28岁成为亿万富豪

作 者刘延林类 别励志成功制 作东方不败

书籍简介

　　有的人生来就是穷人，也有的生来就是富豪，无非是各人遇到的小环境不同罢了，并不能证明这个人的本身，也不能注定他的一生。从一无所有到家财万贯，或者从亿万富豪到一贫如洗，都用不了多长时间。真正能够辉煌人生的，是理智的拼搏与奋斗（这里面不包括蛮干）。否则，所谓争气，所谓发愤，都有可能成为一句空话。本书作者刘延林，从打工仔起步，经过12年努力，在20世纪90年代初成为拥有数亿资产的集团企业的总裁，那时候人们称他是“28岁的亿万富翁”。1第一部分：

我之所以要写这本书，不仅仅是为了给自己立一个小传，讲述自己怎样从一个一无所有的打工仔，发展成为亿万富豪的经历，我是想让更多人也富起来，中国是个很需要很多大富豪的国家。所以，我不仅讲具体的经历，还要讲我的观念、我的眼光、我的思索，以及我的一些具体方法和措施。我不敢保证您读了这本书就会发大财，但我可以断言，您一定会从中受到或多或少的启发。因为一代打工仔是这段历史的产物，打工仔们身上不仅具有这段历史的共性，还有大家闻所未闻的个性特征。每一个打工仔的经历都有值得人们了解的内容，越是做事成功率高的打工仔，他的思考和操作过程就越有借鉴价值。尽管我仅仅是其中之一，但我的成功毕竟是真实的。

第1节：序言

第2节：经验教训

第3节：毅力很重要

第4节：起步才有希望

第5节：生活困难

第6节：这才叫害死人啊

第7节：忍耐

第8节：小不忍则乱大谋

第9节：机遇

第10节：经商的第一个条件

第11节：处境艰难的人

第12节：天无绝人之路

2第二部分：

计划终归是计划，要实施，要变为现实，还有一定的距离。我已不再是当年做猪儿生意那样的莽撞少年，我经过深思熟虑，多方考虑之后，决定向深圳特区靠拢。在海丰，每天都有深圳的消息传来，深圳特区的各种优惠政策，深圳的发展机会，深圳过一条小河就是香港……像一块强磁铁吸引着我，我决定向特区方向发展，到特区去闯荡，我甚至预感到，我将要去的地方，就是我的未来、我的前途！

第13节：更上一层楼

第14节：不相信命运

第15节：一个重要里程碑

第16节：当好了打工仔

第17节：传统观念的束缚

第18节：在社会实践中学习

第19节：苦和干

第20节：创新

第21节：认识了中国农村

第22节：此处地灵生人杰

第23节：文化大革命

第24节：什么是好老婆

3第三部分：

我是有意识这么做的。机遇，对每个人来说，应该都是平等的，但为啥有的人捕捉不到，有的人又能够捕捉到？成功和不成功的主要区别就在于：你是不是积累了捕捉机遇的实在本领。假如没有做到这一点，无论再好的机遇来到你的面前，或者说直接到了你的手边，你也是没有办法把握住它的。就像你狩猎，等了很久很久，猎物来了，你却打不好枪，只能眼睁睁地看着好不容易盼来的猎物从眼前消失。

第25节：为把握机遇准备点什么

第26节：抢先赢得未来

第27节：骄横跋扈

第28节：金盆洗手

第29节：立于不败之地

第30节：重实业才能久远

第31节：不在一个点上打井

第32节：冒险和魄力

第33节：怎样思考

第34节：一干就要争第一

第35节：缘分

第36节：时间和精力

4第四部分：

就是那时候，厂里有个车间干部，负责一个相当重要的车间，他过去曾经在某个地方上当过行政干部，有一整套严格管理的办法。我经常看见他把全车间的人召集起来"修理"，很严厉地逐一清算每个人近几天的所作所为，然后又丝毫不含糊地批评一些他认为该批评的人。整个车间的人都基本上达到了没有他的指令，谁也不能擅自行动。就是我们几个老板，要动用那个车间里的任何人，也必须先同他打招呼。否则，他就会抱怨我们打乱了他的管理。

第37节：寡不敌众

第38节：管理是门复杂的学问

第39节：当代企业的竞争

第40节：爱才

第41节：守信用

第42节：读书少了

第43节：管理与经营方法

第44节：文化事业

第45节：应酬

第46节：任何事都不会偶然发生

第47节：做事先做人

第48节：一次世态炎凉的打击

5第五部分：

如果你是一个正确的思考者，你就不应当给予任何人控制你思想的机会。一般人在开始时会拒绝别人不正确的舆论，但舆论的不断重复、亲友的劝诫使得自己改变了想法，接受了舆论的观点。这种舆论对很多人具有极大的杀伤力，包括对造舆论者本人和受其影响的人，他们的头脑被无知和迷信所束缚，被担忧和恐惧所削弱。以至于大多数人在嘲笑他人的同时让自己的创造力和潜能再次失去了受激发的机会。

第49节：怀疑自己的能力

第50节：非凡的毅力

第51节：强化自己的抱负和愿望

第52节：成功是一群人的支持

第53节：命运没这么简单

第54节：让周围的人相信你

第55节：投入社会后的学习

第56节：成功是水到渠成的事

第57节：自信心具有创造力

第58节：成功和成长

第59节：敢做别人不敢做的事

第60节：成功者的特征.

第1节：序言

作者: 刘延林

　　序言

　　各位读者朋友：

　　你们好！我在10年前写的自传中曾经交待过："对我来说，路还很长。到了50岁、60岁的时候，再给您看我的第二本书。到时候，再来请您评说。"那年我刚过了30岁。现在呈现在您面前的这本书再把我这10年经历过的事情写出来附上。10年时光不算短，自从报刊报道我的事迹以来，自传出版以来，我曾经在几个月时间里收到7000多封读者来信。来信有谈感想的，有倾诉经历的，有探讨问题的，还有讨教"成功秘诀"的。读者中有打工仔，有学生，有普通员工，有白领，有教师，有干部，有商人，有军人；有老人，有少年儿童；有来自祖国边陲小镇的读者，也有来自台湾省，来自马来西亚、泰国等地的读者。

　　有不少朋友说我这些年变化大。俗话说："三十而立，四十不惑。"到了40岁，很多事情都看懂了。所以我想现在我更成熟些，写出的东西对您也许更有启发。

　　这10年也就是我面临如何发展的10年。在书中，您可以看到我的思路、我的理念，以及我是如何得到"机会"的。

　　我到一个地方，都会有很多人向我提出问题，问我"成功秘诀"。我分析过自己的成功，深层次的东西说不好。这次本书出版，将原自传的内容作为前三章；新写了第四章"回眸十年走过的路"；第五章为访谈，主要谈自己的心得；第六章是"我的事业，我的生活"，以图片为主；第七章为"评析"。评析者曾发表文章对我的成功做了分析，我觉得不光是写出了我的心里话，相信也写出了很多事业成功者的共通性。与他取得联系，随意交谈之下，后来就有了出这本书的念头。评析者希望读者朋友看了我的自传和"评析"后能"减少十年探索，少走十年弯路"。我相信不管你是处在什么行业，无论你的出身背景如何，目前状况如何，只要你肯努力进取，你一定可以认识到一个"全新的自我"，希望处境不如意的朋友能够豁然开朗。我以自身的体验相信，肯努力肯坚持，实现成长，大多数人都能够取得成就，取得成功。

　　在这里我还想传达一个信息，对于一些商人、创业者、白领，甚至是想以后出来自主创业的打工仔来说，中部、西部一些地方很有特色，是发展事业的好地方。相对于沿海发达地区要落后好多年，现在是难得的发展机遇。这些地方开发程度低，机会多。当然，各个地方具体情况都不一样，需要具体分析。

　　在这里，我刘延林真诚祝福大家！

　　刘延林

　　2005年10月

　　写在前面

　　有的人生来就是穷人，也有的生来就是富豪，无非是各人遇到的小环境不同罢了，并不能证明这个人的本身，也不能注定他的一生。从一无所有到家财万贯，或者从亿万富豪到一贫如洗，都用不了多长时间。

　　真正能够辉煌人生的，是理智的拼搏与奋斗（这里面不包括蛮干）。否则，所谓争气，所谓发愤，都有可能成为一句空话。

　　自传作者手记

　　您好！欢迎您阅读这本书。

　　我是一个从打工仔起步，经过12年努力，在20世纪90年代初成为拥有数亿资产的私营集团企业的总裁。《重庆日报》1994年10月9日发在头版上的对我的专访，题目就是《来自邓小平家乡的亿万富翁》。那时候人们称我是"28岁的亿万富翁"。

　　我最早当打工仔时可能是天下最穷的那一种人，就像一首流行歌曲里唱的那样："一无所有。"如果您愿意读下去，您会了解到我的具体情况。

　　我之所以要写这本书，不仅仅是为了给自己立一个小传，讲述自己怎样从一个一无所有的打工仔，发展成为亿万富豪的经历，我是想让更多人也富起来，中国是个很需要很多大富豪的国家。所以，我不仅讲具体的经历，还要讲我的观念、我的眼光、我的思索，以及我的一些具体方法和措施。我不敢保证您读了这本书就会发大财，但我可以断言，您一定会从中受到或多或少的启发。因为一代打工仔是这段历史的产物，打工仔们身上不仅具有这段历史的共性，还有大家闻所未闻的个性特征。每一个打工仔的经历都有值得人们了解的内容，越是做事成功率高的打工仔，他的思考和操作过程就越有借鉴价值。尽管我仅仅是其中之一，但我的成功毕竟是真实的。

　　即使您不想发财，不想当大富豪，读了这本书对您也有好处。天下事都是触类旁通的，您一定能够从这本书中感受到有利于您干其他事业的东西。

　　就算我是一个自信的人吧！

　　1

　　财富，只是检验努力成果的一个方面。

　　近百家报纸和刊物刊载了关于我的故事和有关我的报道，著名的文学刊物《青年作家》和比较有影响的《商界》、《成功》等杂志，还分别在封底和封面用全版的篇幅，登载了我的彩色照片。这些杂志都是国际型大开本，比一般的杂志要宽大得多，而且印刷精美。于是，我在上面就显得有头有脸的了。有人告诉我，全国十几亿老百姓，能够这么亮一次相的，为数极少，而多次亮相的，就更是微乎其微了。

　　我数次拿起这些杂志端详自己的模样。

　　说真话，至今我还没有在照相馆照过这么大的照片。

　　感谢这些杂志的美术编辑，由于他们高水平的设计，我的确有一种看在眼里，喜在心里的感觉。

　　但我也若干次地问自己：这就是我吗？

　　我那时候的确难以把照片上的自己，同14岁时的自己联系起来。我14岁是个什么模样呢？只有我自己才最清楚。有的文章描述我，说我那时候衣不遮体，满脸菜色，行囊空空……我觉得写得太简略了，他们没有写我由于贫穷而产生的自卑心态，没有写我由于不甘心贫穷而滋生的勃勃"野心"，更没有写我由于立志改变贫穷而逼出来的许多心计……

　　总之，没有几篇文章谈到了我想要谈的内容。这不是写这些文章的人的错，是我不可能给他们更多的时间和机会，让他们从容不迫地来了解我，熟悉我。

目录页

第2节：经验教训

作者: 刘延林

　　我相信有句话：人是逼出来的。但我也有自己更进一步的看法，我觉得"逼"只是一种动力，不是绝对的规律，有的人能够逼出来，有的人可以被"逼"得怨天尤人，但就是"逼"不出来。也许，世界上本来就存在着服逼和不服逼两类人。

　　我大约特别容易服逼。从14岁到18岁，不过4年时间，就曾经3次离家南下，到广东、福建打工。"打工仔"这个词是后来才有的，我开始出门时，人们还称之为"盲流"。我不在乎称呼，我只在乎实际。

　　四川人外出打工，打的是苦工。不仅很累，还很下贱。首先是老板常常不把人当人看，每天给了你几毛钱，好像你就得给他擦屁股。在这方面受的气，受的侮辱，简直是几天也说不完。

　　其次，沿海的当地人中，当时也有很大一部分人十分轻视外地来打工的人。他们并不认为我们实际上也是在帮助他们搞建设，搞发展。

　　再有，就是当时家乡的个别父母官，他们说外出打工是"不安心家乡建设"、"不踏实"。我还算幸运，仅仅是受到一些指责，听说有的地方还将外出打工者的责任田都没收了。

　　后来我同好几个朋友聊天时谈到过，我们经常在口头上强调"穷则思变"，而实际行动上做的始终是老一套办法。不知道为啥不能够换个角度来想一想，既然老办法干了那么多年都没有起色，为什么不可以换另一种方法试试，就算错了，也不会是白错，至少可以得到一条经验教训嘛。

　　诚然，这都是后来才有的想法。那时候我想的只有两点：一是改变一下太贫穷的生活；二是争口气。

　　我真的是穷怕了。我为什么只读了4年书就被迫离开学校，原因很简单，家里凑不起学费。那时候的学费很少很少，只需要2元钱，但我家里的确就是无论如何也凑不起这区区2元钱。我大哭了一场，从此告别了学校。离校后才发觉更拮据的日子还相当多。我外出打工，曾经3天才吃一个面包，几乎饿死在路上。现在我看见火车想的是什么？说来没有人相信，我想的是将列车上的盒饭全部买下来！因为我至今印象相当深刻的是15岁那年坐火车去福州，在车上看见列车员推着盒饭来回叫卖，那时候的盒饭是每盒3角而不是现在的10元15元，我饿得头昏眼花，就是没有钱买……不，最重要的不是这些，是由于穷而到处被人歧视，被人欺负！

　　人，只要一穷，就很难享有尊严。

　　我曾经在一本1994年下半年出版的刊物上看到过一篇短文，讲的是深圳一家饭店门口发生的一件事。一个大腹便便的老板模样的男人，拿着一沓百元票面的人民币，朝面前一个年仅十四五岁的外地打工仔模样的小男孩眼睛边晃来晃去，要这个小男孩当众叫他一声爹，说是叫了"爹"，就给这2000元钱，否则，这两年的工资就一分也没有。小男孩打工仔开始还一脸倔强和愤愤不平。那个大肚子经理反复逼他，说，你叫不叫，再不叫我就走了，你干这两年就一分钱也没有了。围观者中有心软的劝这个小男孩叫一声："叫声爹又怎么了，我要是你早就叫了，白干两年多辛苦！"小男孩打工仔脸上的倔强和愤慨慢慢变成了无奈与沮丧，禁不住满脸泪水，为了那沓2000元钱，忍辱叫了一声爹。让人痛心的是居然还有好大一部分围观的人鼓掌助兴。大肚子老板就更加来劲，对小男孩打工仔说，我把钱丢在地上，你再磕个头叫声爹，这些钱就归你了。小男孩打工仔就跪在大肚子经理面前，撕心裂肺地凄然大叫一声："爹……"

　　我相信这个故事，因为我看到和遇到的事情中，还有比这更厉害，更过分，更逼迫屈辱的。

　　过去我们常说，穷要穷得有骨气。现在看来，说骨气，不能只是一番话、一副表情，或者一种心态。骨气，必须要体现在改变贫穷面貌的具体行动中去，否则，这个"骨气"就很难保持长久。

　　我受的歧视也是够多了，一般打工仔受到的歧视我受过，一般打工仔没有受到的歧视我也受过，这便是我特别想争气的主要原因。也只有真正要想争气的心理，才会激发出坚定的行动。

　　首次经商失败后，家乡就有人说我"这辈子完了，这娃娃是稀泥巴糊不上墙"。这种评价比做生意亏本更让我痛心。为了证实自己能够"糊上墙"，我决心努力致富。换句话说，我那时候要致富，就是为了证实自己这辈子不会是就这样完了。

