不断地降低油价，导致了世界范围的石油价格狂跌。塞缪尔则动用了庞大的船队和密集的销售网络，乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。

洛克菲勒接连地进攻，都被塞缪尔成功打退了。

１９０１年，他和海湾石油公司合作，预定了该公司未来２１年的产量。随后，他与得克萨斯油田联盟，抢去这个洛克菲勒重要的合作和贸易伙伴，把自己的势力直接打进了洛克菲勒的心腹。这个时候，他的一举一动都会让这个老前辈心律不齐。

洛克菲勒不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞，于是他多次邀请塞缪尔谈判，开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司，但塞缪尔断然拒绝了他。

洛克菲勒再也忍耐不住了，他发动了对塞缪尔的致命攻击：乘着塞缪尔合作的油田枯竭的时候发动价格大战，操纵德意志银行迫使塞缪尔退出德国市场。而塞缪尔也使用了绝招：与荷兰皇家石油公司合并，组成了荷兰皇家壳牌石油公司，他的家族成员是主要股东。

于是洛克菲勒庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地一个个地被塞缪尔占据，伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞缪尔开采，它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆续属于了塞缪尔。世界两大石油公司——美孚和壳牌，各自挺立在两个半球上。塞缪尔这个贫穷的小子开创了自己的石油帝国，成为壳牌公司永久的鼻祖。

第二部分　冒险致富希望与信心（2）

年轻人永远是最有希望的，给他们以充分的机会，他们可以做出任何轰轰烈烈、甚至惊天动地的事情来。

犹太人是世界上最聪明的人，他们做生意靠的完全是自己精明的大脑，凭借他们智慧的大脑，他们想出了一个又一个奇妙无比的想法。而就是想法让犹太人从一文不名的穷汉发展成为世界顶极富翁，对于他们来说最赚钱的、也是惟一可以依靠的只有自己的奇妙的想法了。

财富是想法、资金和管理三个方面的结合，其中拥有一个好的想法和创意是最为重要的，只要有了好的想法，就可以让一个看起来似乎毫无办法去做的事情变得可能。

犹太人林恩是一个小企业的老板，他已经过了退休的年龄，但他还是冲杀在第一线，他决心买下威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司，本身可算是一个企业集团，他多年销量是１０亿美元，是林恩的两倍。林恩要想吃掉威尔森公司，决非易事。

林恩分析了一下威尔森公司，认为威尔森公司是华尔街的低值公司，就是说他的赢利与同类公司相比是很低的。因此，威尔森公司的股价很低，有８０００万美元就能拥有该公司的控股权。

但是，这８０００万美元从何而来呢？用股票去借，先吃掉这家公司再说，免得被别人先下手。

首先，他买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己的一部分。

但是，另一个问题产生了：８０００万美元的债务怎么办呢？

他使用了绝招：他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，使威尔森公司的三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分为自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基本上可以偿还那笔债务。

大众知道威尔森公司的后台老板是林恩，子公司的股价一路上涨，结果，三个子公司的价值合起来，差不多等于威尔森公司的两倍。

结果他几乎是一分钱不花，采用借款买下公司、分割公司还账的办法就得到了一个庞大的公司，而这不过是一些奇妙想法的结果而已。

奇妙的想法甚至可以帮助你在没有资金的情况下干成你想干的事情。

第三部分　缔约立富缔约立富

美孚石油公司向餐具经销商犹太人乔费尔订购了３万把餐刀和叉子，交货日期为９月１日，地点是芝加哥。乔费尔不敢怠慢，立即请厂商为他赶制。

没想到，麻烦却出来了，厂商磨磨蹭蹭，一直不能按期交货。

乔费尔对厂商十分生气，但是事情已经这样了，他也没有办法，只有希望对方能够快一点了。

他多次打电话催问，但是对方却满不在乎地说：“就算是迟点儿，你也总不至于这么上火吧。”

乔费尔是犹太人，信守契约精神，所以只好咬牙：刀叉坐飞机吧！

５小时内３万把刀叉被装上飞机，９月１日，这架飞机装载刀叉到达了交货地点芝加哥。

这下，乔费尔付出了惨重的代价：额外地多支出了６万美元，要运送的不过是３万把刀叉。

美孚石油公司的人知道后，只说了一句：“按期交货，很好！”至于那昂贵的飞机租金，他们连问也没有问。

他的同行大为惊讶：“你疯了吗，乔费尔，多花６万美元就为了３万把破刀叉？”乔费尔严肃地回答：“犹太人就是这样：作为生意人，不管你有任何的理由，你必须按照合同及时地按期交货。哪怕是由于别人的原因而给你造成了损失，你也没有理由不按期交货。这就是规则，必须这样做啊。”

不过，此后，商界都知道了这个做生意注重合同的犹太人，全世界的许多商人都来和乔费尔做生意了，于是大量的订单雪片般地飞到了乔费尔的办公桌上。

当年的这点小损失让他心疼不已，现在乔费尔却得好好感谢那次意外给他带来了这么大的利润了。

第三部分　缔约立富与上帝缔约（1）

“遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。”

——《羊皮卷》

犹太教有“契约的宗教”的美誉。《羊皮卷》被当做“上帝与犹太人的签约”。《羊皮卷》上说：“人之所以存在，是因为与上帝签订了存在的契约之故。”犹太人远在神话时代，就已经是重视契约的理性主义者了。在犹太人的信仰中，违反契约必遭上帝的严厉惩罚，相反，若信守约定，上帝则会给予幸福的保证。

犹太人从小就接受《羊皮卷》的教育，深切地了解恪守契约的重要性；和犹太人订约，可以得到毋庸置疑的执行保证。

犹太人不仅自己恪守契约，也要求对方严格遵守，经验告诉他们：“给对方以仁慈让步，就是对自己的残忍”。

法治意识和契约精神是社会从蒙昧走向文明、从落后走向进步的重要标志。它构成了现代商业经济和市场经济运作不可缺少的制约机制和精神动力。然而，它的形成与发展和在现代经济中的合理运用以及对近代资本主义生产方式的催生，却经历了２００多年的时间。在这一过程中，离不开犹太民族这个早熟商业民族所作出的卓越贡献。同时，法治意识和契约精神正是构成“世界第一商人”的深厚社会文化的土壤。

每个民族都有自己开天辟地的故事，而这一故事的主角无一例外都是全知全能、威力无比的。不过，犹太人的神是上帝，那些开天辟地的神祇或英雄在上帝面前似乎都不值一提，因为他们只是将世界从混沌中解救出来，让无序的世界变得有序。

这种通过上帝确定秩序、获得行为结果可预见性的过程和实例，在早期犹太人的生活中占据着极为突出的地位。

古希伯来民族本身是由许多游牧部落拼凑而成的混杂部族，他们最初属于诸王雇佣和组织的作战人员或者干脆是流寇，而不是某一地方的定居者。所以，他们一般处于依附地位，同“地的主人”一般都有一种主仆关系。据考古发现，在早期的私人信件中就载着ＨＡＢＩＲＵ（希伯来人属于其中的一部分）与主人立约自愿为仆、主人在世期间这契约始终有效的事例，从而使犹太人的祖先在其他民族尚茹毛饮血的时代便产生了对人类社会——尤其是经济社会具有深远影响的契约意识。

在希伯来人定居迦南之前，这个地方已经是往来辐辏之地，商人和商队川流不息地从这里经过，这里也是各类商品的大集散地。在约瑟时代，即希伯来人去埃及之前，活动于沙漠与迦南之间的希伯来部落已进入了国际贸易的行列，参加从基列贩运香料、乳香的商队，在这段时间里，商业“合同”这种形式的“契约”，同样在希伯来人的观念中刻下了深深的烙印。

从定居迦南之后一直到犹太王国灭亡，犹太人又始终处于异族不断冲突、不断结盟的动态过程之中。这种重要性甚于商业合约，而稳定性次于商业合约的政治盟约，又一再加深了犹太人对“契约”的情感（积极的和消极的皆有之）和认识。

不管这形形色色的“契约”在性质、内容或形式上有何不同，只要是“契约”，就可以在相当程度上使杂乱无序、变化莫测的世界（无论是个体交往的世界，还是民族交往的世界）得以有序化，使人们可以根据所订立的契约有计划地行动，也就是在预见到自己行为结果（包括其直接结果和它所引发的他人或他族的行为）的基础上，来做出行为。而所有这些计划性或可预见性的前提，恰恰就是那个以语言并且是文字形式签订的“契约”。换言之，世界的秩序、行为结果的可预见性是因为语言表述清楚并且书写成文之后，才得以实现的。

“契约”对世界的性质、人的活动的性质具有如此重大的“决定”作用，这在犹太人的头脑中一方面反映为“上帝之道即为世界之源”、“上帝之道即为秩序之源”；另一方面，犹太人对上帝的信奉表现为犹太人与上帝的关系不是一种支配与被支配的关系，而是一种“契约”关系。以色列人遵守上帝的律法，上帝则保护以色列人并允许他们超然于各民族。

然而，任何一项契约最后能否得到履行，行为可预见性最后能否实现，并不单纯取决于缔约的某一方的愿望，毁约所带来的损失和灾难性结果，始终像一个巨大的阴影笼罩在这些早期的立约者头上，尤其是那些常常居于被动地位的犹太人头上，恰如今日许多开办大公司的人对信誓旦旦的合同也心存疑虑、随时准备接受被骗上当的现实一样。

这种超个体的力量在犹太人身上引发出一种半含企盼半含恐惧的心理，在一定的条件下，它就转化为类似图腾的神圣之物。与其说上帝是与犹太人立约的神，不如说犹太人的神就是“约定”本身不具形态的人格化。之所以会是一种“不具形态的人格化”，就在于把一张“合同书”视为图腾的民族毕竟是没有的。不过，要是承认圣殿和契约也是一种“图腾”性质的东西的话，那么珍藏于其中的上帝授予摩西的那张“合同书”即两块法牌就真成了犹太人的图腾了。

这种对“契约”的崇拜在犹太人亡国流散之后，反而更加强烈了，因为历史遭遇和新的社会环境，对契约提出了更高的要求。

一方面，丧失了王权和神权这两种最结构化的组织体制后，犹太人只能靠某种对双方都留下相当自由度的立约形式来维系民族的凝聚力和向心力，何况耶和华本身又是一个“约定”的上帝，而不是动不动就把异端送上火刑柱的天主。但一个犹太人一旦被共同体驱逐，就有可能孤立无援地遭受“上帝的鞭子”，从而有性命之虞。这就使得形式上不具有强制性的犹太人与上帝之约，亦即犹太人个体与民族共同体之约——信守犹太律法——具有了实际上的强制性。而这种契约意识则作为一种道德理念和行为规范渗透于这个后来成为世界商业民族的子嗣的灵魂深处，不仅成了他们进行商业经营的价值尺度，而且也通过对契约的恪守而在自己的商业文化上打上了律法民族的深刻文化烙印。

犹太商人极少毁约，甚至在同有毁约习惯的民族做生意时，也很少毁约。反过来，对方即使尽了非同寻常的努力方得以履约，也得不到他们的特别称赞。因为履约本身始终是一件理所当然之事，既然犹太人一直履约，对方的履约又有什么特别之处呢？至于所付出的特别努力，那属于签约之前就应该考虑到的问题。

第三部分　缔约立富与上帝缔约（2）

另一方面，亡国之后的犹太人又是散居在世界各地的，相对于所在国的民族来说，他们始终是一个少数民族。而且，这个少数民族以其特别的文化特征和不屈不挠争取到的经济成就，往往成为一种文化异端（包括狭义的宗教异端）和经济异端。

敏感地意识到自己这种双重异端身份的犹太人，愿意尽自己的一切力量去避免同主要民族发生抵触甚或冲突。所以，他们希望主要民族也给他们一个有规可循的生活范围。习惯于遵守自己律法的犹太人，能够同样严格地遵守主要民族，甚至是征服者民族的法律，只要这种法律不同犹太人民族的“根本大法”相抵触就行。

因此，犹太人愿意遵守所在国的法律，常常甚于其本国人。想当年，连毫不讲理的“犹太人人头税”或“犹太人赎身税”，犹太人都交了，其他生意中应交的税款岂有偷漏的必要？犹太人有足够的聪明才智堂堂正正地赚钱，不必靠偷税漏税发财；犹太人有较具体的法律条文和层次更高的宗教、道德价值观念，不屑于凭借偷税漏税发财。可恰恰就是这样一种由文化起源和历史遭遇培育成的守法的价值观念、心理素质和行为习惯，使得犹太人在今日的法制世界中，又一次占据了优势。

而现代意义上的契约，在商业贸易活动中叫合同，是交易各方在交易过程中为维护各自利益而签订的在一定时限内必须履行的责任书，合法的合同受法律保护。

犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人之所以成功的一个原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难与风险也要自己承担。他们相信对方也一定会严格执行契约的规定，因为他们深信：我们的存在，不过是因为我们和上帝签订了契约。如果不履行契约，就意味着打破了神与人之间的约定，就会给人带来灾难，因为上帝会惩罚他们。签订契约前可以谈判，可以讨价还价，也可以妥协退让，甚至可以不签约，这些都是我们的权利，但是一旦签订了就要承担自己的责任，而且要不折不扣地执行。因此，在犹太人经商活动中，根本就不存在“可履行债务”这一说，如果某人不慎违约，犹太人对之将深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失；对于不履行契约的犹太人，大家都会唾骂他，与其断绝关系，并最终将其逐出犹太商界。

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生什么问题，决不毁约。

犹太人认为“契约”是上帝的约定，他们说：“我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。”既然“契约”是和上帝的约定，那么每一次订立契约就意味着指天发誓、绝不反悔。若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。

犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。

犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让，分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然、毫不怀疑的事。

有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里领取的与工资等价的物品，然后由商店老板和犹太商人结账。

过了一周，雇工气呼呼地跑到商人跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是请你付给我们现款吧。”

过了一会，商店老板又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了这些东西，请付钱吧。”

犹太商人一听，给弄糊涂了，经过反复调查，确认是雇工从中做了手段。但是犹太商人还是付了商店老板的钱。因为惟有他同时向双方作了许诺，而商店老板和该雇工并没有雇佣关系。既然有了约定，就要遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时疏忽轻信了雇工。

犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，使其为自己所用。因为在犹太人看来，在商场上的关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。

第三部分　缔约立富信守契约的生命线

“契约是衡量一个人道德品质的天平。”

——《羊皮卷》

犹太人特别重视契约，重视声誉，才有了良好的质量，信誉就是铁打的招牌，因为在他们看来，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就有灾难。因此，他们诚实地经商，不欺诈，遵守合同，因为诚实是最高的商法，平等的交易、公证的执行，可获得最多的实际利益。

《圣经》上记载了上帝耶和华和犹太人之间的契约关系：上帝要犹太人作为自己的“特选之民”，犹太男人出生的第八天就要在父母的带领下做“割礼”（即将男子的包皮割去）作为上帝和犹太人之间契约的证明。耶和华要求犹太人历尽流浪之苦最后等待救世主弥撒亚的到来，到时候，所有的人都必将得到救赎。他将降下彩虹作为和犹太人签约的见证。他们深信：“我们的存在，就是履行和神签订的契约。”契约就是人存在的理由，没有和上帝的契约就不会有人类存在。因此，犹太人极为注重契约，认为契约是和耶和华签订的，是无比神圣的事情。

他们在签订契约的时候，就非常讲究谈判的艺术，千方百计地讨价还价。因为他们知道一旦签订了合同，就必须履行，所以他们格外小心和慎重，一定要使自己签订的这份合同无懈可击，而且无论出现什么问题都可以有挽救的机会。由于各个国家对契约的态度不一样，所以，他们在与别人打交道的时候，总是小心谨慎，因为他们不了解对方是否会守约。因而一开始的时候，他们不会很相信对方。他们最忌讳的事情就是违约，如果有人一次不遵守契约，那么这个人终身都不可能再让犹太人相信他了。他们还会把那个违约的人告诉整个商业界，让他的生意结束。因此，想博得犹太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契约。无论发生了什么变故，无论在什么样的特殊环境之下，都要不遗余力地遵守契约，因为对于信奉犹太教的犹太人来说，他们绝对不会原谅一个对他们的神不尊敬的人。

《羊皮卷》里有一个故事说明了犹太人对违反契约的人的态度：

在很久以前，有一家人外出旅行。途中，这家的女儿出去散步却迷了路，正当她口渴的时候，她发现了一口水井。

没有别的工具，她只好攀援吊桶，去井里喝水。喝完水后，却怎么也上不来。此时恰好有个男青年路过此地，听到哭喊的声音，便将姑娘救了上来。这个姑娘为了报答他的救命之恩，就与他私定了终身。

两人订下婚约后，正找不到合适的证婚人，恰好见到一只黄鼠狼。于是，黄鼠狼和那口水井就成了他们的证婚人。

两人就此分别。

若干年以后，姑娘仍然痴心地等待自己未婚夫的归来。不料，那个负心人已在他乡结了婚，生了孩子，早把山盟海誓的婚约忘了。

再说那个男人，他的妻子给他生了两个孩子，而他们的两个孩子，一个一天在外玩耍时被一只黄鼠狼咬死了，另一个在井边玩耍的时候掉进井里淹死了。

这时候，男青年才想起了他和姑娘的婚约以及黄鼠狼和水井。于是，他就和妻子离了婚，终于回到那个忠贞不渝的姑娘身旁。

这个故事就是犹太人告诉违约者应得的下场，任何人都不得违约，否则，就一定会遭受上天的严厉惩罚。犹太人在商业上最为重视的就是信守承诺。

日本人在这方面是深有体会的：

有一位日本商人和犹太商人签订了１００００箱蘑菇罐头的合同，合同规定每箱２０罐，每罐１００克。但在出货的时候，日本人却装了１００００箱１５０克的蘑菇罐头，货物的重量虽然比合同多了５０％，但是犹太商人却拒绝收货。日本出口商无奈地表示，愿意超出合同的重量不收钱，但是犹太商人还是不同意，并要求赔偿，理由是违反了他们之间签订的合同。

最后几经谈判，出口商无可奈何，赔了犹太商人１０多万美元，还要把货物另作处理。

这件事情传出后，各国的商人都开始“理解”犹太人的这一做法的用意。一位英国律师这样说：“从国际贸易规则和国际惯例来讲，合同的品质条件是一项很重要的条件，英国法把他称为要件。合同规定的商品规格是每罐１００克，而出口商交付的却是１５０克，虽然重量增加了５０克，但是卖方没有按规定条件交货是违反合同的。按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。”

“犹太商人购买这样规格的商品，是有着自己特定的商业目的的，包括消费者的爱好和习惯、市场供需情况、对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的１５０克罐头不适应市场消费习惯，那犹太商人是不会接受的。最简单的就是如果这次１５０克的蘑菇罐头和１００克的蘑菇罐头的价格一样，那么以后这位犹太商人的生意还怎么做？比如说，下次他继续按这个价格卖，但是重量又回到了以前的１００克，消费者会怎么看待？”另一位熟悉市场的人士这样分析。

而且很可能发生的事情是，在一些进口管制比较严格的国家进口申请许可证是１００克的，而实际是１５０克，那很容易遭到有关部门的质疑，被怀疑为有意逃避进口管理和关税，以少报多，是要受到罚款的处罚或者被追究责任的。

犹太人听了哈哈大笑：“我们可没有考虑这么多呀。”

于是他们完全懵了：怎么回事，不是这个原因还是什么原因呢？

还是一位犹太商人告诉了他们答案，原来犹太人特别重视合同，一旦建立这种契约关系，就必须遵守。在他们的传统里，他们和上帝是有契约的，人之所以存在是与神签订了和约所致。犹太人被称为“契约之民”，他们把和约引入了生意，并且认为和约是生意的精髓，是神圣不可侵犯的，谁若无缘无故毁约，就是对神的亵渎，轻慢和不尊敬神的人必遭到神的惩罚。犹太人极为注重合同，一切买卖都笃信合同，而他们自己也从来不敢毁约。谁不履行契约，就被认为违反了神意，犹太人是绝对不会容许这样的人存在的，他们一定会严格追查到底，不留任何情面。所以，日本人虽然多给了，但是仍然违背了合同，当然应该赔偿了。

犹太人一旦与你谈判成功，达成一致的意见，不管是口头的协议，还是文字的协议，他们都认为这是对神签订的协议。在执行过程中，不论发生多大的困难，他们也不毁约，同样，也不管任何的借口和理由都必须严格的遵守。

谈判中，双方都要心向神明，诚意地表达他们的诺言，语意表达准确无误，不许有任何模棱两可的东西混匿其中。此后，双方必须严格地遵照执行，与神签订的合约决不可以不履行。

第三部分　缔约立富诚实的支柱（1）

“鱼离开水就会死亡，人没有礼仪便无法生存，而不讲诚信则会受炼狱的惩罚。”

——《羊皮卷》

《羊皮卷》中这样告诫人们：一个人死后进入天国前，上帝会先问：你生前做买卖时是否诚实无欺？如果欺诈，将被打入地狱。

尽管各民族皆有“经商应童叟无欺”的说法，但只有犹太民族是最严格执行这种正直交易的民族。《羊皮卷》记载了许多关于诚实经商的实例，培养了犹太人诚实的商业原则。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”，这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会到的一点。

在犹太商人作为“世界第一商人”的商旅生涯中，犹太民族与其他民族打交道最多。作为一个弱小的民族，在２０００多年的流浪中，没有被其他民族同化或湮灭，并且还能不断从他们的腰包中大把大把地赚钱，其原因除了我们前面述及的以外，还有一个重要的原因就在于他们诚信经商、坦诚为人、尊重他人、彼此宽容的道德操守。因为严于律己，重信守约，犹太商人才赢得了“世界第一商人”的口碑；而诚信经商，更使得犹太商人得到了世人的信任和尊敬，这在商业社会无疑是一笔最重要、最宝贵的无形资产。

在犹太人看来，诚实是支撑世界的三大支柱之一，另外两个是和平与公正。２０００多年的流浪生涯中，犹太人遭人歧视压迫，更遭受了无数的欺诈和恶意的毁谤，他们饱尝了美丽的谎言背后的凶险和恶毒。因此，他们对说谎者极为反感，对欺诈深恶痛绝，他们绝不纵容自己撒谎骗人，也不允许别人欺骗他们。但是，与众不同的是，对说谎者他们不会鄙视，也不会有置之于死地而后快的报复心理，他们想到的往往是宽容与救赎；他们会抱以可怜与同情之心，因为他们认为撒谎者失去了人性中最为宝贵的东西，而且死后还要受炼狱之苦，这太可怜了。可见，犹太人可真是宽人严己、仁慈悲悯的大化之民。

在商业社会，人类制定了纷繁的法律和规章制度，目的就是要消除人性中恶的因素。但是，我们却不无忧虑地看到，尽管人们可以针对制度、律法的不足不断地完善它、修正它，但人类永远不能靠它来构建起人类良知善性的大厦。为此，道德作为社会中调整人与人之间、人与自然之间关系的一种内在力量，就显得尤为重要；它尽管不能保证人人向善从善，但它却比制度、法制有着更深刻、更基础性的教化力量。因此，现代物质文明的高度发达却日益呼唤着人类的道德良知，道德的力量将是永恒的。人类道德中包含着诚信、宽容、善良之类的基本要义，犹太民族可谓是人类道德的忠实实践者，这不但体现在他们的日常生活中，也体现在犹太商人的商业行为中。

《羊皮卷》这样告诫犹太人：你们不可偷盗；不可欺骗；不可抢夺他人的财物；不可向着我起假誓，亵渎我的名。

商业就是提供一种服务。只有诚实对待，取得别人的信任，自己才可以获得利润。而单纯地想从别人的口袋里捞钱的，不过是抢劫。

诚实为经商的第一要务，这是犹太人的经商法则。他们对于善于欺骗的人的态度是非常激烈的，并认为他们是不可饶恕的；犹太人认为不贪图小便宜，不偷税漏税，做一贯诚实的人是很好的。

犹太先知说，世界末日一定是早晚要到来的，当末日到来的时候所有人都要接受大审判。如果谁在这个世界上做了好事，他死后灵魂就会进入天堂；如果谁在生前作恶多端，那他死后，灵魂就会被打入地狱，接受炼狱之苦。世界末日来临时的大审判判断孰好孰坏要问５个问题，这５个问题是：

你在做生意的时候诚实吗？

你腾出时间学习了吗？

你尽力工作了吗？

你渴望得到神的救赎吗？

你参与过智慧的争论吗？

可以看到，犹太人把做生意是否诚实、遵守信誉放在第一条，把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。最直接的事实就是如果一个人借了别人的钱，但他又不想归还，而又没有其他证据证明他是借过钱的，村里的拉比就会告诉他：你手摸《圣经》对上帝起誓说：“我没有借过这个人的钱。”最后，９９．９％的犹太人会感到很惭愧，承认自己的罪过。

《羊皮卷》中有个故事就是这样教育犹太人应该诚实、决不可以用任何办法来不劳而获地取得财富的：

有位拉比平日靠砍柴为生，但是为了研究《羊皮卷》，他决定买一头驴来代替自己运柴以节省时间看书。

拉比到了集市上，从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到了家，徒弟们见了非常高兴，就把驴牵到河边洗澡。恰好此时，驴脖子上掉下来一颗很大的钻石，光芒四射，徒弟们欢呼雀跃，认为这是上天赐给拉比的礼物。而且，这样一来，这位贫穷的拉比从此就可以不用天天砍柴，他就可以专心致志地研读《羊皮卷》了。

当徒弟们兴高采烈地把这颗珍贵的宝石给拉比看的时候，拉比却平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”

徒弟们不解，拉比严肃地说：

“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”

阿拉伯人见到徒弟们手里的钻石，非常惊奇：

“你买了这头驴，既然那钻石在这头驴的身上，那你们也就拥有了这颗钻石。所以，你们不必还我了，还是自己拿着吧。”

这位拉比说：“这是我们犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以，这颗钻石必须还给你。”

阿拉伯人听后肃然起敬，说：“你们的神必定是宇宙里最伟大的神。”

