卡耐基经商之道

一　开发自己的潜能

幸福来源于为事业的成功而奋斗，而事业成功的首要前提是立志，立下远大而实际

的志向。远大的志向，是人的生命之光，是人的精神动力。

人类历史表明人类要生存和发展，达到改造自然、改造社会和改造自身的目的，就

需要归助于某种精神力量的鼓舞和指导，这种精神力量之一就是远大志向。俗话说：

“有志者，事竟成。”这里的志，是大志，是雄心壮志，是崇高的理想。

所谓大志，应该是人们在实践过程逐步形成的人生奋斗目标，它应该是符合事物发

展规律、经过努力可以实现的设计和预见。志向是人们追求中的目标，奋斗中的理想。

离开了追求和奋斗，就无所谓志向。远大志向，总是同未来相联系的，是对未来可能的

构想、预想和追求。但这种构想、预想，不同于毫无根据的空想。正确的志向具有现实

可能性，经过努力能够转化为现实性的东西。空想由于不是建立在事物的客观规律性认

识的基础上，因而是脱离实际的主观臆想，它不可能转化为现实。

立志和幸福是紧密联系的。每个人毕生都会思考这样一个问题：人生的价值是什么？

如何生活才是幸福？一个人只要树立了远大的志向，他就会把远大志向的实现，视为人

生的价值和幸福。因此，卡耐基认为，远大志向是对幸福的憧憬、向往和追求，幸福是

远大志向的实现。志向的实现是令人神往的，是幸福的，而对志向的追求则能唤起人们

的极大热忱，获得精神上的充实感，这本身也是一种幸福。无数仁人志士为了追求和实

现远大的奋斗目标，甘愿承担艰难困苦，他们以苦为乐，乐在苦中。而那些没有远大志

向的人，浑浑噩噩的生活，白白地浪费自己的一生。在他们的生活中也许没有多大的痛

苦，然而，他们并没有真正的幸福。

确立远大的志向对于我们具有重要的意义。正确的志向，一方面反映了人们的追求

和愿望，另一方面反映了事物的客观规律和可能趋势。因此，志向是一种指向未来的价

值目标。

志向作为一种价值目标，它能够激发人们的意志和激情，产生一种强大的精神动力，

激励人们以积极、主动、顽强的精神投身于生活，对人生抱有积极向上的进取精神和乐

观态度。

志向，是人生前进的目标和导航的灯塔，是鼓舞人们去努力拼搏的动力。因此，立

志对于一个人事业的成功具有极其重要的意义。南宋哲学家朱熹说：“大丈夫不可无气

概”，“立志不坚，终不济事”。他在批评当时庸俗的社会风尚时，说道：

“今人贪利禄，而不贪道义，要作贵人，不作好人，皆是志不立之病。”北宋文学

家苏轼指出：“天下未有其志而无其事者，亦未有无其志而有其事者。事因志立，立志

则事成。”“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”。我国伟大的

民主革命的先行者孙中山认为：“古今人物之名望的高太，不是在他所做的官大，是在

他所做事业的成功。人苟有正确的志向，地位虽小，未尝无大事业之成功。”“青年应

立志作大事，不可立志作大官。”

立志、工作、成功，这是人类活动的三大环节，是事业发展的规律。卡耐基说得好，

立志是踏入事业的大门开始，勤于工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有成功在等

待着你。因此，立志是事业成功的首要前提和第一关键。卡耐基还曾说：“朝着一定目

标走去是‘志’，一鼓作气中途不停止是‘气’，两者合起来就是志气。一切事业的成

败都取决于此。”