　　发财以后，我立即捐款40万元给家乡办教育，捐款近100万元给村里修公路……说实话，离家以前，我是想给自己争气，到了广东后，我想的就是给百万打工仔争气了。不管是老板还是打工仔，大家都是人；不管是广东人还是四川人，大家都是中国人。没有理由欺负谁，贬低谁，是好汉是能干的人，大家到创业的实际中去比。

　　在1994年时，我的"川惠实业集团公司"有8部1厂共9个经济实体，近500固定员工，数亿资产，在整个广东省的私营企业集团中名列前茅，而且其中只有我一个人是四川人。

　　我投资1亿多元人民币修建的"川惠综合大楼"，占地2288平方米，楼高39层，是目前淡水（惠阳市中区）的最高建筑物；我兴建的"川惠工业区"建筑面积共18000平方米；以及规划的"蜀锦花园"，准备投资2.5亿人民币；拟投资7000万人民币，生产国家级专利项目──汽车变色镜；投资3000万人民币，在家乡广安地区兴建一座三星级宾馆；

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　　（此为1995年底以前的情况。编者注）

　　当然我不能把所有的东西都说完，我说这些也并非是想炫耀什么，我只是想告诉读到这本书的朋友，所有这些项目，我没有欠银行一分钱，我争气的第一步目的基本上达到了。

　　从这一点上看，追求财富，已经退居次要的位置了。

　　为了奖励我自己，我给自己（也是给全家人和我身边的高级助手们）修了一栋豪华别墅，耗资800万元人民币，是我自己设计的。我对施工的人说："我不在乎钱多少，我只在乎是不是广东第一。"

　　人要是没有了目标，没有了上进心，就没有什么意思了。

　　2 第3节：毅力很重要

作者: 刘延林

　　没有改革开放，没有邓大爷，我们只能是"盲流"，是"外流分子"。

　　机遇是大环境提供的。

　　不管是名正言顺的打工仔，还是已经由打工仔变成了大老板、大富豪，每一个人都得承认这一点，如果不是改革开放，如果不是解放思想，如果不是邓大爷的政策好，我们连打工仔、打工妹都没有资格当，依然还是人们心目中的"盲流"，甚至还是村干部嘴里叫惯了的"外流分子"。

　　不仅称呼如此，就算你能够走出去，并且能够有地方生根，有地方干活，你也只有挣饭钱的可能，不会有发大财的机遇。

　　这也许就是建国这么多年来，为什么改革开放后才出现富翁的主要原因吧。

　　这也反映了一个现象，那就是，在中国，最大的机遇就是政策。有了好的政策，就会有宽松的大环境，有了宽松的大环境，每个人就都有了可以大显身手的机会和条件。再接下来，才谈得上是个人的因素。

　　所以，任何时候我都忘不了邓大爷的好处。

　　并且，我也由此多了一条任何时候都值得炫耀的本钱：我是广安人，我与邓小平邓大爷是同乡！

　　不管别人怎么看，我自己始终觉得，对于我，这真是一件三生有幸的事。

　　并且，有幸的事情还远远不止这一些。

　　在《青年作家》杂志上发表的一篇写我的文章，其中有一段写道：

　　"刘延林有幸，同世界伟人邓小平同乡共梓，同是出生广安，可巧又都属龙，只是刘延林晚了整整一个甲子，1964年才呱呱坠地，而那一年邓小平正满60岁；还巧的是，1918年邓小平14岁离开广安，后去法国勤工俭学，刘延林步这位乡贤的后尘，60年后也是14岁时离开广安，外出打工……"

　　我很喜欢这段文字！

　　我觉得我自己整个就是沾了邓大爷的光，而且，我比别的人沾的光多得多。别说全世界，就是全中国，就是我们广安县，能够有幸同这位伟人有3样巧合的人有几个？所以我常半真半假地开玩笑：我的命好。

　　当然，这个好命不能包括改革开放以前的我，以前的日子的确不堪回首。

　　这样说似乎又有点与命无关了，是不是？不必那么认真计较这些话，我们不妨就把它看做是一种心理因素，一种精神力量。

　　而真正的，实在的，就是由于邓小平他老人家设计了举世无双的改革开放，改变了人们的观念，这使得我们这些打工仔不仅有了机会，还显得名正言顺了。在这里，我给你读一段《中国青年报》1994年2月21日登载的一篇题目叫《新儿女英雄传》的文章，那是中国青年报社的记者毛浩写的：

　　记者查阅了广安县志的人物卷，收入最多的是官员，其次是科技界人士，也有各类能工巧匠，而搞实业的只有胡仲实一人，在民间，历来推崇的是农活耍得伸抖的把式，当地民谚有"生意买卖眼前花，锄头落地是庄稼"的说法。

　　刘延林的父亲就是个乡土英雄，他不仅农活干得好，而且老实，勤恳。因此，当少年刘延林显露出他不安分的天性时，他没少挨父亲的棍子。而且在乡亲们的舆论中，刘延林的不肖也是遭到一致谴责的。他一点也不像他老汉，飘得很。成天骑个猪仔摩托（乡村间猪贩仔常骑的嘉陵50-型小摩托）到处跑，屁股后老是跟着一群要债的人。这就是外流前的刘延林留给村里人的印象，在这样的环境里，刘延林实在呆不下去，1981年，他身上带着9元2角钱离开了家乡。

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　　然而，仅仅几年过去，当刘延林挟裹着经济的力量重返广安，一连串的举动大大刺激了广安人。人们不能不重新评价刘延林和他身上那些毛病……对他的那些天分佩服不已："出去才知道为啥该是他发财。"

　　的确，刘延林的成功深深影响了果子村的年轻人，如今谁要年纪轻轻的不出去闯一闯，就会被村里人认为是窝囊废。那几年时间里，果子村人的足迹远及东北、新疆，拥资几十万的大老板涌现出好几个。在村小学，我问孩子们最佩服谁，异口同声的回答是："刘延林！"

　　1993年末，他被选为当年度广安十佳青年之首。

　　我很希望读这本书的朋友能够注意到文章中反映出的人们观念和态度的变化。我认为能够引起这些变化的原因，主要不是文章中提到的经济的力量，起根本作用的其实是改革开放的政策和大环境。过去的年代里也有人挣了钱，但结果如何呢？不仅没有引起人们思想观念的转化，相反，还自己落得一个走资本主义道路的罪名，最后搞得人财两空。

　　正是对改革开放的由衷的感谢，所以，在缴纳税收、在支持家乡建设、资助公益事业、发展教育、繁荣文学艺术等等许多事情上，我都主动地尽到了自己的责任和力量。不管这个力量是多么微薄，我都非常愉快，并且，由于自己能够尽这么一份力量，每当想起这一点，我的心情都异常地宽慰和轻松。这种良好的心态，是任何吃喝玩乐都不容易调整出来的。

　　因为这让我意识到，我是一个对社会、对人们有用的人。

　　许多报纸和刊物都已经介绍到了这些内容，我不准备在此多说。这里，我还想告诉您1992年以来，《四川日报》上的几篇文章，以及其他报刊都谈到的：

　　刘延林和他的"川惠集团"是当地妇孺皆知的"积极纳税户"、"先进私营企业"、"重合同守信用单位"……

　　我之所以要这么做，主要的想法就一点：报答改革开放。

　　知恩报恩，从古至今都是一条做人的起码准则。我是在中国农村里长大的人，不管怎样强调观念新，一旦涉及到处世为人，我的骨子里流淌着的依然是传统中国农民的血。也许正是这个原因起了主导作用。

　　3

　　毅力很重要。

　　吃苦耐劳和拼劲也不可少。

　　但仅仅是这些，已经不能适应今天的市场经济了。

　　现在有不少人迷信"发！发！发！"，我不相信这个玩意儿。我的公司，就是凭自己累死累活干出来的。我在办公室挂了一副对联："黜虚名以求实效，存实绩而图奋进。"就是信奉干了才能发。 第4节：起步才有希望

作者: 刘延林

　　1992年6月，我从广东回广安县，路过重庆，看见某厂职工上街游行请愿，原因是他们的工厂要破产。我当时挺纳闷：破产了说明没有搞好，还请什么愿，还不如靠自己的双手找事干实在。

　　真的，朋友，求人不如求自己！这是我最真诚的知心话。所谓求自己，具体地说，就是找能够有效地发挥自己能力的事情来干。

　　人的身体上和心理上的坏毛病，大多是闲出来的。无论是男人还是女人都不能闲，太闲了肯定出毛病。

　　只要实实在在地干了，绝对不会是什么也没有。

　　《人民日报》1994年6月10日登载了一篇文章，是写我的，标题很明白：《活得累一点好》，是人民日报社的记者赖仁琼写的：

　　刘延林赴美考察之后，又在旧金山注册了一个公司。这位昔日的打工仔如今已经成为拥有亿万资产、9个分公司的大老板。忆及创业的艰辛，刘延林无限感慨："如果说我在事业上取得比同龄人更大的成功，除了善抓机遇，敢冒风险外，重要的一点就是，我吃的苦、受的累比他们要多得多。"

　　事情就是这样，劳累和价值是相等的，只要你动了脑筋，不会白劳累，同时，也不会有人白给你价值。

　　我很赞同有句话，叫"体现自己的价值"，但我觉得还应该加几个字："用自己的行动来体现自己的价值。"

　　1993年5月，新华社电讯稿中有篇文章，题目是《他从小平故乡来》，是记者罗志安写的，他也谈到这一点：

　　当29岁的广东省惠阳市川惠企业集团公司董事长兼总经理刘延林自己驾驶着他那辆价值几十万元的日本新型豪华"凌志"轿车，奔驰在惠州大地上时，很少有人知道这位颇有名气的"阔老板"竟是10多年前来自邓小平故乡的一位打工仔。

　　……然而，又有谁知道，"阔老板"成功的后面，刘延林付出了多少心血，流了多少汗水，忍受了多少屈辱，经历了多少艰辛！

　　我在这里想要重复的不是如何吃苦耐劳，如何忍辱负重，是想向您建议，请您再回过头去留意《人民日报》那篇文章中的"善抓机遇，敢冒风险"，还有新华社电讯稿里的"付出了多少心血"。

　　同样都是吃大苦，耐大劳，为啥有的能成功，有的不能成功？或者换句话来说，为啥有的能够碰到机遇，有的却不能够碰到？

　　假如您信命的话，那么，我们能不能这样说，除了命，区别就应该是我想建议您再次留意的那些地方。

　　尽管不是空话不是废话，我也不希望聊得太多，我不愿意影响你读后面的内容。现在我再选一段《希望导报》的话来结束这段开场白：

　　刘延林，皮肤黝黑粗糙，身子精壮结实，虽然穿上了西装系上了领带，但整个形象依然很质朴。就是这个其貌不扬的农民，在广东大亚湾经济区，在蔚蓝色的海洋依托下，干出了一番令世人瞩目的业绩。

　　一个农民的儿子，由打工仔而小老板，而大富豪。

　　由穷而富，或由富而穷的结果并不重要，重要的是过程。

　　我还是想谈谈整个的详细过程。我说过，仅仅是过程意义不大，我希望能谈出自己的观念、思索、见解、眼光，甚至具体操作方法，这样，这个过程的价值才会增加分量。

　　第一章零也要起步起步才有希望

　　1

　　每个人都会有一段刻骨铭心的经历。是把玩和炫耀这段人生，还是从中领略经验体会，实际上是能否成大事的两种态度。

　　1─1

　　我第一次外出打工还是个黄毛未褪的小孩，第一次就挣回一笔"巨款"，那是个什么数字？整整70元。

　　这笔钱使一个7口之家过了一个愉快的春节。

　　更重要的是，这件事在我心里埋下雄心壮志。

　　《人民日报》的一位记者采访我时，我说道："可以说世界上大多数的人，都是希望当老板的，特别是现在许许多多'下海'的人，追求的目标就是当老板，但是当老板很累……"

　　"您是老板呀，难道您不怕累？"那个记者抓住话题追问，当记者的大多数都会盯住他认为感兴趣的话。

　　我回答的是心里话，可以说是我对生活的态度，或者说是我的人生观吧，我说："人还是活得累点好！"

　　"新鲜。"他笑了笑说，"时下，不少人在感叹活得太累，您倒相反，有意思。"

　　我们俩就人的生活态度，还谈了不少。后来，他写那篇对我的专访，便是以《活得累一点好》为题目，发表在1994年6月10日的《人民日报》上。

　　我有时候就想：像我这样一个原本很普通的人，能取得今天的一点成功，要是说和同一代的人有什么不同的话，就是我吃的苦多一些，受的累多一些。我这人从小就不怕苦、不怕累。直到现在，我还把苦和累当成一件乐事和好事。苦，可以培养人的勇敢精神；累，能够磨炼人的坚强意志。除了吃苦、受累，我还希望过得紧张，紧张使我感到充实。

　　就说紧张吧，我们这样的私人老板，真是够紧张的，自己办公司，啥事不管？我的工作时间，每天从来不是8个小时，至少要翻一番！我是早已经习惯了，闲了反而不舒服，不过人不是机器，这要会利用时间才行，会利用时间是一门学问，要不然你就是钢筋铁骨，长期这样也吃不消。

　　我不管再紧张，也会抽时间，忙里偷闲，去跳舞、卡拉OK，使绷紧的神经放松放松。

　　我的车上总有几盒CD唱片和录音磁带，传统歌曲、流行歌曲都有，我特别喜欢其中的一盒，上面有我非常喜欢的歌--

　　我想要有个家

　　一个不需要华丽的地方

　　在我疲倦的时候

　　我会想到它

　　我想要有个家

　　一个不需要多大的地方

　　在我受惊吓的时候

　　我才不会害怕

　　……

　　现在，我已有一个舒适的家。按照我们中国现代的标准，我的家算得上是豪华的，有花园、游泳池和中央空调，占地2000多平方米的别墅，有世界名牌轿车……报纸、刊物上的文章，也称我是"大老板"、"大富豪"。但是，每当我听到台湾歌星潘美辰的这支歌时，无论我默默地听，还是低声跟着哼，不知不觉地双眼湿润起来，甚至落下泪珠。这支歌总是把我的思绪带回到少年时代的贫困日子，我是多么想有一个舒适温暖的家啊！"一个不需要多大的地方……"。 第5节：生活困难

作者: 刘延林

　　因为家庭贫穷，生活困难，逼迫我过早地离开了学校，挑起生活的担子，小小年纪不得不离乡背井，远走他乡。我虽然有家却要离开，有家也不能回！

　　1978年我14岁，由于交不起仅仅只要两元钱的学费，被关在了学校门外。其实，我不能继续上学，还因为广安在遭受过1976年的大灾荒之后，没有恢复元气，吃树皮、观音土，成群结队外出逃荒，甚至饿死人的惨景，使人们心存余悸。我们是一个有父母和兄弟姊妹5人的7口之家，父亲肩上的生活担子十分沉重，家里不仅没有大米下锅，就是糠菜杂粮也不够吃，全家受到饥饿的威胁。求生是人的本能，不能坐着挨饿等死！为了找碗饭吃，我只好离开家，跟着姨父到很远的河南去求一条生路。

　　那个时候，才开始提改革、开放，而我的家乡是个又封闭又偏僻的农村，还是人民公社时代的思想观念，农村的经济好像是一块铁板，死死的。社员要到外边去做工，可不像现在这样是正大光明的，那时仿佛在做地下工作一样，一点儿不敢声张，是秘密行动，生怕给扣上"走资本主义道路"的帽子。试想"文化大革命"中，是"宁要社会主义的草，不要资本主义的苗"的，连"资本主义尾巴"都要割，何况是外出去做工挣现钱哟！

