卷二 武韬 发 启 第 十 三
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【提示】
本篇论述了吊民伐罪、夺取天下的策略，有以下几个要点：一是对内“修
德以下贤，惠民以观天道”。二是正确认识战略形势，通过对天道、人道以
及“心”、“意”、“情”等各个方面的观察，把握战略时机是否成熟。在
时机不成熟时“不可先倡”，“不可先谋”。三是强调“全胜不斗，大兵无
创”，不战而屈人之兵，这样就可以“无甲兵而胜，无冲机而攻，无沟堑而
守”。四是要夺取天下，必须收揽民心，与民同利。五是隐蔽自己的战略企
图，“大智不智，大谋不谋”；“道在不可见，事在不可闻，胜在不可知”；
“圣人将动，必有愚色”等等。六是指出商亡国之兆已现，在这种情况下“大
明发而万物皆照，大义发而万物皆利，大兵发而万物皆服”，就可以夺取天
下。
【译文】
周文王在丰邑召见太公，对他说：“唉！商纣王暴虐到了极点，任意杀
戮无辜之人，请您辅助我拯救天下民众，您看该怎么办？”
太公答道：“君主应修养德性，礼贤下士，施恩惠于民众，以观察天道
的吉凶。当天道还没有灾害征兆时，不可先倡导征讨。当人道没有出现祸乱
时，不可先谋划兴师。必须看到既出现了天灾，又发生了人祸，才可以谋划
兴师征伐；既看到他的公开言行，又了解他的秘密活动，才能知道他的真实
想法；既看到他的外在表现，又了解他的内心情况，才能知道他的真实意图；
既看到他疏远什么人，又了解他亲近什么人，才能知道他的真实情感。实行
吊民伐罪之道，政治理想就可以实现；遵循正确的路线，统一天下的目的就
可以达到；建立适当的制度，就一定能获得成功；确立强大的优势地位，就
可以战胜强大的敌人。取得全胜而不经过战斗，以大军临敌而没有伤亡，真
可谓是用兵如神了。微妙啊！微妙啊！
“能与人同疾苦而相互救援，同情感而相互保全，同憎恶而相互帮助，
同爱好而有共同追求。这样。就是没有军队也能取胜，没有冲车机弩也能进
攻，没有沟垒也能防守。真正的智慧不显现出智慧，真正的谋略不显现出谋
略，真正的勇敢不显现出勇敢；真正的利益不显现出利益。为天下人谋利益
的，天下人都欢迎他；使天下人都受害的，天下人都反对他。天下不是一个
人的天下，而是天下所有人的天下。夺取天下，就象猎逐野兽一样，天下所
有人都有分享兽肉的欲望；也象同坐一条船渡河一样，渡河成功，大家都达
到了目的；失败了，大家都遭受灾难。这样做，天下人就都欢迎他，而不会
反对他了：不从民众那里掠取利益，却能够从民众那里得到利益；不从别国
那里掠夺利益，却能够从别国那里获得利益；不掠夺天下利益，却能够从天
下获取利益。不掠取民众利益，民众拥护他，这是民众给予他利益；不掠取
别国利益，别国归附他，这是别国给予他利益；不掠夺天下利益，天下拥护
他，这是天下给予他利益。所以，这种方法使人看不见，这种事情使人听不
到，这种胜利使人不可知。真是微妙啊！、微妙啊！
“鸷鸟将要发起袭击时，必先收翼低飞；猛兽将要搏斗时，必先贴耳伏
地；圣贤将要行动时，必先向人表示自己的愚蠢迟钝。现在的商朝，谣言四
起，社会动乱不已，而纣王依然荒淫无度，这是国家覆亡的征兆，我观察他
们的田地里，野草盖过了禾苗；我观察他们的大臣，奸邪之徒超过了忠直之
士；我观察他们的官吏，暴虐残酷，违法乱纪。面对这种局面，他们朝廷上
下依然执迷不悟。这是到了该灭亡的时候了。旭日当空则天下万物都能沐浴
阳光，正义所至则天下万物都能得到利益，大军兴起则天下万物都会欣然归
附。伟大啊！圣人的德化，独到的见地，无人能及，这才是最大的欢乐啊！”
【原文】
文王在丰①召太公曰：“呜呼！商王虐极，罪杀不辜，公尚②助予忧民，
如何？”
太公曰：“王其修德以下贤③，惠民以观天道④。天道无殃，不可先倡；
人道⑤无灾，不可先谋。必见天殃，又见人灾，乃可以谋。必见其阳，又见
其阴，乃知其心；必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，
乃知其情。行其道，道可致也；从其门，门可人也；立其礼，礼可成也；争