第三部分　缔约立富诚实的支柱（2）

犹太人就是这样，经商的时候一定讲究诚信，决不用那种欺骗的手段来获取财富。因此，犹太人从来不做那种“一锤子买卖”的事情，更不屑于做“只要每个人上当一次，我就发财了”的生意。他们厌恶那种流寇式的作战方法和短期策略，即使是在到处被人驱赶、朝不保夕的时候，他们看重的也是长期的合作、注重信誉、拥有很好的商业口碑，而且他们的商品绝少有假冒伪劣的。诚信意味着平等的交易、公平的竞争，《羊皮卷》中是这样说的：“你们不可行不义，要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”

然后他们把这种交易情况作了细致的规定：

不可有一大一小两样的砝码和量器。

批发商每个月清洗一次量器，小生产商一年清洗一次。

小生产商要经常清洗砝码，以其不发粘为度。

店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝码，每称完一样东西都擦拭一次天平。

他们说，诚信经商是商人最大的善，所以在犹太人的生意场上，他们最为看重诚信，对于不诚信的人，他们是无法原谅的。在犹太人的内部，他们之间极为重视诚信，极为重视契约，一旦签订了就必须遵守，绝对不可以有任何理由不履行契约。为了维护契约的神圣性，他们极为慎重，决不让契约有什么漏洞，以给欺诈带来方便。

法兰西国王弗朗西斯一世经常患病，于是就想找个犹太医生做他的御医。他请罗马帝国的统治者查尔斯五世推荐一个，查尔斯马上派遣自己的犹太医生到他那里。但是这位国王却是基督徒，医生一到，他立即开始诋毁犹太教，无奈中，这位医生说自己已经皈依了天主教。一听到医生的回答，国王立即把他打发走了，告诉查尔斯说，请他再派一个真正的犹太医生来。

虽然国王可以诋毁犹太教，但是犹太人良好的职业道德、巨大的声誉是他们无论如何也不可缺少的。在他们看来，只有真正的犹太人才是可靠的、值得信赖的，其他任何民族的人都是很难相信的，他们的信誉让人怀疑。改变了犹太教信仰的人也就很难是犹太人，就不值得那样信任，犹太人获得的崇高声誉由此可见一斑。

人们称他们为“世界第一商人”，意思就是犹太人的信誉是世界上第一流的，可以获得全世界的信赖，这一光荣称号是他们几百年甚至几千年诚信经商的结果。

所罗门时期的某个安息日，有三个犹太人来到耶路撒冷，他们由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了。结果，其中有个人又溜回来，将钱偷偷地挖走了。

第二天，大家发现钱被盗了，便猜想一定是自己人所为。但又没有证据是哪个人所为，于是，三个人便一起去素以断案英明著称的所罗门那里请求仲裁。

所罗门了解了事情经过后，没有急于问案，反而说：“这里正好有道题解不开，请你们三位聪明人帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。”

所罗门先讲了一个故事：

有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子。于是，她便向未婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。但是不久，这个姑娘又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。”于是，那个老头也同样答应了她的要求。

讲完故事后，所罗门询问道：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？

第一个认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。

第二个认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉。

第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的。可为什么不拿钱就放她走了呢？”

所罗门不等第三个人说完，就指着他大喝一声：“你就是偷钱的人！”

然后，所罗门解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，你肯定是小偷无疑。”

犹太人的这则故事说明对于钱的态度是一个人人格高低的体现，品行卑劣的人心中只有钱而没有道义，而高尚的人由于注重道义而往往忽视钱。在现实生活中。犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。

诚信经商是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。在现代商业世界，恪守信用已构成了许多企业的市场竞争手段。世界商业史上第一个提出“不满意可以退货”的就是犹太人。注重商业的诚信，视信誉为经商的生命，这是犹太人走遍世界各地都受到欢迎、让犹太人获得巨大财富的生命之源。

第三部分　缔约立富信任的价值

“人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。”

——《羊皮卷》

在犹太人看来，取信于人是一生当中最重要的。如何做到取信于人呢？前面我们讲到，诚信第一，这是取信于人的起码要求。在犹太人的商旅生涯当中，他们遭到过无端的打击和歧视，也遇到过无数精心安排的谎言或圈套，但他们始终笃信上帝的教诲：遵守约定，诚实为人，死后方能升入天堂。在商业领域，他们更深刻地体会到：取得别人的信任是交易顺利完成的基础。犹太人遵守约定，但他们并不是千篇一律地签订书面的合同，他们往往只是口头上的承诺，非正式、非书面的协议，只要他们承认了约定，他们就会不折不扣地按照约定去行动，犹太人这种重信守约的美德为他们赢得了极高的声誉。品德不但能够使你获得他人的好感，而且还是你扩大事业的重要条件。事实证明，如果你能够以良好的道德标准去处理每一件事，甚至对于那些举止过分的人也能以德报怨，那么你必定能够赢得人们的理解和支持。

有一个顾客欠了迪特毛料公司１５美元。一天，这位顾客愤怒地冲进了犹太人迪特先生的办公室，说他不但不付这笔钱而且一辈子再也不花一分钱购买迪特公司的东西。迪特先生让他耐心地说了个痛快，然后对他说：“我要谢谢你到芝加哥告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别的好顾客，那就太不幸了。相信我，我比你更想听到你所告诉我们的话。”

这个顾客做梦也没有想到会听到这些话。迪特先生还要他放心：“我们的职员要照顾好几千个账目，比起他们来，你不太可能出错。既然你不能再向我们购买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司。”

结果，这个顾客又签下了一笔比以往更大的订单。他的儿子出世后，他给他起名为迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客，直到去世为止。

由此可见，品德对于商人来讲绝不是可有可无的东西。在具体的商业贸易领域中，《羊皮卷》规定了许多规则，严格禁止带有欺骗性的宣传或推销手段。比如：不能刻意把奴隶装扮起来，使其看起来更年轻、健壮，更不能把家畜涂上颜色来蒙骗顾客；并且货主有向顾客全面客观地介绍所卖商品的质量的义务，如果顾客发现商品有事先未得到说明的问题，则有权要求退货。

在英国，最有名的百货公司是“马克斯—斯宾塞百货公司”，这家百货公司是由一对亲兄弟西蒙•马克斯和西夫•马克斯创立的。

他们的父亲米歇尔于１８８２年从俄国移居英国，最初是个小贩，后来在利兹市场上开了个铺子，以后发展为连锁廉价商店。米歇尔于１９６４年去世后，西蒙和西夫将这些连锁商店进一步发展成资金更加雄厚、货物更加齐全、具有类似超级市场功能的连锁廉价购物商场。

马克斯—斯宾赛百货公司，虽以廉价为特色，但非常注重质量，真正做到了“价廉物美”。用一些报纸上的话来说，这家百货公司等于引起了一场社会革命。因为原先从人们的衣服穿着上可以区分不同的社会阶层，但由于马克斯—斯宾塞百货公司以低廉的价格提供制作考究的服装，使得人们花钱不多就可以穿得像个绅士或淑女，以“貌”取人的价值观念也随之发生了根本动摇。现在在英国，该公司的商标“圣米歇尔”成了一种优质品的标记——一件“圣米歇尔”牌衬衫是以尽可能低的价格所能买到的最优质的商品。

马克斯—斯宾塞百货公司不但为顾客提供满意的商品，还提供最好的服务。该公司的售货员的礼貌服务，在素以彬彬有礼闻名的英国成为一个典范。西蒙和西夫在挑选职员时，就像挑选所经营的商品一样一丝不苟，这样，真正使公司成了“购物者的天堂”。

西蒙和西夫在让顾客满意的同时，还做到了让职工也满意。他们对职工要求极高，但为职工提供的工作条件在全行业中也属于最好的，职工的工资也最高，还为职工设立保健和牙病防治所。由于这些优越条件，马克斯—斯宾塞百货公司被人称为“一个私立的福利国家”。

西蒙和西夫为顾客和职工想得这么周到，公司的经营情况又如何呢？马克斯—斯宾塞百货公司被普遍认为是国内同行业中最有效率的企业，并吸引来大量的投资者。

与马克斯—斯宾塞百货公司同为百货零售企业的希尔斯•罗巴克百货公司采取的也是同样的经营宗旨，甚至在对待顾客和职工的优惠方面更有过之，并将这种恩泽施向整个社会，做到了与整个社会的和谐共存。

朱利叶斯•罗森杰尔德是通过投资而担任希尔斯•罗巴克公司总裁的，他是一个德国移民的儿子，曾在叔叔的百货公司工作。后来希尔斯•罗巴克公司融资的时候，他以３７５００美元的投资，约占融资总额的１ ４，进入公司董事会。１９１０年担任公司总裁，也就是公司的创立人理查德•希尔斯退休的时候，罗巴克百货公司已成为北美最大的企业之一，每年收益为５亿美元。

罗森杰尔德也以价廉物美为其经营宗旨。公司销售的商品有许多都是企业集团自行生产的，因此成本可以降低，而质量也得到了保证，但希尔斯•罗巴克百货公司的真正本钱，还是罗森杰尔德制定的一条规定：不满意，可以退货。这条商业最高道德的最实在的体现，现在已经是许多商店的标榜，但在当时却是闻所未闻的。罗森杰尔德就是第一个将商业信誉提到了这样高度的人。

希尔斯•罗巴克百货公司以其商品质量、价格、信誉和对市场的精确预测，得到了消费者的广泛欢迎，公司的商品目录在罗森杰尔德逝世前已发行了４０００万册，几乎每个北美家庭都可以见到。观察家认为，这一连续出版的商品目录几乎构成了北美的一部社会史，从中可以探视到人们审美趣味和愿望的发展，而这种发展中有相当一部分是由希尔斯•罗巴克公司预测到、甚至造就的。

希尔斯•罗巴克百货公司经营良好，盈利丰厚。罗森杰尔德最初投资３７５００美元，３０年后其资产达到了１．５亿美元。在这样的财力支持下，罗森杰尔德广泛从事慈善活动，他曾为２８个城市的“基督教青年联合会”和南方的一些贫困地区建立乡村学校提供资助，为解决芝加哥黑人的住房问题出资２７０万美元。另外，他还分别向芝加哥大学、芝加哥科学和工业博物馆捐赠了５００万美元。１９１７年，他创立了拥有３０００万美元基金的“朱利叶斯•罗森杰尔德基金会”，并规定基金的本利必须在他去世之后的２５年内用完。

犹太商人笃信一个信条：犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根。他们不但诚信经商，更与非犹太人和谐相处，甚至用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞或非犹太人。他们相信，只有以诚相待，取信于人，犹太人才会拥有朋友，而不是到处树敌；而惟其如此，犹太民族的复兴才会真正成功。

《羊皮卷》指出：金钱是商人经济的担保，而品德是信誉的担保。说到经商成功，人们常常最先想起的是：聪明、勤奋、机遇等等。然而人们不会想到，有时品德却在不经意之间决定了一切。

法国银行大王、犹太人莱菲斯特年轻时有段时期因找不到工作赋闲在家。有一天，他鼓起勇气到一家大银行找董事长求职，可是一见面便被董事长拒绝了。

第三部分　缔约立富规则的魅力

他的这种经历已经是第１０次了。莱菲斯特沮丧地走出银行，不小心被地上的一根大头针扎伤了脚。“谁都跟我作对？”他愤愤地说道。转而他又想，不能再叫它扎伤别人了，就随手把大头针捡了起来。

谁想，莱菲斯特第二天竟收到了银行录用他的通知单。他在激动之余又有些迷惑：不是已被拒绝了吗？

原来，就在他蹲下拾起大头针的瞬间，董事长看在了眼里，董事长根据这件小事认为这是个谨慎细致而能为他人着想的人，于是便改变主意雇佣了他。

莱菲斯特就在这家银行起步，后来成了法国银行大王。

莱菲斯特的机遇表面上只因拾起一根针，是偶然之事。但实际上是他可贵的品格给了他成功的可能，所以培养良好的品格是成功必不可少的条件。

“孩子们必须知道的三件事：谁是领导，什么是原则，将由谁来执行这些原则。”

——《羊皮卷》

犹太人是最讲究契约和规则的民族，如果没有契约规则也就没有了犹太人。《圣经》上详细记载了上帝耶和华和犹太人之间的契约和规则关系：上帝说犹太人是他从万民中挑选出来的，要犹太人做他的“特选之民”。耶和华对犹太人显身说：“我是全能的神，当你在我面前做完人，我就与你立约，使你的后裔极其繁多。”这样一来，规则也就形成了，即犹太人要做完美的人，听从上帝的安排，并信奉他作为世间惟一至高无上的主。而规则双方的地位是平等的，无论是上帝还是犹太人都不能违背契约。由于犹太人后来违反了契约，上帝十分生气，于是就发洪水惩罚他们。等洪水退了，上帝就降下彩虹作为这次契约的见证，而犹太人也要遵守这个规则，那就是凡犹太男人出生的第八天必须施以割礼作为遵守规则的见证。如果，他不同意就是违反规则，那上帝就可以把他“从万民中剪除”。

因此，犹太人特别讲究规则和契约，他们认为契约是人能够存在的理由和根据。他们做事情也就形成了这样的习惯，无论是什么事情有了契约，形成了规则，他们就觉得十分地放心、保险，倘若没有形成合同，也没有规则，那样即使条件再优惠，他们也绝对不会做的。

一个寒冷的冬天，一大早牛奶店就排起了长龙一样的队伍，他们都要购买热的鲜牛奶。大家都在等候按次序购买的时候，迈克来了，他一来就挤进了队伍。排在最后面的犹太青年约翰觉得不可容忍，于是想搞个小恶作剧。于是他跑了过去，突然一把拉下迈克的帽子，然后又回到自己原来的位置，他把胳膊放在身后，高举起帽子，笑嘻嘻地对迈克喊：“伙计，你的帽子都在排队，你还不来排队吗？”

这就是犹太人的规则意识，他们自己不违反规则，也不容许别人随意地践踏大家形成的规则。

为什么非要有一个规则呢？可以随便找出一个事例来说明。

有一辆拥挤的公交车驶来，进了站台，车门打开，大家于是一窝蜂似的往上涌，结果，年轻力壮的人挤在了前面，而年老体弱的被挤在了一边。车上的人们十分着急却由于上车的人挤得太厉害而无法下去，而下面的人因为车门被堵而无法上去，无数人的脚被踩，无数人的东西被挤坏，经过很长时间的喧闹，车才勉强开动。大家纷纷叫着、骂着，整个车站一片混乱。这是一个没有规则的车站通常出现的一幕，而在一个规则存在的车站，情况就大不一样，所有的人都在安静地等待，车来了，大家按照先下后上的规则就可以有序地上下车，而上车的人们可以排成队伍按先来后到的次序上车，大家为年老体衰的人让座，车厢里整洁有序。这就是规则带给人们的方便。

正是规则意味着井然有序的活动，保证了整个活动的高效率，因此才需要高度地崇尚规则的意识。

犹太人在生活中讲究规则，到了商务上，他们也同样地重视规则，典型的例子就是犹太人在经营的时候，决不偷税漏税，也极少做违法的事情。在犹太人看来，偷税漏税是可耻的行为，是一件让人痛恨的事情。犹太人说商人和国家是有规则的，国家提供了经营的条件和管理的责任，那责任的另一方商人就应该履行对国家和社会的责任——交纳赋税。如果大家都不遵守这样的规则，那么这个国家就不会存在。这个社会和国家之所以存在，是由于大家都遵守了这样的规则的缘故。

但是，在商业活动中，总有被偷或被骗、别人赖帐的时候，那么让我们来看犹太人如何机智地应对这种情况。

有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放在旅店也不安全。

经过反复思付，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地站在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。

正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，将钱挖走。那么，怎样才能把钱要回来吧？

经过认真考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：

“您住在城市，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”

那人热情地回答说：“当然可以。”

犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了８００金币，一个装了５００金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全呢？”

屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱袋一块埋在藏小钱包的地方吧。”

等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这下可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。

这个犹太商人能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲无限膨胀，要让小偷把钱交出来，只能激起其更大的贪心，这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。

因此，一切的违法活动，都是对规则的破坏和挑战，是决不可饶恕的错误。于是犹太人在经商的时候，极少发生这样那样的违法犯罪活动，他们的犯罪率之低是世界罕见的。

犹太人会搞投机，但是他们的投机都是在国家许可范围内的，因为没有法律明文规定的条文就不算是违法。既然没有明文规定那就是默认与许可，犹太人就会抓这样的机会。而明目张胆地犯罪，就是直接地破坏，所以，尊重规则和契约的犹太人是不会这样做的。

在一个企业中最有效的管理莫过于那些通行的规则和惯例，通常我们叫它制度。

有一个犹太人管理一家很大的公司，但是大家看到他显得十分轻松，他经常出去考察，他不无自豪地说：“我的公司即使我一年不回来，大家也会干自己的事情，公司不会出现任何问题。”

这就是规则的魅力。

第三部分　缔约立富知识发富

前苏联成功地进行了载人火箭飞行之后，法国、德国、以色列等各国也着手拟订了一系列的月球旅行计划，一切设备都造完了，下一步就是挑选宇航员了。

招考人员先问应征的德国人，他在什么待遇下才肯参加太空飞行。

德国人回答：“我要３０００美元，１０００美元给妻子，１０００美元作为购房基金，１０００美元自用。”

下面的法国人回答：“我要４０００美元才干，１０００美元给我妻子，１０００美元归还购房贷款，１０００美元给我的情人，还有１０００美元留着自己用。”

犹太应征者说：“给我５０００美元我才干，１０００美元给你，１０００给我，其余的３０００美元雇佣德国人开太空船。”

德国人和法国人都是要自己去驾驶火箭，而犹太人却不会亲自去干这些事情，他们只是在自己的头脑里盘算一番，然后让别人去干就可以了。因为犹太人拥有的是一个精明的商人头脑，他们明白作为商人是不需要自己去干那些技术性的活儿的，技术性的活还是留给那些精通它们的德国人和法国人吧。

第三部分　缔约立富赚钱靠真智慧

“宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。”

——《羊皮卷》

对知识的无限渴望，将知识视做财富，或许是犹太民族成为世界上优秀民族的重要原因。知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的实实在在的财富，要将知识转化为实实在在的财富就要靠智慧，智慧就是运用、掌握、驾驭知识的能力。知识是后天习得的，而智慧更体现在潜移默化的民族特质当中。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。就像一个古代的智者，他懂得的知识肯定不多，但他是智者，而我们不是。

犹太民族很懂得智慧与知识的区别。在他们看来，只有你能够创造财富，你才懂得智慧，也就是说能赚钱才是真智慧。如果你是个拥有硕士、博士学位的人，可你却不能用你学到的知识去赚钱，那你顶多就是个学富五车的学者，但不是智者。相反，如果你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但你能够靠自己的本事一夜间成为富翁，犹太人肯定会对你佩服得五体投地，因为他们认为你真正拥有了赚钱的智慧。

有一位犹太人，病危临终之际，立下遗嘱：“请将我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一张高级的毛毯和床，然后把余下的钱放在我的枕头里面，等我死后再将它们一同放进我的坟墓，我要带这些钱到天国去。”

富翁死后，亲人依遗嘱准备将死者所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓，这时，他的一个朋友觉得这样太可惜，就灵机一动，飞快地掏出支票和笔，签下了同等的金额，撕下支票，放入棺材。他轻轻地对死者说：。

“伙计，金额与现金相同，你会满意的。”

许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。学者应该运用自己的知识来获得智慧，而且应该学习那些真正的智慧，可以赚钱的智慧。智慧可以分为死的智慧和活的智慧，而死的智慧是没有用的智慧。

世界上各个民族的人都很聪明，但是惟有犹太人是最能够运用智慧的，因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成他们手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。他们对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度，因为这些知识不仅仅显示他们的博学，最关键的是这些知识教会了他们怎样赚钱。可以想像，如果这些知识没有给他们带来现实的收益，他们是不会去学习的。犹太人说：“手艺者比宗教家更值得尊敬。”因为宗教家虽然有知识，但是他的知识没有运用出来，这样的知识等于没有知识。而手艺者虽然知识不多，但是他们把自己仅有的一点知识也贡献出来了，这样他的智慧虽然少，但却是有用的，所以更值得尊敬。

所以，他们认为如果知识不应用到实践中去，知识没有转化为金钱也是没有价值的。

犹太人对待那些整天只知道学习的人的看法是：“有些人过度钻研学问，以至于无暇了解真相。”他们甚至这样看待死读书的人：“学者中也有类似驴马之人，他们只会搬运书本。学者中有人被喻为载运昂贵丝绸的骆驼，但骆驼与昂贵的丝绸是毫不相干的。”如果这样说来，他们只是书籍的搬运工而已，根本算不上是有知识的人，真正有知识的人就应该把自己所学的知识和实践联系起来，在实际的生活中，创造出他所能创造的价值。

《羊皮卷》中说：“智慧胜过勇力，然而贫穷人的智慧被人藐视，他的话也无人听从。”到了这样的地步，智慧只有深深地埋藏了，不能有力地展现它应有的价值。犹太人热爱智慧，那么他们所说的真智慧又是什么呢？犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系，它回答了这个问题。

两位拉比在交谈：

“智慧与金钱，哪一样更重要？”

“当然是智慧更重要。”

“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态。”

“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。”

在这个故事里，拉比认识到金钱的价值。他说得很对，有智慧的人应该知道金钱的价值，不应该和金钱相脱离。真正的智慧是和金钱联系在一起的，没有金钱的智慧是没有用的智慧，简直没有什么价值。而智慧和金钱相组合，智慧的价值才显露出来。如果金钱是衡量智慧的价值尺度，那么，智慧的价值又怎么体现呢？因此，真正有智慧的人，懂得金钱的价值，懂得如何利用自己的学识来获取金钱，用自己的知识来创造现实社会的财富。

如果一个有知识的人，也拥有了智慧，但却只会靠为富人效力，以求获得一点微薄的酬劳，试问这智慧的价值有多大呢？这样只是把自己的智慧无端地浪费而已，还能称得上智慧吗？因此，学者、哲学家的智慧即便可以称得上智慧，也不是真正的智慧。因为它同金钱无缘，而金钱正是智慧价值的反映。让富有的人在有智慧的人面前施展他们的淫威，显露他们的狂态，这算是有智慧的人吗？真正有智慧的人是会通过自己的智慧取得与他的智慧相应的财富的，匍匐在金钱脚下的智慧根本算不得是智慧。在富人的狂态面前俯首帖耳的智慧，怎么可能比金钱重要呢？相反，富人没有学者的智慧，但他却能驾驭金钱，拥有聚敛金钱的智慧，又通过金钱驾驭智慧，他的智慧才是真正的智慧。

智慧有死的智慧和活的智慧。只有用于实践产生了效益的智慧才是真正的智慧，这样的智慧才是重要的。不过，如果这样的话，金钱又成了智慧的尺度，金钱又变得比智慧更为重要了。其实，两者并不矛盾：活的钱，也就是能不断生利的钱，比死的不能生钱的智慧重要；但与死的钱相比，即单纯的财富——不能生钱的钱又没有活的智慧即能够生钱的智慧重要。那么，活的智慧与活的钱相比哪个更重要呢？无论从这则笑话的演绎，还是从犹太商人实际经营活动的归纳，都只能得出一个答案：只有化入金钱之中的智慧，才是活的智慧；只有化入了智慧之后的钱，才是活的钱；活的智慧和活的钱难以隔离，因为它们都是一个道理：它们同样都是智慧与钱的完美结合。

有位叫阿巴的外科医生非常著名，他给人看病是收费的。当时人们的观念是医生是救死扶伤的天使，收费是不应该的，医生们于是在大街上摆上一个箱子，向路人募捐。人们纷纷指责这位名医，但是阿巴告诉他们：“不收费的医生是不值钱的医生。”

由此可以看出，在犹太人的心目中，金钱和智慧是不会相互矛盾的，它们是可以完美地结合的。

第三部分　缔约立富永远的财富（1）

“即使是敌人，当他向你借书的时候，你也要借给他，否则，你便是书本的敌人。”

——《羊皮卷》

犹太民族是“书的民族”，这个民族对书的崇拜，对知识的渴望和学习，已经不是一般的求知好学可以概括的，他们已经达到了宗教一般的狂热和崇拜。对于他们来说，书就是他们一切智慧的根源，也是一切财富的来源。

《羊皮卷》这样说：“把书本当做你的朋友，把书架当做你的庭院，你应该为书本的美丽而骄傲，采其果实，摘其花朵。”他们把这样的箴言一代代地传递给他们的后世子孙，告诉他们一定要勤奋地读书。为了能让所有人知道学习的重要性，都热爱学习，他们的犹太教制订了许多的教义。

在传统的犹太家庭里有一个世代相传的规定：书橱只可放在床头，不可放在床尾。这样的规定就是告诫自己民族的人，书是神圣的，不能对书本有所不敬。在犹太人的聚居区，常常会有这样的事情，如果一个人在旅途中，发现了故乡人未曾见过的书，他一定会买下这本书，带回去与故乡的人分享。外来的书籍和知识是别人智慧的结晶，应该拿来学习和利用。

犹太人还有这样的规定：“生活困苦之余，不得不变卖物品以度日，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，在你不得已的时候才可以出售图书。”犹太人是这样解释的，世间的一切金银珠宝、房屋、土地都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久地流传的财富，因此，无论在什么时候，都不可以抛弃书本。

犹太人认为，人们可以有各种仇恨和恩怨，然而知识是没有边界的，它是属于全人类的，不能因为我们存在各种偏见而影响智慧和真理的存在。为了维护书籍的传承性，并且把它真正地给予所有热爱它的人们。在１７３６年的时候，拉脱维亚的犹太社区通过了一项法律，该法规定：当有人借书的时候，如果书本的拥有者不把书本借给他人，应罚以重金。这次立法是有史以来人类为书籍立法的第一次，这在其他民族的法律史上是没有见过的。

他们同时还规定，如果有人去世了，要在棺材里放几本书，让书伴随他们死去的躯体。他们这样做的用意很明显，知识是浩渺无边的，永远也学习不完的，即使人死去了，他的灵魂也应该继续学习。

对于有知识、有智慧的人，犹太人更是充满了敬佩之情。在犹太人的社会里，他们认为有知识的学者是智慧和真理的化身，他是上帝派来引导大家过上愉快幸福生活的人，他才是最尊贵的，他的地位应该高于国王。因此，犹太人有学者比国王伟大的说法。在犹太人的观念里，犹太教的拉比要比父亲更值得尊敬，因为，拉比是整个社区最有智慧的人，所有人都应该听从这位智慧和学识都很高的教师的教导。一个犹太人在为自己的女儿选择夫婿的时候，他也无疑会选择一个有良好教育的青年，而不会选择一个世俗的有钱青年。