　　姨父是烧砖瓦窑的手艺人，在农村叫"五匠"，他敢偷偷地到外边挣钱，已是不安分的人了。我这样小的年纪也跑出去挣钱，在四乡八里是绝无仅有的，当然，并不是我有什么先见，看到改革开放是大势所趋，实在是肚子饿逼出去的，起决定因素的是我胆子大，敢干，不甘心困死在山村。

　　我要去的河南，在我心目中，是个非常遥远和神秘的地方，根本不晓得它在东南西北！反正是迷迷糊糊地跟在姨父的屁股后面走，步行，坐火车，搭汽车，几天之后到达了目的地──河南省邓县。好陌生的地方啊！说话的口音大不同，有些话还听不懂；吃的主要是面食，对吃惯米饭、红苕的我，很不习惯；连气候也不同。我离家的时候，四季常青的家乡，已经桃李盛开，山花遍野，是暖和的春天了。可是邓县，还是天寒水冷，湍河、白河上结着薄冰，在温和气候中生活惯了，乍一到冰冷的地方，很不是滋味，冻得一身都不自在。特别使我不习惯的是，没有一个熟悉的小伙伴，我得像个小大人那样生活，"穷人的孩子早当家"啊！初次走出家门，我第一次尝到了孤独和寂寞！

　　姨父把我带到了一家砖瓦窑上。我那样小的年纪，在砖瓦窑上干活，干的是非常重的活路。我那阵儿身高不到1.5米，体重六七十斤，又瘦又小，不像现在膀大腰圆，连肚子也腆了出来。在窑上干一天活下来，浑身没有一处不痛，一躺到用麦草铺的床上，动也不想动了，可是不动咋个行呢？对东家来说我是打工的，对姨父来说我是学徒。姨父答应带我出来找饭吃，已经是不容易了，我离家的时候，父母亲一再叮咛我："要孝敬师父，要勤快！"师父师父就等于"父"啊！所以我一刻也不敢懈怠，只有咬着牙干，从窑上干完活下来，还要洗衣服、煮饭、打水、扫地……

　　白天过于劳累，加上气候冷，刚到的一段时间，晚上反倒睡不着，有时睁着眼等待天明，寒冷的夜实在太长、太难熬了。经常在似睡非睡、半梦半醒中回到家，见到了亲人。我被冻醒或惊醒后，真想放声地大哭一场，但是不能呀，即使是哭也得把头蒙在被窝里偷偷地哭，生怕惊醒身傍的姨父……我特别能忍耐，受苦受累甚至受气我都不在乎，什么样的困难环境我也能适应，我的忍耐力大概就是从那个时候开始养成的。因此，我说艰苦困难对一个人来说，是件好事，能磨炼人。

　　在瓦窑上的辛苦劳动中，在苦苦的思念家乡和亲人中，我度过了自力更生的第一年，终于盼到了年终，我可以回家了……

　　一年的辛辛苦苦劳动之后，姨父给了我70元钱。我直到现在也没搞懂，是给我的报酬，还是偿金？不过我是非常满足了。70元可不是一笔小数，那时候的大米才一角多钱一斤呢！我回家过年的心境，就像是腰缠万贯的富翁一样，我从来还没有经手过这样一大笔钱啊！

　　我们家乡，把过年称为"年关"，对有钱人是欢乐的日子，对穷人却是一大关口。有70元钱帮助家里过"关"，全家人的欢喜是可以想到的，像庄稼丰收了一样喜悦。我更为能自食其力而高兴，我过了一个最愉快的年！

　　对于靠流汗水挣工分的农民来说，我仿佛一下子长大了，成了称职的"主要劳动力"，我心中升起一种男子汉的自豪感。

　　就是这70元钱，不但解决了家中的一些困难，也在我的少年心中，荡起了无限的希望，我想：只要敢去闯，只要肯干能吃苦耐劳，是可以挣到钱，可以改变穷困日子的。这种想法激发出的美妙幻想，使我在刚刚开始的生活道路上，出现了与众不同的走法，这个崭新的走法可以说是演出了一出叫人哭笑不得的悲喜剧，但也可以说是打破了家乡人的贫困僵局。

　　1-2

　　外出打工是件十分艰难的事，并不像人们想像的到处有活干。

　　外出打工能挣钱糊口。更重要的是增长见识，打开眼界，于是就能从祖祖辈辈过日子的方法中挑剔出许多值得改进的地方，也会由此找到一种坐在屋里找不到的，新一点的生活方法。

　　这次出门，我和徒弟做了乞丐，是好心人的收留，使我们没有成为异乡饿鬼。

　　新的一年，1979年开始了。

　　我决定再次去河南邓县。这次不是跟着姨父去，是自己去。假如我始终跟着姨父，顶多从一年挣回70元，增加到700元、7000元。姨父走的依然是"老路"。我自己出门了，而且带着一个个子比我高一头，年龄比我大四五岁的徒弟。他姓陈，是我的邻居。他那时还没有从两年前广安的大灾荒中喘过气来，生怕再挨饿！一听我在河南一年就挣到了70元钱，何况他是个成年小伙子呢，说什么也要跟着我去。我这人从来就抱着"有饭大家吃，有钱大家挣"的思想，去就去吧！现在想起来，我是年幼不知道社会的深浅和生活的艰难；他是饿慌了，饥不择食。我们这一对畸形的师徒，便这样结合成了。现在看来，这种做法很荒唐，其实，年轻人的荒唐说不定就正孕育着新的萌芽。

　　那阵儿的我，以为自己是长硬了翅膀的鸟，高飞远走都不成问题了。脑袋中想的尽是什么"有志不在年高"呀！"甘罗十二为丞相"呀等等从大人们那儿听到的故事，总之我想的净是好事儿，给我的这次外出打工，绘制的是一幅美丽的蓝图…… 第6节：这才叫害死人啊

作者: 刘延林

　　邓县，位于河南省西南部的南阳地区，南边同湖北省襄樊地区接壤，自古以来就是一个人文荟萃、兵家争战的地方，有许多三国时代的遗迹和故事，诸葛亮就曾经隐居在南阳卧龙岗，"三顾茅庐"之类的故事，在老百姓中耳熟能详，家喻户晓。

　　我第二次到达邓县后，首先要解决的是找到活干，我和徒弟两张嘴等着饭吃。头年我跟着姨父来还不觉得什么，这次到来以后，我才感到事情不简单。我们走村串户，到处去揽活。不知是我们这一对反常的师徒组合令人难以信任，还是生活在捉弄我，人们总是以怀疑的眼光看着我们，在盘问我们一通后，不是摇摇头，便是干脆说：不需要！我们挨家挨户去请求别人雇佣，要点吃的。我一下子感到了，一个人连出卖劳动力也困难啊！说不清跑了多少路，说了多少好话，仍然没找到活干，几天下来，带的盘缠早已用尽了，走在路上我们终于好像连说话的力气也没有了，在这种情况下我还得照顾我的大同伴──徒弟，谁叫我当师父呢？这才叫害死人啊！

　　正在这生死攸关的节骨眼儿上，我们来到一家急等着点火的瓦窑，那里正需要烧窑的人。

　　东家瞪着两眼，盯住我们看了好一阵，仿佛在透视我们，末了他问道："你会烧窑？"

　　"会，当然会！"我以不容置疑的口吻回答，"你别看我的年纪不大，个子不高，干烧窑可不止一年了，你去×村打听打听，去年给他们烧的窑咋样？哪一窑没烧好！"为了肚子不再饿，我只有向别人推销自己了。在生平第一次向别人推销中，我领悟到了推销就是让别人接受你，就像推销产品，用户愿意买一样！

　　头年，我确实在烧瓦，瓦是烧得不错，但我是当下手，跟着姨父干。好在我这人脑袋不是很笨，凡是干过的事都能抓到要领，学哪样都比较快，就像后来我到了广东在机砖厂干活，虽然没有学过机械，但不论拖拉机、推土机、挖掘机，还是大卡车、小汽车，样样都一摆弄就会开了，对烧瓦窑我不是一窍不通，但是提了"虚劲"。

　　东家雇佣了我们。吃第一顿饭时，我们不知吃了多少，反正把东家端出来的馒头、稀饭和菜，吃得精光，也顾不得人家瞪着大眼看我们那副饿痨相了。有一位叫马斯洛的外国人说过："人类最基本、最强烈、最明显的是生存需求，首先要求的是食物。"这话一点儿也不错，我是有切身的深刻体会的。东家的这一顿饭，是我们离开家以后，吃的第一顿最舒心的饱饭。

　　东家是一位喜欢说古论今的人，白天我们在瓦窑上干活，晚上我们便成为他的听众，他讲的三国故事，后来我才知道几乎是一整部《三国演义》。他讲的故事中，周瑜、陆逊等少年才俊，给我的印象很深，给了我很大的鼓舞。大概这位东家也是出于器重年少有为的人，才做出了与众不同的选择──雇佣了我吧！《三国演义》这本书引起我的兴趣，就是从这个时候开始的，每一个三国故事，好像都是一个计谋。怪不得日本人做生意那么精啊，听说日本人把《三国演义》这部书，奉为谋略的经典，是从商者们必读的书。

　　瓦窑点火了。

　　尽管我使尽了浑身解数，但这一窑瓦最终能烧成什么样子，我确实没有把握，我琢磨：烧好了不说，要是烧坏了……想到这儿我打了个冷战，因此，瓦窑一点火，我心里便七上八下的，时间过去一天我就紧张一分，最难熬的还是，我心里紧张表面上要装作没事的样子，不能把心里的不安露出来，甚至还不能依靠我那位大徒弟，他整天没事儿似的，一直蒙在鼓里。或许他以为是在"大树底下乘凉"吧，可是我很明白，我还是一棵弱不禁风的小苗苗。

　　我吃不下饭，睡不着觉，苦苦思索对策。瓦窑点火3天之后，我终于想到了应变的办法：我对东家说，家中急等着钱用，求他先借支给我20元钱寄回家。

　　拿到钱的当天晚上，我们师徒两人便"三十六计走为上"，不辞而别了。我并不是成心想坑东家，而是没有别的办法，不得已啊。这事儿过去了这么多年，直到今天我仍然于心不安，很是对不起东家，但愿我烧的那一窑瓦没有烧坏！我想出逃走的办法，是受到头天东家讲三国故事的启发，他讲的是刘备逃席，就是"刘皇叔跃马过檀溪"，说的是刘备困在襄阳刘表手下时，蔡瑁设计杀刘备，请刘备去主席，刘备在宴席进行中只身逃跑的事儿，刘备骑的是一匹被相马人说成"妨主"的"的卢"马，恰恰是这匹"的卢"马，在关键时刻救了刘备的命。有趣的是，刘备还有一点进步思想，不相信"的卢"马"妨主"的说法，要不是这匹马，刘备被杀了，恐怕就不会有三国这段历史了。后来回忆我那次逃走，真有些鬼使神差的，莫不是在同一带地方逃命的先人刘备，帮了我这个同姓的后生一把吧！我们家已找不到族谱了，否则我现在真要查一查，我们家两三千年前是不是和刘备同宗共祠？这在现今是件时髦的事儿！

　　这次逃走，成为我生活中的一次转机。

　　我们师徒两人逃出来后，不敢坐车乘船，怕东家追来，只有步行走小路，还提心吊胆的，好不容易走到了湖北襄樊。在城市里我们知道找不到活干，只有到农村。于是又扒了一段火车，走了一段路，一问已经到了湖北省的枣阳县境，钱又用光了，我们又一次挨着饿，像在邓县那样走村串户去找活干，也像在邓县那样，找活干不容易，空着肚皮走在路上越走越饿，眼睛发花，走路打闪，几次都差点儿倒在地上……又在饿得受不了时，一家善良的农民留下了我们，这家人的老奶奶和大爷、大娘，把我们当亲人似的，见我小小年纪跑这么远来谋生，绝对是出于同情才收留了我们。我甚至想，是不是主人也有过我这种少小年龄外出谋生的经历呢！

　　但是，同情终归是同情，重要的是要有经济做基础。那是一户并不富裕的人家，最终表示只有留下劳力强的徒弟干活，显然对我是爱莫能助了。我年龄不大，但对这一点还是懂得的。无论如何，我也要深深感谢这一户善良的农民，他们暂时收留了我，我才没有成为异乡饿鬼，特别是给了徒弟的生路，余下我一个人，总要好办得多。

　　我常对人说，我这人命大，饿不死，在紧要的关头都会有人帮助渡过难关。我压根儿不相信命运、风水之类的事儿，实在是天底下还是好人多。要不是经过了这么多危难，又能得救，也不会有今天的我了！ 第7节：忍耐

作者: 刘延林

　　我和相依为命的徒弟分手，是很悲哀的，真是难舍难分！他把我送了很远很远，古话说"送君千里终有一别"，我一再叫他回去他还要送，我只好停下来不走，劝他回去。他有了活干是好事情，凭他的劳力，到哪儿找活也不会困难，免得两个人在一起挨饿！临别时，他把衣兜里仅有的5分钱塞给我，嘴巴张了张，话没有说出来，眼泪倒落了下来。5分钱可以说是微不足道，但是他的一片心！我本来强忍着不让泪水流出来，因为我是师父，要做出样子，但此刻我再也忍不住了，眼泪一下涌了出来，我们两人抱头痛哭一场才各自上路。这情景已是很多年前的事了，我还是清清楚楚记得，好像是发生在昨天的事儿……

　　徒弟留下了，我孤孤单单一个人走在路上，走到哪儿去，自己也不知道，反正走吧，走到哪儿算哪儿……

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　　外出打工也是一种考验，特别是在艰难的困境下。

　　要想以后成功，就不能堕落。

　　秘诀只有两个字："忍耐。"

　　一条大河出现在我面前，这是长江的支流汉水，滔滔南流的江水，流到武汉汇入长江。

　　望着翻腾的江水，我心里也在翻腾：汉水汇入长江，流进大海，我走向哪儿呢？我没有目的地，没有方向！痴痴地对着江水，眼眶已涌满了泪水，模糊了视线，迷迷糊糊中我好像看到了家。"对，回家去！"我在心里说着，揩干眼泪咬咬牙，沿江走去--我想长江上头有嘉陵江，嘉陵江上头有渠江，家就在那儿。

　　火车像一条长龙停在铁轨上，这是一列拉货的车。火车头也像饿了、累了一样，隔了好一阵儿才"突突"喘两声，冒出一缕黑烟。

　　几天来的累和饿，和徒弟分别的痛苦，使我的体力下降，有气无力，但是求生的欲望促使我往车上扒，火车是会把我带到新地方的。我费了很大的劲儿翻进货车箱，眼也不想睁坐着喘气。

　　"干吗的？"一个低沉的声音传入我的耳朵，一听就是一个大男人。

　　"出来找活干的！"我随口答道，饿得连眼也懒得睁。

　　"找活干好办啦，包在我身上！"

　　一听有活干，我睁开双眼，禁不住心里打了个寒战，坐在我旁边的是一个黑大汉，我偷偷地观察着他……

　　"瞧你那样儿，饿了吧？给！"他递给我两个面包。

　　我一下愣住了，迟疑着不敢接，哪有这么巧的好事儿？我正饿得不行，就有人把面包送到我嘴边！

　　"给呀！"他把面包递得更近了。我接过面包，狼吞虎咽般吃了起来……

　　肚子里有了东西，力气也有了，这时我才有心思和精力，仔细打量、研究这位同路人。这个北方汉子约莫30来岁，五大三粗。"找活干包在他身上，他的职业是啥？"我猜不出……火车不知什么时候已开动了，我们两人就在前进的列车上，东拉西扯地聊起来。他咋个想我不知道，我是急着想知道他是干什么的，我太需要活干了！偶然间，我发现他腰间别着一把长弯刀，我的毛发一下倒竖了起来，他的行当我已猜出几分。我倒不是害怕他对我怎么样，我身无半文，是个"门神贴在腿肚子上──人走家搬"的少年流浪者，我担心的是他强拉我去干坏事！