其强，强可胜也。全胜不斗⑥，大兵无创⑦，与鬼神通。微哉！微哉！
与人同病相救，同情相成，同恶相助，同好相趋。故无甲兵而胜，无冲
机而攻，无沟堑而守。大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利；利天下
者，天下启⑧之；害天下者，天下闭⑨之。天下者非一人之天下，乃天下之天
下也。取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心。若同舟而济，济则皆同
其利，败则皆同其害。然则皆有启之，无有闭之也。无取于民者，取民者也；
无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之；
无取国者，国利之；无取天下者，天下利之，故道在不可见，事在不可闻，
胜在不可知。微哉！微哉！
鸷鸟⑩将南，卑飞⑾敛翼；猛兽将搏，弭耳⑿俯伏；圣人将动，必有愚色
⒀ 。今彼殷商，众口相惑，纷纷渺渺⒁，好色无极⒂，此亡国之征也。吾观其
野；草菅⒃胜谷；吾观其众，邪曲胜直；吾观其吏，暴虐残贼，败法乱刑。
上下不觉，此亡国之时也。大明⒄发而万物皆照，大义⒅发而万物皆利，大兵
发而万物皆服。大哉！圣人之德，独闻独见，乐哉！”
【注释】
①丰：古都邑名，文王曾都于此，在今陕西西安市西南，沣河西岸。
②公尚：指太公。
③下贤：尊崇礼遇贤能之士。
④天道：自然规律，此处指天命。
⑤人道：此处指人事好坏。
⑥全胜不斗：意指不经过战斗而取得全胜。
⑦大兵无刨：全军临敌而不受损伤。
⑧启：打开，开启。此处可理解为敞开胸怀，竭诚欢迎的意思。
⑨闭：关闭，封闭。此处可理解为拒绝、反对的意思。
⑩鸷鸟：鹰、雕之类凶猛的飞禽。
⑾卑飞：低飞。
⑿弭耳：把翘起的耳朵平贴起来，以示温驯，欺骗对手。
⒀愚色：愚钝、笨拙的样子。
⒁纷纷渺渺：纷纷，纷杂混乱的佯子。渺渺，无穷无际，没有止境。
⒂无极：没有止境。
⒃草菅（jiān）：野草。
⒄大明：阳光。
⒅大义：光明正大的义举。
【例证】
“全胜不斗”，同孙子所说的“不战而屈人之兵”一样，本义是以实力
为后盾。不通过直接交战而使敌人屈尿。秦末农民起义军领袖陈胜的部将武
臣传檄而定千里，就是古代战争史上“全胜不斗”的典型事例。
陈胜起义军攻下陈县（今河南淮阳）后，派武臣等领兵三千人，北上攻
占原赵国土地。武臣率军北上攻城杀吏，接连攻下十多座城池，队伍迅速壮
大到数万人。众人推举武臣为武信君，并贴出告示，招降其他郡县。但有些
城池据城固守，拒绝投降。范阳县（今河北宝兴西南固城镇）令徐公缮甲厉
兵，准备拚死抵抗。
这时，范阳人蒯通来到武臣营中，向武臣献计：“将军作战，必待战胜
而后略地，攻破然后入城，并非上策，今我有一计，可不攻而得城，不战而
得地，只用一纸檄文，便足以略定千里。”式臣听说有如此妙计，自是求之
不得，要求蒯通坦言相告。蒯通说：“如今范阳令闻将军将要攻城，正在秣
马厉兵，准备据城抵御。县令本是一个胆小怕死、贪恋禄位的小人，城中士
兵也不多，他之所以不肯投降，是因为将军在攻下前面十余座城池时，见吏
便杀，见兵就诛。既然降也是死，守也是死，不如拚死抵抗，或许能侥幸得
免。范阳城中的百姓，恨透了平时无恶不作的县令，但因为害怕将军屠城，
也会死守城池，与将军血战到底。因此为将军着想，不如下令赦免范阳县令，
并赐给他侯位，他自然会兴高采烈，开城投降，全城便可唾手而得。然后将
军命令范阳令到燕赵地区游说劝降，这些地区的官民必会争先恐后前来投
降。这样将军便可不攻而取城，不战而服人，这就是所谓的传檄而定千里之
计。如果将军依旧采取攻取前十座城池那样的做法，那么不但范阳，还有其
他地方也都会变成金城汤池，将军即使能够攻取，恐怕也要付出很大的代
价。”武臣一听有理，立即依计而行。范阳县令立即开城迎接武臣的大军。
武臣让他去招降其余地区，沿途诸城望风而降。不到十天时间、就平定了三
十余城。
创建时间：2006-2-27 上一页 目录页 下一页
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