犹太人就是这样的民族，尊重知识，追求真理，是每个人一生的需要。知识是最伟大的，在它的面前，世俗的一切统治者都要让位。这个观念在犹太人的国家——以色列得到了很好的印证。以色列建国之后，著名的犹太科学家爱因斯坦由于他在科学上的卓越贡献，得到世界和以色列人民的爱戴。以色列人民向他发出了邀请，请求他来做以色列国家的总统。但是他们的好意被已经决心献身科学的爱因斯坦拒绝了，爱因斯坦拒绝自己民族的人们赋予他的这个世俗的荣耀。

许多民族的人都觉得不能理解，总统是那样尊贵，科学家怎么可以享受这样的待遇呢？但是对于犹太人来说却丝毫也不觉得奇怪，在他们的眼中，有知识的人是最聪明的人，他们掌握着宇宙的真理，让他们来统治国家，一定是这个国家的幸运和人们的幸福。这在人类历史上，是第一次让一个科学家来做一个国家的最高元首，可以看出他们对知识的热爱和崇拜达到了怎样的无以复加的程度。

犹太人热爱知识，是因为在他们的眼里，知识是惟一的永远也夺不走的财富。在这个世界上，什么都是不重要的，世俗的权威不重要，财富和金钱不重要，只有知识才是最重要的。权威没有了人们的拥戴和支持就不能形成，财富和金钱也会随着时间发生变化，而知识是你生存和发展的可靠保证。

犹太人在历史上不断地遭人驱逐，被迫四处流浪，他们的财富可以被任意地剥夺，然而只要他们拥有了知识，他们依然可以凭借自己良好的教育、杰出的智慧、经商的经验，很快地再次变得富有。因此，惟一可以带走的是知识，这是毫不夸张的。他们的经典如《圣经》、《羊皮卷》等，是他们保证自己是犹太人的根本，也是他们再度富有的知识和理论的根源，知识是他们在长期的流浪生活中重新振作起来的根本原因，也正是犹太民族热爱知识、酷爱学习，以至于达到了无以复加的程度的现实原因。

因此，在每个犹太人小的时候，他们的母亲就会经常问他们：

“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢？”

如果犹太孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话，他们的母亲就会进一步地问：“有一种东西比钻石更重要，它没有形状、没有颜色、没有气味，你们知道是什么东西吗？”

孩子回答不上来，母亲就会说：“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是知识。因为知识是任何人也抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟着你，无论你逃到什么地方都不会失去它。”

犹太人的父母就是这样告诉他们的孩子，知识是一切财富的来源，是惟一可以永久打开财富之门的金钥匙。犹太人的历史再次验证了知识的价值，与其把那些有限的财富交给他们，不如把可以永远打开财富之门的金钥匙——知识给他。

第三部分　缔约立富永远的财富（2）

在这个世界上，财富是可以随着境遇的改变而消失和增加的，它始终处于一个变化不定的状态中；而知识却是永恒的，它是不会随着时间和条件的变化而改变的。《羊皮卷》记载了这样一个故事：

有一次，一艘大船出海航行，船上的乘客中除了一位拉比外，全是大亨。

大亨们闲来无聊，就互相炫耀自己的财富。正在他们争得面红耳赤时，拉比插话了：“我觉得还是我最富有，只是我现在的财富无法拿给你们看。”

中途，海盗袭击了这艘船，大亨们的金银财宝全被抢劫一空。等海盗们离去后，这艘船好不容易抵达了一个港口，但已没有资金继续航行了。

这位拉比因其渊博的学识，很快受到当地居民的尊重，并被聘为学校的教师。

后来，这位拉比偶然遇到曾经同船旅行的大亨。这时，他们已身无分文，只好再一次白手起家。

大亨们深有体会地说：“只有知识才是夺不走的财富啊！”

不用说，所有的犹太人都知道这个道理，因此，犹太人就特别重视学习。为了让自己的后代注意引导他们的孩子学习，在他们小的时候，就引导他们学习犹太教。犹太教的托拉是这样说的：“愈学《羊皮卷》，生命愈久长……精通《羊皮卷》的人便在来世获得了永生。”还说：“研习《羊皮卷》的人值得受到尊敬。他会被称为一个朋友、一个可敬的人、一个崇敬上帝的人；他将变得温顺谦恭，变得公正、虔诚、正直、富有信仰。他将能远离罪恶、接近美德。通过他，世界就有了智慧、忠告、理性和力量。”他们这些教义就是鼓励犹太人从小要喜欢学习。把钻研和学习提到信仰的高度来看待，这在世界上的各种宗教中是绝无仅有的。这一做法所产生的影响极为深远。

在今天，世俗的教育早已经取代了过去的宗教灌输。热爱知识的犹太人迫不及待地投入到了现代的教育。在犹太人聚集的北美，免费的公共教育体制把大批的犹太人招进学校的大门，这对犹太人来说，是他们最大的福祉，北美给他们的最大的恩惠莫过于开放性的教育体制，因为这种体制截然不同于欧洲的那种国家主导的、具有宗教取向的学校体制，在这些地方，犹太人往往是被排斥在学校之外的。

而他们的父母则会竭尽全力使他们的子女完成学业。犹太人让父亲出去赚钱，母亲留在家里照看孩子，以确保他们的孩子能够上学。为了子女们的教育，家长们真是想尽一切办法也要保证自己的孩子不落后于其他的孩子。犹太孩子们经常在超过了国家要求的接受教育的年龄，甚至在超过正常做工年龄之后，仍在学校里学习。而对于一个犹太家庭来说，他们的子女如果能够考取博士，这就是父母的最大荣耀了，这个家庭也将成为大家争相学习和效法的对象。

正因为犹太人是如此地重视教育，因此大多数犹太人都得到了良好的教育。美国的犹太人中有８４％的人念过４年高中，有３２％的成年人受过高等教育。美国的一项调查显示犹太人平均接受过１４年的学校教育，而非犹太的白人平均只受过１１．５年教育。对于任何一个时代来说，教育都是通向成功的途径。在今天的社会中，受教育程度和收入水平之间更是存在着直接关联。据统计，一个高中毕业生一生大约要比一个初中毕业生多挣１０万美元。一个大学毕业生要比一个高中毕业生多赚２５万美元。一位分析家这样说道：“犹太人家庭是学问受到高度评价的地方，在这方面，非犹太人的家庭则相形见绌。就是这个因素构成了其他一切差异的基础。”

早在１１世纪时，犹太民族就几乎消灭了文盲，人人都能阅读识字。而在当时欧洲的基督教徒中，绝大多数人却是文盲。尽管犹太人的学习只局限于狭窄的宗教内容，但是当历史进入近现代以后，犹太民族乐于学习、善于学习、崇尚知识的巨大优势立刻体现了出来，他们迅速地适应和接受了现代世俗教育，在文化科学领域里迅速地走到了别人的前头。因此，在近现代，犹太民族人才辈出，群星璀璨，出现了一大批的科学家、众多的诺贝尔奖获得者和各行各业的杰出人物。

犹太人聚集的国家以色列更能说明这个问题，以色列经济繁荣最重要的一个秘密就是拥有大量高质量的人才。崇尚知识，重视教育，是犹太民族的一个重要传统。以色列历届政府都对教育保持着高投入，多年来一直不低于国民生产总值的８％，这一比例高于许多发达国家。

另外，散居在世界各地的犹太人都捐款资助以色列发展教育。如果让这些世界各地的犹太人出钱帮以色列买武器打仗，他们可能还有些犹豫，但如果要他们资助以色列发展教育，他们大多乐意慷慨解囊。犹太人重视教育这一优良传统在以色列的发扬光大，造就了大批高质量的杰出人才。除了依靠发展自己的民族教育，浓厚的学术氛围也给以色列送来了大量优秀的人才。几十年来，来到这个国家的移民中，有不少是欧、美、亚地区第一流的科技文化人才。他们的到来，使以色列的科学和教育从一开始就建立在很高的起点之上。

犹太人几乎百分之百都受过教育，他们是一支高素质的劳动力大军。以色列每万人中的在校大学生人数为２８０人，高于大多数欧洲国家。人口中平均拥有的教授和医生人数比世界上任何一个国家都多。因为国内聚集着大批的专家、学者，以至于许多人只好到国外去工作。正是由于有了大批高质量的人才，以色列经济的发展才有了最坚实的基础。

犹太人的发迹历史和以色列的强大说明了这样的一个问题，他们首先是世界上最重视知识的民族，然后才成为世界上最富有的民族，这已经是一个规律：如果想拥有财富，就必须先拥有知识。

第三部分　缔约立富比知识更重要（1）

“葡萄长得越丰硕，就越会低下头来。同样，越智慧的人，便越懂得谦虚。”

——《羊皮卷》

如果你问犹太人什么最重要，答案一定是智慧。知识固然重要，但它是用来磨炼智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因此，必须不断地追求新的知识。智慧是财富，远胜于金钱。

学识和谦虚同样重要，一个人如果认为自己是幸福的，那他一定是幸福的；但如果他自认为是聪明的，那么他一定是个愚蠢的人。

普洛奇是美国食品大王、亿万富翁，是个犹太商人，在他１５岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。有一天，他的老板让他去完成一个任务，把２０篓受损的香蕉推出去。香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。

当时，香蕉市价是每４磅３０美分，老板让他每４磅卖２０美分，如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后大声叫卖：“阿根廷香蕉！”

其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较困难的香蕉。

普洛奇对“听众”解释说：这些样子古怪的香蕉，是一种新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销售。他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅１０美分。其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”贵出一倍！

追求新奇的美国人，听到普洛奇的叫卖，一轰而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。

香蕉保存不当，外形发生改变，商品本来因之降价合情合理，但普洛奇采用瞒天过海的计策，利用美国人求新奇的心理，把本地香蕉唤做“阿根廷香蕉”，此香蕉便因物以稀为贵而形成优势，价格自然上涨，人们却蒙在鼓里。

犹太商人的赢钱术就是：“利用大家的好奇心，就能让顾客迷上你。”

犹太商人以令人敬佩的商业智慧而独步于变幻莫测的世界商海。他们尊重知识，渴望学习，重视教育，崇尚求知。这一切，使他们具有了卓尔不群的文化素养和精神底蕴，这便是犹太商业经营高手在商海中引领风骚的根基所在。不过，要将知识转化为财富，就需要有将知识转化为财富的本领。当然，知识本身就是精神财富，但是犹太人看重的是如何把知识转化为实实在在的物质财富。这种化知识为财富的本领就是人的知性，人的智慧。犹太人视知识为财富，但更看重智慧，因为它是打开幸福和财富之门的金钥匙。

犹太人对财富的重视程度是人们所共知的，他们有着追求财富、崇尚金钱的动力，然而，他们从来没有深陷到财富与金钱的泥潭中不能自拔，而是一直以一种平和而恬然的心态来对待财富，对待生活。这便是追求财富、享受生活的智慧。

那么，犹太人的智慧从何而来呢？他们认为，智慧的来源是经历和生活；但是，对经历的认知和对生活的体悟，又与知识紧密相关。如果没有知识，人变得智慧是不太可能的；而知识的获取就首先要有一种对知识的尊重，对知识追求的观念，然后就是要有努力学习、不断探索的行动；学习不但可以获取知识，而且能够让人处于常变常新的状态，也能历练人的心智，让人永远保持年轻与活力。因此，犹太人的智慧是以知识为基础，以完善知识，提高心性和能力为目的而构建起来的精神大厦。

根据犹太人的经验，智慧源于学习、观察和思考，这或许空洞而简单，但人最难做好的事情往往就是看似简单的事情。

学习可以磨炼人的心性和思维，只有不断地学习，才会让人处于一种不断更新完善的状态中。犹太人视学习为义务，视教育为“敬神”。我们知道，知识源于实践和经验，但个人由于受时空和自身的限制，不可能什么都自己去实践，去经历，其知识更多地是来自于别人既有的经验。书本无疑是知识的主要载体，它是新知识新技术和信息的仓库，它丰富头脑，也启迪思维。

因此，学习是使人变得智慧的第一条件。据统计，最近１０年内发展起来的工业新技术，３０％已过时，电子产品的寿命周期又缩短到了３年，“摩尔定律”更昭示人们信息技术的快速更新。在这样一个多变的世界里，任何人如果固步自封，因循守旧，缺乏远见和不求上进都是走向失败的前奏。犹太人深明大义，不但自己不断学习，更要求别人也要学习，特别是竭力培养后代的学习精神，让他们成为文化素质较高，懂知识，乐于学习和进步的新一代。

至于学习方法，犹太人认为：一是要善于找学习资料，切不可盲目为之；二是要有重点，不可平均用力，对精要部分要读懂读透；三是借脑读书，作为上司，你可以让下属去读你想要读却没有时间精力或不值得花大量精力时间的书，然后让他们把核心内容或要领归纳出来告诉你；四是善于向别人学习、交流、讨论；另外，电视、广播、因特网都是学习的有效渠道；还有就是要学会观察。知识或许是死的东西，只有我们将它用来观察世界、分析问题时它才能“活”起来，知识通过人的感观和思维与实在的事物和存在的问题或现象发生联系时其价值才得以体现。所以，观察是学会运用知识的重要步骤。

连锁店先驱卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。但是，经过８年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌；而且，由于价格不一且变化莫测，没有一个可参照的标准。

针对这些情况，卢宾反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了顾客的信任。于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。

随着顾客的增多，他又发现，大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客的宝贵时间；另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客前来显然不太可能。于是，他又发展了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意就越做越大。

从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对已有的销售方式、营销模式的一种拓展，一种突破；同时也是深谙销售和顾客消费心理方面知识的结果。卢宾为什么能创新？因为他善于观察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。

而更重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境、对变化的一种反应。我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变化，可是，我们有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人智慧的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通举一反三的基础上才可能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。

第三部分　缔约立富比知识更重要（2）

华尔街的金融巨子摩根正是那种善于把握变化趋势、具有非凡洞见和远见卓识的少数人之一。１８７１年，普法战争以法国战败而告终，法国因此陷入一片混乱，既要赔德国５０亿法郎的巨款，又要尽快恢复经济。这一切都需要钱，而法国现政府要维持下去，就必须发行２．５亿法郎的国债。面对如此巨额的国债，再加上一个变数颇多的法国政治环境，法国的罗斯查尔德男爵和英国的哈利男爵（他们分别是两国的银行巨头）不敢接下这笔巨债的发行任务，而其他小银行就更不敢了。面对风险，谁也不敢铤而走险。这时，摩根的直觉敏锐的感到：当前的环境，政府不想垮台就必须发债，而这些债务将成为投资银行证券交易的重头戏，谁掌握了它，谁就可以在未来称雄。但是，谁又敢来冒这个险呢？摩根想到：能不能将华尔街各行其是的各大银行联合起来？

把华尔街的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”，这样就把需由一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，无论在数额上，还是所承担的风险上都是可以被消化的。摩根这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统，不，它应该是对当时伦敦金融中心和世界所有的交易所投资银行的传统的背离与动摇。

当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视，即使迫于形势联合起来，为了自己最大获利，这种联合也像六月的天气，说变就变。各投资商都是见钱眼开的，为一己私利不择手段，不顾信誉，尔虞我诈。闹得整个金融界人人自危，提心吊胆，各国经济乌烟瘴气，当时人们称这种经营为“海盗经营”，而摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。摩根坚信自己的想法是对的，摩根凭借过人的胆略和远见卓识看到：一场暴风雨是不可避免的。

正如摩根所料想的那样，他的想法尤如一颗重磅炸弹，在华尔街乃至世界金融界引起了轩然大波。人们说他“胆大包天”、“是金融界的疯子”，但摩根不为所动，他相信自己的判断没有错，他在静默中等待着机会的来临。后来的事实无疑证明了摩根天才的洞察力，华尔街的辛迪加成立了，法国的国债也消化了。摩根改变了以前海盗式的经营模式，后来又积极向银行托拉斯转变。此处无意去评析托拉斯的垄断模式，但华尔街无疑从投机者的乐园变成了全美经济的中枢神经，而摩根及其庞大的家族也成了全美最大的财团之一。

摩根的胜利不仅是知识的胜利，更是智慧的胜利。

第三部分　缔约立富商人也要学识渊博（1）

“深井中的水是抽不完的，浅井却一抽见底。”

——《羊皮卷》

与犹太人待在一块，你很快就会发现，犹太民族是知识丰富的民族。犹太人很健谈，话题很多，而且涉及各个方面，大到世界政治、人类生存，小到节假日消遣；长到世界历史、民族历史，短到近期的体育新闻。不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节，他们都能滔滔不绝，谈得头头是道。犹太人有如此丰富的知识，实在是令人大为称奇。

正因为用这么丰富的知识武装了经商的头脑，犹太人的经商才总是处于不败之地。在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有掌握了知识，特别是掌握了大量业务知识，在经商中才不会走弯路，才会先于别人到达目的地，也才能更快地赚更多的钱。

犹太商人认为一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，也是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识，视野就变得十分广阔，而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断，作用实在太大了。在犹太人看来，一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配做商人，也不能算一个完整的人。

学识渊博是犹太人对商人的要求，他们不但要求自己要不断地学习、学习、再学习，而且也要求别人要多学习。他们绝不和那些见闻狭隘、学识浅陋、品行粗俗的人来往。与这些人来往，可能会给自己带来一些眼前的利益，但将使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响，所谓“物以类聚，人以群分”，这样会有损别人对自己的评价。相反，多结交学识渊博的朋友，不但可以相互得益，而且可以提高自己的信誉，有利于自己事业的发展。

犹太商人之所以学识渊博，而且追求学识渊博的商人素质，这与他们几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践关系密切，也与他们提倡学习、尊重知识、鼓励学习精神的民族传统一脉相承。

犹太人将学习定为终生不懈的任务。我们知道，一个人的知识越多，懂的越多，就越会产生怀疑，就越觉得自己无知，而怀疑正是学习的钥匙，能为我们开启智慧之门。求知的欲望正是我们不懈地学习、探求的动力，而学习让我们不断进步。我们的学习绝不是一个接纳知识、积累知识的简单过程，也就是说，我们不能为了学习而学习，学习让我们丰富，更让我们变得灵活、机智、善于洞见。学习造就我们瞬间决断的能力，这种能力，是长久学习达到融会贯通后才能形成的。这种能力就是知性，它让我们抓住瞬间的机会，预见未来的趋势，洞悉细微处的微妙变化，把握宏观而抽象无形的东西，这就是犹太商人在纷繁宏大、瞬息万变的世界商海中自由搏击、从容自若的根本原因。

犹太商人之所以能够以超凡的商业智慧纵横于世界商业舞台，一个重要的原因就在于犹太民族渴求知识的良好传统使他们具备了卓越超群的文化素养。犹太民族将知识视为他们真正能掌握的财富，他们有着宗教般虔诚的求知精神。这种精神让犹太民族在各个领域都有非凡的表现，不管是科技界、思想界、文化界、政界，还是商界，犹太人均是独领风骚。

犹太人在经济运营、商业运作上的非凡成就，是与他们孜孜不倦、不断探索的求索精神分不开的。

犹太人求知精神的基点在于他们对知识有着深刻的，也相当实际的认识，知识就是财富，由此便产生了对知识这种财富近似贪婪的欲望。犹太人四处流浪，没有家园，居无定所，没有生存和发展的权利保障。他们所到之处，惟一的支撑点就是自己头脑中的知识，靠知识创造财富，从而由财富、金钱来为自己争得一条生路，一个生存发展的空间。物质财富随时都可能被偷走，但知识永远在身边，智慧永远相伴，而有智慧有知识，就不怕没有财富。这正是犹太人流浪数千年依然生生不息的原因所在。

犹太人非常重视人力资本的投资，其中又以教育上的投资为第一。犹太人深刻地体会到教育投资不仅仅是经济上的投资，因为知识是特殊形式的资本，它往往起到放大其他资本（土地、货币）的作用。知识，包括脑的知识——学习，和手的知识——技能，同时也就是他们投资的浓缩和凝固形式。犹太人在流散四方的过程中或移居新的居住地后能迅速地找到那些他们具有竞争优势的位置，从而站稳脚跟、恢复元气进而兴旺发达起来，这种智力资本起了至关重要的作用。

以色列是一个小国，资源贫乏，既缺水，又缺能源，且沙漠比重大。但是，它却有丰富的人才。数十年来，世界各地的犹太人纷纷移民到自己的祖国，他们带来了资金，也带来了知识、技术和特长，他们将这些知识用于国家建设，以色列迅速崛起。这个国家有世界上最高的教育水平，拥有最好的人才培养基地。同样，这个国家独创了举世闻名的农业技术，靠贫瘠的土地养活了自己，还大量出口农产品；这个国家拥有世界上一流的工业技术，特别是在通信电子方面，居于世界前列。创造这些奇迹，靠的就是知识。

在世界上任何地方，犹太人凭借着自己拥有的“可以随身带走”的知识，跻身于知识要求高、流动性强的各种行业，特别是金融、商业、教育、科技、律师、娱乐和传媒行业。在华尔街的精英中近一半有犹太血统，律师中３０％是犹太人；科技人员中一半以上是犹太人，特别是在ＩＴ行业，犹太人也非常出色；犹太人执掌着《纽约时报》、《华盛顿时报》、《新闻周刊》、《华尔街日报》和美国三大电视网ＡＢＣ、ＣＢＳ、ＮＢＣ的帅印，时代华纳公司、米高梅公司、福克斯公司、派克公司也都是犹太人开拓的。在美国前４００名巨富中，犹太人占了近三成。这些数字的列举可能显得枯燥，但我们不得不感叹犹太民族神秘的知识力量。知识在这个古老民族中竟然能焕发出如此巨大的力量，是知识拯救且复兴了这个古老而年轻的民族。

但反过来，我们不禁要问，为何在其他民族中，知识没有体现出在犹太民族中所体现的那样巨大而深刻的作用呢？我们甚至可以问，犹太民族何以让知识保持长久的魅力，并能存旧纳新，不断繁荣呢？答案就是，求知精神！

在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且是敬神本身的一个组成部分，这种宗教般虔诚的求知精神在商业文化中的渗透，内化为犹太商人孜孜不倦、探索求实的商业精神和锐意进取的创新意识。他们孜孜以求在知识的海洋中积累丰富的知识，同时也为形成犹太商人所特有的计划谋略与智慧发挥了文化滋养的作用。可以设想，一个目不识丁的人或知识缺乏者在商业舞台上会有运筹帷幄、从容应对的商业智慧吗？

１２世纪的犹太哲学家、犹太人的“亚里士里德”，精通医学、数学的蒙尼德则明确把学习规定为一种义务：

“每个犹太人都必须钻研《羊皮卷》，甚至一个靠施舍度日和不得不沿街乞讨的乞丐，一个要养家糊口的人，也必须挤出一段时间来钻研。”

由这一原则所带来的结果是形成了一种几乎全民学习、全民都注重文化的传统。

这样一种学习的传统，作为一种卓有成效的培养、激发人们的学习积极性的价值观念，深深影响着犹太人的独特智慧，也促成了犹太智慧的发扬光大。

在人类的价值体系中，可以粗略地区分出两大类价值：一类是工具价值，另一类是目的价值。

所谓工具价值就是本身作为取得其他价值的手段的价值。这种价值是否“有价值”不取决于其本身，而取决于它能否成功地导向或实现另一价值。

在学习的效果方面，犹太民族同样显示出自己的聪明与智慧。人类文明的发达无非靠着两样东西的积累：一是物质形态的成果积累；二是观念形态的成果积累。在这两种积累及其结合的基础上，人类社会不断地以加速度发展着。

第三部分　缔约立富商人也要学识渊博（2）

在第一种积累上，犹太人历来是大有贡献的。只是历史处境常常使他们的积累连同他们本人一起化为乌有。

在第二种积累上，犹太人甚至可以说更有贡献。仅仅一本《羊皮卷》对犹太人历史的影响，已经足以证明即使在宗教神学的外衣下，犹太人的学问在人类认识自身、开拓自身、约束自身方面的累累成果。以学习为职责的犹太人，在履行职责的同时，得到的是其他许多民族梦寐以求的兴旺发达。

具体到一般的商业活动和日常的生活当中，犹太商人总表现出一种打破沙锅问到底的彻底求知精神。他们每到一地作商业考察，必定要花很多功夫来研究当地的风土、人情、习俗，乃至历史、地理、宗教。他们知道，只有尽可能地了解对方，才能在生意当中处于主动，才能应付各种可能的变故，才能真正洞悉可能存在的商机。他们对于任何问题，都务求彻底地了解，一知半解是他们最憎恶的。他们事无大小，绝不会不懂装懂或不求甚解，而是不懂就问，且勇于不耻下问，从不以问为耻，而是以问为荣。这种打破沙锅问到底的求知精神，使他们积累的知识越来越丰富，最终成为纵横世界各地、学识渊博的第一商人！

有一天，一位弟子问巴尔•谢姆•特夫拉比：“老师，你曾经说过，到处都有真理，那么，真理这种东西是否就像马路上的小石子，那么平常，那么多呢？”

“正是如此。”巴尔•谢姆•特夫回答：“所以，每个人都可以捡到真理。”

“大家为什么不去捡呢？”弟子继续问。

这时，巴尔•谢姆•特夫回答：

“人要捡拾像小石子那么多、那么小的东西时，必定都要弯腰，但是人是很难弯腰的。”

“巴尔•谢姆”是对神授予特殊力量的人的一种称呼，而这一位巴尔•谢姆•特夫曾经拥有１万个为他献身的弟子，所以，在１８世纪的东欧，他是一个非常活跃的犹太拉比。

在犹太人心目中，智慧和谦虚是分不开的。一个人如果认为自己是幸福的人，那他必定是幸福的；可是，如果他自以为是聪明人，那他一定是个愚蠢的人。因为葡萄长得愈丰硕，就愈会俯低下头来；同样的道理，愈有智慧的人，便愈会谦虚。

犹太人认为，不要将学识、能力无缘无故地拿出来炫耀，只有在必要的时候，才示之于众。

第三部分　缔约立富做个杂学博士（1）

“与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。”

