作者：马喜千
孙悟空卖保险72变 第1回
夫妻离婚开了战 妻为幼儿要巨款
丈夫担心钱失控 保单巧解离婚案
话说张老板想跟老婆李女士离婚。
老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。
张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。
老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？
张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧？
老婆：美的你！要想离，你必须给儿子拿出100万，少一分也没门儿，否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚？
张老板：别说100万，10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了钱干什么去？你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。
两口子就这样僵着。
孙悟空迂回曲折找到张老板。
孙悟空：张老板，你买点保险吧。
张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险！
孙悟空：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚！我滚了，谁为你解烦？
张老板要发大火。
孙悟空：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗？
张老板：你怎么知道的？
孙悟空：这你别管。我有个办法，保你顺利离婚。老婆不是问你要100万吗？当然是给你儿子要的。
张老板：谁告诉你的？
孙悟空：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出100万，你肯定没问题，你不就是怕老婆挪用吗？
张老师：你……
孙悟空：听我讲，你以你的名义一次性给儿子买上100万的保险，把保单给老婆拿着不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保单老婆拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的？
张老板：这能行吗？
孙悟空：怎么不行？这100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。
张老板：这……
孙悟空：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他能不恨你吗？如果他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想？如果你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那是我爸的事，他对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗？
张老板：她能同意吗？
孙悟空：你老婆的工作我来做。
张老板：那就拜托了。
孙悟空找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚？
李女士：你怎么知道的？
孙悟空：这你别管。听说你少了100万不离？
李女士：这……
孙悟空：当然这100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗？虽然你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对方吗？
李女士：不给我就和他闹，不行我就……
孙悟空：那有什么意思？
李女士：那怎么办？
孙悟空：我倒有个办法，你让他给儿子买上100万的保险，而你拿着保单？
李女士：这……
孙悟空：这什么这？这样他能同意就不错了。如果你能信得过我，我去给你们调解调解，如果你信不过我，我就走。
李女士：那……那……那我先谢谢你了。
如此这般，孙悟空做成了100万的大保单。
·这就叫——
百万保单解难题，离婚夫妻皆欢喜。
孙悟空卖保险72变 第2回
鼎鼎有名大律师 地位至尊谁可比
要问保险买多少 巨人不穿小孩衣
话说孙悟空要把30份保险卖给一位大律师。
大律师：30份是不是太多了？就买一份吧。
孙悟空：一份？一份那是推销给民工的！
大律师：那就五份吧。
孙悟空：五份我只能推销给商场里的营业员。
大律师：十份总可以了吧？
孙悟空：十份推销给那些小律师还可以，你是大名鼎鼎的大律师，至少得30份。巨人不穿小孩衣，像你这种身份，我要给你推少了，就是对你的一种不敬。当然你是客户，你实在要买个仨核桃俩枣的，我劝你找那些小推销员就可以了，我要卖给你了，不但是对你的不负责任，也有辱我老孙的名声，将来肯定还要留一个骂名。
大律师：谁骂你？
孙悟空：当然是你了。“保险用时方恨少”的时候你能不骂我吗？
大律师：哈哈。我今天终于遇到真人了。
孙悟空：怎么说？
大律师：这几年来给我推销保险的有过一些人了，不是给我推的太少，就是当我提出来少买几份的时候，他们都很痛快地答应了。
孙悟空：所以你一直没买保险？
大律师：对！
孙悟空：我说的是至少30份，不行就再加。
大律师：先买这些吧。
·这就叫——
量体裁衣成大单，根据个头来下剪。
孙悟空卖保险72变 第3回
一年春秋四季节 衣服不能只一件
身为贵妇买保险 冷暖搭配最相宜
话说孙悟空要把保险卖给一位贵妇人。
贵妇人：我买过保险了，不但我买过了，我老公和孩子也买过了。
孙悟空：祝贺你。不过能告诉我你是买的什么保险吗？
贵妇人：我有了保险了，不需要再买了，也就用不着和你多说了。当初之所以一家三口一次性都买了保险，就是堵了你们这些跑保险的口，不想再和你们费口舌了。
孙悟空：你能不能再给我三分钟？
贵妇人：我遇到的每一个跑保险的几乎都问我要三分钟，这次我一分钟都不想给了，不过你可以讲三句话。如果三句话你能给我一个足以信服的理由，你就可以留下来，否则你走人。
孙悟空：你数好了，我可要说了——人不能只穿一件衣服。
贵妇人：还有呢？
孙悟空：一句还不够吗？
贵妇人：让你把话讲完。
孙悟空：明人不用细讲，实际我已经把话讲完了。保险同衣服是一个道理，冬有冬装春有春装，有管冷的有管热的，就是冷热间也还有各种各样的款式。特别是像你这样的贵人，更不能只拥有一件了。我再冒昧地问一句，在你这样的家庭，冰箱是一台吗？电视是一台吗？电话是一部吗？房子是一处吗？肯定不是。所以我给出的理由是——你和你的家人，也不能只拥有一款保险。我说完了，我是不是可以走了？
贵妇人：小伙子，不简单，话说的经典，你可以留下来。
·这就叫——
春有春衣秋有秋装，冬不穿单夏不穿棉。
孙悟空卖保险72变 第4回
衣食住行皆最贵 大额保单自相配
本是你来告诉我 请君入瓮翁自醉
话说孙悟空与一位大富商相对而坐。
大富商：我首先问你一个问题，一般的买保险大都是买多少钱的？
孙悟空：一般的几千元，也有上万的。
大富商：我再问你一个问题，那你是根据什么算出来的要我买50万？
孙悟空：你已经问了我两个问题，我能问你几个问题吗？如果能，我希望你如实回答。你家的电视是多少钱的？
大富商：5万多吧。
孙悟空：别墅呢？
大富商：买的时候300多万，现在七八百万吧。
孙悟空：车呢？
大富商：原来100多万，现在值不了那么多了。
孙悟空：你的这双皮鞋呢？
大富商：5千多吧。
孙悟空：手表呢？
大富商：手表不贵，不到两万。
孙悟空：你的这条领带呢？
大富商：一万出头。
孙悟空：你的这根腰带呢？
大富商：腰带我想的比较准，差几元不到一万一。
孙悟空：你问我50万保险是怎么给你算出来的，这不是你自己告诉我的吗？
大富商：哈哈哈哈……你这不是请君入瓮吗？我这不是自投罗网吗？不过你这瓮我也入了，你这网我也投了。
·这就叫——
出手阔绰显财气，大额保单才相配。
孙悟空卖保险72变 第5回
久经商海感时伤 金钱朋友两茫茫
当年富翁今安在 保险侍主紧相随
话说孙悟空遇上了一位不谈保险的大老板。
大老板：老孙，咱们做朋友可以，谈保险不行。不是你谈不行，谁谈也不行。
孙悟空：孙子才谈保险。
大老板：那好，上茶。
孙悟空：你发家了，有资格不谈这不谈那了。啊，你墙上那幅照片有什么来历吧，我记得你换了三个地方办公，而这幅照片你总是挂在最显眼的位置。
大老板：上边写着嘛，那是20世纪90年代初，咱们市里第一次表彰私营企业。
孙悟空：那次表彰了你们几个？
大老板：表彰讲究吉利，凑十好说话，那次表彰了我们10个；站在第二排的8个都是，前排两头的那两个也是，前排中间的都是领导。
孙悟空：他们现在怎么样？
大老板：一个已经死了，一个还在监狱里，三个已经销声匿迹，早就听不到动静了，还有两个据说在做个小本生意，剩下我们三个，其中一个能否维持到年底也还是问题。
孙悟空：那么说当初和你一块出道的10个人，现在只剩了你们两个了，你真是了不起。
大老板：我也是九死一生啊，小死不算，大死也有过几回了。
孙悟空：不过看你们大把的玩钱，的确潇洒。
大老板：潇洒个球。金钱这玩艺，是老虎，随时都有吃人的。
孙悟空：那……
大老板：看着我们很有钱，其实金钱这东西，最没人性了，今天在你腰包里，明天还不知道又陪着谁睡觉去了呢。
孙悟空：不过像你已经是久经沙场了，无论如何你不可能落到他们那个地步！
大老板：商场上哪有什么常胜将军？只要一招不慎，就会满盘皆输的。
孙悟空：那也没关系，像你有那么多朋友，关键之时谁都会拉你一把的。
大老板：真要到了那个地步，周围的狐朋狗友都会离你而去的。
孙悟空：难道就没有一个不背你而去的？
大老板：商朋也好，官友也好，我亲手栽培过的那些弟子也罢，我真不知道谁不会背弃我，我越来越没这种自信了。别说你倒霉的时候，就是你盛运之时，不也是时时有人在背叛你吗？不也是时时有人在算计你吗？
孙悟空：你是不是今天中午喝多了？
大老板：多是多了点，还不至于糊涂。
孙悟空：我看至少有一个朋友是永远也不会背你而去的。
大老板：谁？
孙悟空：可惜，你现在还没有认他做朋友。
大老板：谁？
