成功的定义第一课 如何看待自己的过去（1）

要想明智地计划未来，就应该充分了解和学会欣赏过去。

　　准备开始迈向美好生活的第一步了吗？

　　如果是，那么我真诚希望，致辞篇中的两句话仍在你脑海中回响。“没人能代替你生活，没人能代替你成功！”正如唐·库德蒂在经典名篇《失败的建议》中所提及的那样：“活在世上并不容易，体面地活着更不容易；真正了解自己不容易，而喜欢自己更是知易行难。但是我们必须活下去，生活中还有一个人我们都必须面对。”那个人，当然就是——你自己。可是你又是谁呢？你是什么？我们很多人都知道如何驾驶汽车却不知道如何驾驭自己，这是多么可悲的一件事啊！假如有人问你是干什么的。你也许会说你是销售员、电脑程序员、模特、股票经纪人、卡车司机、木匠，或其他随便什么职业。但是，你说错了！你所从事的职业，是我们大家都从事的职业——那便是“生活”。尽快了解你自己是谁，为什么现在是这个样子，你就能尽快面对一直困扰你成功的诸多疑惑和挑战。好了，还是让我们快点开始……

　　我叫他乔，因为故事一开始，乔就是一个彻底的失忆症患者。他不记得自己的名字，对以前的生活也已完全忘记，他甚至不知道自己怎么到的这里。最大的可能就是，他以前是个飞行员，遭遇了事故，落难到了此地。乔苏醒过来，发现自己好像躺在一个黑暗的山洞里。他还能动弹，骨头显然没受伤，不过脑子是不太管用了，于是他很快又失去了知觉。乔也不知道自己在山洞里呆了多长时间。虚弱无助的他迷糊一会儿，活动一会儿，又迷糊一会儿。既然自己又暖和又不饿，还非常舒服，那么也就用不着着急了。一切就这么样吧，乔感到很满意。

　　可是在乐园里的他又失去了乐园。一天，乔发现自己让人十分唐突无礼地拽了出来，拉到了光亮的地方。自从事故后，他第一次感到害怕，这是一种慑人心腑的恐惧，充斥着身体的每个细胞，甚至每个毛细血管。突然走出黑暗的他让强光炙烤着，双眼一片漆黑，什么也看不见，耳边鸣响起各种声音，寒意穿透了每一个毛孔。乔只记得，把他从藏身山洞里拽出来的土人又把他推进了地狱。

　　不过，土人显然并不想杀死他。他们给乔穿上衣服，盖上被子，扶他躺下。乔累得筋疲力尽，便酣然入睡。接下来的几天，几个星期，他一直在睡。乔十分虚弱，连抬头的力气都没有了，只能集中所有精力来支撑自己活下去。当地的土语他一句也不会说，好在土人们对他倒是有求必应。乔一醒来就哇哇直叫，要是还没有人来的话，他就放声大喊。这可不太像话。不过想想咱们自己要是到了他那般田地又会怎样呢？乔又虚弱又无助，周围都是些陌生人，他们想干什么，会干什么，自己全然不知。自己的脑子又不太好使，动一动都疼，眼睛也看不清，除了知道自己还活着，完全依赖着他人之外，乔什么也没弄明白。一天又一天过去了，乔的疼痛逐渐消退。他从头脑和精神的阴霾当中逐渐清醒过来，感觉自己的体力也在渐渐增加，注意力也时不时的向外拓展。于是乔试图回想自己到底在哪儿，土人们对自己是否友善。乔注意到，土人们显然指定了一个“她”来照顾自己。乔只要需要什么，通常来照应的都是她，偶尔也会是她的助手——一个男人。看到她对自己十分温柔，甚至还有那么点儿喜欢自己，乔开始觉得多少对自己的境遇有些放心。不过他对山洞里那份安宁静谧而且简单舒适的怀念并没有消失，只是不再那么强烈罢了。周围的环境越来越吸引乔的视线，他甚至还小有收获，因为他注意到女人正冲着自己微笑。

这一发现鼓舞了乔，让他认为自己也许能学会与别人相处，于是他也对女人报以微笑。这个举动让女人分外惊喜，赶紧叫其他土人来看。乔亲切地冲着众人微笑，心想要是这是大家想要的，他但做无妨。时光流逝，乔体力渐长，不过这还是一个缓慢的过程，他除了睡觉，什么也不干。醒来，他躺在床上看着天花板，便盘算着自己好了能不能四处走走，看看自己究竟是降落到了什么样的地方，都会遇上什么样的人。乔很自然地认为其他土人肯定和照顾自己的女人一样，于是便尽可能从女人身上搜集线索：从她的声音语调中判断她高兴还是不满，从她对待自己的方式上猜测自己以后要应付的是充满敌意还是和平友好的人群。他计算着自己表示饥饿后她会多久才送上饭菜，从而弄清以后自己需要生活用品时会不会容易得到。尽管自己不懂当地的语言，他也经常偷听周围人们的交谈，从而判断这个地方的人是特别爱吵架呢，还是容易相处。女人为自己服务时，乔时常观察她的表情，判断是扭捏腼腆呢还是从容大方。乔知道，一旦自己能动了，那生活就取决于自己是否能让这些土人接受。于是他最想知道的是女人怎么看自己。他观察着女人的举止，收集着各种信息：看看自己能让人喜欢吗？能让人觉得可亲可敬、可爱可慕吗？能从大家那儿获取同情、博得好感吗？或者，根本就没人理睬他呢？乔满脑子想的就是这些。于是，只要女人喜欢自己的地方，他也喜欢；女人不喜欢自己的地方，他也憎恶。不知不觉，他把女人当成了一面镜子，照出自己是什么样的人。乔对女人十分依赖，她只要一离开，乔就会陷入绝望，担心她再也不回来了。只要乔想到女人也许已经抛弃了自己，那份消逝的焦虑便会卷土重来。他占据了女人大部分的时间、关怀和注意力，以致过了很长时间，乔才明白女人也有自己的生活。而她的生活并不是以乔为中心的，因为他们根本就是两种人。起初乔看着女人，曾觉得她仿佛是自己身体的延伸，抬起腿就能为自己拿东西，伸出手就把饭喂进自己嘴里。虚弱使乔变成了一个可怕的、以自我为中心的人，正像那些以自我为中心的病人一样。

成功的定义第一课 如何看待自己的过去（2）

他们俩常在一起，难免日久生情。他们发明了自己的语言、自己的手势和自己的声音，而女人对乔的要求总是百依百顺。现在乔更了解女人了，了解她的情绪，解读她的表情。有时他们开怀大笑，有时他们息声安坐，一起玩游戏，一起逗乐，彼此作弄。有一次他们嬉戏玩耍时，乔掐了女人一下，向她展示自己的力量增加了。可女人却猛地撤回身，皱着眉，尖利着嗓音说着什么，吓得他不知所措。乔没伤害她的意思，不过同时也明白了土人不喜欢这种过激行为，那他最好还是把任何有这种冲动的倾向藏匿起来。至于那个男人，乔常能看到，也开始喜欢上了他，甚至和男人玩得还更野一些。乔很喜欢这样，因为这可以给自己必要的练习。从这对女人和男人身上，乔了解到这个文化中的人是如何示爱的。于是，乔也企图模仿，因为乔意识到，正是男人和女人之间爱的行为让自己明白了生命与死亡的不同意义。如果他想让这些认识自己的人最大限度地关怀自己，亲近自己，从别人那里得到友善和好感，那么就要备加关注这方面的线索，而且还要尝试运用这些方法去取悦人们。显然，乔现在不仅活了下来，而且还要和这些土人过上很长一段时间，所以乔决定学习他们的语言。这既有好处也有坏处：和别人轻而易举的交流固然让人满意，但自己和女人之间那种直接、无言的交流一去不回多少让人有些伤感。乔仍然留恋着那种无言的交流，就像留恋山洞的静谧一样，就像他虽然越来越能照顾好自己，却更加渴望能和别人亲密相处。不过他知道，自己不能一直那么脆弱，也不能一直那么依赖别人。

　　女人也清楚这一点。于是她说，乔自己应该学会自己洗漱，这在他们相处当中还是头一遭。不过，乔反而发现自己占了上风，因为他可以选择是遵从还是反抗，从而检验一下自治的范围。意志较量的战斗似乎仍在推进，不过女人还是努力表现出来一副好脾气，对乔不予理睬。而乔考虑到女人的和善、大度，也决定尽量服从她的要求。

　　乔越来越像个正常人了。而正常男人的举动之一就是爱上女人，这没什么好大惊小怪的。于是乔向女人求婚，而她却拒绝了：因为乔需要更长时间的照顾才能独立，况且自己已经和那男人结过婚了。对于第一个借口，乔认为那不过是病人想和护士结婚会遇到的挫折罢了。至于第二个借口，乔采取了更直接的行动。他明白地告诉男人自己打算和她结婚，并表示男人要是不再来自己的住处，自己会十分感激。那男人笑了笑，立刻就天天晚上都到乔家来。乔权衡了方方面面的可能，想了很久，决定诉诸武力来解决这个害事的男人。可是一作力量对比，乔大吃一惊，那个男人远远比自己强壮，出师借口也远比自己更有理；男人完全可以先发制人，把自己打得落花流水，无力招架，更别想夺人所爱。一想到自己还可能让男人活活给废了种种可怕的后果，乔就害怕得要命，于是放弃了所有计划，再也不敢想取代男人。事实又使他走向另一个极端。从理论上讲，若不能战胜敌人，那就加入敌人一伙。于是乔试图与男人步调一致，努力使自己更像他。这一出插曲就这么烟消云散，乔和那男人反倒成了好朋友，成了女人共同的仰慕者。

　　乔就这么不尴不尬地和他们住了四年之久。从这段经历中，乔明白自己最好还是开始拓展自己的视野。于是他决定先从女人这里开始自己的冒险。当然刚开始的时候，乔虽然还走不了路，不过肌肉已经更有力量了。在女人的帮助下，乔试着迈着小步，后来没有女人的帮助他也走得相当不错了。乔慢慢挪动脚步，在村子附近走来走去，随便看看，一有什么事就叫人帮忙。慢慢地，乔和周围的土人混熟了，细致观察了他们做事的方式、习俗、准则，甚至还扩大了词汇量，掌握了新技能。到这时，乔认为自己关于女人和其他土人的论断说的没错，自己从女人身上得出的结论也得以验证。最令人欣慰的一点是，乔发现别人很喜欢自己，这给了乔很大的自信。和土人们交朋友非常容易，他们喜欢他的微笑，他的结实，同时对他乐于学习适应自己所处环境的种种努力也给予充分肯定。

　　每一次成功都激励着乔去尝试下一次成功。女人和男人已教给他足够的东西，而他失败时也能从中吸取教训，然后继续探索。经过依靠别人照顾的漫长时期，现在令人欣慰的是，乔变得坚强、独立，自力更生，再加上没什么精神烦恼，这段时间他过得十分平静安详，连照顾他的人也引以为荣。乔对什么事都很了解了，也知道规矩，他们不用总拎着绳子拽他回来。不过当乔尝试力所不能及的事情，他们就会在他身边。这样，乔既是独立的，又能有所依靠，一切都再好不过了。

　　这些人的文化可不像乔想像的那么简单。刚开始，他总想随便下一些简单的结论，结果却发现，自己接受的却是一些复杂的，甚至是矛盾的信息。乔没有一味地探求答案，而是停下来开始探索问题。乔意识到推论的过程比做结论更有用处，于是变成了事实的收集者。

　　时间就这样一天天过去了，乔过得很不错。最初的时光已在他脑海淡忘，只有当自己办错事、说错话时，过去的记忆和一些焦虑偶尔又会溜回来。十二年里，乔在这里学到了很多东西，现在他开始惊异地发现，以前在自己心目中无所不知、无所不能的女人和男人，实际上知道的并不多。显然乔已经超越了他们，而他们对乔来说已无多大帮助。现在乔的力量、激情已不可能再那些男人和女人那里获得，而是从朋友那里获得。朋友们理解他，了解他的兴趣，关注他的事情，甚至理解他的急躁。乔对于背叛了照顾自己的女人和男人感到愧疚，但同时他又对自己说：“又不是我让你们非把我拽到了你们的世界里的。”

　　如果说以前的那段时光平静而安详，那么这段时光则充满了暴风骤雨、雪雨冰霜。这段时光逝去之后，乔回首往事，才明白一切都必须这样经历才行。内心的骚动让乔变得叛逆，这骚动的源泉是知识的鼓动，鼓动他走出去，离开这个家。如果他想弄清楚自己到底是谁，究竟属于什么地方，那就必须和他们断绝来往，就如同孩子断奶一样。以前的生活是试航阶段，船仍旧可以停泊在码头上，可是，现在他要挣脱缆绳了。乔对女人和男人的感激在心中荡漾：毕竟他们也聪明过；当他们不再聪明时，他们也曾慷慨过。乔看到他们尽了努力，同时也很爱自己。乔也爱他们，这爱不但没有让他消耗什么，反而让他更加充实。他们为自己提供了二十一年的庇护，如今知道该让他走了。他们该做的都做完了，现在是乔自己闯荡的时候了，去寻找属于自己的世界。于是，乔做了一生中最艰难的选择：离开他们。

成功的定义第二课 如何打造自己成功的品牌（1）

如今，世界上的人有多少，成功的定义就有多少，可谓是见仁见智。甚至有人宣称，经过多方论证，我们这个时代最伟大的“失败”是——“成功”，因为人们越来越多地将成功单单和物质财富捆绑在一起。

　　“我尝过富有的滋味，也尝过贫穷的滋味——当然有钱的滋味更好了。”娱乐界的人们一个接一个如此这般地高唱低吟，而我们也一边微笑，一边忍不住点头赞许。难道这就是成功的惟一内涵吗？当霍华德(1905～1976，美国商人，电影制片人，飞行员）手里最初的100万美元成倍增长时，他是欣喜若狂呢，还是心如止水？当保险箱里塞满钻石的电影明星为了嫁给第五任丈夫而甩掉第四任丈夫时，是觉得更加心满意足，还是怅然若失？

　　那么，你又如何给成功下个定义？也许你太忙，根本无暇考虑这个问题。不过没关系，如果你上我们这所成功大学的目的在于改进生活，那么我劝你，接受忠告还是越早越好，这样你可以想得更清楚，做得更明白。你的确是想采纳我的建议，对吧？看这本书时，你手里的确拿着笔，对吧？希望如此，因为从杰出人物霍华德那里，我们不仅应该学习而且更要牢记他带给我们的无价信息。在《成功在于你自己》这本书中，霍华德为我们揭示了一个又一个成功的真正要素。

　　成功有两个重要标准：1.别人认为你成功吗？2.你认为自己成功吗？

　　这两者之间的关系就好像吸管和冰镇汽水之间的关系。要想好好享用冰镇汽水，最好是两样都有。但是如果只能选择一样，那当然有汽水要比光有吸管好得多，因为吸管本身并没多大作用。同样，如果你自己觉得不成功，即使整个世界都认为你成功也徒劳无益。这客成功的冰淇淋仅在于你内心的欣赏与品味，所以，自己的成功未必非要得到外部世界的认可。

　　但问题在于，我们往往致力于按照外部世界所制定的尺码来打造自己的成功。可是，这些尺码并不是从我们的角度或依我们的需要而定。于是麻烦就来了：我们究竟为谁成功？为自己还是为别人？就其意义而言，成功应该是件很个人化的事，依个人性格不同而有不同的内涵。实际上，成功常是随着人格的提升而崛起；因此，我们也要时常带着审视的眼光去探索自己，发掘自己对成功的看法究竟是什么。可是，我们却往往屈从于外界所认为的成功模式，用它来套用我们个人的情况，就像对生活中其他的事情一样随声附和，缺乏自己的思考和判断。令人欣慰的是，我们当中还是有不少勇士，有胆量去思考这个问题；而且如有可能，他们偶尔还能拼画出新的成功模版。这立刻让人觉得他们是那么诚恳坦率、勇往直前、个性十足。

　　诺贝尔文学奖得主威廉·福克纳曾说过：“我生来就是个流浪汉，一无所有的时候最幸福。以前我有一件外套，兜儿特别大，里面装上一双袜子、一本莎士比亚精选集，再来上一小瓶威士忌。那我就非常知足了，因为我什么也不需要，什么责任也不用承担。”也许有人会对这种成功的定义不屑一顾。不过，尽管别人可以为自己去否定这个定义，却不能替福克纳否定这个定义。这种坦白直率的定义，恰恰反映了典型的密西西比人所独有的诚恳和坦荡。

　　阿尔伯特·茨威格(1875～1965，奥地利作家，传道士，医生，音乐家，1952诺贝尔和平奖获得者），看到这个名字的次数之多，听到人们的盛赞之多，连我自己都不免有些厌烦了。1955年全世界的茨威格迷都在为他庆祝80岁生日，人们筹集了大量的基金作为生日礼物（仅在美国就募集了20000美元，其他地方也有不少），送到了这位个头矮小、性格温存的医生手里。而茨威格正是为了躲避世界的赞誉，才选择了非洲最深处——法属赤道非洲去隐居。可是生日那天，还是有五百多人唱着歌，打着鼓，捧着花，聚集在一起，为他庆祝。因为，在这个黑非洲的大陆上，在这位好心医生头上闪烁的光环，比欧洲任何繁华都市的霓彩都更耀眼。然而，这一天茨威格的慨叹却是“真遗憾，这么喧闹，让我疲倦”。这里我们看到的是茨威格对成功的伟大见解——可世人却偏偏不容他去追寻。

　　十九世纪中叶，在动荡的欧洲有一位藐视习俗、浪漫无稽的乔治·桑德女士。她在一封著名书信中，对成功做了一番惊人的定义：由个人之努力而备感幸福。一旦得知幸福之必须要素——简单的品味、些许的勇气、略微的自律、心爱的工作，以及清白的良心——于是幸福不再是一个迷茫虚幻的梦。每个人如果合理运用经验和思想，都能从自身发掘很多东西，再加上决心和耐心，就能实现健全的心智。所以啊，好好把握今日的生活，不要那么贪婪，不知满足。

　　综上所述，我们得出这样的结论：个人成功一定是存于个人的内心深处，具有无形的个人价值。莫罕塔马·甘地最让世界感动的，莫过于一帧照片记录了他临终前所有的财产：一副眼镜，一双草鞋，几件衣服，一架纺车，还有一本书。然而整个世界都知道刚刚故去了一位世界上最富有的人。也许人们还依稀记得亨利·大卫·梭罗那言简意赅的话语：“一个人的富有程度与令他无动于衷、置之不理的东西成正比。”甘地经常说要减少欲望，减少需求。对他而言，生活好像一段逐渐摒弃需求的过程。因此生活会让一个躺在摇篮里、无所不需的婴儿，逐渐长大成人，独立自主，什么也不再需要。甘地自己就是这种成长过程的表率。甘地是如此的杰出，以至于他的生活是如此富有戏剧色彩，令我们那么多人相形见绌。

　　当然这并不是说，安贫乐道应该成为我们的目标，或者要像苦行僧一样痛恨物质财富，窃窃地以为只有这样，我们才能成为甘地式的伟人。实际上，相当多的伟人都拥有巨大的财富，如安德鲁·卡耐基、雅各布·瑞伊斯、朱利尤斯·罗森瓦尔德、萨缪尔·玛莎、古根海姆家族、拉塞尔·赛格。这还仅仅是其中的一小部分。所有这些人都获得了个人的成功。他们的成功既受到了外界的承认，又获得了内心的满足；所以他们既有冰镇汽水又有吸管。

　　不论从卡耐基身上还是从甘地身上，我们都能找到真正成功的共同要素。这些核心要素，超越了财富或名誉，不受贫穷和禁欲修行的影响，因为它们包含了成功内涵的精髓。

成功的定义第二课 如何打造自己成功的品牌（2）

　成功的第一个共同要素是：目标。不论做什么事情都应该有明确的目标。成功最大的敌人是没有目标。在沼泽和泥潭中，谁会有成功的感觉呢？可是一旦有了目标，我们就有了能量和活力，充满了想像和展望，这些动力驱使我们向“某个方向”前进。不过在这条道路上既会有兴高采烈，也会有灰心绝望，每到这一刻，我们就应告诫自己：不要迷失了方向。

　　最近，密西西比州毕罗西市的一篇报道生动体现了“目标”这个要素如何使生活重新焕发了光彩。在这个美丽如画的小镇码头上，一位24岁的舞蹈演员跳了下去，企图自杀。据这个年轻姑娘后来讲，她那么做是因为“厌倦了生命”。可是，正当姑娘跳下码头的时候，一个小伙子发现了她的举动。小伙子立刻脱掉衣服，一头扎入水中去救她，却忘了自己根本不会游泳。小伙子在水里奋力扑腾挣扎，眼看着快要淹死了。就在这时，舞蹈演员好像忘了自己一时的绝望，奋力向小伙子游去。还在小伙子大口呛水、大口喘气的时候，姑娘一把抓住了他，拉着他安全游到岸上。就这样，本想结束生命的姑娘反倒救起了一个人。就在那个关键时刻，小伙子为了求生拼命挣扎，这让姑娘觉得自己的生命突然找到了目标。码头下面的海水淹没的不过是她的绝望，在那电光划过的瞬间，她已经知道“不知为何而活”与“为了什么而活”的区别。事后，姑娘又重返舞台，开始了新的生活。

　　并不是所有人在缺乏目标时都会有如此极端的行为，但每个人都曾有过类似的经历：有时觉得生活充满了活力和冲劲，那是因为我们明确自己要向某个方向前进；也有的时候，屋漏偏逢连夜雨，我们仿佛已经走投无路。所以，要想让成功有意义的话，就应该遵循一定的目标，否则即便我们像植物人那样能延续生命，也毫无成功的乐趣。

　　成功的第二个共同要素是：成功率。这是成功的内在特点。成功不是铁板一块，我们也不是每时每刻都在成功。相反，在成功当中有峰回路转，有失败的峡谷衬托着胜利的高峰。最近我碰到一位成功的电视制片人，他每天都要负责制作一个极为复杂、难度很大的节目。他这么说：要是按照绝对完美的标准来评判我每天的业绩，那我非疯了不可。我努力得到的是一个不错的成功率。就像棒球比赛，我很清楚自己有时会犯规出局，但是只要我把握住了一垒安打和二垒安打，时不时再来上一个本垒打，我并不在乎不可避免的错误和出局。

所以你看：成功的生活也许只会光彩几天，而失败的日子却会笼罩着几年，甚至生活中还会遇上几次大败而回的挫折。但是这些都不能使生活荒芜，充其量只能算作一些不可避免的失败。它们验证的是：成功不会那么容易。

　　心理医师告诉我们，“冲动型”的人常常承受不了失败的打击，而实际上这些人也无法真正尝到成功的滋味。他们的嘴角永远挂着平庸，他们对最轻微的失败都感到恐惧，更不用说凭借自己那摇摇欲坠的自信一试身手。相反，那些坚定抓住自信的人却总能够吸纳偶尔的失败。事实上，经常在实际中摸爬滚打的成熟人士都很清楚，那就是失败是不可避免的。因此他们决不会耗神费力让偶尔的失败腐蚀自己的坚毅，而是会用更多的力量去争取成功，争取胜利。

　　在成长的过程中，每个人迟早都会明白，并不是每天都是圣诞节；我们追求的成功也不会次次胜利。所以我们必须记住：不是每一次努力都会戴上辉煌的光环。

成功的第三个共同要素是：成功的代价。这就是说没有免费的成功。芸芸众生中最令人惊叹的，甚至最匪夷所思的，是我们与生俱来的一种缺陷，让我们无法享受不是自己赢得的东西。

　　心理医师的沙发常常让那些娇生惯养的中年妇女压了一个个深窝；她们想要什么就有什么，可奇怪得很，她们却无法享受生活中任何一点点快乐。也许有一天，心理治疗师应该在一架微妙精细精的天平上探索人性。我相信在天平的一端他肯定会注上“喜悦”，而另一端则会注上“努力”。这样看来，成功的喜悦一定是由成功的努力来平衡的，而这一点正是每个人性格中都存在的天赋的因素。

　　最近，我参加了奥柏林学院（俄亥俄州北部）的毕业典礼。在颁发荣誉学位的仪式上，学院将法学荣誉博士学位授予了西奥多·E斯坦威——斯坦威父子公司的总裁。证书上写着这样的话：斯坦微公司“生产了342000架钢琴，弹奏过它的人从李斯特到小鲁宾斯坦。”证书上还写着：“在音乐会盛典中，一台大钢琴的铁架子上，依靠243根拉紧的琴弦产生了40000磅的力量。西奥多·E斯坦威不断向我们证明：极大的张力能够带来极大的和谐。”

　　这也许就是西方文化里阴和阳的表现。正如我们熟悉的太极图中鱼形的半圆是“喜悦”依偎在“努力”的半圆之上；于是紧张与和谐在这个无所不包的圆弧里合二为一。同样，成功和成功的代价也是不可分割的整体。

　　成功的第四个核心要素是：满意度。没有它成功也不能称之为“成功”。当然，也许你奉之为金科玉律的东西，我却视之为粪土垃圾。也许一个人的满意度来自财富的积累，而另一个人则来自创作一首诗的乐趣。但可以肯定，不论是对财富还是对诗歌，要是没有满意度，那谁也不会感觉到成功。

　　我们应该享受成功，也许这成功是眼泪赚来的成功，但一定是由欢笑为它加冕。这样的努力才值得。否则，也许成功很好，甚至很伟大——但对每个人来讲，如果没有内心的微笑，用另一个名称来讲就是“满意”，那我们就不会感到真正的成功。这一点甚至已成为我们这个时代的一个怪现象：很多人都拥有成功的外在装饰却没有根本的内在快乐。他们感觉不到成功，他们的内心不是温暖的而是一片荒凉。于是人们不禁要问：“我努力地干啊干，像奴隶般地干啊干，把自己都榨干了——可究竟为了什么？”

　　成功的满意度不需要让任何人看见或听见，只要我们自己知道成功在哪儿就行了。学校老师拿着微薄的薪水辛苦工作，人们对他们的尊敬日趋减少。因此，在许多人眼里，教师们可算不上成功。但是如果他们自己心中满意，感觉很好，确信自己在深爱的岗位上做得不错，

　　那么这就是成功。这一基本要素在于我们自己是否知道成功，而不在于别人是否了解我们如何成功。这一要素相当大程度上依赖于每个人自己的态度，而不在于是否得到别人的普遍认同。这就好比一个木匠也许整日哀叹自己的失败，因为他要靠双手干活，从上司那儿接受订单，而其他人则坐在办公室，向秘书们发号施令。可另一个木匠也许感到很成功，很满意。因为自己掌握了一门手艺，而正是自己的手艺创造出了上司们坐的大班台。恰巧，我就认识这样的一个木匠，他对谁也不必点头哈腰，因为他自己掌握着一门绝活。牧师也许会感到内心的成功，因为在安详宁静的氛围中，他将上帝的爱抚带给了众人；生产商也许会感到成功，因为他成就了世界上最好的产品，是他引以为荣的源泉；职业棒球手应当会感到成功，因为他喜欢自己的运动；家庭主妇也应当感到成功，因为她每日的劳作充满了创意。满意，很大程度上源自一个态度，这对每个人来说都不缺乏，因为它来自内心，是我们灵魂深处蕴藏的珍宝。

成功的最后一个共同要素是：精神世界的思想和信仰。很难想像找不到上帝和理想。找不到生活意义，找不到目标的人们，成功还会有什么意思。不论是成功的无业游民还是银行大亨，要想闻到成功鲜花的芬芳，必须有一种执著的信念，无论这种信仰多么微小都没关系，但必须与上帝和信仰同步。他一定是多少感受到了上帝无所不在的暖流，才会使自己的存在溶入到这些潮流当中。当然这一点同样是很个人化的事情。成功的无业游民和成功的银行大亨的思想也许很难定音在同一个八度里，然而不管音阶相差多么远，他们还是能组成和弦。这种和弦不会受到不同的世界观和不同职业的影响，而是和造物主的曲调一致。

　　成功不是犯人身上的枷锁，不是规范一切的模板，更不是刻板冷酷的大印。它就是每个人的指纹，每个人的眼神，是个性的表现和彰显。我们所需要的就是鼓起勇气，去了解自我，去实现自我。

成功的定义第三课 如何计算自己的赐福（1）

你在第一课已经见过唐·库德蒂了。她在心理治疗和医药方面出版过许多书，同时她还有一项特殊的天赋，正如你所看到，就是能将复杂的思想、充满个性的理念深入浅出地展现出来。唐·库德蒂的著作《失败的建议》自1965年出版以来一直名列畅销书的行列。第二课的老师是霍华德·惠特曼。他当过战地记者、综合专栏作家、电视评论员、制片人，发表过成百上千篇关于家庭生活和人际关系方面的文章，三次获得过“自由基金会”的奖章。

　　现在你要听到的是一个更为家喻户晓的名字——戴尔·卡耐基。他的名字在全球已经回响了半个多世纪。他的书《如何赢得朋友，如何影响他人》发行量高达一千多万本。起初这本书是戴尔·卡耐基在基督教青年会教书时为成人课程所准备的补充教材（当年他教书的报酬是一晚上五美元）。他主讲的课题是：自信以及与他人相处时如何树立自信。不过，除了如何影响别人，从中获得个人的价值之外，其实我们从戴尔·卡耐基的哲学中还能学到很多很多东西：他的智慧、常识、经验，等等。戴尔·卡耐基提炼出成功的精华，拯救了无数生活在失败和自卑当中的人们。

　　为自己的处境感到委屈吗？那不妨听听戴尔·卡耐基讲的故事吧。故事摘自他的另一本畅销书《如何停止忧虑，开始新的生活》——我和哈罗德·阿伯特是多年的老相识，他曾是我演讲的经纪人。一天我们约在堪萨斯城会面，然后他开车送我去密苏里州贝尔顿的一个农场。路上我问他如何使自己远离忧虑，他给我讲了一个故事，给我很大启发，让我永远都无法忘记。哈罗德说：“我以前经常发愁。想想那是1934年春天，我正走在韦比城西多哈特街上，映入眼帘的一幅场景扫除了我所有的忧虑。这一切不过发生在10秒钟之内，然而就是这短短的10秒钟比我以前10年学的东西都多——因为我学会了如何生活。”

　　“当时我在韦比城开了一个杂货店，经营有两年了，”哈罗德接着说：“我不仅花光了所有的积蓄，还欠了债，整整用了7年才还清。那天是周六，杂货铺刚刚倒闭，我正要去商业和矿业银行借钱，然后才有钱去堪萨斯城找工作。我走在路上，就像挨了别人一顿饱揍，所有的力量和信仰都弃我而去。就在那一刻，我突然看到有个人沿街走了过来。他没有双腿，坐在用自行车轮子和小木板搭的小车上，用一只手拿着棍子戳着地走。我看到他时，他刚要穿过马路走到人行便道上去。他抬起小车板，仰起一个角度，眼睛碰上了我的目光。他咧嘴一笑，大声地问候我：‘嘿！早上好！今儿天气真不错，不是吗？’他说话时中气十足。我站在那儿，看着他，突然意识到自己是多么富有：我还有两条腿呢！我还能走呢！我真为自己的自卑感到羞愧，我暗下决心：他没有腿还能那么高兴、快乐、充满自信， 我难道不更该如此吗？我立刻感到自己又挺起了胸膛。一开始，我只想向商业和矿业银行借100美元，而现在我要借200块。以前我想说，我去堪萨斯城找份工作试试看，而现在我要自信地大声宣布，我要去堪萨斯城干份工作。于是，我得到了贷款，而且也得到了工作。”

　　“如今，我在浴室的镜子上一直贴着这么两句话，每天早上刮胡子的时候，我都会念上一遍：我曾经十分沮丧，因为没有了鞋子，可是就在街上，我遇到了没有脚的男子。”

　　我拜访过埃迪·瑞肯贝克尔，他和伙伴们在太平洋航行时迷失了方向。他们划着救生筏，在海上漂流了21天。我问埃迪最大的收获是什么？他说：“那次经历中我最大的收获是，只要还有饮用的淡水、能吃的食物，那就再也不要对任何事有抱怨。”《时代周刊》曾刊登过一篇报道：一名警官在瓜德尔卡纳尔岛（南太平洋所罗门群岛的一个岛屿）受了伤，一枚子弹击中了他的喉头，这位警官经历了7次大输血。他写一个纸条问医生：“我还能活吗？”医生回答说“能”。他又写了一张纸条，问医生：“我还能说话吗？”医生再次给他肯定的回答“能”。然后警官又写了一张纸条，说：“那我还他妈的担什么心呢！”

　　你为何不停下来也好好问问自己：“我究竟在担心什么？”也许就会发现，你担心的都是些无关紧要的事情。我们生活中有90%的事是正确的，有10%是错误的。要想幸福，就要把注意力集中在那90%正确的事上，而忽略那10%错误的事。如果想忧心忡忡，痛苦不堪，再来点胃溃疡，那不妨把注意力集中在10%错误的事情上，而忽略90%正确的事情。 在英国，许多克伦威尔派教堂里都铭刻着这两个词：思考和感恩。这两个词也应当也铭刻在

　　我们心里：思考和感恩。思考我们应当感激的一切，感恩上帝所赐予的恩典和富足。乔纳森·斯威夫特著有《格列佛游记》，他是英国文坛上最绝望的悲观主义者。他对自己的出生感到十分怨恨，以致每逢生日，他便穿戴黑衣，禁食一天。可就在这份绝望中，英国文坛上最绝望的悲观主义者却高度赞扬了快乐和幸福带给人们的巨大活力。他宣称：“世上最好的医生，是节制饮食、心平气和并且快乐幸福的医生。”你我也许每天每个都在享受着“快乐幸福的医生”的服务。如果把注意力集中在我们无与伦比的巨大财富上，那我们的财富要远远超过神话故事中阿里巴巴的财富。你会为10亿美元出卖双眼吗？拿什么交换?你愿献出双腿、双手、耳朵？甚或是孩子、家庭？加算看看你的资产，你会明白，就算钱给的再多，就是比洛克菲勒家族、福特家族和摩根家族加起来的钱还多的金子，你也不会出卖自己所拥有的这一切。可是我们会珍惜吗？啊，不会。正如叔本华所说：“我们很少去想自己拥有什么，而总是在想我们缺少什么。”是的，“很少想想自己拥有什么，总是在想自己缺乏什么”的倾向是世界上最大的悲剧，也许比历史上任何战争、疾病带给人们的痛苦都大。

　　这个悲剧将约翰·帕尔默“从一个正常人变成了一个脾气愠怒的老家伙”，还差点毁了他的家。这一切都是他亲口告诉我的。约翰说：“那是我刚退伍回来不久，开始经营自己的生意，每日每夜辛苦劳作，日子过得也挺快活。不久麻烦来了，我要的材料和部件总到不了货，于是我非常害怕，怕自己的生计挺不下去。整日整夜的焦虑不安把我从一个正常人变成了一个脾气愠怒的老家伙。我变得尖酸刻薄——不过那时我自己还没有意识到，现在我才明白，那会儿差点连幸福的家庭都要失去了。直到有一天，一个给我干活的人——一个残废的退伍老兵，说：‘约翰，你真不害臊。你觉得好像这世界上只有你有麻烦。就算生意真的不行了，关门歇上一段时间，那又怎么样？等事情恢复了，你再开始，又有何不可？你有那么多值得感恩的东西，可你却一天到晚只知道大喊大叫，瞎吵吵。看看我，我倒希望能有你那些遭遇呢！看看我的样子，只剩一只胳膊了，半拉脸也残了，我还没抱怨呢！如果你再不停止抱怨、咆哮、叫嚷，那你丢掉的不仅仅是你的营生，还会有你的健康、家庭和朋友！’“那些话让我如五雷轰顶，呆若木鸡，让我意识到自己真的多么富有。我立刻就释怀了，并且决心要变回以前的我，好在我确实做到了。”

成功的定义第三课 如何计算自己的赐福（2）

　我的另一个朋友卢茜尔·布莱克曾一直在悲戚的边缘颤抖不止，后来她学会了用喜悦代替忧虑去感受拥有的一切。几年前我认识卢茜尔时，我们都在哥伦比亚大学新闻学院学习短篇小说创作。9年前，她的生活受到了很大冲击。从此以后，她一直住在亚里桑那州的塔库森。她曾……好了，还是让她自己来讲这个故事吧。这是她曾讲给我的故事：“那会儿，一直生活在激情的漩涡里：在亚里桑那州大学学习管风琴，在小镇上开办了一个语言治疗诊所，还在沙漠柳枝农场开设了一门音乐赏析课。当时我就住在农场里，经常去出席晚宴，参加舞会，在星光下骑马，在音乐里徜徉。可是，一天早上我发现自己突然瘫痪了。我的天！我的心脏不好了。医生对我说：‘你必须卧床一年’。他丝毫没有鼓励我的话，比如说‘你还能健康强壮起来。’“在床上躺一年！成了一个无用之人——也许还会死！我吓傻了。为什么这一切会降临到我头上？我做了什么要受这样的惩罚？我哭天抹泪，脾气变得乖戾暴躁。不过我还是采纳了医生的建议，卧床休息。我的一个邻居，鲁道夫先生（他是位画家）对我说：‘也许你认为在床上耗费一年是个悲剧，不过结果也不尽然。你这样正好可以有时间思考，可以更好地了解自己。你这几个月在精神方面的进步可能远比你在以前所有时间加起来取得的进步还要大呀！’于是，我安静下来，力图开始感受一种全新的价值观，翻阅各种鼓舞人心的书籍。一天，我听到广播里的主持人说：‘只有你自己能解释你意识中存在的东西。’这种话我们以前听到过很多次，但直到此刻才真正落到我心里，生根发芽。我下决心去想自己所希望的生活：喜悦，幸福，健康。每天早上一醒来，我就强迫自己把心存感激的事情都从头到尾复习一便：瘫痪的我不会感受到痛苦，我还有一个可爱年轻的女儿，我的眼睛、我的耳朵接触的是广播里优美的音乐、有趣的书籍、美味的食物、热心的朋友。我十分愉快，整天有很多人来探望我，以致最后医生不得不写了张布告：一次只能允许一个人进入我的病房——而且还只能在指定的时间。“自那以后，九年过去了，而现在我的生活非常充实，富有活力。我衷心感谢自己卧病在床的那一年，那是我在亚里桑那最有价值，也最快活的一年。从那时起，我养成了一个习惯：每天早上计算我的财富。这个习惯我一直坚持到现在，也成了我最珍贵的财富。想想自己直到害怕得要死了，才真正开始生活，该是件多么丢人的事啊！”