——《羊皮卷》

犹太人有“杂学博士”之称，你和他在谈判的时候，他讲得头头是道、条理清晰，内容丰富精彩，谈话所谈内容左右逢源，似乎世界上没有他不知道的事情。有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印像：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。老实说，我不是在和他谈判而是他在给我上课。”在这样博学的对手面前，你会不会觉得发怵呢？

如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就越会佩服他的学识渊博了，他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，让你大开眼界。

他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。

有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些疑问，毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”

西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？

看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要２０年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已，他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识，他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，很自觉地退出了这个行业。

最重要的是，学识广博的人就可以放眼世界，他们站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富，知识丰富的人就是把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。而学识浅薄的人无论是自己的见识还是处理问题的能力都将可能低于学识渊博的人，他们在长期的商业活动中很难长久地站稳脚跟。

正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑。从而才在生意中永远立于不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的；只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。

在任何时代，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。

有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议。在苏格兰参会期间，一日晚餐后他外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗，英国人听后大为叹服，认为这位先生学识渊博。最后对他另眼相看，在谈判桌上自然赢得了不少的好处。

因此，犹太人由于自身的水平比较高，他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人交往，他们说：“在玫瑰花丛中的人的身上充满馨香。”而和学识渊博的人交往，他们之间可以经常讨论学习，相得益彰。

第三部分　缔约立富做个杂学博士（2）

犹太人是一个善于学习的民族，他们喜欢询问他们所不知道的事情。

一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这个日本人想这位犹太朋友第一次来日本，一定对日本很陌生。

“你要到京都一带的名胜古迹去游览，我可以陪同。”

“谢谢你的好意，我已有足够的准备了。”

犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。

几天以后，犹太人满面春风地回来，把车还给了日本人，并请日本人一块吃饭。饭桌上，犹太人连珠炮似的向日本人提问：

“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”

“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”

“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？是不是日本喜欢用祖先的遗物？”

那个日本人被问得晕头转向，都顾不得吃饭了，但是犹太人还是不肯善罢甘休，不问清楚每一件事决不停止。

说实话，犹太人问的许多问题是日本人从来没有想过的，他只好如实地说：“我们日本人一向如此，没有人注意过。恕我不能回答您的问题。”犹太人的这种“打破沙锅问到底”的好学精神，真是让他佩服不已。

多数人旅游喜欢参观当地的名胜古迹，而犹太人却不同，他们对名胜古迹兴趣不浓，而对其他人种、其他民族的生活和心理、历史，则表现出超过专家的好奇心，甚至希望了解到这个民族未公开的东西。

犹太人旅游每到一处之前必定下很大功夫去了解该国的历史、地理、风土人情、宗教习惯，乃至旅游中出现的各国人种都要分辨得清清楚楚。犹太民族由于２０００多年的流散和惨遭迫害，迫使他们出于自卫的本能而不得不详细地研究各国的民族性，然后才能“对症下药”求得生存。正是这些原因，使他们无形中养成一种对任何事都感兴趣并追根究底的精神。

犹太商人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚绝不轻易做生意。也正是这种认真的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战中永远立于不败之地。

他们这种热爱学习、勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比其他民族要高。以北美为例，在２０世纪７０年代，在金融、商业、教育、医学、法律等高学历行业中美籍犹太男子占７０％，女子占４０％，而同期全美平均只有２８．３％的男子和１９．７％女子加入此行列。

正是他们的学习热情，使他们领先于别的民族，一位著名的学者说：“犹太人善于赚钱，他们的知识和教育决定了主要方面。”

事实正是这样：据统计，在全美２００多万犹太人中，约有６４％高中毕业，大学毕业占３２％。而在全美总人数中，高中毕业生只占３５％，大学毕业生占１７％。这个文化水平的群体差异，使全美犹太人的收入比全美平均收入高得多。据统计，全美犹太人家庭平均收入为１３３４０美元，而全美的平均家庭收入只有９９５３美元，犹太人家庭高收入率达３４％。

犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，即犹太人一生的第一义务就是教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己民族的力量。犹太人对教育问题已摆脱了宗教和神学的范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新月异，如果跟不上时代发展的步伐就会落伍，在激烈的竞争中会被淘汰。

第三部分　缔约立富走向外面世界的钥匙

“成功没有捷径可走，但是却可以有多条路径供你选择。”

——《羊皮卷》

犹太商人良好的外语能力让他们可以纵横世界各地赚钱，精通外语是他们经商的利器。

犹太人的外语水平都比较好，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语，甚至可以自如地与外商接触而不要翻译，这成为犹太人经商成功的重要一招。

著名的犹太裔科学家爱因斯坦生于德国，他除了精通犹太民族的希伯来语和德语外，还精通英语，精湛的外语技能使他能博采众长，成为２０世纪最杰出的科学家之一。

对于现在的社会，外语早已经不是从事涉外工作人员必备的语言工具了，而是每个人发展所必须掌握的一种知识和技能。商人不需要学习外语，只有外交工作的人才需要学习外语这一论调，只适用于过去封闭的社会环境，人们很少和外界交流，更少和外国人打交道的时代。在时代飞速发展的今天，做一个成功的商人，就要至少掌握一门外语，并且可以自如地与外国人交谈。

因为这个时代是一个世界范围内知识、资源互相交流的年代，你不能熟练地掌握外语，就意味着你被排除在世界文化和经济交流的大门之外。一项调查显示：如果一个群体、一个国家不会和外界很好地交流，缺乏相应的懂外语的人员，就会与世界隔绝，与人类文明的发展无缘，那么不但没有进步而且会逐步衰退。

对于现代社会来说，文化和科技的发展，早已冲破国界、跨越国家、跨越民族而相互沟通和交往。这让精通外语的犹太人如鱼得水，在世界各地自由地来往，其原因就是他们普遍懂得两门以上的外语。他们与外国人交往时，可以用对方国家文化语言的思维来思考问题，他们对外国知识和文化的理解，往往让那些国家的人都感到吃惊，他们经常奇怪为什么犹太人对他们国家的思维那么熟悉，对他们国家的许多问题认识得那么深刻。

而犹太人则是利用这独特的优势，迅速地掌握该国的各种情报和信息，以便很快地决策。在于与其他国家人的实际的接触中，犹太人对对方的心理和习惯也几乎是了如指掌，这样双方的沟通自然就很容易。由于他们对对方国家各个部门的习惯也了如指掌，以至于他们的许多事情都能得到对方国家高层的重视和支持。这对于其他商人简直是想破头皮也难以达到的，这更让其他民族和国家的商人感到犹太商人的厉害。他们的能力和水平实在是太高了。

犹太人爱说英语中的“ｎｉｂｂｌｅｒ”这个词，它是由“ｎｉｂｂｌｅ”延伸而来，变成了一个名词。ｎｉｂｂｌｅ是指钓鱼时，鱼儿咬吃钩上饵料的动作。聪明的鱼会把钩上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫做“ｎｉｂｂｌｅｒ”，即做商人要做聪明的商人。学会了外语，自己的经营就会赚钱，如果不会外语，对该国的情况和处事风格不熟悉，就很容易在贸易中被“钓”起来。

语言是人类之间、民族之间和国家之间沟通感情和交流文化技术的桥梁，在全世界的５６５种语言中，有文字记载的约有３０００种到４０００种。但语言与自然界中某些生物濒临灭绝一样，在５６５语言中，约有２４０种已接近消亡或不被承认了。现在仍然保留的各种语言中，使用人口超过１００万的只有１１０种左右。使用得最广的仅有１０种，它们是汉语、英语、俄语、西班牙语、印地语、日语、德语、阿拉伯语、法语和葡萄牙语。讲汉语的人最多，占世界人口的１/５多；其次是英语，使用人口约有４亿。学会这些主要语言，对于一个人事业的成功是很重要的。

聪明的犹太人知道语言的重要性，特别是从事商业活动的犹太人，把掌握外语视做自己经营赚钱的资本。

“精通外语是经商的利器”，犹太人很早就领悟、发现和重视这一秘诀了，犹太人在世界上举足轻重的地位，也是犹太人重视外语的结果。如果和犹太商人打交道，你便会惊诧于他们的外语水平，其流利的口头表达能力、快速的理解力，正是贸易谈判中不可缺少的能力。

一个商人在国际贸易谈判时，假如不懂对方的语言，对方也不懂你的语言，而是借助别人的翻译来理解对方，势必会影响其判断的速度及其正确性。而熟知多种外国语言的犹太人，在国际贸易谈判中判断的迅速确实令人吃惊！他们除了学习英语外，还要求自己至少再学一门外语。多种外语的掌握，有助于扩展业务，可直接与多国进行贸易合作和商品交易，以便为赚钱提供更多的途径。

英语是国际上广泛运用的语言。在国际中的经济文化、科技交流或政治活动，多是利用英语进行，可见英语的重要性。能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。

每个犹太人，都会说一口流利的英语，这使他们在世界“流浪”时畅通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于他们精通英语。在犹太人的眼中，英语和金钱是不可分的，对国际商人来说，也更是如此。

第三部分　缔约立富犹太智慧的沃土

“一个不重视教育的民族是没有前途的民族。”

——《羊皮卷》

犹太民族丰富的智慧除了与学习和求知的传统相关，同时他们还遵奉着一套完善的教育制度。犹太人在四处流浪、流动不居的恶劣环境下，从来没有忽视教育，而是将其列为头等大事。

犹太人历来重视并实行义务教育，以色列也是如此。建国伊始，以色列政府即颁布了《义务教育法》，１９５３年又颁布了《国家教育法》，１９６９年颁布《学校审查法》。现在，在以色列，全国的世俗教育皆由国家负责，所有５岁至１６岁少年都必须进入学校接受免费教育，免费教育可持续到１８岁，高中以上学生的学费则根据其家庭经济状况，由政府给予补助，形式上有全部免费、部分免费等等。

这样一套义务教育制度需要巨额财政的资助。以色列教育经费一直没有低于其国民生产总值的８％，在最高的年度曾达到８．８％。

对于一个不算富裕并要维持高额军费开支的国家来说，教育投资能达到这一水平是很不容易的。美国是世界上教育最发达的国家，但它的教育经费也仅占国民生产总值的８％左右，而像日本、德国就更低。

如果说，义务教育在今日尚属不易，那在犹太人历史上就更加不易了。为了保证学子们的学业与生活，犹太民族作出了两项制度性安排。

一项制度是交纳什一金，即每人把自己总收入的１ １０——当然更多一些也可以——捐献出来，而且不管是谁，哪怕本人是接受施舍的穷人，也必须捐献１ １０，惟有极个别的情形才有豁免的资格。

另一项制度安排是犹太人在婚配上的“门当户对”，这种“门当户对”的独特之处在于，犹太人最理想的婚配是最有学问者（拉比或其他智者）的子女同最富有者的子女的结合。无论在古代的开罗、伊比利亚的托莱多、威尼斯共和国，还是中欧的犹太村社，人们都持有同样的观念。

从犹太人对教育的重视和对教师的敬重，任何人都不难想像出教育的场所——学校，在犹太人生活中是何等的神圣。

１９１９年，犹太人正同阿拉伯人处于日趋激烈的冲突之中，耶路撒冷的希伯来大学却在前线隆隆的炮火声中奠基开工。此后连绵不绝愈演愈烈的冲突，并未能阻止这所大学在１９２５年建成并投入使用。

今天，人口仅４００多万的以色列却拥有６所跻身世界一流的名牌大学：希伯来大学、特拉维夫大学、以色列理工学院、海法大学、内格夫—本古安大学和巴尔伊兰大学。

犹太人之所以特别重视学校的建设，除了他们具有“以知识为财富”的价值取向之外，还因为在他们看来，学校无异于一口保持犹太民族生命之水的活井。《羊皮卷》中记载的三位伟大拉比之一——约哈南•本•札凯拉比就认为：学校在，犹太民族就在。

公元７０年前后，占领犹太国的罗马人肆意破坏犹太会堂，图谋灭绝犹太人。面对犹太民族的空前浩劫，约哈南殚精竭虑，想出一个方案，要亲自去见包围着耶路撒冷的罗马军队的统帅韦斯巴苔。

约哈南拉比假装生病要死，才得以出城见到罗马的司令官。他看着韦斯巴苔，沉着地说道：“我对阁下和皇帝怀有同样的敬意。”韦斯巴苔一听此话，认为侮辱了皇帝，做出要惩罚拉比的样子。

约哈南拉比却以肯定的语气说：“阁下必定会成为下一位罗马皇帝。”

将军终于明白了拉比的话，很高兴地问约哈南此来有何请求。约哈南回答道：“我只有一个愿望，给我一个能容纳大约１０个拉比的学校，永远不要破坏它。”

韦斯巴苔说：“好吧，我考虑考虑。”

不久以后，罗马皇帝死了。韦斯巴苔当上了罗马皇帝。日后当耶路撒冷城破之日，他果然向士兵发布一条命令：“给犹太人留下一所学校！”

学校留下了，留在学校里的几十个老年智者，使犹太的知识、传统得以延续。战争结束后，犹太人的生活模式也由于这所学校的存留而继续保存下来。约哈南拉比以保留学校使犹太民族和犹太文化得以传承，无疑是一项极富历史感的远见卓识。

一方面，犹太民族在异族统治者眼里，常常被视为文化上的吞并对象。而小小的犹太民族之所以敢与世界帝国罗马相抗衡，其直接原因首先不是民族的政治统治，而是异族的文化统治，亦即异族的文化支配和主宰，即罗马人亵渎圣殿的残暴之举而引发的。

另一方面，犹太人区别于其他民族的，首先不是在先天的种族特征上，而是在后天的文化基因上。犹太人中有白人、黑人和黄种人，至今作为犹太教大国的以色列向一切皈依犹太教的人开放大门，因为接受犹太教就是一个正统的犹太人。

我们完全可以说，为了达到这一文化目的，犹太人长期追求的，不仅仅是保留一所学校，而是力图把整个犹太生活的传统和犹太文化的精髓都保留下来。从犹太民族２０００多年来持之以恒、极少改变的民族节日，到甘愿被幽闭于“隔都”之内以保持最大的文化自由度，到复活希伯来语，到基布茨运动，所有这一切都典型地反映出了犹太民族的这种独特追求和这种追求中生成的独特智慧。

这种智慧就是对民族文化的高度自信、执著和维护。

也正基于此，犹太商人才会认为没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没有必要和你做生意。犹太商人绝大部分学识渊博，头脑灵敏。在他们眼里，知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。

可以说，商人变得有学识是文明的进化，是推动经济发展的一只无形的手。犹太商人具有令人叹服的经商头脑，正是他们的民族尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。以知识武装起来的犹太商人，纵横捭阖，处变不惊，这就是“第一商人”的魅力所在！

第三部分　缔约立富致富的早期教育

“一个人的能力不是天生的，但却是要从小培养的。”

——《羊皮卷》

犹太人里面巨贾富商辈出，犹如天上的星辰一样众多，这除了他们自身的努力和勤奋外，还与他们早期的家庭教育和熏陶是分不开的。

犹太人从小就注重财富的教育，尤其是对于投资的教育是世界闻名的：他们会给刚满周岁的小孩送股票，这成为他们民族的惯例。尤其是在今天聚集在北美的犹太人更是这样的。

小孩３岁的时候，他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币；５岁的时候，让他们知道钱币可以购买任何他们想要的东西，并且告诉他们钱是怎样来的；７岁的时候能看懂价格的标签，以培养他们“钱能换物”理财观念；８岁的时候，知道他可以通过做额外的工作赚钱，知道把钱储存在银行的储蓄账户里；１０岁时候，懂得每周节俭一点钱，以备大笔开支使用；１１岁至１２岁的时候知道从电视广告里发现事实，制定并执行两周以上的开销计划，懂得正确使用银行业务的术语。

这样，他们很小就知道金融等方面的知识，稍大一些他们就对金融很了解了。这也许就是犹太人在金融方面占有得天独厚的优势的原因，他们一直垄断着世界金融行业，和他们的这种对钱的敏感有着天然的联系，难怪人们说犹太人是“天生的金融家”。

人们还说，犹太人天生就会做生意，这句话不是没有道理。那些犹太人大亨的在年轻时，很多人都知道怎么赚钱。著名的石油大王洛克菲勒从小就接受了财富的教育。

洛克菲勒出生于一个典型的犹太家庭，他的父亲作为一个犹太人，经常用他们犹太人的教育方式教育他的几个孩子。他的父亲从他四五岁的时候就让他帮助妈妈提水、拿咖啡杯，然后给他一些零花钱。他们还把各种劳动都标上了价格：打扫１０平方米的室内卫生可以得到半美分，打扫１０平方米的室外卫生可以得到一美分，给父母做早餐得到１２个美分。他们再大点的时候，他的父亲就不给他零花钱了，告诉他如果想花钱，就自己挣！

于是他到了父亲的农场帮父亲干活，帮父亲挤一头奶牛，跑运输，包括拿牛奶桶，都算好账，他们把每一个细小的环节都给量化，他把自己给父亲干的活都记录在自己的记账本上，到了一定的时候，就和父亲结算。每到这个时候，父子两个就对账本上的每一个工作任务开始讨价还价，他们经常会为一项细微的工作而争吵。

洛克菲勒６岁的时候，他看到有一只火鸡在不停地走动，很长时间了也没有人来找，于是他捉住了那只火鸡，把它卖给了附近的农民邻居。他的母亲是一位虔诚的教徒，认为这样是亵渎了神灵，而他父亲却认为这是一个好的现象，认为他有做商人的独特本领，而对他大加赞赏。

有了这次的经商经历，洛克菲勒的胆子大了起来，不久他就把从父亲那里赚来的５０美元贷给了附近的农民，他们说好利息和归还的日期之后，到了时间他就一定准时去讨要，毫不含糊地收回５３．７５美元的本息。这令当地的农民觉得不可思议：这样的一个小孩居然有这么好的商业意识。

早期对商业的敏感帮助了洛克菲勒事业的一帆风顺，甚至他一生中重要的几次行动和日后的经营风格在他早年就能看到端倪。

到了洛克菲勒成名之后，他也把这套办法交给他的子女。在自己的公司，他拒绝他的儿女们进入，即使是他的妻子，他也极少让她进入公司。除非有什么急切或者特别事情。

有一次，他１５岁的二女儿玛利亚因为有事情找他，于是去了他的办公室，恰巧他出去办事不在，等他回来了，知道了玛利亚进过他的公司，惹得他居然在家里少有地大发雷霆。这就是洛克菲勒式的教育方法，因为他要让他的子女们知道一切要靠自己的奋斗去获得自己的成功，而绝不要因为自己是富翁而让他们有任何的依靠。在他的家里，他搞了一套完整的虚拟的市场经济，洛克菲勒让自己的妻子做“总经理”，而让自己的孩子们做家务，由自己的妻子根据每个孩子家务做的情况，给他们零花钱，他的整个家似乎就是一个公司。

这些都培养了犹太人最早的赚钱本领。要想拥有金钱，不但要学会赚钱，同时还要学会理财和节俭，学会“开源”和“节流”两套本领。

洛克菲勒还让他的孩子们学着记账，他要求他的孩子在每天睡觉的时候必须记下每一天的每一笔开销，无论是买小汽车还是买铅笔，都要如实地一一记录。而且洛克菲勒每天晚上都要查看孩子们的记录，无论孩子们买什么，他都要询问为什么要这些东西，让孩子们做一个合理的解释。如果孩子们的记录清楚、真实，而且解释得有理由，洛克菲勒觉得很满意，那他就会奖赏孩子们５美分。如果他觉得不好就警告他们，如果再这样就从下次的劳动报酬中扣除５美分。洛克菲勒的这种询问孩子花消，但是绝对不干涉的政策，让孩子们很高兴，他们都争着把自己记录整齐的账本给他们的父亲看。

洛克菲勒经常告诉孩子们要学会过有节制的生活，他在厨房里摆放了６个杯子，杯壁上写着每个孩子的姓名，被子里面装的则是孩子们一周用的方块糖。如果哪个孩子过多地贪吃了杯子里的糖，那么等到别人喝咖啡放方块糖的时候，他则只有喝苦咖啡了。如果想要得到糖，那就只有等到下周等父母的发放了。经过这样的几次训练，孩子们都知道了有节制的生活是有好处的，而如果随便消费自己的东西，消费完了等待的就只有苦味了。

犹太人这些早期的有关财富的教育让他们很早就知道怎么投资、怎样获得财富、怎样理财，这些为他们日后的成功积攒了重要的经验。

而再看看别的民族的孩子们，在这个时候，他们的父母却在教他们的孩子如何听话，教育他们怎样才能博得大人的喜欢，做一个让家长、老师都满意的孩子。为了让他们的孩子以后也有所成就，他的父母送他们进音乐、绘画之类的班级，希望他们能凭借自己的一技之长一鸣惊人。他们从小做的所有事情都被父母所管制，喜欢什么都依靠父母生活。他们的孩子甚至很大了还需要别人为自己做好一切事情。

因而，犹太人和这些民族的青少年一起开创事业的时候就有了相当的经验，一旦进入了一个地方，遇到了一个良好的机会，当别人还在懵懵懂懂的时候，他们就可以捷足先登了。这是他们成就众多富豪的重要原因。因而，要想成为富有的人，最早的人生财富教育是不可缺少的。可惜的是，由于犹太民族自古就有经商的传统，具有了丰富的商业经验，而其他的民族则相对缺乏这种财富的教育，这是促使犹太人成为世界商人的重要原因。

第四部分　处世守富处世守富

有一次，一位美国商人前往以色列谈判，他带了一大堆分析犹太人精神及心理的书上路了。

飞机在以色列着陆，他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？”

“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。

“先生，您会说阿拉伯语吗？”犹太人问。

“哦，不会，但我带了本字典，希望学学。”

“您是否非得准时乘机回国？我们可以安排专车送您到机场。”

“真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看——哦，准备逗留１４天。

现在，犹太人已知对方的期限，而美国人还懵然不知犹太人的底细。

犹太人安排来客花一个多星期游览，从皇宫到神社全看遍了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班，据说这样可让美国人更好地了解宗教风谷。

每天晚上，犹太人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是４个半小时，叫他厌烦透顶却又不得不声声称谢，但只要提出谈判，他们就宽慰说“时间还多，不忙，不忙……”

第１２天，谈判断终于开始了，然而下午却安排了高尔夫球。第１３天，谈判再度开始，但为了出席盛大的欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。

第１４天早上，谈判重新开始，当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件，就在到达机场前，交易谈成了。

谈判的胜负如何？据这位美国财团的头头说：“这次交易是犹太人的又一次大胜利！”

是谁真正做到了“知已知彼”呢？当然不是那位带着心理学书去谈判的美国人。

成功的心理战术一般都是很具体并且很微妙的，它不是来自书本，也不是来自约定俗成的东西，而且被运用起来的智慧和策略，是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。要对付它，最好还是先认清自己的目标，再弄懂对方的意图，才能避之而非趋之。

第四部分　处世守富莫要不停地奔跑

“想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的，结果总是要失败。”

——《羊皮卷》

停下来想想会更好，集中思考，不要忙碌于那些没有意义的事情，事情是很多的，但是没有头绪地忙碌是不可以的，必须冷静下来。

《羊皮卷》中记载了这样一个故事：

拉比看见一个人行色匆匆、急急忙忙地赶路，便把他叫住，问道：

“你在追赶什么呢？”

“我要赶上生活。”这个人头也不回、气喘吁吁地回答。

“你怎么知道生活在前面呢？”拉比继续说，“你拼命往前跑，一心一意想赶上生活，可是你怎么不看看四周呢，问问自己生活究竟在哪儿？也许生活正在你后面追赶你呢。只要你静下心来，它就能与你会合；可是你却越跑越快，拼命逃离了自己的生活啊。”

人生有时候应该静下心想想，自己在做什么？做这些的目的是什么？

我们经常是开始的时候知道自己在做什么，可是真正开始做的时候，早就把自己当初的美好愿望忘光了。只是本能地要拼命地工作，我们背负着巨大的工作压力，却不知道为何而工作，于是人生很美好的事情现在变得很可恶了。

人们往往为了更美好的生活而工作，然而最后却是我们为了工作而疲于奔命，早就忘记了我们是为了生活美好而工作的，工作变成了抑制人们自由的东西。所以，我们不妨每天都抽出来一点时间让自己一个人独处一会，轻松一下。当我们完全地放下工作，不去做任何事情的时候，我们的心安静下来，也许我们就会自己笑话自己了：“哈哈，干吗那么忙呢？”于是自己可以轻松地做事情了。

作为一个商人，需要处理很多的事情，必须要让自己的心静下来，去想想一些本质性的工作。比如反思一下最近的工作和活动，想想目前的这种状况是怎么产生的，它处于发展的什么阶段，这些阶段需要处理的事情是什么，主要的问题症结在什么地方，从哪里下手才能兼顾其他方面的事情。从而作出一个合理的安排。不至于没有头脑盲目地乱做一气，那样只是越做越忙。越是一个劲地拼命工作，就极有可能越是摸不到头绪地瞎忙，全然没有效率可言。

那是在沙皇尼古拉斯二世统治时期。两个犹太人走在莫斯科的林阴道上。一个有居留证，另一个没有。突然，他们看见一个警察。

“快跑——！”没有居留证的那个说，“当警察看到你跑就会认为你没有居留证，他会去追你，这样我就有机会跑掉了。反正你有证，他不能把你怎么样。”

于是有证的那个就开始跑。警察一看见他跑，马上飞快地追了上去。几分钟之后他抓住了跑的那个。

“啊哈！”警察自信地说，“你肯定没有证件。”

“没有证件？你凭什么判断我没有证件？”那个犹太人边说边掏出证件递给警察。警察一下子很尴尬。

“那你为什么一看见我就跑呢？”

“我的医生建议我经常作一点锻炼。”

“那难道你没有看见我在追你吗？”

“看到了，我以为医生也给了你同样的建议呢！”

当一个人不思考事物本质时，就摸不准人生的方向。有可能越想接近事情的本源，就越偏离。因此，犹太人认为，应该松弛一下自己紧张的心情——放下一切工作，去思索一些问题，虽然有些问题永远也没有答案，但是你已经深刻地认识了这些问题，让你找到自己的人生出路。所以，人还应该学会放松自己，学会去休息。