孙悟空：我说你听，你不要打断我，我说完你思考三分钟，三分钟之内你不要讲话，三分钟之后你再做定夺。你说过金钱是最不认人、最没人性的东西，不过金钱一旦变成保险，它便改变了属性，它便有了人性，它便永远认人了，它便成了你永恒的朋友，你便成了它永恒的主人，谁算计你它也不会算计你，谁背叛你它也不会背叛你！你想想吧，我走了。
大老板：等等……
·这就叫——
金钱一旦变保险，忠心护主永相伴。
孙悟空卖保险72变 第6回
几经求索得贵子 保险纪念情依依
待到人生百年后 保险还说母爱时
话说一位母亲经过五六年上下求索四处求医，才终有身孕并生下一男孩，孙悟空想给这家还不满月的孩子推一种60年缴的保险。
孙悟空：相对于一般母亲，你对儿子可能有着更刻骨铭心的难以言说的感情。
母亲：说实话，我吃过的中药能有几麻袋了，我吃过的西药瓶子也得几箩筐了。
孙悟空：爱是需要纪念的，特别是像你这种。我们这里有一种保险，我建议你买一点，以这种特别的方式纪念你特别的爱。
母亲：有几个人给我推荐过了，可是我没买。
孙悟空：我估计他们给你推荐的大都是一种少儿教育金之类的保险，这类保险应该说也不错，但我给你推荐的是一种具有特殊纪念意义的保险。这种保险从你儿子零岁也就是不满周岁开始缴费，一直缴到60岁，60岁后开始每年领养老金，直到人生百年。
母亲：交费年限那么长啊？再说他现在未满月就给他考虑养老，是不是太……
孙悟空：你想想，你给孩子买上这样一种保险，寄托了一种怎样的爱和感情？等儿子成家立业了，就把保单交给他，让他自己交费，以此来让这种爱的纪念和寄托一年一年传递下去。当你儿子60岁开始年年领养老金的时候，你想他是怎样一种心情啊！当他七老八十还在岁岁年年、年年岁岁的领取母亲的爱时，他是怎样一种情怀啊！当他给他的儿子孙子讲起这些的时候，他对他的母亲是怎样一种纪念啊！那个时候你100多岁了，还在享受着儿子对你的纪念，是多么美妙的一件事情啊！
母亲：你这位孙先生倒很幽默，你给我细说说看。
·这就叫——
几经求索得贵子，保险寄托母爱心。
孙悟空卖保险72变 第7回
位居高处不胜寒 冷暖自知是官员
居安思危心忧患 保险永远不变脸
话说孙悟空要把保险卖给一位位居高层的政府官员。
官员：我们不需要保险。医疗啊，养老啊，国家都给我们准备了。
孙悟空：是啊，国家都给你们准备了；不过恕我直言，从政在时下可是一项高风险的职业啊！并且这种风险无处不在，无时不有，谁也难以预料。
官员：你什么意思？
孙悟空：我说的是一个自古以来很浅显的道理，高处不胜寒嘛。只是这种道理在当今有着鲜明的时代特色罢了。其实，道理也好，特色也好，您比我懂，是官明起百姓嘛。
官员：……
孙悟空：居安思危，每个人都在思，我想您也在时时思索吧。
官员：……
孙悟空：局长也好，厅长也好，县长也罢，市长也罢，说升就升，说降就降，说有就有，说没就没了，而作为父亲和丈夫，你的责任是什么时候也推卸不掉的啊！
官员：……
孙悟空：说句玩笑话，作为老公你还能辞职，而作为父亲你能辞职吗？保险这东西嘛，你给自己买一点也好；如果你不给自己买，也应该替老婆孩子多考虑考虑，这可是一种起码的责任啊！权和钱都是一个性子，说有就有，说没就没了，保险就是保险啊！
官员：孙老弟，你可真会说，今天咱喝茶，保险过几天你找我老婆谈去吧。
·这就叫——
官居高处不胜寒，未雨绸缪买保险。
孙悟空卖保险72变 第8回
攻防论战搞演习 财富风险大模拟
金钱随风无定所 保险真实属于你
话说孙悟空要把保险卖给一位财富百强巨子。
巨子：孙老弟，缺钱吃饭，没问题，保险咱还是不谈了吧。
孙悟空：尽管我老孙能上天入地，但见你一次比见西天如来还难。过去我总是和你婉婉转转地谈保险，今天我决定和你来一场攻防论战，就像当年墨子和公输班的那种。今天我把话直截了当地说了，愿买你就买，不买我再也不找你了，这事反正是对你有大好处，我嘛，就是拿点佣金，得点小利而已。
巨子：我没时间。
孙悟空：三分钟我们便能搞一次财富与风险的模拟演习。
巨子：恕我直言，你既然那么厉害和自信，那你为什么现在还是一个做保险的？
孙悟空：你的确富可敌国，但在我看来，财富是一种风险，财富有多大，风险就有多大。
巨子：再有风险，金钱就是金钱，财富也还是财富。
孙悟空：但在我眼里，大富豪们的财富和金钱不管以什么形态呈现都只是一阵风，说没就没了。
巨子：你说的虽然在理，但我认为你还是在吃不到葡萄就说葡萄酸。
孙悟空：有些人看起来富的不得了，但那财富说不定是谁的，说不定是为谁准备的。这其中道理你比我懂。
巨子：你到底想说什么？
孙悟空：财富和金钱只有以保险的形式呈现才是最真实的，也才是真正属于自己的。
巨子无语。
孙悟空：忧患无边，保险是岸。
巨子：这话谁说的？
孙悟空：上帝。忧患无边，保险是岸，这就是上帝对金钱的理解，这就是上帝对保险的理解，这就是上帝对财富的理解，这就是上帝对人生的理解。保险是人类的大智慧，保险是人生的大智慧。
巨子：这话你怎么不早说？
孙悟空：你给过机会吗？
·这就叫——
金钱财富随风走，保险归你才是真。
孙悟空卖保险72变 第9回
虔诚基督信上帝 人不自佑谁佑你
保险本是基督身 上帝遣来佑护你
话说孙悟空要把保险卖给一位虔诚的基督徒。
基督徒：我信奉上帝，上帝会保佑我，上帝会拯救我，我不买保险。
孙悟空：对此，上帝有两句名言，你听说过吗？
基督徒：哪两句？
孙悟空：人不自佑，上帝何以佑你？人不自救，上帝何以救你？
基督徒：好像听说过。
孙悟空：为此，上帝还专门讲过一个故事，说是有一年，山洪突然爆发，全村的人都逃走了，而唯有一个虔诚的基督徒，只等上帝来救他，任别人怎样劝说，他就是不肯走。这时过来一艘小船，船上的人要救他，可是他说上帝不会抛弃他的，就是不肯离去；一会儿又有一艘大船驶过，船上的人要救他，可是他依然坚信上帝，仍然不走。如此折腾一番，一个浪头打来，这位虔诚的基督徒被洪水一下子吞没了。基督徒的灵魂见到了上帝。基督徒说：“上帝啊，我对你是那么的虔诚，可是你为什么还抛下我不管呢？”上帝说：“我几次派船只去救你，你就是不上船。人不自救，我又有什么办法呢？”
基督徒：这个故事让人思考。
孙悟空：保险更让人思考。你看保险这东西，无形无色无味，看不见，摸不着，尽解人于危难之中，你想想这不正是上帝的化身吗？这不正是基督的形象吗？保险就是上帝的儿子啊！保险就是基督的化身啊！保险就是上帝派到人间来保佑和拯救他的圣徒的啊！
基督徒：你真有智慧。
孙悟空：我的智慧来自上帝的旨意。人不自佑，上帝何以佑你？人不自救，上帝何以救你？买点保险，就是最好的自佑和自救啊！
基督徒：就听你的吧。
孙悟空：那我们就进入正题吧……
·这就叫——
保险不是基督身，却能排忧解危难。
孙悟空卖保险72变 第10回
每年都去五台山 拜佛烧香求平安
如果佛主不显灵 保险替佛来赔偿
话说孙悟空去向一位信徒推销保险。
香客：我信佛，不信保险，老孙啊，你就别费心思了。今天我也没时间和你说话了，我要抓紧处理处理手头的事情，安排好公司的事情，后天我就要到五台山还愿了。
孙悟空：说起佛，当年我老孙曾随师傅去佛国留学，但有个事我老孙还是要向您请教，您说这佛有没有失灵的时候？
香客：这……
孙悟空：这样说吧，如果您许了愿，佛不显灵，或者干脆说，佛一旦失灵了怎么办？
香客：这……
孙悟空：您考虑没考虑，以香客的身份向佛主索赔？
香客：这……
孙悟空：您看那样行吧，您每年拿出少许香火钱，放到保险公司，一旦佛失灵或者失信了，就由保险公司替佛主来向您赔偿……
香客：这……
孙悟空：实际上，这保险啊是很有佛缘佛性佛心的……您琢磨琢磨吧。
香客：听您老孙这一席话，我对保险似乎悟到了些什么……
孙悟空：阿弥托佛，善哉善哉。
·这就叫——
见了信徒说佛主，巧把保险来推销。
孙悟空卖保险72变 第11回
善男信女千千万 神就一尊挂号难
万一神灵出差错 求助还要找保险
话说孙悟空要把保险卖给村里的一位“香头”。这个香头真名叫什么已经不重要了，重要的是一提起香头，在这个不小的村子里无人不知，有些小孩子甚至认为香头就是她的本名。
每逢重大节日，香头就要挨家挨户收香火份子钱，然后组织人糊车扎马缝衣做鞋，之后再组织村里的女人到庙上去烧香磕头祈福。孙悟空到一位客户家里送保单，正好遇到香头来收香火钱。
孙悟空：我也放一份吧。咱们村最多的能放多少份子？
香头：庄户人家的，能放多少？就是个一块两块的，放五块钱就是够多的了，遇上年节也有放十块的。
孙悟空：今天我赶巧遇上了，这就是福份，我放二十吧。
香头：那我一定替您多念叨念叨。
孙悟空：俺家那口子，也好烧香磕头的。我问您一个问题，您作为香头真信这些吗？
香头：当然信啊!
孙悟空：真灵吗？
香头：信就灵啊!
孙悟空：您做香头，就是做好事做善事，为家家户户祈求平安。您这样收份子钱，遇到过有不交的吗？
香头：不管多少，到了门上，都会交点儿。
孙悟空：既然都给了，您说咱村子里还有遇上大灾大难大病的吗？
香头：这个……
孙悟空：咱就以病说事吧，当谁家有人得了大病，一时又拿不出那么多钱时，会怎么办？
香头：在咱们乡下还能怎么办？只有亲戚朋友东邻西舍的借了。
孙悟空：您说这钱好借吗？
香头：这……确实不太好借。
孙悟空：既然大家都交了香火钱，那为什么还躲不过灾难，那有了灾难为什么不首先找神去？
香头：这……
孙悟空：我不是故意噎您，我是说了一个道理，看来这人世间的事，求神还是不如求人。不过这求人的滋味是很难受的，不管是什么亲什么友什么邻什么舍，这门好进吗？进了门能出得来吗？这口好开吗？开了口能合得上吗？
香头：那还有什么法子？
孙悟空：保险您听说过吗？肯定听说过，咱们村里有几户人家已经买了，这不，我今天就是来送保单的。我看啊，神可以求，但不能全靠神。我也不是说求神不灵，可是神就这么一个，它光挂号也忙不过来啊，求它的人太多了啊!千千万万的人就求它一个，它总有忙不过来的时候吧？它总有顾此失彼的时候吧？它总有闪失或差错的时候吧？它能不出差错吗？而这保险不会，它是一对一的，所以我说，求神不如求人，求人不如求己，求己不如求保险。再说这求保险，也是替神搭把手，给神帮帮忙，为神拾拾破捡捡漏分分忧嘛。您说是吗？
香头：那是那是。
孙悟空：那样吧，您这香头的责任也很大，还要再挨家挨户的去跑，我再放上十块的香火钱，您先忙去，过几天我到您家里，咱再说说保险的事，您看这样好吗？
香头：好，好，我一定等您。
·这就叫——
神灵也会出差错，保险相助才及时。
孙悟空卖保险72变 第12回
退役得钱二十万 七姑八姨来借钱
借与不借都犯愁 保险帮你巧解难
话说孙悟空要把保险卖给一位退役军官。
孙悟空：你服役20多年，选择了自谋职业，政府一次性要补助你20多万吧？
军官：又是钱！又是20多万！烦人不烦人？
孙悟空：我知道你正在为20多万闹心呢。