　　我亲爱的卢茜尔·布莱克，也许你没有意识到，但你和200年前的塞缪尔·约翰逊博士倡导的教义一样。他说：“对每件事情都看看最好的一面，这个习惯比一年挣1000英镑还值钱。”我要提醒你，说这话的人并不是什么职业乐观主义者，而是一个20年来尝遍了忧患、失败、饥饿的人——而最终，他成为那个时代最杰出的作家和历史上最值得纪念的演讲家。

　　罗根·帕尔萨·史密斯善于把丰富的智慧压缩为简洁的词汇，他说：“生活中应当有两个目标：第一，得到你想要的；然后嘛，就是第二，学会享受你得到的东西。而只有最聪明的人才能办到第二条。”

　　想不想知道，如何把洗盘子变成一个最激动人心的经历？想的话，就请读一读鲍尔奇德·达赫书中令人振奋的章节，领会她无与伦比的勇气。这本书叫做《我想看看》。

　　这本书的作者是一个已经整整瞎了半个世纪的女人。“我只有一只眼睛，”她写道，“眼睛上布满深深的疤痕。我只能透过左眼一条细细的窄缝来看看这个世界。也只有把书拿起来贴到脸上，才能看见，而且还要竭力睁大左眼才行。”即便如此，达赫也不愿让别人可怜她，拒绝让人把她看成是个“特殊人”。小时候，她想和他小朋友玩跳房子游戏，可是她就是看不见地上画的线。于是，等其他孩子都回家了，达赫还蹲在地上，把眼贴在线上，顺着线一点一点找认，记住了地上每一个画线部分。下一次再和小朋友玩游戏，她居然成了个小专家。达赫在家里看书时，也得把印着大号字体的书紧紧贴在眼睛上，贴得那么近，眼睫毛好像都能刷着书页。就这样，达赫获得了两个大学的学位：明尼苏达大学的本科学位和哥伦比亚大学的硕士学位。达赫后来开始在明尼苏达一个名叫双子谷的小镇教书，之后不断晋升，成为南达科他州索克斯泉奥古斯塔纳学院新闻系和文学系的教授。她在那儿教了14年书，同时还在妇女俱乐部做协调员，在电台上主持谈话节目，介绍各类书籍及作者。“在我的脑海深处”，她写道，“总是蜷伏着一种对全盲的恐惧。为了战胜这种恐惧，我必须采纳一种愉悦快乐的生活态度。”

　　1943年，她52岁时，奇迹发生了：达赫在梅沃诊所做了眼部手术，她现在的视力比以往任何时候都要好上40倍。一个崭新的、令人激动的、充满爱意的世界在她面前展开了！现在达赫甚至觉得在水池子里洗碗都那么令人激动，令人振奋！“我开始玩着碗里、锅里、池子里的肥皂泡，”她写道，“把手插进泡沫里，托起一个肥皂泡，对着阳光，在每个肥皂泡上我看到了一个个小彩虹的绚丽颜色。”达赫透过水池上的窗户向外张望，她看见“不停拍打着灰黑色翅膀的麻雀，飞过厚厚的，正在飘落的雪幕。”从肥皂泡上，从麻雀身上，达赫看到了一份狂喜，她的书于是以这样的话来结尾：“亲爱的主啊，我轻声说道，我们在天的父啊，我感谢你，感谢你，感谢你。”

　　想像一下，感谢上帝是因为在洗碗时从肥皂泡中看到了彩虹，从天空中看到了麻雀飞过落雪！

　　你我都应该感到惭愧。多少年来，多少个日夜，我们一直就住在美丽如画的仙境中，可是我们却像蒙蔽了双眼，视而不见，闭塞了心胸，不会欣赏。想不想停止忧虑，开始真正的生活？那么就多数数你的恩赐，少算算你的麻烦！

成功的定义第四课 如何识别失败的征兆（1）

　这一课对你来讲也许十分痛苦，甚至你已经开始坐立不安。尤其让你难受的是，你虽察觉到自己性格中有失败的蛛丝马迹，但以前却认为它们无伤大雅。但是，恰恰是这些看似无伤大雅的蛛丝马迹，正在破坏你成功的机遇，正在阻碍你发掘真正的潜能。

　　要是汽车出了毛病，也只有等机械师诊断故障在哪儿之后，才能开始修理。要是你病了，也只有等医生确诊你得了什么病之后，才能开始治疗。不过，要是你竭力掩藏，也许一生就会是一场失败，没人能够帮助你。因为如果你隐瞒失败的原因，就算是无意之举，你也是在欺骗自己，在逃避现实！

　　多罗茜·布兰蒂的《醒来！好好生活！》一书出版于1936年，恰逢大萧条最严重的时期。不过这本书却鼓舞了当时在绝望的深渊无助挣扎的国家和民众。请仔细关注这位女士所说的话吧！在了解生活中可怕的真实之后，她学会了如何调整生活航船的方向，迂回前行。当然如果现实依然灼痛着我们，请你还是以感恩的态度对待。学会了解自己，学会治疗失败的自己。

　　从叔本华到弗洛伊德，从尼采到阿德勒（奥地利心理学家），我们已经对“生存的意志”这样的词了如指掌。这些词，尽管有的甚至会有些夸张，但确实代表了我们内心的冲动——实现自我，这是每个人心中都非常熟悉的感受。我们都见过小孩子为了引起别人的注意，不遗余力又打又闹，又吵又叫。我们自己年轻时，也曾奋力争取展示自己的蓬勃朝气，好像久病初愈的人感觉到血管里又涌起力量的大潮。任何一个在不幸境遇中生活的普通人，都会适应贫困、压抑、羞辱，甚至是更加悲惨的打击。也许这些境遇让旁观者看起来生不如死，不幸的人们却惟有依靠意志的力量咬牙挺住，在恶劣的困境里坚忍不拔，紧紧抓住生存的机会。更进一步说，成长的经历逐渐让我们认识到自我意识在内心的增长。从孩提到少年，从少年到中年，每到一个紧要关头，我们都会发现旧的经历、活动、兴趣终将被新的经历、活动、兴趣所替代。大自然为我们设计的新角色做好了安排，实际上，她是让我们适应新的要求。于是她让新的东西带给我们欢乐，好让我们彻底放弃旧的东西。

　　然而意志的对立面就是“失败感”，甚至是“死亡感”。可是，也许接受死亡并不那么容易，事实上没有哪个人能够承受他也许会“不在了”，“消亡了”这样的说法。即便是那些病入膏肓的人常会出现“死亡梦境”，或受到“自杀威胁”这些情况，那也不过是根植于一些报复性的想法。因为病人认为自己还活着，只不过别人看不见自己，而他却能够看见那些曾经怠慢过自己的人们为他的死亡备感忧愁和遗憾。曾几何时，这些说法被心理分析师们奉为宝典。一战以后，弗洛伊德研究过一些被弹片击伤的人，随后发表了一部专著，阐述自己的发现。弗洛伊德说：人们的梦境中会偶尔出现对死亡的真切渴望。这部专著中集中了弗洛伊德精彩的推测和猜想，不过按照当代心理学家的观点，这种死亡的想法只不过是生命中偶尔出现的漩涡，不能以偏概全。于是弗氏的著作慢慢就无人问津了。不管怎么说，死亡仍然像出生和成长一样是存在的事实。如果自然为我们生命中的每一个阶段都做好了安排，让我们关掉过去的闸门，为我们打开新的视野，那就不难设想：尽管过程十分缓慢，但我们还是在循序渐进，一直在向生命的尽头慢慢靠近。放弃一个生命所珍爱的一切，从挣扎中退身，从努力中止步，任凭欲望和抱负烟消云散，那生命的力量也会从旺盛向衰退慢慢发展。正因为这个关系，我们理所应当将“失败感”看成是生活中的一种真实。

　　现在，如果惰性、胆怯、消极、停滞，或者病痛、劳累，并未让我们精神萎靡、身体残疾，我们仍依旧充满活力；那么，我们就没有任何理由攻击这种“失败感”，把它当做死对头。不过，在中青年时期，灾难从天而降，或者麻烦不期而至，使我们的身体不适，使我们的精神昏聩不堪，那我们就要注意了，“失败感”会使我们无法激发内心的活力，无法增长自己的智慧。如果“失败”像大棒打来，我们自然能够识别，奋起抗争。可是如果我们在失败的迷雾中偶尔放松了警惕，防备不了袭来的暗箭，那我们就会发现以前运筹帷幄、无往而不胜的局面已经荡然无存。我们和失败的斗争仿佛是《堂吉诃德》中的骑士苦战风车一样：失败，挫伤，懦弱，但却依然不可一世。年轻时，我们很少意识到自己失败的症状。我们满不情愿的为成功奋斗，认为这才是超然世外的洒脱；而当岁月流逝，我们仍然懒洋洋地对待一切。

成功的定义第四课：如何识别失败的征兆（2）

　可是当我们从怠惰之中如梦方醒，这才发现，晶莹剔透、鲜嫩欲滴的年轻时代一去不返，而那份洒脱已经变了味儿。也许我们还会从家庭的负担中找到借口：啊，是家务琐事的忙碌操劳使本该开始的激情创业化为泡影。这样那样的孤独与无助，让我们迈不开脚步。当我们儿孙满堂、年华老去时，重拾早已抛弃的蓝图，才觉得惴惴不安，无法释怀。

　　对于那些我们本来该做而却没有做的事情，我们永远能找到最好的借口。我们大多数人还在“生存需求”的逼迫之中：是选择工作还是选择挨饿？是享受自己的爱好还是为生活而奔波？再加上结婚生育的考虑，生存“需求”就更加急迫。也许为了成功的那一天，我们自己能过上几年面黄肌瘦的日子，承担痛苦，然而再要想拉别人下水，除非我们极端自私，否则怎么有勇气说出口!

　　大家都知道，婚姻必须建立在爱情之上，但是婚姻需要物质做基础。很多年轻人刚刚开始新婚生活时一无所有。这一点在美国尤其如此，而在欧洲，结婚时起码还可以向娘家要点嫁妆。要是这点微薄的基金能满足建设新家的要求，那我们不妨也借鉴借鉴。然而我们却一直对人家的这一习俗不屑一顾。这也许就是为什么在这个被称为“无限机会的乐土”的美国，我们还能见到许多中年男女在无聊和空虚当中浪费时光，在枯燥的工作中煎熬自己，没有丝毫乐趣可以享受。对他们而言，未来的生活依然是枯燥无聊，而最为可怕的忧虑仍是失业贫困。

　　为了生存的需求，我们不得不去找第一份工作。这足以解释为什么很少有人能够把自己的宏伟蓝图付诸实践，使之开花结果。经常是刚开始，我们还能下定决心，咬紧牙关，锁定目标。尽管我们不得不为生活而赚钱，但对自己的雄心抱负的确能充满执著。我们没日没夜地拼命工作：起早贪黑，周末加班，放弃休假，等等。可是这种朝九晚五的工作既熬心费神，又刻板无聊，还要求以超人的体力和精神投入其中。当整个世界都在沉睡，天地间惟我独醒，工作也一刻不停。明知就算坚持也看不到成功的迹象，我们也必须无怨无悔，踽踽独行。于是一切就悄无声息地滑入了失败感的漩涡，虽然我们还是不断前行，但却不知道自己已然在一路下滑。大多数人在公众面前竭力隐藏自己的失败，最“成功”处是我们总是陶醉在自我欺骗的谎言之中却茫然无知。不可否认，我们做的比我们能做的和应该做的要少得多，而我们的计划、哪怕是最谦虚的计划，最谨慎的蓝图，我们几乎都没有做到：曾想在某个年龄段之前一定要完成的事情，根本连干都没有干。自欺欺人的原因非常简单，在生活的道路上，我们已经心照不宣地和朋友、同仁形成了一种君子协定：“别说我的失败。放心，我也决不泄露你的失败”。

　　这种自欺欺人的安静在初期还不太明显，不过随着时光飞逝，这份安静的虚假便暴露无遗。我们挂着惨淡的微笑，不得不承认自己的要求太高，太绚丽，太理想化，尤其是我们期望达到的业绩太高不可攀。五十岁上下，也许更早，我们会说上一些漫不经心、风趣幽默的抱怨，那可一点坏处也没有，毕竟同辈人能有几个敢跳出来说：“你干吗还不成功？”别忘了世界上一些最伟大的著作，许多不朽的经典，都是经历了人生的黄金时代以后才写成的。于是，我们随波逐流，没有任何贡献，也没意识到我们应该主动做些什么，更没有运用自己最杰出的才能，不论这些能力是先天具有还是后天获得。如果我们只想过得舒服一些，获得人们的尊重和羡慕，还有一点权威以及一些爱戴，那么我们与“失败”还做了一笔不错的交易。我们甚至多少还以自己这般精明而自豪，浑然不觉自己好像让人好好涮了一把。我们向失败妥协，与成功失之交臂。

　　有时，我们会好了伤疤忘了疼。这样的疑问一闪而过，不久就淡忘了，甚至我们连提都不愿提起。有时，我们无比清醒，知道如果接着玩这种可怕的游戏，无疑会陷入一场噩梦之中。那么，如何从梦中醒来努力回到现实，就成为我们亟待解决的问题。有时，在这噩梦之中，我们试了一次又一次，希望获得自由，但是却发现自己又陷入了恶性循环，无法自拔。

即使我们承认的确存在失败的可能，也还是会逃避。于是我们又一次成了失败的牺牲品，成为失败感的牺牲品

　　如果失败感说“我来了”，如果它的症状像麻疹或重感冒那样有显著的标志，可以毫不费力地识别的话，那么，对我们来说也许很容易战胜和祛除它，或者研制出克敌制胜的法宝对付它。然而不幸的是，“失败感”的症状既多种多样，又难以识别。想像一下，假如你要把一个整日沉湎于享乐的花花公子从饭馆、舞会、剧场中拽出来，把他介绍给一个不修边幅、脾气暴躁，在阳光下梦游的哲学家，并说：“嘿，你们俩认识认识，看看你们是多么相像。结果人家一定会以为你疯了。但是你的确是对的，从世俗的角度来说，那样一个沉浸在内心世界的内向型人和那样一个沉溺于花天酒地的外向型人正好是两个极端。他们有着相同的冲动，可潜意识中，他们两个人都在品尝着失败。他们的生活有一个共同的准则：好像生命还有1000年。马尔科斯·奥瑞伊斯（公元121～180，斯多葛学派哲学家，作家，罗马帝国皇帝）以这样的格言来激励自己：别以为自己还有1000年。那些被“失败”紧紧抓着不放的人总觉得自己还有1000年好活，不论是梦想还是跳舞，他们都在浪费宝贵的时间，仿佛时间取之不尽，用之不竭。

成功的定义第四课：如何识别失败的征兆（3）

　失败的方法多得像心理学的分支，以至于不论是在别人身上还是在自己身上，我们都意识不到“失败感”的存在。在数不清的方法中，至少有几种可以让你觉得好像有1000年的日子好活。就说一些嗜睡的人，他们睡眠的时间要比需要的多出2～6个小时，他们却美其名曰“睡眠保证身体健康”。对任何人来说，除非睡眠时间远远超过了正常额度，否则很难确定谁睡得多，谁睡得少。可是有些坏脾气的家伙，我们肯定能发现他们是失败的牺牲品，稍微推后一点睡眠时间，他们马上就变得半死不活。每天早上第一件事就是计算睡了几个小时；要是有人打搅了他们的睡眠，他们就焦虑不堪，痛不欲生。一个小时的失眠中有不识趣的铃声，会让他们加倍补偿睡眠时间。更有甚者，有人每天要睡两觉，仍然觉得不管事。这种失败的症状就简单多了。失败所钟爱的还有酒鬼，写他们的书已经太多太多。醉酒让醒着的人也如同沉睡，甚至睡得更深，直至达到醉生梦死的境界，所以，他们的失败显而易见。可惜的是，成百上千的人却忽视了自己这样的症状。根本没有人注意的是，醉酒之后醒来一定非常难受，不仅身体不适，而且精神萎靡，思维混乱，直到酒劲过去才能恢复清醒。人们依赖酒精也许是因为孤独无聊，也许是因为愁绪纠缠；也许会说咖啡让你无法入睡，牛奶让你无法消化。不管为什么醉酒，起因不是关键，这样的借口只能使你成为酒精的俘虏，和酒鬼没什么两样，丝毫也逃脱不了人们的责难。

　　让我们再来看看外向型的人。我们看到的例子中，他们赶着看电影，赶着上戏院，赶着去舞会；要是今天没吃上茶点，没有参加酒会，那可是白活了……不，不，我的意思当然不是杜绝娱乐，禁止休息。但是休息娱乐应该放在一段有意义、有价值的活动之后。我说这些，有些人肯定早就在气急败坏地大声反对：我们要娱乐，我们要休息！那些人用荒谬怪诞的价值观追求失败，用各种方法尝试失败，把自己彻头彻尾的浪费掉。

　接下来还有一半对一半错的失败，很难把他们归类。这一类人里包括绣花的、织毛衣的。尽管我们必须承认，这种活动锻炼了双手的灵巧，也许还可以想想心事。但是我们得认真想想：这种重复性的机械活动是不是有意义？织了毛线，绣了花，究竟要干什么？对于精神恍惚、无所事事的人，也许有点价值，因为这活儿需要耐心和专心。但是我认为这种工作缺乏创造性，在机械的重复中耗费时间。

　　至于那些吹嘘得天花乱坠而又漫无目的的人，我们很容易就把别人归到这一类而忘掉自己。有的时候我们多少还能意识到，一连几天，同样的趣闻已对同样的朋友讲了多少遍。这当然算不上什么大错，就算朋友听腻了，脸上再也挤不出笑容来，也丝毫挡不住我们的热情。我们把陈腐无味的话题嚼了又嚼，把索然无趣的观点谈了又谈，把相同场景下的发现反复回顾，对众所周知的悲剧表示了一成不变的愤怒，对自己的观点运用着雷同的论证，也许还会加点不温不火的小辩论给那已经退化成偏见的论点找个依据。

　　有的人刻意装饰的话语简直太矫揉造作，以至于听者会愤而反驳。不过得到这种回应，还算走运。有的人语言特别枯燥乏味，让人已经麻木不仁：“噢，我说”，“当然了”，“我能想像”，“明白了”，“事实上”……相反，另一类人遇到芝麻大点的麻烦，就歇斯底里地发作，一看就知道这人脑子不对劲。还有一些人的症状不易察觉，因为他们经常对不同的听众重复同样的故事，不过这样的人为数不多。

　　此外，还有很多更加含糊不清的失败症状，这些症状不论是内向的人还是外向的人都容易感染。

　　有些人对工作挑肥拣瘦，专挑容易的活儿干，却全力以赴收集毫无意义的细节。比如上了一门又一门研究生课程，年复一年地在校园里游荡，却永远也毕不了业的人就是这样。还有那些貌似“奉献”的女儿、儿子、母亲和妻子（很少有父亲，原因不详，偶尔会有一两个丈夫），把自己的生命浇灌到别人身上去了，从来没有在自身发掘出什么有价值的东西，因此在他们“自我奉献”的对象上没有添加精彩的内涵，有的只是无关紧要的安慰。还有一些人根本自不量力，所谓的研究只是徒有虚表。纽约就有这么一个人，从大学二年级就开始一直收集一个毫不知名的意大利政治家的生平事迹和细节。如今这位所谓的传记作者已年近五十，对于真正的传记却一个字还没动呢！

　　有魅力的人更容易成为失败的牺牲品。一旦发现自己比周围的人更有魅力，你会心满意足地冲自己说：“看，又一群失败者！”当然这不是什么大毛病，不过这种沾沾自喜和友善热情无法相提并论。我们说的是哈罗德·斯金普斯（狄更斯小说《凄凉之屋》中的人物）的世界，一个用甜言蜜语哄骗世界、风情万种的男男女女，不论如何都希望得到别人的爱慕。他们就像一个个任性、可爱、快乐的大孩子，不太负责任，也许还不太细心，可是却让人无法抗拒地喜欢，甚至陌生人还会一下子爱上他们吧！不着边际的玩笑，风趣幽默的抱怨，再加上眉清目秀、思路敏捷、温文尔雅，他们这样就很有可能受到大家的关注、宽容和热情的接待。不过回头再想想，对他们值得如此关注吗？健康的人无须依靠一个点头之交的喜欢或关注才能快乐。除非是良心有愧，否则没人会朝思暮想地得到这种关注。这些失败的牺牲者关键就在于太看重魅力的需要，为了不让逐渐消退的吸引力冲淡自己的魅力光环，他们就像犯人在采石场辛苦劳作一样，只为了增加自己的魅力。否则，他们就要面对现实——承认自己没有尽力承担责任，没有清偿债务。只要他们的不足不被发现，只要没人直截了当地指出他们的问题，那么他们就能继续伪装下去，不必承认自己失败的事实。他们一边生活一边继续欺骗，除非发生奇迹，他们才能真正认识到在这场扮“酷”的游戏中，他们自己受苦最深。

　　这些方法以各种各样的形式在我们的生命时钟上堆砌着漫无目标的活动，涌现着毫无意义的琐事。这些都是向失败屈服的结果。失败的表现方式多种多样，所以一定要记住，这些活动并不引人注目，但是对我们却有很深刻的意义。为了让自己相信我们已经实现了最完美的自我，我们企图蒙骗整个世界。尤其当我们的生活里充斥了成百上千件小事，或者是枯燥乏味的重大项目时，我们再也不肯多干一点。然而我们真的是忙得不可开交，一点精力也没有了吗？难道说整日埋头苦干，泡在枯燥无聊、毫无价值的工作中就是我们的责任吗？这些问题只能是每个人扪心自问，也许要经过失眠的夜晚，也许要经过心理康复，让原本早已塞满琐事的大脑停下来，好好思考一番。日子久了，别人如何被自己聪明的小把戏欺骗已不再重要，我们自己已整装待发，向着最应该做的事情去努力。虽然我们不是让自己把对世界的贡献作为包袱扛在肩上，但是至少也应该认真思考这个问题。如果不肯面对现实，我们的幸福就无法开花结果，生活的不幸反而会日积月累，随岁月流逝而积重难返。

　　浪费光阴，虚度年华，以及那些如奴隶般苦干的人，都是在欺骗自己；因为，他们没有时间去怀疑失败。他们要么是狂欢，要么是忧虑，要么毫不掩饰沮丧的样子，要么积累毫无意义的琐事、无聊的情感、短暂的热情，把这些垃圾都堆积在生命时光无比珍贵的金库里。

　　无论目标与实践如何大相径庭，所有的症状都有一个共同的动机——不由自主地埋头琐事，无视成功的精华所在。这种行为简而言之就是——失败。

成功的定义第五课 如何克服容易导致失败的因素（1）

　卷里我们的主要目标是让你更好地“了解自己”。而做到这一点始终都不容易，因为，可惜的是大多数人未能最大限度运用“了解自己”的能力。有的人高估自己；有的人却低估自己；有的人洋洋自满；有的人惶惑不安。偶尔，还有的人甚至不知道自己有这个能力。

　　有些人总爱梦想一些新奇风光的工作，比如说演戏、唱歌、绘画、写作，想当然地认为只要坚持不懈就是成功的一切。他们却从来不愿承认这样一个事实：自己缺乏天赋或缺乏这方面的才能。他们同样也从来不愿承认自己的成功或许是来自其他的领域。

　　英国诗人约翰·济慈曾写道：“从一定意义上说，失败是成功的高速路。因为，我们所发现的每个错误都会带领我们去热切地追寻真理。而每一次新鲜的经历，即便含有这样或那样的错误，都会指导我们以后小心地去避免错误。”

　　很可惜，济慈并没有向我们大家介绍如何去应对挫折和失败。因此，并不是所有的人都能从失败中学习，也不是犯了错误马上就能意识到，从而避免连续出错。所以，要想有效地实践这些原则，我们必须有人指导才行。

　　路易斯·宾斯托克的《通向成功生活的道路》一书，得到过人们的高度赞扬。他是芝加哥著名的沙门寺中的已故长老，深受人们的尊敬和爱戴。他将向大家指出生活中常见的一些绊脚石，是我们不知不觉给自己立起来的绊脚石。这些绊脚石是我们一而再、再而三常犯的错误，给我们的日常生活带来了痛苦和伤害。读完这一课，你又会给自己增添了一项新的库存，可以充分准备好，从容进入第二卷。

　　失败的原因可以在我们的文化中寻找，可以在“成功”与“失败”的定义中寻找，也可以在我们的心理素质中寻找。真可谓是五花八门，令人眼花缭乱。不过，失败的行为往往更容易识别。我们并非圣贤，也不会心理分析，所以世界既然真实地展现眼前，我们就要以真实面目去面对。我们的日常行为中蕴涵着导致失败的十个基本因素，识别它们，战胜它们，你就会在通往真正成功的道路上扫除顽固的障碍。也许有人会在这条道路上给你一点支持，不过，我们只有依靠自己才能到达成功的终点。

　　第一块绊脚石是翻开陈年老账，抱怨别人。这与担心别人会怎么想自己不一样，也与担心别人会怎么做和拥有什么不一样。抱怨是把责任强加于人。我认识一个医生，在非洲行医25年。谈起巫术和医术时他会说：一个人生病了，巫师会让他问“谁让我病的？”而医生会让他说“我怎么会病？”正是这种原始思维让人经常从别处找寻自己恐惧和失败的原因，总是去找是“谁”让“我”陷入困境。即便偶尔会怀疑一下“自己的原因”，原始思维也一定会把它拟人化，一定要有一个“谁”在里面才行。人们往往把失败或成功归咎于运气，好像有不可一世的神仙在左右着我们的一切。原始思维也很会反省自己，会问自己：“我哪有什么责任？！”而头脑清醒、文化程度高的人会问自己：“我为什么会这样想而不会那样想？我为什么有这样的感受而不会有那样的感受？我为什么这么做而不会那么做？”

　　然而现在也很少有人会立刻承认“自己也有责任”，“自己也有错”。我们大多数人一遇到失败肯定就会运用那种原始的、孩子气的思维方式去反应。对小孩子来说，一犯错误，一看到要受惩罚，他本能地就会抱怨哥哥姐姐：“是他叫我干的”，甚至还会告密：“是他干的”。要是学生学习不好，就会抱怨老师：“她总找我的茬，挑我的刺。”司机会抱怨车祸是“另一个家伙的错”，丈夫会对着妻子嚷嚷：“你干吗总想吵架？”员工也会常常抱怨“公司不重用我”。我们人类大脑最经常遭遇的尴尬是“迷惑”常在耳边聒噪：“究竟是‘谁’让我这么倒霉？”

　　大约一半的失败都是抱怨造成的，而且抱怨还会让我们被失败毁灭。我们没有学会从失败中汲取经验教训；也不知道它何时到来，好和它周旋。相反，我们所认为的敌人都是些稻草人，把它们打翻在地毫无意义，不过是浪费时间而已。而我们真正的对手是我们自己，如果我们有勇气、有智慧、有胆略，这场仗我们是不会输的。

　第二块绊脚石恰巧和第一块相反：是抱怨自己。只要有机会我们就会抱怨：“我怎么那么笨啊!我怎么那么容易上当啊!我干吗要趟这趟浑水？我怎么老说错话？我真是够蠢的！”

　　当然我们未必真的认为自己愚蠢。不过，这看来是洗刷失败最快捷、最容易的方法，而失败的真正原因可能隐藏得很深，需要我们仔细挖掘，认真思考。这往往是我们不愿触及的领域。

　　于是为了避免和失败背后的深层问题较量，我们则会轻而易举地抱怨自己，好像失败已经成了家常便饭，承认自己不行，随它去吧。可是要知道，这是极为有害而又危险的做法，它在我们心田里埋藏了自暴自弃的种子，那就是承认我们本来就不如别人。这种想法日后会像野草一样在本来井井有条的花园里蔓延，控制我们那曾经条理清晰的头脑。亚伯拉罕·林肯曾在许多事上栽过跟头，可究其一生，他是个伟大的成功者。他说过：“我最关心的不是你是否失败过，而是你是否对自己的失败感到无所谓。”对失败无所谓可以令人瘫痪，要是每次失败之后你都满不在乎的话，那不管到哪儿，你都可能失败。

　　迪恩将军被监禁三年后获得释放。一个新闻记者问他是什么在这期间支撑着他，将军回答说：“我从不感到有什么委屈，我从不抱怨自己，这让我尝到了生活的甘甜。”自卑对人的鞭打比什么都厉害。而我要说的是，自我抱怨与之相比有过之而无不及，因为抱怨自己是自卑的主要原因。也许我们会从自我抱怨滑向自我贬低，导致自暴自弃，最后跌入自我毁灭的深渊。

　　过度的自我抱怨打开了愧疚感的大门。一旦习惯于失败时自我抱怨，总归会有一天对别人的失败也抱怨自己。我就发现，很多妻子哭喊：“噢，都是我的错！”实际上明明是她丈夫的错。很多母亲在哭泣：“我哪儿没做好？”其实是孩子的失败造成了家里气氛的紧张。

　　同样，自我抱怨关闭了自我发展的大门。在这扇关闭的门后可能是个性的磨灭，最终我们会陷入极度忧愁之中，好像一只小鹿被强光刺花了双眼，失去了勇气和活力，只好站在原地不知所措。

　　人们常赞叹历经千载的长城绵延1800英里，穿过平原和沙漠，是座历史的丰碑。而我却认为它是中华民族失败的见证，是国家落后的见证。这道墙是一道障碍，在这道墙的后面，中国人某种程度上孤立了自己，与世界隔绝。自我抱怨可以成为我们每个人生活中的长城，每一块城砖都铭刻着自我攻击、自暴自弃、自我贬低。我们的“长城”就是用这样的砖头垒起来的，而终将有一天我们会发现自己同家庭、朋友、社会是如此隔阂，最后陷入孤立的深渊。

成功的定义第五课 如何克服容易导致失败的因素（2）

第三块绊脚石是没有目标。威廉·孟宁格尔（1899～1966，美国心理学家）医生阐述到：每个人都该知道自己要往哪里去，该怎么走，随波逐流当然再容易不过。有的人上学好像是为了家族荣耀，有的人工作只是为了工资回报。他们没有自己的目标，一旦谁将了自己一军，就立马收拾残局，打道回府。而那些知道自己去哪儿，知道自己该干什么的人总能很好地利用环境，在前进路上不论遇到什么，他们都能灵活周转，向着目标更进一步。他们明白自己想干什么，也愿意作出努力。

　　威廉·萨罗亚（1908-1981，美国戏剧家，短篇小说家）曾给我们创作过一个角色——“任性的”威利。他是《生命时光》一剧的主角，代表了一大群没有目标的人。威利对打弹子游戏有一种狂热，整出话剧中威利都在和机器较量。最后一幕中威利终于赢了，于是，彩灯齐闪，铃声大作，机器里还弹出一面美国国旗。威利立正敬礼,从调酒师那儿换了6枚硬币，自豪地大声说：“我肯定能赢它，我知道自个儿准行。”

　　没有目标就够惨的了，而这样短浅的目标则更为糟糕。从某种意义上说，不存在“没有目标”的人，甚至就连“任性的”威利都有个目标——打败机器。威利的故事让人想起一只老狗如何吹嘘自己比天底下任何四条腿的动物跑得都快。老狗说着，它立刻追起了兔子，可不一会儿就落在后面。另一只狗嘲笑它，老狗却耸了耸肩说：“别忘了，兔子可是为了活命而跑的，我是为了好玩才跑的。”

　　的确，有人把“好玩”当作自己生活的目标，整天无所事事，只知道娱乐享受，往往花的还是别人的钱。实际上真正牺牲了的是他自己。在那些枯燥琐碎的小事上，他们浪费了自己的天赋，把精力当作盐随意洒在生活这块肉上，最后却发现生活已然失去味道。有的人同时瞄准好几个目标，浪费自己的智慧就像射击游戏中乱放空枪一样。他们还时不时夸大自己得到的一些华而不实的奖品，又喊又闹，忙得不亦乐乎。可真得到的又有什么呢？

　　还有一些人，把目标设定在未来。像米考伯（狄更斯小说《大卫·科波菲尔》中的人物，一家之主，总是积极乐观，总是捉襟见肘，而且还总是遭遇不幸）这些人总在期待奇迹的发生，形势的扭转。而与此同时却什么也不干，错过了一个又一个机会。他们要么目标太低，要么目标太高，反正就是没有正好适合他们的目标；就是有机会，事情也是他们不喜欢的，不愿干的。他们一直在等着天上掉馅饼，等着中大奖，于是变得头脑迟钝，身体臃肿；当机会来临时，他们又没准备，结果还是一场空。

　　底特律《时报》的理查德·L伊文斯说：我们在等待什么，没有几个人清楚，或者很少有人清楚，但是还是有那么多人坚持把时间浪费在漫长的等待上。于是青春逝去了，于是机遇溜走了，于是生命荒废了，这才发现一直在等待的怎么还不出现。我们什么时候才真正开始生活呢？什么时候才会意识到生命的急迫呢？日月流转，朝夕变换，我们的生活不是那过去的好时光，不是未来的乌托邦，而是现实本身。不论是令人振奋还是令人失望，不论是令人忙碌还是令人沮丧，这就是生活——不断流逝的生活，我们还等什么呢？

　但还需要小心：第四块绊脚石是制定错误目标。中国有个故事，有个人整天梦想得到金子，好多好多的金子，用也用不完。一天他走在大街上，两边是热闹的商店。他一眼看见了金店，走进去抓了一把金币就跑。官兵随即抓住了他，可是大惑不解：“你怎敢在光天化日之下明目张胆抢劫？没看见周围还有这么多人吗?”“我谁也没看见，”犯人回答：“我只看见了金子。”一旦金子、荣誉、权力、职位在我们脑海里根深蒂固，那我们也会变得无法自拔。于是，不论在市场还是在家里，别人有什么需求，我们根本就想不到；更有甚者，对自己的需求也视而不见。那些公认的“成功人士”为绝望的失败感所困扰，他们的确把目光集中在一个目标上，并为此努力奋斗。但是结果却发现，这目标并不是自己灵魂所渴求的甘露，反而成了毁灭灵魂的毒药。

　　这是多么可悲的事情啊：经过多年的挣扎，却发现，经过努力所得到的结果没有幸福可言。这种情况大多表现在人们对职业的感受上。就好比医生、律师、经理这些职业一度让人人羡慕，预示着成功和幸福；但是现在身处其中的人们却身心疲惫，苦恼、失落。等他到了五六十岁，想重新开始却已经为时太晚，已不可能从另一种生活方式中去寻找满足。当然偶然也会有几个人鼓足了勇气，从别人眼里的虚假成就中抽身退步，去寻找平静安详的生活。但是恐怕我们大多数人仍会陷入这不幸的成功之中无法自拔。不管满意与否，我们不得不在这条路上走下去。就算托尔斯泰放弃了爵位，回到了农庄，也不见得就完全获得了幸福和解脱。因为，我们从开头就有问题，多年的错误只会加剧恶性循环，再也别想另寻出路。

　　不论是对职业还是家庭的选择，我们大多数人都是年轻时作出的决定。不过决策者不会轻易接受别人的劝告，因为他认为必须自己找出生活的真谛。可是，当他认识到幸福是什么，则为时已晚，不会再有改变的机会了。因此，要想早下决心，做出正确的抉择，就必须对自己非常坦诚、真挚、率直、严肃。可我们太多的人通常任由家人或者环境替我们做出决定，然后再为此感到遗憾。这就是恶性循环。

　　菲利浦·布鲁克斯是一位著名律师，他讲过一个故事。有那么一个小伙子天天一边打瞌睡，一边应付单调枯燥的工作——“法律从业人员”。而其实他什么都没不干。这项职业对他毫无意义，令他无所作为。他之所以还赖着不走，是因为法律工作这个饭碗着实让人羡慕，令人尊敬。何况这是他们家族的传统职业，有那么一小撮人把他安排在了那儿，好让他在道德和职业上获得一些教育。可是，真要问问他究竟想干什么、喜欢干什么或者擅长干什么，他的回答也许是自己更适合当个木匠，做几把椅子，或者在铁匠铺里打铁。

　　中国有个故事，讲的是有一天庄子在浦河边钓鱼，楚国的公子派了两个大臣去邀请他出任楚国的宰相。庄子没搭理他们，还是接着钓鱼。大臣们苦苦哀求，于是庄子说：“我听说楚国有只灵龟，国君把它的龟壳剥下，供奉在祭司的圣坛上，那么你们说，这只灵龟宁可死了，受人朝拜呢？还是愿意拖着尾巴在泥塘里悠然自得呢？”“当然是拖着尾巴在泥塘里悠然自得啊！”两个大臣不假思索地回答。“那你们还不赶快走开？”庄子说：“我也愿意拖着尾巴在泥塘里悠然自得！”