　　火车走走停停，不知走了多少时间，也不知走了多远，终于停在了一个站上，我从车厢边张望，见站牌上写着"汉口西站"。我跟着大汉下了车，在铁路边上找到一间空着的破房子，我们进去歇脚。

　　果然那汉子开始教我方法，要我当晚就去做"生意"，约好回到这间房子找他。我没有办法，只好应付着，心里早已打定主意，一有机会我就故伎重演"三十六计走为上"。我虽然身上没有一分钱，正挨饿，而且一个人在离家不知有多远的地方，但是，我家祖祖辈辈都是庄稼人，是以勤劳为生的，绝不能干伤天害理的事儿，哪怕是在"三年自然灾害"时期，大多数农民宁肯饿肚皮，也不去动集体的庄稼，农民最看不起"手脚不干净"的人，那是要遭人戳脊梁骨的。我的父亲一生务农，最讲气节，对我们兄弟姐妹从小就十分严格，按照农村的传统观念，教育、要求我们在土地上找生活，走勤劳的正路，不能走邪门歪道，直到现在，我在很"活"的沿海已生活多年，自己办公司当了老板，但我坚持"勤劳致富，守法经营"，这几年来我的公司年年被当地政府评选为"先进私营企业"、"积极纳税户"和"重合同守信用单位"，奖牌、锦旗挂了一屋子。每当看到这些荣誉，我就会想到父亲，感激他对我的教育，我也高兴，能够以走"勤劳致富"之路告慰他的在天之灵。

　　同黑大汉一分手，趁着夜色，我头也不回沿着铁路跑去，一口气跑到了一个车站。站上正停着一列客车，我不顾一切地扒了上去。上了车，火车开动了，我的心还像火车的节奏那样，呼呼地跳个不停，我老是感到那大汉在追我，要是被他抓住，我一定会没命了。

　　在恐惧和不安中，我挨过了几小时，火车开远了，我的心才慢慢平静下来。我上的火车，是从汉口开往广州的慢车。不料，车上查票，真是祸不单行啊！我哪里有票呢？当然被赶下了车。我下车的车站是株洲，我从来没听说过这地名，更不知道在哪省哪方，我东张西望正不知咋办，见站上又来了一列火车，不管三七二十一，我又扒了上去……

　　火车开动后，我才发现是同我来的那趟车方向相反，又往回走了，我紧张起来，忙着打听，原来我上的是广州开往福州的车。为了逃命，我顾不得火车朝哪儿开了，只要不朝汉口开就行。

　　火车不断前进，我紧张的心渐渐放松下来，我才感到肚子饿，又是一天没吃东西了。看见车上的售货小车，装着点心、盒饭，从我面前推过来推过去，更使我饿得难受，口水直往外流……只要3毛钱一盒的盒饭，我也没钱买！如今，天天进酒店应酬，山珍海味都吃腻了，可是我始终记着那3毛钱一盒的盒饭，说起这事儿，一些朋友很不理解，说我这人太怀旧，其实不然，如果我是怀旧的，就会墨守成规，不想进取，哪会有今天这样的发展！实在是因为印象太深了，怎么也忘不掉！肚子饿得咕咕叫的时候，眼看着食物又得不到，是什么样的滋味？只有亲身经历过的人，才能真正体会到！在那种情况下，没有坚强的毅力，不生邪念是很难很难的。

　　我能强忍，全靠家庭从小给我的教育和影响，这种忍耐不光是在这次挨饿时起作用，而且使我一生受益，在后来我的打工生涯中，在当了老板有了自己的工厂、公司之后，在激烈的商战中，很多次我都是靠"忍耐"渡过危难，得到转机。 第8节：小不忍则乱大谋

作者: 刘延林

　　有句古话，叫做"小不忍则乱大谋"，我觉得这话还稍微合我的思维方法。为了成就一件事(不管是"大谋"还是"小谋")，首先得学会忍，在该忍的事情上不懂得忍耐，最终误的是自己。

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　　被人帮助和帮助别人，都是一个人能够立足的

　　不可缺少的因素。

　　两者都重要。

　　那次爬火车南下，在列车上的感受实在太深，要说思想收获，至少不亚于读几年书。

　　由于惊吓、劳累，加上肚里空空，我感到疲惫不堪，坐在摇摇晃晃的车厢里，昏昏欲睡，但旅客们的交谈我都听得清清楚楚。从旅客们的谈话中，我知道了四川有些地方又遭了灾，有些人外出逃荒，这引起了我的注意，我想，我如果回去，恐怕也呆不住，还得出来……

　　终于，邻座的旅客见我一个孤单的小孩，整天不声不响，不吃不喝，不免有些奇怪，就主动问我："小鬼，你是哪儿的呀？到哪儿去呀？"

　　"四川的，四川省广安的。"我这人素来言语不多，还是做了回答。

　　"啊，四川？逃荒出来的吧！"

　　"难怪啊，一天不吃不喝，肯定是没钱吧。"

　　"四川广安，那不是邓小平的故乡吗！"

　　旅客们七嘴八舌，问这问那，接着有的人就给我钱，给我粮票，弄得我倒不好意思了，我不停地向大家道谢，想不到我成了被救济的灾民，连列车员查票也不赶我下车了。

　　捧着旅客们赈济我的钱和粮票，我心里热乎乎的，我又一次深深地感到：世上还是好人多，人大多是富有同情心的。

　　拿着大家支援我的钱，我买了两盒盒饭充饥。吃饱了，人也精神了，我同旅客们交谈起来，他们问我四川的风土人情，也向我介绍福建的风俗习惯，有旅客还给我留下了福州市的单位、地址，叫我有困难去找他……

　　同大家交谈着，我忘记了忧愁，再也不觉得时间难熬了。

　　我常想，要是没有遇到那么多人接济我，要是我再被查票的赶下火车，要是我再饿上几天饭，等待我的又会是什么结局呢？世事确是难料啊！

　　过了好些年我才想到，那次我在火车上得到众人帮助，连列车员查票也对我网开一面，没赶我下车，恐怕很大程度是沾了"我是广安人"的光，更准确地说，是沾了邓大爷的光。

　　1979年，改革开放的总设计师邓小平，在中国人民中的崇高威望已经确立。他提出和倡导的一系列改革、开放大政方针，都已初见成效……是不是人们崇敬邓小平，也爱及了我这个小平的小老乡呢？

　　我连做梦也没有想到，我的这次逃命，会是一次这么愉快、难忘的旅行。

　　我顺利地来到了福建省省会福州市。

　　也许是热心的同车旅客的关心，温暖、抚慰了我那颗伤痛而又幼小的心，我一路上情绪非常好，从没有想到自己是个流浪儿，倒像是走马上任，那里有工作等着我。福州给我的第一印象好极了，直到如今我对别人都是这样说的：福州是个好地方，人好，民风特别淳朴。在我的人生旅途中，福州是非常美好和不能忘记的一站。这么多年过去，我想今日的福州，一定是更加美好了。

　　我到福州以后，很快找到了活干，在建筑工地上当小工。开始是挑砂浆，搬运砖瓦，后来开卷扬机等等，反正啥都干，工头喜欢我肯干、灵活，工友们说我不怕吃苦，我和大家相处得很好。在那儿，我一干就是两年。这以前从没有到过这么大的城市，更没有见过这么大规模的建设，这么多的高楼大厦，对一个生活在农村，见惯了茅草房、低矮瓦屋的我，一切都非常新鲜，凭着少年人的好奇心，我什么都想摆弄摆弄。

　　在福州的两年，生活比较稳定，我挣到了一些钱，也学会了多种建筑行业的活计。几年后我到了广东，后来当老板搞房地产，对建筑中的技术问题、施工的组织管理、图纸、预算等等，我都熟悉，别人骗不了我。我那座耗资八九百万元的别墅，整体布局、建筑构思，都装在我的脑子里，是按我的想法设计的。施工、装修我也亲自过问，甚至还包括指挥、安排。不光是对我的别墅，我建的别的几座大楼、高层建筑，都有我自己的设想和意见，专门从事建筑设计的工程师们，也认为我提出的是行家之见。这些，都是自己从实践中学到的。

　　在福州我还学会了福州话，讲起来别人以为我是地道的福州人呢。我这人学语言的能力比较强，也许是因为生活中交流的需要吧，到哪儿很快就学会当地语言，后来到了广东，在广州市郊我学会了白话，到海丰机砖厂又学会了潮州话，现在我讲一口流利的客家话──淡水是讲客家话地区，我们一家大人小孩都讲客家话。有一次回四川，碰见一位在四川省工作多年的客家籍朋友，讲起客家话我反比他纯正，他倒像个外地人学讲客家话了。

　　两年的福州建筑工地打工生涯，我最大的收获，是学会了做人，特别是助人为乐。尽可能帮助他人，是我们中华民族的光荣传统。"文化大革命"破坏了我们民族的许多优良传统和好东西，但许多好传统仍然保留着。我到福州的旅途和在福州生活期间，切身感受到了"助人为乐"的益处，至今我仍感激在心……

　　自己当了老板，出了名之后，不少亲戚朋友来投靠，许多素昧平生的人，看了报纸、杂志，知道了我，也来信来电或找上门来，一些人还就发财致富等等问题，或书面或口头要和我探讨……只要有可能，所有人我都热情接待，对求职的人也尽力量才录用。当然，我有时也感到有些招架不住，每天光是来自全国各地的求职信、求助信，少则几封，多则10多封，还有各式各样的拉赞助、征集广告，什么企业家、明星辞典……有的人千里迢迢找上门来，总得管顿饭呀；要送他们回家，有的还没有回去的路费！我感到宽慰的是，对于求援、求助的朋友，不说有求必应吧，也是尽了力的。我总是这样想：人都是有尊严的，别人开口求你，一定是有难处，常常是不得已的事情，哪个人敢夸海口说自己会没有困难，万事不求人呢？能解决别人的实际问题更好，不能解决，有几句话，也是对别人的安慰，生活中几句话给人的鼓舞，给人带来转机的事儿，不是没有的。

　　我在福州找到了活干，生活也可以说不错，我非常喜欢这个地方，但是我仍然牵挂着家乡，我毕竟是个只有十六七岁的孩子，父母亲可好？兄弟姐妹们都怎么样了呢？穷家难舍啊！平常干活还不觉得，一旦闲下来我就会想家，一想到家我对什么都没有兴趣了，恨不得一下子回到家里……终于我辞了工，揣着挣的钱，踏上回广安的旅途。 第9节：机遇

作者: 刘延林

　　时间已是1981年。

　　1981年，改革开放已经开始，中国将要发生大变革，已见端倪。

　　一场大变革，必然是一次最好的机遇。我不相信命运，但我相信机遇，它对一个人取得成功太重要了。一个人，不论你有多大本事，一旦错过了机遇，就难以成功。人的一生就那么几十年嘛，机遇并不多，一个成功者和失败者的区别，正在于你能不能抓住机遇！

　　有关这一点，我会在后面继续告诉您。

　　1-5

　　下象棋有句行话："走一步，看几步。"

　　可惜我当年对这句话缺乏理解和联想。

　　莽撞行事，很少有不吃亏的，举棋不定，同样吃亏。

　　大变革给我带来的，当然首先是机遇！

　　我当时的年龄虽小，但已经几次出过远门打工，有了在外省闯荡三四年的历史，在乡邻们眼里，是见过世面的人，正像我们家乡人爱说的一句话："人不出门身不贵，火不烧山地不肥。"

　　我回到家后，不少人就来找我打听外面的事情，有的人还同我商量咋个干，其中有一位是我的姑父，他是生产队长，早已学过中央关于改革开放的红头文件，他这种中国最基层的官儿，对神圣的红头文件绝对是照办的，他早就想做生意，正愁找不到人商量，我回家正合适。我把在沿海的所见所闻讲给他听，听得他眉飞色舞，巴不得明天就干起来。我们当下相约，各人筹集1000元钱，再找农村信用社贷点款，一起去做生意。结果我们各人都找到了1000多元。

　　在1981年的四川省偏僻农村，1000多元可不是一笔小数，简直好像放都不好找地方放了。

　　我们用这笔钱，各买了一辆重庆生产的"嘉陵-50型"摩托车，贩猪仔、猪肉，上南充、下重庆，跑开了单帮。

　　我也是胆子大、敢干。现在回想起来，那一次真有些莽撞，我一点也不懂得做生意，就拿这么大一笔钱干开了，像我这样的冒险分子，在我们那一带，还找不出第二个呢！

　　跑单帮长途贩运，是用汗水赚点儿地区差价，要是在商品意识觉醒较早的地方，根本算不得什么，可是在偏僻的内地农村，就不同了！因为，在那里绝大多数人，以在田里地里背太阳过山为本分事儿，见你骑在"洋马儿"上屁股冒着烟到处跑，不议论纷纷才怪呢！农村中曾经经历过"割资本主义尾巴"，"尾巴"都要割，何况是跑单帮做生意，那是等于"资本主义"的。人们说起"资本主义"，就像说到瘟疫那样可怕。

　　我这人大概生来就是这样，胆大、敢干、不安分，想到干的事儿，认准了值得干的事儿，就非干不可，牛也拉不回头。我还总爱想点儿新东西，不知道好还是不好？直到现在也是如此，只是现在与过去不同的，是从经历和挫折中，吃了苦头，吸取了教训，考虑问题周全些，想得仔细些罢了。

　　我的胆大、敢干和爱想新点子，使我取得了成功，也使我吃了不少苦头。就说小时候吧，读书除了课本，总爱搞点儿别的玩意儿，看小人书呀，下象棋呀……我不光是有兴趣，还很入迷。如下象棋，开始老输，别人不愿跟我下，就硬是缠着别人，老想赢别人。我一个小娃儿，净找大人下棋，除了自己琢磨，还不断问大人："啷个才能赢棋？"大人告诉我："下象棋不简单，走一步要看几步，走一步看一步是不行的。"我听了就老去想，怎么样走一步能看几步？为这类事儿，没有少挨父亲的骂和打，他是非常传统的人，他拿钱是供我读书的，下象棋被他认为是不务正业！其实，下象棋很能锻炼人的思维和毅力，到现在这么忙，我还是爱下象棋，茶余饭后常常同公司的员工搏杀几盘。下棋本该是放松、休息，但我一摸到棋子儿，就感到是一种对抗和拼搏，我再也控制不住自己，越输我越有劲儿，总想要赢回来，要是我连赢几盘棋，反而感觉索然无味，没有了兴头。人说"下棋找高手"，这话很对，我就是受这话的影响，连生意场上我都愿意同高手打交道，我总希望战胜对手，特别是比我高明的对手，弄不过对方也可以学到东西。

　　我跑单帮做生意的时候，农村已实行"联产承包责任制"，农民们正为能在土地上用勤劳夺取好收成高兴不已，我却跳出了土地做生意，所以对我有各种看法，其中也免不了有人是出于"红眼病"的嫉妒。说实在话，那个年代的四川山区农村，自己有一辆摩托车，是够惹人注意和羡慕的。