军官：你怎么知道？
孙悟空：你想想，你一下子拿了20多万，你哪个亲戚不知道？你哪个朋友不知道？姐姐要借你几万买房子，弟弟要借你几万买车，外甥要借你几万上学，同学要借你几万做生意，你说你借不借？你说你烦不烦？换了谁，能不闹心？
军官：真让你说着了。
孙悟空：当然，你担心的是这些钱借出去还能不能还回来，还能不能要回来。我今天就是为解你忧愁而来的。如果你把这些钱买成保险，问题就解决了，谁再借钱，你就说买了保险了，既解了烦心事，又保全了钱财，还免得得罪人，三全其美。再说，你也需要保险，你自谋职业了，养老要考虑吧，所以管养老的保险一定要买一点；当然，还要再买一点分红的。这样一来你就可以说，我不是不借给你们，是一时糊涂，被老孙说晕了，保了险了，拿不出来了。你看这样多好。
军官：让我想想。
孙悟空：金钱是魔鬼，金钱是老虎，你这20万弄不好，同样会变成魔鬼和老虎的，但是金钱以保险的形态呈现就是美丽的天使了。如果这几天再有人找你借钱，你完全可以说，钱已经买了保险了，让我老孙拿走了，只是保险单还没送来。你想想吧，好好想想吧，我走了。不是魔鬼、老虎，就是天使，没有第三种选择。再见。
军官：你给我留个电话吧。
·这就叫——
魔鬼天使一念间，选择保险解忧愁。
孙悟空卖保险72变 第13回
彩民投彩中大奖 四处躲来四处藏
此时金钱如老虎 保险帮你来驯服
话说一位彩民中了500万大奖，孙悟空也闻风而动。尽管孙悟空使出浑身变数，也见不到彩民踪影，好在孙悟空打听到了彩民的手机。于是孙悟空便以手机短信发起了攻势。
孙悟空：中国有句古话，福兮祸所依，我想这几天你已经领教了。
彩民未复短信。
孙悟空：你现在连觉也不敢睡了吧？连路也不敢走了吧？
彩民仍未复短信。
孙悟空：有了500万，是不是天下大变，天下大乱？哥也不是那哥了，姐也不是那姐了，亲也不是那亲了，友也不是那友了，甚至爹也不是那爹了，娘也不是那娘了。
彩民：你是谁？
孙悟空：我是佛。
彩民：你要干什么？
孙悟空：我先给你讲个金钱是老虎的故事吧。说的是张三李四搭帮做生意，来到一片树林前，突然从树林里蹿出一个老头。二人问出了什么事，老头惊惶失措地说，里边有老虎。说完老头就跑了。这里哪来的老虎？张三李四虽然不信，但还是要到林里看个究竟。于是二人进到林里，结果发现了一个刚刚刨开的大坑，大坑里堆满了元宝。张三说，这怎么能是老虎？李四说，这老头真是超级傻蛋。元宝不是一个两个，满满一大坑，两人也犯了愁。张三说，我在这看着，你回家拿麻袋扁担，咱们抬吧。李四说，行。于是李四回到家中，先吃饱了饭，又在捎给张三的饭中下了毒药。李四返回林子，张三说，你先下坑装着，你装完了，我也吃完了，咱俩就抬。李四窃喜，答应一声便下到坑中。张三趁李四不注意，拿起扁担便向李四夯去，李四一命呜呼。张三大笑一声便吃起了李四捎来的饭，结果可想而知。这就是我给你讲的金钱是老虎的故事。
彩民：你到底是谁？你到底要干什么？
孙悟空：阿弥托佛，善哉善哉。信得过我，我就是替你消灾的；信得过我，我就是替你驯服老虎的。信不过我，我什么也不是。
彩民：我怎么能见到你？
孙悟空：在你认为方便的时间和地点……
见面之后——
彩民：我算知道了，金钱这东西，确实是老虎，搞不好真是要吃人的。
孙悟空：金钱是老虎，保险来驯服，全部投了保，安心睡好觉，再也没人借，再也没人扰……
彩民：好，好，越快越好，晚了我朋也没了，友也没了，哥也没了，姐也没了……
·这就叫——
中奖反成忧愁事，保险驯服金钱虎。
孙悟空卖保险72变 第14回
粮田被征得巨款 老夫老妻困中间
儿要用来女要借 保险解围驱硝烟
地处城郊结合部的李家庄最后一批田地被全部征用了，要是前几年每人也就给个三万两万的，现在不一样了，李老汉老俩口子，一下子补了20多万。这本来是个欢心事，可是钱到手，闹心事就来了：大儿子做生意，想借些钱做个本；二儿子说股市行情好要拿去放到股市上；已嫁到城里的闺女说是要买房——可以这么说，因这20万，孩子们撕破了脸，老俩口子也犯了难，可谓是老俩口要保钱活命，儿女们各怀鬼胎。孙悟空得知消息后，找到了老俩口。
孙悟空：我老孙倒是有一个办法，既能保住二老的养命钱，又能平息这场因钱而生的家庭矛盾。
李老汉：你能有什么法子？给他们也不是，不给他们也不是，以现在这架势，就是我们老俩口一个大子儿不留，给他们平均分了，恐怕也得打仗。
孙悟空：是啊，平分了，你老俩口也难得安生。不分，不给，他们就不满，可以肯定地说，只要这钱还在，他们就各打各的主意。
李老汉：我们真愁坏了，有时我们甚至想，别有这事该多好啊，那时儿女是儿女爹娘是爹娘，一家人和和睦睦，钱这东西真是个祸端啊！
孙悟空：我倒有个主意，不知二老愿听否？
李老汉：你还能有什么主意？
孙悟空：你把钱放到保险公司啊！你放到保险公司就谁也拿不去了；拿不去了，也就没了想头，相互间自然也就用不着猜疑了……
李老汉：你说说这是咋回事？
孙悟空：这个保险叫年金保险，放上以后你二老每年都可以从里边领钱，月月领也行……
李老汉：孩子们拿不去啊？
孙悟空：拿不去，谁也拿不去。
李老汉：这样好，这样好，这样都就省心了，我们也放心了。想不到这保险还能解决家庭问题，我们村子里像我这样的，还有好几个呢……
·这就叫——
征田巨款引纠纷，保险解围驱硝烟。
孙悟空卖保险72变 第15回
人活百岁怎么办 担心储蓄会用完
保险就是不一样 无忧无虑度晚年
话说孙悟空要把保险卖给一位白领。
白领：你给我推荐的这个养老险，过去也有人给我推荐过，什么免税啊，复利啊，都是瞎扯。一个工薪层，能有多少遗产？至于你那个复利，能复出什么利来？所以有钱我放在银行里不就得了，用起来还方便。
孙悟空：你说的没错，可是保险最大的好处就是保上了就拿不出来了，至少是不能像储蓄一样说取就取。说取就取，看起来方便了，但说没有就没有了。
白领：买点国债或者是存几个定期的不就得了？
孙悟空：即便是这样，你想，人活多大难预料，储蓄总有一天会用完，至少是你担心会用完，而按年领取的那种终身寿险就不同了，你只要买了，就不用再担心了——岁岁年年无穷尽，越活越赚；说句玩笑话，到了七老八十的时候，你就跟保险公司较劲吧，你就跟保险公司拼命吧，你就跟保险公司掰手腕吧！
白领：这倒有点意思。
孙悟空：更有意思的是，当一个老人不愁钱用完了的时候，即便吃的一样穿的一样，幸福指数是不是就提高了？说白了靠保险和靠储蓄，人的幸福感是大不一样的。什么是幸福感？幸福感就是人的一种心理感受和感觉。心里头塌实了，一个人的幸福感自然就提高了。无忧无虑地感受着，无忧无虑地愉悦着，他会不会长寿？会不会活得更快乐？
白领：(笑了)同样是养老保险，你这一说，感觉就不一样了，像是换了一种保险似的，买点就买点吧，将来咱也跟保险公司拼拼命，较较劲！
·这就叫——
人活百岁无忧虑，养老保险帮大忙。
孙悟空卖保险72变 第16回
长寿家族说长寿 长寿保险长寿人
活得愈久愈上算 百岁还有祝寿金
话说孙悟空按图索骥冒昧拜访一位记者。
记者：保险公司的？我把话说白了，我买什么也不买保险，你就不要打我的主意了。这几年至少有七八个保险推销员向我推销过保险了，可是他们从我这里得到的都是失败，所以你也趁早收手吧。我说话难听点，主要是不想耽误你的功夫。
孙悟空：像你这么有主见的人，我想任何人都不会在你身上推销成功，除非你自己要买。
记者：别绕了，你该走了。
孙悟空：我今天不是来卖保险的。昨天我从报纸上看到你写的一篇叫《老屋》的散文，我想就文中的几个问题和你做一个探讨。
记者：探讨？你说吧。
孙悟空：《老屋》是纪实作品还是纯文学创作？
记者：我爷爷出生在那个老屋里，我父亲出生在那个老屋里，我同样出生在那个老屋里，当然是确有其屋。
孙悟空：那么说《老屋》中你的父亲、你的爷爷，还有你的老爷爷都是现实中人，而不是创作中的人了？
记者：当然。
孙悟空：《老屋》中你说你父亲七十多了干庄稼活年轻人还敌不过。你爷爷现在九十多了，还坐在门前剥玉米皮掰玉米串，这些也都是真的了？
记者：错不了。
孙悟空：那么说你爷爷现在还健在？
记者：不但健在，文章中我不说了吗，还闲不住呢。
孙悟空：《老屋》中你还提到你爷爷的爷爷活到88岁？
记者：不但是听老人说，我也确实从家谱上查过的。
孙悟空：看来你们这个家庭真是一个长寿家族，用现代人的说法就是你们这个家族是有长寿基因的。
记者：我家的家谱到我这一辈记录了十一代，从上边看也有少亡的，但相对来说都比较长寿。
孙悟空：祝贺你出生在这样一个长寿家族。现在医疗条件好了，人也普遍长寿了，你又有长寿基因，看来你肯定能活过百岁了。
记者：抛开遗传不讲，将来一般人活到百岁恐怕都不是什么新鲜事。
孙悟空：再次祝贺你。
记者：还有什么？
孙悟空：我该走了。
记者：今天你来就为这个？
孙悟空：其实我今天是专门来谈长寿保险的，没料想一进门就吃了你的闭门羹，所以也就不敢谈了。
记者：长寿保险？
孙悟空：我们公司推出了一个长寿养老险，一年多了，我没卖一份，不是我卖不出，而是我没找到合适的客户。
记者：保险不都是不管三七二十一卖出去把钱揣到兜里去就得了吗？我第一次听说有人卖保险还要找到合适的客户。
孙悟空：这款保险除了年领养老金领到终身外，还有一个特别的亮点，就是活到100岁，保险公司把你交过的保费作为祝寿金一次性返还给你。
记者：是这样？
孙悟空：大部分人活不到这个岁数，这个百岁祝寿金就是空的；所以不管别人怎么卖这个保险，我一直不卖。昨天看到你写的《老屋》，我眼睛为之一亮。年领养老金直到百年后，当然是越长寿越上算，这一点你占尽了先天优势；更为锦上添花的是，这个百岁祝寿金，对你来说也是个实实在在的东西。
记者：那你就细细说来我听听。
孙悟空：……
记者：好，我不但要买你的保险，还要专门为你写一篇文章。
·这就叫——
推销寿险要看人，长寿家族最合算。
孙悟空卖保险72变 第17回
新钞旧钞一样花 人老人少天地差
给人保值唯保险 生命贵贱自标价
话说孙悟空要把保险卖给一位大款。
大款：你不要给我讲什么条啊款啊的，我听不懂，也不想听；你也不要给我讲什么养老啊意外啊，你不讲我也知道。除此之外，你还能给我讲出些什么？能讲出来你就讲，讲不出来你就走。
孙悟空：对你们这些富翁来说，保险只是给生命保值，给生命标价。
大款：此话怎讲？