成功的定义第五课 如何克服容易导致失败的因素（3）

第五块绊脚石是想找捷径。已故体育专栏作家阿科·沃尔德曾报道了这样一件事。在全国女子网球单打比赛中，16岁的莫林·康诺莉刚刚打败了顿丝·哈特。顿丝·哈特是温布尔敦网球公开赛的冠军，专家们评论她已经发挥出了最好的水平，但仍不是这个加州十几岁少女的对手。莫林直落两盘，轻松取胜。前温网冠军玛丽·哈德维克·哈尔走进餐厅，向莫林表示祝贺，而莫林却说：“玛丽，要是你30分钟内能准备好的话，我想和你再练练！”结果，她们几乎打了一个小时。第二天莫林又赢得了全国冠军。沃尔德评论说：“这个来自加州圣迭戈的小姑娘的故事令人回味无穷。在胜利的辉煌时刻她却说：‘我想再练练’。” w w w . 2 1 c o m i n g . c o m 收 集 整 理

　　电流通常会涌入电阻最小的电线，而灯泡发光恰恰依赖着电阻。我们很多人本能地选择了最容易、最快捷的道路，以求速成，到头来却发现根本没有点亮成功的灯泡。对于奋斗，眼下已经有太多太多的陈词滥调，我不想再NFDA5嗦。我要说的是，勤奋从来都不是令人愉快的享受，而是征服困难的挑战。而取得成功却能带给人们幸福快乐的享受。但是，没有勤奋就不可能有征服，不经过勤奋的征服，就没有真正的快乐。

　　电阻最小的那根电线给予灯泡的亮光经常是昙花一现。走捷径常常让我们选择错误的目标，即使成功，也无法令人满意。我认识一个杂志的编辑，干得相当不错，可他总认为自己应该当个老师，这个想法15年来一直萦绕心头。但是要想教书，首先得拿一个硕士学位，然后从一个小学校，低职位、低工资做起，付出长久的努力。而他明明有写作和编辑的天赋，可以使他在杂志社如鱼得水，开创不错的局面，打开广阔的前途。于是他很明智地做出选择，成为备受重用的编辑，名声大振，受人尊敬。但是，他却很失落，没有感到成功的快乐。虽然他没有后悔自己的选择，但还是一个失败者。还有其他成功的捷径，其中之一是拒绝承认人们普遍遵循的诚实正直的道德准绳。我们当中许多发了横财的商人，如果当年选择的是一条更漫长的成功之路，保持了高尚正直的人格，那么今天他们不仅会一样富有，而且还会受到好评，享受无与伦比的幸福。然而，他们习惯了精明算计，重视短期效益，因为这样获利更快更多。但是有些捷径以道德沦丧为代价，完全玷污了成功的美好。那还能称得上成功吗？我们大多数人仍然把正直、高尚和喜悦、幸福紧密联系起来。精明、狡猾，甚至于不择手段、不顾道德所取得的成功，是建立在伤害大多数人们高尚的道德品质基础之上的。那些无辜的人们是那么的善良单纯，就像巴纳姆（1810～1891，美国演员，1871年创立了自己的马戏团）所说：每分钟都有婴儿诞生，感谢上苍赋予孩子崇高正直的品质，正是在他们身上，让我们看到幸福的成功还没有被完全抹杀。

　第六块绊脚石与第五块截然相反——专走长路。俗话说，回家的漫漫长路让人感到不过是短暂的一瞬，而就要到家的短暂一瞬却仿佛遥遥无期。也许回家如此，爱情也如此，而生活并非如此。有一天爱因斯坦在解释相对论的时候，举了个简单的例子：当小伙子和他热恋的姑娘在一起，一个小时就像一分钟；但让小伙子独自坐冷板凳，那一分钟就像一小时那么长。这些都只是人们的心理体验，而我们谈论的是铁一样的现实，而不是相对论。

　　《圣经》评论家曾解释说，如果以色列人经过菲利比人的领地，只要十一天的跋涉就能到达上帝赐予的乐土。但上帝却让他们在旷野中几经周折，走了近四十年。上帝之所以不让以色列人走捷径，是因为上帝为了让这些习惯被奴役的人们逐渐自立，做好准备，享受他们最终获得的自由。可我们了解到的却是：离开埃及的整整一代人就那么惨死于旷野，他们花了那么长时间，期望抵达自己的乐土，最终可却未能如愿。

　　有一度我经常为那些年近五六十岁突然去世的人们主持葬礼。这些人还正当壮年，就匆匆撒手人寰，他们本该好好计划如何运用自己辛苦挣来的财富，获得别人早就梦寐以求的东西，轻松享受自己奋斗得来的成就，谁知却……家人泪眼朦朦地叙述着他们艰辛的奋斗历程，如何挥洒汗水，对付麻烦，不懈努力，无私奉献，历经坎坷，即将实现自己的梦想时却离开了人世。实在是太可惜了！而我却想，他们为什么不早一点去实现梦想呢？早点停下为积累物质财富而奔波的脚步，早点充实自我，早点开始实现内心的渴望该多好。最长的路不一定是最好的回家之路。要是你跋涉得太久，漂泊得太远，那你就永远回不了家。

成功的定义第五课 如何克服容易导致失败的因素（4）

第七块绊脚石是忽视小事细节。麦金利总统曾讲过一个故事，也许故事本身是杜撰的，但却很能说明关注细节的问题。一次，麦金利为政府中一个重要的外交职位的人选陷入了进退两难的境地。两个候选人一样出色，又都是他的老朋友，他实在难以取舍。这时候，他想起了一件小事，这帮助他做出了决定。那是一个暴风骤雨的夜晚，麦金利和朋友上了一辆公共汽车，他在车厢最后占了个座位。这时一同上车的还有一个上了年纪的洗衣妇，拎着一大篮衣服，举步维艰，只好在走道站着。尽管她年纪很大，满脸风霜，孤苦伶仃，也没有人同情给她让个座。麦金利的两位候选人之一，那时还很年轻，坐得离老妇人很近，却埋头在报纸堆里，有意装着看报纸，不去搭理老妇人。麦金利走过去，拎起装衣服的篮子，把老妇人让到自己的座位上。而那个朋友连眼睛都没抬一下，根本不在意发生了什么。而他不知道，正是自己这么点不经意的自私，让他日后无缘进驻向往已久的大使馆。一点小事就这么改变了一个人的人生道路。

　　强调小事的故事何止成百上千。门忘了关，文件忘了签字，壁炉的火忘了熄灭……爱迪生就因为小数点写错了一位而断送了一次获得专利的机会。重大战役因为缺少“一颗子弹”就惨痛失利，一听到“成也小事，败也小事”，我们就变得那么感伤，可我们依然我行我素，忽视小事。在一个乡间陈旧的教堂里，人们在祈祷，一个“虔诚”的人嘶声裂肺地祈求上帝：重用我，彰显我，让我做大事，成大事!宏伟计划，巨额财富，重大成就，名扬四海，我们就沉浸在这些梦想之中，小事（所谓的）嘛是让小人物（所谓的）去干的。事实却是没有什么人、什么工作是渺小的。只有人和工作的分工不同：容易做的，容易到手的，以及结果不太重要的。只要是值得做的事都是大事。一个法国名厨说：“没有磨利的刀，我和普通厨师没什么两样。”这句话就大大鼓励了那些给他磨刀的学徒。

　　能干的管理者知道小事的重要性，因为小事没处理好就会变成大麻烦。对于做外科手术的医生来说，没有什么是小事，任何最细微的小节都事关生死。对于律师来说，细微的失误就会牵连当事人的自由甚至是生命。对于牧师来说，在人的灵魂之中没有任何问题是不重要的。

　　有的人很会欣赏细节、关注细节。奥斯卡·海默斯坦有一次坐着直升飞机仔细观赏了自由女神像。雕像的头部雕刻得细致入微，十分传神。他还注意到雕刻家在头饰上也下了不少工夫，颇费了一番心思，每一缕头发都雕刻得非常精致。在当年，人们很难有机会如此近距离地观察这座雕像，谁又会注意女神的头发呢？但是，雕刻家在头发上下的工夫一点也不亚于女神的面孔、胳膊和火炬。

　　《圣经》里的寓言也是很好的一课。一位老爷发现自己的仆人连小事也干得十分认真，便对他说：“在这样的小事上你都能如此忠诚，真不愧是个好仆人，我要给你十座城堡作为奖励。”

　第八块绊脚石是很快放弃。最近我在杂志上读到一则故事《成功的卵石》，主人公叫拉法西尔·索兰诺。那是1942年，他和两个朋友在委内瑞拉的小城寻找钻石。

　　他们已经耗费了好几个月的时光，累弯了腰，整日捡石头，洗石头，希望找到一点点钻石的迹象。他们衣衫褴褛，手掌上全是老茧。索兰诺备受打击，身心疲惫，坐在干涸河床中的一块大石头上，对两个伙伴宣布：“我受不了了！再干下去也没什么用。看到这些鹅卵石了吗？我已经捡到999999颗了，还没找到一颗钻石，再捡一颗就是一百万了，又有什么用？我不干了！”另一个人阴沉着脸说：“再捡一块吧，凑成一百万吧。”“好吧，”索兰诺说着，弯下腰，抓了一把小石头，从中挑出了一块，居然有鸡蛋那么大。“喏，给你，”他说着，“最后一块。”可是他觉得这块石头太沉太沉了，就又看了一眼。“天哪，是块钻石！”他叫了起来。纽约的珠宝商哈里·温斯顿为索兰诺这第一百万块石头支付了两百万美元。这块钻石取名为“自由者”，是迄今世界上最大最纯的一块钻石。也许索兰诺不需要其他任何奖赏，他已经感受到了超越金钱意义的幸福。他曾明确了目标，制定了计划，而困难几次三番打击着他，但他最终坚持了下来，并获得了胜利。最可贵的是他面对失败坚持到底，没有轻易放弃。

　　一位老猎手的格言也很有教育意义。他说：“狩猎中一半以上的失败都是马在飞奔疾驰时拉住了马的缰绳。”艾利胡如夫也曾说过：“人不会失败的，只是放弃了努力。”通常不是起点出发时的错误，而是停滞不前的错误，最后产生了成功和失败的区别。我们刚刚昂首阔步向前就选择放弃，是太愚蠢的行为；我们落后时还要放弃，则更加可悲。我们需要一点意志力坚持下去，我们需要智慧去了解成功；不是靠运气去侥幸成功，我们要征服失败，而不是半途而废。有人说：“我们大多数人的麻烦是在该努力的时候将努力反其道而行之了。”这句话中着实蕴藏着不少智慧。

第九块绊脚石是过去的负担。我们如果不能从回忆中解脱自己，就不能坦然面对现实。我还记得这样一段精辟的分析：回忆充斥在我们的生活中，年龄越大越依赖它，直到让它整个占据我们的生活。但是不管我们是不是情愿，沮丧痛苦的回忆和愉悦快慰的回忆终将退出生活。

　　过去的记忆力虽然可以让我们充满活力和自信，但也会毫不费力地把我们拉入痛苦绝望的深渊，甚至连过去的喜悦也会给我们套上枷锁。有一些人陷入为自己祖先的成就、名誉的自豪中无法自拔，以至于丧失了自己前进的方向。还有一些人为自己早年的成功所陶醉，以至于再也不想努力去尝试新的成功。

　　不过，更常见的还是令人沮丧的记忆。记忆中的痛苦失意甚至会摧毁我们生存的信念。失去孩子的父母，长期坐牢的犯人，历经苦难的难民都有这种经历。虽然这些经历不过是暂时的，但痛苦的回忆很快会变成重负压在我们身上，让我们渐渐失去了创造力。

　　一位著名的心理医生说出了一些心理受伤者的心声：躺在沙发上沉浸于过去要比坐在椅子上面对现实容易得多，要想站起来勇往直前那就更加困难。让过去的记忆占据脑海其实是一种退缩。一则古老的狩猎笑话很能说明问题。大草原上的两个狩猎者碰见了一头狮子。狮子非但没有向猎人攻击，反而一转身躲进了低矮的灌木丛，吓破胆的猎人结结巴巴地对同伴说：“你去前——前面看看它去哪儿了，我……我……我去后面看看它从哪儿来的。”我们的行为经常像猎人一样。明天的问题尚未知晓就为之焦虑，昨天的问题已然完结仍无法释怀。这种焦虑已令人十分熟悉，几乎都习以为常，还颇觉受用。从回忆中寻找慰藉使我们无法进步，只能陷入遗憾的流沙之中。伟大的探险家大卫“活石”曾说：“我只会向前，别的哪也不会去。”这是理想，却不太符合实际，有的时候为了更好地调整自己，我们必须后退一两步。不过，我们的后退一定是为了进步。生命在于发展，如果害怕新的东西，停滞不前，那么我们就是在拒绝生命。

成功的定义第五课 如何克服容易导致失败的因素（5）

　 第十块绊脚石是对成功的误解。成功像一尊摸不透的女神，我们也许觉得已经拥有她了，可她却转瞬即逝。现代文学作品中经常有误解成功的悲剧，喜极成悲的悲剧，功亏一篑的悲剧，貌似成功的悲剧。我们很多人都受到过一项成就的蒙蔽，因为它刻着所有成功因素的痕迹，大家也认为这好像就是成功，尽管这种成功无法让我们满足，但我们耸耸肩甩掉困惑，自以为达到了目标，准备接受人们对自己的礼赞。从那一刻起我们带上了假面具，我们接受赞扬，和幸福握手言欢，窃喜拥有了成功，再大的贡献、再大的成就已经没有什么意义。我们放弃了自己的追求，放弃了继续向真正成功的冲刺。

　　拿破仑就十分清楚这一点（不过却没怎么帮上他的忙！），他说：“最危险的时候就是胜利之后。”一劳永逸的成功其实是最不牢靠的。过度的自信让我们懈怠，当新问题出现的时候，我们就会困惑：“我怎么还会有麻烦，我不是已经成功了吗？”答案在于：成功需要不懈的追求，不能有丝毫放松。胜利如果不能成为取得更大成就的工具，那对我们来说就是毫无意义的凯旋，反而有害无益。塔利兰德曾说：“人怎么用剑都可以，惟独不能坐在上面。”对待成功也是如此。我们一旦失去了不懈努力的习惯，想要再次成功不仅非常困难，而且结果往往弊多利少。赛马爱好者会津津有味地谈到名马“百老汇”的故事。“百老汇”是“战争者”的儿子，1928年主人购买这匹马时花了将近65万美元。可是“百老汇”从未赢得过一场比赛，它的心根本就不在比赛上，也许它更喜欢去参加狩猎，或者是拉送奶车，可惜没人征求它的意见。1930年，“百老汇”终于开始为成功奋斗，它跑了一圈又一圈，终于脱颖而出，生平第一次也是惟一一次取得领先，赢得了900美元，然后轰然倒地死去。

　　除非我们傻得不能再傻，以为公众眼中的成功是真正的目标，否则，我们一般不会满足。麻烦在于，对大多数人来说，我们还没有学会如何分辨庸俗的成功和真正的成功。我们经常追寻的目标是获得别人的承认，到头来却痛苦地发现这些成功和我们真正意义上的幸福

　　根本没有什么关系。我们不知道真正的幸福是什么，却为着毫无意义的成功付出惨痛的代价。托尔斯泰留给我们一个发人深省的寓言，也是对20世纪的一个讽喻。俄国的农夫帕克霍姆确信只要自己的土地和地主老爷们一样多，他就一定能成功。这一刻终于到来了：从一个遥远的地方出发，只要他一直跑，从日出跑到日落，那么所有他跑过的土地圈起来就都是他的了。帕克霍姆于是放弃了一切，历经各种艰难险阻来到遥远的地方，开始实现多年的梦想。出发点已经选好了，帕克霍姆冲了出去，像冲出枪膛的子弹，清晰地划过黎明。他跑过清晨的晨曦，看上去步伐坚定不移。他又跑进午时的强光和灼人的热浪里，丝毫没停下飞奔的脚步。吃点东西，休息一下，帕克霍姆仍是继续奔跑，奔跑……夕阳西下，他已是摇摇晃晃，大汗淋漓。终于跑完了一大圈！胜利了！成功了！梦想成真了！就在他最后一步刚刚踏上终点时，帕克霍姆猝然倒地，离开人世！现在他所需要的所有土地只有六尺黄土了。

行动第六课：如何迎接成功征程的挑战（1）

　成功意味着跳出桎梏，敲着心中奔放的鼓点前进。

　　“与真正清醒的自我相比，生活中的我们只能算半梦半醒。我们的火焰熄灭了，我们的蓝图暗淡了，我们的智力和体力只开发了很小很小一部分。”——这些冷峻的话语出自威廉·詹姆斯之口。他是心理学家，又是哲学家。尽管这些话已经讲了有五十多年了，但今天依然鞭策着我们。一石激起千层浪，尤其是对那些生活在平庸的死水中什么也不愿做的人们，这些话更激起了他们生命的浪花。

　　我们生活的时代已把“平庸”、“普通”当成家常便饭，反倒是那些敢于冲破束缚，敢于接受赞美的勇士被人嗤之以鼻，不屑一顾。“平庸”、“普通”的人拒绝看到世界的变化，“求全求稳”已成为他们的理想，完全丧失了求生存求发展的愿望。可是我们要想成长，就必须主动去承担风险，也必须主动去发掘我们身上那90%从未开发的潜力。要知道，我们来到这个世界，可不想就这么白白活一回。

　　另一位著名的心理学家亚伯拉罕·马斯洛博士说过：“每个人都可以选择是向后走求安稳，还是向前走求发展。如果发展的选择是每次都要做出的，那么恐惧也是要一次又一次去克服和战胜的。”向前还是向后？哪个会是你的选择？在看过下面的文章之后，你的回答应当是清楚、响亮的。美国最引人注目的作家和演说家肯思·德·柏林所写的《创造一个成功的环境》，是一本发人深省、震撼人心的书。从这本书的主人公身上，你会看到和自己痛苦经历相似的人……

　　凯文醒来的时候，他……他，简直快要吓死了（请允许我用这样的字眼）。他想：肯定就是这儿了，我肯定已经死了，这肯定是天堂了。四周望望，一片空旷，一片洁白，有一些迷迷蒙蒙，有一些亦真亦幻。可是，可是这一切怎么看起来却像是在一个大车库里。“凯文……”身后响起一个声音。凯文吓了一跳，急忙回身，看见身后站着一个大高个，长着胡子，穿着白大褂，拿着文件夹。

　　“你从哪里来？”凯文问。

　　“我在这工作。”男人回答说。

　　“可刚才你还不在这儿呢！”

　　“我们运动的速度不一样。”这人说。

　　“我在哪儿？我死了？这是天堂？”凯文问。

　　“不、不，”这人说：“你没死，这也不是天堂，这只不过是个检修中转站。您在这是接受保修服务，就我们设计的一份新的调查问卷回答一些问题。”

　　“调查问卷？”凯文问。

　　“是的，是项新政策。就像新车下线后，汽车生产商得一直密切关注顾客的满意程度一样，我们也得对你负责。上帝说我们最好还是检修一下不合格的，否则就真该受罚了。”

　　“你们是……你们是?”凯文问。

　　“不，我不是上帝，我只是一个工程师，我的工作是问你一些棘手的问题。”

　　凯文又望了望四周。“我什么时候能回去？”他问。

　　“只要你回答完问题。”

　　“怎么回答都行？”凯文问。

　　“不，你必须答对了才行。”这么一说，凯文的神经一下子又紧张起来。“你看，这是项新规定，我们不会让没有好好使用的东西白白浪费了空间。

　　“你、你是说，”凯文结结巴巴地说，“要……是我回答不上来你的问题，我就……就……会死？”凯文甚至都说不出最后那个字了。

　　“是的，”工程师说，“那你的保修期就作废了，就会被永久性召回。凯文，现在准备好回答问题了吗？”

　　“我想是吧。”凯文紧张地回答。

　　“很好，来，坐下，咱们开始吧。”

行动第六课：如何迎接成功征程的挑战(2)

　 你真的相信来世上走一遭就是为失败而来的吗？

　　工程师仔细看了一眼文件夹，“凯文，说说看，你去人间的目的究竟是什么？”“嗯，我，我……你……你看，”凯文又结巴了，“我只想好好工作，谁也不想伤害；我想跟每个人友好相处，也不想招惹麻烦。”“凯文，那你究竟有什么本领、天赋？”

　　“嗯，有什么天赋？……我没什么天赋，没什么本事……就是比较细心，基本上是处事沉稳。”

　　“不，不对、不对！”工程师喊起来，“你答错了！难道你不记得金币的故事了吗？”

　　“记得，”凯文说，“上帝给3个人数目不同的金币，第一个人给了5枚，第二个人给了3枚，第三个人给了1枚。”

　　“没错，”工程师说：“过了几年，上帝来检查他们3个人。第一个人用5枚金币经商，金币翻了好几倍，上帝很高兴。第二个人用3枚金币种地，通过辛勤劳动把金币翻了上帝问到第三个人，那人把金币埋在地下，美其名曰珍藏上帝的恩赐。这时上帝非常生气，严厉批评说：‘你这个恶毒、懒惰的仆人！居然不好好运用我赐予你的礼物！’凯文这故事的寓意你明白了吗？”

　　“我想是的，我想是的。”凯文回答到。

　　“真拿你没办法，凯文，我真拿你没办法。”

富裕，难道错了吗？

　　几千年来，这种说法一直经久不衰：贫穷可以带来纯洁，可以证明纯洁。这种说法也许没错，不过我们不敢苟同一直贫穷下去意味着是获得拯救的惟一途径。人们认为富裕是有罪的说法与其说是基于社会原因，不如说是基于精神原因。这是许多不愿意去赚更多钱的人勉强给自己找的借口。我们都有不同的生活水平，难道富裕有错吗？当然不是，获得财富没错，就像不要不义之财一样，都没错。关键是我们如何看待金钱，以及如何获得金钱。

　　从一定意义上说，金钱衡量着我们为别人提供服务的能力。这样看，积累金钱是高尚的。从另一个意义上说，我们用金钱为所爱的人服务，使他们衣食无忧，生活舒适；那么我们慷慨解囊的行为甚至可以说是令人感动、无比高尚呢！

　　到达天堂是否一定要经历地狱呢？每个周日，在哈莱姆中心古老华丽的剧院里，他都会坐在大红天鹅绒的宝座上，宝座就设在金色的舞台上。他气宇轩昂地面对忠实的听众，人们心里便充满希望——他就是“令人尊敬的伊可”。众多追随者对他景仰爱慕，因为他的演说激励人心，他的观点历久弥新，让人们深有同感。那些真正贫困的人比我们这些人都更清楚，“令人尊敬的伊可”三番五次强调的名言有其无比的魅力和真谛：“你不必经历地狱的煎熬才能到达天堂。”

　　可是，令人不可思议的是，大多数人仍然相信，要想获得永恒的幸福必须至少经历一次不幸。他们认为，我们必须受苦受难才能实现梦想。唉，接受这样的人生哲学简直是让人左右为难。一方面，我们来到世上，拥有成功所需要的一切本领和技能；另一方面，这种要受苦的心理会导致我们无法充分施展和利用自己的天赋。

　　如果我们在人世走一遭想要证明什么的话，那一定是接受挑战，运用我们所拥有的才智和天赋去搏击。我们的目的是使自己的生活更加幸福，更加成功，而不是让身心备受煎熬，在不幸中苦苦挣扎。我们应该把自己的存在看成是永恒幸福上演之前的一次彩排。

　　成功的许可一位老修士说：“请求主的宽恕总比请求主的许可要好。”平庸，不论何时何地都不需要任何人允许；然而，优秀却常常要期待别人的允许和同意。这一现象好像在我们的信仰中有很深的根源，没有获得别人的认可，我们就多多少少不配成功的青睐。

　　儿时的我们就形成了一种依赖、顺从和妥协的心理。教育工作者称之为“社会化”的进程。那时候，小孩子要学规矩。例如，站有站相，排成直线，不许说话，不许乱动，只有按字母顺序叫到自己名字时才可以说话。由此及彼，所有规矩都必须无一例外的遵守。这些一直铭刻在我们脑海中。

　　然而要想成功的话，我们就必须挣脱枷锁，跳出樊篱，从芸芸众生中脱颖而出，和着我们心中的声声战鼓，冲向成功。有的人总是等着有什么外在的力量打破束缚我们的枷锁，好让我们追逐成功，然而，这无异于守株待兔。

　　我们拥有获得成功的所有条件，但是我们还是觉得自己不配、不行。看到别人的成功，我们自然而然就认为人家天生比自己强。其实谁也不比谁更配得上成功，谁也不比谁天生更强。

　　别人只不过是更加勤奋而得到了成功。我的存在，就是我们成功所需要的一切许可。我们发现，自己来到了一个充满挑战的世界。我们必须去搏击，我们的才智也足够迎接挑战。难道不正是挑战和迎接挑战的能力完美结合，才让我们感到自己存在的价值吗？难道不正是这种结合从头到尾让我们确信，我们的存在就是成功所必须的惟一许可吗？难道还有什么别的力量比这更有强大吗？

行动第六课：如何迎接成功征程的挑战(3)

　富裕，难道错了吗？

　　几千年来，这种说法一直经久不衰：贫穷可以带来纯洁，可以证明纯洁。这种说法也许没错，不过我们不敢苟同一直贫穷下去意味着是获得拯救的惟一途径。人们认为富裕是有罪的说法与其说是基于社会原因，不如说是基于精神原因。这是许多不愿意去赚更多钱的人勉强给自己找的借口。我们都有不同的生活水平，难道富裕有错吗？当然不是，获得财富没错，就像不要不义之财一样，都没错。关键是我们如何看待金钱，以及如何获得金钱。

　　从一定意义上说，金钱衡量着我们为别人提供服务的能力。这样看，积累金钱是高尚的。从另一个意义上说，我们用金钱为所爱的人服务，使他们衣食无忧，生活舒适；那么我们慷慨解囊的行为甚至可以说是令人感动、无比高尚呢！

　　到达天堂是否一定要经历地狱呢？每个周日，在哈莱姆中心古老华丽的剧院里，他都会坐在大红天鹅绒的宝座上，宝座就设在金色的舞台上。他气宇轩昂地面对忠实的听众，人们心里便充满希望——他就是“令人尊敬的伊可”。众多追随者对他景仰爱慕，因为他的演说激励人心，他的观点历久弥新，让人们深有同感。那些真正贫困的人比我们这些人都更清楚，“令人尊敬的伊可”三番五次强调的名言有其无比的魅力和真谛：“你不必经历地狱的煎熬才能到达天堂。”

　　可是，令人不可思议的是，大多数人仍然相信，要想获得永恒的幸福必须至少经历一次不幸。他们认为，我们必须受苦受难才能实现梦想。唉，接受这样的人生哲学简直是让人左右为难。一方面，我们来到世上，拥有成功所需要的一切本领和技能；另一方面，这种要受苦的心理会导致我们无法充分施展和利用自己的天赋。

　　如果我们在人世走一遭想要证明什么的话，那一定是接受挑战，运用我们所拥有的才智和天赋去搏击。我们的目的是使自己的生活更加幸福，更加成功，而不是让身心备受煎熬，在不幸中苦苦挣扎。我们应该把自己的存在看成是永恒幸福上演之前的一次彩排。

　　成功的许可一位老修士说：“请求主的宽恕总比请求主的许可要好。”平庸，不论何时何地都不需要任何人允许；然而，优秀却常常要期待别人的允许和同意。这一现象好像在我们的信仰中有很深的根源，没有获得别人的认可，我们就多多少少不配成功的青睐。

　　儿时的我们就形成了一种依赖、顺从和妥协的心理。教育工作者称之为“社会化”的进程。那时候，小孩子要学规矩。例如，站有站相，排成直线，不许说话，不许乱动，只有按字母顺序叫到自己名字时才可以说话。由此及彼，所有规矩都必须无一例外的遵守。这些一直铭刻在我们脑海中。

　　然而要想成功的话，我们就必须挣脱枷锁，跳出樊篱，从芸芸众生中脱颖而出，和着我们心中的声声战鼓，冲向成功。有的人总是等着有什么外在的力量打破束缚我们的枷锁，好让我们追逐成功，然而，这无异于守株待兔。

　　我们拥有获得成功的所有条件，但是我们还是觉得自己不配、不行。看到别人的成功，我们自然而然就认为人家天生比自己强。其实谁也不比谁更配得上成功，谁也不比谁天生更强。

　　别人只不过是更加勤奋而得到了成功。我的存在，就是我们成功所需要的一切许可。我们发现，自己来到了一个充满挑战的世界。我们必须去搏击，我们的才智也足够迎接挑战。难道不正是挑战和迎接挑战的能力完美结合，才让我们感到自己存在的价值吗？难道不正是这种结合从头到尾让我们确信，我们的存在就是成功所必须的惟一许可吗？难道还有什么别的力量比这更有强大吗？

谁在控制你的生活？

　　工程师在文档上又记了几个字，然后看了看凯文。

　　“凯文，”他问，“谁是你生活的主宰？”

　　凯文明白自己对这个问题的回答绝对正确。“是我自己！”他说，“我是自己生活的主宰。”工程师还是一脸冷漠，不置可否。他在文件上又记了一笔，然后停了很长时间。凯文有点紧了。

　　“不过，还是，还是有例外的。”凯文最后加了一句，又说：“我是说，小时候父母那么对我，不是我的错。有一次我回到家想告诉他们我进了橄榄球队，我考试拿了一个A。可是他们谁也不听我说。后来……我的上司又是个万事忙，不让我说了算，这也不赖我。有次我提交了新的销售计划，他却派一个年轻人去实施了。是啊，我自己为生活做主，但有些例外情况。我是说，有的时候你就像没闸的车，有的时候事情也不像你想像的那样发展。可那不就是生活吗？打球，球不就是这么乱撞的吗？吃饼干，饼干不就是这么碎的吗？拖地，拖把不就是这么晃的吗？”

　　工程师一蹦三尺高，气得把文件夹仍在了地上。“不对、不对、不对！”他喊道：“你什么时候才能学会啊！你简直没救了！我说没救了！从来就没有什么例外，你必须掌握自己的生活，凯文，知道吗？是你自己，凯文，不是你爸爸、你妈妈、你上司。不是什么闸呀！凯文在控制自己的生活，是你凯文自己!再别说什么‘球不就是这么乱撞的吗？饼干不就是这么碎的吗？拖把不就是这么晃的吗？’凯文，你还不明白？你必须自己去拍起球，自己去啃饼干，你自己去拖拖把。这完全都取决于你。我真不知道该拿你怎么办，凯文，我真不知道。”

　　你生来就应该屈从于别人的领导吗？我们不用自己的头脑，所以就会放弃对命运的把握，而把它交给别人。当然谁都不会相信，我们生来就应该依赖别人的关照和保护。相反，我们不是生来就听别人的，也不是生来就随波逐流。我们本来是应该去贡献，去争取，去建设，去创造。但是我们却像松毛虫一样。如果把一串毛毛虫头脚相连，摆成一个圈，那么，每个毛毛虫就只会跟着前面的毛毛虫转圈，永不停歇。把圆圈的中心放上食物，毛毛虫还是会一个跟一个绕着圆圈爬，直到一个个饿死为止。这些松毛虫都是一些没有想像力的家伙，无法依靠自己的能力去实现任何形式的自由和成功。它们只会盲目跟随，遵守着群居昆虫的特征；可是，这种特征经常有害，甚至还会带来毁灭。我们必须把握生活，才不至浪费生活。帕皮伦是法国的一个犯人，被判终身监禁，关在魔鬼岛。他说，自己总是让相同的噩梦惊醒，梦见自己站在一个严酷的审判台上。

　　“你被判有罪，”审判员大声说到：“是浪费生命的罪，你认罪吗？”

　　“认罪，”他回答：“我认罪。”看，连帕皮伦这样的犯人都知道什么叫浪费。对他“浪费”意味着允许自己生活在别人的控制之下。我们如果像松毛虫一样在圆圈上生活，那就是作茧自缚的结果。所以一定要打破这个枷锁，再也不能让生命如此枯燥无聊。我们有能力把握自己的生活。如果不这样，我们就会像帕皮伦那样忏悔“浪费生命有罪。”

行动第六课：如何迎接成功征程的挑战(4)

　　你甘心平庸吗？

　　有很多人喜欢从外部改造世界，经常想妄图改变整个世界，至少常想改变离我们千里之外的一部分世界，却不去看看自家的后院出了什么乱子。外部改造的方式可以称为“官僚平庸”，比如说扶贫帮困：不是教给穷人技能、知识和脱贫致富的办法，而是简单地捐赠一些金钱。这就是外部改造的解决办法。然而大多数人心知肚明，从长远效果看，治愈工业化社会贫困顽疾的办法，无法在经济学课本中找到；只有通过改造内部，帮助穷人自立自强，最后致富。正如中国的俗语所说：授人以鱼，充一日之饥；授人以渔，充一世之饥。

　　人类史上官僚平庸的显著代表总是武断地认为，如果“制度”选对了，那么无论个人还是社会都会受益。他们认为，所有的东西都应该平均分配，而一再忽视了用改造内部的方法，鼓舞每个人都积极创造出“制度”所需要的东西，解决根本问题。结果呢，实际上绝对的平均分配可能会导致是贫困和匮乏。人不是生来平庸的，比如说人的想像力就是无比丰富的。一般说来，没有我们想像得到而办不到的事。拿破仑·希尔在自我帮助的经典巨著《思考致富》一书中写到：“不论一个人脑子里想到的或相信的东西是什么，他都能够实现。”如果上帝没有赐予我们实现想像的能力，那么他也绝不会赋予我们丰厚的想像力。

　　可是“平庸”看起来还是挺让人舒服的。我们都认识一些为了固定收入而安于现状的人。他们的住址一成不变，拥有固定的邻居，享有的也是程式化的舒服和幸福。就在他们内心深处，每天都要和自己拥有但却浪费着的能力斗争。这种斗争的煎熬着实让人难以安逸。

　　伟大的卡通哲学大师兹吉说过：“安全感是知道明天会发生什么，枯燥厌倦是知道后来会发生什么。”

　　你愿意对自己负责吗？

　　爱尔哈德的EST培训班与那些不负责任，追赶潮流，所谓自我帮助的闹剧截然不同。EST之所以大受欢迎，原因之一就是对参加者加强了纪律管理：不许抽烟，不许讨论，规定上厕所的时间，坐硬板凳，等等。然而大多数学员却欣然同意。自律（在EST叫“协议”）是必须的，它帮助学员避免出现自我逃避的倾向。

　　当对话太过尖锐而残酷，就像当头一棒，难以接受；当学员感到人性的弱点要发作时，他们很自然地会想起拿根烟，跟别人搭讪，或者出去上个厕所——做什么都行，就是不能对

　　自己的缺陷。而EST强调“责任”，强调把每个学员想要逃避的机会剥夺干净，并强迫每个人正视自己的内心世界，毫无保留，毫不羞愧。简言之，EST是强迫学员自己对自己负责。

　　我们时常在生活中走神，以避免直接触及心灵的深处，避免思考难以解决的问题。例如，我是谁？想做什么样的事情？这样的行为正是前文所讲的“改造外部”的方式：我们不是努力协调自己内心正在发生的活动，而是处处插手安排我们周围的世界。

　　在离婚夫妇中经常见到的一个现象是：他们有的最近刚装修了房子，有的是刚刚生了一个孩子。当然我并不是说装修房子的，或生了孩子的夫妇就是下一对离婚候选人。我只想说，那些不幸福的夫妇用装修房子、生孩子来分散面对自己问题的注意力。人很容易认为问题出在别人身上，答案在别的什么地方，这样想当然不切合实际。古老的寓言说，智慧河上渡船船长在两个小镇之间开渡船，偶尔会有一边镇上的人过来问他：“那边镇上的人怎么样？我想搬到那边去。”

　　聪明的船长就会反问：“你觉得现在你住的这个镇上的人怎么样？”如果这人回答说，这里的人热情、善良、友好，那么船长也会说那边镇上的人们也热情、善良、友好。但是如果这人说，这边镇上的人残酷、冷漠、无情，那么船长也会描述说那边镇上的人也是一样。

　　这则寓言强调的是，我们如何看待别人也就是如何看待自己的，所以要对自己负责。

你配成功吗？

　　当然了，你不比任何人差。

　　你会一直等待，直到世界向你走来吗？

　　我们都会做白日梦，也许最常见的就是：总有一天，不论怎样，世界会把一条大路铺到我的门口。要是下次你还梦见有什么人、什么事向你走来，马上停止做梦，去竭尽全力得到它们。也许世界真的会在你门口铺上一条大路，但肯定是世界发现了你是谁。不过，你必须发展到一定程度之后，世界才会那么做。一定要让世界知道你就在这里，渴望干事业，而且会给它带来荣耀。

　　我们必须抛弃这样的想法：世界会青睐我们，成功一定会从天而降。我们必须树立这样的思想：向成功走去，促成成功的机会。再也没有比一个人在水中挣扎却只等着船来接自己更悲惨的了，因为他迟迟不肯向船游去。千万不要把生命浪费在盼望时来运转的等待上，不要光靠运气，而要靠自己去创造未来。

　　你的潜力可能是巨大的，你的天赋是独一无二的。然而没有向世界展示的天赋和潜力终将白白浪费，没有利用的潜力和天赋也终将毫无价值。

行动第六课：如何迎接成功征程的挑战(5)

你现在打算行动了吗？

　　明天再开始吧——这是最容易的。

　　世界上这种活在明天里的人还少吗？永远有人说：我明天一定开始。明日复明日，明日何其多。事实上，无论做什么，在哪儿做，什么时候开始，我们都不可能一下子做得尽善尽美。永远不可能有最合适的时机、最恰当的组合让我们的每次努力都完美无缺。

　　作家写出畅销书之前，肯定也写过几本不畅销的书；演说家让听众崇拜景仰之前，也肯定有几次成为众人嘲笑的对象；销售员在签下巨额合同之前，肯定遭受了几十次失败、挫折和拒绝。