生活很紧张，有很多人常常为了努力工作，而逐渐远离自己本来应该拥有的生活。犹太人认为，乍见之下，“忙碌”似乎是一种勤勉，其实不然；忙碌并不是一味地值得称赞。

在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人只知道工作，而不知道休息的话，他们就会失去人性。因此，在假日里，他们脱离所有工作的羁绊，全身心地休息。

经常让自己安静下来，思考一下人生的人，才能游刃有余地处理好各种事情，充分地享有一个丰硕的人生。

“时间就是金钱”早已成为人所共知的经典，但它却被犹太人领悟得最早。不仅如此，犹太人更把时间看成是生命。时间究竟是什么，它又有多宝贵，绝大多数人是无从知晓的。许多时候，当人们认识到时间的宝贵时，时间已匆匆而去。生命不可重复，时间对每个人只有一次，对时间的损失我们永远无法弥补，谁能抓住时间，谁就是成功者。

但犹太人绝不做时间的奴隶，他们更懂得生活，更懂得休息。如果为了工作而占用了享受生活的时间，那便是罪恶。

有一位犹太拉比戴着一块手表，背面镌刻着“爱惜光阴”四个字，他把这块表拿给学生们看，学生们不以为然，认为这根本就是俗套，毫无新奇之处。拉比惊异于学生的无动于衷，他慢慢地说：

“有一句俗话叫‘时间就是金钱’，这句话并不对，因为它让人产生误会。假如说时间就是金钱的话，我们就只能为金钱所累，为时间所驱使。因为金钱的欲望是无限膨胀的，但时间却是有限的，用有限的时间去追逐无限的金钱，我们就永远不能成功，只能受到时间和金钱的双重压迫。金钱可以增值生息，而时间却永远不会停留，不抓住就意味着永远失去。”

“时间就是金钱”这句话应改为“时间就是生命”，或者“时间就是人生”，我们不是做时间的奴隶，而是做时间的主人，从而做生命的主人。

可实际上，我们又有多少人知道时间的宝贵呢？

小孩基本上没有时间观念，因为他们的生命才刚刚开始，时间还远没有尽头。可时间已像飞轮一样飞转了，到他长大后，他才真正知道时间的重要，于是，便开始了与时间的赛跑。可是，与时间赛跑，就像马在风中跑一样，永远都在风里跑，我们永远跑不过时间。当我们感叹人生庸碌、一事无成时，时间却如流水已冲走过半，人生不可重复，“生命既已逝，盛年不再来”，对时间的损失我们永远无法补偿。

人与动物不同之处体现在：人们懂得时间的一维性，不可重复性。说到底，时间观就是我们人生观的要义。我们永远思索着怎样去安排时间，去驾驭时间，如何在有限的生命中去创造最高最丰富的价值。我们能亲身体验时间的机会只此一次，我们必须好好把握这惟一一次机会。

因而，在珍惜时间、体验时间的同时，我们更应善待人生，我们必须在有限的时间中和有限的生命中去寻求人生价值的平衡。既不能做工作狂，抓紧了时间，却忽视了人生的乐趣，也不能去贪图享受人生，却放纵了时间，一事无成。

犹太人说：“人若不去享受神赋予的快乐，是一种罪恶；但如果过分享乐，同样是一种罪恶”，“真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活。”适当享乐，抓紧时间，完善生命，这才是最美好的。

第四部分　处世守富享用神赐的安息日（1）h t t p : // h　i. b　ai　du .com /云 深 无 迹

“会享受生活的人才能够更好地去创造生活。”

——《羊皮卷》

现代社会是一个忙碌的社会。在日出日落没有尽头的日子里，人们不停地奔波劳累，就像一台永不停息的机器。而那些事业有成的人们，就更没有休息的时间，像永不松懈的发条，为了自己的梦想或利益而不停地奔跑；他们的生命在奔忙中耗散，而他们的精神也在残酷的竞争中和快节奏的生活中趋于紧张，以致麻木或崩溃。这就是现代社会的芸芸众生。是什么缚住了我们？是什么压在了我们的心头？或许是利益，或许是出人头地的强烈欲望。但是，想过没有，这些利益和欲望的源头就是我们自己。是到了我们向犹太人学习如何在追逐事业的同时又放松自己、享受健康从而实现自我解放的时候了。

犹太人自我解放的要诀就是要让自己休息，并要懂得如何休息和保养健康。犹太人的精明在于，他们懂得如何来计算少休息几年与多休息几年的利弊；同时，懂得以享受生活和彻底放松自己来维护自己的健康。

首先，犹太人非常注重吃的享受，他们认为吃得好，身体自然也健康，只要不过分，这是符合保健原则的。因此，一个正确的健康观念很重要。健康是犹太商人的本钱，这是因为，犹太人自从几千年前被罗马人赶出家园后，就浪迹天涯，几乎没有容身之处，到处都受到歧视。在这样恶劣的环境里，他们始终没有倒下而断绝了种族，即使是在第二次世界大战期间的空前灾难中，犹太人一下子被屠杀了６００万，但剩下的犹太人又生存了下来。这就是因为他们懂得怎样保护自己，怎样去保持自己的身体健康。

犹太人注重饮食，更注重充分的休息，也注重享受。

犹太人多是商人，商人同普通人相比，有一个特点就是忙，他们工作几乎没有什么定时，随时都有事，只要他愿意，干一辈子也干不完。工作耽搁了，钱就减少，犹太人绝不浪费一分钟时间。但是，对于犹太人来说身体健康是根本，而身体健康需要休息。休息必然和工作相冲突，怎么办？这时犹太人毫不犹豫地放弃工作，选择休息。假如你不理解，可以向犹太人提问：

“你们工作一小时可赚钱５０美元以上，如果每天休息一小时，一月就少赚１５００美元，一年少赚１．８万美元以上，这值得吗？”

犹太人会比你算得更快：

“假如一天工作八小时不休息，一天可赚４００美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入１２万元计算，五年我将减少６０万美元收入，假如我每天休息一小时，那我除损失每天１小时５０美元外，将得到五年每天七小时工作所赚的钱，现在我６０岁，假设我按时休息可活１０年，那么我将损失１５万美元，１５万和６０万谁大呢？”

这在犹太人看来是很简单的道理，犹太人确实是很精明的！

犹太人在每周的星期五晚上开始一直到星期六的傍晚为止，禁烟、禁酒，一切杂念都抛到九霄云外，一心一意地休息和向神祈祷。据说，纽约每逢此时，街上来往的汽车就会比平常减少了一半。犹太人的商业活动也似乎处于停止状态，事实上他们正是在运用这段时间来积聚力量，准备投入下一场生意的搏斗。

星期六的晚上，犹太人则开始尽情享受，过一个开心的周末。

不会休息的人是愚蠢的人。连视钱如命的犹太人也愿意放弃钱来休息，而那些不为钱所束缚的人们为什么不保护一下自己的生命，在工作之余找点时间休息？

犹太人从周五日落到周六日落的时间是休息日，这是《圣经》上规定的休息日，《圣经•创世纪》上说，神造物用了六天时间，所以到了第七天就要停止一切工作。神赐福给第七日，意为圣日，在这一天，绝对不能从事工作，因为神停止了他的一切的工作，就安息了。

所以这一天是放假的日子。这一天不可谈论有关工作的事，不可思考有关工作的问题，不可阅读有关工作的书，当然，也不可从事有关工作的计算，甚至连煮饭做菜都在禁止之列，所以人们只把星期五的日落之前做好的饭菜放在点好火的炉子上，以免挨饿。

点火的行为也被禁止，这对喜欢抽烟的犹太人来说，安息日实在是一个痛苦的日子。但是，异教徒点着的烟是可以抽的。

安息日访问朋友，一定要步行，这一天不可乘坐任何交通工具，但替外国人驾车的人，则被允许可以开车。

这一天是真正神圣的日子，也是真正放假的日子。

这一天到来之前，妇女们早已把家中的桌椅擦得干干净净，银器更是光彩夺目，并且为准备食物大费工夫。

每个注重传统的犹太家庭，每一周都有一个这样快乐的日子。安息日降临时，所有的犹太人仿佛受到主的恩惠，脸上放出圣洁的光辉。

因为主妇的刻意准备，所以星期五的晚餐是一周中最为丰盛的。

为了迎接安息日，大家都必须保持自己身体的整洁，所以每个人都要洗澡，换上最干净的衣服，然后全家人到礼拜堂去做礼拜。回家之后在餐桌上点燃蜡烛，放上一瓶酒，这时，丈夫便从《圣经》上挑出一些赞美词，来赞美他的妻子多么多么漂亮，多么多么能干；接着全家一起祈祷：希望第二天开始的一周是最好的一周；最后，高唱赞美安息日的歌来结束这个日子。

这是犹太人真正的假日，一切工作都抛诸脑后，与家人和睦相处，或拜访朋友，不谈工作，而谈人生观、人性、艺术……这是多么美好的假日呀！因为身心的轻松愉快才是最好的休息。

第四部分　处世守富享用神赐的安息日（2）

《圣经》是这样记载的，世界本是一片黑暗，上帝耶和华就开始创世。

第一天，上帝说：“要有光！”于是，光就出现了，光把一天分为了白天和黑夜。

第二天，上帝造出了太空，用空气区分了天上之水和天下之水。

第三天，上帝让天下之水汇聚成海，并且露出陆地。

第四天，上帝创造了太阳、月亮和星辰，确定了年、月、日。

第五天，上帝造出了各种鱼类和鸟类，世界于是充满了生机。

第六天，上帝造出了牲畜、昆虫和野兽，还根据自己的形象造出了人。

第七天，万物都已经造齐，便休息了，于是这一天就是安息日。

安息日是指星期五的日落到星期六日落之间的２４个小时。在这期间，人们不得做任何事情，这是一个完全休假的日子。信奉犹太教的犹太人严格遵守了这一规定，对他们而言，遵守上帝耶和华的命令是一个犹太教徒应该尽的义务。在这一天，所有的人都必须休息，无论是以色列人还是外邦人，无论是主人还是仆人，乃至牲畜，都不得在这一天工作。由于《圣经》中多处强调要遵守安息日，所以虔诚的教徒们把它视为一个神圣的日子。他们说，安息日是身体休息和放松的一天，也应该是精神生活充实、愉悦的一天。

俗话说：“不会休息，就不会工作。”那些不重视休闲生活的人，总是以工作太忙，抽不出时间为由，来自欺欺人。实际上不走出办公室，是无法体会到海边沙滩日光浴，或去爬山所能享受到的大自然的风情对消除身体疲劳的好处。这些人总是浪费自己的休息时间，使自己一天到晚在紧张忙碌中度过，而这一切对身体健康，提高工作效率，个人生活都是有害的。

因为越是工作忙时，越应该合理地休息，俗话说：“休息是为了更好地工作。”必须学会强迫自己休息。工作繁忙的公司总经理们，就非常注意休息，常常把自己的休息安排得适当合理，哪怕有时只能放松几个小时，也要坚持。我们应该把休息列进作息时间表，与工作一样重要，坚持执行。如果你决定下午抽一个小时来锻炼的话，就应该丝毫也不动摇，绝对不让其他事情来占据。

我们永远没有理由乐观地认为我们会有足够的时间来做完所有的事情，所以提前制定计划对有效利用时间极其重要。有些人误认为这是浪费时间，但实际上没有好的计划你永远不会有足够的时间来做你最想做和最应该做的事。事实上，制定计划就是为你要做的“什么”提供了一种将在“何时”做的保障。

犹太人极为注重家庭生活，把女人的地位看得很高。有一个犹太谜语是这样说：

有个人这样问：“拉比，你无所不知，无所不能，那么你告诉我，如果天上乐园里的亚当彻夜不归，那他第二天早上回来时，夏娃该怎么办呢？”

答案是：“夏娃会算一算亚当的肋骨。”

为什么是这个答案呢？这源于《圣经》里的记载：上帝按照自己的形象造出了一个男人名叫亚当，但是亚当一个人觉得很孤单，于是他请求上帝再给他找个伙伴。上帝于是让亚当沉睡，并取走他的一根肋骨，造成一个女人夏娃，因此，女人就成为男人的骨中骨、肉中肉。因此，上帝要男人离开父母，和妻子合二为一，结合为一体。在恋爱中，男人追求女人，就是因为男人一心想取回属于自己的失去的那根肋骨，而女人也渴望回到她所诞生的地方去。这两种神奇的力量互相吸引，便有了男女的互相结合。

基于这样的观念，犹太人对自己的妻子很好，最突出的一个例子就是每当安息日来到的时候，男人们就会唱圣歌来赞美自己的妻子：“你拥有美丽和温柔，你一张口，就会说出有智慧的话，愿神祝福你，并保护你的孩子。”

《羊皮卷》上教导人们说：“像爱护你自己一样爱你的妻子，好好保护她，不要让她哭泣，因为神将一滴一滴地计算着她的眼泪。”因此，犹太男人们很少发生家庭暴力，离婚率和家庭不幸的比例远远低于其他的民族。欧洲就流行着这样的谚语：当犹太人饥饿的时候，他就会歌唱；但当基督教徒饥饿的时候，他就会殴打自己的妻子。

正因为如此，犹太人的家庭成员之间的关系很融洽，整个家庭显得十分的和睦。犹太教规定了夫妻、父子之间的责任，使得大家互相之间都很关心，家庭成员的责任感也很强。《羊皮卷》又说：“神没有用男人的头造女人，因为女人是不可以支配男人的；同时，神也没有用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶的缘故。惟独用男人的肋骨来造女人，就是希望女人经常能在男人的心中。”

这样就使得犹太人家庭的质量很高。这里不光是指犹太家庭比较富有，更主要的是指犹太人的家庭幸福，充满了祥和的气氛。所以，犹太人经常会满意于自己的家庭。

有了稳定的大后方，犹太人干起事业来，就精神百倍，为了这个温馨的家庭而要努力工作，这样才是人生的真正幸福。有个幸福的家庭，犹太人便生气勃勃的，很少感到劳累。

第四部分　处世守富团结是金（1）

“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。你应当尽心、尽情地爱你的兄弟。”

——《羊皮卷》

上帝为什么在创世纪时只造了一个亚当呢？《羊皮卷》是这样解释的：

“神在开始时，为什么仅仅创造一个人呢？因为如果当初只造出一个人，那么溯源而上，每个人都会发觉大家都是来自同一个祖先；所以，也就不会有这一个人不同于另一个人的说法了，因为大家都是从同一个亚当那里繁衍下来的。”

犹太民族团结互助的观念是很强的。对于自己的同胞，犹太人是尽力帮助的。富人会尽力帮助穷人，并且认为提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”。

在那些艰苦的岁月中，犹太人每次向国王交纳税款时，富人往往自觉地替穷人掏腰包，犹太人形成了周济自己同胞的习惯，哪怕是家无三餐的穷苦犹太人，也都保存着一个攒钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人家。

在一些犹太社团，设有一种“吃饭日”的制度。每周不同的日子里，穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家庭中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。犹太社团里一定会有慈善机构，这些慈善机构都是靠着富裕的犹太人捐助来维持的。

犹太人帮助自己的同胞是尽心尽力的。富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一个礼物或贷款，或者接受他作为商业伙伴，或帮助他找到一份工作。一句话，使他今后能够无须别人的帮助就能维持生活。

他们更从心灵的深处帮助自己的同胞，发自内心地喜爱自己的同胞。有位犹太拉比说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”古代犹太人在神庙中有一个保密大厅，犹太人把他们的礼物秘密地放在那里，穷人们来到这里后会秘密地得到帮助，让给予者不知道给的是谁，接受者不知道是谁给的。在施舍时，犹太人很注重和允许穷困的人在接受帮助时保持尊严。

这是犹太商人常讲的一个故事：有一对姐妹争抢一个柠檬，她们的父母为了公平对待，决定把柠檬一分为二。姐妹两人各得一半，彼此都还算满意。妹妹拿到自己的一半后，把皮剥下扔掉，用果肉榨了果汁；而姐姐却把果肉去掉，把柠檬皮留下去烘蛋糕。

他们的父母看到上述情况，就对姐妹俩说：“你们两个争论一番，却只得到了你们本能够得到的一半，真是太可惜了。”

有没有什么方法能避免这种情况再发生呢？

其实，要解决这一难题，首先要找出发生这种情况的根源，其根源在于双方没有沟通各自利益的所在，被表面相抵触的利益所迷惑，进行了无谓的竞争，使双方都受到了损失。其实，每个人的角度不同，利益和想法必有差异，这可以使某一件对你有很大利益的事情，对另一方也有同样的效果。找到并利用利益上的差异而消除对立变为互助，是一个行之有效的办法。

犹太商人认为：在人生的旅途中，对财富的争夺，实际上也就是对利益的争夺。如果在利益场中，从不顾及他人，也从不权衡得失，那么就很难平息纷争。一旦发生利益冲突时，要尽快进行协调与沟通，减少双方的差异，力争既不损人也不损己。

犹太的法律规定，富人要留下一定量的庄稼让穷人来拿。在收获季节掉在地上的几捆小麦，或几堆玉米属于穷人，而长在地边上的庄稼也属于穷人。团结成为他们的生存法宝和经久不衰的民族意识。

犹太人对自己同胞的这种团结和帮助，让其他民族嫉妒不已，有人问犹太人为什么要这样帮助自己民族的人，犹太人会回答：“我们自己不帮助自己，难道还有别人帮助我们吗？”正是这种团结互助，犹太人才在世界上历经打杀、迫害、侮辱之后，反而更加繁荣兴旺，在生存的恶风险浪中幸存下来。

犹太人在商战中就非常重视合作。他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，合作不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增强双方的力量，正因为犹太人深知好朋友的重要性，所以他们非常看重如何选择一个好的合作伙伴。

为此，《羊皮卷》有句名言说：

谁是最强大的人？化敌为友的人。

犹太人认为，谅解和接受曾经伤害过你的人才是最好的待人之道，这样就能得到希望中的回报。为此，犹太拉比高度赞美那些受到侮辱却不侮辱别人、听到诽谤却不反击的人。

在《羊皮卷》中有一则约瑟夫接纳他哥哥的故事：

约瑟夫是雅各的儿子，遭兄长嫉妒，在年少时被他的兄长卖往埃及为奴，后来做了宰相。

有一年因为饥荒，他的哥哥们到埃及来寻求食物，约瑟夫见到了兄长。

当约瑟夫发现自己的哥哥们时，在众多仆人面前终于控制不住自己，他大声叫起来：“所有的人都走吧！”

众仆人都离开了，这时约瑟夫对哥哥们说：“我是约瑟夫，我的父亲还好吗？”

可是，他的哥哥们无法回答，一个个都目瞪口呆了。

接着，约瑟夫又对哥哥们说：“走近些。”

当他们走近时，他说：“我是你们的兄弟约瑟夫，你们曾经把我卖到埃及。”

兄长们还是不敢相信。但是，当他们明白一切都是真的时，他们看着眼前的弟弟如此威风、如此荣耀，更是吓得说不出话来了。

但是，这时他们听到约瑟夫说：

“现在，你们不要因为把我卖到这里而感到难过，或谴责自己；那是上帝为了救我的命才把我送到这里来的。老家发生饥荒已经两年了，接下来还有五年时间，所有的土地将颗粒无收。上帝把我早些送来，是为了让你们继续存活，以特殊的方式搭救你们的性命。所以是上帝而不是你们把我送到这儿来的；他使我成为了法老的父亲，所有财产的主人，整个埃及的统治者。”

第四部分　处世守富团结是金（2）

在约瑟夫的话语中，他把自己少年的苦难看成是上帝拯救自己的行为，其实是一种宽以待人、化敌为友的为人处世之道。

今天的犹太人是十分团结的，东欧一些国家的犹太社团成员为了消除相互之间存在或可能存在的隔阂，在赎罪日前夕做礼拜时，往往真诚地向相遇者打招呼，说声“请宽恕我”。这个时候，那个人肯定会全神贯注地听完他的话，然后立即回答：“我宽恕你。”他也要向对方寻求宽恕。这种方式成为犹太人中一条不成文的法律，就是社团的首领和德高望重的长者也不例外。

有的时候，如果两个犹太人误会太深，见了面都视而不见，互相躲避，那么，与他们都很熟的老人就会主动上前，使其中一方首先开口，这样做，至少会使他们平息怒气，甚至握手言和。

在新的移民地区中，虽然犹太人没有严密的组织，但是，在很多地方，犹太人自行做出了两条不成文的规定：每周聚会一次，或集体做礼拜、或开研讨会、观看电影、欣赏音乐等；在住宅的选择上，他们也要体现集体特色，尽可能集中居住在一起，这样在发生意外时，可相互援助。

对于朋友，更要团结。千百年来，犹太人倍受迫害和欺辱，但是他们能够从另一面去看待福祸的关系，一切都是明天的好，一切的好是因为曾经的错。所以犹太人对待朋友能用真诚去回报。

犹太人认为没有朋友的人就如同失去手臂一样。因此，他们把朋友分成三种：第一种是像面包的朋友，这种朋友是经常需要的；第二种是像菜的朋友，这种朋友是偶尔需要的；最后一种是像病的朋友，这种朋友应尽量避开。

因为“跟狗玩，就会有跳蚤上身”。

因此，《羊皮卷》教导人们说：“当你拯救朋友，使其脱离泥淖时，绝不可害怕自己沾上肮脏的泥巴。”

正如金属和金属之间会彼此影响，人和人之间也产生同样的作用——人是相互影响的。没有一个人能独自成长或独自堕落，所以在犹太人的一生中，他们把寻求一个适合自己的朋友当做一件很重要的事。

“走进香水店，就是什么都不买，也会沾上芳香的气味。”——有了良友，自己也会进步。这就是犹太人交友的至理名言。

第四部分　处世守富团结是金（3）

在约瑟夫的话语中，他把自己少年的苦难看成是上帝拯救自己的行为，其实是一种宽以待人、化敌为友的为人处世之道。

今天的犹太人是十分团结的，东欧一些国家的犹太社团成员为了消除相互之间存在或可能存在的隔阂，在赎罪日前夕做礼拜时，往往真诚地向相遇者打招呼，说声“请宽恕我”。这个时候，那个人肯定会全神贯注地听完他的话，然后立即回答：“我宽恕你。”他也要向对方寻求宽恕。这种方式成为犹太人中一条不成文的法律，就是社团的首领和德高望重的长者也不例外。

有的时候，如果两个犹太人误会太深，见了面都视而不见，互相躲避，那么，与他们都很熟的老人就会主动上前，使其中一方首先开口，这样做，至少会使他们平息怒气，甚至握手言和。

在新的移民地区中，虽然犹太人没有严密的组织，但是，在很多地方，犹太人自行做出了两条不成文的规定：每周聚会一次，或集体做礼拜、或开研讨会、观看电影、欣赏音乐等；在住宅的选择上，他们也要体现集体特色，尽可能集中居住在一起，这样在发生意外时，可相互援助。

对于朋友，更要团结。千百年来，犹太人倍受迫害和欺辱，但是他们能够从另一面去看待福祸的关系，一切都是明天的好，一切的好是因为曾经的错。所以犹太人对待朋友能用真诚去回报。

犹太人认为没有朋友的人就如同失去手臂一样。因此，他们把朋友分成三种：第一种是像面包的朋友，这种朋友是经常需要的；第二种是像菜的朋友，这种朋友是偶尔需要的；最后一种是像病的朋友，这种朋友应尽量避开。

因为“跟狗玩，就会有跳蚤上身”。

因此，《羊皮卷》教导人们说：“当你拯救朋友，使其脱离泥淖时，绝不可害怕自己沾上肮脏的泥巴。”

正如金属和金属之间会彼此影响，人和人之间也产生同样的作用——人是相互影响的。没有一个人能独自成长或独自堕落，所以在犹太人的一生中，他们把寻求一个适合自己的朋友当做一件很重要的事。

“走进香水店，就是什么都不买，也会沾上芳香的气味。”——有了良友，自己也会进步。这就是犹太人交友的至理名言。

餐桌上不谈工作

“美妙的食物和美好的思想一样让我们感到满足。”

——《羊皮卷》

片刻的休息，好好地享受一下，给紧张的工作来个缓冲，是继续精神百倍工作的好药方。

犹太人有个习惯，就是不在餐桌上谈论工作。

犹太人的工作十分紧张，简直就和打仗一样充满了战斗的气息。他们看起来即使是一分钟也要尽量抓紧。

犹太人就是这样拼命赚钱的，在这种紧张的工作气氛下，倘若忙活了一个整天。到了吃饭的时候，好好地吃顿可口的餐饭，那将是多么好的享受啊，而这顿喷香的饭菜就是对自己努力工作最好的奖赏。

犹太人是喜欢美食的，他们说，人生就是为了吃饭而活着，要好好地享受吃饭的乐趣。他们还说，喷香的饭菜是上帝赐给自己的礼物，一定要好好享受，绝不可以随便马马虎虎地吃饭。他们把吃饭当做是一种高级的享受。

尤其是晚上的那顿饭，犹太人坐在豪华的饭店里，四周考究的装饰和他们的身份相符合。端上喷香精美的食物，犹太人就和朋友们一起开始海阔天空地聊天，但是他们也有三不谈：不谈政治、不谈战争、不谈女人。

这是他们一天最为幸福的时候，他们把白天赚来的钱大把大把地花出去，这样他们觉得自己的人生很有意义。吃完饭，他们又信心百倍地投入自己的工作。

在这样精美的餐饭面前，他们只会尽情地享受，而不会去谈自己的工作，让工作来干扰自己幸福的生活。而他们工作的时候就紧张工作，吃饭的时候，就完全忘记自己的工作，尽情地享用。于是工作的时候他们就可以有很好的体力去高效率地工作，让他们的事业一步步地高升，而休息的时候就彻底地休息一会儿。

犹太人特别注意休息，因为他们的工作极为紧张，稍微的休息很利于继续工作，而且他们注重生活的享受，绝不愿意因为工作而放弃吃饭的享受。犹太人注重饮食，更注重充分的休息，也注重享受。

其实对于犹太人来说，２０００多年来，他们受到欺压和迫害，他们所希望的生活就是平平安安，可以好好的吃饭休息，现在这样的生活已经是很不错的了，他们自然不愿意放弃这样的舒适和享受自己的生活。