孙悟空：(从兜里掏出两张百元人民币，一张崭新，一张老旧)100元新币和100元旧币，它们的价值是一样的。人呢？一个年轻人和一个老年人他们的价值也一样吗？显然一些老人贬值贬得一钱不值了。承认也罢，不承认也罢，从纯粹生命意义上讲，这对每个人都是一个残酷的现实。再说，100元人民币被意外撕成了两半，粘贴起来还是100元，人呢？古时候有个叫司马迁的说过，人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛；70年前有个叫毛泽东的说过，为人民利益而死，就比泰山还重；五年前有个叫马喜千的说过，假若人不买保险而死，他的死就比鸿毛还轻。实话难听，忠言逆耳，一头牛死了还是值钱的，一头猪死了也还是值钱的，但一个人如果没买保险就死了，连一分钱都不值啊！这就是我说的给生命保值。至于给生命标价嘛，很简单，从纯生命意义上讲，保额就是你的标价，愿意标多少或者你感觉自己值多少你就买多少。
大款：你看我能标多少呢？
·这就叫——
人死分文都不值，买了保险才无价。
孙悟空卖保险72变 第18回
阎王之钱也敢花 儿不争气父牵挂
临终之前托保险 含笑上路赴九泉
话说孙悟空在医院陪床时认识了邻床一位身患绝症的小老头。
孙悟空：刚才那个年轻人是谁？
小老头：还能是谁？是我的那个孽子！
孙悟空：是你儿子他怎能这样？
小老头：我有了五个闺女才盼来这么个独苗苗，从小娇生惯养坏了。这不，快三十的人了，还五耍六不干的。我有几个钱，在咱老百姓看来，好像也不是个小数，我老伴死了，我最多还有三个月活头，他就等不及了，成天来挤兑。
孙悟空：原来是这样。
小老头：我死了这钱还不是他的？几个闺女混的都挺好，人家分文不要，不但如此，我这住院还都是几个闺女拿的。可是我这孽子，阎王爷的钱也敢花，不管什么钱不管多少钱，只要到了他手里，用不了几天就给你抛撒光了。这钱留给他，我也是死不瞑目，他早晚也是饿死的主儿！
孙悟空：我倒有个办法，将来让他细水长流地领这个钱，不至于没饭吃。
小老头：有什么法子你说说看。
孙悟空：我们那里有一种保险，你一次性给他交上一些钱，然后他每年从保险公司领，一直领到老。这样既避免了他抛撒光，又年年有钱花，钱在保险公司还生息。
小老头：要是能这样，我也可以安心地走了，到了那边也可以给我老伴有个交待了。
孙悟空：你要信得过我，我来帮你。
小老头微微地笑了。孙悟空又做成了一单。
·这就叫——
儿不争气父牵挂，临终之前托保险。
孙悟空卖保险72变 第19回
富人就是有眼光 两岁孩子买了房
保险同样要趁早 早买晚买不一样
话说孙悟空要把养老保险卖给一位富人不到两岁的儿子。
孙悟空：昨天我看了一份报纸，说是上海那边一些富人给孩子买房子，最小的孩子出生还不到一个月，用我们保险公司的年龄计算法来说，就是给零岁的孩子买了房子。
富人：这有什么稀奇的，我就……
孙悟空：看来富人之所以成为富人，就是有眼光。不过我还是不明白，现在就给几岁甚至才几个月的孩子买房是不是太那个了点……
富人：什么那个不那个的，现在就把房子落到孩子名下，将来那个遗产税不就不用交了？再说房价这个涨法，买了既保值又上算。
孙悟空：你的公子两岁了，房子也有了，你就没考虑给他买点养老保险？
富人：这个嘛……
孙悟空：同样的道理，既避了税，又上算。
富人：保险避税什么时候避都不迟，你讲的这个“上算”从何说起？
孙悟空：你知道保险的价格是怎么算出来的吗？保险的价格是根据生命表算出来的。我国现在使用的生命表是1990～1993版，从这版生命表的确立到现在已经十几年了，这期间我国的人均预期寿命增长了三四岁；国家统计局公布的确切数据是1990～2000年十年间我国人均增寿2.85岁，从2000年到现在又过去这么多年了。你想想，如果你现在给你2岁的儿子买上那种年领的养老保险，相对来说等于保险公司多送给他多少年养老金啊！——细细一算，总该有十几年吧。房子要涨价，随着人的寿命的增长，生命表肯定是要改的，保险也肯定是要涨价的，给孩子买养老保险像给孩子买房子是一个道理，要趁早啊！
大款：是有些道理。你给我具体说说。
·这就叫——
孩子两岁就买房，保险同样早计算。
孙悟空卖保险72变 第20回
移心植肾不算难 就像汽车换零件
关键就是看腰包 有了保险不犯难
话说孙悟空去拜访一位小店主，小店主正在看当天的一份当地晚报，孙悟空一打眼就盯住了晚报上的一个什么标题。
店主：你看什么？
孙悟空：报纸上那是个什么“大搬家”？
店主：“一患者心肺大搬家一次性手术成功。”
孙悟空：是咱本地医院做的吗？
店主：就咱这里的医院。
孙悟空：现在这人真能了，换个肝肺五脏就像换个汽车零件似的。
店主：前几天看一个报纸上，有人一块换了三大件呢。
孙悟空：看来有钱真的是可以买寿命了。
店主：就是，你想想坏了什么零件换一个不就得了，汽车换了零件就成了好的了，人不也一样吗？还有，你没看报纸上把那什么基因工程干细胞技术说的，都能在猪啊狗啊的身上种出人的各种器官了。
孙悟空：太不可思议了。
店主：这有什么不可思议的？牛啊羊啊不早就克隆出来了吗？人只是现在不让克隆罢了。
孙悟空：你没想过将来一旦身体出了故障也换换零件？
店主：咱哪儿换得起啊？
孙悟空：我们公司专门有一种这样的保险。
店主：真的吗？
孙悟空：不但保换零件，还保好多事呢。
店主：那你快说说看。
·这就叫——
器官移植不算难，有了保险换平安。
孙悟空卖保险72变 第21回
借古喻今说儒商 狡兔三窟打比方
一窟财富二窟子 三窟保险替君想
话说孙悟空要把保险卖给一位儒商。
儒商：老孙你也来过多次了，应该说咱们也是老朋友了，要买保险我一定找你，行了吧？
孙悟空：好了，我不卖给您保险了。我听说您很“好士”，不但在公司里“养士”，还常请一些士人吃饭，同时还常常赞助一些“士人”的活动。
儒商：哈哈，那只是鄙人的一点爱好。
孙悟空：你大有战国时代孟尝君之风啊！
儒商：不敢不敢，孟尝君号称门客三千，我怎敢当？
孙悟空：您好士、养士、爱士，实在是有远见啊！当年孟尝君养过一个叫冯……冯……那个字念什么来？
儒商：你是说冯谖吧？
孙悟空：对对对，是冯谖。
儒商：冯谖弹铗而歌，发牢骚，嫌食无鱼，母无养，出无车。孟尝君力排众议都满足了冯谖的要求，当然最终成就孟尝君的也是这个冯谖。
孙悟空：我记得他们主仆之间还过一段什么故事来着？
儒商：冯谖自作主张为其主子孟尝君焚烧债券而“市(买)义”；唆使魏国三聘孟尝君，哄抬其价，而暗使孟尝君避嫌，三辞不就，最终使齐王赔理道歉，复其相位；又建议孟尝君，请求齐王在孟的封地薛城立先王宗庙，这样一来，即使天有不测风云，齐王也不便攻伐，若是他国来犯，齐王又不能不拼死相救。至此，冯谖对孟尝君说：“三窟”已经营就，公子可以高枕而卧了。当然这些话说起来就长了。
孙悟空：“狡兔三窟”的故事就是这么来的吧？
儒商：正是。
孙悟空：狡兔三窟，人生的大智慧啊！想必您肯定也有了自己的三窟了？
儒商：这个……
孙悟空：今天就让我老孙来做您的冯谖，帮您造一个吧。您的财富就是您的一窟，您的儿子就是您的二窟……
儒商：三窟呢？
孙悟空：如果您再买上足够的保险，您和您的家人是不是无论在什么情况下都会有一个起码的保障了？保险就是您的第三窟啊！至此，三窟已经营就，您可以放心做您想做的事情了。至于食无鱼，母无养，出无车，这些要求我都不提了。我给您谋划了这第三窟，起码也该请我老孙吃一顿吧！
儒商：应该，应该，我确实应该好好地请你吃一顿啊！
·这就叫——
狡兔三窟喻儒商，保险替君除忧患。
孙悟空卖保险72变 第22回
媳妇不孝离了婚 后妻后妈难定论
先给老小买保险 解了难题再谈婚
话说一位生意人的媳妇不孝顺公婆，而且常与婆婆吵得昏天黑地，生意人偷偷给爹妈几个钱，一旦让媳妇发现，就又是一场战争。无奈之下，生意人选择了离婚，三岁的儿子也归了生意人。这天，孙悟空找到了生意人。
孙悟空：你还准备再婚吗？
生意人：瞧你这话说的，不再婚咋办？
孙悟空：你就不怕再娶个不孝的媳妇？
生意人：听命吧。
孙悟空：要是再婚，你没考虑过儿子？无论你娶一个带孩子的或不带孩子的，对孩子来说都是后妈。带着孩子的是两窝合一窝，不带孩子的肯定也还要生。带也好生也好，都有一个亲疏问题，这个问题说不定就是家庭将来最大的争执。
生意人：那有什么法子？听命吧。
孙悟空：为什么非要听命？你就没考虑过把这些问题给提前处理了？
生意人：咋提前？
孙悟空：这几年你做生意也赚了一些钱，我给你出个主意，你在再婚前，特别是在未谈再婚对象之前，先给老人和孩子一次性买上一些保险。新媳妇如果孝敬公婆，那最好不过；如果不是十分孝敬，保险就成了你的替身，也在替你尽孝。至于孩子，有了保险，就等于有了亲爸的偏爱。这样一来，保险就成了你处理家庭未来关系的经济基础。
生意人：这个法子真妙，妙哉！
·这就叫——
再婚难保后妈好，先给全家把险保。
孙悟空卖保险72变 第23回
的士司机多风险 家小责任大如天
在天之灵如真有 认命不如认保险
话说孙悟空要把保险卖给一位出租车司机师傅。
孙悟空：师傅，开出租这活不错呀。
师傅：不错什么？
孙悟空：自由啊！
师傅：自由什么？一天要十几个小时！再说，这活多危险啊！
孙悟空：危险什么？慢一点开不就得了。
师傅：一年有多少出租车司机被抢劫啊！凡是抢劫出租车的，不下手便罢，一下手就是致命的呀！
孙悟空：家中嫂子在什么单位工作？
师傅：下岗了。
孙悟空：孩子上几年级了？
师傅：初中。
孙悟空：那全家就靠你了？
师傅：谁说不是呢！
孙悟空：你刚才说开出租车是个高风险的职业，难道就没考虑买上点保险？
师傅：老百姓命贱，买什么保险？
孙悟空：老百姓命贱，你儿子认为你命贱吗？你妻子认为你命贱吗？你父母认为你命贱吗？
师傅：想想也是。我现在要有个闪失，我们这个家可真就完了。
孙悟空：对孩子，你是父亲；对妻子，你是丈夫；对父母，你是儿子——对他们，你负有不可推卸的责任。你是全家唯一的财富，而你一旦有个闪失，他们可怎么办？
师傅：怎么办？没办法！只能靠老天爷长眼保佑了。
孙悟空：常言道，老天只帮助那些自助之人。
师傅：像我们这种人一无关系二无门子三无本事，如何自助？
孙悟空：买保险啊！要知道，你已不属于你自己。你属于孩子，你属于妻子，你属于父母，你必须对他们负责。开车是一个高风险职业，开出租车又是高风险中的高风险，是成天在跟老虎打交道啊！要说老天爷真能保佑，这个老天爷就是你自己。人死后，追悼的人往往说，假若有在天之灵——在天之灵过去是没有的，但现在有了——这就是保险。如果一个人买了足够的保险，即使他遇到闪失，他的“在天之灵”就能够保佑他的家人……
师傅：你说的确实有道理……
·这就叫——
全家老小靠一人，买了保险才安全。
孙悟空卖保险72变 第24回
聪明反被聪明误 人人都会犯迷糊
买了医保不生病 是亏是赚别糊涂
这一天，孙悟空来到一户小康之家，与主人聊起了保险。
小康家主：您说的这个大病保险，好是好，可是有一点，如果不生病，不就亏了？交的钱不就白交了?