　　不论你是谁、做什么，永远不可能一直完美。但我们可以一直坚持不懈的是尽最大努力去做。努力去实现一个目标，就算得到一个不完美的结果，也比不努力强得多。正像人们常说的那样：“我宁可在争取成功中失败，也不愿什么也没尝试就成功。”

　　现在，我们要扬起风帆，发掘潜能，就不会被周围那些好事的评论家们所干扰。总会有那么一小部分人，以挑剔别人的缺陷为乐趣。我们只需要记住，我们生来就不是完美的，我们奋斗的结果自然就不一定是完美的。尽管结果不完美，也总比没有结果要好。

　　实际上，没多少人有资格去挑剔别人。只有那些和我们在同一个战壕里，一同在挑战和困苦中煎熬的人，才有资格批评我们。西奥多·罗斯福说过：这些人和我们一起在角斗场，双手充满了血渍，额头淌满了汗水，但都有坚定的奋斗目标，充满了勇气和奉献精神，只有他们才有资格批评我们。

　　我们仅剩的时间就是“现在”，这是我们惟一可以兑现的“货币”。就在今天，我们要付出努力，运用上帝所赋予的所有赐福。

　　“如果你说的没有一个能对得上号，凯文，”工程师说：“恐怕，我得……”

　　“不，等等！”凯文说：“先请等等！”

　　凯文并没有看工程师，而是迷茫地直瞪着远处。

　　“我明白了，”他说：“我想我明白了。事实是，让我到地球上走一遭，肯定是让我来成功的。我获得成功或努力去成功，是用不着向任何人抱歉的，因为我有义务、有责任把我所有的能力最大限度地发挥出来。我懂了！财富只要是正当索取，合理消费，本该是好事，不是什么邪恶的事。不必用吃苦受罪以证明我该有权利获得永久的幸福。如果还要什么的话，我需要运用我的经验去实践，学会幸福，让我的灵魂为生命的精彩绚丽而欢喜雀跃。

　　“我的存在就是获得成功的惟一许可！我必须把握生命，因为我不是生来该听天由命的，一点也不！我喜欢优秀，讨厌平庸。我要承担起对自己的全部责任。我不会阻挡自己的成功，不会的!我应该得到成功，因为成功需要我做的就是最大限度地运用自己的天赋。我要把自己的声音带到这个世界，而不是等着世界青睐我。我要从现在就开始行动，不管等待多么方便，不论结果多么不尽人意，我都不在乎，我要行动！”

　　工程师的眼中充满泪水，微笑爬上嘴角。

　　“当然了，”工程师说：“当然了，凯文。你还是有希望的呀！一定要回到你来的地方去，充分发挥赐予你的天赋；带着对你的爱给你的力量、才智和希望，和大家一同分享。把这些也分给你见到的每一个人，直到你再也没什么可以给予的时候为止。可当你觉得已经耗尽了所有，我保证你会发现你拥有了的东西会更多更好……

　　“你的前途不可限量，凯文。你的潜力超乎寻常，上帝希望你知道，你面临的惟一限制是你对自己的束缚。”

行动第七课：如何给自己一个梦想成真的机会(1)

在这个世界上最容易听见的是有人告诉你：你什么也不行。

　　你的口头禅里肯定会有这三个字：我不行。它们给你的生活制造的麻烦比所有的敌人加起来制造的还要多。经常说，是吧？小时候，只要尖叫一声“我不行！”，“办不到！”也许就能推开自己不想做的事，比如吃点菠菜，吃片治咳嗽的药，干点家务什么的。

　 　到如今还是老样子，是吧？过去五年或十年里，有多少次你说了这么简简单单的一句话，就打发掉了众多的任务、挑战和机遇。

　　没关系，别耷拉脑袋。我们每个人都有过这种愧疚，都干过相同的蠢事。实际上，也许我们愿意承认的仅仅是很少一部分。但对你而言，这种做法应该成为过去了。其实在你开始本课之前，你早已在前一课学到了另一个真理：你所面临的惟一限制，是你对自己的束缚。在本课，安利公司的总裁理查德·德沃斯将会在鼓舞人心的书《相信》中和你侃侃而谈——

　　从“我不行”的枷锁中挣脱出来吧，你就能达到期望的高度。没有什么办不到，只要相信自己能行。就这么简单？当然不是。生活中值得获得的东西没有什么是随随便便的。那到底能不能办到呢？要是你不努力，而且不是努力再努力，那你永远也不会知道。短浅的目标很容易命中，可生活中我们不能如此鼠目寸光。我相信世界上最坚不可摧的力量就是相信自己的意志，敢于瞄准远大目标的决心，以及坚定追寻梦想的信心。

　　“我行”是非常有力的一句话。现实中很多人运用这句话。对大多数人来说，这句话具有特别重要的意义，还非常实用。人们相信自己能做什么，就一定可以做到。有人说，世界上除了一些精神失常的人之外，可以实现的事情与真正实现之间的距离其实很小很小。但首要的是他一定要相信自己能行。

　　安利迅速成长，已经发展了50万个个体分销商，自然常常有人问我对激励成功的看法。他们总想知道怎么有的人总会成功而有人就会失败；也有的人想知道，我有什么激励方面的“秘密”，好像我能有什么克敌制胜的法宝，能解释为什么有人会连创销售业绩，而有的人就只好打道回府。我真不想让他们失望，可是我的确没有什么窍门能让人成功。对于如何激励别人，我懂得一点也不比别人多。不过我却有一个一成不变的信念：只要真正相信自己能行，就一定能心想事成。

　　我小时候就有一份野心，要自己创业，闯出一番事业，获得成功。就像现在人们常说的那样，这就是“我打定了主意。”对于上完大学我并不是特别感兴趣，也不太在意是不是能到处旅行，或在职业高尔夫巡回赛上成为冠军，更不用说成为密歇根州立法院、州议会的领军人物。当然上面的这些追求并没什么错，它们都是非常好的目标，只不过那个时候对我来说没什么吸引力。我的目标是在自己的事业上获得成功，而且我也相信自己能够办到。我相信不管我设定的目标是什么，最终的结果肯定和它们差不了多少。目标的实质不会有多大区别，生活中没有哪个地方能够对信心和努力的组合免疫。个人哲学意义上的“我行”并不是只针对生意，而不针对政治、教育、宗教、体育、艺术等各个领域。不论在多么迥异的成就中，这种想法都是一个最普遍的事实，不管你是拿个博士学位，赚了100万美金，当了五星上将，或在丘吉尔马会上获胜，目标、信心和努力的组合都普遍适用。

　回顾四十多年的人生，我的经历教给我，执著自信会产生多么大的价值。我人生大部分时间都是和杰·范·安德尔在一起。我们1959年创立了安利公司。

　　早在那之前，还在上高中的时候，我们就已经在探讨对人生的看法。正是那些探讨奠定了我们“我行”的思想基础，这既令人深思又激励人心。

　　二战结束后，杰和我回到家乡。我们确信，航空业必定是未来的热门行业。于是，我们想像着每个机库里装满了飞机，成千上万的人学习飞行……所以我们非常渴望加入航空业这一行。那时我们俩一共才有几百美元。我们借了一架小飞机，就敲锣打鼓准备开一家航空学校了。但还有一个小问题，那就是我们两个人都不会飞行！但我们并没有就此止步，而是马上雇用了有经验的飞行员来上飞行课，我们则忙着向大众兜售我们的课程。我们既然已经决定要经营飞行事业，就决不会让任何意外浇灭我们的热情，即使是不会飞行这样的“小事”也改变不了我们的决定。但是我们又碰上了麻烦——学员已经报了名，教师也已经请好了，可我们却发现小机场的跑道居然还没完工。除了一条条绵延横亘的泥土路之外，什么也没有。不过，我们立即又有了新主意。机场旁边有一条河，于是我们买了一些浮桶，架了个浮动码头，干脆就在水上起飞，就在浮桶上降落。以后，从我们学校毕业的两名学员居然从未在陆地上起降过飞机。在临时飞机跑道上，我们本该有个小办公室的，但直到快开业了，办公室还没盖好。那总得想点办法吧，于是我们向农民借来了大鸡笼，搁在跑道边，粉刷了一下，在门上挂了把大锁，又竖了个大牌子，写上大字：水獭飞行学校。我们曾计划着加入航空业，而现在已经入门了。

　　故事的结尾是，我们的事业非常成功，收入不错。后来我们又买了十几架飞机，最终成了镇上最大的航空公司。我们之所以能够成功，是因为一开头我们就认定自己能行，从骨子里感到我们一定能办到。而我们也真就办到了。尽管开始时我们也碰到了一些障碍，如果我们就那么漫不经心地实行计划，不太相信自己，总是给自己找借口歇歇，或者干脆放弃，那么我们的第一架飞机永远不可能起飞，也永远不会有“水獭飞行学校”。

　　这个故事说明了一个基本问题：不去尝试又不去努力，你永远不知道自己究竟能干成什么。

　　虽说就这么简单，而很多人却忽略了这一点。如果当初我们也听从所谓的“合理分析”，认为我们开办飞行学校是“天方夜谭”，那么我们就决不会去尝试，肯定早在开始之前就已经放弃了，就是到今天我们还会以为自己肯定干不了，办不成。那我们也许只会闲坐着，随口说说那主意听起来很宏大，但根本办不成的话。可是它却成功了，因为我们相信自己行，同时付诸努力去尝试。同样，后来我们决定在餐饮业一试身手。要知道，对餐饮业我们并不是熟门熟路；说实话，根本是一窍不通。但是我们去了一趟加州，生平第一次看到汽车餐馆。在我们那里，格兰德溪可没有那样的好东西。因此我们想，或许可以在家乡也开个那样的餐馆。于是我们又试了一把，买了一幢预制板组建的房子，在里面建了一个仅容一人的厨房，就准备开业大吉了。可就在开业当晚，电力公司没给我们接上电。这真让人着实着急了一会儿。可是我们决不允许自己有推迟开业的想法。于是在最后一刻，我们借了一台发电机，在那间又矮又小的房子里支了起来，点亮了忽明忽暗的灯光，餐馆如期开张。

　　那家小餐馆虽没有赚什么大钱，但却增添了不少冒险的乐趣。杰去做饭，我去招徕顾客；第二天，我们交换岗位。这样挣钱很艰难，不过，既然决定去做的事，我们就全心全意好好干了起来，而不是坐在一边聊天、吹牛，过上好几年无聊的日子。如果我们一直担心会有这样那样的问题，再想想各种各样的障碍，于是不再埋头苦干，那我们也就永远不会得知餐馆的生意到底是行还是不行。

　　这些都说明了什么？让梦想成真，成为现实！给成功一个实现的机会！你不努力尝试，那怎么可能成功？你不敢战斗，又怎么可能获胜？编织美梦，空怀野心，总是期待、希望奇迹发生，却从来不给它们实现的机会，这样的生活真是太悲惨了！就好像只会小心翼翼地看着梦想摇曳闪烁的火花，却从不让它成为熊熊火焰。对大家而言，获得额外的收入，拥有自己的生意，这样的生活是多少人的梦想啊！因此，我们的安利就应运而生了。很多人还在梦想：学校老师希望再拿个硕士学位；小商小贩梦想扩大自己的生意；丈夫妻子打算去欧洲旅游；家庭主妇渴望写部小说……

行动第七课：如何给自己一个梦想成真的机会(2)

　梦想还有很多很多，人们都爱做梦却不敢尝试，也从来不愿说“我行”，从来不相信努力和行动可以使梦想成真。这都说明，其实人们非常非常害怕自己的失败。

　　除了重重考虑，种种算计，人们只剩下一件事可以做了——那就是去实践，去尝试。别再废话了，开始行动吧!你怎么知道自己能不能画一幅好画，经营好一份生意，卖掉一台吸尘器，获得一个学位，赢得选举，做好演讲，赢得比赛，获得姑娘的芳心，写本书，烤好蛋奶酥，建所房子？除非你试一试！

　　我和杰早年的经历就深深打着这种人生态度的烙印。回首往事，我甚至觉得自己做的事都有点鲁莽，不计后果。可是，我们的确非常渴望去尝试新的东西，我们的确非常自信：我们一定会获得成功。我们飞翔在遐想的“我行”之中，而通常情况下，我们的确成功了！你看，要想知道行不行，首先得去试试。

　　结婚前我们俩都读过一本书，写书的人曾环绕加勒比海航行，书里充满了对大海航行中各种历险的鲜活描写。这本书让我们俩也扯起了远航的风帆，决定去航行冒险。我们想，自己一直拼命工作，现在也该放个假，休息一下。于是，我们在康涅狄格州买了一艘旧船，是一艘长约38尺的纵帆式帆船，便准备启程历险。我们计划沿着美国东海岸航行到佛罗里达，然后经过古巴，加勒比海，去探一探异国风情的岛屿，最后到达南美洲。我们打算好好玩一玩，可难题是我们俩谁都没有在海船上的经历。于是我们去了密歇根州赫兰德，请一个会驾驶帆船的家伙捎我们一程。“干吗让我帮忙捎你们一程？”他问。

　　我说：“嗯，我们刚买了一条帆船，可我们这辈子还从来没有航行过呢！”

　　“你们打算去哪儿？”他问。

　　我告诉他去南美洲，他差点没昏过去。但是，我们相信自己能行。我们拿到了船，匆z学了几课，然后就一手拿着书，一手掌着舵出发了。我们很快迷了路，在新泽西更是迷得一塌糊涂，连海岸警卫队都找不到我们。原来，我们夜里错过了两个河口，又漂进了什么沼泽。海岸警卫队经过一天的搜寻，最后终于找到了我们。他们简直不敢相信我们居然到了上游这么又浅又窄的水域里。他们说：“以前这么大的船根本不可能跑到这里来。”接着，他们拿着绳子把我们的船又拖回到海里。我们的船真是上了年纪，时不时还会漏点水，这对船来说可不是什么好习惯。尽管一路上都得用泵抽水，我们总算还是到了佛罗里达。一路上，我们把闹钟上好弦，早上三点铃声一响，就赶紧起床把泵打开，要是到五点钟还没起，我们就只有用手往外舀水了。船到达哈瓦那之后，情形有所好转，我们还以为麻烦不见了呢，于是又转向古巴北部海岸驶去。可是一天黑夜，帆船突然散架了，开始往深达1500米的大海里沉了下去。那会儿，我们距岸边还有十多里远呢！

　　首先映入我们眼帘的是一艘荷兰大船，这本可以给我们的故事画一个美妙的结尾，因为我和杰是荷兰人的后代。可是这艘船却不肯要我们。船上的人发了无线电报，说他们发现一艘破旧不堪、东倒西歪、七零八碎的古巴小船遇险了，然后就扬长而去。一个小时后，美国的急救船才从新奥尔良赶来，把我们的船拖上，在波多黎各又把我们扔下来。那么，我们就放弃航行而回家吗？

　　当然来到波多黎各是我们计划之外的。我们远在密歇根老家的亲人会想：“啊哈，这下这两个孩子可该回家了吧！”但是我们想都没想。我们告诉保险公司把钱寄到什么什么地方，然后又继续航行。我们走遍了加勒比海，穿过了南美洲每一个国家，最后仍按计划回到了密歇根。

　　那次旅行不是什么生死存亡，也不像事业和家庭那么重要，只不过是次旅行罢了，任由我们两个小家伙去见见世面。但对我来说，那一刻太重要了，使我更坚定了自己的信念：现实和梦想之间的惟一屏障就是努力尝试的信仰，相信一定能行的信仰。在商场上摔摔打打了30年，还没有什么事让我对自己的信念有过丝毫的动摇。

　　可为什么那么多人白白让自己梦想的火苗熄灭了呢？我想最大的原因是来自别人负面的态度。那些别人不一定是敌人，反而是朋友，甚至是家人。如果真是敌人，通常到起不了那么大的作用，因为我们费不了多大劲就能“摆平他们”。可是对我们的朋友，如果他们常常说“不”，再来点讽刺的微笑，求全的责备，这股持续不断的消极细流就会在我们的梦想上浇几盆冷水。

行动第七课：如何给自己一个梦想成真的机会(3)

　朋友能毁了我们！

　　当一个人有了新的工作，正在高兴得不亦乐乎，那疲惫衰老的心又开始狂跳，活力的热流又开始到处流淌。他感到自己又振奋起来，他看到了赚钱的机会，他要干更多的活，迎接挑战，实现那个激动人心的前景。可是他得到的却是些讥讽和嘲笑：“你不行！”以及一连串的质问：“你有多少困难？”还有劝他最好还是老实呆着的忠告。还没等他察觉，热情已经降到冰点。他又缩手缩脚，像霜打的茄子，像挨揍的小狗，耷拉着脑袋，所有自信的火焰都熄灭了，脑子里只有自己不行的原因。只消五分钟，隔壁那个没有理想、无所事事的邻居依靠信口而说的讽刺和质疑就熄灭了你刚要发动的马达。这样的朋友对你造成的危险比一打敌人还要多。

　　年轻的家庭主妇打算上完了编织课，自己也能织毛衣和披肩。她找了本书，准备好了毛衣针和毛线，准备开始学习最简单的图案。她心中充满了期待，仿佛看到了各种美丽的手套和毛衣。可是丈夫下班回家，告诉她织东西太难了，学上几年也不一定织得好。有多少人就是这么准备开始，又是这么放弃的。丈夫脸上挂着不屑的微笑，还拿出关怀的口吻说：“你还能学会织毛衣，那绝对不可能，亲爱的。”还没等他离开房间呢，妻子就觉得丈夫说的有道理，自己的信心早已销声匿迹。

　　记住，在上帝创造的绿洲上，最容易听见的话是有人告诉你：你什么也不行。不少人总希望告诉你，不论你想干什么，做什么努力，尝试什么新事物，你都毫无希望，必败无疑。他们的眼神或音调都让你感到自己不行。但是，别听他们的！那个一年挣不了一万块钱的家伙，却十分清楚你为什么赚不了三万块钱。那些在大学里总逃课，不及格的人，却能解释你就拿不到学位。那个不善经营生意的人，却最善于描述你做不成买卖的原因。没有参赛资格的人，却能让你信服自己为什么赢不了。别听他们的！只要你有梦想，不管是什么，都要相信自己能行，勇敢地去尝试！给自己一个梦想成真的机会！别让你的姐夫、你丈夫钓鱼的伙伴或是隔壁办公室的家伙剥夺你对自己的信赖。别让那个整天躺在沙发上，每天晚上看电视的家伙告诉你生活是怎么一回事。如果你心里有那么一簇梦想的火苗，感谢上帝吧！赶紧去行动起来！

　　千万别让谁把这簇火苗吹灭。

　　我父亲对个人的潜力深信不疑。小时候，每次只要他听到我说“不行！”他就说：“就没有‘不行’这个词，你再说一遍，我就把你扔到墙外去！”他从来没有那么做，但我从来也没忘记他的话。我明白了“不行”这个词一点用也没有。相信你行，你会发现你真的行！试一试！你会惊讶地发现那么多美妙的事情会降临。　

行动第八课：如何发挥自己的能力去把握机会(1)

　我们当中，哪个没有错过很多机遇呢？即使能力出众，视力很好，很有眼光的人也不会例外。难道你错过了机遇仅仅因为当时视力不好，眼光不行，看不清楚吗？或者，因为你看到了，机会虽明明在那儿，自己却没有力量去抓住它？回首往事，你觉得结果本可以有所不同，是吧？但事实是，你搭乘的飞机已在跑道上起飞了，可你却还呆在登机口呢！正如乔治·艾略特写的：“生命之河中灿烂辉煌的时刻在身边匆匆流过，而我们只看到沙砾；天使也曾降临并探访过我们，而他们飞走后我们才恍然大悟。”

　　现在你静下心来好好想想，在这几卷的学习生活中，你不仅是在学习成功，还在学习如何做好准备，以便最大限度地抓住下一个出现的机会；或者，如果能做得更好——去创造自己的机会。凭借自信、积极的心态，机会一定会使你获得成功。

　　谈到成功，很少有人达到麦克斯威尔·马尔兹医生那样的程度。他做演讲和写文章的感染力甚至超过了他在整形外科手术方面的才能。他那优雅从容的风格让“自我形象”这个深刻复杂的主题立刻变得生动有趣，让人们确信生活最充实的时候是充满自豪、骄傲和喜悦的时候。

　　下面就让我们从他的书《寻找自尊》当中分享五个秘密。边能让我们更好地准备自己，武装自己，去迎接任何机遇。

　　机遇究竟是什么？它何时会敲响我们的大门？如果你等上一辈子，等啊等，机遇永远不会敲你的门。因为你就是机会，是你带领自己走向命运之大门，敲响它。做好准备，让自己去认识机会，去抓住机会，发展个性，激发勇气，建立起自我形象，随着充满活力和不断增长的“自尊”前进。

　　机会覆盖的范围十分广泛。有的人可能只把机会的定义限定在财富上，其实生活中的机会比这个意义要宽广得多。机会可能是摆脱消极的情感，在压力下正常生活，或者是超越虚荣、自负、狂妄。机会是让你成为一名“考古学家”，在紧张和矛盾的废墟下不断发掘，使自己的“自我形象”重见天日，那么你终有一天会获得内心的平静和安宁，不用担心这个充满变数、捉摸不定、麻烦重重的世界。

　　你能够得到的机会令人鼓舞，它会让你找到积极的目标。通过不断的自我认知，了解自己的能力，运用自己的智慧，最终让我们实现目标。在你建立自尊的同时增强力量和勇气，激励自己去实践，去锻炼。同时，从外部考虑运用实用的方式，从内部考虑运用激情的方式，始终把自己放在一个正确的位置上，在适当的时候把握住适当的机会。勤于思考，不断推进自己的思想，通过丰富的想像力进入更高的一个境界，带着内心的激情，迈向幸福的目标。

　　是你创造了机遇，是你发展了能力去抓住机遇，是你化危机为机遇，是你把失败变为成功，是你把焦虑忧郁转化成自我实现。

　　凭什么呢？凭借着你那看不见但威力巨大的武器：你对自己的良好感觉以及实现幸福生活的决心。你会觉得自己是一个有价值的人，有能力的人，而这种感受是你给予自己的。但是你必须去奋斗，去拼搏，才能争取到自己的权利，实现上帝给你的机遇，让你获得更好的生活。当你的确这么做的时候，在你心里，你要支持和激励自己，而绝不要贬低自己。你这么做，是在发展自己的创造力和想像力。你不必顾虑别人会怎么看你，也不必恐惧那琢磨不透的灾难会在哪天降临。探险家是什么？他们是直面机遇、乐于冒险的人，是不惧怕挑战的人，是追寻新潮的人，是充满活力敢于创新的人。假如说1492年哥伦布对自己说：“航行的时候可能会遭遇暴风雨”，或“我最好还是别去了，说不定会得败血病。”那还会有新大陆的发现吗？发明家是什么？是在别人看不到机会的地方看到了机遇的人，是对创造充满激情和灵性的人。假如托马斯·爱迪生从别人看不到机会的地方也没看到机会，更不用说抓住机会，那么我们今天的世界会是什么样呢？

　　别再喋喋不休地抱怨自己不幸的过去或是时运不济，张大眼睛看看为你而存在的众多机遇吧！你有不足，这个当然。不管你是谁，肯定会时不时碰到挫折。但是你也有机会。一定要挖掘出自己无限的创造力，不断前进。从一定意义上讲，你就成了哥伦布，你就成了爱迪生，你探索了，发明了，创造了，也适应了。是谁给你这些权利的？是你自己，因为你尊敬自己。

　　机遇不光是别人的从纽约到加利福尼亚，我反反复复给人们做了几年的演讲，跟几千人交谈过，倾听过他们的担心和忧虑。所以，让我先预测一下很多人看到这本书时会有什么样的想法——“那家伙得到了机会。我知道，不过我确实不走运。”

　　“我有这方面的缺憾，所以嘛，还没开始就玩完了。”

　　“我可没本事做那样的事。我是谁呀？什么都不是！”

　　这都是自我贬低的表现。一定要战胜这种消极的想法，否则你会像日食一样挡住机会的阳光。

　　你必须知道机遇不光是给别人的，机遇也是自己的，你要学会接受它，欢迎它。要是不浇水，不晒太阳，植物也会干枯而死，更何况是机遇呢！

　　别让机遇为你“消得人憔悴”！更不要用消极的态度去扼杀它们。如今教育界关注的重心放在了弱智儿童身上。学校里，社会上许多团体都在帮助教师们改善与学校、学生、家长之间的沟通，因此能给弱智儿童更多机会，使他们获得更好的教育和更多的技能。

　　可是即便是成人，也有自己的弱点。如果我们能像孩子一样得到帮助，那该多好啊。可如果没有这样的帮助，我们也应把握现实，不管有什么样的机遇，都要抓住。很多人只会坐在原地痛哭流涕，怨天尤人：嫉妒别人，憎恨一切。他们要是听说了海伦·凯勒的故事，也会说海伦·凯勒克服了身体的残疾，抓住了机遇，成就了辉煌，但那只是一个特例而已。

　　我却要告诉你，就算很多人抓住了机遇，获得巨大的成功，成为人们仰慕的对象，但他们的成功之路绝非一帆风顺。研究人员对本世纪四百位成就卓越的人士进行了调查，得出结论：这些名人当中四分之三的人在早年遭遇过挫折和打击。但他们却能从困难中奋发向上，对人类做出了贡献，自己也最终获得了成功。这四百人中有四分之三的人曾与厄运作着顽强的斗争。这是多么有说服力的数据啊！这些人当中有失聪的爱迪生和伊莲娜·罗斯福。尽管残疾，他们却从中奋起，抓住了机遇，攀上成功的高峰。机遇不光是给别人的，你必须给自己创造机遇。

行动第八课：如何发挥自己的能力去把握机会(2)

　别对机遇关上大门

　　机遇不会自动上门，可是你也别对机遇关上大门。

　　不幸的是，把机遇关在门外的事比比皆是。我们必须警惕这种倾向。那么还是讲个故事说得更明白。

　　故事讲的是一名医生，他关上了机遇的大门，从而也关上了提高自己，获得进步的大门。他已经是一名职业医生了，但是为了更上一层楼，他决定当个整容大夫。

　　“我能看你做手术吗？”他问我。

　　“明天，”我说：“早八点，行吗？”

　　我不敢肯定“早八点”是不是让他不高兴了，但我猜，多少有一点。不过他还是点点头。“我一定到，”他说：“早八点”。他的确守信，早上八点到了。看过我做手术，他说：感觉奇妙极了，真是大开眼界。他想当我的学生，我也答应教他。他又来了几次，啧啧夸赞，坦言整形手术怎么让他无比惊叹，如获至宝。他还说这个机遇真是太好了，要是学会了，他也可以当整形医生了。我很高兴他有这么高昂的热情。可是有天早上他没露面。

　　第二天早上他又缺席了。好几天之后，我走进办公室，看到他在那儿。“你去哪儿了？”我问。“我睡过头了几次，”他回答说，还有点懵懂不醒，

　　“我一觉醒来，一看时间，已经迟到了，就没来。”

　　“你这么学可不行。”我还是很温和地说。

　　“我知道。对了，你有没有下午的手术。我真的起不来，下午对我更方便一些。”

　　“对不起，我总在早上做手术。病人刚醒，我得找对病人最好的时间。”

　　“哦——”他说。

　　然后我就再也没有见他的踪迹了。尽管他对整形手术有很大的兴趣，这对他来说代表了一个很有创意的机会。我想这一点他不会装假。可他没有坚持，就因为早上起不了床，他把向自己敞开的机遇大门给关上了。他没有资格成功，因为他按自己的方式拒绝了成功。

　　从这个故事里学到什么吗？你会不会也在不知不觉当中把自己挡在机遇的门外？生命有这么可爱的恩赐，那就一定要好好利用。既然肯定会有失败的时候，那不妨让失败在你竭尽全力之后再到来吧。切记，失败不能作为惰性的结果。

　　现在我再讲一个清洁女工是如何找到机遇的。

　　幸福之歌

　　有天晚上在电梯里，我碰到了这位清洁工。八点来钟，我在附近一家餐厅吃完饭回到公寓，跨进电梯上到18楼回家。我在电梯碰见她正拎着拖把和水桶，要来打扫卫生。她个子矮小，四十来岁，在这幢楼里干了十多年了，但我们还不熟悉，最多也是偶尔点下头，说声“你好”。那天晚上我们也不过是点点头，嘟囔了一声“你好。”我们上了楼，她跟我来到我住的地方，拎着拖把和水桶，准备清理一下废纸，拖拖地。她从前面的房间开始，我呢，走进了客厅。我舒舒服服地坐下来，抽上一支烟，跷起脚，看起了一个剧本，早就忘了清洁女工的存在。

　　突然，我听到从另一个房间传来一阵歌声，不，是轻轻的哼声，是谁在哼着摇篮曲。歌声那么温柔、甜美，声音那么幸福、喜悦，她哼唱的是一首幸福之歌。我站起来，走进那个房间。女工正在一边拖地，一边哼歌。她看见我又打了个招呼。

　　“您今天很忙吧？”她问我。

　　“是啊，你呢？”

　　“跟平常差不多。”

　　“可今天不太一样，不是吗？”

　　“怎么啦？”

　　“你在笑，还哼着歌。”

　　“哦，我常这样，这样干活比较高兴。一边打扫一边唱歌，就觉得很带劲。”

　　“我以前从来没有听见过。”我说。

　　“是吗？”

　　“而且，我们还从来没有讲过什么话。”

　　“这倒是。”

　　我问起了她的情况。她的生活真是非常坎坷——足以把很多人击垮，足以让很多人承受不了这样的悲伤。而她却还坚忍不拔地生活下去。她的丈夫是政府机关的卡车司机，12年前在车祸中丧生。她的女儿在车祸发生那年刚刚9岁，现在已经是个21岁的大学生了。车祸发生时他们一家都在车里。丈夫死了，她和女儿却奇迹般活了下来。

　　丈夫死后，如何面对生活的压力，如何安慰弱小的女儿，这一切问题都不允许她在灾难中倒下，她只能从内心世界中寻找可以继续生活的勇气。这么多年来，她一直支撑着自己，支撑着女儿，而现在女儿很快就要从威斯康辛大学毕业了。

　　“她毕业以后干什么？”我问。

　　“她学的专业是心理学，接着再上硕士，然后找个工作去教弱智儿童。”

　　“我能祝贺你吗？”

　　“您真的愿意？”

　　“我愿意，您也担当得起。您一定为自己感到自豪。”

　　“是的，非常自豪。”

　　“您应该如此。”

　　“而且我也很快乐。”

　　“太好了。”

　　“是为我女儿。”

　　“应该的，”我说，“不过，我觉得您更应该为自己的成就感到高兴。看看您为女儿经历的一切，那时她还那么小，您没让自己倒下去，没让她失望。”

　　“谢谢，医生。”

　　“你看，咱们从来没有这么说过话。这些年来我时常看见您，总觉得您有点不对劲，有点特别，究竟是什么？”

　　“我的假发？”

　　“噢——”我看了看她的头发，“对，没错，就是这个。”

　　“您喜欢吗？”她突然害羞起来，甚至有点敏感。她眼中灵光一闪，好像在等待，希望得到我的首肯。

　　“我喜欢。”

　　“有没有让我看起来多少像个淑女？”

　　“您一直就是淑女。”我很讨厌拍马屁，不过那一刻我对她生出真诚的敬意，抑制不住地想去恭维她。

　　她站在那儿，拎着拖把和水桶，眼睛里绽放着喜悦的光辉，任何公主或伯爵夫人都没有她那么容光焕发，从心底荡漾起一股自豪感。“为了女儿，我想让自己看起来更好一些。我为她的学习，为她的计划，特别自豪。我女儿非常想给世界上别的孩子做点事情，她真是这么想的。她也希望有自己的孩子，教给他们过有意义的生活，做点对咱们人类有意义的事儿。”

　　我回到客厅继续看剧本。多奇怪，这么些年了，来来往往，点点头，我们俩的生活好像永远不会有交叉点，永远不在一个层次上。突然间我重新认识了这位为我刷地板、打扫卫生的女人。也许有人会瞧不起她，觉得她的工作低下，但这更增添了我对她的敬意，佩服她战胜逆境的勇气，佩服她保持自尊的勇气。即使面对足以让很多人趴下的悲剧，她也没有丧失自尊。

　　她又哼起来，依然那么温柔、甜美、喜悦——一支清洁女工的幸福之歌。虽然她戴的假发盖住了头发，但她那充满活力的自豪不需要任何人工的装饰去掩盖。丈夫活着，突然丈夫死了——就这么一下子，人事两茫茫。但是她战胜了悲伤、恐惧，又一次发现了机会。在帮助女儿，重新开始生活中，她又找到了机会。就算干着一份辛苦、劳累、收入微薄的工作，她也是一有机会就唱起一首幸福、喜悦的歌。

行动第八课：如何发挥自己的能力去把握机会(3)

如何抓住机遇

　　这是个不完美的世界，这一点不必费劲就会发现。可是，你还是有许多机会去获得成功。

　　有些人还在不厌其烦地批评美国文化，的确有些批评还相当中肯；然而，就算这样，也无法阻挡我们成为实用主义者。也许会有这样的问题：在哪儿，究竟什么文化才能让我们汇聚一堂，做什么都无可挑剔，实现绝对的正义、绝对的积极、绝对的友爱和绝对的平和？就连古代雅典，那样一个出现了众多哲学伟人的地方，在文化上也有重大的缺憾和局限；最糟糕的是卫生系统，以至于瘟疫蔓延，很大程度上最终导致了古雅典的衰落。

　　是的，我们本来就生活在这样不完美的世界里，不完美的文化中。干完了一天的工作，躺在摇椅中想舒服舒服，可报纸的头版头条充斥的永远是那些让人心惊肉跳的新闻。最后你忍无可忍，抄起报纸向猫砸去，猫“嗖”地逃走了。因为就连它也不愿多看一眼世界的麻烦。

　　可是我们的世界仍然是个充满机遇的世界，通向前方的大门并没有关上，我们依然可以向前走——迈向振奋人心的机遇。

　　那么，如何抓住机遇呢？

　　1留神红灯。我指的是你脑子里的消极因素。一看到“红灯”，你就会停下向机遇迈进的脚步。十字路口的红灯是出于安全考虑。可是一旦停下来，你就该问问自己我为什么要停。是因为我可能会陷入危险，还是因为我对自己没有信心，胆子太小，不相信自己能获得成功？别再浪费燃料，为以前的自己担心。就像检修汽车一样，加点油，试一试，你也该给自己鼓鼓劲，让自己充满活力，劲头十足地奔向目标。

　　头脑中的红灯亮时停下前进的脚步，这是必要的休整。可是不能就这么静止不前，绿灯亮了也不前行，那样你追寻机遇的速度自然就会慢下来，甚至停下来。停车，再启动，这是向目标前进的方式。我们应该一边确定自己的目标，一边向目标进发。要记住过去的成功，更要展望未来的成功，仿佛成功就在你的眼前。要激活你想像中的成功，再把它拉到现实中。

　　停下来，没关系，然后再启动。

　　2活在现实中。过去的已然消逝，未来的还是未知，只有现在是真实的。机遇就属于现在。一定要发现机遇，它们才会成为真实。关键在于，你的脑子里如果不埋葬昨日的失败，那就感受不到机遇的真实；如果过去的错误总是阴魂不散，过去的愧疚魂牵梦绕，过去的悲剧记忆犹新，那你怎么能看到机遇？

　　超越过去的自我去奋斗吧！挣脱过去的枷锁，奔向现实的机遇。现实并不是什么模糊的概念，也许是明天或是下个月。不，我是指今天，这一刻，现在。“过去”并不是你惟一的障碍，憧憬“明日复明日”的想法同样会阻挠你实现目标。渴望新的明天是不现实的，消极的，尤其是幻想哪位天使会突然降临，按下奇迹的按钮，来拯救你。可是，根本就没有奇迹的按钮，只有你自己所有的才智，你自己的决心，你自己的感受能使你成功。你要坚信你本来就应该成功。

　　3停止贬低自己。太多的人会这么做。也许你不是个明星，也不是百万富翁。你只是个销售员，家庭主妇，洗车工，洗碗工，清洁工，收银员等等，但你一样可以很伟大。希望你能从清洁女工的故事中认识到自豪和勇气：一个清洁女工一样能做一个伟大的人，不要再贬低自己，如果我们都是电影明星，那餐桌上就没有食物了；工厂里停工了，也就没有人看电影了。

　　你是什么样的人，就接受什么样的自己。否则，你永远看不到机会，永远不会感到自己的进步，永远不会觉得自己会获得成功。

　　4建立积极的目标。这些年里，我们受够了消极因素的影响，受够了讥讽。澳大利亚的一项实验表明，连袋鼠也不喜欢嘈杂。我呢，看来跟袋鼠是一路的。我喜欢安静、目的性强、积极向上的人。有时，他们向目标迈进时，那些旁观者却大声鼓噪，嘈杂不堪。我认识一对夫妇，他们领养了一个孩子，孩子的生身父母都死了。孩子需要呵护，需要一个家，于是这对夫妇决定帮助他。不过，这事是安安静静进行的，夫妇俩没有吵吵，让世界上的人都知道，而是不声不响地领养了孩子，做了件好事。他们多伟大！我钦佩他们做事的方式，我同样钦佩他们所做的事情。

　　我同样为自己的侄子乔感到骄傲。他那么安静、平和、谦虚而又积极向上。他渴望得到机会，去帮助癌症病人延长生命。侄子就要从哈佛大学毕业了，我和妻子一起来到马萨诸塞的坎布里奇，出席侄子的毕业典礼。成千上万的人也来参加了这一盛事。乔的父母坐在后面的一棵大树下，天气十分炎热。我一边等着毕业典礼开始，一边想着头天晚上和侄子的谈话。