他们注重自己的生活享受，美美地吃饭，使得他们的身体十分健康，让他们在繁忙的工作中可以保持旺盛的精力，不至于让紧张的工作压力把自己压倒。

连一向以工作狂著称的洛克菲勒也不在吃饭的时候谈工作，于是人们说：“洛克菲勒只有在睡觉和吃饭的时候才不谈工作。”洛克菲勒在吃饭的时候从不谈工作，只是尽情地享用他的美食，这种良好的习惯，让他在９０高龄的时候还能精力充沛地工作。洛克菲勒是当时世界上最为富有的人，也是所有商业大亨中最为高寿的一位。

犹太民族是一个很会享受的民族，在日常的生活中，他们注重吃喝的享受，吃得好，身体自然就健康。健康是犹太人最大的本钱。犹太人亡国了２０００多年，浪迹天涯，处处遭人歧视和迫害，但是犹太人并没有因此而灭绝，不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息，犹太人也是非常注重的。

第四部分　处世守富思考勿用感情

“思考时请感情离开，因为你需要的是理智。”

——《羊皮卷》

“笑是风力，哭是水力”。犹太人的父母这样批评他哭泣的孩子。

一个犹太孩子和他的姐姐争夺玩具，他的姐姐不给他，他于是哭了，他旁边的父母这样笑话他：“笑是风力，哭是水力。”这句话是什么意思呢？是说笑就像风刮过去一样消失了，而哭就像水流过去一样没有了痕迹。那为什么他的父母不过去安慰他，而是笑话他呢？因为在他们的父母看来，小孩的哭泣是他自己一种不愉快的感情的宣泄。而感情的宣泄对小孩有什么好处呢？小孩子任意的宣泄自己的感情只是他不肯动脑筋想办法的一种没有能力的表现而已。犹太人是很不喜欢这样单纯的感情的需求的，他们需要的是事情的圆满地解决，而事情的解决只能依靠他动脑筋，想办法。

那么笑呢，也是一样的。没有根据的笑，和不解决问题的哭都是一种短暂的感情排泄，都是没有多大意义的。犹太人始终认为，在任何时候运用理性的思考，想办法去解决摆在面前的问题，才是真正有用的。而遇到问题就感情用事，开始发怒、生气，是一件很没有意义、让人觉得可笑的事情。用理性看待这个世界，绝不要盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为，在这个世界上，充斥着无知的偏激、盲目的躁动和人们的愚昧。而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以，人应该用理性去恢复这个世界的本来面目。在他们看来，生活中有许多事情，是我们自己的盲目和冲动造成的。我们任意使用自己的感情才造成了对世界的惶恐、惧怕。没有比对自己和别人说谎话更加有害的了，犹太人为我们列举了生活中我们由于感情的冲动而造成的偏见，“我一点儿都不像自己的母亲”、“我忙得实在没有时间锻炼”、“我根本不需要治疗”、“我不想结婚”等等。再如，大家讨厌“恶”的行为，但是犹太人却说：“恶的冲动有善吗？有。如果没有恶的冲动，相信就不会有人盖房子、娶太太，生孩子，或者拼命地赚钱了。”

“没有根据的憎恨，是最大的罪恶。”犹太人这样理智地告诉人们不要轻易地喜欢和憎恨一个人。犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事只是犯愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。那么，是不是就不需要感情，不再要热情，只是一味的理性呢？犹太人把人的热情分为两种：一种是感情所煽起的热情，另一种则是理智所支持的热情。犹太人认为，感情所煽起的热情是很危险的，因为感情时而高昂，时而低落，但却绝不能持久，理智则可贯彻终生。爱因斯坦研究“相对论”时，一直都充满着热情，但以理智为基础，理智促进了热情，使热情向困难挑战，终于建造了伟大的金字塔。而没有理智的感情，过一段时间就会失去价值，这样的东西不珍贵，感情便是这种不能经受时间考验的东西。

作为商人，他应该是一个纯粹的理性主义者，他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。众所周知，犹太人是最注重遵守契约的人，如果有谁违反了这个契约，那他就会被认为是犯了一件绝不可以饶恕的错误，这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？一次有个印度人和犹太人洽谈好了一笔生意，结果最后的时候印度人不能履行合同了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是生意的契约，他忐忑不安地去见犹太人，支支吾吾，措辞极为小心，还找出了种种的理由试图说明不能履行合同的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说：“哦，你违反了我们的合同，按照协议，那应该赔偿我损失，这个损失是这样计算的……”印度人听了，觉得简直不可思议，犹太人居然没有动怒。其实，犹太人是聪明的，即便是你再计较契约的严肃性，愤怒地谴责他，也是没有任何的意义的，事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、现实的。而感情是无形的、很快消逝的。犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续三个月都没有赢利，而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。而很多人在为当年开创公司时所流的血汗而感到难过，对自己对公司投入的深厚的感情感到难以割舍的时候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆和情人，有什么好留恋的。”

在犹太人看来，公司，只不过是谋利的工具而已，而商人对公司的感情不过是投入精力，公司为你产生了效益而已。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？因此在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高额利润的商品，它可以在无数的人手中自由地流通。廉价地买来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的和最能卖高价的良机，不是最好的生意吗？他们的这一理论让以公司为家、以公司为事业生命的人听来，让死也要死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。可是犹太人呢，他们觉得和最信赖的生意来往者或最好的朋友谈判，说话很投机而你又肯出高价，买卖就可以成交。因为对方也觉得可以大量赚钱，自己也把公司卖给了值得信任的朋友。自己会换个地方，重新买地盖厂房，创立另一家收益甚丰的公司。犹太人就是这样，为可以卖掉自己辛苦经营的公司获利而欢呼。商人是理性的人，他一切以自己的利润为判断的标准，其他的东西不过是手段而已，而商场是感情不在的地方。

犹太人谈判的第一天通常是以吵架结束的。

谈判那天，犹太人会十分准时地到达谈判的地点，绝不让你等待哪怕一分钟，双方见面后，犹太人非常的谦卑，客气地和你问候，微笑着和你交流，那甜蜜的笑容让你觉得整个世界都是美好的。然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合同上一点细小的地方会和对方讨价还价，双方于是开始不停地争论，最后变成了激烈的争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至开始愤怒地谩骂。这一天简直是糟糕透了。

于是谈判的另一方气愤地觉得犹太人简直太难打交道了，这笔生意十有八九是做不成的。但是，也就在第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，仿佛昨天的种种不愉快没有发生过一样。犹太人的态度变化如此地快，简直让人觉得不可思议，于是对方就询问犹太人态度发生如此大幅度变化的原因，犹太人哈哈一笑：“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再嫉恨嘛！”下面的谈判也是这样的，他们时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定要接受，而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应，真是忍无可忍，这种态度经常激怒对方。于是你不自觉地就会认为很难把他们的条件放下来，而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏脑胀了，不知不觉就稀里糊涂地答应了很多你事先决定不答应的事情，况且你已经厌倦了这种争吵了，所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，你可能很快就和他们结束了谈判，你放弃了很多利益。

这就是犹太人谈判的着数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。这就是犹太人的精明之处，要知道犹太人是极为理性的，他们在任何的时候都能理智地处理问题，而不会感情用事。他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心里十分明白他们是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。可是合同和协议呢，一旦签订是无法更改和变化的，而且对方也知道和犹太人做生意最重要的就是信守合同，否则你将永远失去和他们做生意的机会。

第四部分　处世守富幽默是人生的良药

“幽默的人是拥有智慧的人。”

——《羊皮卷》

犹太人处事和说话非常的幽默，他们是一个擅长幽默的民族。犹太人中流传着大家熟知的谚语：“小偷头上的帽子烧起来了。”

这个小幽默说的是在东欧的一个城市里，有位犹太人的帽子被人偷了，但帽子是到处都有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽子，根本无法区分谁是小偷。于是这位犹太人灵机一动，大叫一声：“小偷，你头上的帽子烧着了。”那个小偷在惊吓之下，赶紧摸了一下帽子。于是，这个人就是小偷。这个幽默里，是因为犹太人的机智、幽默具有无法替代的力量。犹太人的幽默是他们豁达的人生态度，是他们机智和智慧的表现，是他们对待苦难的乐观，是他们蔑视敌人的高傲。犹太人把幽默当做一种重要的精神食粮。在希伯来语中，智慧被称为“赫夫玛”，幽默也被称为“赫夫玛”，而幽默正好成为了犹太民族苦中作乐的生存和处世的智慧。

他们用幽默来嘲笑和面对残酷的人生，他们用幽默来表达对自己和对敌人的讥讽，有这样一个故事：

希特勒这个杀害了６００万犹太人的魔鬼，是犹太民族的仇敌，但是他居然也非常害怕别人杀害他。

有一天，他请了一位犹太占星师来占卜，他想让这位犹太占星师算一算他什么时候会被暗杀。听到这个问题，占星师回答说：“你会在犹太人庆典的那一天被暗杀。”

希特勒赶忙把卫队长召来，下令以后凡是有犹太人庆典的时候，就要特别的警备。这位犹太占星师冷冷地说：“没有用的，因为你被暗杀的日子，就是犹太人民庆典的日子。”

这位屠杀犹太人的恶魔被这位占星师的正气给镇住了。即使是在犹太人遭受极大创伤的时候，也要对敌人幽默一下。在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，因此他们很重视幽默，因为幽默是人所具备的力量中最强大的一种。

犹太人常说：“笑是百药中最佳的良药之一。”因为“笑”能在痛苦时安慰他们的心，能使快乐的犹太人更加充满活力，可是，犹太人认为笑所隐藏的力量绝不仅如此。笑是人类所有与生俱来的能力中，最强有力的一种武器。犹太人认为幽默就是要使人笑起来。

尽管犹太人有着苦难的历史经历，但他们对生活一直充满坚定的信念，否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来。事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神。

欢乐和笑声是犹太人生活中必备的良药，这使他们总能保持一种乐观的生活态度。对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它。迫害、痛苦和他们在潮湿的“贫民监狱”里的贫困生活都不能阻止他们的欢笑。但是，犹太人的笑声不是一般的无聊取乐，也不仅仅是消遣，而是对残酷生活的一种顽强而又反抗性的回答。因而在犹太人的幽默里存在着一种独特的智慧。

很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩。就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤。但这种忧伤却没有堕落为绝望或是自怜自叹。他们总是在净化之中保持着尊严，对生活的尖锐批评，还是一种能帮助他们缓解痛苦的最有效地调节、娱乐身心的好办法。这令人愉悦的幽默，有人把它叫做“犹太风趣”。

在坚定的信念中痛苦也变得高贵，即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利。犹太人性格中的“幽默”，是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的。犹太人认为，幽默能使人放松心情，保持平和的心态。

因此，每逢尴尬的场面，犹太人总喜欢借助笑话、幽默来使气氛、场面开朗起来。尽管并不是所有的幽默都是成功的，有些幽默反而会使局面更加难堪。但是，犹太人也并不觉得这有什么不好，他们看重的是个人的心态，而不计较效果，因此，犹太人说：“只有幽默就能使人放松心情，而惟有贤者才能在任何情况下，都永远保持着放松的心情。”

高度的幽默感出于理性。只有经过知性磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默；当然，也要有高度的知性，才能了解这种幽默。幽默是独创的、原始的、新鲜的，第二次反复同一种幽默时，就失去了它的意义。总而言之，幽默全靠“奇袭”，必须出人意料，才能达到它的目的。

真正有幽默感的人，能够乐观地面对一切。但大多数的人在面临困难、进退维谷之时，总是焦急万分，发不出什么幽默来，只有强人例外。所以幽默代表强人的韧性，也代表强人的胆量。

真正被逼得走投无路而害怕的人，是没有办法放松自己心情的；惟有不屈不挠的人，才能产生幽默。一个人如果能在面临任何危机之时，站在客观的立场上，观察一下自己的处境，他就一定能想出很多良好的解决方案；绝不要死心眼儿，老是固守在某一个据点上。有时人就必须像这样“退一步”，才可以生活得更愉快，所以让我们笑一笑吧。

幽默是一种药，人服了它之后，就不会失去冷静。被琐事冲昏头的人，没有幽默，也没有笑，可见幽默的效用是很大的。

犹太人一向非常重视笑和幽默，常有人说犹太人是“书本的民族”，其实，不如称犹太人为“笑的民族”会更恰当一些。犹太人长久以来，遭遇无数次的迫害而仍能坚强地生存下来，就是因为他们能够了解笑的功用，并能充分运用它。所以，无论被逼到何种地步，犹太人都能笑着面对自己的痛苦，借以中和自己苦闷的心情。他们很了解笑的意义——快乐的时候固然要笑，但是痛苦时更需要笑。

在其他民族的心目中，笑话所占的地位都很低，因为他们认为笑话只能改变心情于一时，所以只把它当做是调味品之类的副食；但犹太人却认为笑话是主食，它是人类生活中最为重要的一种精神食粮。

笑有反抗性，一个人在聚精会神时是很难笑出来的。笑话和幽默都是磨炼创造力的最佳工具，所以犹太人会在孩子还很小的时候，就先告诉孩子们笑所具有的力量，希望借此提升孩子们不屈不挠、突破传统的精神。

犹太人如果不能拥有《圣经》，就不算是犹太人；同样地，没有了“笑”，犹太人也就不能再被称为是犹太人了。

犹太人在做生意的时候也特别讲究幽默。

有这样一个故事：

劳布做生意的时候缺少资金，于是他打算找他的一个朋友格林借点钱暂渡难关。

“格林先生，我的手头拮据，能先借我１万美元吗？”

“啊，不必客气，劳布先生，您要借多少？”

“您先告诉我，我要支付您的利息是多少？”

“９％的利息。”

“什么？你发疯了，你怎么可以向你的教友要这么高的利息呢？对教友应该只有６％的利息，你这样的行为让天上的上帝看到了，他会有什么想法呢？”

“上帝不会有什么想法的，因为上帝从天上看下来的时候，９像个６。”

第四部分　处世守富吝啬的有钱人（1）

“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”

——《羊皮卷》

世界上流行这样说法：“犹太人是吝啬鬼。”也就是说犹太人对金钱十分的吝啬，花钱的时候极为小气。犹太人为自己的吝啬感到高兴，因为作为商人，对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算和利用是商人职业的本能反映，对犹太人来说，这简直是对他们精明投资的一种褒扬。

“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱的利润的时候，才可以花出去。”犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者，节约在他的一生里都是很明显的。

洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落，他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是５０９滴，他想要焊接那摞得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀！于是他改进了焊接的工艺和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是５０８滴。这样这家大石油公司全年的节约资金是５．７亿之多！而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

当他有了一些积蓄的时候，他开始自己创业。由于刚开始步入商界时，经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他冥思苦索怎样发财，却苦于没有方法。一天晚上，他从报纸上看到一则广告，推销一种发财秘诀。他为此高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有“勤俭”二字，就再没有任何内容了，这使他大为失望和生气。后来，他反复考虑这个“秘诀”的“秘”在哪里？起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想指控他们在欺骗读者。后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其他办法。这时，他才恍然大悟。此后，他将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样坚持了五年，积存下８００美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把赢利中的大部分储存起来，到一定时间再把它投入石油开发。照此循环发展，如滚雪球一般使其资本越来越多，生意也越做越大。经过３０多年的“勤俭”经营，洛克菲勒成为北美最大的三个大财团之一，其财团下属的石油公司，年营业额可达１１００多亿美元。

努力挣钱是开源，设法省钱是节流。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的经营管理也是以精于节约为特点的。他给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第三位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售，以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。１８７９年的一天，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花１９．８４９２美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要１９．８４９美元？”这正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。

到了老年，有一天，他向他的秘书借了五美分，当洛克菲勒给秘书还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，五美分是一美元一年的利息！”由此可见他对于金钱的节俭和计算真是精明。

很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用，他们总是说“要把一块钱当做两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不就是损失一块钱，而是花了两块钱”。

犹太人亚凯德转向一位自称卖蛋的节俭人说：“假使你每天早上收进十个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋，其结果是如何呢？”

“时间久了，蛋篮就要满溢啦。”

“这是什么道理？”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

“好啦，”亚凯德继续说，“现在我向你介绍发财的第一个秘诀，你们要照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把十块钱收进钱包里，但你只取出九块钱作为费用，这表示你的钱包已经开始膨胀，当你觉得手中钱包重量增加时，你的心中一定有满足感。”

“不要以为我说的太简单而嘲笑我，发财秘诀往往都是很简单。开始，我的钱包也是空的，无法满足我的发财欲望，不过，当我开始放进十块钱只取出九块花用的时候，我的空钱包便开始膨胀。我想，各位如果如法炮制，各位的空钱包自然也会膨胀了。”

现在让我来说一个奇妙的发财秘诀，它的道理我也说不清，事实是这样的：当我的支出不超过全部收入９０％时，我就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困。不久，觉得赚钱也比往日容易。能保守而且只花费全部收入的一部分的人，就很容易赚得金钱；反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包永远都是空空的。“每次当我把十块钱放进钱包的时候，我最多只花费九块。”

犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。洛克菲勒说过：“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”

另一位犹太人也是以崇尚节俭、爱惜钱财著称的连锁商店大王克里奇，他的商店遍及全美５０个州和国外很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是１美元左右。克德石油公司老板波尔•克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：“５时以后入场半价收费。”克德一看手表是４时４０分，于是他在入口处等了２０分钟后，才购买了一张半价票入场，节省下０．２５美元。你可知道，克德公司每年收入上亿美元，他所以节省０．２５美元，完全是受他节俭的习惯和精神所支配，这也是他成为富豪的原因之一。

犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支；在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光，手头空空的。犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄１美元，８８年后可以得到１００万美元。这８８年时间虽然长了一点，但每天储蓄２美元，大都在实行了１０年、２０年后，很容易就可以到达１００万美元，因为这种有耐性的积蓄会得到利用，也由此得到了许多意想不到的赚钱机会。

可见对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

第四部分　处世守富吝啬的有钱人（2）

犹太人认为，不能把支出和各种欲望混为一谈。各人的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是各人的收入所不能满足的，因此，切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面，因为许多欲望是永远不能满足的。

犹太人认为欲望好像是野草，农田里只要有空地，它就能生根滋长，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的，但是你能做到的却微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯，因为即使有些支出是必要的，但是经过思考之后这些支出也是可以减少，或者可以取消的。别以为亿万富翁有那么多的金钱，一定可以满足自己的每一个欲望，这种想法是不正确的。作为亿万富翁，他的时间有限，精力有限，他能到达的路程也有限，他吃进胃里的食物也有限，而且他的享乐范围也有限。

有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。他们都怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。

英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！

犹太青年望着远去的英国青年心中感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！

后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。

英国青年对此无法理解：“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”

英国青年并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。

对于一个犹太人来说，金钱的积累是从“每一枚硬币”开始的，一个成功致富的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能获到更大的财富。

对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高务远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之，不但不能得到大的财富，小的财富也会与之失之交臂。

一个人的欲望是无穷无尽的，这些欲望是永远都不会完全满足的，如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面，就会陷入欲望的无底洞中，永远不会积累资本发财了。

这就是犹太人，他们善于提防金钱的损失。《羊皮卷》说：“金钱容易引发意外，任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。”当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时，有些人被它所迷惑，蠢蠢欲动参加投资，那是可能导致金钱损失的。

洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员１５美分的小费。但是有一天，他用餐后却不知为何原因，仅付了５美分的小费。

服务员见比往常小费少，不禁埋怨说：“如果我像您那么有钱的话，我绝不会吝惜那１０美分。”

洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。”

这位世界有名的亿万富翁，对金钱的看法就是：不但不做钱财的奴隶，相反，还把钱财当做奴隶来使用。

《羊皮卷》指出：“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。作为投资者，不要被急于发财的心情所蒙蔽，必须要仔细调查研究，当你有了充足证据，而且没有冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资。”

犹太人有句格言这样说：花１美元，就要发挥１美元１００％的功效。要把支出降到最底点。

第四部分　处世守富让年轻人先发言（1）

“假如所有人都向同一个方向行走，这个世界必将倾覆。”

——《羊皮卷》

在古代的犹太社区里，每到有事情商量的时候，大家就聚集起来对问题进行讨论。但是在讨论的时候，主持会议的老年拉比总是让一些年轻人先发言，接着再让那些有点资历和经验的人发言，然后大家自由地讨论和辩论，最后是年老的、富有权威的拉比根据大家的意见，进行公正地评价和总结，接着，他作出决定。在《羊皮卷》里，也有这样的规定，在犹太法庭上，首先由年轻的法官发言，然后大家再依次发言。这样在犹太人的内部就形成了让年轻人首先发言的体制，这个体制或可说是惯例让犹太人一直保持了新鲜的氛围。

如果年轻人在众多的上了年纪、颇有资历甚至是经验丰富的人面前发言感觉拘谨而羞涩的时候，他们的拉比就会热心地鼓励他们：“真理面前是没有老少的，你和我都要听从真理的召唤。你们最有热情和想像，试试你们的能力吧。我们相信所有人的发言都是有用处的，你们的发言也是一样的。”结果有不少年轻人的发言总是让大家感觉到新奇，他们朝气蓬勃的精神总是让在场的人感觉到火一般的热情。

为什么让年轻人首先讲话，《羊皮卷》有这样的讨论：

一个人对另一个人说：“师从年轻人犹如什么呢？如同吃不成熟的葡萄，从酒瓮里喝酒；师从长者犹如什么呢？犹如吃成熟的葡萄，喝陈年的老酒。”而他的另一位同事则反驳说：“不要看瓶子如何，而要看里面装的什么，新瓶可能装着陈酒，旧瓶也许连新酒也没有装。”

年轻人因为没有经过太多的世事，缺乏经验，因而显得幼稚，但他们绝少保守，相反，却富有对世界的美好憧憬和向往，尽管这些还显得过于浪漫和不现实。而老年人经历过了世事的一切已经变得十分现实，不会追求那些他们觉得不现实的事情。他们没有了激情，没有了奇特的想法，他们完全是靠自己的经验来判断。

但是在社会上，在商业中，激情和想像却是人类永远的追求，正是这种人类的天真和想像才让人类蹒跚地前进着，没有了大胆甚至是天方夜谭式的想像，这社会根本就不会有任何的进步。在商业中，大胆离奇的想像更是不可缺少的。

著名的迪斯尼乐园是一个童话的世界，在那里诞生许许多多的可爱的小动物，机智聪明的米老鼠、笨拙傻气的唐老鸭、活泼可爱的三只小猪、凶恶但是被捉弄的大灰狼。

迪斯尼原本在一家广告公司工作，后来辞去了该工作创办了一家动画制作公司，不久他们拍摄了动画片《艾丽斯漫游仙境》。这部片子吸引人的是这里面既有一位天使般可爱的真人小姑娘，也有浪漫的、虚构的动画设计。这部片子一上市就引起了社会的轩然大波，电影公司的片约像雪片一样飞来。

接着，富有神奇想像力的迪斯尼又画出了一只名叫“沃丝娃尔托”的乖乖兔，一时间受到大家的争相欢迎。

然后一个聪明淘气、粗心急躁的大耳鼠米奇被塑造了出来，借着当时有一个叫查尔斯•林白的人乘坐飞机飞越大西洋的事件，他们让自己的童话人物米奇也在影片中乘坐着飞机，当老鼠米奇从飞机上向着蔚蓝的天空一跃的时候，各大剧场也场场爆满了。吝啬的电影评论家们也不得不对迪斯尼大加赞扬。

由于当时的电影还是无声的黑白片，动画片的设计者们设计的动画还是幼稚粗糙的，迪斯尼极为愤怒，他不能再让儿童生活在这样一个苍白的世界中，他决定给儿童们一个丰富的彩色世界。于是，《花儿与树》出来了，《三只小猪》出来了，米老鼠、唐老鸭也走出来了，《白雪公主和七个小矮人》也出来了，这是世界上第一次可以让动画迷们过足瘾的长篇动画片。

几年之后，经过努力，他建成了迪斯尼乐园，这是一个童话般的世界，它不仅吸引孩子，也吸引了成年人，迪斯尼尔园成了西海岸所有游人必去的地方，后来还成为了和金字塔、巴比伦空中花园并称的世界第九大奇迹。

让自己大胆地想像、让别人快乐地消费，成为迪斯尼一生的生活信条。正是他的想像和创意让他自己成为全美最富有的富豪之一。他的生命是辉煌的：２０岁的时候，他锋芒初露；当在他刚过３０岁的时候，已经闻名全美了；在他３６岁的时候，他已经闻名世界了。

这就是年轻人的力量，他们这样做就是保证了时常有新的着数和新的思维，可以在市场上总是让人有一种耳目一新的感觉。让年轻人去做事情，鼓励自己的新观点、新思维，拒绝僵化和保守，所以今天的世界是他们的。

第四部分　处世守富让年轻人先发言（2）

没有个性，人家就会忘却你，没有个性的东西，是不会有什么结果的；个性化的策略、个性化的产品、个性化的管理，都是十分让人注意的东西。

《羊皮卷》是这样规定的：“不要把一种产品和其他产品混合，但为了提高品质，可以把度数高的葡萄酒倒入度数低的葡萄酒里。”看来，注重商品的品质，不仅是现在，早在远古时期，犹太人就意识到了。他们说，同一种作物会因为产地的不同、管理的差异而在品质上有所差别。因此，应对不同产地的同种作物进行区别，对各类商品进行分门别类，这样买卖才可以获得好的价格。

对于任何差别都应该注意，因为这些差别带来的是巨大的收益。而要想尊重这些差别就要想办法推陈出新，以区别同类的物品，这样才能获利。

在这个竞争日益激烈的时代，惟有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才能战胜对手。企业惟有创新，才能实现奇迹般地高速增长。否则，企业就会停滞不前，甚至亏损破产。在这一点上，犹太人是具有代表性的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中凭借新奇手段击败对手。

犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。他在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。

每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见的。

房间里光线明亮、空气流通、色调柔和、温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。

威尔逊“假日客栈”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。

任何的东西都必须拥有个性，“个性才能生存”被各类企业一直验证为是商界金律。

犹太人的观点是：商业的个性就是独有的经商理念、特殊的经营模式、因环境条件有异而不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总和。