　　近几年我几次回乡，坐的都是世界名牌轿车"奔驰"，但一到广安境内，我就会想起当年驾着那低档摩托车，在路上颠簸的情景。因为那种"嘉陵-50型"摩托车，好多人拿去贩猪跑单帮，人们给取了个"猪儿摩托"的外号，这个外号当然是贬义的，表示了传统的农民对小贩的某种蔑视。但在我心中，骑着"猪儿摩托"，比现在坐舒适的高级轿车还风光哩！由于我是最早的一批脱离土地、敢往外边跑的人，在一些人眼里我属不务正业；在另一些人眼里我可是如勇士一般。不说别的，就是我老婆，我也是在那时赢得了她的芳心的。

　　要超越和改变过去，就得要敢于捕捉机遇。

　　10多年以后，我结识了一位奥地利朋友，他叫鲁道夫·巴利希，我们第一次交谈，他就说我勇敢，我当时一听都有一点奇怪，原来他是把我同国营企业的老板比较而言的，他认为国营老板用的是国家的资金，没有什么风险；我是自己的资金，风险很大，没有胆量不勇敢是不行的。举棋不定、畏首畏尾，做不成生意，赚不到钱，所以要勇敢才行。我并不在乎巴利希先生给我的评价，但我同意他的分析和看法，这位在德国搞了半辈子经营管理，本人又是啤酒专家的欧洲人，不愧是同中国打交道多年的"中国通"，我觉得他说到了我们国家国营企业的要害。

　　企业，在我们的辞书上，是这样下的定义："从事生产、流通或服务性活动的独立核算经济单位。"好像关键是在"独立核算经济单位"几个字，不知是过于简单还是啥原因，我总觉得欠缺点什么，到底缺点啥，我还没想透，说不好。但是，国外的企业给了我很大启发。

　　1993年秋天，我作为广东省私营企业的青年企业家，在美国考察了一个月。我学到的英语单词不多，可是对英语中的企业(Enterise)这个词，印象特别深，记得牢，它同"冒险心"、"进取精神"和"大胆或困难的计划"是同一个词儿。我喜欢这个词，它比汉语下的定义要好，我办企业的切身体会，就是要冒险、要进取、要大胆、要面对许许多多困难。尤其是冒险，恐怕正是我们国家的国营企业没有搞活的重要原因。国营老板，手头掌握的是国家的钱，亏了不必他掏腰包，但赚了他也得不了多少。所以，国营老板愿意冒险和真正能冒险的很少。据说一位美国经济学家，曾经对中国一个国营大企业的厂长、经理代表团说："你们虽然都是员工上万，资产过亿的厂长、经理，但算不上是真正的企业家。"这话有点美国式的直率，不管是不是确切，我觉得讲得有道理。对照自己走过的路，从办机砖厂起，每前进一步，都没有不冒险的，我也曾面临破产的危险，我也有再次回去当打工仔的思想准备。 第10节：经商的第一个条件

作者: 刘延林

　　1-6

　　经商的第一个条件是什么？是"商人心态"。

　　过去我们对这一点贬得太多，所以，一旦商潮涌起，

　　留给别人钻的空子也特别多。

　　"猪儿摩托"虽然风光，但生意并没有给我带来财运。世界上的事儿，并不是都遂随人愿的，相反往往还与人作对。

　　我的生意，就像我每天骑摩托行走的山路，坑坑洼洼、凹凸不平，有时还陷进稀泥巴里动弹不得。做生意既要讲技巧，又要凭经验，还要能说会道……这些我都不具备，特别是熟人向我赊欠，亲友向我借钱，我也不知怎样对付，有钱就借，有货就赊。结果，我虽然每天起早摸黑，熬更守夜，奔跑颠簸，但是不但没有赚到钱，倒亏了一大截，生意终于亏得做不下去。我真是稀里糊涂的，把老本赔光了，还不知咋回事儿。等我清醒之后，已是一屁股一肋巴债，我才猛然感到压力，甚至觉得这下完了。现在看来，做猪儿生意的失败，并不全是坏事。它是我的第一次经商实践，等于交了一笔学费。只是对那时的我来说，这笔学费太昂贵了点。

　　我的姑父虽然是成年人，也有丰富的生活经验，但务农和经商是两回事，他的结局并不比我好多少，只是没有像我亏得那样惨罢了，因为那时整个形势是那样，农村的改革刚刚起步，在大气候下，要有多大作为是不可能的。

　　生意做亏了，没经验，不走运，情有可原，可是借钱给我的人，贷款给我的信用社，并不管这些，他们不是慈善家，借钱、贷款都得还，没有抖摆！说来也真是有意思，借钱给我的人，平常天天见面都没有啥，一听说我亏了本，脸上的表情马上就变了，见到我就叫还钱，我也不晓得咋个应付，别人一催一逼，我就晕头转向，一点办法也想不出来。时间过一天，催债的紧一天，见我拿不出钱，又说不出个道道，免不了说些难听的话，甚至骂开了，总之说我什么的都有，我只有硬着头皮去忍受，谁叫自己不争气，把生意做亏了，又没钱还给别人呢！除了债主们逼债和臭骂，还有更叫人受不了的社会舆论:"刘老二这娃儿完了。""嗨，我说这娃娃不成才嘛，胆子太大了。""哼，糊不上墙的稀泥巴……"我感到自己成了人人喊打的过街老鼠，真是度日如年啊！

　　"刘老二！"按我们家乡的习惯，本来是对我的亲切称呼，现在在广东的一些知心朋友，也都以喊我"刘老二"表示亲近。可是那个时候叫"刘老二"，等于是在骂我，不是亲近，是蔑视！我踏上从商之路的第一次遭遇就是如此，它使我深深地体会到，没有钱啥也不成，所谓"人穷志短，马瘦毛长"硬是句真话，没有钱想硬也硬不起来……

　　"咋个办？"面对这种局面，我必须做出回答。

　　我虽然才18岁，但前几年我就开始外出，过独立生活，家里也帮不了我多大忙，我只有自己想办法。

　　街上不能去，债主要讨债；家里又憋得慌，呆不住。我到田坎土埂上转来转去，希望想到一条出路，可是脑袋里像一锅稀饭，哪想得出一个头绪来！后悔呀，骂自己呀，甚至要去上吊，这都解决不了问题。我问自己："刘老二呀刘老二，你真的完了吗，难道硬是被别人看死了──糊不上墙的稀泥巴！"我不甘心，实在不甘心……我一下看见脚边刚从地上冒出来的竹笋，不知不觉我已走进了屋后的竹林，遍地都是顶破坚硬土皮冒出来的竹笋尖，来年都会长成又高又壮的竹子。我想起了在学校读书时，刚从师范学校毕业，当我们班主任的傅老师。有一年下大雪，他把我们带到教室外的竹林里，见一根根竹子被雪压得弯弯的，他就给我们念起一首诗：

　　雪压竹枝低，

　　低头不沾泥，

　　明朝太阳出，

　　枝枝与天齐。

　　念完后，他还给我们讲解，要我们长大成人以后，做人要有骨气，像竹子那样压不弯……回到教室，他把这首诗写在黑板上，要我们抄下来。

　　第二天，太阳出来了，雪融化，竹林里的竹子，一根根都挺了起来。

　　想起这件事，老师说的话仿佛还在耳边："做人要有骨气，像竹子那样压不弯。"我就不甘心这次失败自己就算完了，大雪压弯的竹子，雪一化还照样抬起头来，我一个堂堂男子汉难道还不如竹子？"哼，完了！我绝不服这口气。"我在心里说着，并下决心要用事实证明我没有完！等着压在我身上的雪融化吧……

　　这时，我已打定了主意，有了下一步的计划，顿时觉得浑身轻松起来，我哼着歌，快步走出竹林。

　　一轮红日正冉冉升起，山林田野披着灿烂的金光，我起了一个大早。

　　如今，自己有了名气，别说在恒升镇上，就是整个广安县也是家喻户晓，都知道我刘延林揣着9.2元钱，从广安爬火车到广东打工成了老板。但是，我从不记恨当年蔑视过我，说我完了，甚至骂过我的人，相反我从心眼里感激他们，正是他们给我施加的压力，成了我奋起的动力，促使我出去闯，推动了我为争气去拼搏，在某种意义上说，是他们成全了我。我把做猪儿生意的失败看做一场厄运，没有那场厄运，也许我走的就是另外的路了……

　　我认为，人是有惰性的，不受到压力，就难有动力，就不会奋发，就不会有出息。

　　我现在可以说已是事业初成，按我的经济能力，够自己坐吃一辈子，甚至也够子女们的了。但是，我仍然在不停地干，不断地奋斗，常常为经营上的事绞尽脑汁，不论冬天再冷，还是夏天多热，在全国到处奔波，往往飞行中的一两小时才能睡个安稳觉。1994年的夏天，四川奇热，我却不得不几进几出气温高达摄氏40多度的"火炉"重庆；盛夏季节，我去北戴河开会，住在美丽宜人的海滨全国人大休养所，真是凉爽舒适的避暑胜地，但会没开完我就待不住了，因为忙于经营项目终于提前离会，飞回炎热的广东……这都是因为自己感到肩上有压力，决心要争气！

　　过去争气，是争自己"没有完"这口气，是为打工仔争气，是为四川人争气，现在我是要为中国人争气，我要用事实来说明：我刘延林，一个四川打工仔，不仅能当老板，而且远远超过了曾经歧视过我的人，我还要让世界上最富有的美国的老板们，对我们这些来自中国大陆的私人老板刮目相看。

　　我访问美国期间，尤其是到赌城拉斯维加斯，老外一开口不是说我们是"日本人"、"韩国人"，就是说："你们是从台湾来的吧？"把人的肺都要气炸了，我和同伴们真咽不下这口气。本来我们是去观光、考察的，那种情况下，我们在赌台前坐下来，下注、给小费毫不让谁，叫那些黄发碧眼的大鼻子们看清楚：我们是来自中国大陆的老板、大亨！真是瞎子见钱眼开，赌场老板破例亲自伺候我们到半夜，满脸堆笑，一口一声："是，先生！" 第11节：处境艰难的人

作者: 刘延林

　　美国之行我的收获确实不小，但使我感到最大的启发是：美国人真是富有，美国确实繁荣，但那是美国人奋斗来的，美国人的奋斗精神实在可嘉；美国人真会享受，美国是真正的高消费，但是美国的效率高，美国人的干劲令人佩服！我们要赶上去，需要一代、几代人的努力，只要全国人民齐心，一定能赶上！我现在争的就是这口气……

　　我在竹林里打定的主意，是再次离家，外出打工挣钱还债！到哪里去打工呢？我想来想去想到了广东，早就听说那里经济发展很快，还有全国的人都想去的经济特区……

　　1-7

　　处境艰难的人，破釜沉舟的决心最大。我就是

　　在债务缠身时，才怀揣9元2角钱下广东的。

　　关键的问题在于：决心下在什么事情上。

　　我选择到广东打工，纯属偶然，至于到广东哪个地方，我心中并没有数，反正是出去闯，只有"走到哪里黑，就在哪里歇了"，我不愿用"听天由命"或"碰运气"这些话，实际上也是没有个办法，出去碰的。这次南下广东打工，后来被传说成有几分神秘色彩的"9块2毛钱闯广东"。

　　我背着一屁股一肋巴债，无可奈何地跑那么远去，说是去打工挣钱，也可以说是躲债！在家债主天天逼着我还钱，实在待不下去。要是日子好过，哪个愿意离乡背井，流落他乡呢？"穷则思变"嘛！人穷了就想要改变自己的处境，我又一次外出，是被贫穷逼出去的。

　　离家那天，是个阴雨天，下着毛毛雨，地上泥烂水滑，我步行100多里乡村土路，到襄渝铁路线上的"前锋"火车站赶车。这次出远门一开头，便是这样艰难，仿佛预示着我往后的日子，就像走的这段泥巴小路一样艰难……

　　落雨天，路上几乎见不到行人，只有我孤零零的一个人，深一脚浅一脚地在烂泥巴路上跋涉。眼前的华蓥山，隐藏在蒙蒙的细雨之中，好像是我要去的广东，是迷迷茫茫的一片……这更加重了我离别故乡和亲人的痛苦，一双脚像灌了铅似的，越走越沉重。但是，既然已踏上了旅途，就不能走回头路，刀山火海，也得走下去！走着，想着，不知不觉我的眼泪已流了出来，脸上的雨水和泪水交织在一起，好在路上没有人，别人看不见。我这人本来不爱流泪，这倒不是"男儿有泪不轻弹"，而是因为我年龄虽然不大，可经历的事儿，吃过的苦，受过的气已不少，能克制自己，再说哭又有什么用呢，要是哭，我的眼泪恐怕早已哭干了。

　　家是难舍的，没有家的人，想的就是有个家，我有个家却要离开，当然是非常痛苦的，可是我深深感到，被人瞧不起，被人歧视更痛苦！

　　我忍住泪，咬咬牙，向车站走去。

　　到了"前锋"火车站，也就是现在的广安火车站，我身上的全部盘缠是9块2角。我买了一张5分钱的站台票进了站，登上重庆开往武昌的火车，开始了我的又一次流浪生活……

　　前不久，我回广安，是从重庆乘"奔驰"轿车回去的，途经前锋火车站附近，同往常一样，每次走到这儿我都会自然地想起这段往事，我同车上的朋友谈起，他们都有一番感叹，还和我开玩笑说："刘老板，你还欠一张从前锋到广州的火车票啊！"我认真地回答说："是呀，啥时候要去补！"就像我从不隐讳自己低微的打工仔出身，没有任何靠山臂膀，全凭自己奋斗一样，我从不回避自己经历过的辛酸、窘相，相反，我觉得记住过去，经常回忆回忆，有好处，它可以使我不忘创业的艰辛，催我奋发上进。我还要把我的经历告诉子女，让他们也能记住！

　　虽说我这次选择到广东打工，有些偶然，但我的行动却是有计划的，因为我是不得已才外出躲债，不能让债主们知道。临走的头天，我整天在镇上转悠，表示我刘延林在，第二天便突然离开。离家时起个大早，不要家人送行，悄悄地上了路。我已经几次出过远门，习惯了外出，也没有什么行李，就像平常赶场一样，轻脚利手。由于考虑得周到，我离开家好久了，别人还不知道呢！当然，终究还是要知道，当债主们听说我走了，他们的愤怒是可想而知的，没办法，只好让他们对着我的家人骂了。好在我到广东不久，把第一次挣到的工钱往家里寄，每月都有点钱寄回去，债主们看到了有希望还钱给他们，情绪渐渐平静下来。这当然是后话啰。

　　我登上的火车，从"前锋"车站往北开，进入陕西后往东入湖北，到湖北后就一直向南开，经汉口、长沙、株州……那时候的我，已不是"初出茅庐"啥也不知的少年，而是已经到过河南、福建，又经历了跑单帮做生意的失败。中途换车，应付车上查票等等，对我已不算难事，只是得挨饿，因为只带了9元2角钱上路。

　　几天之后，火车把我带到了广东境内。还在广州市的远郊，我已感觉到这座南中国第一大城市的繁华，光那花花绿绿的商店招牌，就把人眼睛都看花了，同时我也感受到了，对这个城市的陌生，我在这儿举目无亲，又是孤身一人，一切要靠自己去闯。此时，我最首要的是吃顿饱饭，肚子正闹着"革命"。

　　随着下车的人流，我走出站口。快到检票口时，我忽然发现检票非常严，咋办？我下意识地退出人流，站在一旁想对策。我仔细观察了一阵，见没有空子可钻，只好倒回去，我想顺着铁轨总是可以走出站的，经过一番周折，我绕了很远才走出车站。

　　广州的太阳火辣辣的，热得像进了蒸笼。在火车上几天几夜，又困又饿，一下来到炎热天底下，很不适应，心里慌，眼睛也有些发花，站都好像站不稳了。但我心里明白，一定要挺住，在这人生地不熟的地方，要是病倒了就完啦，我在心里不断告诉自己：要挺住，挺住……