　　侄子对我讲了他自己的计划。哈佛大学曾给他一笔奖学金，要他学习有机化学，但后来他还

　　是决定上生物化学的研究生。他对我说，我多年前出版的关于治愈创伤的研究成果对他影响很大，使他决定研究化学，研究细胞的生命。他还告诉我他决定研究治愈癌症的线索，制出抗癌血清。这不是什么高谈阔论的吹嘘，我们讨论了一下技术方面的问题，交换了意见，他便整装待发，向着目标勇往直前。

　　我对这种安静而从容、积极平实的做法十分赞赏。那天晚上我简直无法入睡，侄子的决心让我激动，他的镇定、执著和信心让我惊奇。当然，第二天的毕业典礼也让我心潮澎湃。

　　毕业典礼简直像暴风骤雨。有个学生还发表了演讲，向听众抱怨学习过程，随着他的讲话，有一百多名学生退了场。不过典礼照样进行，我侄子乔和其他同学一道接受了学位。这是积极行动，奔向目标的重要一步，也是迎接机遇的重要一步。

　　5敢于面对危机，别让危机打垮你！努力使自己镇定从容。我在其他几本书中也写过，我们不仅有可能战胜危机，甚至还可以把危机转化为创造的机会。不要诋毁“自我形象”。不论发生什么，在脑海里再放一遍自己成功的电影。不论发生什么，不论失去什么，不论要忍受怎样的失败，一定要坚定自己的信念，这样才能战胜危机，才能镇定而勇敢地拒绝失败，不至于倒在地上，瘫做一团。也只有这样才能支撑自己。看看镜子里，那就是你。一定要喜欢自己，一定要接受自己，一定要成为自己的朋友。尤其是在危机中，一定要给自己支持，那就是镜子里的你。当然不要成为自恋狂，不要对自己说自己是最完美、最可爱、最神奇的人，而是以实际的方式欣赏自己。想想你经历过的危机，回顾一下你是如何成功度过那些危机的，如何把危机变成了发展的机遇，化弊为利。记住，千万别让自己失望。

行动第八课：如何发挥自己的能力去把握机会(4)

　机遇和尊严

　　抓住机遇的五个激动人心的建议，我希望会对你有帮助，也相信会有帮助。美国的边防线是不能自由跨越的，但是机遇却是自由的。不仅是外部环境，而且我们的内心世界里也没有禁止机遇通行的疆界。

　　在教育界，我们看到有人运用“说话打字机”来帮助孩子学习和提高阅读技能：有一群孩子在打字机程序的帮助下，一年级期末的时候已经能阅读六年级水平的书了。这就是孩子们的机遇。

　　那么成人呢？机遇也多着呢，只要我们拒绝彷徨等待，用智慧去追寻，鼓起勇气张开双眼，向目标前进，去抓住机遇。我们不是机会主义者，不会为了成功违背社会公德，把别人踩在脚下。如果不考虑别人的权利，那也会丧失自己的尊严。

　　生活在如此浩瀚的世界中，在芸芸众生中，即使名人也会担心是否有自己的立足之地，我们更不是全能的，因此有时也需要妥协和让步。妥协是为了胜利。

　　我们对激情妥协，不对愤怒妥协；

　　我们对勇气妥协，不对懦弱妥协；

　　我们对智慧妥协，不对责任妥协。

　　向自己创造出的机会妥协，这会让你更有尊严。

　　复杂多变的人啊，你既有挫折感又有自信心，既有消极因素又有积极因素，既有失败倾向又有成功倾向。强化自我吧！开始倒计时，向着今天的目标把自己发射出去。

行动第九课：如何最大限度地运用自己的能力(1)

　乡下农场里有一则古老格言：“成功不是锦上添花，而是变废为宝。”只要一失败，人们最容易做的事就是趴下来，抱怨自己缺乏能力，抱怨自己命运坎坷。只要一失败，人们最容易忘记的就是：人生并非为失败而来，而是为成功而来。不幸的是，不少人已经沉浸在这种消极的思想中：自己就是不行，只能一事无成。由此丧失了活力，在生活中漫无目的地游荡，没有了目标，没有了意义。

　　你如果无法超越自己视野的界限，就像推着小推车收瓶子。捡破烂的人，一旦认为自己只能干这个，那么他就会一辈子推着晃晃悠悠的小车子走街串巷收破烂。

　　肯尼思·希尔德布兰德天赋特异，才能罕见。他帮助穷人提高了自信和期望，改变了生活的态度。成千上万的人拥入他那没有宗教仪式的教堂——芝加哥中央教堂。无论从讲坛上还是从广播电视里，肯尼思·希尔德布兰德宣讲的理论就如同一盏明灯，照亮了众人的心。从他《实现真正的幸福》的书中，你将看到，这位对人类弱点充满同情的观察者只消提供一份简单的计划，就能让你充分利用自己的才能。请听仔细了……

　　有个人曾给自己十分景仰的人写了一封信，赞美伟人的卓越成就。他收到的回信说：“不，我的朋友，你错了，我只不过是个普通人，没有过人的特殊能力。在大多数事情上，我仅仅略高于一般水平，有些方面我还不如一般人。这当然是受我的身体情况限制：我没法跑，只能走，我也肯定不擅长游泳。要说有什么还可以的话，那就是我骑马的技术还不错，但也不是什么了不起的骑手。我的枪也打得不怎么好，原因是视力太差，必须离猎物很近才能瞄准目标。所以你看，从身体条件来说，我只不过是普通人。从文字水平来说，我也没有优秀的写作能力。我这辈子写的东西倒不少，可是我总是像奴隶一样苦干，才能写出点东西来。”

　　这个人究竟是谁？他把自己说得如此普通，却做了那么多令人钦佩的事情。他就是西奥多·罗斯福。按照他对自己的评价，他没有杰出的才能——那他是如何运用自己的才能呢？这个问题让我们百思不得其解：以普通的能力获得杰出的成就，秘密何在？为什么能力有限的人，却做出了有口皆碑的伟业？如果把“天赋”看成“能力”的同义词，那么如何最大限度利用我们的潜能就显而易见了。

第一个建议是盘算一下我们所有的能力。我们有什么天赋？我们的强项有多少？我们的性格倾向是什么？通过盘点，我们也许会发现自己有几项才能，有哪些发展的潜力，从而确保获得令人满意的成功。有位母亲问自己的孩子：“汤姆，今天下午你是愿意跟我去买东西呢。还是愿意去看望玛丽阿姨？”小家伙答道：“要是我能自己做主，那我宁可去游泳。”如果我们能做主，我们会怎么对待自己的能力呢？我们会做出什么选择呢？和睿智的朋友、牧师、律师、银行家商量？也许职业咨询机构能给你些帮助？也许我们应该去参加几个职业技能考试，看看我们的水平？这样的咨询和分析对我们确定方向，判断自己的能力会很有帮助。

　　盘点一下我们的能力，就应当问问自己，我的能力是否可行。海军上将理查德·E贝理德曾是北极探险队的一员，他深深爱上了北极，对每次的远征都念念不忘，时常回忆自己的探险经历。他想把毕生献给北极探险，可是因为这种探险的次数少之又少，他的雄心抱负看来不切实际。贝理德无法实现自己的渴望，于是变得郁郁寡欢，十分不满，牢骚满腹。坦白地说，他把自己变成了人人讨厌的人。那么除了北极探险，就不能想想自己的社区？还有，邻居有没有什么需要，要不要什么帮助？能不能把那么些不谙世事、躁动活跃的少年组织起来，建立少年俱乐部，避免他们乱闯惹祸？或许还可以发挥自己的才能，带领童子军行军？他肯定会给这些正在成长的孩子点燃羡慕的火焰，让他们学会在极地探险克服困难的素质——勇敢、合作、无私、正直。把这些素质综合起来，不正好可以培养孩子征服未来的素质吗？ 如果我们自己也渴望充分利用自己的能力，那也有必要用考试来检验一下。我们的抱负实际吗？是在实践可能性的范围之内吗？如果不是的话，我们应该明智地将热情导入其他的渠道，去探寻为我们敞开的其他机会。一开始，也许你会发现有重重路障，但它们慢慢会变成指引我们的一面面长墙。

　　在一次西去的火车上，一个面目清秀、胡子刮得净光的行李员引起了我的注意。我和他攀谈起来，他问起我关于在芝加哥学习药学的机会。

　　“我是亚桑那大学的学生，”他说，“但是，那儿没有开设我想学的一些课程。”

　　“为什么决定干制药这一行的？”我问他。

　　“我其实想学医学，”他解释说，“可是要真正入那一行太难了。医学院里挤满了人，想预约和医生谈一谈简直都没有机会。我也想过当牙医，但是情形都差不多。现在好的药剂师很缺，我相信自己能在这一行有所作为。”

　　这个年轻人拉住了幻想的缰绳，调整了自己的航向，使目标更加实际，把热望和机遇现实地结合起来。他放弃了第一个选择，甚至是第二个，但这丝毫没有损害他扩展自己的能力，反而使他在现实中从实际出发，最后为人类提供最有价值的服务。

行动第九课：如何最大限度地运用自己的能力(2)

第二个建议是约束我们的能力，使之得以最大限度地利用。成功需要远见和勤奋，需要思考和关注。细致的准备是我们发挥能力不可或缺的过程。世界上尚未发现的最伟大的资源就在我们的帽子底下，站在我们的鞋子里——那就是我们自己。发挥自己的能力是我们的责任。有人获得了晋升，得到了重要职位，取得了重大发现，甚至还走进了总统办公室。“这家伙，真走运，”嫉妒的人会说，“他总是平步青云，一路直上，命运怎么就那么青睐他呢？”

　　可是，现实生活中的幸运、机遇、突破和成功几乎没什么关系。所谓的“幸运”，通常在“有所准备”碰上“机遇”的那一刻才会出现的。也许会有一段时间，被命运，被机遇“拉”着走的人会占一会儿上风，但最终还是“推”着机遇走的人会代替被机遇“拉”着走的人。

　　成功不依赖于我们出生时星相是否吉祥排列，而依赖于我们每天在努力的石磨上撒下一道道

　　痕迹闪光的苦干。“宝贝芭比Babe”德里克森·扎哈里亚斯被誉为最伟大的旷世体育奇才。这个来自得克萨斯州的女人不论是跑步、跳高、骑车，还是参加篮球、垒球，简直是样样精通。她在田经场上的实力表现不凡，在1932年奥运会选拔赛上赢得了5个第一；同年洛杉矶奥运会她又成了风云人物，获得女子80米跨栏冠军、标枪冠军、跳高亚军。之后她又转行去打高尔夫球，并赢得全国女子业余选手和英国女子业余选手的冠军。有人说，谁也挡不住她，她生来就是个运动员的料，是天生的冠军。可是现实告诉我们的却是这位“天生的冠军”的另一个故事。“宝贝芭比”开始学习高尔夫时，请了一位非常出众的教练来指导：她演习比赛，练习如何挥动球杆，把动作分解进行试验，练习每一个分解动作，一直练到她认为自己彻底理解和掌握为止。“宝贝芭比”来到发球区，一练就是12个小时，一下午光击球就达一千多个。她挥杆，再挥，再挥，直到手腕酸痛，几乎握不住球杆为止。握不住球杆了，就放下杆，把手上缠满胶布，然后再拿起球杆。正是用这种方法，使她能够让自己强有力的挥杆动作日臻完美。看上去好像“宝贝芭比”是个“必然冠军”。可是，任何领域里的冠军都需要准备、训练和勤奋。后来“宝贝芭比”又勇敢地和癌症做斗争，同样展现了无比的勇气、毅力和信念，赢得了全国人民的敬仰。“宝贝芭比”所遵循的理论是：要想最大限度地发挥自己的能力，那么每个人都必须准备以勤奋去实现。

　　明确的“目标性和使命感”也会给我们发挥能力带来强有力的动机。如果扎哈里亚斯没有火焰般的欲望去夺得高尔夫球比赛的胜利，那她也不可能那么严肃认真地工作和训练，不断完善自己的高尔夫球技艺。 同样，除非有强大推动力的目标激励我们，否则我们也不会尽力开拓和发挥我们的潜力。大家都知道“目标性”能起决定性的作用：我们究竟想成就什么？以什么样的决心去迎接目标？有了这样一幅清晰的画面，自然会加强我们的力量，实现这些目标。“目标性”还能够决定是成功还是失败，是承认挫折还是鼓起生活的热望和激情，是成就幸福还是不幸。鲜活有力的生命都是受到动感十足的目标的激励；只有一小部分是受到希望和倾向性的左右。记住，最辉煌的成功恰恰是内心呼应熊熊火焰的反映。

　　居里夫人的女儿为母亲写了一部传记，描述了居里夫人在发现镭的漫长征途中执著不懈的拼搏。居里夫人和丈夫都确信不疑镭的确存在。于是，他们在简陋的试验室里开始了漫长的而痛苦的奋斗。那是一段充满困惑和失落的日子，所做的一切都是为了提炼出镭。两个人以惊人的耐心，面对成吨成吨的沥青混合物残渣，把它们分成一公斤一公斤的样本。他们相信一定能从里面提炼出镭。然而，实验却一次又一次地以失败告终。我们在根据这部传记改编的电影中可以看到，他们的第48次实验又没有成功。丈夫居里先生终于崩溃了，陷入绝望。“不行了，没办法了！”他叫喊着，“绝对不行了！也许还要再花上一百年才能成功，但我们这辈子是看不见镭了！”可是，居里夫人好像更有韧力。“要是还要花一百年，那真太可惜，”她回答说，“不过只要咱们还活着，就不能稍有松懈。”

　　正是由于这样的使命感，环绕着镭的迷雾终于在一个晚上散开了。我相信，居里夫人一定也会把那个晚上称为“奇妙的夜晚。”那天晚上，居里夫人和生病的孩子在一起呆了一会儿。孩子睡着了，她对丈夫说：“咱们下去，去那儿看看怎么样？”她的声音里甚至还有一丝丝乞求——不过这是多余的，因为，彼埃尔像她一样着急。两人穿过街道，走到自己的实验棚。彼埃尔正要打开门，“别开灯，”居里夫人对彼埃尔说，然后她又笑了笑，加了一句，“还记得吧，那天你对我说：‘真希望镭有种美丽的颜色’”。说着，两人走进大棚，一道无法描述的美丽蓝光照亮了黑暗。他们执手相对，一句话也说不出来，就这么看着这苍白、闪烁、辐射的神秘来源——镭。没错，他们的镭，是对他们坚毅和耐心的奖赏。

　　可是，又有多少人走来走去，匆匆走过？没有一个使命和目标，随意漂流，浪费了能力，拒绝了成就和自我的实现，自然也就失去了与自我实现相联系的满意和喜悦。他们都是些坏人吗？不，他们只是比较浅薄罢了。他们都很吝啬、邪恶吗？不，他们只是空虚罢了。晃晃他们，就像响起来的空葫芦一样。他们缺少力度，缺少深度，缺少信念。他们没有目标，终于落入了失意的荒野和泥淖。

行动第九课：如何最大限度地运用自己的能力(3)

我们运用自己的能力，制定明确稳健的目标，向着实现的征程不松劲，就一定会得到丰厚回报。使命感使我们的生活变得简单，从而能够集中我们的能力，而这种能力的集中又增添了我们的力量。爱德华二世有一次问威廉·布希将军（救世军的发起人），他怎么会将全部身心都奉献给如此繁琐复杂，而常常又是出力不讨好的工作？布希将军的回答发人深省：

　　有些人的热情是金子，

　　有些人的热情是名望，

　　我的热情是拯救人和灵魂。

　　布希将军的目标集中在为那些被遗弃的人们服务。这样的使命感和热情给了他无限的力量，大大彰显了自己的能力。

　　简·亚当斯是芝加哥豪尔基金的创始人。小的时候，她就已经找到自己生命的使命。还只有六岁的她目睹了伊利诺伊州自由港的背街上那些落魄无助、遭人遗弃、生活困苦的人们。这番景象深深铭刻在心里，于是简打定主意，自己长大了一定要有一所大房子，就像自己住的一样；不过，这所房子一定是建在自己看到的那些贫民窟里。这种同情心和使命感从未远离过简·亚当斯，而且还成了她运用能力才智的一个支点。后来，豪尔屋成了一片贫民窟中鹤立鸡群的大房子。那是一所充满爱心和友善的大房子，简·亚当斯也因此实现了儿时的梦想。不过，如果她没有这种使命感的话，还会成为简·亚当斯吗？豪尔屋还会存在吗？同样，没有这种使命感，我们能达到能力和实力本应达到的抱负和水平吗？在这样使命感的支持下，我们还会被困难打倒，为阻力溶化吗？在你人生经历最困难的几个章节去找找答案。也许你费尽周折要上学，拿学位，可是你必须自己想办法筹钱。而一切又是那么艰难，你得到的帮助少之又少——除了自己的双手会帮助你，还有自己的意志告诉你，你会成功。于是，你苦苦支撑，因陋就简地生活。而其他很多学生却逍遥自在，丰衣足食。甚至有一段时间，你觉得自己可能坚持不下去了。然而不管怎么样，你还是坚持下来了。当那令人自豪的一天终于来到，你头戴学位帽，身穿学位服，流苏挂在肩上，挥舞着毕业文凭，你可以自豪而胜利地高喊：“我终于成功了！”

　　当然，你不愿意重温那段磨砺心志的时光。但想想看，哪一个生活中最珍贵、最有价值的获得不是经过了艰难困苦，磨练和期待之后得到的呢？如果是一条平坦容易的道路，那么这些人生中最珍贵的东西就不会真正属于你。在磨砺中，你的才智得到了扩展，你学会了耐心和忍受——当然也包括了解金钱的价值，你所经历过的牺牲到头来证明都会是有意义的，你不会后悔经历过这些艰难和困苦。这样的教益十分清楚：不论在什么领域里，如果我们期望发挥自己的能力，发现幸福，实现个人成就，那就必须愿意去牺牲一些东西来换取才智的扩展。

　　检查了我们的库存，清点了我们的能力，那就要厉兵秣马，等待那激励我们的使命感的东风到来。接着，下一步就是让才智和禀赋为我们所用，在使用的过程中去发展去完善。或许我们的能力还很小，或许运用能力的机会还不太成熟，但是充分发挥能力对我们至关重要。前面讲到的寓言中第三个仆人受到了上帝的惩罚，不是因为他的能力运用在邪恶目的上，而是因为他根本就没有用，这恰恰是他的缺点（他把创物主给的惟一的金币埋在了地里，根本上浪费了自己的能力）。

　　这种启发的实用价值向我们一览无遗地展示出来。有的普通人也许才智平常，但却比身心更强健的人做出的成就更大。因为那些普通人是倾其所有，更加努力地发挥和使用自己的能力。在龟兔赛跑的古老故事里，兔子比乌龟奔跑的能力大得多。可是最后还是乌龟获得了胜利，因为乌龟把自己的能力发挥到极限。要知道，跑步比赛并不总是青睐那些敏捷的；同样，贡献和成功也不是只加冕给最聪慧的、智商最高的。很多人失败的原因，和在淘金潮中吉姆没能聚敛财富的原因一样。在一群富人中，吉姆显得是那么样的“一事无成”。有个朋友解析说，“吉姆有淘金的狂热，但他缺少的是向下深挖的韧劲”。对我们而言，不能那么轻易承认失败，轻易放弃默许的计划。为我们自己着想，我们甚至应该责备那些走近路，抄小道，找容易的方法，而要记住“向下深挖的原则”十分重要！每天我们不妨都把自己的能力和困难较量一番，甚至和看起来超越我们能力的困难任务较量一番，那我们就是在好好历练意志，锻炼大脑和身心。这一切都是为我们好！当我们逐渐掌握了困难的脉搏，自己的能力也在不断提高，就能够迎接更大、更困难的任务和更重要的责任，我们也会在拼搏中成长。

　　帕德里夫斯基（1860～1961，波兰音乐家、作曲家，钢琴演奏家，爱国者和政治家）在维多利亚女王面前精练优美地演奏完乐曲，女王热烈地鼓掌喝彩：“帕德里夫斯基先生，您真是一位天才！”“啊，女王陛下，”他回答道，“也许是吧，不过成为天才之前，我可是个苦力”。为了将能力大大地运用，想像力给我们加上“好奇心”的翅膀，让我们的能力飞翔。有时，就算我们敲开了成就和成功的大门，可是，这种成功我们不仅没有预料到，甚至还可能本以为远远超越了我们对自己才智最大的奢望，是根本不可能的事情。所以，想像力是一个人最大的资产和财富，也因此具有最独特的气质。

　　想像一下，用拇指和食指把一个卡死的螺母从螺栓上拧下来，可能吗？而许多世纪以前，杠杆和轮子已发明，一些充满想像力的家伙给大拇指和食指加了点修饰，加长了一些，于是第一把扳手就这么诞生了。而今，诸如此类的特殊工具像许多有力的大手一样，能干很多工作。再想一下，用你握紧的拳头去钉钉子，可以吗？很早以前，富有创见的人们就运用想像力解决了这个问题：首先，他们用随手捡起身边的石块敲击原始的钉子，之后发明了原始的锤子。于是，他们的力量得以成倍扩大。想像力看到了火，受到了鼓动，内燃机便点燃了火焰。想像力看到了蒸汽，蒸汽引擎便成为人类的仆人。想像力看到了机械手在摘棉花，梦想着机器写东西还可以复制东西，展望着机械工具播种、收获谷物，获取电力，甚至把沉重的机器举到空中；最后，想像力还看到了原子分裂释放出原子能量。从一步到另一步，每上升一步，想像力就将人类一次次带到新的成就的高度。在它的帮助下，生产了我们需要的每一件东西，发现了每一个重要理论和原则，使我们生活得更健康、更舒适；建起了现代的教堂和各种机构；赞助了各种各样文明的发展和复杂的活动。它是社会构架、逻辑和科学进步的无价瑰宝，带给我们更美好的一天和更美好的生活。

　　想像力是有无限创意的，这一点已为工业发展所证明。美国铝业公司甚至还独创了一个新词——想像加工。该公司解释说，这个词意味着“让你的想像力腾空而起，然后在地球上进行脚踏实地的深加工”。在使用自己的能力时，运用这样的原则不失为智慧的体现。马尔克斯·奥瑞伊斯说，“你的思想想什么，你的头脑就反映什么：因为灵魂反应的是思想的颜色。”如果我们不去运用想像力，那生活就会陷入平庸刻板。平庸和刻板会带来老套的沾沾自喜，自我满足，而沾沾自喜对创造性扩展我们的技能来说又有致命的伤害。想像力不论看到什么情形都会瞪大好奇的双眼，发现我们也许还有没完全看到的可能性。法国巴黎有个小姑娘，家里穷困潦倒。她天天祈祷上苍赐给她金钱，好让她请一个模特练习临摹。小姑娘仿佛出生时手里就拿着画笔，画画是她惟一的渴望。但是她家后院没有降下法郎，上苍也没有听到她的哀求。然而，忽然有一天，她正走在市场上，灵感一闪，想像力便告诉她解决难题的办法。是啊，瞧，它就站在那里，坚定有力，安详镇定站在她面前，等着人去画呢！她终于找到了自己的模特——农夫的马！它肯定不会介意给小姑娘摆几个姿势，只要她不介意就行。小姑娘兴奋不已，冲回家，拿了画架和画笔，奔回市场。如今，在纽约大都会艺术馆里，你就能看到这样一幅著名的绘画，标题是《马市》，作者是罗莎·鲍奈尔，她尤其以画马闻名于世。

　　想像力是主要的，但同样不能缺少的还有热情。在寓言中把惟一的金币藏在地里的那个家伙是两样都缺。随便调查一下成功人士便不难发现，毫无例外，所有这些人都浸透了对工作的热情和对未来充满活力的想法。他们为自己正在做的事情而激动振奋，愿意把这份激动和别人交流，这样他们的能力又得以尽情挥洒。如果没有交流，没有这份酣畅淋漓的挥洒，他们的能力也不可能增加。

　　有一次，一个建筑师制作了自己设计的教堂模型。模型极为精致，所有的点、线、面的细节都非常对称，但总好像缺点什么。原来，模型缺乏的是生命活力，所以显得死气沉沉。于是，建筑师在里面放了盏灯，一下子，那种沉寂和死气荡然无存，小小教堂里洋溢着温暖的活力和生命的美丽光辉。

　　热情给予我们的能力添加的，就像是在我们心里加了一盏灯，使我们的能力闪烁着温暖和活力。热情这个词的词根，源自“上帝赐予”的意思，这一点让我们很清楚热情的源泉和重要性。如果说，这些都是古代人给热情加上去的素质，那我们再看一看热情众多的同义词吧，一定也很能说明问题：渴望，温暖，热望，狂热，生机，活力。没什么比火更能燃起火焰；在“热情”这簇火焰的燃烧下，我们的力量能得以扩张，我们全身心都容光焕发，富于感染力。但是热情、想像力，甚至是目标，都不能最终带来令人满意的结果，除非你自己驾着毅力的犁，坚忍不拔，百折不挠地耕耘。

　　有个人偶尔听到，一位爱尔兰老人对正要上船去寻找财富的年轻人提了几点忠告：“好了，麦克尔，我的孩子，”老人说，“记住三根骨头，你就会一切没事的”。这个过路人的好奇心驱使他走上前来，问了问爱尔兰人三个骨头是什么意思。“啊，你看，”老人上了年纪的儿子回答说，眼睛还一眨一眨的：“难道还不明白吗？第一就是胸骨，也叫渴望骨；第二是下巴骨，第三就是脊梁骨呀。渴望骨让你去找寻；下巴骨让你不断问问题，去发现你想要的东西；而脊梁骨嘛，就是让你一直坚持，直到你得到成功才行。”要想在使用能力的过程当中发现幸福，我们必须要坚韧不拔地去运用能力，使它们能够回应我们的召唤。坚持不懈的努力往往是成功和失败之间的分界线。就像劈木头一样，如果我们不来最后一下，把木头劈开，那前面的努力都会白废。所以当困难的巨浪排山倒海般压下来，要挤扁我们的时候，当我们的能力受到挑战和压迫的时候，要想不浪费自己的能量，除非表现出更多的坚毅和忍耐。当然，如果不在令人皱眉的困难中勇敢坚持住，那么些许的成就也不会持续多久。正是每个人内在的能力和坚韧超越了所遭遇的挑战，我们才能成功。

行动第九课：如何最大限度地运用自己的能力(4)

　最后一个建议是，充分把握好我们现在的位置，做好手边的事情。不论我们在什么职位，都可以把工作做得尽善尽美。有人会对自己说：“我干这工作，实在是大材小用。我在这里工作太委屈了。这工作太小瞧我的天赋了。这里没有机会施展我的才智了。”于是自负的他拒绝在利小薪薄的工作上投入自己的能力。毫无疑问，他最终会落寞失意、烦躁不安，没有喜悦和幸福可言。他让自己的责任失望了；最糟糕的是，他让自己失望了。

　　美国西部一个州有一位十分成功、受人尊敬的商人曾说，早年，母亲给过他一件无价之宝，那就是一种服务和奉献的态度。“亚瑟，”母亲告诉他，“从工作当中获得多少并不重要，而你为工作做了多少才是关键。”从他的成功事例和影响上我们都能看到，和善的生活折射出他完美的品质，表现出他多么完全、忠诚地追随这种态度。回首往事，他说，“这么多年了，我一直没有忘记母亲那天对我说的话。所以我努力奉行的生活原则是：是多少，而不是多好。”

　　才智、天赋就像肌肉一样是随着锻炼而增长的。如果我们没能去扩展自己的能力，而只是整天依赖这样的想法，期望有一天更适合我们能力的东西、情形、境遇或机会都会不请自来，那我们迎来的将是不断袭来的挫折感。我们也许会以为只要到了顶峰，一定是成功的开始。可别忘了就是到了顶峰，也还继续要往下挖！想想这句话：“上帝给我们的地方再小，也足够我们成长。”不论我们的地位在哪里，农场、办公室、柜台、教员书桌、厨房，还是穿着制服服务、照顾孩子等等，只要我们为这个职位奉献出我们最佳的能力，那么个人的进步也肯定会出现。至少我们要去做三件事：1.不论干什么都要干得出色，干得漂亮。2.要通过全面不断地使用来扩展我们的才智。3.更要时刻准备好，投身到更大的责任中，更宽广的机遇里。

行动第十课：如何在自己的钻石矿里繁荣成长(1)

我们许多人花了一辈子时间在寻找成功，而实际上成功常常离我们很近很近，只要一伸手就能摸到它。

　　你将“听”到的这一讲，是旷古未有，最为经典的成功学章节。在一次内战战友团聚会上，罗素·H康韦尔第一次做了“钻石矿的土地”这个演讲。自此以后，他讲了不下五千多次，风靡了全国的听众，也为他赢得了几百万美元的收入。以此为基础，康维尔建立了坦普大学。再也没有谁比他自己更有资格介绍随后进行的这个演讲了。

　　每当我作这个演讲，总会考虑以下这些情况：当我访问哪个城市，哪个村镇，我会尽可能早点到，然后拜访一下邮局局长、理发师、饭店上司、学校校长、教会牧师等等。接着，我再去看看工厂，和商店里人们交谈交谈，使自己尽可能地进入当地的具体情况，了解一下那座村镇、城市的历史，熟悉一下那里的人们有过什么机遇，有过什么失败——要知道每个城镇都有失败的故事。然后，我再去做讲座，和人们交流他们在当地情况下能真正派上用场的内容。“钻石矿”的想法和提法，以及演讲的内容一直没有改变。这个想法就是：在我们国家，每个人都有机会在目前的环境中更加充实自己，可以运用所有的技巧，展示自己的能力，和自己以及朋友们一道努力去发展。成功，也许可以从不朽的伟人那里学到；也许，它就在你的鼻子底下……

　　许多年前，我和一群英国旅行者沿底格里斯河和幼发拉底河顺流而下。我们在巴格达雇了一个向导。我经常会把他和我脑海中特有的理发师的形象联系起来。可这个向导认为，自己的职责不仅是给我们在河上指路，做我们付钱让他干的那些活而已；他一路上还要给我们讲各种各样奇妙的、奇特的、奇怪的、 古老的、现代的，听说过的、没听说过的故事。很多故事我都已经忘记了（忘了也不后悔），但是有一个故事却让我永远也忘不了。

　　老向导拉着骆驼的缰绳，沿着古老的河流一路行进。我骑在骆驼上，他一个故事又一个故事的讲给我听。他明明知道我已经厌烦得不得了，根本听不进去，可是，一看到我不爱听，他还是立刻就发脾气，不过我却不太介意。只见老向导摘下土耳其式的大帽子在手上转圈，想吸引我的注意。我可以透过眼角看到他的把戏，可我还是决定不正眼看他，真怕他再给我讲故事听。不过，我最后还是看他了，这下子又被他勾到了另一个故事里。

　　只听他说：“这故事我是留着只讲给‘特殊的朋友’听的。”我不以为然地听着，后来却真高兴自己能听到这个故事。我是真真切切地感谢，还有那1647个依靠这个讲座完成了大学学业的年轻人，也很高兴我能听到这个故事。老向导告诉我，很远很远的地方，印度河的一个什么地方住着一个古波斯人，名字叫做阿里·海菲。海菲有个很大的农场，还有果园、良田、花园，钱多的想干什么就干什么。而更重要的是，他还是个富裕而又满足的人。他满足，因为自己有钱；富裕也因为自己满足。一天，一个东方的智者，佛教长老来拜访海菲这个波斯老农。长老坐在火边，给海菲讲这个世界是怎么形成的。长老说，最开始，我们的世界只不过是一团雾。大神把手指伸进了这团雾里，慢慢用手开始搅动这团雾，搅动的速度越来越快，最后大神把这团雾搅成了一个固体的火球。这团火球在宇宙里上下穿梭，转来转去，越转越快，一路转下去，冲过了许多其他雾团，逐渐把湿气扫荡没了，直到一场洪水豪浇在火球炙热的表面，冷却后形成了外壳。接着，火球中心的火焰喷出了外壳，拱起了山脉、山冈、河谷、平原、草原，这就是我们今天的世界。这团内部熔岩喷发出来以后，冷却快的，就形成了大理石；再慢一点的，形成了铜；再慢的，形成了银子；更慢的，凝结成的是金子；金子之后，凝结成的是钻石，一切就这么形成了。

　　长老说，“钻石是一粒凝固的太阳。”现在看来，即便从非常科学的角度考虑，这种说法也是很有道理的，钻石就是太阳沉淀下来的碳。长老告诉海菲，要是海菲能有大拇指那么大的一颗钻石，就能买下一个国家。要是有一个钻石矿，那就可以凭自己的富可敌国的财势把子孙们都扶上王位。海菲听完了钻石的故事，总想它们怎么怎么值钱，结果可糟了。那晚，海菲睡觉的时候已经变得赤贫如洗。他的贫穷，不是因为他失去了什么，而是因为他失去了满足感；他不满足了是因为他怕自己贫穷。他说：“我要，我要自己的钻石矿。”于是，他整晚都未能入睡。一大早，海菲找到长老。依照我的经验，谁要是一大早把长老吵醒了，长老准没好脾气。海菲把长老摇醒了，对他说：

　　“快告诉我，哪儿能找到钻石？”

　　“钻石？你还要钻石干什么？”

　　“干什么？！我想非常非常有钱。”

　　“好吧，那就赶快去找吧。你该干的就是去找啊！你去找，就会找到。”

　　“可是我不知道上哪儿去找啊？”

　　“哦，你要是想找的话，就得在高山之间流淌的白沙河去找，从那些白沙子里肯定会找到钻石。”

　　“我不信， 哪有这样的河？”

　　“当然有了，而且还很多呢！还等什么呀，你该做的就是去找哇，你找就会找到的。”

　　海菲说：“那我去了。”

　　于是，海菲卖掉了农场，揣着积攒的钱，把家托付给邻居看管，就上路去找钻石了。他搜寻的征程从月亮山开始（换了我也会这么干），然后又径直去了巴勒斯坦，之后又浪迹到欧洲。最后钱都花光了，海菲已是衣衫褴褛，孤苦伶仃，贫病交加。终于，海菲站在西班牙巴塞罗那湾，听任大浪打来，冲上赫丘利神殿的柱子，也听任大浪卷走了自己。可怜的海菲，受到重创，悲伤忧愁，奄奄一息，终于没能抵挡住可怕的诱惑，纵身跃入了汹涌冲来的浪潮，沉入那起着泡沫的海浪底，再也没有一丝生命的迹象浮出水面。

　　老向导讲述着这个悲惨的故事，我正听得入迷，他突然拉住我骑的骆驼，回身去绑快要从另一头骆驼上掉下来的行李。于是，我稍有片刻，回味沉思一下他讲的故事。我还记得自己自言自语“为什么要把这个故事省着留给他‘特殊的朋友’呢？”没有开头，没有中间，没有结尾，什么都没有讲明白。我是头一次听这个故事，也是第一次碰到我们的主人公在第一章就“壮烈牺牲”了。故事刚刚讲了一章，英雄却已经死了。

　　向导回来了，拉起骆驼缰绳，径直接着讲故事，进入了第二章，好像刚才没有休息，没有停顿，好像他自己没有停过似的。有一天，买下海菲农场的那个人牵着自己的骆驼去花园里饮水，就在骆驼把鼻子贴近花园里浅浅小溪的一刹那，海菲的继任突然发现，在一道道的白沙里闪耀出一簇令人好奇的光芒。他从水中拿起一块黑石头，又闭着一只眼冲着阳光照了照，石头里反射出彩虹的全部光芒。他把小石子拿进了屋，放到屋子中央火炉的铁架子上，没多久就忘了这件事。

　　几天以后，先前拜访过海菲的那个长老又来了，这次是看海菲的继任。长老刚打开客厅的门，就看见炉架上反射着绚丽的光芒。长老匆匆跑过来，大声喊着：“是钻石！海菲回来了？”“不不，他没回来，这也不是什么钻石，不过是在园子里找到的一块石头罢了。”“等等，”长老说，“我告诉你吧，我一眼就看出是钻石，这绝对是颗钻石。”

　　他们俩又冲进老花园，捧起白沙。哎呀！更多更美的宝石涌了上来，比第一次的石头还要漂亮，还要珍贵。“实话告诉你，”向导对我和朋友们说（这些是真事，有史可查），“这就是戈尔康达钻石矿的发现，是人类历史上最珍奇、最罕见的钻石矿，远远超过金百利本身。像英国和俄国王冠上的科西诺尔和奥尔罗夫钻石，都是世界上最大的钻石，就是出自那个钻石矿。

　　老向导讲完了故事第二章，又摘下土耳其帽，甩了起来，成了一个圈，想吸引我的注意力，让我明白故事的寓意。阿拉伯向导讲故事都要上升到道德精神的震撼和教育的高度，可说实话，他们自己可不怎么讲道德。老向导一边甩着帽子，一边对我说：“要是海菲呆在自己家，在地窖里打个洞，挖一下，或在自己的麦地里挖一挖，在花园里挖一挖，而不是漂泊异乡，孤苦伶仃，饱受饥饿，最后在异国自杀，他本该拥有几个‘数不尽的钻石矿’的。那片农场里的每亩地上，每挖一铲子都能挖出王冠上点缀着的珍贵宝石。”

　　当老向导把这层意思讲明，我才弄明白这个“寓意”：为什么这个故事是省下来留给“他的特殊朋友”的。他不过是把自己不敢直说的话绕着弯说出来。老向导想对我绕的弯子是：依他看来，这个正在沿底格里斯河旅行的年轻人本该好好呆在美国的。我没告诉他我已经明白了这层意思；而是说，他的故事让我想起了另一个故事，我也要讲给他听。现在就让我们一起来听听这个故事。那是1847年在加利福尼亚，有个人拥有自己的牧场。他听人讲在南加州发现了金子，于是也急不可待地把农场卖给了萨特尔上校，然后就上路淘金去了，再也没有回来。萨特尔上校在流过农场的河上架了一个水车磨房。有一天，他的小女儿从水道里拿了一把湿沙子回了家，坐在火边透过指头筛沙子。透过筛落的沙子，一位恰巧在萨特尔家做客的人看见了第一道真金的光芒，这才是加州第一次发现的金子。而那个曾拥有牧场的人想要金子，本来可以轻轻松松地留住牧场，想拿多少金子就拿多少金子的。实际上，自打在那儿发现金子以后，在一公顷大小的地上，发掘出的金子竟相当于3800万美元。大约8年前，我去那个农场所在的城市里做演讲，当地人说，那里三分之一的人每15分钟的入账是120美元，不管你是醒着还是睡着。这种收入持续了好几年，而且人们的所得还不要上税——如果我们不用交收入所得税的话，肯定也乐得能有那样的收入。