在犹太人看来，生意的成败往往就是观念是否跟得上时代的潮流。在这个商品琳琅满目的时代，没有个性，就意味着面临被淘汰的命运。犹太人的矛盾就是他们外表很和善，但是他们灵魂是偏执和极端的，他们的思维方式是怪异的。

犹太人的眼睛只看重个人力量，在犹太社会中，家的存在具有很大的意义，它的价值因学问、慈善行为以及对于地域社会的贡献大小而有所不同，其中最重要的是学问。金钱和事业上的成功，对于家的荣誉并不是很重要的因素。

正是基于此点，犹太人中才涌现出了那么多居于世界一流地位的大学问家。学问的成就只取决于个人，而不取决于家族的贫富。

每一个人都有自己的特色，都与众不同。若以同一件事去考验两个人，所做的事的结果必然不同。

犹太民族始终坚信，否定个性的社会难以进步。自己扼杀自己个性的人也不会有进步，每个人都是尊贵的，神是照着自己造人的，神的造型各异，人形与神也就各异。倘若一个人只知道模仿大众，那就是忘了神赋予他的神圣使命——创造自己。世界和艺术一样，是由每一个人创造的。每个人的命运就掌握在自己手里。

犹太人认为，每个人都要珍视自己，并且真正地尊重自己。一个人诚恳地珍重自己时，便能产生个性，然后才能透过个性，发挥专长以贡献社会。因此，对犹太人来说，培育个性是每个人的义务。

“希伯来”的原意是“站在对岸”，它的意思就是人们不要畏惧，该反对时就要反对，同时也要原谅别人不赞成自己。

因为在古代，犹太人就认为假如世界是划一的，就不会有进步，必须有许多不同的东西互相竞争，才可能产生出新的事物。

《羊皮卷》是很多位拉比论争的记录，简言之，这是一部集所有犹太人智慧的典籍。

犹太人做人做事往往很注重持有自己的个性和特点。在世界各民族中，犹太人是最有特色的，他们之所以与众不同，就是因为他们注重自己个性的发挥。

第四部分　处世守富借钱，就是掏钱买敌人

“借钱给朋友，将以失去友情作为利息。”

——《羊皮卷》

莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出去会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”这句话虽然有一定道理，但却和犹太人的生意经正好相反。

你可以用其他友善的方式接济你的朋友，但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人。

犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，金钱是金钱，分得十分清楚，一般不把友情掺入金钱，也不借钱给别人。

犹太人之间的朋友，大家彼此都很不错，就在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友，他愿意和你经常来往。但是你要是借钱，他们很少答应，这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处事的一种精明。

犹太人是十分自尊的，他们一般是绝不肯向人求助的，即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱，与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他，他就总是感到忐忑不安，心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友，见了朋友就感觉很不好意思，虽然朋友对他仍然很亲密，甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快地还钱，那样自己才觉得在朋友面前会坦然，有了这种心理，这样的朋友就会因为金钱变得很不自在，让人感觉不舒服。

而朋友呢，如果也恰好需要这笔资金，但是已经将钱借给别人，而且为了让别人放心，自己一般不会说还钱的时间，这样就是朋友什么时候有了钱，就什么时候来还，而自己许多事情却急切需要资金办理，但是话已经出口，就很不好意思去要钱，而自己的事情却不得不去向别人借钱，这样大家的心里都不舒服。所以，犹太人之间就心照不宣地达成默契：不借钱给自己的朋友。

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。”说的就是这样的意思。

犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了，他们如果自己有闲余的资金，就会把这些钱放出去收取利息，而有人需要钱自然就可以去借贷了。所以，犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷，来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为，这与向朋友借钱的行为是不一样的。

有个故事是这样说的：

雅可夫借给亚瑟５００美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就该还钱了。“到明天雅可夫一定会来要钱的。”想到这里，亚瑟坐卧不宁，烦躁地在房子里走来走去。“你为什么还不睡觉？”他的妻子问他。“我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可！”“你现在有钱了吗？”“我连一个子也没有呢！”

“那既然这样，你就睡觉吧，着急的应该是雅可夫而不是你。”

亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。而事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财，对朋友的感情也更是致命的打击。

还有一个故事是这样说的：

梅西克向罗扬借了１２００马克，但是梅西克一直没有钱还，每当遇到罗扬，梅西克都会溜掉，避而不见。可罗扬又束手无策，只能唉声叹气。

这时，他的另一个朋友对他说：“你不妨写信给梅西克，叫他尽快归还１８００马克的债，瞧瞧他的反映。”

罗扬也十分需要这笔钱，不得已只好采纳了这个办法，就给梅西克去了一封信。

两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，我记得很清楚我只借了你１２００马克，你怎么说我欠了你１８００马克，随信附上１２００马克，如果你要打官司的话，你准输。”

如果朋友之间真的到了这个地步，就可以想到以后两人的关系了。

因此，洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。

第四部分　处世守富犹太富豪

犹太人爱若和英国人布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但总是觉得他缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。

“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。

“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。

布若又跑去，回来说有１０袋。

“价格多少？”布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有１０袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看，这个农民过一会儿还会弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

总经理看一眼红了脸的布若，说：“现在你明白为什么爱若受到提拔了吧？”

第四部分　处世守富红色之盾：罗斯柴尔德

“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”

——《羊皮卷》

迈耶•罗斯柴尔德就是出生在这样一个备受歧视的犹太人居住区。但他仅仅花了几年的时间，便建立起了世界上最大的金融王国，其翻云覆雨的力量使欧洲的皇亲贵族也甘拜下风。罗斯柴尔德家族曾经是欧洲各国政府财政依赖的对象，对欧洲的政治、经济曾产生过巨大影响。

罗斯柴尔德在１８３３年不列颠帝国废除奴隶制后，曾拿出２０００万英镑用以补偿奴隶主的损失；此外，他们还为支持１８５４年英俄克里米亚战争提供了１６００万英镑的贷款；１８７１年，他们又拿出１亿英镑替法国支付普法战争的赔款。在美国内战期间，他们已成为美国联邦财政的主要财源之一；时至今日，世界的主要黄金市场也是由罗斯柴尔德家族所控制的。罗斯柴尔德家族是犹太商人最会赚钱的代表，罗斯柴尔德有５个儿子，他们分别控制了伦敦、巴黎、维也纳、那不勒斯、法兰克福、纽约和柏林的金融市场，控制欧洲经济命脉长达２００多年。

在迈耶大约１０岁的时候，父亲便开始传授他做生意的方法。迈耶不但从父亲那里学到了赚钱的技巧，也培养了对古钱币和其他古董的兴趣。他十分起劲地收集中东、俄国，以及欧洲的古旧钱币，加以整理出售。

然而当时的人们对这些东西并不感兴趣，对此，迈耶并不在意。他从小接受着学会忍耐与坚持犹太教育，他深信“功夫不负有心人”，机会总会来的。终于有一天，迈耶得到了向一位将军兜售的机会。他把他收集到的古钱币统统拿出来给将军和他的朋友们观赏，并侃侃而谈每一枚钱币的来历和有关的典故。尽管他那时只是个刚满２０岁的年轻人，可他那博古通今的古钱币知识和幽默风趣的谈吐却深深吸引了所有人。

此外，他还别出心裁地利用犹太音乐作为讲解时的背景音乐，更取悦了在场的人们。迈耶暗想，这正是千载难逢的好机会，是作为犹太人的他，拉近更有购买力贵族的惟一门道。他打起十二分的精神，准备随时为这些顾客提供周到的服务。

迈耶持续不断地一分一分地积累着那些别人眼里的小果实，并设法在已有成果的基础上积极开拓。针对他的顾客都属于上流社会这一特点，他为他的古币生意开拓了一条独特的途径，并下工夫搞了一个一般商人无法模仿的噱头。他将古钱币以邮购的方式有计划地推销给各地的皇亲贵族。他把稀罕奇珍或来历不凡的古币编印成精美的目录，并一一附上亲笔信，寄给那些有希望购买的顾客。 h t t p :　 /　/ 　hi. baidu .com /云 深 无 迹

凭着卓越的专业知识和这种独特的销售方式，迈耶逐渐提高了知名度，也逐渐步入佳境，迈耶不懈地“挖掘”通往宫廷之路的努力终于得到结果。某天，他得到当地的领主比海姆公爵的召见，一直在等候着这一机会的迈耶于是以近乎赠送的价格，不惜血本地向公爵卖出了他收藏的珍贵古代徽章和钱币。事实上，这笔交易是日后建立罗斯柴尔德财团的一个关键。

迈耶十分清楚地意识到，要在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出，接近手握巨大权势的领主并博得其欢心是最有效的手段。

他借这次受公爵召见的机会，不但把花了很多心血以高价收集的古钱币以低得离谱的价格卖给公爵，同时还极力帮助公爵收集古币，经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客，不遗余力地帮公爵赚钱。迈耶的这种做法当时颇得别人的误解，但他真正的目的在于以眼前小利的舍弃来换取长远战略的实现。

这种把金钱、心血和精力彻底投注于某特定人物的做法，日后便成为罗斯柴尔德家族的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物，他们就甘愿作出巨大的牺牲与之打交道，为之提供情报，献上热忱的服务，等双方建立起无法动摇的深厚关系之后，再从这类强权者身上获得更大的利益。

在迈耶２５岁那年，他获得了“宫廷御用商人”头衔，从根本上说，这个头衔只是一个好听而空洞的名称罢了，其作用仅在于确认迈耶被允许与宫廷做生意。但时隔不久，潜在的好处便显露了出来：他可以进行身为犹太人原本被严格限制的旅行；一直不同意把女儿嫁给他的岳父也终于颔首应允了这门婚事；而最后重要的是，他接受了比海姆公爵的一部分资产处理权。

从替比海姆公爵兑现总数量并不多的汇票开始，忍着公爵对他的犹太人身份的鄙视，迈耶为实现其战略一直坚守着他聚沙成塔的法则，踏踏实实地努力着，最终取得了公爵的信任。在他４５岁的时候，法国爆发了大革命，比海姆公爵作为欧洲最大的金融家之一，自然不会错过这一良机。他大规模地从事军火买卖，并把他庞大的资金借给缺少军费的君主和贵族以赚取高额利息。

趁着纷乱的时世，借着公爵提供的巨大威望和便利，迈耶为自己赚取了暴利，为罗斯柴尔德家族奠下了不可动摇的根基，使他的家族在１９世纪以来的１００多年之中，积累了４亿英镑的惊人财产。

迈耶有５个儿子，成年后每一位都成了举世罕见的金融奇才，分别在欧洲各国翻云覆雨，并共同建立了罗斯柴尔德国际金融王国。

他们以独特的犹太行为处世方式，在异国的大地上大放光彩，成为世界上首屈一指的大富翁。

罗斯柴尔德家族的兴起，充分体现了犹太人的营财之道和民族特性。在２００多年的辉煌历程中，家族始终保持着不竭的创造力和强大的凝聚力。其家族虽然支脉庞大，但却一直保持着一种相互支持、相互促进的力量。

在反犹浪潮滔滔汹涌的环境之下，他们运用智慧，沉着迎战，化险为夷；特别是在同希特勒的较量中，他们更是凭借财富和非凡的谈判智慧，令纳粹头子也算盘尽失，无可奈何。他们一方面以拒绝向反犹国家贷款来抵制反犹国家，另一方面给犹太人的慈善事业甚至犹太复国主义事业以巨大的帮助。被全世界犹太人赞颂为“真正的大宪章”的《贝尔福宣言》，是以英国外交部致罗斯柴尔德家族英国支脉的纳撤尼尔•迈耶•罗斯柴尔德勋爵的形式发表的。

罗斯柴尔德家族不但是经济世界中的金融舵手，而且在犹太民族的整体生活中，也是当之无愧的“红盾牌”（罗斯柴尔德乃德语“Ｒｏｔｈｓｃｈｉｌｄ”，意为“红色之盾”）。

第四部分　处世守富石油国王：洛克菲勒

“当红色的蔷薇含苞待放时，惟有剪除四周的枝叶，才能在日后一枝独秀，绽放成瑰丽的花朵。”

——《羊皮卷》

洛克菲勒是控制美国的十大财阀之一，他是资本主义世界的第一个１０亿富翁。洛克菲勒起初只是一个默默无闻的粮食行的簿记员，他的发迹史充满了艰辛、冒险和谋略。洛克菲勒精明能干、坚忍不拔、虔诚而节俭，从他传奇般的发迹史中，我们不难窥见其成功的奥秘。约翰•Ｄ•洛克菲勒出生于１８３９年７月８日，他的父亲是个经营木材的投机商人。１８５３年，约翰１５岁时，洛克菲勒一家从纽约迁到俄亥俄州，在一个距伊利湖畔的克利夫兰２０多公里的小镇落脚。约翰就在克利夫兰城念的高中，但他念到高二时就中途缀学自谋生路了，这年他１６岁。

他在一家兼营货运业的中间商的休威•泰德公司里做会计助理，因工作精细认真、有条不紊而受老板赏识，接着他又擅作主张搞投机为公司赚了一大笔钱。他在这家公司服务三年半，后因老板休威不答应约翰加薪请求，他愤然离开了那里。离开休威公司后，约翰认识了一个英国人克拉克，俩人合伙以４０００美元起家设立了一个谷物和牧草的经纪公司，一年间使营业额增为４５万美元，获纯利润４０００美元。

在著名的南北战争爆发前，约翰很有预见性地从银行贷款，扩大资本囤积了大量的盐、火腿、谷类、铁矿石和煤等，结果第二年他们获利高达１７０００元。紧接着南北战争就爆发了，这是上天赐予洛克菲勒的绝佳的发财机会。林肯总统发布了征集７５０００名义勇军的号令！

洛克菲勒才不去打仗呢，他非常关心前线战况，但绝不想自己去服兵役，他要赚钱。他在战争期间先后找过２０到３０个替身替他服兵役。他只要拿出一些钱，就什么都解决了。

由于战争，华盛顿联邦政府对这些食品的需求就远大于供给，于是洛克菲勒便大赚一笔，成了南北战争时期显赫一时的人物。这期间，一位来自克拉克家乡的英国化学家安德鲁斯历尽艰辛终于研究出用亚硫酸气精炼石油的办法，在实验室制出了蜡烛，然后找克拉克共建炼油公司。洛克菲勒拿出４０００美元，让他们成立了安德鲁斯•克拉克公司，而自己仍在“等待”机会。不久，洛克菲勒等待的机会到了，由于无计划地盲目开采，原油价格一跌再跌，但炼油却显露出无限广泛的前景，煤油销路飞速拓宽。通过拍卖炼油公司的方式，洛克菲勒打退了克拉克，独揽炼油和销售，并扩大规模，易名洛克菲勒•安德鲁斯公司。公司经扩充设备后，日产油量增至５００桶（合７９０００公升），年销售额也超过了百万美元。

到１８６９年销售总额有１２０万之巨，成为克利夫兰规模最大的炼油厂。

时机完全成熟了，洛克菲勒绝不放过这天赐良机，他让弟弟威廉设立了第二家炼油公司——威廉•洛克菲勒公司。随着事业的发展，约翰•Ｄ•洛克菲勒的野心也在无止境地扩张。接着他又打发弟弟到纽约去开设另一家“洛克菲勒公司”以图开拓石油出口业务。另一位同是靠战争发财的投机商佛拉格勒，作为和洛克菲勒有同样野心的合作者，为了实现膨涨起来的垄断野心，他与洛克菲勒订下密计：同负责运输的铁路公司私订密约，洛克菲勒公司保证每天提供６０辆车的精炼油，而运费要打折扣。这样，洛克菲勒凭着比同行运费低廉，而降低销价、拓宽销路的方法挤垮了同行，壮大了自己，获取了巨额利润。

１８７０年１月，洛克菲勒创设的标准石油公司成立。标准石油公司成立后，普法战争爆发了，战争使海上运输一时瘫痪，宾州的石油出口业也被迫中断了。普法战争造成了美国经济的不景气，导致油价的狂跌，每桶油的价格降低到了４美元以下。为抵抗不景气，产油业成立了“卡特尔”，控制油价。油价控制住了，但产品积压越来越多。这种恶性循环，必然导致中小型企业的破产，但对于财大气粗的洛克菲勒却正是大搞吞并的天赐良机。

他和佛拉格勒再度并肩作战，一方面算计着克利夫兰那些崩溃的石油产业，以廉价的收购把它们弄到手；一方面秘密成立控股公司同铁路公司实行“所有铁路和石油业者合作”，实现托拉斯这种最高垄断的目的。当然，那些挣扎在死亡线上的中小型企业也不能坐以待毙，他们进行了顽强的抗争。他们中间有一位短小精干的年轻实业家亚吉波多，他虽然只有２４岁，但天生利嘴，大脑灵活，有出色的领导素质。

亚吉波多采取了“坚壁清野”措施，即成立生产者联盟，对洛克菲勒等结盟的炼油业和铁路大联盟实行封锁。他这一着儿果然很绝。正如他所说的：“如果没有原油，不论炼油企业还是铁路大联盟都会束手无策！”

与此同时，设立在纽约的炼油公司中那些没被洛克菲勒收购的企业也联合起来，并派团与产油区的联盟协商联合行动。纽约方面的联盟掌握着能左右中央报纸的力量。一时间舆论大哗，洛克菲勒四面楚歌，产油区骂他为“大螃蛇”、“章鱼”（这在美国是最恶毒的词），纽约及至全国各地对铁路公司的“小偷贵族”骂声不绝。

结果铁路公司被瓦解了。双方经过长时间谈判，订立了协议：铁路公司废除与南方开发公司的折扣秘密协定；原产地与铁路公司订立公平公开的运费协定：原产地同盟也解除“大封锁”。

但石油大战的结果还是肥了洛克菲勒。石油大战后，洛克菲勒运用出人意料的高价收购来刺激生产，达到过剩后又中止收购以压低价格的方法，逼得原产地生产者相继破产。他还收买了他的第一号强敌亚吉波多，这个在石油大战期间没上洛克菲勒怀柔圈套的年轻人，终于成为他在产油地区的俘虏。

洛克菲勒完全控制了克利夫兰的石油世界。

接着洛克菲勒说服了纽约、费城及匹兹堡这些主要经营区的石油大亨，仍用交换股票的方法“合作”，实际上已成为比上次更大的联盟，而大权重新落入了洛克菲勒手中。到１８９７年，他已经垄断了照明用的灯油市场。代表标准石油公司产品的蓝色木桶充斥欧洲市场，甚至亚洲和北非。洛克菲勒垄断的野心越大，竞争得也就越激烈，经过几番殊死较量，他从垄断美国开始逐步垄断了世界。

１８８２年１月，标准石油合并了全美炼油企业成立了托拉斯。

１８９０年，标准石油以违犯垄断法被俄亥俄州最高检查厅厅长大卫•华特森指控，洛克菲勒把总公司迁到崇尚“州独立原则”的新泽西，并在那里设立炼油厂，俄亥俄和宾州石油公司成了标准石油的地区性企业。这时，洛克菲勒拥有资产１．１亿美元。

今天，在纽约的第５街上，座落着５３层高的摩天大楼——洛克菲勒中心。大楼前是洛克菲勒的胸像。这个中心就是艾克森公司的根据地，它是当今世界最大的集团经营企业。该公司有股东３０万，年收入５００到６００亿美元。标准石油创始时仅有５人，百年间就迅速扩展到如此庞大的规模，怎不令人浮想联翩呢？

正如一位美国历史学家说的那样：“洛克菲勒不是一个简单的人，一个普通人若是被舆论攻击得遍体鳞伤，势必深感受挫，并会崩溃瓦解，然而他却好像没事一般，仍深深埋头于他的垄断梦想之中，正由于他有常人无法理解的幻想及坚忍不拔的斗志，所以他不会因受挫便一蹶不振。在他心中没有任何东西能成为他达到目标的障碍。”

正因为洛克菲勒具有上述的个人素质，才使他的金银滚滚而来，最终成为控制美国的十大财阀之一。

第四部分　处世守富金融巨子：摩根（1）

“金融家的财源应是进行投资的产业界，而不是投资本身。”

——《羊皮卷》

一提起华尔街，大家可能都知道它是当代世界的金融中心之一。但它之所以能够成为世界金融中心，是与摩根家族的成功分不开的。可以说摩根家族的成功，是华尔街成功的契机和缩影。在摩根家族励精图治，不断创造经济奇迹的过程中，Ｊ．Ｐ．摩根无疑起了承上启下的作用。它不仅是摩根家族的基石，也是华尔街新纪元的开创人。摩根家族创造的“摩根化的经营管理体制”至今仍继续统治和影响着华尔街的一切，这一经营思想与战略，贯穿在资本主义经济由幼年迈向壮年的全过程。

摩根从少年时代就开始游历于北美与欧洲，受过各种良好的教育。但只有在德国哥丁根大学求学的情景，使他记忆犹新。他隐约感到那里决定了他将来的一切。

哥丁根大学，是欧洲历史最悠久，众多世界名流学者聚集的学府。１７岁的摩根，也慕名而来。在这里，他接触到来自众多国家的热血青年，他们时常是下课之后，沿着舒缓流淌的莱茵河，边漫步边争论着天下大事，畅想各自的未来。每当这时，摩根心中便升起一种难以遏制的激情。这一座校园使他感觉到世界脉搏的跳动，Ｊ．Ｐ．摩根为哥丁根而感到骄傲。

从哥丁根大学毕业后，Ｊ．Ｐ．摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他过人的胆识与冒险精神，却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。

一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的舱门：“听说，您是专搞商品批发的，是吗？”“有何贵干？”摩根感觉到对方焦急的心情。“啊！先生，我有件事有求于您，有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面的业务，您是否可以买下这船咖啡，很便宜，只是别人价格的一半。”“你是很着急吗？”摩根盯住来人。“是很急，否则这样的咖啡怎么这么便宜。”说着，拿出咖啡的样品。“我买下。”摩根瞥了一眼样品答道。“摩根先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样吗？”他的同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡，在一旁提醒道。“我知道了，但这次是不会上当的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根相信自己，相信自己的眼力。

当邓肯听到这个消息，不禁听了一身冷汗。“这混蛋，拿邓肯公司开玩笑吗？”邓肯这样严厉指责摩根。“去，去，把交易给我退掉，损失你自己赔偿！”邓肯吼道。面对粗暴的邓肯，摩根决心一赌。他写信给父亲，请求父亲助他一臂之力。在望子成龙的父亲默许下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。最终，摩根胜利了。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨两三倍，摩根旗开得胜。这时，邓肯也不得不发出啧啧赞叹。

与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的资助下，Ｊ．Ｐ．摩根在华尔街独创了一家商行。与众多白手起家的大财阀的发迹史一样，摩根财产的聚敛，首先也是从投机经营开始的。

此时是１８６２年，美国内战正酣。由于北方军队准备不足，前线枪支弹药十分缺乏，在摩根的眼中，这又是赚钱的好机会。他和克理姆再次合作，他们设法从华盛顿陆军部的枪械库里买了５０００支报废的老式步枪，转手以高价卖给了北方军。北方军在危急中错买了废枪，损失惨重，而摩根又大赚了一笔。侥幸的是，摩根竟然没有被查出来。

后来，摩根却又风光地当了一回爱国者。当时，政府为了稳定开始恶化的经济和进一步购买武器，必须发行４亿元的国债。数额这么大的国债，一般只有伦敦金融市场才能消化掉，但在南北战争中，英国支持南方，这样，这４亿元国债便很难在伦敦消化了。如果不能发行这４亿元债券，美国经济就会再一次恶化，不利于北方对南方的军事行动。当政府的代表问及摩根，是否有办法解决。摩根自信地回答“会有办法的”。他毅然承担了帮助政府消化其中的２亿元国债的任务。

第四部分　处世守富金融巨子：摩根（2）

摩根对自己的自信并不过分，他的确有着与众不同的谋略手段。他首先向美国的报界与新闻界施加影响。他经常主动出席有着众多报业、新闻界人物参加的各种聚会。在席中，他向这些人宣讲自己对美国经济发展趋势，以及战争将会产生的变化的看法。摩根的观点，通过宣传媒介，为更多的美国人所认知。另外，对于那些在美国有着巨大影响的报纸，摩根向他们资助重金，使这些报纸最终能有力地、不失时机地配合他的推销活动。

摩根开始行动了，摩根从缅因州到弗吉尼亚州、从纽约州到加利福尼亚州进行了一系列的游说演讲。他大肆宣讲爱国主义，激起为民族独立、为正义而战的烈火。在这里他带头为前线捐款，在那里亲自走街串巷大声疾呼，同时辅以新闻界的推波助澜。购买国债成为表现爱国主义最好的体现。很快，这４亿元的国债在美国本土奇迹般地消化了。当国债销售一空时，摩根也理所当然名正言顺地从政府手中拿到了一大笔酬金。舆论界对摩根开始大肆吹捧，摩根变成了美国的英雄，白宫也开始向他敞开大门，摩根现在可以以全胜者的姿态出现了。正是由于他的成功，联邦经济被有力地推动了，北方的军事进程也开始加快……摩根也昂首阔步向另一个目标迈进。

摩根的成功还有一个原因，这就是他有着比别人更胜一筹的谋略。

从投机开始发迹的摩根，现在已聚敛了一大笔财富，此刻，他的精力已从简单的商业投机，转移到进行银行投资业的开发上。

１８７１年，普法战争以法国的失败而告终，法国因此陷入一片混乱中。给德国５０亿法朗的赔款，恢复崩溃的经济，这一切都需要有巨额资金来融通。法国政府要维持下去，它就必须发行２．５亿法朗的巨债。

然而，面对法国经济的崩溃，加上变数多多的政经环境，谁又敢来承担这２．５亿巨债的发行呢？法国的罗斯柴尔德不敢，英国的哈利也不敢，可偏偏摩根敢冒这个险。不过，他有自己的想法。

能不能把华尔街各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模宏大、资财雄厚的国债承购组织——“辛迪加”。这样就把需由一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，这５０００万美元，无论在数额上，还是所冒的风险上都是可以被消化的。当他把这种想法告诉亲密的伙伴克理姆时，克理姆吃一惊，连忙惊呼：“我的上帝，你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧？”

克理姆说得一点儿也不错，摩根这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去的，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视。摩根的想法正是针对这一弊端的。各个金融机构联合起来，成为一个信息相互沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。摩根坚信自己的想法是对的，他要克理姆把这消息透漏出去。