他深刻地说明了立志与事业成功的内在联系。俄国的一些著名作家对立志和理想的

重要作用作了生动的阐述。托尔斯泰指出：“理想是指路明星。没有理想，就没有方向，

而没有方向，就没有生活。”车尔尼雪夫斯基也认为：“人的活动如果没有理想的鼓舞，

就会变得空虚而渺小。”我们青年人正处于人生的黄金时期，树立崇高的志向和远大的

理想，对于一生的成长和发展具有头等重要的意义。崇高的志向和远大的理想是我们的

精神支柱，是鼓舞我们战胜艰难困苦的精神力量。

立志要立正确的标准。从志向的性质和层次来说，志向有正确的和错误的，高级的

和低级的；从时间上来说，有长期的、远大的、正确的、具体的；从内容上来说，有社

会的、阶级的、集体的和个人的。我们应该树立正确的、崇高的志向，抛弃错误的、庸

俗的志向，并且把长期的志向和近期的志向、社会的志向和个人的志向结合起来。正确

的志向可以引导人们走上充实而闪光的人生道路；错误的志向则会将人们引进利己、狭

隘的人生死胡同。在当今时代，对于我们来说，正确而崇高的志向的标准应该是符合广

大人民的根本利益，符合历史发展的规律。违背这一标准的，就是错误的志向。我们的

青年之所以要树立社会主义共产主义的崇高理想，在当前要树立实现社会主义现代化的

共同理想，就是因为这是符合社会发展规律、代表人民意志的正确理想。

无产阶级革命导师马克思在青年时代就确立了崇高而远大的志向。他在中学毕业时，

写下了一篇感人肺腑的作文。这篇文章对我们的青年朋友有极大的激励作用，我们摘录

了以下几段：

“在选择职业时，我们应该遵循的主要方针是人类的幸福和我们自身的完美……人

们只有为同时代人的完美，为他们的幸福而工作，才能使自己也达到完美。”

“如果一个人只为自己劳动，他也许能够成为著名学者、大哲人、卓越诗人，然而

他永远不能成为完美无疵的伟大人物。”

“历史承认那些为共同目标劳动因而自己变得高尚的人是伟大人物；经验证明那些

为大多数人带来幸福的人是最幸福的人；宗教本身也教诲我们，人人敬仰的理想人物，

就曾为人类牺牲了自己。”

“如果我们选择了最能为人类而劳动的职业，那么，重担就能把我们压倒，因为这

是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福

将属于千百万人，我们的事业将默默地、但是永恒发挥作用地存在下去，而面对我们的

骨灰，高尚的人们将洒下热泪。”