行动第十课：如何在自己的钻石矿里繁荣成长(2)

　不过，我们宾夕法尼亚的例子比那些故事都好得多，也更能说明问题。如果说，在演讲中，能让我在讲台上最高兴的，莫过于能请动宾州的一些德国后裔来出席，那我就可以向他们开火了。正好，今晚我就有这样的机会。有个住在宾州的人，他可不像咱们常见的宾州人那样——他拥有农场，可对待农场的方法却和我们都不一样。要是我在宾州能拥有一个农场那该多好！可他——他把农场给卖了！不过，卖掉农场之前，他的确给自己留了一条后路，那就是他想给表兄打工，提炼煤焦油。他的表兄在加拿大做煤焦油生意。在这个大洲，加拿大首先发现了煤焦油。煤焦油提炼的早期阶段，人们是从流水中让油倾斜出来。于是，这个宾州的农民就给自己的表兄写了一封信，希望能在表兄那找份工作干。朋友们瞧，这个农民可一点也不笨啊！他没有找到事做之前是不会离开农场的。我再也想不出，还有什么比没有找到新工作前就辞掉现在的工作更愚蠢的了。这一点就我的职业而言尤其如此，不过对打算离婚的人可没什么特别的指导意义。这个人给表兄写了封信要去那工作，表兄回信说：“我不能雇你，因为你对这行一窍不通。”可是农夫说：“我可以学。”于是他拿出最让人感慨和折服的热情（这也是我们坦普大学生的特点）开始学习整个行当，甚至一直追溯到创世纪的第二天，上帝让世上覆盖的是又浓又密、又深又厚的植物，并自那时起变成了煤的原始层床。他又孜孜不倦，专研这个课题，还发现了那些富含煤的排水层里富含着值得开采的煤焦油。接着他又发现，煤焦油如何伴随着活泉水口涌流出来的。他不断研究，直到自己掌握了煤焦油看起来什么样子，闻起来什么气味，尝起来什么味道，以及如何提炼等等。这时，他又给表兄写了封信：“我知道采油是怎么回事了。”表兄回信说：“好吧，那你就来吧。”

　　于是他卖掉了农场，根据县志讲，他卖了833美元（是个整数，没有几分几厘的零头）。原先他自己在农场时，很少离开家；而现在，买了他农场的人则爱到处转悠，找水饮牛。旧主人经年不见，新主人到处转悠。后来新主人发现，牲口棚后的小溪上架上了一个厚木板，横在溪水上，木板边距水面也就几英寸，木板斜斜地架在小溪上，又插了一个尖角拦在小溪上，目的是让溪水卷起的泡沫砸在对岸，让水流看起来像可怕的渣滓。这样，牛群就不敢随便伸头饮水了。可是，如果木板挡在一边，牛群就可以在木板下饮水。那么，那个去了加拿大的人如果23年以后再回来一趟，看看自己的大坝，看看自己挡了23年溪水的大坝其实是一股煤焦油的洪流会作何感想。宾州的地质学家向我们宣称，10年以后这些煤焦油为宾州增值1亿美元；而4年前，地质学家称这一发现对我们州来说值几百亿美元。现在，在这片土地上建立起了梯土斯维尔城。那个曾拥有这片土地的人，拥有这片山谷的人，苦苦以求，研习了上帝创世纪第二天到今天的地质排层和发展的人，一直研究到他自以为掌握了煤焦油技术的人，恰恰放弃的是这块地。他只卖了833美元；于是，我只能说“真搞不懂他”。

今晚来到这里，环顾四周的听众，我看到的是和我这50年人生所见到过的人们一样，还在重复着这种错误。我常常希望，看到的多些年轻人该有多好。我也常想，要是这个礼拜堂今晚坐满了高中、小学的老师该多好。我非常想和他们谈一谈。我为什么这么青睐那样一群听众呢？因为他们敏感、易动、多情，同时又不像大多数成年人一样固执而有偏见；他们也不像我们有过太多的失败。所以，我的演讲对那群听众带来的好处，可能要比给成年听众带来的好处更多。但无论如何我都会竭尽全力把我演讲中最精彩的内容表达出来：我说，你们也有自己的“钻石矿”，就在费城，就在你住的城市。“哦”，也许你会说：“你要是认为这里有什么‘钻石矿’的话，那可是太不了解你的城市了。”

　　报上刊登了一条消息让我很感兴趣：说一个年轻人在北卡罗莱纳州发现了钻石，而且是迄今为止发现的最纯的钻石。然而就在同一地点附近，在这个年轻人之前也有几个人曾找寻过。我咨询过一位著名的矿物学家，问他这些钻石究竟会是从哪里来的。教授指了指我们这个大陆的地质构造图，开始一点点追索。他说，要么是从碳纪碳化层下面地质构造形成，是从碳纪碳化层下面演变而来，向西一直到俄亥俄和密西西比，或者更大的可能性是从向东边弗吉尼亚，甚至是从大西洋沿岸而来，也许是漂移时期从北方给漂下来的也说不定。不论如何，实际情况是钻石就在那儿找到了，发掘出来了，出售了。现在除了那些手拿钻锤勤奋挖掘的人，有谁敢说费城不会找到钻石矿脉？哦，朋友们，别说你没见过世界上最大的钻石矿，因为只有地球上最富的矿里才能出产那样一颗最大最纯的钻石。

　　不过，我想表达的想法，想强调的是，就算你没有一座真正的钻石矿，你也能实际拥有它所带来的好处。要知道，现在英国女王从自己的服饰上表达了对美国妇女的最大恭维。她在英国最近的一次招待会上没有戴任何珠宝首饰，那么钻石看起来也没有什么用了。你该关心的是，你要是想表现谦恭的话，那不妨少戴几件钻石首饰，余下的不是就可以卖钱了吗？（也不用到处去找钻石矿了。）

　　不过，我现在重申一遍：就在费城，就是眼下；获得财富，变为富有的机会就在费城。财富，每个听了今晚演讲的男男女女都能唾手可得。我说的是心里话，不是走上台前，向大家背诵一番，即使这个场合的确适合在这里背诵。我来告诉你，上帝眼睛里的东西，我相信是真实的东西。如果这些年来我的常识和良知对我还有什么作用和好处的话，那我是来告诉你，上帝会怎么看我们。我知道自己说的没错：今晚在座的人们，甚至那些差点没买到票来听演讲的人们，“钻石矿”就在身边，唾手可得，致富的机会多而又多。世界上还没有哪个城市像今天的费城这么充满活力，如此能适应变化。从古至今，没有谁——没有资本的人，能有向我们城市的人今天所拥有的机遇这么多，能够让我们诚实、迅速地致富。我说的是真的，我也希望你们接受这种观点；因为假如你们认为我到这里来只是背诵点什么的话，那我还不如不来。可是大家还会说：“你自己也做不到，你也不可能没有本金就梦想开始创业吧。”年轻人，让我阐明一下，我必须去做，这是我对每个年轻人的义务，因为很快我们会按照相同的计划投入自己的事业中。年轻人，你们应当记住，你要是知道人们需要什么，那么你知识的财富比任何资金投入都更为重要。

　　马萨诸塞州的辛汉姆市有个穷人，工作丢了，他整天闲在家里无所事事。有一天，妻子让他滚出家去，去找工作。咱们大家都清楚，马州的人嘛都听老婆的。于是，他走出家门，在海岸边坐了下来，把一根泡软的木头削成了一根木头链子。那天晚上孩子们吵着闹着争来抢去。没办法，他只好又削了一个，这才算平息了纷争。他正削着第二个链子的时候，邻居走进来，说：“你干吗不削点这个当玩具卖呢？还可以赚钱啊！”“哦，”他说：“可我不知道削什么玩具呀？”“干吗不问问孩子们削什么好呢？他们不就在家里么。”“那有什么用？”木匠说：“我的孩子和别人家的孩子不一样。”（我在学校教书时也这么看待人。）不过，他还是响应了邻居的点拨。第二天早上，玛丽下楼时，爸爸问：“你想要什么玩具？”玛丽说她要娃娃床、娃娃的脸盆、小马车、娃娃雨伞，一直说呀说。木匠一看，就自己女儿的这点要求自己就算干一辈子也干不完呢！于是他就在自己家里，问孩子们的要求，然后拿起柴火——因为没钱买木料嘛，便削了起来。削成了那些敦敦实实、没有上漆涂彩的辛汉姆玩具，后来在世界上风行了好多年。那个人开始是给自己的孩子们做玩具，然后批量制造，再通过隔壁的鞋靴店出售自己的玩具。他开始赚了点钱，然后又赚了一点。最后，劳森先生在《疯狂财富》一书中说，那个人成了马萨诸塞州最有钱的人。

　　我相信这是真的，今天那个人的身价应该有一亿多美元了，他按照那个原则从业也不过34年的光景。他的原则是：一定要从自家孩子的喜好上判断别人家孩子的喜好；同样从自己的心，自己的妻子、孩子判断人家的心、人家的妻子与孩子有什么想法和要求。这在生产和制造业里是条康庄大道。“哦，”你会说：“他难道一点资金也没有吗？”是的，他有，不过是一个削铅笔刀，我还不知道他有没有花钱。

　　有一次，我在康涅狄格州的新布里坦讲这个故事，听众里有一位女士，坐在倒数第四排。她回到家，想把自己的领子摘下来，可是领子扣卡在了扣眼里。她把衣服一把摔在地上，说：“我也要弄个更好的东西出来，能很容易上领子。”丈夫说：“是不是听了今晚康维尔的演讲，你觉得变变领子扣是件很容易的事？好啊，只要有需求，就会有财富。现在赶紧起来，另做领子扣，你说不定还能致富呢！”他开了妻子一个玩笑，实际上也多多少少取笑了我，而这对我来说是最悲伤的事情，好像有时午夜里袭来了一片厚厚的乌云。

　　这让我意识到，自己辛辛苦苦，不遗余力地工作了五十多年了，可我做的还这么有限。请不要怪我，尽管你们今晚对我客气有加，大加称赞，可我还是要说，你们十个人里能有一个人成为百万富翁就已经很不错了。但这不是我的错，而是你们的错。我说这话是真诚的。要是人家都不按我说的做，那我说的还有什么意义呢？虽然这个丈夫讥讽了妻子，可她还是下决心要造出个更好的领扣。当一个人真正下决心说“我会去做的”，而没有再说别的，她真的就会去做了。这就是那位新英格兰妇女发明的暗扣，现在到处都可以看到，是第一个在扣的外边有一个弹簧盖的领扣。今天的人穿着现代时髦的雨衣只知道扣子一按就行了，脱衣服一甩就好了。那就是我所说的扣子，那就是她发明的扣子。后来她还发明了其他几种扣子，有了更多的发明，最后参与到工厂的大规模生产当中。现在，每年夏天，那位妇女都要出国度假——是的，坐的是自己的船，游艇，还带着丈夫跟着她！要是她丈夫死了，他们也有足

　　够的钱买一个外国公爵、伯爵或类似的头衔让人们津津乐道一番。从那件事中，我得到的教益是什么？那就是我告诉她，尽管我当时不认识她，现在就让我也告诉你：“财富离你太近了，而你可能刚刚漏过了它。”而她却仔细查看一番，因为财富就在下巴底下。

　　世界上谁是发明家？这一课又来到我们面前。伟大的发明家就坐在你身旁，也许正是你自己。“哦，”你也许会说，“我一辈子什么都没发明过。”伟大发明家在发现巨大秘密之前也没有发明过什么。你以为，成功伟大的人看起来脑袋长得都像蒲式耳(1蒲式耳约为35.23升)容器那么大，有三头六臂，还有电光火石？都不是。真正的伟大是平凡的、直率的、坦诚的，每天都看得见的有常识的人。要是没看到他的伟大发明或是伟大贡献，你也决想不到面前的这个人会是个伟大的发明家。他家的邻居就不认为他有多伟大。你没觉得自己后院里有什么了不起的东西，你也会说邻居也没什么了不起的。伟大总是在别的地方。可是这些伟大却是那么简单，平易近人，真诚而又实际，这是邻居和朋友无法意识到的。

　　伟大不在于明天担任什么职务，而真正在于大量实践完成的小事情上，在于每个人从狭隘的生活里实践大量有意义的活动。要想成为伟人，那么就是现在，就在这里，就在费城。谁能给城市以更好的街道，更好的人行道，更好的小学、大学，更多的喜悦、幸福和文明，更多上帝的荣耀，谁到哪里都是伟大的。每一个在座的人，如果以后再没机会听我的演讲，请你记住，要想成就伟大就从此时此刻开始，从你现在的状况开始，就在费城，就是现在。能给自己的这所城市带来幸福，住在这里，成为这里的好市民，建造更好的家园，不论在商店工作站柜台，还是收拾家，不论做什么工作，有什么样的生活，只要他给自己的工作带来祝福，做好每件事，那么，他走到哪里都会是伟大的人；但首先他必须在自己的费城先变成一个伟大的人。

提高自信第十一课：如何让“心想”变为“事成(1)

好的，你已经读完了两道伟大的“羊皮卷”，肯定也更好地了解了自己，了解自己为什么会是现在这个样子。现在，地基已然打牢，你对自己能力的了解也成倍增加。那么，你准备好迈出这至关重要的一步了吗？

　　不，还不行。除非你真正消化了最古老的成功法则，即：你自己想成为什么样的人就会成为什么样的人；你的性格是思想的全部体现，性格决定命运。所以现在、明天、下个月，你想什么，你就会干成什么。尽管这一温和的提示已经回响了好几个世纪，但把这个观点说得最好的，莫过于来自英格兰多佛海边伊夫拉考比村一个小有名气的人物詹姆斯·艾伦，以及他的一本经典小书《正像你想的那样》。近一百年来，这本书再版一次又一次。而且毫无疑问，詹姆斯·艾伦也成为历史上人们引用最多的一位作家和思想家。这一课就是从他那本书里选出来的。你在生活中真正追寻的是什么？仔细考虑考虑，“成也自己，败也自己”。在思想的武器库里，我们既可以打造出毁灭自己的武器，同样也可以创造出新的工具，给自己在天堂里盖一所和平喜悦的大厦。

　　成功、爱情、幸福、满足、财富……如果这些是你想拥有的东西，那么下面你会发现它们的根，它们怎么从你思想的种子发芽，成长。这粒种子只等着你现在种下去，因为学完本课，你将会了解这个伟大的真理，并开始真正掌握自己的命运……

　　一个人所有的成就和失败都是他思想的直接产物。在这样有着严密规律的宇宙空间里，一点点失衡便意味着彻底的毁灭，因此个人的责任必须是绝对的。每个人的长处和短处，纯洁与龌龊都是自己的，而不是别人的。这些特点是每个人自己形成的，表现出来的，而不是别人带来的，因此只有他自己可以改变这一切，别人帮不了他。他的环境也是自己的不是别人的，他的悲伤、痛苦、喜悦、成就就从这些环境中发展出来的。“我思故我在”，他想着自己，自己就在那儿，他执著于思考，成功也伴随他。思想使他存在，不断地思考，使他成长。 很多常常思考的人会说：“因为有一个统治者，有一个欺压我们的人，所以很多人都是奴隶；我们应该憎恨这些欺压我们的人。”而现在，很多人当中却有这样一种相反的倾向：“因为有那么多奴隶，所以才会有一个人是主宰，我们应该憎恨的是奴隶。”而真相是，统治者和被统治者是无知下的合作者，看上去是他们在互相对抗，实际上都是在和自己对抗。人类无尽的知识让统治者完全洞察到律法对被统治者的作用，因此才会滥用权利。人类无尽的爱让我们看到，双方都受到了伤害，因此谁都不去责罚。人类无尽的同情，将统治者和被统治者包容在一起。而那些征服了软弱的人，将所有自私的思想摒弃的人，既不是统治者也不是奴隶，他是自由的人。

　　因此，只有提升自己的思想，我们才能提升自己，才能征服困难，取得成绩。正是拒绝提高自己的思想境界，我们才会一直在软弱、无助、痛苦中不可自拔。凡是想有所建树，就算是很世俗的建树，人们也必须在原始动物性中惯常的奴性里，提升自己的思想境界。为了成功，虽然不必放弃所有的原始本性，放下自私的动机，放下不择手段的方式，但人们必须至少是牺牲其中的一部分。一个第一反应就是原始兽性动机的人不可能清楚地想问题，也不可能有计划地去安排一切，因为他找不到，也发展不了自己潜在的资源，在任何事上一无所成。如果不能开始控制自己的思想，那他也不能控制大局，无法承担什么重大责任，也不能独立行动，自主决策。不过，他受到的局限是自己选择的思想境界所限定的。

　　没有牺牲就不可能有进步，不可能有成功。人们世俗的成功可以用剔除多少原始本性的想法而衡量：他是如何控制自己的头脑，专注于自己的计划，不断强化自己的决定，以及独立自主地完成任务和责任。他的思想境界提升得越高，他就越正直，越高尚，越诚实；而他的成功的机会也越大，他的成就会得到更多的祝福，持续的时间也会更长。

　　宇宙不青睐那些贪婪、虚假、邪恶的人。尽管表面上有时会让人迷惑，实际上我们的世界帮助的是诚实、高尚、有道德的人。旷古至今，所有伟大的导师虽以不同形式，但却都传达了这种想法。为更好证明这个想法，更多了解这个想法，我们就要不断提升自己的思想，坚执著地把自己变得更加高尚和正直。

　　智慧上的成就是追求知识的结果，是在生活和自然中寻找真善美的结果。也许有时，这样的成就会和虚荣和野心结合，但却不是那些特点的产物，而是漫漫艰苦成长和努力的自然的产物，是纯洁无私境界的产物。

　　精神上的成就是神圣的追求渴望和积累的体现。那些常和高尚圣洁的思想为伍的人们，居住在纯洁无私的心灵里的人们，一定会在个性上更加睿智高尚，就像太阳跃上山，就像月亮转为充盈，他们肯定也会登上富有影响力的职位，受到祝福。

　　成就，不论什么形式，都是努力的王冠，是思想的冠冕。在自律、决心、执著、正直、目的正确思想的帮助下，我们得到了提升，得到进步。而在本性的冲动，放纵、懈怠、杂乱、散漫、腐败思想的干扰下，我们就会跌倒人们可能爬升到巨大成功的顶峰，甚至在精神上达到高尚的境界，然后又跌落在软弱和孤独的深渊，那是因为他容忍了傲慢，以至于自私腐败的思想最终占领了自己。正确思想带来的胜利需要谨慎护卫。而当成功来临以后，很多人放松了警惕，结果又很快滑落到失败的低谷。

　　成功，不论是经营生意、学术研究，还是精神世界的成功，都是有明确方向的思想的产物，受到同样法则和规范约束，方法也大致相同；惟一的区别在于成就的内容不太一样。成就小的，牺牲也小；想有大的作为的，必须做大的牺牲；想获得高尚的，必须牺牲最大。

提高自信第十一课：如何让“心想”变为“事成(2)

远景和计划

　　梦想家是世界的救主。这个看得见的世界是由看不见的东西支撑的，所以每个人虽历经自己的磨难、罪恶、苦役，但都会在遗世独立的梦想和美丽的远景展望中得到给养和补充，得以慰藉。人类不应忘记自己的梦想，不能让自己的理想褪色或消亡。是梦支撑了我们，而我们就活在梦里。人类知道，梦想在他们终将看见和触摸的那一刻变成了现实。

　　作曲家，雕刻家，画家，诗人，预言家，圣人，智者是些来世的创立者，是天堂的建筑师。这个世界因为他们曾在此住过而变得美丽；没有他们整日劳碌，我们就会苦不堪言。那些在心中珍视着美丽的想像，对高尚有理解的人，终将会有一天实现这一切。哥伦布想像着另一个世界，于是，他发现了新大陆。哥白尼想像着我们的世界和宇宙是多层的，是更加宽广的，于是他发现了宇宙的法则。佛想像着洁白无瑕的精神世界里充满了美丽与平和，于是，他最终化入了那样的世界。

　　珍视你的想像，珍视你的理想；珍视拨动你心弦的音乐，构建你头脑的美丽、带给你纯洁思想的可爱。因为在它们的外面，你会看到生成的各种令人愉悦的环境，天堂般的氛围。正是因为它们，因为你也以真挚对待它们，你自己的世界也终将有所成就。

　　有欲望才能获得，有渴望才会收获。不过，难道这意味着人们不论有多么可耻的欲望也该得到最大限度的满足吗？而他最纯洁的渴望却要备受“环境缺乏”、条件不许的煎熬吗？ “索取，就得到”不是法律，不是所有的东西都会得到。

　　梦着高尚的梦想，那随着你的梦想，你也会变得高尚。你的展望承诺了未来的成就，你的理想预言着终将展开的希望。

　　最伟大的成就从一开始，总有一段时间是个梦想。橡子在榛壳里安睡；小鸟在蛋壳里等待；在理想的最高处，天使缓缓醒来。所以，梦是现实的种子和幼苗。你周围的环境也许不那么令人满意，但不会一直这样。只要你看到了理想，努力去追寻，你付出了努力不可能不获得回报。有个年轻人，贫穷和劳苦一直重压着他，在条件恶劣的车间里一呆就是几个小时。他没上过学，也没什么任何方面的技能或者品位和修养。但他却梦想着更好的东西：他梦想着知识，梦想着荣华，梦想着典雅和美丽。于是他在脑子里编织了一种理想的生活氛围和环境，想像着自己有更大的选择，拥有了更多的东西。于是这种躁动促使他去行动，去努力。他用上了所有的业余时间，用上了他所有的资源。不管条件多么艰苦，他尽力去发展了自己的潜力。很快，他的头脑转变了，以致狭窄、肮脏的车间根本装不下他远大的理想，周围一切和他的理想也是那么格格不入。生活就像他想扔在一边的一件衣服。随着机遇的到来，他抓住了适合自己的机遇，进一步扩展了力量，永远超越了以前的局限。

　　多年以后，年轻人已经成熟老练，他是头脑中能力的主人，他动辄震撼世界，影响全球，获得了前所未有的权力。在他的手中拉着巨大责任的弦，他发布号令，到处演讲。看吧，多少人的生活就要因此改变，男男女女以他的生活准则当作自己的信念，完全改变了自己的个性。他就像太阳一样又高又亮，悬在世界的当中，周围围绕着无数的命运和理想。他实现了少年时的想像，成了自己理想中的人。

　　那么年轻的读者，你们也想实现自己心中的想像（当然不是空想）。不论是低俗还是美丽，或是两者兼有，这都不重要。但重要的是你自己会——也许是偷偷地倾向到你最喜欢、最真诚的理想上去。在自己的手里将放着你自己思想的具体结果，你将得到的是你理应得到的，不会多，也不会少。不论现在的环境如何，或许你还会失败，但是要坚持住自己的想法。最好和你的理想一起升华，那么你会发现，渐渐地，自己的欲望愈来愈少，而热情愈来愈多。正如斯坦顿·克科翰·戴维斯所说的那样令人振奋，发人深省：

　　你也许是个记账的，现在正要迈出多年来一直阻挡你理想的大门，然后面对一群听众，滔滔不绝，涌起你激情的巨浪……瞧，耳朵上夹着笔，手上沾满了墨水。此时此刻，你也许正赶着羊，想在城市里浪迹：一付乡巴佬的样子，嘴张得大大的，对什么都充满好奇。在那份坚忍不拔的精神指引下，你走进了师傅的作坊。过了一段时间，师傅说：“我没什么好给你讲了！”于是，现在你变成了师傅，实现了赶羊时的梦想。你会拿起锯子，拿起刨子，开始重塑世界。

　　没有思想而无知、懈怠放纵的人，只会看到事情的表面效果，而看不到事情的本质。于是，他们爱说的话是“幸运，福气，机会”；看到别人发财了，他们会说“他怎么这么走运！”；看到别人心智的增加，他们感叹：“他怎么就那么顺利！”；看到圣洁高尚的人对他人产生影响力，他们会说：“机会怎么老这么帮助他！”可是他们却偏偏看不到人们为了获得知识，勇敢地面对煎熬和失败，仍然不放弃奋斗。他们偏偏不知道人们所做出的牺牲；偏偏没意识到人们那百折不挠的努力和执著；偏偏看不到人们坚定的信仰。正是这些力量使人们战胜了看起来不可逾越的障碍，从而实现了他们心中的理想目标。那些不知道黑暗和痛苦滋味的人，只看见光明和喜悦，并称之为“幸运”；他们看不见漫长艰苦的征程，只看到令人喜悦高兴的结果，于是称之为“好福气”；他们不懂得过程的重要，只看到了结果，于是称之为“机遇”。

　　在所有人类的事业中，只有努力，才会有结果。衡量结果的标准是努力的力量，而不是“机遇”。“天赋”，力量，物质条件，智慧和精神财富，是努力的结果，是完成了的思想、成就了的目标和实现了的理想。

　　远见在荣耀的头脑中，理想在荣耀的心灵里，理想在彰显，加冕你的心灵——正是这些是你建造生活的工具。

　　梦想：正是它们决定将来你的成就。

提高自信第十二课：如何运用无限能力去改变生活(1)

现在你该明白了，每个行动实际都有思想的根源。那么，所有行动的总和就制造出现在的你。你接受詹姆斯·艾伦的观点吗? 要知道，那也是佛、苏格拉底、穆罕默德和多少位智者共同承认的观念啊！如果你承认，那你能解释这个巨大的谜团吗？为什么不是每个人都幸福、健康、富有？有一个人，有一本书可以帮你回答。他就是马丁·科尔以及他充满力量与挑战的巨著《你最伟大的力量》。马丁·科尔是本世纪头五十年里一位出版自我激励、自我帮助书籍的发行商和分销商。他出版过的书还包括拿破仑·希尔的两部经典名著《成功法则》和《脑子转一转，财源滚滚来》。这两本书后面大家都会学到。

　　在科尔先生眼中，那些失败的人，在自卑中悲悲切切的人，那些总在抱怨的人，他们之所以这样，是因为他们没能运用自己所拥有的最伟大的力量，或者是因为使用不当而带来了灾难性的结果。这不仅给他们自己带来了悲苦，也给与他们生活相关的人带来了不幸。要知道，是你自己，也只有你自己，能控制和掌握你的头脑，同样也掌握着这股巨大的力量。这股力量只有睿智使用，才能使你成为一个更好的人，帮助你不论在生意上还是个人生活中都做得更好。不过你会发现自己在接下来的几个月里屡次回到这一课，这正说明本课的伟大之处。你因此会一遍一遍地复习，提醒自己生活中的简单法则。这本该是谁都清楚的法则，可遗憾的是，大多数人并不知道。

　　你拥有一种伟大而奇妙的力量。而这种力量如果运用得当的话，带给你的会是自信而不是懦弱，是平静而不是混乱，是从容而不是烦躁，是内心的平安而不是伤心的打击。成千上万的人在抱怨他们时运不济，厌倦了生活……却惟独没有意识到自己拥有一种力量，一种以让生活改变的力量。一旦意识到这种力量，开始运用这种力量，那么你就可以彻底地改变生活，使它向你愿意的方向发展。于是，一度曾充满苦涩的生活也能充满喜悦的甘甜，失败也可以变为成功；一度遏制自己的贫困也可以变为富有；懦弱变为自信；失望的生活变为充满兴致和喜悦；恐惧的禁锢也能变为从容的自由。生活在不断延续，也会有太多太多次，生活会遭遇挫折，会陷入一系列困难的境地，甚至必须同各种麻烦进行较量。用不了多久，你的成见形成了：生活多么困难啦，生活就是战场啦，自己的牌背运呀……咳，还有什么用啦，“你不行”，于是便退缩回来，承认自己“一无是处，一无所成”。在生活中当个胜利者的欲望反倒打趴下了自己，于是将目光转向孩子，希望在孩子身上能有所不同。有时，这招儿还能奏效。可有时，孩子也像父母一样陷入生活中同样的怪圈。于是经过多次以后，你又得出结论：只有一条出路，那就是用自己的双手结束生命——自杀。然而这漫长一生中，这个人还是没能发现改变自己生活的巨大力量。他没有意识到，可能根本就不知道这种力量的存在。他看到的是成千上万和他一样的人在生活中挣扎，于是认为：生活就是这样。

　　拉孟多·迪奥维斯曾讲过一个故事：亚历山大城金碧辉煌的图书馆遭受火海屠城的厄运时，只有一本书幸免于难；不过，不是什么贵重的书。一天，有个只识几个大字的穷人，花了几个铜板买了这本书。这本书不怎么精致，然而书中却蕴藏着最令人感兴趣的东西：是薄薄的一册羊皮卷，写着“点金石”的秘密。

　　“点金石”不过是一块小石头，却能把普通的金属变成黄金。书中记载着石头源自黑海岸边，和其他成千上万块一模一样的石头混在一起，可是，这里有一个秘密：惟独这块石头能感到温暖，而其他普通的石头都是冷冰冰的。于是这个人卖掉了仅有的几件东西，买了简单的行装，风餐露宿，到达了目的地。他睡在海岸上，醒来就一块又一块的石头开始试起来，这就是他的计划。他想，要是拾起来的是块普通的石头再扔到地下，下一次有可能还拾到同一块石头，甚至可能拾上几百遍呢！所以他拾一块石头，感觉一下，不热，然后就扔到了海里。接下来，一个星期，一个月，一年，三年过去了，他还是没有找到“点金石”。可是，他还是按部就班继续着自己的方法，拾一块石头就扔到海里，再接着拾，如此继续。一天早上，他拾起了一块石头，是“热的”，可是他还是一把给扔进了海里。因为他已经形成了把石子扔进海里的“习惯”，他已经非常习惯了扔的动作，当他真正期待的东西出现时，他还是扔掉了。噢！有多少次，我们也接触到这种巨大的力量，可自己却没有意识到？有多少次，因为我们没有意识到，这种巨大的力量就在我们手上，可我们还是把它扔了？我们看到它的次数还少吗？多少次，看见这个巨大的力量，就在我们眼前展现出来，可是我们依然没能看到它所有的可能，所有奇妙工作的效果。这就是我要连篇累牍，把所有的篇幅都用来描述这种巨大的力量，这种人类拥有的最伟大的力量的原因所在！

提高自信第十二课：如何运用无限能力去改变生活(2)

在告诉你这种巨大力量究竟是什么之前，我先要给你讲一件发生在非洲的事。有一个探险家，走入了非洲深处的旷野。他带了几件廉价的小饰品，准备给碰上的土人。探险家拿的一些东西里有两面大镜子，他把这两面镜子分别挂在两棵树上，之后就坐下来和同伴谈论着这次探险。突然，他注意到一个土人手中拿着长矛向镜子靠过来。土人往镜子里一看，看到了自己，于是土著人冲着镜子里的敌人又踢又打又刺又戳，好像镜子里真有另一个土人，也在奋尽全力要杀死自己。当然，他把镜子打成了碎片。这时，探险家对土人解释说，那可不是镜子的用处；接着把土人拉到第二面镜子前。探险家解释说：“看看，镜子是照自己用的看看头发有没有梳直，脸涂得好不好看，胸部的肌肉发不发达，身板健不健壮。”土人这才恍然大悟：“噢，不知，不知！”

　　成千上万的人也和这土人一样，一辈子与生活拼搏，期待着战斗中每一个转折都是像自己想像的那样。他们期待着敌人，当然也就会有敌人。他们期待着一个困难了，就会有一个困难上来了，而现实也的确如此。不是这些麻烦，就是别的麻烦，反正总有点麻烦。一直这样，还会持续下去，因为成千上万的人还没有认识到自己的巨大力量，一种能够彻底改变世界的伟大力量。可是就像钻石在农夫自己的后院里那样迟迟不见天日，成千上万的人还会一如既往过着平淡、普通、悲惨的生活，因为伟大力量逃开他们的视线，而他们也没能跟上它，抓住它！你没办法和生活去较量。已经试过了，不是吗？多少人都试过了，然而失败了，不是吗？那么答案究竟是什么？答案就是，你必须了解生活；如果你想获得生活中最多的精华，那就必须了解生活。

　　有关这种伟大力量最令人吃惊的是，不论是谁，人人都能去使用它，根本不需要任何教育或培训，不需要特别的才能让它有效。成功，不需要特殊的天赋去获得，也不需要名望、财富来驱使。这是一种与生俱来的力量，不论贫富，不论成败，不论身家。我们如果能越快地认识这种力量，就能越快地走上大路，并屹立不倒。而越多的人走上大路，屹立不倒，越大的希望就会降临，在我们和别人的心中澎湃，并且能让我们追随着这种健康的生活方式。

　　成千上万的人没认识到，当他们走进一家鞋店，他们选择买黑色还是褐色鞋子；走进服装店，他们选择买浅色的外套还是深色外套；打开收音机，他们选择是听这个台还是那个台；走进冰淇淋店，他们选择是买巧克力圣代，还是菠萝沙拉；去看电影，也要选择去附近的电影院还是城里的电影院。是的，都要你选择，什么时候去度假，去海边，还是去爬山，是你做出的这个选择；买车，你选择买什么牌子，哪个厂家，是你选择。换句话说，一个人最伟大的力量是——选择的力量

　　是的，你拥有这份力量，不论你的宗教信仰如何，你会选择你的鞋子、车子、广播节目、电影、度假，甚至伙伴。你拥有这种力量。没有什么外在的力量能够强迫你去作选择。你决定了，是你做出这份选择，你这么选择了是因为你自己想这样。如果决定错了，不好，那么当然我们会找个替罪羊，责怪别人，责怪时运。有人会说：“这是上帝的意志。”但是真是这样吗？你也许还记得这句老话：“自助者，上帝助之。”不论我们对上帝怎么看，上帝的确给每个男男女女“自助”的权利，换言之，就是选择的权利。

　　假如我们决定使劲吃，可能就会难受，那该怨谁？如果我们决定车开得飞快，又失去了控制，那该怨谁？如果我们自己决定脾气粗暴，不善解人意，那又该怨谁？如果我们都力图当“停尸房里那个最富有的人”，而让生命浪费、无用，那怨谁？如果我们没能学会如何生活，怨谁？怨上帝？哦，不不，上帝爱你。他不伤害任何人，是我们伤害了自己，我们自己没能用好上帝给我们的巨大的力量——决定、选择的力量。　

提高自信第十三课：如何提高自尊发展自信：(1)

　整个世界惟一能控制你的，是你这一刻的思想和感情。但是这已经足够了！这是你需要控制的一切东西。这些话出自詹姆斯·W．纽曼之口。他组织过“步伐”（个人与公司成效）讨论组织。这一组织为许多国家，各种各样年龄的、背景的，追求成功的男男女女带来了积极而深远的影响。

　　本课选自詹姆斯· W 纽曼的畅销书《松开刹车！》。这位多才多艺的教员讲述了我们谁都明白的一个比喻：你是否有一边拉着刹车一边开车的经历？我相信，不管你开车的时间有多长，肯定碰到过这种事。我还记得，自己好几次到了目的地，伸手去拉手刹，这才发现，刚才一直是拉着手刹在开车，想想可真是荒谬！可是，你要么是没意识到，要么是有意这么做：在人生的经历中也是拉着刹车开车。马力就在那儿，然而大量的潜力却给阻碍住了，封盖死了，限制苦了，从而不能得以有效发挥。

　　你怎么看待自己？你对现状满意吗？正如你将看到的，我们面对的就是你的头脑，你的思想。如果自尊——即你如何看待自己，在这个标尺上还处在很低的位置，那么也许你就在拉着刹车开车。而在我们这里，这是绝不允许的。

　　作为一个人，你怎么看待自己的价值和存在的意义？那种感觉——你自尊的水平，是“现实”系统中对你最重要的、最根本的态度框架。在所有的优秀之作和成功当中，高昂的自尊是一个共同的分母；是一种释放的机制，使你的潜力能更加容易、流畅地流动，更加自由地发挥。就自我价值，你已然建立起一种“真实”模式，成为自我印象的一部分。

　　同时，你一直以与那种态度相一致的方式努力实践着。小的时候，你的自尊便开始萌芽发展，从父母那里和其他专家那里，你会得到很多信号，表明自己究竟是哪种人。有的信号非常积极，充满爱心，也很有鼓励和强化的方面：“我很喜欢你。”“你真是个好孩子。”“真高兴咱们家有你这样的孩子。”可是儿时，从那些“重要人物”那里得到的一些信号也许并不都是积极肯定的：“收起脚，笨蛋！”“你到底为什么干傻事？”

　　然而，有一点很重要：不仅在于你得到何种信号，关键还在于你如何处理这些信号。仔细看看，考虑考虑，那些其他人、“专家”、那些大人物对你说什么，其实根本不重要；重要的是你自己如何感受，你的内心怎么想，有什么感觉。这就是你建立自尊的起点和开始。自打小时候，你还在给自己设计人生、发展人生的时候，那种独特的，对个人价值的感受就开始形成。一直以来，你就是在运用自我意识的水平对自己的感受建立起或修订这一自尊。而目前，自尊的水平是你落地以来，在思想和感情的天平上扔下的积极和消极的石块的总体结果。