消息一传出立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹，引起一阵轩然大波。“他太胆大包天了！”“金融界的疯子！”摩根一下子被舆论的激流卷入这场争论的中心，成为众目所视的焦点人物，摩根并没有为这阵势吓倒，反而越来越镇定，因为他知道这正是他所预期的，机会女神正向他走来。逐渐地，在摩根周围反对派与拥护者开始聚集，他们之间争得面红耳赤。由于双方各有理由，辩论了很久，也不见分晓。人们终于知道了决定这场争论的不是别人，而恰恰是摩根本人的行动。于是，人们把平息这场争论的希望寄托于摩根，也就是此时，人们不知不觉地把华尔街的指挥棒给了摩根。摩根再次为机会女神所青睐。

利用舆论达到自己的战略目的，是摩根此次成功的关键。摩根说得好：“只有强者才能控制舆论。”因此，摩根对于舆论的利用，不仅说明他对舆论有独具慧眼的认识和娴熟的战术技巧，更反映了摩根无论是战略思想，还是敏锐的洞察力、决断力，都是超乎寻常的。他能在山雨欲来风满楼的情形下，表现得泰然自若，最终取得胜利。这一切都表明，他的胜利是一个强者的胜利，而不仅仅是利用舆论的胜利。

他的成功，改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷效仿的模式，其影响力至今尚存。

摩根作为开创华尔街新纪元的金融巨子，他一生都在追求金钱中度过，他赚的钱不下百亿，但他死后其遗产只有１７００万美元。摩根从投机起家，却对投机深恶痛绝，并因此成功地针对华尔街的这一弊端加以改造，革新了符合时代精神的经营管理体制。

摩根在他将度过７６岁生日时死去，他成功的经营战略，至今仍影响着华尔街。

第四部分　处世守富空手道大师：孔菲德（1）

“愚蠢的人总是向亲人提出要求，而聪明的人总是向银行提出要求。”

——《羊皮卷》

孔菲德具有非凡的商业才华。别的人做生意都是从小到大，本利一步步往前滚，最后在自己从事的商业中占据非常重要的位置，而孔菲德则是一个例外。

他不光白手起家，而且是空手道，一分本钱不掏，就成了大富翁。

除了敬业精神之外，他惟一依靠的是经商智慧，这使他从美国杀到欧洲，以股票征服欧洲后又来一个回马枪，杀回美国，入主华尔街。

美国股海“空手道”大师孔菲德从小家境贫寒，父亲早亡，只能靠勤奋学习去改变现状。

他早年的一位同学说：“那时候没有一个人会想到他有一天会成为大富翁。事实上，从他平常的谈话中看来，好像他很恨金钱。他当年是学校里‘改革民界’运动的怪人之一。你是知道的，他老是参加那些不可思议的政治讲座，喋喋不休地谈什么社会主义，反对各种捐税和一些这类莫名其妙的论题。呸，我看他连股票是什么样子都不晓得。”

大学毕业后，他漂泊不定地换了很多次工作，他显然是对于人生方面犹豫不决。

过了一段时间，他好像已背弃金钱，而顺从了他在大学时所具有的社会改革的冲动，他加入费城一个犹太人的社会文化组织，担任青年顾问的职位。

１９５４年，孔菲德告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。

互助基金这一行，在战后正拼命地扩展，成为一个繁荣的市场，他们到处搜罗推销员。在街上，几乎是任何会讲英语和会笑的人，都在他们的欢迎之列。招来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。

孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的事业。

互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？

在股市的风潮中，有的人一夜之间可以成为百万富翁，而有的人却顷刻之间就倾家荡产。可是，如果投资互助基金，小额投资人就可以通过基金买到更多种类的股票，同时也可以由所谓“职业性财务专家”代为经营。

推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的推销员老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说也并没有什么大关系，只要你多争取一份佣金，这是显而易见的。

孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司（后来这家公司为孔菲德所有的公司所收购），孔菲德并不想长期做推销员生意。

孔菲德起初是为投资者公司推销股票，然而野心勃勃的他并不甘心于只做一名小小推销员。因此，工作之余，他花了很多时间研究基金的财务组织和管理。

不久他就发现：互助基金犹如一座“金字塔”，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层都有从其属下的佣金中提成的权力。

孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。

１９５５年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。

经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——外国的侨民市场。

当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分都在此已居留相当时间，因此，都是携眷前往。他们都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这些美侨有很多余钱，他们中有很多人都读到关于华尔街空前缺少资金的报道，而投资于美国股票市场。

而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃天赐良机。孔菲德经过广泛游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。

孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言，还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了。

孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。这家公司当时的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然作出决定，脱离投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。

随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发统计报告，要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。

这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。

不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司（简称ＩＯＳ）。

开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取１ ５的佣金。

随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金提成的收入颇高，他已无须亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。

第四部分　处世守富空手道大师：孔菲德（2）

ＩＯＳ以惊人的速度成长着。到５０年代末，它已拥有１００个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。它的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以控制的地步。

于是他就一层层地增加中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也上升了一级。

就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离“金字塔”的塔尖不远了。他一层层地从每一个下属身上提取他应得的那部分佣金。到１９６０年，孔菲德已净赚１００万美元，而他自己从未投入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。

孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司的声誉越来越高，他成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金，名叫国际投资信托公司（简称ＩＩＴ）。公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际经营的总部，依然在瑞士，和ＩＯＳ在一起。

孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，能使一般潜在的客户获得一个印象，即ＩＩＴ是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，ＩＩＴ股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。１２个月以后，该公司已获得其投资者投人的３５０万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近７．５亿美元。

长期以来，孔菲德对他只能向美国公民推销的限制，一直感到气恼。２０世纪５０年代末期，有几个国家的政府抱怨ＩＯＳ的推销员（也许并未得到孔菲德的支持）私下违背这个规定，而大批地将垂法斯的股票，通过银行和以货币交换的方式，卖给非美国公民。孔菲德现在决定要设法使这一限制一国一国地解除。

他去见每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我告诉你我的做法。我的新基金ＩＩＴ，将投入一部分资金，购买贵国企业股票，但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”

他一国接一国地说服了对手。他就是这样一步步地使自己从推销员、推销主任、超级推销员，到了老板的地位，登上了互助基金的“金字塔”塔尖，他的财源滚滚而来。

随后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的基金”公司，财源又一步开阔。接下来，他首先把注意力转向了金融中心——华尔街。

众所周知，华尔街股市一直是誉满全球的，它的许多热门股票都是抢手货，孔菲德只有跻身其间，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手们又想出了一个绝妙的主意。

美国的法律，由公众拥有的投资公司只做多层基金的生意，而个人拥有的公司则不受这种限制。这样，如果本公司成立只有一个股东的“基金的基金”公司，这就合乎个人公司的定义，这种私有资金也就可以在美国公开经营而不受干涉。说穿了，他就是在华尔街设立一个公司办事处，这对长期不能在华尔街和美国其他各地立身的国际投资信托公司来说，更是一举两得。

就这样，一个接一个的私人基金成立起来，它们对任何股票都大胆投资，从炙手可热的热门股票到令人望而却步的冷门股票，从房地产投资到北极石油探测，他们都插上一手，从中捞到不少好处。

这样，“基金的基金”已经不仅是一个投资于其他基金的超级基金组织，而更是一个受少数大亨操纵的公司，他们无所顾忌地从事着一连串的投资冒险事业。

他的一生大部分时间都是默默无闻，但到了２０世纪世纪６０年代，经过十几年的发展，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星并富裕得令人难以置信。在他走运的那几年，曾令世人刮目相看，一跃成为全美头号新闻人物。

第四部分　处世守富总统的老板：格林斯潘

“穷人的穷不在于他们没有钱，而在于缺少一个挣钱的头脑。”

——《羊皮卷》

严格来说，我们并不能把格林斯潘归入商人行列，但作为影响美国甚至是全球经济的重要人物，他一生中的智慧和发展的轨迹是值得我们去了解的。

格林斯潘于１９２６年３月６日出生于曼哈顿，很小的候，父母就离了婚，他是由母亲抚养成人的。在乔治•华盛顿中学时（这所学校也是亨利•基辛格的母校），格林斯潘显示了他的数学天才，但他首先学的却是音乐。

２０世纪４０年代中期，他在纽约著名的吉拉德学校接受了两年培训，因为他演奏低音单簧管和萨克斯管技巧过人，因此入队当了一名爵士乐演奏员。但他周围全是专业乐师，在这些天才面前，他感到很自卑。他开始怀疑自己音乐生涯的前程。当时，聪明绝顶的格林斯潘遇到幕间休息，总是躲在角落里啃大部头的经济和金融书籍。巡回演出一年以后他离开了乐队，开始在纽约大学就读商业经济学。

经济学就像件得体的上衣一样非常适合格林斯潘，他于１９４８年以最优异的成绩毕业并获得学士学位；又于１９５０年获经济学硕士学位，并开始在哥伦比亚大学攻读经济学博士，师从于著名经济学家、商业周期理论大师、原美联储主席亚瑟•彭斯。这时，他和亚瑟•彭斯共同搞研究，两人成了挚友。凭着对数字天生的爱好，凭着对金融的浓厚兴趣，格林斯潘迅速地从各方面汲取知识，并开始形成自己的一套想法，信奉自由市场。

到了１９５４年，格林斯潘的婚姻宣告终止，他也中断了在哥伦比亚大学攻读的博士课程。当时他才２８岁，就同一位年纪稍大的纽约债券交易人联手，此人名叫威廉•图森，他们共同创办了一家咨询公司：图森•格林斯潘公司。在后来的２０年里，格林斯潘一直把这家公司当做自己的职业基地。

１９５８年图森去世后，他接过了公司的领导权，扩大经营，开发了一批在金融和制造业领域颇具影响的客户。同时，格林斯潘还为自己创造了一个新颖奇特、有利可图的小天地，即向高层企业管理人员提供经济分析意见。正如一位美联储官员日后所说：“他是第一个专门向总裁们提供预测的人。”这种工作不仅在思维上有挑战性，也特别适合格林斯潘发挥个人才能。他也因此变成了一位富人。

直到１９７７年，格林斯潘才拿到在纽约大学攻读的经济学博士学位。这段时间对他来讲极有价值。作为一名经济顾问，他学会了如何使用复杂的定量技术去预测分析宏观和微观经济动向，与此同时，他独创了一种“从最基层做起”的分析方法，而这种方法成了他在美储的标志。他从最小的细节开始，如库存量、产品交货时间等，研究许多数字，直至看到大致轮廓的出现。

他的一位朋友曾略带夸张地说：“格林斯潘是这么一种人，他知道１９６４年出厂的雪佛莱轿车上用了多少个平头螺栓，他还知道如果拔去其中３个将会对国民经济造成什么影响。”

格林斯潘于１９６８年开始涉足政治。１９７４年夏季，赫伯特•斯坦恩告知尼克松总统他不想再继续担任经济顾问委员会主任一职，白宫方面就此考虑聘请格林斯潘担任该职务。但格林斯潘坚决不干。而这时，亚瑟•彭斯，这位格林斯潘在哥伦比亚大学的良师益友，出面劝当年的好友。彭斯自１９７０年以来一直担任美联储主席。他对格林斯潘讲：“图森•格林斯潘公司成立２０年了，假如这时离了创始人还不能运转，这就正好说明这家公司存在着严重问题。”格林斯潘认为彭斯的分析语重心长，便同意担任这项职务。

格林斯潘是担任经济顾问委员会主任这一重要职务的第一位“商业经济学家”，他很快就发现要对付许多商业方面的挑战。而他所面临的最大挑战，却是在１３年之后。

１９８７年，格林斯潘担任美国联邦储备委员会主席。他的任命一宣布，道•琼斯指数竟下降了２２个点；债券价格下滑得更厉害，在一天之内降到了５年内的最低点。在东京，美元对日元的汇率由１１４５跌到了１１４２．５；在巴黎，美元对法国法郎的汇率下降了２％。这位新任的美联储主席不得不马上对付通货膨胀。在７月份，原油价格跌到了每桶１１美元；而到了８月，又猛涨到每桶２２美元。价格的暴涨连同其他通胀压力，促使美联储于１９８７年月４日将贴现率提高了０．５个百分点。然而，危机四伏，接连不断。市场很快就平静下来，在短短几个月内，人们挽回了黑色星期一中所遭受的全部损失。正如《福布斯》日报所描绘的那样，这是格林斯潘最辉煌的一刻，他高举起喇叭，告诉银行把钱借给华尔街，然后降低短期利率，而长期利率也随之下降。

这种有效的干预，对格林斯潘来说还只是开头。股票大跌几个月后，美联储又调高了利率。这是一个惊人的举动，而且传递了两条有关信息：首先，格林斯潘已下定决心抑制通货膨胀；其次，他相信１９８７年的股票大跌与其说是危机，倒不如说是对经济的调整。他高瞻远瞩不让短期波动影响到经济的长期持续增长。

在经济领域取得胜利后，格林斯潘又面临着重大的政治考验。保守的共和党总统乔治•布什正争取连任，大多数悲观的华盛顿内部人士预测：保守的共和党人格林斯潘不会对利率采取什么行动来支持布什，尽管当时迫于通货膨胀的压力很明显需要再次调高利率。这时，格林斯惊人的举措出台了。在共和党全党大会召开前的几个星期，美联储将贴现率提高了５０个基本点（整整提高了５０％），这一来几乎窒息了原本就不景气的经济。但事实证明，格林斯潘成功地使美国经济在很长一段时间内保持着持续稳定的增长，他也因此被认为是影响美国经济的举足轻重的人物。

第四部分　处世守富金融天才：索罗斯（1）

“智慧相同的人，性格可能不同。有人会走到临界点，但是却永远不会越过去；有人走到临界点，而偶尔会越过界。”

——《羊皮卷》

乔治•索罗斯号称“金融天才”，从建立“双鹰基金”至今，他创下了令人难以置信的业绩，以平均每年３５％的综合增长率令华尔街同行望尘莫及。他好像具有一种超能力量左右着世界金融市场。他的一句话就可以使某种商品或货币的交易行情骤变，市场的价格随着他的言论上升或下跌。一名电视台的记者曾对此作了如此形象的描述：索罗斯投资于黄金，正因为他投资于黄金，所以大家都认为应该投资于黄金，于是黄金价格上涨；索罗斯写文章质疑德国马克的价值，于是马克汇价下跌；索罗斯投资于伦敦的房地产，那里房产价格颓势在一夜之间得以扭转。索罗斯成功的秘密是许多人都急切地想知道的，但由于索罗斯对其投资方面的事守口如瓶，这更给他蒙上了一层神秘的色彩。

乔治•索罗斯１９３０年生于匈牙利的布达佩斯，一个中上等的犹太人家庭。乔治•索罗斯的父亲是一名律师，他教育索罗斯要自尊自重、坚强自信。索罗斯在少年时代就显出自己的与众不同，他个性坚强、突出，在运动方面比较擅长，尤其是游泳、航海和网球。索罗斯的童年是在父母悉心关爱下度过的，非常幸福。但到了１９４４年，随着纳粹对布达佩斯的侵略，索罗斯随着全家开始了逃亡生涯。那是一个充满危险和痛苦的时期，全家凭着父亲的精明和坚强，靠假身份证和较多的庇护所才得以躲过那场劫难。这场战争给索罗斯上了终生难忘的一课：冒险是对的，但绝不要冒毁灭性的危险。

１９４７年秋天，１７岁的索罗斯只身离开匈牙利，几经漂泊之后，他来到伦敦。他一文不名，只靠打工维生。索罗斯无法忍受处于社会底层的生活，他决定通过求学来改变自己的境况。索罗斯于１９４９年开始进入伦敦经济学院学习。

在索罗斯的求学期间，对他影响最大的要数英国哲学家卡尔•波普，卡尔•波普鼓励他严肃地思考世界运行的方式，并且尽可能地从哲学的角度来解释这个问题。这为索罗斯建立金融市场运作的新理论打下了坚实的基础。

１９５３年春，索罗斯从伦敦经济学院学成毕业，他很快发现参与投资业有可能挣到大钱，他给城里的各家投资银行发了一封自荐信，最后Ｓｉｎｇｅｒ ８Ｌ Ｆｒｉｅｄｌａｎｄｅｒ公司聘他做了一个见习生，他的金融生涯从此揭开了序幕。

索罗斯开始为这家公司做黄金和股票的套利交易员，但表现平平，于是他选择了离开。索罗斯带着他的全部积蓄５０００美元来到了纽约，他经人引荐进了Ｆ．Ｍ．Ｍａｙｅｒ公司，当了一名套利交易员，并且从事欧洲证券的分析，为美国的金融机构提供咨询。索罗斯是华尔街上很少几个在纽约和伦敦之间进行套利交易的交易员之一。

１９６０年，索罗斯小试牛刀，锋芒初现。他经过分析研究发现，由于德国安联保险公司的股票和房地产投资价格上涨，其股票售价与资产价值相比大打折扣，于是他建议人们购买安联公司的股票。摩根担保公司和德累福斯基金根据索罗斯的建议购买了大量安联公司的股票。事实证明，果真如索罗斯所料，安联公司的股票价值翻了３倍，索罗斯因而名声大震。

１９６３年，索罗斯又开始为Ａｒｍｈ０１ｄ ８Ｌ Ｓｂｌｅｉｃｈｒｏｅｄｅｒ公司效力。这家公司比较擅长经营外国证券，这很合索罗斯的胃口，他的专长得以充分发挥。索罗斯的雇用者史蒂芬•凯伦也非常赏识索罗斯，认为他有勇有谋，富于开拓新业务，这正是套利交易所需要的。

１９６７年，索罗斯凭借他的才能晋升为公司研究部的主管。索罗斯的长处就在于他能从宏观的角度来把据全球不同金融市场的动态。他通过对全球局势的了解，来判断各种金融和政治事件将对全球各金融市场产生何种影响。真正给索罗斯以后的投资生涯带来重大转折的是他遇到了耶鲁大学毕业的吉姆•罗杰斯，二人结成联手，成为华尔街上的最佳黄金搭挡。

索罗斯和罗杰斯不愿总为他人做嫁衣，１９７３年，他们创建了索罗斯基金管理公司。公司刚开始只有三个人：索罗斯是交易员，罗杰斯是研究员，还有一个人是秘书。索罗斯基金的规模虽然并不大，但由于是他们自己的公司，索罗斯和罗杰斯很投入。他们订了３０种商业刊物，收集了１５００多家美国和外国公司的金融财务记录。罗杰斯每天都要仔细地分析研究２０份至３０份年度财务报告，以期寻找最佳投资机会。

例如在１９７２年，索罗斯瞄准了银行，当时银行业的信誉非常糟糕，管理非常落后，投资者很少光顾银行股票。然而，索罗斯经过观察研究，发现从高等学府毕业的专业人才正成为新一代的银行家，他们正着手实行一系列的改革，银行赢利还在逐步上升，此时，银行股票的价值显然被市场大大低估了，于是索罗斯果断地大量买入银行股票。一段时间以后，银行股票开始大幅上涨，索罗斯获得５０％的利润。１９７３年叙以战争爆发，索罗斯从这场战争联想到美国的武器将重新装备军队。索罗斯基金便开始投资于诺斯普公司、联合飞机公司、格拉曼公司、洛克伊德公司等握有大量国防部订货合同的公司，这些投资为索罗斯基金带来了巨额利润。

索罗斯除了低进高出的一般投资招数，还特别善于卖空。经典案例就是索罗斯与雅芳化妆品公司的交易。为了达到卖空的目的，索罗斯以市价每股１２０美元借了雅芳化妆品公司１万股股份，一段时间后，该股票开始狂跌。两年以后，索罗斯以每股２０美元的价格买回了雅芳化妆品公司１万股股份。从这笔交易中，索罗斯以每股１００美元的利润为基金赚了１００万美元，几乎是５倍于投入的赢利。

第四部分　处世守富金融天才：索罗斯（1）

正是由于索罗斯和罗杰斯超群的投资才能和默契的配合，他们没有一年是失败的，索罗斯基金呈量子式的增长，到１９８０年１２月３１日为止，索罗斯基金增长３３６５％。与标准普尔综合指数相比，后者同期仅增长４７％。

１９７９年，索罗斯决定将公司更名为量子基金，来源于海森堡量子力学的测不准定律。因为索罗斯认为市场总是处于不确定的状态，总是在波动，在不确定状态上下注，才能赚钱。

索罗斯毫不犹豫地摒弃了传统的投资理论，决定在风云变换的金融市场上用实践去检验他的投资理论。

１９８１年１月，里根就任总统。索罗斯通过对里根新政策的分析，确信美国经济将会开始一个新“盛——衰”序列，索罗斯开始果断投资。正如索罗斯所预测的，美国的经济在里根的新政策刺激下，开始走向繁荣。“盛——衰”序列的繁荣期已经出现。１９８２年夏天，贷款利率下降，股票不断上涨，这使得索罗斯的量子基金获得了巨额回报。到１９８２年底，量子基金上涨了５６．９％，净资产从１．９３３亿美元猛增至３．０２８亿美元。

随着美国经济的发展，美元表现得越来越坚挺，美国的贸易逆差以惊人的速度上升，预算赤字也在逐年增加，索罗斯确信美国正在走向萧条，一场经济风暴将会危及美国经济。随着石油输出国组织的解体，原油价格开始下跌，这给美元带来巨大的贬值压力。同时，美国通货膨胀开始下降，相应地利率也将下降，这也将促使美元贬值。索罗斯预测美国政府将采取措施支持美元贬值。同时，他还预测德国马克和日元即将升值，他决定做一次大手笔。

从１９８５年９月开始，索罗斯开始做多马克和日元。他原先持有的马克和日元的多达７亿美元，已超过了量子基金的全部价值。由于他坚信他的投资决策是正确的，在先期遭受了一些损失的情况下，他又大胆增加了差不多８亿美元的多头头寸。

到了１９８５年９月２２日，事情逐渐朝索罗斯预测的方向发展。美国新任财长詹姆土•贝克和法国、西德、日本、英国的四位财政部部长在纽约的普拉扎宾馆开会，商讨美元贬值的问题。会后五国财长签订了《普拉扎协议》，该协议提出通过“更紧密的合作”来“有序地对非美元货币进行估价”。这意味着中央银行必须低估美元价值，迫使美元贬值。

《普拉扎协议》公布后的第一天，美元被宣布从２３９日元降到２２２．５日元，即下降了４．３％，这一天的美元贬值使索罗斯一夜之间赚了４０００万美元。接下来的几个星期，美元继续贬值。１０月底，美元已跌落１３％，１美元兑换２０５日元。到了１９８６年９月，美元更是跌到１美元兑换１５３日元。索罗斯在这场大手笔的金融行动中前后总计赚了大约１．５亿美元。这使得量子基金在华尔街名声大噪。

量子基金已由１９８４年的４．４８９亿美元上升到１９８５年的１０．０３亿美元，资产增加了２２３．４％。索罗斯凭着他当年的惊人业绩，在《金融世界》华尔街地区收入最高的前一百名人物排名上，名列第二位。１９８６年量子基金又增加了４２．１％，达到１５亿美元，索罗斯个人的收入也达到了２亿美元。

索罗斯犹如华尔街上的一头金钱豹，行动极其敏捷，善于捕捉投资良机。一旦时机成熟，他将有备而战，反应神速。

１９９２年，索罗斯抓住时机，成功地狙击英镑。这一石破天惊之举，使得惯于隐于幕后的他突然聚焦于世界公众面前，成为世界闻名的投资大师。

索罗斯在金融市场投资的同时，也在不断地发展和完善他自己的投资理论。

索罗斯认为，股票市场本身具有自我推进现象。当投资者对某家公司的经营充满信心，就会大笔买进该公司股票。他们的买入使该公司股票价格上涨，于是公司的经营活动也更得心应手：公司可以通过增加借贷、出售股票和基于股票市场的购买活动获得利润，更容易满足投资者的预期，使更多的投资者加入购买的行列。但同时，当市场趋于饱和，日益加剧的竞争挫伤了行业的赢利能力，或者市场的盲目跟风行为推动股价持续上涨，会导致股票价值被高估而变得摇摇欲坠，直至股票价格崩溃。索罗斯将这种开始时自我推进，但最终又自我挫败的联系称为“相互作用”。而正是这种相互作用力导致了金融市场盛衰过程的出现。投资成功的秘诀就在于认识到形势变化的不可避免性，及时确认发生逆转的临界点。

在２０世纪９０年代初期，当西方发达国家正处于经济衰退的过程中，东南亚国家的经济却出现奇迹般的增长，经济实力日益增强，经济前景一片灿烂，东南亚的经济发展模式在经济危机爆发前曾一度是各发展中国家纷纷仿效的样板。东南亚国家对各自国家的经济非常乐观，为了加快经济增长的步代，纷纷放宽金融管制，推行金融自由化，以求成为新的世界金融中心。

但东南亚各国在经济繁荣的光环闪烁中忽视了一些很重要的东西，而主要依赖于外延投入的增加。在此基础上放宽金融管制，无疑于沙滩上起高楼，将各自的货币无任何保护地暴露在国际游资面前，极易受到来自四面八方的国际游资的冲击；加上由于经济的快速增长，东南亚各国普遍出现了过度投机房地产、高估企业规模以及市场需求等，发生经济危机的危险逐渐增加。

东南亚出现如此巨大的金融漏洞，自然逃不过索罗斯的眼睛。他一直在等待有利时机，希望能再打一场英格兰式的战役。索罗斯正是看准了东南亚资本市场上的这一最薄弱的环节，才决定首先大举袭击泰铢，进而扫荡整个东南亚国家的资本市场。

泰国政府被国际投机家一下子卷走了４０亿美元，许多泰国人的腰包也被掏个精光。索罗斯初战告捷，但并不以此为满足，他决定席卷整个东南亚，再狠捞一把。索罗斯飓风很快就扫荡了印度尼西亚、菲律宾、缅甸、马来西亚等国家。印尼盾、菲律宾比索、缅甸元、马来西林吉特纷纷大幅贬值，导致工厂倒闭，银行破产，物价上涨等一片惨不忍睹的景象。这场扫荡东南亚的索罗斯飓风一举刮去了百亿美元之巨的财富，使这些国家几十年的经济增长化为灰烬。