优秀的科学家总是把献身于科学、造福于人类作为自己的崇高志向。正是这种精神

的力量，鼓舞着他们战胜了重要困难，铸造了他们的形象。现代原子物理学的奠基人、

放射性元素镭的发现者居里夫人，年轻时不仅生活极为困难，就连试验用的原料也非常

缺乏，实验室是一间不蔽风雨的破棚子。正当她在科研攻关的关键时刻，同她一起进行

镭元素研究的丈夫在一次车祸中不幸身亡。这个意外沉重的打击，使她悲痛万分，但实

现崇高理想的决心使她从痛苦中解脱出来。

她以顽强的意志，坚韧不拔的毅力，克服重重困难，坚持科学实验。在她丈夫遇难

四年后，终于取得了突破性的成果，并完成了《放射性论》这一科学巨著，为科学发展

做出杰出贡献。瑞典化学家诺贝尔，在青年时代就立下了“我是世界的公民，应为人类

而生”的誓言，坚持在实践中兑现自己的诺言。在试制炸药的过程中，曾发生过多次爆

炸，他虽然被炸得遍体鳞伤，但是也丝毫没有动摇他“为人类而生”的崇高志向。诺贝

尔的一生是献身于科学的一生，造福于人类的一生。

在我国历史上，那些民族英雄、人民英雄都是具有远大志向的人。夏禹为了治水，

九年在外，三过家门而不入。秦国李冰父子为了解决成都盆地的洪涝灾害，带领百姓治

水，克服了无数困难，建成了闻名于世的都江堰。汉代民族英雄霍去病，为了国家的生

存和发展，长期驻守在边关，坚持抵御匈奴的侵略，在戎马中度过了自己的一生。当击

退了匈奴的入侵，汉武帝准备给他大盖府第以酬报他的功绩时，他却说：

“匈奴未灭，何以为家。”宋代民族英雄岳飞，离别妻母，转战疆场，为了挽救国

家的危亡，最后和自己的儿子岳云一起牺牲在风波亭上。清代民族英雄林则徐，坚持抵

御英国列强的侵略，和清朝腐朽势力抗争直至被充军到新疆后，仍不灰心，一直没有忘

记外国列强对我国的侵略，并在边疆和当地百姓一起修水利，栽葡萄，为人民造福。

解决欲望不能满足的问题，消除它们的有害影响，重要的一条就是要全面地、恰当

地认识自我，适时地调整自我，培养多方面的、高尚的情趣，提高自己诸多方面的素质、

能力，学会自我控制，从而从不幸、悲痛中解脱出来，从低级趣味中解脱出来，做一个

人应当做的、可以做的而自己又有能力做的工作。当得了伟人、强人、能人，就努力去

当，当不了不必挣扎着去当，做一个实实在在、平平凡凡的普通人，甚至可退它几步，

或者来一个变换，另找自己的立足之地，以便充分地发挥自己的能力和专长，例如从科

研界转到商界等。

如果人们能对人生在世应做和能做什么，对人的使命等等有一个相对合理、深刻的

认识，如果人们能科学地或者较为科学地鉴别、区分各种层次、各种类型的欲望，那么

当人们能够从事自己喜爱并能充分发挥自己专长的活动、事业，而且又多方面地培育了

自己的兴趣，使自己的各个方面得到协调发展，具有丰富的个性，这个时候，其人生便

会过得相当充实、有意义、人们就会感受到生活的幸福。

有人认为，人类不可能根本改变人生的悲剧主旋律。应当承认，在欲望的升华、个

性的全面发展中，始终存在这样一个事实：

欲望不断满足而又不断地再生、新生，不可能有欲望的完全满足。这当然是事实，

是问题的一个方面。然而，只要人们能相对灵活地不断调整自我，就能最大限度地获得

并享受幸福，在内心的自我感受上也能经常地有舒畅、愉悦、激昂向上的感觉。千百年

来，但人们并不终年处于忧愁之中，幸福、光明、快乐、乐观的一面在人生中总是占有

相当大的比重。这其中的一个重要原因就是人们在不断地进行自我调整，与时俱进。

把人的需要从低级到高级分为5个层次的马斯洛，讲到高级需要，即友爱的需要、

尊重的需要、自我实现的需要。他认为高级需要的满足所带来的快乐是心灵的快乐。这

种化快乐比低级需要的满足带来的快乐更有价值。他说：“高级需要的追求与满足，具

有有益于公众的效果。在一定程度上，需要越高级，就越少自私。饥饿是以我为中心的，

它唯一的满足方式就是让它得到满足。但是，对爱以及尊重的追求，却必然涉及他人，

而且涉及到他人的满足。已得到足够的基本满足继而求爱和尊重（而不仅仅是寻求食物

和安全）的人们，倾向于发展诸如忠诚、友爱以及公民意识等品质，并成为更好的父母、

夫妇、教师、公仆等等。”“高级需要的满足能引起更合意的主观效果，即更深刻的幸

福感，宁静感，以及内心生活的丰富感。安全需要的满足最多只产生一种如释重负的感

觉。无论如何它们都不能产生像爱的满足那样的幸福的狂热与心醉神迷，或宁静、高尚

等效果。”马斯洛这两段话，讲的都很精彩。它从心理学的角度证明，灵魂的快乐，高

于肉体的快乐。

心灵的快乐就是精神的快乐，是精神追求的满足。感官快乐离不开外界事物对感官

的刺激，因而它对外界事物有极大的依赖性。心灵的快乐则是依赖于人自身的修养，来