　　说白了，自尊就是一种程度。一般说来，你不会陷入要么有自尊、要么没有自尊的极端。而在这个尺度，可能会从非常消极到非常积极，从非常低到非常高。那些成功人士，表现出众的人，常常是沿着标尺向上的方向前进：他们大多会觉得非常真实，诚实，有很正向的态度、价值观和自我态度；同时，他们认为自己很有价值。而在这一标尺下端的人则认为自己一无是处，毫无意义，没人理睬；对自己的能力也感到怀疑，总爱呆在封闭的家里，做一些自己熟悉或容易的事。他“知道”自己不论做什么事都不会有机会，当然也不会有什么结果；甚至连别人恭维或夸赞自己的时候，他也会感到自己颇不自在；对未来没有多大把握，总认为以后的事情只会更糟。真遗憾，世界上恰恰有很多人就是与这样的自我印象为伍：真切的、诚实的、深深的感到自己就是不行。消极否定就不消说了，更糟的是，很多人想当然认为“事情本该如此，这就是生活”。我们可以清楚看到那种“真实”在生活中是如何“刹”住了一个人成功的车轮。

　　让我们转向看看更积极的自尊水平。在标尺上端的人们深深地、真诚地、发自内心地对自己的感受是什么呢？有价值的，很重要的，值得尊敬的，值得重用的，还有对别人的影响力。自视高的人会欣然接受新的挑战和任务，同时会乐观自信地展望未来。这多让人痛快啊！同时我也希望，我们都能在这个高度上找到自己。应当注意的是，自尊并不完全等同于自信。在一个领域里或一个特别的活动里你也许会非常自信，可是整个自我定位的程度却很低。另一方面，一个人可能自视很高，但在某个方面还是缺乏自信，如公众演说、画画等等。自信是比较局限于某个特殊的技能或某个特殊的情形，而自尊则是更深层面上对自己的感觉，对自己作为一个人的价值判断。

　这里让我告诉你几种办法——几种非常简单易行的窍门和方法，让你可以立刻付诸实践，向着积极的目标迈进。

　　第一个窍门很简单，就是运用积极的想像力。建立起对自己价值肯定的、积极的想法，然后每天都强化这种想法。明确自尊对你意味着什么，然后再把它转化成对自己的肯定。举例来说，“我喜欢自己，尊重自己。我是个有价值的人，有用处的人。”你一边强化这种对自己的肯定，一边让你在想像中体验在真实情况自己会如何感受。相信自己是有用处的，有价值的，十分重要的一个人。这些真实情况也许是在一次会议上、晚会上，与家人的郊游中，或者是销售面试时出现。把自己放在这种场合里，让这些自尊的感受流过你的心田。

　　对于那些让你感觉很好的事情还可以再去感觉一次，从而强化那份积极的经历。或者想想哪件事让你感觉很糟，或自己没处理好的事情，在你的想像中重放一遍电影；不过是在更积极的心态上再看待一下这种场面，把事情更好地处理一遍，这样让自己也能感受更好。感受那份温暖、自豪和满意带来的闪耀着喜悦的光辉。

　　另外一种提高自尊的办法，是让自己在成功的事情上多逗留一段时间——在你自我感觉好的事情上多逗留一番，多品味一番；多回想一番，而不要花太多时间在自己的错误和失败上哭泣。在“已往的失败”和“失败者”之间可是有天壤之别——就像在“做过错事的人”和“坏人”之间的区别一样。有一组词对你来说非常重要，也非常有用，可以是“不自弃自丧”的法宝。这些词并没有什么特别的神奇，但却很大程度上帮助你改头换面，从诅咒自己，在错误中哭泣的境遇转化为更积极的设计和安排。

　　下一次是事情搞糟了，承认究竟发生了什么，承认自己的错误，然后转而考虑自己下一次如何应付这种局面，从而以后不再犯错误。我不是建议大家应该逃避、忽略或无视你的错误和失败。有时就算你踢上自己几脚，踹上几脚，可事情还是没有什么好的结果。有时可能是你拿不到销售单，有时可能是你不愿按客户具体的要求生产零部件；有时也许是你会对孩子、对同事说过一些过火的话，后来又意识到不该那么说，认为自己说的态度不对，或方式不对。一旦出了事，你总会有自己的决定，或是选择在错误中沉湎，感觉沮丧，对自己说，“哦，天，我真是太傻了！”或者“我怎么老干这事，究竟有什么毛病？”从而降低自己的自尊程度和水平；或者，从错误中吸取教训，希望以后能干得更好。与其在“太笨了，太糟了，我真笨，真蠢，真麻烦”里陷得太深，不如看看这个具体事情，考虑考虑“哎哟，这个办法不行，不太有用，干得不太好，下一次我会用不同的方法来对付的”。事前设定这样的“程序”，那么下一次，同样的事情发生了，你会用早已准备好的方式来处理，处理起来会更有建设性，更有效率。

　　当受到驱使，总想给自己挂上消极的否定的标签时，我再给你一句有用的话：帮助你，提醒你自己，自己也会不断变化的。

　　到目前为止与其说“我就是不会做演讲”，不如把这句话用更准确的方式改一下：“到目前为止，我还觉得对公众演说有些困难。”你正在不断变化，毫无理由认为你过去做的事就是将来做事的方式。

　　让思想和感受向着积极的方向发展，这一点在每天晚上入睡前的几分钟显得尤为重要。很可惜，也很可能，成千上万，甚至更多的人每天晚上躺上半点钟甚至一个小时，不可自拔，一遍又一遍历数自己这一天里数错的事情。我保证，这么做，他们肯定还会再犯同样的错误。

提高自信第十三课：如何提高自尊发展自信：(2)

每晚入睡前的这几分钟至关重要，如果你能引导自己的思想向着自我感觉良好的事情去，或者用展望未来的事情和活动引导自己，那一刻就会十分特别。还有一种方法能帮助你强化自己，发展自己，增强个人的自尊程度，增强你自己和家人、朋友的联系，从而建立起自己对用处、价值和意义的感受，并使之在所有的有机联系间加强。想想家庭、工作的部门和所参加的一些小组吧。小组中每个成员对价值和意义的感受都是相互联系、相互作用的，把这些态度拼到一起，你就会有一组态度和评价——“我们对自己是怎么看的。”

　　你的家庭有自尊的程度。妈妈对家有感受，爸爸有，朱迪也有一些，玛丽，强尼……每个人都对“我们家”都有各自的感受和想法。幸运的话，你会遇见最有自尊、最有抱负的那一家的孩子，他们家里到处弥漫了积极的气氛：“这真是个好地方！”“我真为自己是这家里的一分子而自豪。真为那些不是我们家家庭成员的人难过。我们彼此相爱，一起处理事情，相互表达自己的情感。看，多棒的一个家！”不管那家里有多少潜力，我相信它会自然地、容易地流动起来。可常常出现的是让人遗憾的情况，有的家里充斥的氛围是：“怎么才能摆脱他们？”瞧，这在很大程度上代表了这个小组的共同特点、共同的自尊程度和水平。而不论这家人家有多么大的潜力，很可能仍然是被紧紧锁住的潜力，因为手刹还一直拉着呢！

　　在很多公司情形也是这样。你也许是公司的一员，或者其他什么组织的一员，而上上下下弥漫的气氛是：“在这里工作太棒了！我真喜欢这！我和一群很出色的人工作。我们做的事十分重要，我们干得也很不错。”你们小组的自尊程度在这个尺子上也是从低到高。

　　如果自尊的尺度低，也许你能很容易地把它往上抬一抬。考虑到这一点，如果能让整个小组感受不错的话，那对自己不也很有利吗？对个人利益至少有两个重要性：首先，如果你成天工作和生活在一起的团队能够有效工作，那么你实现自己的目标不也是轻而易举吗？其次，知道自己是胜利和成功团队的一员，不也会自我感觉更好一些，更能帮助你释放自己的能力吗？

　　想像一下，在橄榄球场上，聆听赛前指示，然后就准备去击败对手。这时，假如冲着队友们说上一句：“嘿，我们都是铁打的！”这会有什么样的效果？！要是你在任何队里参加过比赛，那一定会知道在队里“振臂高呼”这一招，会对鼓舞士气带来多么意想不到的积极效果。而且它还富有传染性，还没等你回过味来，队里的每个人都已经变得富有活力，充满朝气，调整好状态，去争取胜利。队里这种积极因素的蔓延和膨胀，以及由此带来的影响，无疑都将增加成功和胜利的机率。体育运动中这种效果，在我们的文化中非常鲜明，很容易在职业运动队中看到这种表现。想想，要是一个个选手都进入了联赛中最优秀的队伍，他们会怎样呢？不论是棒球，还是曲棍球，或者是冰球，当球员穿上冠军队的球衣，他们的表现自然不俗了。因为他们知道自己肯定是相当出色才会来到最好的队伍里来，而这样又使他们走的更远，打得更好！新球队的球衣并没有改变他的潜力，而是激发了思想和感情的顺序，释放了刹车的闸皮！

　　在一些军队里，你也能看到类似的情况。有的部队“知道”自己是最棒的，所以在战斗中，他们也表现出自己就是最棒的。在每一个生意场上，有些公司中就有高自尊水平的气氛，而他们也因此能将最好的员工从竞争对手那里挖过来，这早算不上什么偶然的事情了。

　　再看看自己，从你自己的观念上看看。看看自己是否可以从强化团队精神的努力中有所获益呢？在自己家庭中试试身手；试试保龄球队，试试自己的公司、部门、服务社和交易协作机构，教会或自己的社区，甚至是你的国家。做任何事情，说任何事的时候，尽量用正面思想的表述，用积极的言辞在小组内强化这种积极的氛围，这样可以帮助小组更好地工作，更容易实现目标，当然也帮助你尽快到达想去的地方。

　　还记得吗，上次和家人坐在桌边说：“我真为自己是这家里的一员而自豪，我们真棒极了！”说这话是多久以前的事？你如果真的对自己的家没有那样的感觉，自然不必说。可是，真有那样的感觉，你为什么不说呢？也许是第一次说，多少有些不自然，以为好像又回到儿时我们的既定程序：那时我们就不善表达。可是，是松掉手刹的时候了。你对自己的小组有什么正面的评价，说出来！一定会收到会心的结果的。要是你的小组真把事情搞糟了，就用“下一次”这个技巧来避免大家沉湎于错误而强化了失败的氛围。小组里有谁即将滑进了深渊，开始老调重弹，认为自己“我们就是这样，就是这样，总是把事情搞糟”。那时，你不妨轻轻插进来，温柔地问他一个问题：“以后再遇到这种情况，我们该怎么样更好地去解决、处理呢？”通过这种方法，帮助小组改变这种程序，删除这种只会带来麻烦的程序，让它不再发生。国家也有自尊，而且程度在不断变化。这和个人的情况是一样的。回首看看历史的画卷，不难看到不同国家在自尊里的潮起潮落，以及各种例子说明国家和民族如何看待自己的态度，如何运用自身潜力之间的关系。看看英国、俄国、德国、以色列、日本、墨西哥。不论想到哪个国家，你能否想到国家抱负和自尊是如何变化的？还有，这样的变化如何影响了民族的进步，国家的生产力发展，国民的热忱以及态度。

想想看，对于我们国家——因为你也是一个公民——整日谈论渲染做过的错事究竟有什么好处？多想想我们无可限量的成功，让我们自我感觉良好一点难道不更好，更有用吗？对于我们失败的地方，怎么去改正才能使我们以后碰到类似情况时，更好地去应对呢？现在，我们再来看看如何帮助别人去强化他们自尊的感受。这也许是你建立自己价值和使命时最令人激动，也最有成就感的方式。这些基本释放机制最有趣的特征之一就是你给予他人的越多，你得到的就越多！你越去强化，深入支持别人的自尊，那你自己也会更加喜欢自己。不过反之亦然，甚至可能更加显著，让你感到憎恨自己，甚至也会在我心中产生一种不自在的感觉。所以建立自己自尊的方法之一，就是帮别人建立自尊，强化自尊。在这个过程中你还会得到各种额外的奖励。给别人提供他们对自己的正面认识和感受的机会，你同时也在改变你自己周围的环境氛围。再停下来思考一下你生命中最重要的那一打人，即和你在一起生活的人，工作的人，经常交往的人，你的世界中最重要的12个人是谁。也许他们当中包括你的爱人、孩子、职业上的同事、好朋友，或领导。想想这些人，再问问自己，“过一个月，这些人也真正地、坦诚地、深深地喜欢上自己，那对我意味着什么？”意味着什么呢？是有用的，对你有好处的，还是有害的、不好的？这些每天和你朝夕相处的人，在自尊的标尺上行进对你是好呢还是坏呢？

　　我很肯定，在想这些事情的时候，你也会展望，如果自己接触的人都有更高的自尊程度，那么你的生活也更加容易。与那些防御心强、抵触情绪大，或者退缩、倾向于把自己的责任推给别人的人打交道好呢，还是与更开放、诚实的，互相信任的、有共同目标的，沟通更直接的人打交道好呢？令人激动振奋的事实是，当充满自尊的人一起工作，在他们身上发生积极正面的事情的可能很多很大。你不妨试一试。在一个月内给自己定个任务，选定一个具体的对象，和他经常保持接触来往。你下定决心不论如何都要竭尽全力去帮助他，真诚地，实在地，坦率地帮助他，让他的感觉更好。那该怎么做呢？多花时间让他们感觉良好，而少费时间让他们感到沮丧。你想试一试吗？可以用“步伐”会议中的一个练习来实验。最重要的、最令人激动的项目是我们组织给十几岁的孩子召开过一次会议。在会上我们将整个“步伐”计划在年轻人身上实施。那是1968年夏天，步伐青年计划的一个参与者设计了一个练习，称之为“永不泄气的游戏”。方法很简单，就是看你能在多长时间内不贬低别人；看看能不能坚持15分钟、一个小时。也许不那么容易呢！

　　规则是：不能贬低任何人，绝对不行，包括你自己，就算开玩笑也不行。貌似“玩笑”的自嘲、贬损都是不允许的，因为这些玩笑和自嘲常常会有一个尖尖的钩子附带在上面。当然有可能我们会以柔和的方式，以善意的热情和别人开个玩笑。可是我们在游戏中有意排除了开玩笑、嘲讽的这种可能，是希望不要让任何一种可能的小把戏混进到游戏中。况且，这是一项个人的、单独的、秘密的项目，不要告诉别人你在干什么；只要给自己掐好时间，看看自己能坚持多久不贬低别人。那么只管自己就可以了吗？如果告诉别人他刚刚贬低了别人，那么就算你自己也贬低别人了，哪怕你就是刚被别人贬低的那个人。

　　一旦发现自己能坚持多久而不贬低他人，就再看看自己是否能打破记录，看看下次是否能坚持得更长。与此同时，养成新的习惯，去支持别人，表扬别人，而不是贬低别人。看看你不诋毁别人，而去强化别人对自己的良好感觉，那效果会是什么。一定要洞察你对另外一个人的积极而肯定的感觉，同时也要弄清楚在你内心深处感受到对别人的一丝敬意，或一丝温暖。当你坦率告诉给别人你的内心会有什么变化，我相信，你会为这样的结果深感喜悦。对别人的鼓励和恭维越多，贬低攻击越少，那么，你不仅会改善自己周围的环境，还会发现你更喜欢自己了。在强化别人对自己积极正面的认识过程中，你也会建立起自己的自尊。在和别人打交道的过程中你会发现：鼓励、赞美你所敬仰的东西带给你的成就，要比你批评、指责带给你的感觉美好得多。很多人很容易在别人做错时批评人家的行为和态度。其实这不过是因为他们那么做实际上没按我们说的方法做。如果我们希望敬仰别人，希望他们形成我们所渴望的性格、成就、态度、行为，那么鼓励要比批评有更大的建设意义。

提高自信第十三课：如何提高自尊发展自信：(3)

想像一下，丈夫和妻子在餐厅里，其中一个说：“你不是真的要吃那块蕉奶油派吧？”这个问题（甚至还有语气）都有一种强调的意味，可偏偏不是提问题的人脑海里本来想要的效果。也许更该等一等，等甜点盘子递过来，再用一种积极肯定的态度去评价：“亲爱的，我知道你真的很喜欢甜点，我真佩服你还是决定不吃了。”如果你处在管理者的角色，或是父母，会时不时碰到你管理的下属、孩子的时候，那可能会碰到他们经常把事情搞糟。孩子爬上了架子，去找饼干，却把饼干盒打碎了。肯定你会说点什么，不过这可不是他想听的：“你打烂了饼干桶了！”他早知道自己打了饼干桶，闯了祸，可能还觉得挺难受。好多碎玻璃、陶片掺和在饼干里了，肯定不好吃了。他自己已经够难过的了，用不着别人再让他为自己做的事更难过了。他所需要的是帮助他知道以后如何更好地处理这种事情——下一次处理得更好。他所需要的是一些爱抚和指点：下次怎么又能拿到饼干又不打碎瓶子。也许还有更为积极的说法：“下一次，找个高点的椅子”；或者，“下一次，叫我给你拿”。有时，一两个问题也许会很有帮助：“呦，那样不行，是吧？下一次你想吃饼干该怎么办呢？”销售总监也许会对销售员说：“你正在介绍情况，可是电话响个不停，你一下忘了词，再也找不回状态了。下一次你再受到电话干扰，会怎么处理呢？如何再回到你的主题上来，能拿下这个订单呢？”很多情况下，要是你能说说下次你怎么办，那也许是个不错的主意。最重要的是，一定要讨论“活动”或“行为”，而不是“个人”；也就是说，“就事论事”而不是“就事论人”。这种教练性质在经理和搭档身上最应体现出的就是这种“下一次”的信息，说明代表的只是帮助者的意见而不是指点或建议。

我们离开自尊这个话题之前，还需要来解决一下另外一个困惑：假如你碰到的人自尊和自负太多太多，甚至令你接受不了，那该怎么办？我猜想，如果你真正考虑那个人，他不是自吹擂就是炫耀过去的光荣，你会发现自己面对的实际并不是有着丰富自尊的人。很有可能，他高执牛角，高吹战号，而实际上在自尊的标尺上却标得很低很低。

　　还有一种人，他的“现实”结构写的是：“我知道自己一无是处，如果谁真正认识我，了解了我，都不会喜欢我的。所以，一定不能让那种情况发生。”他表现出来的是自己的表面，是一个虚伪的表象。他总是说自己什么事情都做得很好，总是急切地向别人证明他还是很有价值的——而与此同时，他还在让自己确信！当然这种透明的表面从别人那儿唤起潮水般的回应是：别人不钦佩他这种虚伪、欺骗，于是他就越发努力去讨人喜欢，假装自己比想像的还要更有价值和用处。在你的世界里，有谁会为了补偿自己低微的自尊而去吹嘘自负、伪装的话，那么你自然而然的倾向是，拿出你的小针看看能否戳破他的气球。当那些人一直高吹炫耀的号角时，自然而然，你总会有一种欲望去把他削平到原来的尺度。如果反身想一想，就会感觉很有教益。当然这么做也许并不容易；可是，设身处地想想就会发现对自己很有好处。如果你能花些时间和精力，去唤醒强化那个人内心对自己价值意义的真正感受，你会发现吹嘘的成分会慢慢减少。

　　也许与你第一时间的反应有悖，但还是试一试。当遇到这么一个人，非常渴望让别人关注自己，给人留下印象，那你也真该去找找能让那个人感觉良好的东西，尽可能发现一些闪光点。你因此可能去真挚、实在、坦诚地赞美和恭维他。不是拍他的马屁，而是赞扬的确与他相关的东西——他对靴子的品位，在员工会议上作介绍时的展示方法很棒——总之是一些让你钦佩、羡慕的话题，你就用正面积极的方法向他表达出来。表达出你的敬佩之情，而不是渲染他的自尊上的低水平，表现出对他吹嘘消极、否定的看法。

　　一定要记住你这么做时的感情确实至关重要。把那个人外部的行为先放在一边，承认他的真正意义和价值——如果他真有的话，如果他真的表现出来的话。

　　另一种表现能说明一个人自尊程度低，就是他对别人的赞美给予消极反应。这种症状不仅是一种常见的、可以相信的情况，而且还给我们提供了一个很有意义的线索，说明那个人的自尊在不断下降。你很喜欢某个人的衣服，就说：“你穿这件夹克很好看啊。”可你得到的回答却是，“啊，你说这件旧衣服？”这很能说明他对自己是怎么看的了——尤其是他的夹克的确很新。当一个人对恭维和赞美感到不舒服，那他头脑里的系统正在经历的东西可能是，　“我知道自己的品位很糟糕，可他却说我的衣服很好看。”他自己观察到与“现实”之间的矛盾，让他感到不安和沮丧。有时，有的人还没等到别人恭维，就自己先露了怯。“真不好意思，今天我真难看”，或者“不好意思，家里太乱了”。如果他们不说的话，说不定你根本连注意都没注意到呢。

　　所以，能告诉别人你这个人自尊程度的信号，是他对恭维和赞美的态度。如果你认为这个人的自尊程度很高，那你说：“雪莉，那个项目你们干得真漂亮！”她会怎回答呢？也许就是个简单的“谢谢你。”或者“谢谢，很高兴你这么说。我自我感觉也不错呢！”对于自视比较准确、坚定的人，更容易接受赞美和赞扬，因为这种赞扬里包含着他对自己价值和意义的认同。

提高自信第十四课：如何战胜消极情绪(1)

生活中如要事事如意，你就会作茧自缚，就会一直困守地牢之中。

　　在《羊皮卷》里能够第二次登场的专家很少，麦克斯威尔·马尔兹博士就是其中之一。在这一卷中，只有依靠他的帮助，你才能提高思维能力。多年以来，作为一名闻名于世的整形外科专家，马尔兹博士研究了病人在经过整形手术，去掉伤疤和缺陷之后所发生的性格变化。他们当中，许多人原先因为丑陋而丧失了自尊和自信，整形手术之后，他们因为自身形象的美化转变成快乐、自信的人。但是有些人仍像手术以前那样自卑、沮丧、充满敌意。“他们身体上发生了变化，”马尔兹博士说：“但这对他们毫无意义。就像那些缺乏自我塑造能力的人一样，他们的自我调节能力、思想价值观念都非常薄弱。”

　　根据他的观察研究，马尔兹博士写了几本畅销书，其中，《为了今天创造生活》是马尔兹博士认为自己所写过的所有著作中最有价值的一本书。在这一课中，你将从中了解如何掌握健康的生活，不让自己的那些偏见蚕食你的意志。他写道：“根深蒂固的消极态度弥漫在我们的文化中。每天，你所认识的人都在设法把你拖入这个圈子里，而你必须从这种令人羞辱的旧框框里跳出来。”你的思维，你的信念，你的形象，都是你最宝贵的财富。所以，听听专家教你如何保护它们……

　　如果你学会向自卑感宣战，那么，你的自我塑造将使自己步入一种创造性的生活，而赢得战斗的战场就在你的心里。毫无疑问，你的心就是战场。在追求成功的日子里，如果你赢得了这场战斗，那么你的心也将归于平静。你的步兵师在树丛中缓慢匍匐前进，搜寻着敌人，在黑夜中潜入敌人后方，发现他们的藏身之地。而这种战斗力在于你对自己意志和智力的认识程度和水平。你的空军，装备着最新式的战斗机和空中打击火力，就是你采纳的积极人生观，树立的目标，运用的成功机制。因此，要掌握治空权，你就得加强自我塑造能力，建立自我表现调节机制，构造自己的价值观。你的海军要想取胜，就必须先查明你最大的敌人——失败机制，海军才能把军队运送到成功的战场。在你投入战斗之前，你必须发现这种自我诋毁的火力，并且从心里把它根除掉。

　　用战争来比喻思想，好笑吗？不，根本不好笑。在这个充斥着麻烦的世界里，有那么多的人心里充满痛苦。为了驱除悲苦，曝光霉变阴暗的思想，碾碎病态的观念，重树快乐的信念和形象，整个过程就是一场战争，而且，这是一场关系生死存亡的战斗。正如伍德若·威尔逊（1856～1924，美国第28任总统，1919年度诺贝尔和平奖得主）说：“为了幸福，要保持心灵的平安。”

　　许多年以前，爱德华·布沃·李顿（1803～1873，英国伯爵，小说家，戏剧家，政治家）说过：“笔比剑更强大。”这种说法现在成为我们文化的宝贵遗产，得到人们的普遍认同。今天，我们对人类心灵的研究远远超越了近一百年来所有的成果，我们可以说：“人的精神、人的形象比任何武器都强大。”所以，让我们向自卑感和失败机制宣战吧!我们毁灭的是自卑感，得到的却是安宁和幸福。

　　树立目标 充实生活

　　消灭恐惧，让生活在充实的岁月中不断创新。克服失败的观念。没有什么比把你从失败观念的催眠中唤醒更重要的了，因为失败的观念会使你的成功机制陷于瘫痪。你，无论是男是女，都不是上帝。什么目标是意义深远的？如果你的信念正把你拉向失败该怎么办？当你陷入消沉之中，放弃所有目标，阳光在生活中黯淡，在别人走向光明时你还在黑暗中沮丧时，你该怎么办？开始创造性的生活，你必须从自己的失败观念中清醒过来。是否能彻底摆脱失败的催眠还很难说，因为很多人的观念很难转变，要连根拔除习惯思维定式，需要强大的力量。人们的观念经常是建立在不幸经历和错误信息的基础之上，其结果便是悲伤。

　　你相信，由于自己处在生活底层，从未做过任何有价值的事，也不想干有意义的事，那么自己的生活就一无是处了吗？

　　你相信为赎回曾经犯下的错误，自己应该遭受痛苦吗？

　　你相信因为所爱的人死去了，生活就毫无意义吗？

　　你相信原子时代的惟一生活方式，就是每天为原子弹爆炸而忧心忡忡吗？

　　如果这么想下去，你肯定会抱有失败的观念。假如你已经认识到这种悲剧，意识到自己的失误，你却仍然沉浸在失败和消极思想的催眠之中；更糟糕的是，你以失败来折磨自己，把自己钉在十字架上；那么，告诉你，就连最可恶的敌人也不会像这样残酷无情。

　　在我六十五年的生涯中，我发现了这个可笑世界中最令人吃惊的现象。其中之一就是，那些对政治倾向、医疗状况、股票市场，以及机械功能——甚至对他人也能给予客观评价的人们，对自己毫无理性的看法却常常熟视无睹。不仅如此，他们对别人可谓是体贴入微，对自己却残酷无情。我曾给很多人做过手术，以改善他们的生理缺陷，但是手术之后我发现，他们的生理缺陷早已造成了深深的心理缺陷，这种缺陷继续把他们牢牢固定在自卑和消极的底层。虽然消极观念各不相同，但是他们滑向失败的行动却出自相同的机制。

　　你的自卑感和消极失败观念的确真真切切，难道不是吗？斯蒂夫的自卑感很可笑，贝蒂的消极观念很傻气。那么你的自卑感呢，是真真切切的吧？这就是你的想法吗？那么，先让我给你讲个故事吧。

提高自信第十四课：如何战胜消极情绪(2)

战胜"非洲臭虫"

　　许多年以前，我刚开诊所不久，开始给人做整形外科手术。一个高个黑人来找我，他高六英尺四英寸，站在我面前就像黑铁塔。他向我抱怨他的嘴唇不对劲。我叫他杰西先生。我给他检查了一下，他的下唇有些突出，但是并没发现有什么异常，我就这么告诉了他。

　　杰西先生说，来整形不是他的主意，而是女朋友的要求。她告诉杰西，在公共场合她羞于和杰西先生在一起，因为杰西的嘴唇那么突出。我发现杰西是个彬彬有礼、和蔼可亲的巨人，我想和他谈恋爱的女人不会对他那么挑剔的。但是即便我这么说，他仍然要我给他嘴唇做手术。考虑到高昂的手术费用也许会让他放弃，我就对他说，做手术可能得花一千二百美元。杰西先生说他付不起这笔费用，于是优雅地鞠了一躬向我致谢，便告辞而去。但是第二天一早他就又来了，还拎着个小包。他把黑包里的东西倒在桌子上，成百张的钞票倾泻而出。一千二百美元是杰西先生一生的积蓄，他把钱捧给我，恳求我给他做手术。

　　我大吃一惊，又有点难过，因为我并不想掠夺他的财产。这笔钱对他来说数额巨大。我向他承认，我要的费用太高了，其实是希望他放弃手术，因为他根本就不需要做手术。但是杰西先生说他还是想做手术；如果我不收他这个病人，他就去找别的医生。我只好同意给他做手术，不过费用会比通常低一些；条件却是他得告诉女友，我的手术费是一千二百美元。手术很简单。局部麻醉之后，我从他内唇切除了多余的组织，伤口边缘的皮肤还非常好，嘴唇外也包扎上纱布。半个小时之内，手术就做完了。病人又来复诊了几次，换了纱布。手术一周以后，杰西先生来做了最后一次复诊。所有的整形都在唇内完成，没有留下看得见的伤疤。

　　杰西先生对他的嘴唇非常满意。他紧紧地握着我的手，用浑厚的嗓音说着感谢的话，发自内心地感激我。然后，高大的身影迈着大步离开了诊所。几周之后杰西先生又来了。我差点认不出他了，他的身躯仿佛缩了水，手也没了力气。他的声音刺耳尖利，我问他发生了什么事情。

　　“臭虫，医生……臭虫！”

　　“什么样的臭虫？”

　　“非洲臭虫，医生，”他说：“它咬我，我快让它折腾死了。”

　　杰西先生告诉了我他的苦恼。拆除绷带之后，他马上就去找女友，女友问他嘴唇整形花了多少钱，他按我的要求告诉她“一千二百美元”。女友勃然大怒，指责他骗了自己一千二百美元，因为这笔钱本该是她的。女友说自己从来没有爱过他，她诅咒杰西先生，说他将死于她的诅咒。杰西先生非常难过，垂头丧气地回到住处，在床上躺了四天。他想到了诅咒，虽然受过良好的教育，可他终究没学过咒语和魔法。杰西和这个女人相遇，没准就是女人使的魔法：如果她不恨他，就能用咒语控制他；那么现在她也许真能要他的命。想着这些，杰西用舌头舔了舔嘴，发现嘴里的确有个可怕的东西。不久，女房东带了个“医生”来看杰西，因为他躺在房间连饭都不吃了。杰西先生告诉来客，他嘴里有可怕的东西；“医生”检查了一下，从杰西的嘴里拿了出来。“它会杀了你啊！”“医生”说：“粘乎乎的非洲臭虫叮在你嘴里，那是因为咒语在你身上发作了！”

　　这个大个子恐惧地喘息着，双手蒙住了脸。

　　“它真在你嘴里？”我问杰西。

　　“是的，医生。”他告诉我那个所谓的“医生”如何如何设法帮助他用水、牙膏、药剂来驱虫。但是咒语太厉害了，“非洲臭虫”怎么都消灭不了。现在杰西满脑子想的都是“非洲臭虫”，对“非洲臭虫”的恐惧使他失眠。“它毁了我的嘴唇——”

　　“你的嘴唇？”

　　“是的，医生，我嘴里……”

　　“你以前没说是嘴唇。”

　　我检查了一下，“是它？”

　　他点点头。

　　“我来帮你对付它吧。”

　　“求您啦。”

　　我在注射器中装满麻醉剂，把它注射进杰西的嘴唇，麻醉剂起作用之后，我用手术刀和镊子把“非洲臭虫”取了出来。整个过程只用了一秒钟。我把纱布上的“非洲臭虫”拿给杰西先生看，它比米粒大一点。

　　“这就是臭虫，先生？”他看起来不太相信。

　　“它只是疤痕组织的一部分，是给你修整唇形拆线时留下的伤疤。”

　　“那么，其实没有非洲臭虫？”

　　我笑了。杰西先生站起来，仿佛瞬间就恢复了体重，脸上绽开了笑容，嗓音恢复了正常。他又向我鞠躬告别。故事有个幸福的结尾，杰西先生给我写了封信，里面有张他与新婚妻子的照片。他问候了我，并自嘲了“非洲臭虫”的笑话。照片中，他微笑着，高大英俊，刚刚30岁；旁边可爱的女孩与他青梅竹马，从小就认识。

提高自信第十四课：如何战胜消极情绪(3)

　什么是你的非洲臭虫？

　　这个故事说明了深刻的问题。这个年轻人，高大健壮，彬彬有礼，聪明能干，但是一个荒谬的观念差一点儿要了他的命。他对“非洲臭虫”的恐惧是多么荒唐可笑。你可能会嘲笑他，但是你也该问问自己：“我该从中学到什么？”

　　我们都有自己的“非洲臭虫”。

　　你有没有为近十五年来从未发生的大灾难担心呢？这就是你的一只“非洲臭虫”。你是不是一直在自责说的太多、说的太少，或是语无伦次？你的自责太严厉，你的话语就会变得处心积虑或是僵化呆板。这又是一只“非洲臭虫”。你曾为金钱担忧吗？你查看存折是否像个守财奴？每次稍微有点消化不良，你马上就去银行提款，担心自己的每个美元是否浪费。这又是一只“非洲臭虫”。所有这些“非洲臭虫”必须曝曝光，让我们看看究竟是什么。它们是——消极情绪和自卑感。是它们把我们从真正的、人的水平上拉了下来，让讨厌的困扰损坏了我们的自我形象，毁灭了我们对幸福的渴望。在杰西先生的麻烦中，消极情绪起到了催眠作用。它们必须被清除掉，因为它们会导致失败。我们必须对它们开战，直至彻底消灭它们。

　战胜失败机制

　　的确，我们必须向“失败机制”的各个方面开战。我所说的“失败机制”是个不断自我加强消极症状的系统，它能瓦解我们潜在的积极乐观的本能。就像积极乐观的素质能加速成功机制的运转，产生快乐和幸福一样，消极力量的建立就如同下坡路上的石头越滚越快，产生出一系列消极反映，只能制造失败。我乐于举出失败机制的零件，因为我觉得这有助于人们记住它们：挫败感，攻击性，不安全感，孤独感，不确定感，愤怒感，空虚感，这些都是失败机制的成分。这些就是敌人，它的杀伤性武器就是令人恐惧。让我们一个一个认清它们，揭穿他的伪装，摧毁它们对人们的影响。

　　1挫败感。当我们未达到重要目标或满足于最低要求时，我们就会产生挫败感。或早或晚，我们每个人都会产生挫败感，因为我们没有完美的性格，而世界又是那么复杂。常见的挫败感是失败症状。当一个人发现自己总是重复同样的挫败感模式，他应该问问自己为什么会这样。是因为目标太高吗？是因为受阻于自我苛责吗？是因为又倒退回婴儿时期的表现，挫败时用哭嚎来达到满足，像婴儿一样因为失败而哭嚎吗？为失败而焦虑狂怒，对婴儿也许有用，但是对成人毫无用处。如果把精力都集中于抱怨生活中的不幸，那他只会使情况越来越糟糕。如果多关注一下成功，他就能从已得到的成就中获得自信，那么就会稳步前进，不断成功。

　　2攻击性。挫败感的产物是攻击性（是迷失方向的盲目进攻）。攻击性本身不是什么毛病，适当地引导，就能达到我们的目标，这就变成了进取心。但是盲目进攻只能算是失败的又一症状，它与挫败感接踵而来，推动失败的恶性循环。攻击性常常与不当的目标有关，因为那些目标是人们无法达到的。这就导致了失败感的焦虑会怒气冲冲地射向四面八方，就像疯狗到处乱咬，就像火星四处飞溅。无辜的人们成了靶子，受到在失败陷阱中的人焦虑的攻击，也许会无缘无故对妻子大发脾气，对孩子大喊大叫，对朋友讽刺挖苦，对同事吹毛求疵。他的怒火甚至足以恶化他的人际关系，导致更多的失败，更多的盲目攻击。这种可怕的恶性循环什么时候能停下来？答案不在于消灭进攻，而是把它引向获得成功的目标。这样的进攻会带来满足感，减轻挫折感；那么，受挫而为攻击型的人肯定会发现他的行为正在接近成功。

　　3不安全感。这也是另一种不愉快的感觉。它产生于内心深处的空虚感，当你感到自己未能恰当地应对挑战时，就会感到不安全。其实并不是我们缺乏能力，但是过高的目标使他总是陷入自责，抑制了潜能的发挥；不安全感让他奋起直追目标，又迅速跌入缺乏真正潜力的哀怨之中。

　　4孤独感。我们常常感到孤独，但是我指的是那种与他人、与自己、与生活完全隔绝的极端感受。这是失败的重要表现。的确，这是现代文明中导致失败的因素之一，一般的孤独感就足以让人们陷入无尽的悲伤和忧愁之中。要知道，上帝创造的杰作竟如此与人疏远、孤立，真是太惨了。

　　5不确定感。这类失败型症状的特点是优柔寡断。因为人们相信不做决定是最安全的（因为如果做出选择，就会遭受批评；要是决定的结果是错误的，那就更糟糕），于是就产生了不确定感。这种人认为自己一定要做到尽善尽美，因此承担不了错误。每当必须做决定时，他就像面临生死抉择，好像如果犯了点错误，就会毁灭他理想的人生蓝图，因此，他会为微不足道的决定犹豫不决，浪费时间，焦虑不安。最后他终于下定决心，鼓起勇气做出决定。可是，这种扭曲极有可能导致重大失误。不确定感让人难以充实，因为他才不敢去跳水呢，他怕弄湿了脚。