孙悟空：我向您请教个问题。如果我们买了医疗保险，是盼着自己生病呢，还是希望自己健健康康？假若我们买的不是这种商业医疗保险，而是那种社会医疗保险，大部分钱都是单位给交的，我们自己只交了一点点，您说，我们是盼着自己生病呢？还是希望自己健健康康？特别是看到身边的一些人，因就医而让保险公司或者是社保局支付了好几万，我们是不是感觉自己亏了呢？是不是盼着自己也生病呢？如果有一天自己真的生了病，会不会高兴得手舞足蹈呢？会不会大喊着我赚了我赚了呢？会不会高呼着我终于够本了够本了，把几年的本一下子给捞回来了呢？
小康家主：这……
孙悟空：恕我直言，作为人我们潜意识或下意识中大都有这样一些心理问题，只是多数人没意识到罢了。而正是这些“心理问题”往往使人做出一些不那么明智的决定。如果把这些话说白了，许许多多的人都是在“聪明反被聪明误”。时下有这样一个新谚语，正在开的“两会”上还有代表在引用呢，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。对我们这些小康之家来说，奔上小康不易，回到“解放前”只是向病床上一躺的事。现代人，不管是什么人家，吃饭穿衣都不是问题，问题就是生病。我话说到这儿了，买与不买医疗保险，买了不生病亏与不亏，哪头子轻哪头子重，您自己掂量。
小康之主：要不，您给我细说说……
·这就叫——
买了医保防万一，即使不用也欢喜。
孙悟空卖保险72变 第25回
不盖房子难攒土 不抽烟的未必富
不是劝你来吸烟 买上保险攒下钱
话说孙悟空要把保险卖给一位“月光族”。
月光族：听起来我的薪水不低，但月月光，哪有钱买保险啊？
孙悟空：我师傅曾给我讲过这样一个故事，说的是从前一对老夫妻，过了一辈子穷日子。老头子是那种饭可以一天不吃，但不能一日不抽烟的人。有一次，老太太把仅剩的一点钱让老头子去买点米下锅，结果老头子买回来的却是烟。自此之后，老头子每买一次烟，老太太就暗暗地拿出同等的钱放到一个匣子里。过年了，家里吃不上饺子，于是老太太倒出攒在匣子里的钱，买了肉啊鱼啊的过了一个好年。老头子高兴了，于是下定决心说，这好啊，我不吸烟了，等明年我们过个更好的年。然而，年底到了，老太太却一分钱也拿不出来。
月光族：这个故事有点儿意思。
孙悟空：抽烟的你见谁穷了？不抽烟的你见谁富了？一辈子不打墙攒不下土，多少年后，你会发现，人家买了保险的，钱也没少了，没买保险的钱也没多了。这就是抽烟的哲学，这就是保险的哲学，这就是生活的哲学。
月光族：就凭你的这种哲学，咱也该买上保险。好，老孙，就听你的了。
·这就叫——
不盖房子难攒土，买了保险才攒钱。
孙悟空卖保险72变 第26回
购买主险如供职 附加保险是福利
讲明道理是义务 回馈客户是本意
话说孙悟空和一位太太谈定了一种保险，又要这位太太在主险上再附加一种住院医疗保险。
太太：什么附加不附加的，不做不做，交那些钱就不少了。
孙悟空：不做不要紧，但我必须给你把话讲完，这是我的责任。不附加可以，但我必须告诉你，这是你的福利。
太太：什么福利？
孙悟空：这种附加险，不能单独做，你只有做了公司的主险，成了公司的客户，才能享受到公司给你的福利，在主险上附加上这种保险，就像你只有在这个单位工作，是这个单位的正式职工，才能在基本工资之外，再享受到单位给你的福利是同一个道理。你不做，就等于你放弃了你的福利。
太太：……
孙悟空：你可以选择放弃保险公司给你的福利，但是你要在这里签下你的名字，证明是你自愿放弃的，不是我没讲透，这样我对公司也好交待，将来万一有点事，我也好说。
太太：这个……老孙，要不你再给我说说那个附加险。
·这就叫——
附加保险是福利，回馈客户是本意。
孙悟空卖保险72变 第27回
楼高风险自然高 财大风险也会大
平民百姓和大款 谁更需要买保险
话说孙悟空要把保险卖给一位老板。
老板：什么鸡蛋呀，篮子呀，身价呀，理财呀，我听够了，我不会买保险的。
孙悟空：你的确是位强者，有个性，不像一般的人，被那些跑保险的软缠硬磨或者是花言巧语的就搞定了。
老板：你有千条妙计，我有一矩之规，否则我的那俩钱早被各路神仙游说光了。
孙悟空：看来这就是你的成功之道。见你一次，机会难得，我今天也向你这成功人士请教几个问题，以后我再也不来了，省得你烦心。
老板：不用绕圈子，有话你说。
孙悟空：你说，恐龙强大还是蚯蚓强大？
老板：当然是恐龙。
孙悟空：你说，老虎强大还是蚂蚁强大？
老板：那还用问，三岁的孩子也知道老虎是兽中之王。
孙悟空：你说大象强大还是小鼠强大？
老板：你到底要问什么？一个小老鼠和一头大象哪有可比之处？
孙悟空：照理是你对，但事实往往悖于常理，灭绝的和濒临灭绝的、需要特别加以保护的恰恰是前者。大自然的法则是如此，社会的法则，我们坐下来想一想往往也是如此。
老板：这个……
孙悟空：一个大国与一个小国，谁更需要保护？照理是小国，但事实也总是相反。美国够强大的了，但世贸大楼被撞了，五角大楼被撞了，一个一个的驻外使馆被炸了，如此看来，美国最强大，也最需要保护。一个穷人与一个富人，谁更需要保险？照理应该是穷人，但事实是不是恰恰相反呢？世界上的事情往往就是这样，愈是强大愈是脆弱，禽也好，兽也好，人也好，物也好，莫不如此。长江可谓之大，随时面临决口的危险；摩天大楼可谓之高，它面临的各类风险是不是也高耸入云？
老板：这个……
孙悟空：我不敢叫你买保险，但我更不敢不和你说实话。我该走了，我知道你再也不想见我了。
老板：你和那些跑保险的不一样，你……你来我欢迎，我还要向你请教呢。
·这就叫——
财大风险自然大，这才最该把险买。
孙悟空卖保险72变 第28回
互相投保互受益 谁叫咱们是夫妻
鸳鸯保单心相连 夫唱妇随总相宜
话说孙悟空要把保单卖给一位局长夫妇。孙悟空按约来到了局长家。局长在看报纸带搭不理。局长太太有些不好意思。
太太：你看这人，班上看报，回家看报，车上看报，吃饭看报，躺在被窝里还看报，成天跟报纸过日子，报纸快成了他的老婆了。
孙悟空：大哥这样子，报纸不仅是老婆，我看快是小蜜了。
局长笑一笑放下了报纸。
孙悟空：不过，大姐，大哥有了报纸这个小蜜，上班爱着她，回家抱着她，车上恋着她，路上想着她，心思全在这上边，你可放心了。
局长：你看，看报对家庭有好处吧……
孙悟空：报纸是小蜜，那保单可是老婆呀。
太太一愣。
孙悟空：小蜜中看不中用，老婆可管你一生。我为你们设计的这种保险叫夫妻保险，也叫鸳鸯保单，夫妻二人互为投保人，互为受益人，只要你们分别在投保人的位置上一签字，大哥签过的就代表大哥了，大姐签过的就代表大姐了，大哥给大姐买的保单对大姐来说这不就是老公吗？大姐给大哥买的保单对大哥来说这不就是老婆吗？夫妻之间有权利和义务，这种夫妻保单之间同样有特定的权利和义务啊！
局长：来来来，我们老夫老妻了，也鸳鸯一回吧。
太太：鸳鸯就鸳鸯，谁怕谁？
·这就叫——
鸳鸯保单心相连，夫唱妇随总相宜。
孙悟空卖保险72变 第29回
海可枯来石可烂 爱情信物不会变
问我爱你有多深 保险代表我的心
话说孙悟空准备把保险卖给一位娶美女的大款。
孙悟空：在你的矢志不渝百般努力下，人家终于答应了！
大款：她不是那种傍大款的女人，她根本就不为我的财富所动。
孙悟空：对这样一位圣女，仅仅戒指啊钻石啊我看是不够的——再说也太俗，说不定还玷污了人家呢。
大款：那咋办？
孙悟空：我给你推荐一种海可枯石可烂、爱情信物不可变的定情物如何？
大款：快说。
孙悟空：保险！
大款：保险？
孙悟空：保险！沧海桑田，保险不变。要问我爱你有多深，保险代表我的心。如果你把保险永远与其厮守一生的意义跟人家一说，人家说不定给你来一首《上邪》。
大款：什么？
孙悟空：上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷阵阵，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。
大款：哈哈，这主意好。今天别走了，我请你吃饭，帮我好好合计合计。
·这就叫——
爱情信物是保险，用它代表我的心。
孙悟空卖保险72变 第30回
新郎新娘互相保 犹如婚戒指上套
浪漫时尚锦上花 终生互戒牵手牢
话说孙悟空要把保险卖给一对准备结婚的新郎新娘。
新郎：我们要结婚，有许许多多的东西要买，哪有钱买保险？
孙悟空：结婚是不是要买结婚戒指？
新娘：不买结婚戒指咋结婚？
孙悟空：请问结婚为什么非要买结婚戒指？
新郎：一项风俗罢了。
新娘：祖祖辈辈就这么传下来的，哪来为什么不为什么？
孙悟空：风俗也好传下来的也好，知道结婚时互戴戒指是什么意思，或者象征着什么意思吗？
新郎：这个……
新娘：你这个人咋回事？我们是结婚又不是考古，你走吧。
孙悟空：结婚是喜事，我是专为你们的喜事锦上添花来的。
新郎：有什么话你就直说。
孙悟空：戒指至少起源于周，而现代意义上的戒指在唐朝时就有了。那个时候皇上三宫六院，既认不过来，也记不住，白天皇上要是看上了谁，宦官就在谁的手指上套一个铁箍，算是“戒指”了，晚上就把“戒指”的抬进去。“戒指”后来传到民间，男的只要定下了未来的媳妇，就送一个铁箍，算是“戒住”了，表示你就是我的了。铁箍后来逐渐演化成银箍和金箍，男戒女也逐渐演化成男女互戒了。当然男女互戒这也才是近代的事情。
新娘：你学问还不浅呢。
孙悟空：我们公司有一款两全保险就是根据这个意义设计的，就是领过结婚证的新郎新娘互为投保人互为受益人，互保互戒，牵手一生。这款保险，只有是两口子了，才能“互戒”，不能乱来。所以一些时尚的年轻人，干脆就叫它“保险戒指”或“结婚保险戒指”。每年五一、十一这两个吉庆旺季，都有一些新潮而又浪漫的朋友到我这里来定制呢。
新娘：还要定制？
孙悟空：首先要把你们二人的结婚照，彩印在封套上，这需要时间；还要正好赶在你们举行婚礼的那一天出单，这既是一个终生的纪念，又好在婚礼上互赠，也就是互戒，所以要提前定制。
新娘：这倒挺有意思，你给我们慢慢说说看。
·这就叫——
新郎新娘互相保，终生互戒牵手牢。
孙悟空卖保险72变 第31回
保险只买一元钱 客户泼皮来刁难
肉贱甩卖价自定 身价百倍英雄汉
话说孙悟空要把保险卖给一位人称“老四”的主儿。