　　9元2角钱早已花光，我只有饿着肚子到处转悠，希望有人购买我这个劳动力。

　　当我决定远走广东时，身上没有分文，哪里去找盘缠呢？家里是拿不出钱来的，我在村里、在镇上已经名声扫地，谁也不会借钱给我，走投无路之下，我砍了自家坡上的一棵树，悄悄地拖到街上卖了9元2角钱。这便是9元2角钱的来历。 第12节：天无绝人之路

作者: 刘延林

　　嗨！真是天无绝人之路，到广州后的第三天，正饿得我受不了时，碰到广州市郊一家机砖厂招工人，我没有讲任何条件便跟了去，对我来说，有碗饭吃就满足了。

　　到了厂里，有了饭吃，我便埋头干活。我平常本来话就不多，干活卖力不偷懒。老板姓黄，试用了我三四天以后，他对我说："你每个小时工钱6毛……"我没说二话，接受了。每小时6毛，一天8小时能挣到4元8毛！

　　机砖厂的活，是拉泥、打坯、搬砖……总之是出大力气的活。拉泥、打砖坯、搬砖坯装窑，都是晴天在露天作业，头顶着太阳干活，气温常常都在40多度，热得死人；窑上的活是装窑、出砖，这种窑在福建被称为"转转窑"，工艺先进，流水作业，前面在烧，后面就出砖装坯，不停地在一座环形窑中转，工人要在五六十度的高温下干活，那种苦和累，是一般人想像不到的。所以，我说我干的是"火热"的行当，我的事业是"火热"的事业，但我热爱它──我正是在"火热"中发的家。

　　太阳晒，窑上烤，这种又重又苦又累的活，不光要讲体力，还要能吃得下这份苦，受得了这份罪！跟我同时招去的几位湖南打工仔，没干几天就吃不消，辞工不干了，我坚持了下来，而且为了多挣点钱，每天不是干8小时，而是干10小时，甚至时间干得更长，多干一个小时就多挣6毛钱啊！

　　像我那样卖力干活的人，哪个老板都是会喜欢的。我干活还不光是苦干，时不时还动点脑筋巧干。因此，我在砖厂没干多久，黄老板就让我当班长，带领七八个人干活。我自从在小学读书当过班长之后，这回又当了一次"班长"。我同别人开玩笑说：我这个人有当"干部"的命，连当打工仔也是"干部"！不过砖厂的"干部"可不是好当的，它意味着你要比别人吃更多的苦，干更多的活！好在我能忍耐、能承受，再说我没有别的退路，只有拼命地干，多挣钱。常听失败的人说"从零开始"，我岂止是零，我是从负数开始──我带着一屁股一肋巴债，不干不行啊！

　　在广州市郊的机砖厂，我度过了既感到苦、累又感到有希望的半年，我不光挣到了钱还债，精神上觉得轻松，还掌握了机制砖的全部生产过程。

　　这时，一个机会来了。

　　我说不清楚，是不是应了前年两个卖画的聋哑人，硬要我买下的植绒字条幅上的话："苦心人，天不负！"

　　不管怎么说，我的生活揭开了新的一页……

　　1─8

　　不想当老板的打工仔，不是出色的打工仔。

　　我就是有了这个意识后，才把当打工仔当做读书深造的。

　　人生，有许多事是很难预料的。机遇，似乎也是可遇不可求。

　　我在广州市郊机砖厂，论干活，可以说有绝对优势，几十号人，哪个也干不过我。那时的我，已不是去河南邓县打工那样瘦小单薄，虽然个子不高，但墩墩笃笃，浑身有使不完的劲儿。特别是我从来不光埋头使力气，喜欢动脑筋想办法，减轻体力消耗，提高工作效率。我从小养成对事情嘴上不说，心里头琢磨的习惯。在机砖厂一边做，一边观察、思考，半年日子我把生产过程、机器的操作、人员的组织管理，以至工厂的经营状况等等，了解得一清二楚。从这件事以及后来的经历，我得出这样一个结论：一个人只要肯动脑筋、肯钻研，又不怕吃苦，不要说一个机砖厂，再复杂的东西都是可以学会、掌握的。常言说得好："世上无难事，只怕有心人。"应该有这种自信，我认为我能干成事，就因为我自信。

　　机砖厂的黄老板，经过一段时间对我的考查、了解，已不只是把我当打工仔，而是当做了朋友和帮手。广东人的精明或者说当老板的精明，正是会用人，别看黄老板跟我一样，认不到几个字，但是很会经营，尤其善于用人。可以说黄老板是我的经营启蒙教师。

　　在机砖厂半年，我用劳动和智慧，取得了黄老板的信任，也帮他创造了一笔不小的财富，他的事业发展很快，除了广州还发展到了海边──在海丰县办起了机砖厂。

　　黄老板让我去负责海丰机砖厂，说是当生产、经营厂长，实际是包工头，承包的条件非常简单明了，每销售出去一匹砖我提成2厘钱！就是说卖出去100匹砖我能得到2毛钱，只要我组织得好，产量高又卖得出去，一月下来我可以拿到三四百元，多的时候500多元。这个承包条件是再简单不过了，但也是够苛刻的，我必须拼命干，干得多我得到的就多，不过他得的是大头，我得的是零头，这没有办法，谁让我是打工仔呢？这正是打工仔与老板的区别！从那时起，我就在心里想：有朝一日我要当老板，我相信总会有这一天的。在海丰机砖厂，我已算"白领"，对一个打工仔可说是混得不错了。按理说，我完全可以只搞管理，但是我照样干活，不仅自己干，一年以后我和叶四妹结了婚，怀着孩子的妻子到了海丰，生了小孩就和我一起干。砖厂拉泥、打坯、搬砖操作、修理机器……这都是计件的，干一份有一份工资，我除了承包费，干活又有一笔收入，我想多挣钱、快挣钱，心里已萌发了新的打算。人就是怪，饿肚皮的时候，首先要的是吃的，能吃饱以后，又会有别的追求……

　　在海丰机砖厂，我仍然过着打工仔的简朴和艰苦的生活。两个年头，便在艰苦奋斗中打发过去了！这两年，我的收获是大的，对于机砖厂，我可以大言不惭地说是行家里手，是专家了。就是到现在，到任何一家机砖厂去，不需要多少时间，更不必去亲自操作，只要转一转，看一看，一个厂的状况从生产到质量，我就可以说个八九不离十，说的意见还让人口服心服。

　　当然，我在这儿的两年，还不止学到了机砖厂的整套学问，更重要的是培养了开放、搞活的思想和商品意识。

　　海丰，曾经是著名的"海陆丰革命根据地"，我在小学的课本上、小人书中，早就读到过革命领袖彭湃的故事，是令人向往的地方。如今在改革开放的大潮中，海丰又是先锋，这儿素来浓厚的商品观念，在商品经济中如鱼得水，尤其是搞得很活。我生活在其中，自然要受到熏陶和影响。

　　对于砖厂工人的管理、调遣，我觉得并不费劲儿，我从小就很少当"白丁"，细娃儿时我是孩子头，打泥巴仗我是"司令"，上小学当过班长，到河南去打工也要带个大徒弟，到广州砖厂打工没有几天我就当了班长，到了海丰机砖厂我又是工头、承包人……我所缺少的是经营头脑，做猪儿生意失败充分证明了这一点。恰好在海丰，给我补上了这一课。在我眼里，那儿的人，个个都精通生意，他们经营手段的灵活，不要说是内地的人了，已在广东待了几年的我，也吃惊得瞪着大眼睛…… 第13节：更上一层楼

作者: 刘延林

　　我在海丰砖厂的两年，正值经济发展快的广东沿海修房造屋的旺盛时期，到处需要砖，机砖厂办得红红火火，效益十分可观。在海丰我又为黄老板创造了一大笔财富，我自己挣到的钱，虽然也算可观，但抵不上黄老板利润的零头。

　　重要的还不在我挣钱的多少，而是在那种环境中，当"白领"，搞承包，已远远不能满足我了，我早就希望着"更上一层楼"。

　　有位外国名人说过："不想当将军的士兵，不是好士兵。"我套用这句话说：不想当老板的打工仔不会是出色的打工仔。我在肚子吃得饱了，还清了欠债，丢掉了压在头上的大包袱，手上又有了一笔钱之后，在心中酝酿了很久的计划，一下就迸发出来，再也抑止不住了：当老板！

　　计划终归是计划，要实施，要变为现实，还有一定的距离。我已不再是当年做猪儿生意那样的莽撞少年，我经过深思熟虑，多方考虑之后，决定向深圳特区靠拢。在海丰，每天都有深圳的消息传来，深圳特区的各种优惠政策，深圳的发展机会，深圳过一条小河就是香港……像一块强磁铁吸引着我，我决定向特区方向发展，到特区去闯荡，我甚至预感到，我将要去的地方，就是我的未来、我的前途！但是，正像我原来对广东一无所知一样，我只知道从海丰沿海边向西，可以到达深圳特区，除此我再也不知道别的什么了。我这人定了的事就非干不可，哪怕刀山火海也不在乎。问题是，像香港电影中经常说的那句话："人在江湖身不由己！"我还要说服黄老板，虽然我是打工的，但我不能、也不愿不辞而别。

　　黄老板要挽留我，是意料中事，我可以说是他的"摇钱树"，但没有想到他是那样的坚决，开始不让走，后来说至少再帮他干一年……没有办法，这一次我又只有"三十六计走为上"了。不过这一次可不像前两次，单脚利手，而是要带着老婆孩子，那时我老婆刚生了小孩，我们就抱着初生的儿子，连夜徒步西行，第一站的目的地，是惠阳县的淡水镇，那儿的情况还不很清楚，一切都要到了以后再做安排。

　　南方冬天的夜晚，仍然是寒冷的，因为平常习惯了气温高，一旦温度降低便感到很冷。我们一家三口，为着还不知道是好还是坏的前程，披星戴月，冒着寒风，深一脚浅一脚，走在一条陌生的路上。夜深了，路上再也见不到行人，不免有些胆怯，可偏偏我们走进了一片坟场，一座座坟包在荒草中，使人感到阴森可怖，寒风吹得荒草窸窸窣窣地响，我早已是一身冷汗。叶四妹吓得大气不敢出，紧紧地拉着我，我为了给她壮胆，大声说着话，但我听到她已被吓得哭了。我虽然不相信鬼神，但还是担惊受怕，特别是我心里很难受：我已是初为人父了，还让妻子来到这几千里外的地方受这种惊吓，我是一个男子汉啊！

　　这件事，使我一下子猛然感到肩上的担子好重啊！一个人的一生，不就是成家立业吗？我已"成家"，可是我的"业"呢？我必须奋斗，为早日立业而奋斗！

　　因为，我已经有个家……

　　2

　　穷不是理由。

　　为什么在同样的生存条件下，有的人穷，有的人不穷？

　　2─1

　　失学固然可怕，但更可怕的是失学后的消沉。

　　人，最大的障碍是自己。

　　我读过的课本中，有一篇高玉宝的《我要读书》，读这篇课文时，年纪还小，还不觉得什么。但是，从我失学起到现在，这么多年来，不仅没有忘记，反而觉得记得越来越清楚了，能整段整段地背出来。每次想到《我要读书》，就自然联想起自己的不幸遭遇：14岁因交不起学费、家庭经济困难失了学，过早地挑起了生活的重担。《我要读书》这一课我所以记得住，因为它讲的好像和我的情况差不多。我曾经想过，哪一天我也来写一篇《我要读书》，讲讲我心里的话，让那些过着幸福生活的孩子们，知道还有不少和他们同龄的小朋友，因为贫穷进不了学校。想不到，我真的写了这本讲自己的书，如果我的身世、我走的路，能给别人点什么启发，那我是会非常高兴的。

　　失学的痛苦，干活的劳累，生活的贫困，都没有使我低头，我这人就是有这股子倔犟劲儿，从小到大有泪也朝肚子里流。因为生活告诉我，苦呀，穷呀，累呀，都得忍受，都得靠自己去奋斗，没有别的路可走。

　　我们这些贫困山乡的孩子，几乎没有童年可言，与生俱来的是吃苦和劳累，这同我在乡村的露天电影里和书本上看到的孩子们的幸福童年是两样，在我幼小的心里产生了一连串问号，经常问父母亲、问老师、问熟悉的大人们，大家都说我是个爱发问、爱琢磨事儿的细娃儿。

　　我从电影里看到的小朋友，穿着花花绿绿的新衣服，坐在宽宽敞敞、亮亮堂堂的课堂上课，我就问老师："咋个我们的教室是破庙？下雨天屋漏要戴斗笠上课？上学要自己带板凳？""班上的同学，特别是女同学为啥越来越少？"……后来我也成了"越来越少"中的一个──失学了。

　　直到近年，我的一位老师还同我谈起这些往事，说我"从小好问，比别的细娃儿想得多"。

　　我失学后就问过我父亲："高玉宝不能读书，是因为受地主剥削，我们这儿早就没有地主了，咋个我还是读不起书呢？"

　　"这个……"父亲想了想说，"我们家里穷嘛！"

　　"穷！同样的条件，为啥有些人不穷，偏偏我们家穷呢？"我这样打破砂锅问到底，现在想起来真是太难为老实巴交的父亲了。

　　"你的命不好！哎，我的命不好……"父亲咋个说得清楚这些深奥的道理哟，他额头上的汗都急出来了。

　　我本来还想问："为啥别人命好，我们的命不好？"我打住了，不忍心再折磨父亲。这些问题，我虽然没有得到答案，但有一点我明白：问不问都一样，我不能再上学了，而且自己感到肩上有了一份责任--像所有的农民孩子，准备去挣工分，用劳动去换取粮食。

　　转眼间，我离开学校，开始独立生活，已经这么多年，但是，"为什么不能读书？为什么受穷？为什么我的命不好？"这些问题，我还时不时地想起。随着时间一年年过去，随着我的成长和成熟，随着我的经济地位的变化，对这些问题已经很容易得到回答，对我已经不再是问题，但对那一段经历和留在我孩童心上的痛苦记忆，却永远抹不掉！ 第14节：不相信命运

作者: 刘延林

　　我不相信命运，但我不得不谈论命运。如果我甘心受穷，我的命运的确就是不好，我降生时，已有一个哥哥、一个姐姐，贫困的农家，添一口人就多一张吃饭的嘴。父、母亲既不懂得"计划生育"事关国计民生的道理，也没有计划生育方面的知识，只有从祖祖辈辈沿袭下来的人口自然繁衍，也只有因家中添丁加口而叹息，承受新增的一份生活艰辛。

　　我来到人世上的第一声啼哭，向左邻右舍宣告：刘凡元家又多了一条小生命。尽管多了他一份负担，但按农业生产者的标准，父亲仍然带着几分自豪口气，向邻居们说："是个带把的，长大好犁田。"生男孩，就意味着增加了一个"主要劳动力"。

　　父亲给我取名"延林"，大概不会有太多的讲究，顶多希望我长大以后，成为一个干农活的好把式，继承他的事业，连续他的"山林"吧。近年来，有人对我的名字发生了兴趣，做了考证和种种解释，可惜我父亲的"命"不好，在我将要度过贫困日子，开始发达的时候，于1989年被食道癌夺走了生命，不然，我们可以请问他老人家，给我取这个名字有啥讲究？是不是有什么预见？等等。