　　6愤怒感。因为愤怒感是人们为自己失败开脱的一种方式。无法承认失败，他就寻找个替罪羊来承担责备，发泄他对自己的不满。一旦他觉得生活缺乏变化就会感到愤怒，而他没意识到，也许缺少变化的是他自己。愤怒感使他很难接受失败，反而使恶性循环加速运转，造成更多的挫败感和盲目攻击性。总是陷于不满和愤怒之中的人，就会与他人形成对立，这样就构成了愤怒感的一系列的行为反应。别人不喜欢他的虚伪，回击他的敌意，蔑视他的自怜。长期的愤怒感，渐渐地就会导致自怜，因为愤怒感使人感到他是不公正的受害者：难道不正是人们阻碍了他的成功？难道不正是厄运的捣鬼才使他落后？他越为自己伤感，就越陷入病态情感，更加嫌弃自己，憎恨他人甚至是整个世界。他没有意识到内心的愤怒是失败的温床。只有当他明白自己在生活中的角色是负责树立目标，奋力拼搏，调整进攻方向去达到目标，他才能终止失败的恶性循环。只有当他学会尊重自己，塑造现实的自我形象，他才能改掉愤怒的思维习惯，粉碎这个失败机制的基础部件。

　　7空虚感。你知道吗，为什么你认识的那些所谓的“成功人士”好像也有失败感、愤怒感、不确定感、不安全感，空虚以及盲目的进攻性？但是他们全凭赤手空拳就获得了成功！别相信他们的“成功”是真的，因为许多人获得的成功只是具备了成功所有的外形特征。他们会感到空虚，陷入失败机制的罗网之中，缺乏容纳创新生活的能力。他们赚了钱却不知该怎么花；他们厌倦了生活；他们去各地旅游，但是还是逃避不了空虚感；他们在纽约或巴黎感到空虚，就算在火星上仍然感到的是空虚；他们放弃了追求的目标，逃避工作，逃避责任。清晨醒来眺望旭日，迎接黎明，他们没有欣喜，反而发愁如何打发时间。空虚感的特征是脆弱的自我形象。虽然获得了成功，但是空虚的人觉得自己就像罪犯一样，因为他认为他偷来了自己原本不配的东西，所以他有犯罪感。于是当他否定自己的能力时，胜利就变成了失败。他的空虚感成为失败机制运行的表现特征。

　　以上这些就是失败机制的组成部分，它们是我们的敌人。我把它们写出来，以便你能容易地记住它们。现在，你该怎么对付他们？该怎样赢得这场伟大战役的胜利？

提高自信第十四课：如何战胜消极情绪(4)

战胜失败

　　要想打败你的敌人——失败机制，首先你必须要戳穿它的伪装。貌似有理的推理和看来符合逻辑的思考都是迷惑你的伪装。别愚弄自己啦，否则你将输掉这场为生存、为内心的满足而打响的战役。你必须集中所有激情的炮火对准错误观点进行轰炸，直到把它们夷为平地。你必须掉转攻击性和愤怒感的枪口，杀出克服孤独感和空虚感的血路。同时，必须搞清一点：失败的行为并不属于失败机制的一部分。在某些活动或计划中的失败，对于一个人来说不足为奇。我确信一点：如果你从未失败过，那么你肯定从未真正尝试过。正如古罗马哲学家、思想家卢西尤斯·阿涅尤斯·塞纳科（公元前4～公元65，罗马哲学家和悲剧作家）所说的：“如果是人，就会钦佩那些敢于尝试的人们，即使他们失败了，也虽败犹荣。”难道托马斯·爱迪生是个失败者吗？当然不是，这种想法甚至是荒唐可笑的。虽然在大多数伟大发明成功之前，他有过无数次的失败，但是爱迪生从失败中吸取了教训，把失败建成了他成功的基石。失败乃成功之母，每一项发明都经历了实验的失败；没有失败的实验，就没有成功的发明。

　　综上所述，我从生活中总结了一条重要经验教训：判断上的失误和操作中的过错都无法避免，除非你退出生活，躲进毫无生机的世界中。即使这样，你在习惯的支配下仍会犯错误。成功生活的秘密就是战胜失败，创造人生的辉煌：这是最重要的信念。忘掉错误，不为错误伤心，理解自身具有的人性弱点。那么，卸去犯罪感的重负，你就会自信地面对整个世界，认识自己最好的一面；制定好目标，在竞争中展露你能获得成功的才华。

　　这一原则尤其适用于你对新事物的尝试，因为你尝试时，必然会被失误困扰，不要拒绝错误，轻松地承认错误，但是要藐视错误，宽容自己一如你对朋友的容忍，否则你就会扼杀你的尝试。然后你才能开发自己真正的潜能，在每一年之中不断加强、维护自己的个性，使它恢复本来的面目。

　　每天检查一下使你精神不振的消极观念——

　　你觉得自己愚蠢吗？

　　你为自己的丑陋感到不安吗？

　　你会因为有人说你软弱无能而全盘否定自己吗？

　　你觉得自己没有男子气概吗？

　　你觉得自己没有女性气质吗？

　　你觉得自己不配得到任何好东西吗？

　　这些都是容易自我折磨的领域，我不知道你有什么样的消极思想暗中腐蚀自己，但你必须识别它们并且把它们赶出去。你可以这样做：想想我们做事情时是否会有这种自我毁灭的想法，然后看看我们自己能拿它们怎么办（即使你自己很积极自信，但对它们也许一筹莫展）。我相信，你的思维有时还缺乏理性。缺乏理性的思考，已经贯穿了整个历史。例如巫医，炼金术士，淘金狂潮，鬼屋，探索“不老泉”，等等；更不必提历史中充满血腥的一页——野蛮的战争。多年以来，人们对于“女巫”的态度非常残酷：在欧洲，对女巫是以火刑处死。圣女贞德就是被视为女巫，以火刑处死。在美国，我们也有这样可耻的记载，例如塞勒姆一些“女巫”也被处死。可惜，今天我们许多人对待自己的态度就像我们是“女巫”一样。

　　检查一下你对自己的态度，看看你是否对自己公平。如果你贬损自己是“傻瓜”，那么什么是这种评价的基础？假如说你有很多次不聪明，那么难道说你就从未聪明过吗？如果真是这样，那么你的自我批评的基础就是自我损毁，归根结底就是让你觉得自己没有权利，让你陷入自我贬低的境遇之中。

　　检查一下折磨你的“非洲臭虫”，也许真的只有米粒大小——就像杰西先生嘴里疤痕组织上的小块一样，但是却差一点儿压垮了高大威武的壮汉。他怎么会认为这是什么“非洲臭虫”呢？其实这就是缺乏理性的思想。人就是人，强壮会变为软弱，软弱会变为强壮。

　　那些低智商的人反而极富常识。

　　那些朴实无华的妇女，成为热心朋友之后看起来是那么美丽。

　　那些生理有障碍的人最富有同情心。

　　那些精神“不稳定”的人却有极为卓越的天赋。

　　心理学家已经发现，许多说话结巴的人对孩子说话时却很流利。如果得到帮助，罪犯就能成为富有责任感的社会成员。这些就是灰色地带，不是完全白一块，黑一块。你该怎么对待自己的消极思想？你把自己全盘否定，把自己看成是完全邪恶，极为愚蠢，一无是处?

　　谁都会尝到失败的滋味。乔·刘易斯好几年一直是重量级拳击冠军。他年轻时几乎战无不胜，是力量的象征。然而，第一次参加拳击比赛时，刘易斯却非常笨拙，一无名小卒、业余选手好几次把他打倒在地。在这场业余比赛里，他被击倒了九次。现在你已经检查了自己的消极思想，正要将它们减少到合理的程度；再看看自己是否能抛弃它们，如果不能完全抛弃，至少要保持合理的尺度，你才能与之共存。然后开始下一步，回顾已取得的成功，描画让你再一次真正感到自豪的成功。让成功充满你的头脑，始终想着它，看着它，闻着它，感觉它，抓住这幅成功的图景，让它铭刻在心中。

　　当指责批评的思想反攻时，立刻将它扫地出门，回过头，用彩色电影的方式再看看美好的自我形象。过一种创造性的生活，在内心中取得战斗的胜利。不要放弃！继续战斗，你就将赢得机会。

　　对自己说：“我要把注意力集中在对过去成功的自信上，而不是集中于过去的失败上。我应得到生命中美好的东西。我是自己航船的船长，我将引导自己的头脑奔向创造性的目标。”

你的心脏起搏器

　　让你自我形象的塑造成为你的心脏起搏器，成为你的头脑加速器，成为你的精神催化剂。每天加强你对成功的反应能力，直到成功的习惯成为你的一部分，直到它能催眠你，毕竟习惯就是一种自我催眠的形式。努力驱逐消极思想，根除孤独感的温床。努力吧，这也许并不容易，但是你能做到。战斗是凶险的，如果你的心灵已深深陷入消极思想的堡垒中，那就不得不经历激烈的斗争才能获得胜利。不过这场仗值得打。于是你就能过一种创造性的生活，并得到快乐。于是你就能在灿烂的阳光下边笑边唱地走在大街上，信心十足。让你的自我形象不断加强，激励你走向更有活力的生活之路。信念，你自己的信念，这才是最好的心脏起搏器。

提高自信第十五课：如何从期望的艺术中获益(1)

　难道成功人士都拥有相同的特征、习惯或个性吗？几个世纪以来，人们一直在寻找成功者共同拥有的分母，可是却不像期望的那么明显。虽然刚刚读过一些著名人物的故事，你却已然感受到一个人和另一个人是多么迥然不同。他们做事的方式五花八门，他们工作的习惯大相径庭，甚至连他们的个人生活也没有什么相同之处。然而，这些成就了伟业的人共同拥有的是一种锲而不舍的精神，尤其是在他们成长和学习过程中锲而不舍的实践。他们会在脑海里生动形象地勾勒出自己实现目标之后的样子，并在脑海中始终保持这样一份意念，一次次地明确提醒自己：“我能成功！”大脑是一个神秘而奇妙的领域。迄今为止，我们对它的了解还是少之又少。大多数人虽然承认这种“头脑展望描绘法”的过程，但却无法解释头脑究竟是如何工作的。不过就算人们了解的只是这个过程，那也是功不可没。还有一个人，他是怎么想的呢？马尔库斯·巴赫博士多年致力于大脑的研究。他是一位当代宗教倾向研究领域的专家，是一位出版了17本书的作家、演讲家；同时还是一位国际关系和宗教内部关系领域的权威。现在就让我们和马尔库斯·巴赫一道徜徉，一同随他在书中的章节旅行，参与一次奇特无比的探索旅程。我相信，这一定会给你带来对生命、对未来的一种全新认识。

　　现在，就让我们翻开马尔库斯的书《认知和领悟的力量》。

　　一想到自己的成长经历如此不甚科学，如此“小家子气”，而自己却成就了今天的成绩，这一点不能不让我感叹！撇开斯波克博士（1903年出生，美国医生、教育家），撇开蒙台梭利学校（著名儿童教育学和心理学院，以教学法著名，鼓励儿童的自我教育），撇开心理指导，撇开性格测评，撇开罗尔沙赫考试/洛夏测验（一种性格分析的测试法，通过让受试者指任一组10个用墨点组成的图案，来评估感知、印象、情绪等方面的心理和生理倾向）；这些在我成长的经历中都没有留下什么印记，更没有什么X光照出我的吸吮、吞咽、呼吸，一丝一毫的动作都不落下。不过，我也从来没有陷入过任何严峻的挫折和打击，从未被拎到法官和陪审团面前受审，更从未让父母为我失望，也从未贬损过自己。恰恰相反，让我一面高唱颂词，一面告诉你们，要是谈到我们家的名人堂的话，我到还真可以占上一席之地呢。我还真可以说，是我在我们家的名人堂上“名留青史”。那时我12岁，在一次音乐比赛中表现抢眼，得到了妈妈好一顿夸奖，末了还加上一句：“我真的为你感到自豪。知道吗，儿子?原本我并不想要你这个孩子的。”

　　如今，要是听到这样的话，肯定会让妈妈和孩子双方都陷入9个月的分析阶段，也许还会有一系列令人震惊的心理治疗。我觉得，自己不过是把“导师”的话当作令人激动人心的恭维。我来到这个世界，虽未受到邀请，但自认还干得不错！我就站在这儿，虽然是一个小小的偶然，但显然也是上帝的旨意。太美妙了！我还记得妈妈笑了，一把抱住我。每当我想起这一切，想起自己曾是一个不为人想要，却让人留下来的人，我就会有一份奇妙而独特的感受。我在给学生做咨询时经常会想起这一幕。有的学生忧心忡忡地告诉我他们是领养来的孩子，又没有人教给他们该如何应对这样的局面，因此他们总是觉得自己是私生子，一直有一种“没人愿意要”的感觉。另外一些人还会抱怨父母和自己之间有一条代沟，父母不了解儿女，儿女也不了解父母，中间巨大的鸿沟实在让人难以逾越，难以沟通。于是我们经常听到的一句抱怨是：“真不知道如何面对生活，家里没有人能安慰我，给我指导。”我也着实想了解父亲是否也曾安慰过我，可却实在想不起来。我从来没觉得父亲什么时候坐下来和我进行一次“男人间的对话”。生命的事实和话题我们也从未讨论过；性，更是从未涉及过。要想让我说说何时何地学习了，这些每个年轻人都应该学习的东西，我可真说不上来。就事业发展而言，我也算是自力更生，没有拴在父母的指挥棒上。不论什么事，除了宗教以外，我是阳关大道上自由的旅人。不过我还是幸运的，父亲的一句话深深印在我心上，怎么也抹不掉，这句话对我来讲就像烙在小牛身上的烙印。父亲淡淡地对我说：“儿子，我对你的期望就是——干点让生命有意义的事。”

　　母亲，不论父亲说什么她总是反对，也从没有对我的未来有所展望，给予指导，但却在这件事上与父亲达成完全的一致。母亲说：“我们对你的期望就是——干点让生命有意义的事。”

　　也许是他们说话的方式吧，也许是说这话的时机吧，甚至也许是说这话时我自己的接受能力吧，不过，我还是没能明白他们究竟是什么意思。我自己知道，在内心深处渐渐滋生出一种期望，正是这一期望使我的生命充满意义。这种意义一直充盈在我的生活中。至少我自己明白，这种期望已成为那不常为人所知的，雄厚的感情基础。我自然而然地成为这“远大前程”的目标。即使圣经说“给予你的多，期望你的就多”，这样的“远大前程”也深深影响了我。我得到的帮助很多，但得到的方式不是参谋、建议或者警告，而是一种朋友、同志般的方式。即便如此，父母帮助我时也没有表面上的亲近和露骨。那是一种令人很舒服的方式和感觉，却挑战着我的目标：人们期待着我能做出令生命有意义的事情。

　　我们家有一些不成文的规矩，很少有人公然讨论它们，更少有人敢于违反它们。

　　人人都理所当然地认为应该遵守这些规矩。就说说这个盛酒的细颈瓶吧。可爱的水晶瓶和里面玫瑰红的内容是餐台上永固不变的摆设。我们四个孩子却从来没想过要从里面嘬上一口，尽管我从来不记得有人警告过我们不许那样做。因此，父亲总是会在星期四的晚上，在镇上的小酒馆里喝上几杯，玩上几把德国扑克牌游戏。母亲一见准会皱眉头，尤其看到我们的一个牧师也居然在座。她可能更害怕天主教的侵袭和污染。不过，我们这些男孩子们却对什么扑克牌啦，啤酒啦，小酒馆啦不怎么太在意。因为我们好像本来就该知道，父亲能接受的事情对我们未必就好。不过，后来父亲戒掉了扑克牌，母亲却开始和天主教过往从密，但我们也没觉得有什么好大惊小怪的。反正就算他们不那样，也没什么值得大书特书的。

提高自信第十五课：如何从期望的艺术中获益(2)

和父亲钓鱼

　　我如今还记得儿童时代那段性格成型、多愁善感的时期。有个礼拜天早上，我和父亲去钓鱼，这让对去教堂礼拜颇为虔诚的母亲大为不悦。今天的孩子们也许把这样的郊游看成不过是嬉戏游耍，而对那时的我来说，却不啻命运攸关的抉择。按人们惯常的期望，礼拜天早上每个人无疑都应该去主日学校或者教堂。可在那次安息日，在钓鱼的季节却恰恰赶在那天的黎明一刻同时开始。那个时候，父亲已经成为相当虔敬的教徒，不过，在海边辛苦一周之后，礼拜日郊游的渴望之声当然要比教堂陈旧古老的钟声响亮得多，更吸引人得多，尤其是威斯康星的土地已伴随着春天的到来慢慢苏醒过来。

　　母亲作了让步，说我们可以在主日礼拜之前或之后去都可以，即便如此也够有罪的了。可是父亲——一个了不起的沃尔顿派的传人，三言两语就说服了母亲：正是礼拜日那种神圣的活力才能使刺盖鱼上钩，最好的时间是从10点到12点，正好是主日学校和教

　　堂礼拜的时间。可母亲为什么没说“好吧，那你去，让孩子留下”的话，我却也不知道，除非这其中包含了父母间一种奇妙的爱慕和无须言表的智慧。不管怎么说，这意味着母亲自己得去面对牧师大人还有几个阿姨的恐惧场面。要知道，那几个阿姨早在我十岁的时候就已经把我提名为牧师的职业接班人。于是，我们牢牢抓住魔鬼的双角，蹬上自行车，飞奔到4英里以外的“洛迪磨房”——其实是绿柳掩映的一处池塘，居然成了刺盖鱼的天然聚居地。路边的竹茎树枝缠住了我们的车子，向那些迎面而来去教堂的汽车暴露了我们前进的方向。帆布桶里的鲦鱼饵抹在了车把上，三明治上，车筐里的汽水瓶上。我们在黝黑的高速路上一路掠过，心中荡漾着歌声，肯定不太可能是教堂里的赞美诗吧。

远大的期望和前程

　　远大的期望和前程让我致力把一切做好，不管是骑自行车还是考虑伟大的思想。那个礼拜日早上我所经历的每个细节都那么清晰而执著地浮现在眼前。事实上是越来越清晰，越来越执著。那时通往“洛迪磨房”的路靠近我们所住的扫克城。一路上，那段路带我们走过镇上的殡仪馆。虽然我瞥了一眼一排排锯齿状的骨灰桶，但还是自豪地发现我的思绪里除了勇气还是勇气。舅舅的传教声在耳边萦绕。他说这些灰色难看、饱受风霜洗礼的骨灰桶是一个标志，是上帝的王牌。我们也许会逃开他的震怒，甚至可以逃避开早上的礼拜，但不论如何，我们最终还是逃不开他的掌心。不论这个人是清教徒还是天主教徒，也不论殡仪馆是否能够在两种信仰中严格地分离开来——就像故乡的情形——人肉体的终结都展现在那里让别人看，不论煤黑般的灵车和棺柩车驶过的是哪一扇铁大门。但是，一种胜利的感觉突然涌动，包围了我的全身。我和父亲一起，并排骑着车，一同行进，仿佛我们已经发现了超越生死的智慧和秘密。那神秘的智慧灵光如电光火石般闪过，我知道，就算是当牧师的舅舅也未必能晓得我们所了解的一切秘密：上帝也爱钓鱼！我之所以知道，是因为这个美丽的早晨让我感受到了这一切。上帝也喜欢钓鱼，耶稣喜欢渔夫。上帝喜欢这个礼拜早晨的世界。我想上帝喜欢绿油油、茂盛生长的松树，要远胜过对斑驳古老的冰冷大理石的喜爱。死气沉沉的一堆一堆草冢，毫无生命的烛台，以及锈色斑斑的铁十字架，这些黯淡而令人哭泣的地方根本算不上真实的世界。内心深处一个声音对我说：“别让这些玩意儿愚弄了你！”别让这些人为的标志和真实的上帝混为一谈。这只不过是匠人们在坚硬的水泥上立起来的塑像，好让孩子们在万圣节胡闹、恶作剧的时候不至于推倒这些泥胎。可是，看看这些整齐漂亮的漆树树丛，看看这些玫瑰点缀的殡仪馆，再看看刷成白色的篱笆点缀着的这些漂亮玫瑰，你又做何感想？上帝的世界是生命和自己。上帝的世界是开阔的大路，是农场，是无数玉米在整齐耕种的田野里尽情地生长。上帝的世界是大人的自行车，是蹬着轮子满世界乱跑的腿。上帝的世界是父亲和“洛迪磨坊”的小鱼漂；上帝的世界包括去教堂的人们，也包括跑去钓鱼的人们，只要他们都真切地爱着主。

　　在那个无所不在的伟大之中，我看见了母亲，那是上帝伟大而奇妙计划的一部分。我看见她穿着做礼拜的礼服，头上端端正正地戴着帽子，白色手套一直盖住了胳膊肘。她那个“专利”皮手袋在胳膊上晃着，白色圣经里整齐地记着主日学校笔记。天哪！这个世界大得足可以盖过舅舅和他那黑色严厉、从来没有笑容的面孔，还有那长长的黑色的祭衣，大袍的尾边甚至有一次还让门给夹住了。谢谢你，上帝，只有你有这样独一无二的幽默感！同样还要感谢你赐予“洛迪磨房”这份寂静无声的美。我们在那儿放倒车子，让它们也躺在高高的草丛里。我们慢慢走着，静静来到河水那涟漪不起的岸边。那个早上带给我的成熟，比一年中加起来的都要多。它给了我晨曦的光明，让我明白，一个人除了对自己幸福的渴望之外，还会期望得到更多。他要的不仅仅是钓上一堆鱼，而是一种对上帝智慧和爱的感悟。上帝不是虚幻，不是无法触及的，而是对正义的期望和在上帝面前的一种自由，是在任何一个地方对生命的一种敏感的回应。

　　如今，我只要一谈起在马萨特兰钓枪鱼，或者在弗雷泽河上钓三文鱼，想起大声高唱对硬头鳟的赞美，以及在许多河流钓大麻花鱼，我就异常高兴和激动。可是不管怎么高兴和赞美，记忆的溪流总能把我带回到那个礼拜日清晨在“洛迪磨房”的深切回忆。正是那一天，我心中滋生出一种敏感。当父亲和我回到家时，我已把这种敏感打上烙印封存起来。那天我们自豪地把钓来的五颜六色的鱼扔进了厨房的水池里。

　　“好吧，”妈妈既夸张地表示了惊讶，又夸张地表示了关注，“别人会怎么说呀？”

　　“当然会说鱼钓得真不错呗！”父亲说。

　　“可是，是在礼拜日呀，”母亲还是颇为不安地说，“而且正好是去教堂做礼拜的时间。”父亲眨眨眼睛，说道：“我们钓的鱼不少，可以给舅舅几条也没关系。”

　　母亲一甩手，“我可不这么想！还不如让人家认为你们一条都没钓到呢！”可是母亲已经准备系上围裙，到处找切鱼的刀，好像磨房边的池塘可能会在一眨眼的时间就变成加利利之海，有无数的鱼等着她收拾。

提高自信第十五课：如何从期望的艺术中获益(3)

人人都可以实现的奇迹

　　我生来注定是要实现远大前程。我相信这些信念，期待着它们，邀请着它们，因此也通常会发现，只要像我一样将这些奇迹带入生活，在生活中感受它们的存在，那么任何一个人都能使成功的经历获得批准。最近在加拿大多伦多，又想起这个话题。我去拜访了艾弗里·库克，他正庆祝百岁寿诞。瞧，他来了，走起路来像个六十岁的人，激情澎湃地向一群参观者们介绍他的玫瑰花园。我又问起了那个无法避免的问题：“究竟是什么让你如此长寿，如此的健康？”“咳，告诉你吧，”他说，“因为除了长寿，我什么也不想。我想着自己会活到一百岁，想着自己会过得很好，也想着自己就是现在这个样子。所以这一切就发生了，没什么好奇怪的。”

　　没有奇迹——但除了远大期望这个奇迹。这个奇迹只因为我们才有意义，因为我们都能够去实现。期望是一种感觉，它能带动并提高实现目标的能力和水平，还能使我们获得深入潜意识的能力和水平，最终上升为一种模式。理论家们说：“想着伟大的事，在脑海中展望这种伟大，希望伟大的到来，并且学会感激伟大。”父亲也说：“我对你的全部期望就是，这一辈子干点有意义的事。”

　　也许，他这一辈子做点有意义的事，干点有意义的任务，已经完成得太多了，所以才决定翻到我人生的一页，让我接着干。父亲让我明白了一件事——能让我做点有意义的事情的那个人，是我；生活中能接受这挑战的最佳人选，是我；能看清自己内心别人无法看见的，听到别人无法听到的，感受到别人无法感受到的人，也是我。只有靠我自己去期待生命中神圣指示，并且去按照这个指引成功和实现自我。只有我在层层怀疑、愧疚、面具伪装和令人相信的假象里，在目标和热望之中层层反省，直到剥出真实的我来；因为总会有那样一刻，让我自己明白自己，也证明我是人们期待和希望成为那样的一个人。

　　据说，“拉可尼亚”号船在马德拉群岛附近下沉时，救生艇上的幸存者里有一个人，身穿整齐的西装，胳膊上搭着粗花呢子大衣，手里拿着个公文箱。他登上救援船贾尔法号时，不但不要别人帮，反而镇静地帮助其他幸存者登船。萨尔塔号上的船员夸赞他风度翩翩，镇定从容，又问他为什么要这样。绅士回答说：“先生，我是英国人。人们对英国人的期望本该是这样。”

期望是由什么构成的？

　　期望是意志的仆人，意志是期望的结果，而期望又是靠精神的力量编织出来的。这么说好像离清楚解释期望的整个实质还差得很远，而且也没能回答为什么有的人比其他人更容易在精神上或肉体上受到鼓励和刺激。有些人的确对深层感受的回报和奖赏更有备而来，也更期望获得愿望实现的喜悦，感觉到期望带来的挑战，或者预感到期望带来的好处。

　　有人说：“我对生活从来不抱这样或那样的期望。”可即使如此，这也是一种期望！正如东方智者所说：“无欲则刚。”期望会预先占领信仰，是信仰之和，是信仰的感觉，是信仰的加强。即使期望隐藏在消极主义背后，它也能实现我们的理想。这一点，要不是有人把我介绍给了爱荷华的农夫们，也许我永远都不会明白。可是正是我在中西部的这几年，让我深深了解了他们，也深深敬仰着他们。他们真是了不起的一群人，却从不让你看清楚深藏的内涵和自我。他们把情感埋藏得很深，总是羞于表达或者承认他们对自然和土地的热爱。可是，只要你和他们多少住上一段时间，就会彻底改变对他们的看法。包括对他们积极思维力量的整体印象都会改变，因为他们对待成功的“消极”程度就像狐狸想让你相信，它们看见鸡也会“消极”一样。

　　春天，如农夫们惯常的抱怨，不是来得太早就是太晚；开播种地的时候，地不是太干就是太湿；玉米长得不是太慢就是太快；市场不是太不平稳，就是太过死板；收获的季节来得不是太快就是太迟，反正总是不合时宜。然而很少有这种情况发生，即爱荷华的农夫真会遭到歉收。就算在我“缺席居住”那长长的几年里，“鹰眼”州也没有哪个农夫真正遭遇到太差的年景。相反，老天总是向他们敞开一扇窗户，好像他们是魔幻组合。通常以往一公顷出产不到90蒲式耳(1蒲式耳约为35.238升)的土地上，在他们那儿却往往会产出175蒲式耳。这里，期望可不会让你这么轻易相信的。它在玩一个游戏，玩的是隐藏在貌似不满的假相背后，却有一个宏大的期望。要是你透过这个游戏仔细看，那你会看到农夫在微笑。他不愿让老天和大地知道，自己对它们坚信不疑，相信它们拥有巨大的能力。别说出来，他警告着说，只要想着就好了；别谈论出来，只要感觉着就好了。给你的期望也戴上假面吧，就算连命运也不要让它抓住你期望之伟大，欲望之深刻。父亲对我的期望究竟有多大？关注究竟有多大？期望究竟有多么强烈？这一切，我那精明而睿智的父亲从未让我知道。可是，他播下的种子深浅刚好，时机也对，显然他精于播种之道。是啊，我也有期望。我满怀远大期望收到鸿雁款款，这份期待甚至会发展为一份疯狂。我总能收到美好的信函，收到改变一生的信函，因为我总在期待它们的到来。可是，如果我放弃这场“过家家”的游戏，虽然说邮件不算什么大事，没有什么大不了的，那么我就会失去这份点石成金的魔幻魅力，那么鸿雁款款邮来的奇妙感觉也荡然无存。这场游戏十分微妙，有时还不那么容易。就拿古人的谚语来说吧，叫做：“期望总大于现实。”一般说来是这样的，我们也本该自然而然地把它当作真理看待。如果没能这么做，那失败的教训就会一遍又一遍地重复。期待宏大、期待成功是对的；但也要看到，或期待到“期待通常会大于现实。”

提高自信第十五课：如何从期望的艺术中获益(4)

　计划的艺术

　　计划是一项极其精妙的艺术：没有计划，一切寸步难行；没有计划，梦想僵硬乏味；没有计划，事情安排错位，灵感的精灵没有回旋的空间和余地。所以，我们最终都会得出结论，那就是从容不迫、井井有条、大步向前的生活，才是计划好、设计好的生活，才会丰富充盈，充满成就感。

　　不久前，我们请一位朋友到自家的一个蜗居来玩。寒舍的名字叫做“雀巢”，夹在葱郁的小山里，湖光山色，美不胜收，万籁静谧，宁静安详。连知更鸟也爱驻足停留，欣赏这卓尔不群的安静。瞧着它们惬意的样子，好像立刻就喜欢上了屋檐，从容地摆开了安家的阵势，旁若无人，雄赳赳气昂昂开始孵化小鸟，而幼鸟们唧唧喳喳欢叫不停。妻子和我都备感欣慰。我们已把一切收拾停当，准备迎接第一位客人到来。我们这位朋友是一单身汉，和我们有着深厚的友谊，请他来可谓是我们的最佳人选。我们相信，他一定乐在其中，给我们这所房子带来祝福。我们自忖对他的好恶了如指掌：他不喜欢嘈杂，喜欢一架子的书籍，五颜六色的窗帘，恰到好处的光线，没有客人的干扰，充足的热水，等等。在装扮“雀巢”的过程中，我们心中充盈着远大的期望，而对“雀巢”也是越来越喜欢。正像尼可蒂姆（圣经中的法里赛人，后来成为耶稣的秘密信徒）一样，我们的朋友在晚上翩然而至。至今我才大悟，晚上是最糟糕的时间。你想，客人刚匆匆告别了都市的喧嚣和璀璨，直奔人烟稀少、黑灯瞎火的山中别墅。这样的对比实在是太明显，差异实在是太大了。黑夜让人如此阴郁，寂静让人如此沉闷，尽管我们还有一个发烧音响，放着让人备感压抑的迎宾曲，也没有让这种气氛多少淡化下来。一片湖水，在白天当然煞是好看，要是有圆月当空看着也不错。而现在，在这墨般黑的夜里，湖水阴森可怕地拍打着岸边，发出奇怪低沉的叹息声，湖水仿佛烦躁不堪，哗啦哗啦拍打着危崖。我们自忖“雀巢”看起来十分迷人，有亲和明媚的灯光，有轻巧可人的装饰，甚至我对客人听到“完完全全一个人”的时候表示出的激动情绪记忆犹新。当我告诉他，风的呢喃会“为他奏一曲催眠曲”，他也是那么兴奋。可现在，所有这一切都成了我们能给予他的最糟糕的欢迎仪式。实际上，他并不习惯完全一个人独处，他也不想让风的呢喃送他入梦乡。当他咄咄逼人指着大门，让我上锁，战战兢兢问我小别墅到主路之间有多远，这时我才恍然大悟。当他在澡盆里遭遇一只慌慌张张、小心翼翼的蜘蛛，我才明白，他根本不懂加拿大人的户外活动到底是什么。每次当他发问，他就会说：“那是什么？”看到知更鸟妈妈在夜晚飞过窗外，他也大惊小怪一番。于是我明白了，我们对他来小别墅的满腔热忱已彻底凉了下来。

　　一大早才六点钟，小屋的门上砰然一声巨响，我们的朋友站在那里，憔悴不堪，局促不安，早已把欣赏湖上日出美景的热望抛在一边，对夜莺掠过水面洒下的无比迷人的歌唱也充耳不闻。

　　“他妈的，”他嚷道：“晚上过得糟透了！”在一壶咖啡的安慰下，他开始倾倒苦水和抱怨。长长的一大串，真能把我送上耻辱的断头台：新的热水暖气管一晚上咕嘟咕嘟，回流回涌，没有一刻停歇，发出的“扑哧，扑哧”的咕嘟声，让他的血液都要凝固了。厕所堵了，他得把盖掀开，靠拔里面的橡皮塞冲水，弄得乱七八糟，狼狈不堪。屋顶上总有一种奇怪的拍打声——那是我忘了告诉他，时常会有松鼠把这段屋顶当作树与树之间的捷径。门锁没上，另一只蜘蛛又沿着浴缸的地漏爬了进来。他呻吟着，列举自己的“苦痛遭遇”，身心都疲惫不堪。他说，本来自己想着，到了小木屋，准保是“扑通”一声，倒下便睡，因为他睡觉一向如此。要不是我们对“雀巢”抱了过高的期望，觉得小别墅的装修对他再合适不过了，他本来在“雀巢”也能好好休息一下。可是，他只呆了两天，甚至连知更鸟还来不及知道他的名字呢。然后，我想到了那些没抱什么期望，没有太多准备，甚至没有通报的来访者。他们沿着小路走到我家，甚至我们胆战心惊，恐怕他们的拜访不会成功呢。可是，正是他们带来了无拘无束的热情，和只有自然流露才能带来的欢乐。没有任何准备工作，没有去打扫房间为刻意迎接，没有事先安排好任何活动，更没有任何幻想的成分，可一切都如愿以偿地发生了，这是因为，我们没有时间和机会去改变命运的计划。

　　显然，总有一种说不出的神秘潮流，带领我们走过人生的各个阶段。如果我们能越清楚认识到这一点，顺利度过各个阶段，那我们就会过得越好。可是，谁又有这样的勇气去承认？有胆量去期待？有智慧去理解？有深谋远虑去顺从？一个不大情愿的游水者马上到了溺水而亡的边缘，怎么可能对别人信誓旦旦的保证“放心吧，水是你的朋友！”有所触动呢？！就算有防溺水的措施，对他来说也不过是阴险的伎俩，反而会让他在水里沉得更快呢！不过，有的时候由于别人的恩赐，或者内心深处的反省，可能会有一种感觉，好像自己在神秘的水流中孤独无助。因为这只是一种感觉，是一种通常感受不到的感觉。

　　真正成功的人，都拥有远大的抱负，即使像爱荷华州的农夫们那样会多少闪烁其词，但他们同样有伟大的抱负。勇敢的人尽管有胆怯的时候，但从不害怕恐惧。健康的人没有时间、没有机会去生病，而对于纯洁的心灵，事物和它们所展现出来的一样纯洁。

　　曾有几次，我们会觉得自己受到了来自“超能力”的指点和鼓励?可又会有一小会儿，这种“超能力”的力量和智慧会把我们带走，占据我们的心田。我们的自信、自由的思想和内心会充满惊叹，准备就绪去接受和认同“超能力”的渗透，任由这样笃定稳健的自我导航，带领我们遐想神游。如何能重复这样的经历？其中的一个方法就是期待着它们再来，感觉自己配得上这样的经历，那么它们就真的还会再来。

提高自信第十五课：如何从期望的艺术中获益(5)

失败的理由

　　父亲曾让我深刻明白：只有看到能带来富足和成功的商业地点，人们才会投资、捐助。我其实并不同意；相反，我倒很想去日子很不好过的地方去做贸易呢。不过慢慢的，我意识到自己的这份感觉错位了，以至于当我把自己和那些失意之处相联系时，我在思考的不是成功而是失败，因此我的态度不是真诚而是倨傲无礼，以恩人自居。同样，对于失意的抱怨，和不满怎么没有个喘息的机会，以及人们怎么待他们不好，甚至他们生来就时运不济、命苦等等诸如此类的说法，我早已厌倦。然而除了星相所谈，失败和成功的确都是有原因的，而期待的恰当水平和正确阶段的这种艺术，便成了关键的关键。在《约伯书》中有一句著名的话语：“因我所恐惧的临到我身，我所惧怕的迎我而来。”而我也多次见证了这句话的真谛。我带了一群人，去东方旅游，有个人总是尖刻地抱怨空乘小姐忘了给他拿咖啡。“她就从我身边擦肩而过，”他到处嚷嚷：“她给周围的每个人都上了咖啡，可就是单单漏了我，让我干坐着。不过，我总是碰到这种事，我有充分的准备。”你看吧，结果在回来的飞机上，换的是全新的一拨服务员。这回，空姐不仅忘了他的咖啡而且忘了他的饭！他气炸了，按了叫人铃。“噢，对不起，”空中小姐说：“真不知怎么就把您给漏了！”“你们都这么对我！”他说到。是啊，大家对他都那样。约伯还真说对了。当我们在南加州到处找房子的时候，有人带我们去看了一处房子。那时，一位女士临时租住了那套房子。她说：“我本想在圣芭芭拉的一个地方买所房子，可有人告诉我，说那里的防火设施不够周全。 我怕自己搬到那儿，会一直处在发生火灾的恐惧里。所以我没买。后来到了洛杉矶，买了一幢山坳里的房子，刚搬进去没两个月就让火烧了个精光。你看，也许我一直带着火灾的种子。老约伯真睿智啊！那他又能怎么样？最糟糕的事不仅让我们预见到了，而且还真的不期而至，那我们又能怎么办呢？我们应该像约伯那样做。应该明白，如果自己有害怕的倾向，那更应该对信仰抱有更大的倾向。如果认定我们注定会失败，那也许是因为我们本意是要成功。预见是积极的决心，不过是常走偏了而已，但是它们决没有消失。所以，我们回到这样的一个公式：期待是一种感觉，感觉是意志的仆人；意志是渴望的结果，而渴望是精神力量的喷发。

　　这又是如何实现的呢？用什么样的心理测试可以衡量它呢？那我就不知道了。父亲从来没有告诉我。实际上，他说过的惟一一句话是：我对你的全部希望，就是你能干点让生命有意义的事。