老四：跑保险的，哈哈，来，拿着，我只买一块钱的。一块钱能买几两？
孙悟空：哈哈，好啊，不过我要加收手续费的。
老四：一个跑保险的，还手续费？多少？
孙悟空：手续费多少要视情况而定，对贵宾客户也就是大客户，我们是不收手续费的。
老四：这是哪来的规矩？
孙悟空：国际惯例。
老四：你这是哪门子国际惯例？
孙悟空：在国际上银行对那些千儿八百的储户不都是收取手续费吗？我们国内的一些银行不是也与国际惯例接轨了吗？
老四：可是……
孙悟空：可是什么？在保险界本人是第一个与国际惯例接轨的，当然你也是我遇到的第一个一元客户。至于你说的保险一块钱能买几两，这是由客户购买保额的多少而定的，你花什么钱就相应的值什么价，像你体重能有一百四五十斤吧，买一元钱的保险，折算成保额的话，恐怕一块钱至少买10斤，那可真是大甩卖了……
老四：你……
孙悟空：别急嘛，听我把话说完。你只买一块钱的，你是一块钱10斤，如果你买100块钱的，你可能就是一块钱1斤；如果你买1万块钱的，你可能就是1万块钱1两。
老四：如果我买100万元的呢？
孙悟空：那你切下一节小拇指就值几十万。
老四：哈哈哈哈，英雄，英雄，真英雄，今天我碰上高手了。先前就这一枚硬币我打发了不知多少跑保险的了，哈哈，都一个个灰溜溜的逃走了。而你……老孙，看着算算，我想成为咱这一疙瘩最值钱的人。
·这就叫——
客户身价自己定，身价百倍英雄汉。
孙悟空卖保险72变 第32回
洗脚姑娘心自卑 低人一等气自灰
多上保险底气足 焕然一新价自高
话说孙悟空在泡脚时与一位洗脚女搭上了话。
孙悟空：姑娘，你每月至少赚两三千块吧？
姑娘：也就这样子吧。
孙悟空：姑娘，我非常敬重你。
姑娘：一个给人洗脚的，有什么好敬重的？
孙悟空：洗脚怎么了？一些人大学毕了业不照样找不到工作？你一月几千块的收入，不照样赶个博士生？
姑娘：谢谢你了。
孙悟空：你这么高的收入没考虑买点保险？
姑娘：一个给人洗脚的，买什么保险？
孙悟空：你一口一个给人洗脚的，你是不是真感觉自己低人一等？
姑娘：不是你感觉不感觉，事实就是这样嘛，即便你拿自己当人看，人家又如何看你？这不是明摆着的吗？何况我们自己就感觉着比别人矮半截！
孙悟空：听我的话，给自己买点保险吧，并且还要尽量的多买点。别人可以不尊重你，你自己不能不尊重自己啊！别人可以看不起你，你自己不能看不起自己啊！保险就是对自己的尊重，保险就是对自己的提拔，保险就是对自己的认可；当然保险也是自鼓底气，保险也是自定身份，保险也是自我加油！一般市民，能给自己做上千把块的保险就不错了，他们收入不行嘛，你给自己做上三五千的保险，这钱你完全可以拿的出来，再给那些老板们服务的时候，你的感觉就不一样了，你的感受就不一样了，你的底气就不一样了，你的体验就不一样了。不管你干什么，不管你与多大的老板打交道，这种感觉，这种感受，这种底气，这种体验所带给你的那些东西是难以言说的。
姑娘：今晚下班后我请你喝咖啡吧……
·这就叫——
低人一等心自灰，多上保险底气足。
孙悟空卖保险72变 第33回
银行存款是萝卜 拨出萝卜就是窝
养老保险是韭菜 一茬一茬长出来
话说孙悟空要把保险卖给一位菜农。
菜农：老孙，你说在银行攒不住钱？那要看谁？俺那口子，一分钱能攥出火星子来，我才不担心呢。
孙悟空：你家大嫂真是一个好当家的。不过有这样一个理，银行储蓄再多，也只能像你的萝卜，再大，拔出来也就拔出来了，吃完了也就吃完了，可是人究竟活多大岁数可不好说。如果吃完萝卜就“百年”，这可真是福气，不过有谁会活这么巧？所以人到了七老八十，即便银行里有俩钱，老两口往往也舍不得花。这领到终身的养老保险嘛，可就像你的韭菜了，有根，割了一茬又一茬，人在它便在。
菜农：嗯，有道理。你一点一点的说说看。
·这就叫——
萝卜韭菜不一样，银行存款是萝卜。
养老保险是韭菜，一茬一茬长出来。
孙悟空卖保险72变 第34回
女儿陪嫁样样全 只缺一样是保险
嫁妆再多会过时 父爱终生若金钻
话说孙悟空要把保险卖给一位地产大亨。
孙悟空：听说你要嫁女，恭喜恭喜(递上红包)。
大亨：可别忘了来喝喜酒哟。
孙悟空：听说你给女儿准备了一套房子，陪嫁了全套的家具、家电，特别是还有一辆宝马。
大亨：不好意思，不好意思。
孙悟空：听说你还像过去的大户人家一样陪嫁了一个丫环。
大亨：见笑了，见笑了！现在叫保姆。
孙悟空：怪不得人家说，学好数理化不如有个好爸爸——看你这爸爸的责任尽的，多风光。
大亨：呵呵……
孙悟空：你给女儿的嫁妆确实是无与伦比了，不过有这样一个理，无论你多爱自己的女儿，也无论这些嫁妆多么昂贵，都是很难陪伴女儿一生的。
大亨：这没办法，时代总在进步嘛。
孙悟空：我给你推荐一种独特而又时尚的物品，如果用这种独特而又时尚的物品作嫁妆，这可是终生的嫁妆，永恒的嫁衣啊！
大亨：什么？
孙悟空：如果说得好听点，可以叫父爱金钻。
大亨：到底是什么？
孙悟空：保险。
大亨：保险？
孙悟空：你听我说……
大亨：是这个理，是这个理——你看多少合适？
孙悟空：总不能低于你的那辆宝马吧。
大亨：那好那好。
孙悟空：我给这款保险起一个名字，漂漂亮亮地设计在封皮上，你看叫“父爱终生嫁女保险”如何？
大亨：好，听你老孙的。谢谢你了。
·这就叫——
保险做嫁妆，父爱永相伴。
孙悟空卖保险72变 第35回
浙江商人讲商规 留出后路大智慧
保管箱里存保单 一世朋友尽可醉
话说孙悟空要把保险卖给一位商人。
商人：我不是说过买保险我会找你的，叫你不要再跑了吗？
孙悟空：我今天来不是叫你买保险的。我不是商人，我却一直看《商界》。《商界》上有一篇文章，叫《一个浙江商人的22条商规》，对你肯定有用，所以我给你带来了。你看看吧。
商人接过，并一口气读完。
商人：不做赢得起但输不起的生意，不到最后不亮底牌，可以行贿但不要去举证，不可与有利益冲突的女人上床，别对你的女人讲商业细节……讲得太棒了，这小子肯定是个很成功的家伙。
孙悟空：你注意到第22条——也就是最后一条商规了吗？
商人：怎么了？这一条讲“给自己留条后路，预防众叛亲离”。有了后路，你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓。后路包括藏起一个存钱罐，里边存些钱以备东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常来往但却很仗义而且你给过他很多帮助的朋友，他可以在关键时刻收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个就已经很幸运了。
孙悟空：这一条如何？
商人：这家伙太老谋深算了，太让人叫绝了！
孙悟空：我想这最后一条你肯定早就做到了。
商人：NO，NO，NO！
孙悟空：这里有两个问题我不明白，第一个问题是为什么要有一栋法律意义上并不在你名下的房子？
商人：看起来我们这些人都身价千万甚至上亿，可最终还不知道是谁的呢——破产、没收、查封、抵债甚至有家难回。看起来大把的票子进进出出，可资金链一断，倾刻倒塌，商场比战场都厉害啊，明枪暗箭，说完就完，死无葬身之地也不是危言耸听。
孙悟空：第二个问题是要有一个并不经常来往但在关键时刻能帮助你的朋友，我要问的为什么是并不经常来往？
商人：商场上哪有真正的朋友啊！天天来往的吆三喝四的，哪有真正的朋友啊！天天在你身边转来转去的，哪有真正的朋友啊！树倒猢孙散，众叛亲离，真不敢想啊！
孙悟空：我倒是可以帮你找到一个这样的朋友！
商人（带着不信的神色）：你？
孙悟空：保险就是你为自己留的最可靠的后路，保险就是你为自己留的最保险的后手，保险就是那个你并不经常来往但却很仗义的难得的朋友。
商人（沉思了一会儿）：有道理。老孙，今天中午别走了，咱哥俩好好喝点，唠叨唠叨。
酒酣耳热之后——
商人：老孙，我的保险做多少你看着办。这事就你知我知。
孙悟空：你要信得过我，保单也干脆放我那儿得了。我到银行以我的名义租一个保管箱，保管箱里只放你的保单。反正这玩意儿，我既挪用不了，又退不出来。
商人：好，好，一切都照你说的办。来，干！
·这就叫——
以商做比理自明，买上保险留后路。
孙悟空卖保险72变 第36回
我为人人理想国 人人为我桃花源
金钱变作保险身 桃花源里可耕田
说话孙悟空要把保险卖给一位大作家。
作家：什么保险是伞是备胎是救生圈，我都听烂了；什么分红呀养老呀理财呀鸡蛋不能放在一个篮子里呀，我也听够了；至于胡适的保险语录李嘉诚的保险名言我也早已耳熟能详了。除此之外，要还有什么好说的你就说，要没有的话……
孙悟空：要没有的话，我就走人。不过，走我也要走个明白。刚才那些说法，只是对保险最原始最肤浅的一些理解。
作家：不原始不肤浅的呢？
孙悟空：保险是人类对金钱的一种最伟大的理解，也是人类对金钱的一种至善至美的理解。
作家：还有呢？
孙悟空：人人为我，我为人人，人类童年时期就追求的这种大同思想，只能作为桃花源长期存在。而保险的诞生，使人类童年的美好愿望，第一次有了现实性……
作家：噢……
孙悟空：在大作家面前，我有点班门弄斧了。不过话说回来，如果咱们中国人，人人都有了足够的保险，你想想是不是就桃花源里可耕田了……
作家：不不不，老孙，你很有智慧，你给我上了很生动的一堂保险课，同时你还纠正了我对保险推销员的一些看法。
孙悟空：谢谢表扬。我没什么好说的了，你是不是该叫我走了？
作家：哈哈哈哈，老孙，就凭你对保险的这种理解，我也要买上点儿。不过，这并不重要，重要的是你触发了我的灵感，我要写一部跑保险的书，就从你这里开始，就把你当原型，以后你随时可以来，你不来我还要邀你来，我还要给你介绍一连串的客户叫你去跑，我们来共同完成这部书……
·这就叫——
班门弄斧要胆量，赢得作家有技巧。
孙悟空卖保险72变 第37回
二十年前薪几何 二十年后知多少
今昔一比预未来 幸福生活要多保
话说孙悟空要把保险卖给一位会计师。
会计师：你给我的计划书我看了。你设计的那个月领一万年领12万是根据什么来的？这数字太吓人了吧？当然，要是白送给我再多也无妨。
孙悟空：您说话真有意思。我问您几个问题，当然有些问题我是明知故问。您今年多大年龄？