自主体对真善美的追求，来自自身的创造与奋斗。人的正当的感官需求，当然是人的价

值的内容之一。但是，人的灵魂的快乐比起感官快乐更有价值。感官的快乐不仅是短暂

的、而且过度的感官快乐会给人带来痛苦，会扰乱人的灵魂；而心灵的快乐是久远的，

心灵的快乐在于追求生活得更像一个人，也就是使人的价值更加得到充分发挥。心灵的

快乐与理想、与未来的目标，是紧密相联系在一起的。心理学上把快乐分为结果的快乐

与目标的快乐，心灵的快乐中许多都属于目标快乐。确立一个目标，为之奋斗，为贡献

自己的目标因而精神上感到充实、满足。萧伯纳曾经说：“人生的真正快乐在于：

服务于你自己认为是伟大的目的；在你被扔到垃圾堆上以前，完全奋斗的力量；成

为大自然的一个力量，而不是当一个过分自私自利的行尸走肉。”萧伯纳说的这种真正

的快乐，就是精神追求的快乐。追求精神快乐，是引导、促使人奋发向上的强大精神动

力。

灵魂的快乐高于感官的快乐，只有灵魂的快乐、心灵的快乐，才能称之为幸福。

天地不万古，此身不再得；人生只百年，此日了易过。幸生其间者，不可不知有生

之乐，不可不怀虚生之忧。——

《菜根谭》天地是万古长存的，但人活在这世界的机会，却只有一次！即使得享高

龄，也只不过百岁而已，何况，日子一天天地飞逝，转眼大限便将到来。因此，有幸生

存在这世界上，就要体认生命的意义，切勿虚度这短暂的一生。

陶渊明有一首“杂诗”，现抄于下：

人生无根蒂，飘如陌上尘；

分散逐风转，此己非常身；

落地为兄弟，何必骨肉亲；

得欢当作乐，斗酒聚比邻；

盛年不再来，一日难再晨；

及时当勉励，岁月不待人。

陶渊明是东晋时代的人，由于时局动荡不安，遂使老庄哲学得以普及，一般人感于

人生无常，而在思想上，具有强烈的浪漫主义色彩，陶渊明的诗即可略见一斑。

他感叹人生像路边的尘土般，随风飘浮不定！既然大家同降生于这无常的世间，就

该像手足般相亲相爱，也就是《论语·颜渊篇》中所谓：

四海之内皆兄弟也，君也何患乎无兄弟也？”

因此，大家应该有乐同享，只要我有一斗酒，就会呼朋唤友，共饮一番！

年轻时的活力充沛，一生只会出现一次；同样的，在一天当中，宝贵的早晨，也只

有一个。所以我们应当在这个变幻无常的人生中，像亲兄弟一般和睦相处，共同寻求生

活的乐趣！

休息并不是浪费生命，它能够让你在清醒的时候做更多有价值、有效率的事。

疲劳容易使人产生忧虑，或者至少会使你较容易产生忧虑。任何一个还在学校里学

医的学生都会告诉你，疲劳会减低你对忧虑和恐惧等等感觉的抵抗力，所以防止疲劳也

就可以防止忧虑。

何西林曾说：“休息并不是绝对什么事都不做；休息就是个修补。”在短短的一点

休息时间里，就能有很强的修补能力，即使只打五分钟的瞌睡，也有助于防止疲劳。棒

球名将马克告诉过我，每次出赛之前无论如何他得睡一个午觉，哪怕只睡五分钟，也能

够在比赛时赛完全场，并且一点也不感到劳累。

爱迪生认为他无穷的精力和耐力，都来自于他能随时想睡就睡的习惯。

当亨利过八十岁的大寿之前不久，有人曾问他秘决是什么。他说：“能坐下的时候

我绝不站着，能躺下的时候我绝不坐着。”

所以要防止疲劳和忧虑，重要的一条就是：常常休息，在你感到疲倦以前就休息。

什么心理因素会影响到坐着不动而又垂头丧气的工作者，是什么使他们疲劳呢？是

快乐？是满足吗？不是的，绝不是这样！而是烦闷、懊恨，一种不受欣赏的感觉，一种

无用的感觉，太过匆忙、焦急、忧患——这些都是使那坐着工作的人精疲力尽的心理因

素，使他容易感冒，减少他的工作成绩，而且会让他回家的时候还感到神经性的头痛。

不错，我们这所以感到疲劳，是因为我们的情绪使我们的的身体紧张。

为什么我们在思考的时候，也会产生这些不必要的紧张呢？何西林说：“我发现主

要的原因……是几乎所有的工人都相信愈是困难的工作，愈是要有一种用力的感觉，否

则做出来的成绩就不够好。”所以我们一集中精神就皱起了眉头，耸起了肩膀，要所有

的肌肉都来“用力”。事实上这对我们的思考，根本没有丝毫帮助。

碰到这种精神上的疲劳，应该怎么办呢？要放松！放松！

再放松！要学会在工作里放松。

这很容易吗？你恐怕得把你做了一辈子的习惯都改过来。

可是花这种力气是值得的，因为这样可以使你的生活起根本性的变化。威廉·詹姆

士在他那篇题为《论放松情绪》的文章里说：“美国人过度紧张、坐立不安、着急以及

紧张痛苦的表情……是种坏习惯，不折不扣的坏习惯。”紧张是一种习惯，放松也是一

种习惯，只有去除坏习惯，养成好习惯，才能充分发挥个人的潜能。

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