　　不管有没有啥讲究，也不管有没有啥预见，我来到这个世界上，等待我的是贫穷。我5岁起，就开始背起背篼，拿着镰刀去打猪草、割牛草、喂猪、放牛是我的必修课，这便是农民孩子的劳动启蒙教育。至于我能跨进设在古庙"果子寺"的村小学读书，已是十来岁的事了。我正式进学校当了小学生，还是要做力所能及的农活的。我们不需要人讲就懂得这个道理：读书重要，填饱肚子更重要。从小就会说"人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌"这个顺口溜，现在更明白了，这就是所谓的"经济基础"，没有"基础"啥也谈不到。

　　我们家那时是什么样的"经济基础"呢？鸡屁股是我们的银行──靠养鸡下蛋，用蛋去换现钱称盐打油，要交学费什么的，就得卖鸡卖柴了。当然，不光是我们家这样，家家户户都差不多，自给自足的小农经济，几乎没有活动的钱。我清楚地记得：邻居之间相互借盐、借油，是用一调羹计量；个把月才能"打牙祭"吃一顿肉；去买佐料时用2分钱要买一半酱油、一半醋。哪家"打牙祭"，那油香菜味会飘很远很远，馋得人流口水……

　　在这种经济条件下生活的我，当家里拿不出两元钱给我交学费时，我不需要多少考虑马上就停学外出谋生。我还有别的什么选择呢？

　　我离家远去打工的头天，照常到了学校。学校是一个温暖的集体，是每一个小孩子向往的地方，可是我却要离开它，到很远的地方去，再也见不到亲爱的老师、要好的同学，心里有一种说不出的滋味，像一只小鸟要偷偷地离群飞走，心里实在难受，还得强忍着……

　　多亏一个少年常有的幻想和好奇，将要去的陌生地方河南，对我充满各种神秘感，在我脑海里产生出许多想像……这样才冲淡了我离开老师、同学和失学的痛苦。

　　在上最后一节课时，我呆呆地坐着，心里像一团乱麻，几次都想痛哭一场，但我把眼泪强忍着，怕被老师、同学看见，甚至还要装出一副没事的样子。

　　一个14岁的孩子，不管有多老成，也是装不像的。我的班主任，就是那位从师范学校毕业不久的傅老师，已经看出来了。放学后，他叫我留下，问我："是不是有啥事情瞒着老师？有啥困难要老师帮助？"我说："没有。"他一再追问，我一口咬定没有。

　　傅老师知道我这人好强，有股子犟脾气，他不再问了。我现在猜想，他是已经看出了我的心事。他从桌上的一堆书中，抽出一本小人书，然后对我说："你爱看高尔基的《我的大学》，你那本都被你翻破了，该换朝了，把这本送给你。"我接过书，他继续说："延林呀，在学校有课堂，社会也是一个大课堂啊！只要肯学习，到处都可以学到东西，在生产劳动当中学的东西，是在学校的课堂上学不到的，你看人家高尔基，在社会大学中学习，成了苏联的文豪……"傅老师讲着，我静静地听着，这些话好像一句句都印在了我的心上，至今我还记得清清楚楚。

　　傅老师送我出校门，已是黄昏时分，我沿着田间小路向家走去，我走了很远回头看，傅老师隐隐约约的身影，依然立在校门口，我转过了一道弯，不觉眼睛湿润了……

　　2-2

　　家乡，从小就在我脑子里刻下了贫穷的印象，

　　但穷乡亲淳朴的热情也令我终身难忘。

　　我回赠给乡亲们的第一件礼物是路，

　　便于行走的路。

　　有些人问我公司的徽记上那图案的含义：为什么用"川惠"两个字的汉语拼音缩写字，衬着一枚古钱币？

　　这个意思是很清楚的，我就是要明确地告诉人们：公司是以赚钱为首要目的的，让员工时刻不忘这一点。同时，我也要用这个图案提醒自己，没有钱万万不能，这是不可回避的事实，有些人这样做，但不说，我就觉得多说一下有好处。

　　我永远记得：没有3毛钱就买不到一份盒饭，没有钱买火车票就得扒火车，就出不了火车站，没有钱还债就要挨债主的骂……

　　有了钱，就是另一样了。

　　不用说别的，我如果不是到广东打工，挣钱还清了债并有了积蓄，哪有钱结婚？哪一个人不希望自己的终身大事办得热闹、风光，但那是要用钱的，没有钱啥也谈不上！

　　1984年，到广东打工两年之后，我回广安老家完婚。我南下广东，带着一屁股一肋巴债，憋着一口气，出门躲债；短短两年后，我手里有了一笔钱，回乡做新郎，心头的高兴就不用说了，再不是出走时那样灰溜溜的，而是像川剧里唱的"人逢喜事精神爽，月到中秋分外明"，连走路也觉得脚下生风似的，轻轻快快。

　　我们在家乡举行的婚礼既简朴又热闹。这种改良了的传统婚礼没有吹吹打打和花轿，没有繁琐的拜天地拜祖宗，但家里请人择了良辰吉日，我们到乡政府领了"结婚证"，然后是请亲戚朋友喝喜酒。

　　农村到处都有业余厨师，他们的拿手戏是农村通行的"九大碗"。这种酒席以共有9样菜为名，凉菜、蒸菜、炒菜和汤，配置得当，经济实惠。喜酒亦称婚酒，酒是应当管够的，用大桶装着红苕烤的65度烧酒，尽客人们一醉方休。我的家乡，农民认为酒代表着一种豪爽气，别说结婚这样的终身大事了，其他事甚或没有事也要找个理由喝一通，还有"酒逢知己千杯少"等说法。结婚宴上，新郎当然成为众人进攻的目标，常常以把新郎灌得大醉为乐事。我们家乡的人敬酒，还总有那么多让你喝酒的理由来说，劝酒者一个个都是有真资格的说客："感情深，一口吞。"--无论手上端的是杯是碗都来个底朝天；"好事成双"--一次喝两调羹，我们广安农村，喝酒用调羹……再加上猜拳、行令的高声吆喝，一挂一挂地放鞭炮，那气氛是再热烈不过了。 第15节：一个重要里程碑

作者: 刘延林

　　家乡，从小就在我脑子里印下了贫穷的印象，但穷乡亲淳朴的热情也令我终身难忘。

　　结婚那天，我喝了多少酒，我也不知道。我本来能喝，加上自己高兴就更能喝了。我硬是一桌桌挨个儿向亲友敬酒，喝得我头上发重，足下轻飘，不过我并没有被灌倒下，那是对我酒量的一次检验。我现在的酒量仍然不小，只是平常不大喝了，为了陪客增添喜气才喝，喝酒对我已有点纯应酬的味道。我对酒和烟等嗜好，向来认为是可以控制的。从前我抽烟很厉害，每天抽劣等烟也要几包，后来懂得了抽烟对健康的危害，说戒就戒了。我把对嗜好的克制，当做对自己毅力的锻炼。

　　农村结婚，是不讲究什么"度蜜月"的，不像许多现在的城市青年，到全国各地甚至到外国去"度蜜月"。我们婚后不久，我便要返回广东打工。

　　结婚，是人生的一个重要里程碑，它标志着一个人的独立，一个男子汉肩上挑起了家庭这副重担。我喜欢把人生比做爬山，从出生到结婚，人行的是一段平缓的山路，而结婚之后，一个男人便是挑着担子爬陡坡！

　　虽然我很不愿离开新婚的妻子，但为了生活不得不离开。

　　"新婚不如远别！"我是远离家乡去广东，那种心情是可以想像得到的。

　　离家的晚上，下了一夜雨，早晨雨停了，叶四妹送我到镇上搭汽车。我们几乎一夜没合眼，她几次流泪，虽经洗脸和修饰，仍然看得出眼睛有些肿，但出门时我们仍然要装得高高兴兴的样子，我们穿的都是结婚时置的新衣服，可是一出门踏上的便是一条稀泥巴路，新衣服上溅上了泥巴，不知叶四妹咋个想，我非常抱怨这条烂泥巴路……

　　这就是我从前每天上学走的那一条田坎路，平常也是坑坑洼洼，落雨天泥烂水滑，我每天打着光脚板走在这条路上。这条泥巴路就像我的生活道路，是一条多么难行的路啊！我离家后的日子，梦中梦得最多的就是自己艰难地走在这条路上；有时还梦见这条路变成了宽大平坦的大马路，自己在路上又蹦又跳，和小伙伴们在路上跑……

　　那年我流浪到福建时，曾经随一位打工朋友去过闽南厦门，那儿到处都是漂亮的小洋房，道路又平又宽，给我留下了非常好的印象。朋友告诉我，那儿是侨乡，许多人背井离乡，远涉重洋到海外打工，挣了钱以后，总是要回乡盖楼房，为家乡修路造桥。我那时就在心里想：我如果将来挣到钱，也要为家乡修路造桥。几年以后，我来到广东打工，亲眼见到沿海经济的快速发展，深深体会到"要致富先修路"真是至理名言。而每次回四川广安，在高低不平的公路上颠簸，在狭窄的公路上塞车，两相对比，让我清楚地看到：内地和沿海发达地区的差别，道路、通讯条件是很重要的一条。

　　正因为这样，所以我有了钱后，我为家乡做的第一件事，就是修了学校前那条路，现在邻居们出工、赶场，小孩上学，再也不走烂泥巴小路了。

　　更重要的是，家乡的父老乡亲对外交往"有路可走"了。

　　2─3

　　想读书，并不是就能读书，正如想发财并非就

　　能发财。原因在哪儿？首先要找自己身上。

　　否则，只会找出一肚子牢骚。

　　我到了河南邓县后，在瓦窑上干活。没有过多久，少年人的好奇心和初到一个地方的新鲜感，渐渐消失，我感到了孤独，没有一起藏猫猫、打泥巴仗的小伙伴玩，每天和成年人在一起，干着做瓦坯、和泥巴那样的繁重活，还要装出大人的样子……我多么想念学校，想念老师和同学啊！尤其是每次看到和我的年龄差不多的孩子，背着书包上学或三五一群打闹，唱着跳着路过时，我真羡慕，心想他们好幸福呀！一想到自己不能读书，就伤心，但不能落泪，我已是打工挣钱的人了，落泪是要被别人笑和看不起的。

　　每当这时，我都想大声高喊：我要读书！

　　我不能读书，除了命不好，家里穷，我还找不到别的回答和解释。"我要读书。"我一遍又一遍地看傅老师送我的那本《我的大学》，它是我带在身边的惟一的一本书。

　　可能是我刚刚离开学校吧，有好长一段时间，我经常想的是"我要读书"。有时甚至突然产生幻觉：我有了钱读书，我回到了"果子寺"学校……猛然一惊回到现实中，我仍在瓦窑上干活。

　　我要读书，我有了钱就回到学校的想法，一年多之后，我在福州打工时，变得更为强烈，而且发展成想办学校，让更多的孩子上学读书了。

　　在福州，我的生活相对安定，有了比较固定的工作，生活有了基本保障。人吃饱了肚子，就会想到别的东西，我吃饱了肚子就想读书，想办学校……我在建筑工地上，结识了一位厦门大学的学生，他是利用假期到工地做工挣学费的，他比我大两三岁，在一起挑砂浆、担砖头，我们成了好朋友。开学前夕，他约我同他一起去厦门玩，我高兴地答应了。

　　从他的口中，我第一次听到了著名爱国华侨领袖陈嘉庚的故事。到厦门后，他带我参观了风景优美的厦门大学，美丽的集美学校，建在波涛之中的陈嘉庚墓地，还有街道整洁如花园般的鼓浪屿……这是我第一次见到大海和这样漂亮的海滨城市，我更被陈嘉庚先生热心办学、发展华侨和家乡教育的生动事迹感动，陈嘉庚是厦门人民崇敬的英雄。

　　到厦门前，我想得很多的是：我要读书。到厦门之后，我想的已是让像我这样不能上学的孩子，能上学！从那时起，我便暗暗下了决心，除非我穷困一辈子，那没办法，一旦我有了钱，我一定要兴建学校，像陈嘉庚那样在家乡盖起漂亮的校园，像数学家何鲁那样帮助贫困学生……我在梦中不止一次梦到：在我亲手盖起的一座漂亮的学校里，小学生们在宽敞的教室上课，在鲜花遍地的院子里游戏……

　　想不到，后来我真的赚了钱，发了财，有了条件，把办学校的梦想变成了现实，在家乡果子村的田野上，盖起了一座四层楼的漂亮学校。

　　我经常在想，有美好愿望，有雄心壮志的人一定不是少数，但为了这些愿望和壮志，我们付出了多少呢？──我说的不是付出钱，是实实在在的有创造性的努力！ 第16节：当好了打工仔

作者: 刘延林

　　2-4

　　打工潮是一页悲壮的历史，但也是一个大有作为的动作。

　　有多少人读懂了打工仔这本书？

　　有多少人当好了打工仔！

　　现在我的全家都住在广东省惠阳市淡水镇，而且全家人都会讲广东客家话。但我在任何地方都说我是四川人，孩子们也都会讲四川话，饮食和生活习惯依然是四川的，连厨师也是专门从四川聘请的，四川的朋友和领导到我家，感受是生活在四川，环境、氛围都是四川的。

　　不光在生活、环境方面反映出我的乡情，我办公司为给公司起名，很费了一番心思和周折。在许多的候选名字中，我自始至终坚持把公司冠上"川"字，"川"字一定要在前，所以开头办的公司是"川惠实业发展有限公司"，后发展成为"川惠企业集团公司"。我申报公司名称时，办公司的还不是很多，报批手续不少，按惯例"惠"字排列在前，一些外省在惠阳办的大公司、国营的公司，都是这样，我一个私人老板硬要坚持把"川"字放在前，经办人不理解也不同意，我们争了起来。我的态度非常坚决，不用"川惠"宁可不办！本来，公司的名字，不过是个代号，我争的又不是要一个什么大吉大利的名儿，仅仅为了一个"川"字排列在前边，值得这样吗？恐怕不光是局外人不理解，连我公司的人也不明白我的心思，我固执、坚持，是因为对家乡的深情、挚爱！四川在改革开放以来，由于地理位置等原因，比沿海的经济发展慢了一步，但四川是中国的第一大省，是"天府之国"。我这个四川人办的企业，特别是由一个曾经是打工仔的人办的企业，当然"川"字要排在前头，我这是在为四川百万打工仔争气！

　　打工仔，可以说是现今中国最没地位的阶层了。因为穷，出来打工，到经济发达地区找饭吃，这在有的人眼里好像是在乞讨，老板想要就要你，不想要就"炒鱿鱼"，工作无保障，生活也无保障，常常低三下四求人，干的也是别人不愿干的脏活、累活，为了挣钱吃饱肚子，啥不干？说难听点叫你擦屁股也得去擦！

　　我敢说，当代中国的打工潮，是最悲壮的一页历史，当然也是一次大有作为的运动，作家、历史学家完全可以大书特书，写出鸿篇巨制。

　　带着自发性和很大盲目性的农村劳动力外出打工，由于多方面的原因，打工者的工作和生活没有什么保障，劳动条件很差，几乎谈不到劳动保护，更没有工人应有的地位，特别是在厂里干活，劳动时间长、劳动强度大。为了便于控制，有的工人一进厂，身份证就被厂方收了起来，工厂的铁门紧锁，有保安把守；工资不仅低，还不能兑现，月月拖欠……这种状况在外资厂里更为突出，报纸上登的因失火、楼房倒塌，烧死、压死打工仔的事，惨不忍闻，这些我都亲自见过，有切身体会。

　　对于打工仔中出现的一些问题，我也做过分析：外出打工的农村劳动力，绝大多数都是勤劳本分的农民，以出卖自己的劳动挣钱，他们远离家园，到举目无亲的异乡干活，在受别人的欺负、坑害后，迫使他们抱成团，结果既容易干出一些过火的事儿，还可能受坏人利用，造成治安问题。这样又在一些人中，形成偏见，视打工仔为祸水，有的执法人员也粗暴地对待打工仔，常有刁难甚至打骂的事，这更激起了打工仔的不满与反抗，形成社会问题……