会计师：39岁。
孙悟空：20年前您是19岁，对那时的工资水平应该有印象。您想一下，那个时候一般工人的工资大体是个什么样子？
会计师：四五十元或者是五六十元，顶多也就六七十元吧。
孙悟空：那个时候的退休金呢？
会计师：肯定超不过工资，也就是几十块钱。
孙悟空：现在呢？咱不说您，也不说统计局公布的数字，就谈谈您的感觉吧——您感觉一般工薪阶层的收入是什么样子？
会计师：1000左右吧。
孙悟空：退休金呢？
会计师：七八百块钱。
孙悟空：这样看来20年间工资长了多少倍呢？
会计师：这账很简单，十四五倍或者是十五六倍，也许是十八九倍。
孙悟空：好，就照十四倍算。至于退休金，上涨幅度恐怕也大体是这个水平。这是前20年，如果照此发展，再过20年呢，人们的月薪会大体是个什么样子？
会计师：一万四五，不过这可能吗？
孙悟空：可能不可能谁也不好说，不过20年前谁敢预言今天人们会是这样一个工资水平和生活水平？
会计师：照此说来，20年后一年领个十几万块也算不上高？
孙悟空：20年后您还不到60岁，40年后呢？50年后呢？
会计师：照你这么说，我保这些还不够呢……
·这就叫——
薪水变化实在大，早买保险把心安。
孙悟空卖保险72变 第38回
三个故事连环套 老而无用才装窑
道不道德难评说 保险里边哲学多
话说孙悟空想把保险卖给一位大出版商。
出版商：保险何用？不管你说得有多好，我是不会买的。你还是走吧。
孙悟空：出版商是与书打交道的，书大都是要讲故事的，我今天也讲几个故事吧。《一千零一夜》上那个女子为了自己和天下女人不再被杀，每天晚上给那个皇上讲一个故事，一直讲了一千零一夜，才最终让皇上取消了每天晚上杀一个女人的决定。我今天讲三个故事，不过任何一个你若不愿听，都随时可下逐客令。你是出版商，讲《一千零一夜》你是我的老师，讲下边的故事，你肯定也是我的老师，我要讲只能是班门弄斧了。古代有一个皇帝制定了一条法令，人到六十就“装窑”(烧死)。之所以制定这样一条法令，是皇帝认为老人只能吃不能干，留着也没用了。有一个人不想让父亲“装窑”，就偷偷地把父亲藏了起来。有一天这个国家出现了一只怪兽。这只怪兽看起来像老鼠，但个头比牛还大，尤其可怕的是怪兽还吃人。皇帝下令，谁能治服这头怪兽，定有重奖。这个被藏起来的老头告诉儿子，这头怪兽是个老鼠精，只要见了猫，就会缩回原型。老头的儿子报告给了皇帝，皇帝派人一试，果然很灵。皇帝就问他是怎么知道这一秘密的，这个人就说了实话。皇帝说，看来老人还是有用的，自此之后就废除了人到六十就“装窑”的法令。第一个故事讲完了，我还可以讲第二个故事吗？
出版商：讲。
孙悟空：据说，非洲丛林中的一些部落直到现在还有吃老人的习惯，人到了一定的年龄就要被杀死，然后被吃掉。这些老人也不反抗，到了点也就主动被吃。这在我们看来实在是不可思议，但在部落里这是件非常道德非常人性的事情。道理很简单，人老了只能消费不能生产了，而他们所处的环境食物又极度匮乏，如果不这样，饿死的就是孩子，灭亡的就是部落了。因此这样做在他们自己看来就是应该的，就是道德的，就是人性的。其实前边讲的“装窑”的故事，也是这个道理。第二个故事也讲完了，第三个故事我还可以讲吗？
出版商：讲下去。
孙悟空：我老家邻居的江奶奶，不到六十岁就得肺癌死了。她到医院里查出是肺癌，三个孩子就把她拉回了家。有一天我回家看我父母，听到隔壁江奶奶在大哭，哭叫着要三个孩子送她去医院。三个孩子日子过得都不好，没人愿挑这个头，两个月后江奶奶就死了。三个孩子也因此在村里落下个不孝之名，至今人们还在戳他们的脊梁骨。其实设身处地的想想，三个孩子这样做也有“道德”的一面，如果倾其所有给老娘治病，三个家庭都要破产，甚至连他们的小孩都要为此辍学。
出版商不语。
孙悟空：买保险，甚至多买点保险，就是要你老来不至于没用，不至于拖累子女，不至于成为子女的累赘，不至于成为一个毫无经济价值的老人。
出版商：那么说买保险主要是应对老来了？
孙悟空：当然。不仅如此，有的保险还会使你任何时候都不会成为他人经济上的累赘。说句不好听的话，包括病的时候包括死的时候。
出版商：你是在讲保险哲学与道德哲学吧？
孙悟空：谢谢。
出版商：老孙，就凭这，我买不买保险是其次，但我们可坐下来谈一谈保险了。
·这就叫——
保险里边有哲学，有的放矢动人心。
孙悟空卖保险72变 第39回
竞技场上常失常 心态不稳遭祸殃
人生路上要夺冠 保险定心不慌张
话说孙悟空去向一个生意人推销保险。
生意人：我是生意人，讲究的是赚钱，这保险能赚什么啊？
孙悟空：这保险本身固然不能赚什么，可是这保险是帮您赚钱的啊！
生意人：保险帮我赚钱？
孙悟空：我们都常看体育比赛，有些人很有实力，结果一到正式比赛往往就出问题，您说是什么原因？
生意人：没发挥好啊！
孙悟空：是的，没发挥好，严重的就叫发挥失常。您说，这失常的原因是什么呢？
生意人：这还用问？肯定是心态出了问题。
孙悟空：一点没错，问题往往是出在心态上。再向明里说，失常往往都由心态失常或者心态不稳造成的。
生意人:这还用说……
孙悟空：这生意场实际上也是个竞技场，有些人输掉了，看起来是输在技术上或者是输在某个环节上，但很多时候实际上是输在心态上。这些年您生意做得风生水起的，肯定是心态一直比较好，或者说是心态一直比较稳定，这一点您肯定深有体会。
生意人：那还用说……
孙悟空：这保险啊，实际上就是稳定心态的定海神针，人一旦有了足够的保险，心态自然就稳定了。人这一生啊，如果有了比较稳定的心态，别说做生意，恐怕做什么成功的几率都会大很多。
生意人：你的意思是……
孙悟空：我的意思是咱们签单啊……
生意人：哈哈哈，老孙啊，我上你的当了，上你的当了，不过这话说回来了，上当就上当吧……
·这就叫——
定海神针是保险，带它上阵输不了。
孙悟空卖保险72变 第40回
攻城略地守大营 牛市炒股忙投资
买了保险做保底 方称股市大赢家
话说孙悟空去见股民甲，想向他推荐一款保险。
股民甲：现在股市这么牛，钱都放进去了，哪还有钱买保险？都借钱炒股甚至是用房子作抵押贷款炒股了，谁还顾得上保险？
孙悟空：阿弥托佛，善……
股民甲：什么意思？
孙悟空：古人有言，人无远虑，必有近忧。《三国演义》淋漓尽致地表现了古人的智慧，你看其中各路战争高手，在攻城略地的同时，哪一个不是留下充足的兵力，镇守大营？而现在的股市上，有的人简直是倾巢出动，接下来的结果，即便是牛市，个别人恐怕也是要倾家荡产的啊！
股民甲：这话什么意思？
孙悟空：股市上有两种人，一种人赢得起输得起，一种人赢得起输不起，我真不知道现在股市上有多少人是属后一种。这两种人往往有着两种命运，赢得起输得起的人往往赚着了钱，赢得起输不起的人，往往赚不着钱。恕我冒昧，我不知道大哥您属哪一种？
股民甲：这……
孙悟空：保险是用来保底的，不是用来投资的。不过你越是要投资，越是要保险来保底。保险这东西呀，其实就是给你镇守大营的。没有人愿输，但输得起才是真英雄，也才能东山再起。保险这个总是不被人热捧很少被人狂追的家伙，其实在很大程度上就是帮人拿得起放得下，就是助人赢得起更输得起，然后东山再起的。大哥，我话搁这儿了，您琢磨琢磨吧，我走了。
股民甲：老孙，慢，你的联系方式？
·这就是——
有了保险再炒股，风浪再高也不惧。
孙悟空卖保险72变 第41回
老婆虽烦可依靠 情人虽好却不牢
股市看涨找情人 不忘保险娶老婆
话说孙悟空去向股民乙推销保险。
股民乙：都上股市了，你还保险保险的，我说你烦不烦？
孙悟空：烦，烦，真烦！你说，家中的老婆烦不烦？烦，烦，更烦——成天唠唠叨叨的，能不烦？可是烦归烦，她天天在家等着你，有个灾有个难的了，还是要靠她。情人烦不烦？不烦，不烦，肯定不烦！不但不烦，还动人着呢——搞得你日思夜想神魂颠倒神不守舍——你春风得意的时候她在你的被窝里甜言蜜语，可是你一走麦城，她说不定就睡到谁的床上去了。
股民乙：你？
孙悟空：我不是说你，我只是打个比方。保险实际上就是家中的黄脸婆，家中的老婆；这股票呀，就是情人。人要生活好，依我老孙之见呀，情人可以没有，老婆却得有，只有这样，你的红旗才会永远不倒。
股民乙：老孙呀老孙，我算服你了。
孙悟空：服了，就领结婚证吧。
股民乙：啥结婚证？
孙悟空：签单呀！从保险公司领老婆呀！
股民乙：哈哈哈……
·这就是——
股票犹如小情人，保险却是家中妻。
孙悟空卖保险72变 第42回
德国狼犬几十万 看家护院日夜间
保险帮你守财富 尽职尽责不合眼
话说孙悟空去向一位老板推销保险。
老板：该吃饭吃饭该喝茶喝茶，咱不谈保险了行不行？
孙悟空：不谈不谈，谁再谈谁是小狗。不过说到狗，老孙我听说您最近弄了条叫什么来着的德国纯种狼犬？据说要几十万呢。什么时候能让我也见识见识？
老板：别听他们瞎说。
孙悟空：一条如此狼犬，普通人就能买一处住宅，可是您住在那样的别墅里，肯定需要这样一条狼犬来看家护院。其实您想想，这保险和这狼犬有着许多的相似之处，它们不能帮您生财，却都是帮您守财的……保险这狼犬，更用不着您侍候，还不怕有人投毒，却能日夜值守……
老板：老孙啊老孙，你这家伙实在是狡猾，不过听你说的也的确在理，为了这事，你跑的趟数也不少了，买就买吧。
孙悟空：那我可要给您选一条比德国狼犬更厉害的。
老板：你看我买多少合适呢？
孙悟空：就和您那条德国狼犬一个价吧。
老板：老孙啊老孙，你简直就是诡计多端……
·这就叫——
找到目标说对事，德国狼犬促保险。
孙悟空卖保险72变 第43回
深挖洞来广积粮 不称霸来缓称王
买了保险做家底 生意才能更兴旺
话说一位在当地备受关注的民营企业家，是领袖毛泽东的极力推崇者，他在企业经营和管理中，张口闭口就是毛泽东语录、格言、思想和著作，办公室及会议里张挂的也是毛泽东像。可是孙悟空多次找他谈保险，却是石头蛋子掉进卤水缸里——油盐不浸。
孙悟空：这次好不容易见到您，我不想和您谈保险了，谈也白谈。
企业家：那你还来找我干什么？
孙悟空：这次我主要想向您请教您是如何把毛泽东思想运用到您的经营管理中去的。
企业家：老孙，你用不着和我绕弯子。你葫芦里卖的什么药就尽管向外倒吧。
孙悟空：您对毛泽东“深挖洞，广积粮，不称霸”的思想来源肯定是有研究的。
企业家：那当然。明朝末年，义军领袖郭子兴病死，朱元璋执掌红巾军的领导权，次年率义军占领集庆，改名为应天府，也就是今天的南京城。此时的朱元璋虽然有了一些势力和地盘，但仍不及西面的陈友谅和东面的张士诚，政治威望和影响也不如北面的小明王，处境十分艰难。当时有位叫朱升的谋士，向朱元璋献计，要他“高筑墙，广积粮，缓称王”，朱元璋采纳了他的建议，最终建立了明朝，当上了皇帝。毛泽东的这一思想，直接来源于朱升的计策。
孙悟空：可不可以这样认为，毛泽东的这一思想是对朱升计策的抄袭？
企业家：谬也。毛泽东的这一思想肯定借鉴了朱升的计策，但又有所发展，虽然“不称霸”与“缓称王”有相通之处，但并不完全相同；虽然“深挖洞”看起来与“高筑墙”也有相似之处，但“深挖洞”是在当时中苏关系极度紧张、现代化武器高度发展的新形势下提出来的新思想，是对“高筑墙”的高度发展。
孙悟空：您一向行事低调，广结善缘，银行贷款也不多，资金链也不吃紧，这都可视为“缓称王，广积粮”，我看这也是您企业成功的思想基础。但是我还有一个问题想向您请教，就是您在“深挖洞”上有哪些具体实践？当然有些“实践”您可能不便示人，不过我要讲，您有些实践也不一定就是“深挖洞”，我的意思是说，可能是“洞”，但不见得“深”。
企业家：你这话是何意？
孙悟空：我多次劝您买上足够的保险，实际上就是要您“深挖洞”，只是您一听保险两个字就烦，恨不得把我扫地出门，但今天用不着您下逐客令，也用不着您扫，我先自觉地撤退算了，反正您听到“保险”就过敏。
孙悟空说罢，起身欲走。
企业家醒悟过来，急忙叫道：老孙，等等……
·这就叫——
枪杆子里出政权，伟人思想犹保险。
孙悟空卖保险72变 第44回
人生大事养老钱 放到哪儿最安全
保险公司最可靠 专款专用少不了
话说孙悟空去向一位小商贩推销保险。
小商贩：我虽然没社保，但也用不着把钱存在保险公司去养老啊。放在保险公司有什么好的？要用的时候还拿不出来。
孙悟空：这正是我要向你推荐的理由。我向你请教几个问题。
小商贩：什么问题？
孙悟空：你有三年没动过的存款吗？你有五年没动过的存款吗？你有十年没动过的存款吗？
小商贩：没有。
孙悟空：可以肯定地说，极少有人能把钱存银行里五年不动十年不动，所以说将钱存银行里以备将来养老，是极不可靠的；而保险之所以保险，恰恰就在这一点。多少人挣了一辈子钱，甚至还是挣的大钱，而老来却很难看，原因很简单，就是年轻时没专门留出养老的钱，并放到一个专门的地方。这个专门的地方，或者是最安全可靠的地方，最保险的地方，你想想，除了保险公司，还能是哪儿？
小商贩：你说的倒也是……
·这就叫——
存款养老不可靠，买了保险心才安。
孙悟空卖保险72变 第45回
存款保险没法比 就像电脑和电视
电脑虽能看和听 看球不如电视机
话说孙悟空想把保险卖给一位IT精英。
IT精英：你给我说的这养老保险，我回去算了算，比银行利息也好不了多少。
孙悟空：保险的费率和存款的利息虽然有联系，但保险和存款是两种完全不同的东西，咱们第一次见面的时候我就给您说过了。
IT精英：不管怎么不同，但就养老这一点来说，存款同样可以养老啊!
孙悟空：关于二者本质上的同与不同我不想从理论上或者内涵上再讲什么了，我知道您是在故意考我。那样说吧，您是搞电脑的，现在通过网络在电脑上看新闻甚至看“电视”都没问题了，但这样一来，电视机是不是就无用了呢？电脑确实包含了一些电视的功能，但是不是就可以完全代替电视机呢？您是球迷，您更愿意在电脑上看球赛还是在电视上看球赛呢？您能明确告诉我吗？
IT精英：当然是电视了。
孙悟空：原因很简单，因为电视更专职更专业。同样的道理，就养老而言，保险更专职也更专业。还有，现在的年轻人，谁不能玩电脑？谁不能在电脑上来两下子？但是他们再玩，能与您这专职人士专业人士相比吗？保险与存款，情同此理。
IT精英：理是相通。
孙悟空：既如此，就签了这个专门养老的儿子吧。银行存款，一旦您对谁太多情了，说不定就跟了谁了。而保险是个死心眼，它不会三心二意的。
IT精英：好，老孙，就听你的。
·这就叫——
存款犹如用电脑，保险好比电视机。
孙悟空卖保险72变 第46回
存款养老疼取钱 保险养老盼领钱
一疼一盼两重天 你说甘蔗哪头甜
话说孙悟空要把保险卖给一位外号叫“老抠”的人。
老抠：你给我推荐的保险计划我看了，我就问你一个问题，我交了20年的钱，无论是选10年限领还是选20年限领，你明确的告诉我，能比银行存款上算吗？能上算多少？如果上算个一星半点，我有什么必要把钱放在保险公司？至于你说的那个放在银行存不住钱什么的，在我来说这是不可能的。
孙悟空：我问你一问题，你家里现在是集体供暖还是自己供暖？
老抠：集体。
孙悟空：每个冬天要交多少取暖费？
老抠：就算2000块钱吧。
孙悟空：你有过冬天取暖或夏天取冷自己用空调的经历吗？
老抠：我在老房子的时候，冬天就要靠自己用空调，现在的房子，夏天也要自己用空调。
孙悟空：集体供暖所交的取暖费如果自己用空调够还是不够？
老抠：在旧房子的时候都算过，自己用空调能省三分之一的费用，你就是放开用也用不了那么多。
孙悟空：虽然自己用空调能比集体供暖上算，但您舍得用吗？是不是一开空调就想到了电，想到了一个小时又是几度？又是多少钱？特别是一个人在家的时候，更是舍不得开空调，即便天很冷，开一开空调，心里的那种感觉也不好。为了开还是停，大人孩子甚至两口子还常闹些小矛盾？而集体供暖虽然多花了钱，感觉却是好极了，窗外寒气逼人，室内尽情享受。是这样吗？
老抠：你怎么知道得这么清楚？
孙悟空：我家过去就是这样。咱再说说别的。每年五一我全家都外出旅游，过去一直是跟着团走，只要交了团费，跟着团走就行了。今年老婆嫌那样不自在，要自己走，所以就没跟团。结果怎么样？花钱多少咱不说，那种感觉太不一样了。跟团，一次性交了钱，玩的时候就尽情地玩，很尽兴，根本想不到钱。今年是自己走，每到一地住宿要掏钱，门票要掏钱，吃饭要掏钱，一掏钱心就一紧，为住孬住好，看不看此景，我们两口子真还矛盾过几次。
老抠：你说的我完全理解。
孙悟空：以后再出去旅游我无论如何要跟团的，因为从自己腰包里一掏一掏的，那种感觉实在是不好。出去玩是为了什么，不就是玩好吗？可是自己独自出去玩根本就找不到感觉，不但找不到感觉，还很不舒服，图的什么？
老抠：原来你是说这个。
孙悟空：作为养老钱放保险公司，到底上算不上算，上算多少，恐怕你也大体算过了，我就不再说了。我要说的是，养老钱放到银行还是放到保险公司，放的地方不同，到了用的时候，感觉就不一样了。老来图的什么？不就是一种幸福的感觉吗？老来享的什么？不就是一种心情吗？
老抠：老孙，你说的似乎有那么点儿道理！反正是将来要养老，放哪儿也是放，就按你说的，我放保险公司吧。
·这就叫——
养老就图心情好，保险让人心放宽。
孙悟空卖保险72变 第47回
保险算的是大账 利息算的是小账
人生大账先算定 哪头重来哪头轻
话说孙悟空去向一位商人推销保险。
商人：银行又加息了，你看到了吗？
孙悟空：看到了。
商人：这一加息，把钱放保险公司养老还合算吗？我找公司会计算了算，是不那么合算了。
孙悟空：保险费率和存款利息虽然有一定关系，但自始至终我给您作过类似的比较吗？没有，肯定没有。那是个小账，合算又能算出多少？不合算又能少多少？我给人家推保险，是从来不算这种小账的。谁非要算这种小账，我宁愿不赚他这个钱，也不卖给他这个保险。因为保险也必须嫁给一个理解它的人，否则从结婚的那天起，你看吧，问题就来了，我这个介绍人，麻烦也大了。
商人：你一个卖保险的还挺牛的。
孙悟空：不是牛不牛，我是真的在为他们算大账嘛。比如财产保险，比如车辆保险，保了不出事不就白交钱了吗？这就是小账。可是没保出事了呢？结果很可能是倾家荡产，哪头子轻哪头子重？这就是大账。还有健康保险和意外保险，都是一个道理。我帮客户算的都是这些人生的大账。养老保险的大账在哪里？那就是拿出一笔钱，放到保险公司，任你如何经商，任你是赚是赔，任你是赚得上了天，还是赔得掉了底，都有一笔钱在保险公司给你保着底。
商人：这……
孙悟空：经商讲的是活钱，如果算小账，抽出的这些活钱放到保险公司就变成死钱了，这一“死”哪比得上让它“活着”，让它流动着？“活着”、流动着赚钱，不比银行利息上算几倍甚至几十倍吗？
商人：理是这个理，可这也是明摆着的一个账嘛。
孙悟空：有的人把西瓜看成了芝麻，有的人把芝麻当成了西瓜，哪是人生的大西瓜哪是人生的芝麻粒，你比我懂。
商人：你的意思我明白……
孙悟空：我的意思很明确，就是要你先藏起一个人生的金西瓜，藏到保险公司，当作镇家之宝；就是要你先把这一生的大账算定了，算死了，算准了，然后再在经商中算那些永远也算不那么定，永远也算不那么死，永远也算不那么准的账。
商人：好，老孙，我那就听你的，先抱上个西瓜再说。
·这就叫——
芝麻西瓜不一样，人生可别算错账。
孙悟空卖保险72变 第48回
如今吃穿没区别 差就差在房与车
社保普及人人有 养老多少看商保
话说孙悟空去向一位公司职员推销保险。
职员：我有社保了，我老婆也有社保了，用不着再买你们的保险了吧？
孙悟空：咱先不说这讨人烦的保险了，咱说点别的吧。在咱们中国，三十年前人与人的差距是，谁家能吃上饱饭，谁家吃不上饱饭；十几年前人与人的差距是，谁家吃的是好饭，谁家吃的是淡饭；现在呢，多数人家在吃和穿上没什么差别了，都是细粮，也都能吃上鱼呀肉的，人与人的差距主要表现在房子和车子上了。
职员：这倒也是。
孙悟空：过去人与人的差距在很大程度上就是有没有社保，现在随着新的社会保障政策的落实，特别是“两会”开过以后，连农民都开始有社保或者是有类似社保的一些社会保障了——就说养老吧，人与人的差距，过去是有没有社保，现在是社保的多少。至于将来呢，起决定作用的就是有没有商业保险了。
职员：这个嘛……
孙悟空：这些东西不是你说的也不是我说的，这是由社会的进步决定的，所以我还是劝您以发展的眼光郑重地审视一下我给您提供的养老保险计划。
职员：好吧，不管我买不买你的保险，你刚才讲的的确发人深思，我把你的计划带回家和老婆好好研究研究，再给你答复。
·这就叫——
社保如今快普及，养老多少在商保。