　　据报纸登载，全国打工者有上千万人，而到广东沿海的也有五六百万，其中四川打工仔一二百万人，这么众多的人力，当然是推动沿海和特区经济发展的巨大力量，这样大规模的打工潮流，发生一些问题也应当是可以理解的。

　　重要的是，劳动力多的省份同需要劳动力的省份，从这些年的实践中研究、总结经验，拿出一套办法来，只要劳动输出和输入双方都加强组织管理，是可以把这个问题安排得更好些的。据说二三十年前，日本工业大发展时，也出现过类似的情况，他们的经验我们可以借鉴。再说，组织、发动农民，我们中国是"专家"，中国几十年的革命斗争，都是在发动和组织农民，今天在建设社会主义现代化中，再次组织、发动农民，应当是轻车熟路……

　　我写到这里，情不自禁地议论起"打工潮"，限于篇幅也许并没有说清道明，但是我是打工仔出身，身在其中，深知打工仔的酸、甜、苦、辣，有些想法如骨鲠在喉，不吐不快。是非曲直，读者明鉴。

　　从四川到广东沿海的打工仔，人数以百万计，其中能人自然不少，我能从中冒出来，一是因为我憋着一口气──为四川打工仔争气，二是我赶上和抓住了机遇。

　　由于自己是打工仔出身，深知打工仔的甘苦，在我当了老板后，我非常理解和体谅打工仔。照说，从我当砖厂老板起，工厂的员工就是在为我打工，但我总是以他们为朋友，开初我同工人同吃、同住在简陋的工棚；办公司以后，我同员工同吃一锅饭，直到现在也是这样。只要我在家，总是和员工一起进餐，大家围桌而坐，说说笑笑，热热闹闹，兴趣一来，便拿酒加菜，碰上几杯。饭后茶余，和大家下象棋、搓麻将、摆龙门阵，公司就像一个大家庭。

　　我们公司的员工，吃、住是全包的，工资月月按时发，从不拖欠，年终按工作成绩，分别发"红包"。凡在公司工作半年以上的，每年有旅游假两周，工资当然照发，另发车费、生活费。员工的生日，按例由食堂加餐庆祝，对员工的困难、疾苦，总是尽量帮助。我还在当砖厂老板期间，两个年轻工人，工余外出玩耍，两人既无聊又无知，跑去爬高压电杆，结果双双触电，按说是场外事故，就是国营企业也不能按工伤待遇，我二话没说立即送医院抢救，医药费花了两三万元，保住了性命，其中一个严重者，截了下肢，我又给他一万多元，要他回原籍做小生意度过后半生。那时我才起步，几万元对我还是笔不小的数目。但我想，不管咋个说，他是在我厂里打工的四川乡亲，我虽然花了笔钱，他的生活有了着落，也算是对一个残疾人的安顿，别人说我心善、慷慨，我没想那么多，但这样做我感到心安。

　　我常对公司的员工说："有钱大家赚，希望大家都发财、当老板。"从我公司出去的人，还真有几个当了老板呢！他们中有的人办申报手续等，还是我帮着办的。员工来去自愿，一直是我的用人原则，我永不能忘记海丰砖厂老板不开明，害得我走夜路担惊受怕。其实，人员流动能给公司带来活力和生气！ 第17节：传统观念的束缚

作者: 刘延林

　　希望我的公司，成为培养老板的"学校"，从我们公司出去的员工，都能当老板。

　　我在这一点上很自信：我读懂了"打工仔"这本"书"……

　　2-5

　　中国农民大多数不富裕的主要原因是什么？

　　是被传统观念束缚。

　　尤其是内地省份的农民。

　　有人对我说："你拿几十万元回家修学校，拿几十万元在四川举办中小学生艺术节，是不是钱太多了！"

　　这证明，说这种话的人对我不了解，也反映了一个问题，那就是有人致富以后，该怎么花手头的钱？我想我的花法是有意义的。

　　当我穷得丁当响的时候，我那位大徒弟同我分别时，把仅有的5分钱给了我。5分钱我捏得出了汗也舍不得花，现在钱多了，我还得考虑怎么花。虽然我认为，钱一个人生不带来，死不带去的，但不当花的一毛不拔，该花的花得有意义再多也花。开初，我主要是用资金从物质上支援家乡，后来我感到那是固定不变的、有限的，惟有办教育、培养人才，才是百年大计。要改变贫穷山乡的面貌，就要靠一两代新人的努力。所以我舍得出钱为家乡修学校。在这里说这些话的主要原因，是我发现的确还有一些人，宁可将钱用于吃喝，也不用来办教育，办文化。

　　近年来，我常来往于沿海和四川内地，两地的差异看得比较清楚，我深深感到内地与沿海的差距，主要是观念上的差距。

　　我们家乡是传统的农业区，在人们的眼里尊重的是种庄稼的好把式，土里田里，犁牛打耙、栽秧打谷的能手，才是好样的。离开土地的事儿，做生意经商，离他们就远了。他们还是老的说法："生意买卖眼前花，锄头落地是庄稼！"我父亲就是这样一位标准的农民，他一辈子生活节俭，干农活是把好手，人也精明能干，可惜他没有赶上好的时光，赶上了一段也错过了，就因为他的观念跟不上。

　　不用说前些年了，直到现在，"无工不富，无商不活"的思想，仍然没有被一些人重视起来，更不用说实行了。他们靠土地生活，想的是把土地种好，靠的是五谷丰登。种地是最讲实在的，节气早一天晚一天，肥多一点少一点，庄稼就两样。他们除了庄稼，对外界的事儿了解得太少了。观念是旧的，思想被土地拴住了。

　　我见我们家乡人出门，总是把带的钱换成大钞票藏在内裤上的小口袋里，生怕外露；在沿海见到有些人，只有一张100元大钞票，他要换成散钱，装在屁股上裤包里，一看一大沓，不知有多少钱！在内地做生意，一般人有100元本钱，顶多做90元的生意，总留有一手，沿海这地方，有100元资本的人，他做的是200元甚至几百上千元的生意。这种差别反映出的是思想观念的差异。

　　沿海这些年为什么发展这么快？我看除了前几年国家政策有些宽松、优惠的原因外，这些年这种政策优惠也和内地差不多了，主要还是沿海搞得活，譬如对投资者，先帮助你办起企业，给你优惠，帮你解决困难……总之开绿灯，企业办起来以后，税收等都是他们的，说白了就像钓鱼，先"喂窝子"嘛。你一开始要价太高、条件太苛刻，吓也把别人吓跑了，哪个敢来呢？近年来，资金的流向很能说明问题，沿海有大量资金来自内地，这很值得我们好好想一想。

　　因此，我一方面邀请家乡广安的行署、县、镇的领导来沿海考察；另一方面，在家乡办分公司，把沿海的观念、管理和先进技术引回内地。我把这看做是支援家乡的"软件"。

　　在同内地企业的接触和合作中，我也学到了许多东西。国营企业的正规化、现代化管理以及规章、制度，很多是我的公司缺乏的，我现在的好多管理办法，都参考了国营企业的办法。如果把内地和沿海的长处结合起来，干事情的效果一定会更好。

　　我不断地向社会学习，从实践中获取知识和营养。我读的"书"，不仅是中国社会也包括外国社会。我先后到美国、日本、香港和澳门考察过，尤其是到美国考察，学到了不少东西，连我的别墅的布局，也受到美国人的住宅的启发，讲究实用、美观。

　　当然，在美国还学到了许多别的东西。我生活在我们国家经济比较发达的沿海，人们比较富裕，自己在这富裕的地方，也算是富裕者。但到美国一看，真是"不看不知道，一看吓一跳"，我们比别人确实差得远。物质生活上就不用说了，他们富裕得多。论国民的素质，用我们的话说是"精神文明"吧，我们也并不高。我在美国的街道上很少看见交通警，可是他们车那么多，交通秩序又很好，都能自觉地遵守交通规则，这反映出人的素养高。我是经常开汽车的人，对塞车深有感受，不论从沿海到内地很多塞车是人为原因造成的，一处只要一停车，后面的车就争先恐后往前挤，常常是只要按顺序开，或者稍稍刹一脚就通的，结果一塞就半天；再有是我见到全国许多磁卡电话亭，完好的不多，损坏相当严重。在美国到处可见无人售货柜，是玻璃的，甚至商店的门窗也全是玻璃，不像我们用铝合金卷帘门，连美国人的住宅也见不到我们这儿的高围墙，铁笼子式的防盗网……

　　在美国考察中，美国教育发达给我留下的印象非常深，我想美国之所以发达，各方面都很先进，恐怕首先是它的教育发达，人民的文化水平高，人民的素质高。访问美国回来，更坚定了我为发展教育办学校尽一份力的思想。

　　我希望，有更多的人意识到教育和文化对经济发展的长远作用，能够有更多的人一同来创造条件，让更多的孩子能够进学校读书，这希望还不仅是为了减少几个失学孩子，是着眼于让我们中华民族真正发达。

　　2─6

　　发财不靠牢骚，不靠眼泪，只靠一样：实力。

　　实力哪里来？

　　自己实干。

　　随着我年龄的增大，社会经历多了，我对"知识"的认识和理解逐步加深，有了新的想法。

　　在学校的课堂上读书，学习基础知识，是很重要的，尤其对儿童和少年，这种学习等于为修建一座大楼打基础，基础当然是牢实好。我就因为读书少，基础差，工作起来经常感到非常吃力，同一件事总是要比别人花的力气多，要辛苦得多，我要比别人多用几倍甚至十倍的劲儿，因此我主张只要条件允许，就应该从小进学校读书，打好文化、科学知识的基础。

　　同时，我也从切身体会中感到：学习还有另一个主要的方面，那就是"我的大学"──社会这个大课堂。 第18节：在社会实践中学习

作者: 刘延林

　　我自己就主要是在社会实践中学习的。我所学到的许多方面，是学校课堂里无法学到的。同样自己走过的这30年的道路，我的知识、我的能力、我的胆识……都是从社会实践中得到的，从这个意义上讲，固然失学对我是坏事，但能早日进入"我的大学"读社会这本"书"，又是件好事。我从14岁读到现在，我还要继续读下去，社会是一部谁也读不完的"书"！

　　我要管理好我的公司，除了招聘、网罗人才，也要求我自己要有多方面的知识，企业管理、财务会计、统计以及建筑、电子等技术知识……不要说学习了，有些我从前听也没听到过，全靠我在实践中学习。好在我这人领会什么都比较快，不单在管理、技术知识上懂得了不少，而且还弄通了几门技术，对机砖厂的一切，我可以说是了如指掌，是"土专家"了；对建筑，从预算到施工、装修没人能"麻"得倒我；对运输、挖掘、装载机械的操作，我也会几样；我抽屉里还有"经济师"的本本……我的管理、技术知识和职称都是从实践中得到的。当然，实用性强一些，理论方面差些。但是，"实践是检验真理的惟一标准"，我能凭从实践中得出的学问，把我的公司管理好，是对我的知识管不管用的最好说明。

　　在我的经历中，我有失误，甚至失败，也吃过亏、上过当，但从错误和挫折里学乖、学巧，成长、成熟起来。记得我在17岁那年，好不容易筹集到1000多元钱，决定买辆"嘉陵"摩托跑单帮。我身上揣着钱，就和伙伴一起冒冒失失地跑到重庆去买车，到了，摩托车厂的大门也进不去，看门老头就把我们打发了。走到街上一想，不对头，便动开了脑筋，我们去买了一条"大重九"香烟，送给了看门老头，这样进了厂找到供销科，用800多元买到摩托车。买到了车，我们才想到咋个弄回广安呢，扛是扛不到几百里的，推也推不回广安！我们两人是见也没见过几辆摩托车的人，没办法，我们找了个平坝子现学，在平坝子上鼓捣了一天，便上马路开回广安，当然一路上磕磕碰碰，好歹总算没有栽到山沟里，只是崭新的车，整得遍体鳞伤，别人以为买回去的是旧货呢。

　　就像开摩托车初期免不了摔跟头，磕磕碰碰，开久了就能从从容容驾驶一样，我的老板生涯也是这样走过来的。

　　从社会大课堂我得到了最珍贵的东西，使我懂得了：生活不相信眼泪，相信实力！这是商品经济的竞争中，普遍的法则。"说不赢该输，打不赢该败"，国际上不也是这种"实力政策"吗！美国人到处指手画脚，充当国际警察，凭的就是有钱，财大气粗，打不过它，它就称霸！我开"猪儿摩托"做生意，失败的原因之一就是本钱小，经不起折腾，几下子就亏得破产了。现在当然不同了。淡水经济是以房地产带动起来的，1992、1993年被称为"淡水旋风"，这"旋风"没刮多久，因为整个经济的滑坡，房地产一落千丈，大多数搞房地产的公司，哪怕是实力雄厚的来自内地的国营公司，没有坚持多久，便挺不住垮下来，更不消说私人老板了。但我这个私人老板不仅挺住了，而且直到如今还站得稳，靠的是啥？就是实力！我说的实力，当然不光是资金雄厚，而是综合实力，经营决策呀，经营范围呀……说来也怪，你只要有实力，别人总愿意同你打交道，好事儿净找到你头上，你要是没实力嘛，只有越来越倒霉。这就是什么"马太效应"吧！

　　不要说国家、企业靠实力了，就是我当年打工，也是凭实力呀，力气差，没实力，干活都要输人一截，老板看不起，"炒鱿鱼"都先"炒"你！有力气的人，如果又肯动点脑筋，自然就成为打工仔的头儿，这是自然筛选出来的。在充满竞争的社会里，打工仔竞争也是激烈的。打工仔从全国各地涌到沿海，本来就是从一个个地方一批批结伴而来，各地生活、语言千差万别，加上年轻人火气大，文化又少，很容易发生摩擦，动不动拳脚相加，动起手来那就全靠实力了，没得抖摆！说不过认输，打不过低头！有时你是忍也忍不了，躲也躲不开，没有实力就要遭欺负。我打工时没少打架，甚至打群架，打得头破血流，至今手、脸还有伤疤……不过"梁山弟兄不打不相识"，我还真的在打架中结识了一些四川的和外省的朋友。

　　这些往事，我没有忘记，我也不忌讳，它是我生活中的一个阶段，也是我事业的一个里程，是"我要读书"所读的"打工仔"这本书的重要内容。

　　在商言商，商场如战场，作为公司要经得起风浪，别的办法没有，只有凭实力！1994年广东省评选出私营企业100强，有幸我的公司是其中之一。

　　我相信这也是靠实力。

　　3

　　可怕的不是穷，是在吃苦耐劳掩饰下的麻木不仁。

　　广东这地方，供神非常普遍，尤其是商家。

　　我呢，什么也没有供。

　　我对给我看"风水"的人说：我穷的时候怎么解释？

　　我小的时候，很喜欢看连环画，也就是小人书，什么《三国演义》呀，《水浒》呀……拿起来就放不下，一口气就把一本书翻完。这些书里的故事，引起我许许多多幻想，甚至是胡思乱想，自己做梦也常常像书中的英雄人物，劫富济贫，杀敌立功，为民除害……我看的小人书，多半都是借别人的，或者在书摊上租的，自己的小人书不多，但我有一本高尔基的《我的大学》，我很喜欢看，经常拿出来翻。想不到，后来我也像高尔基那样，没钱进学校读书，只有向"社会大学"学习。

　　我想每个人所受的教育，不外乎来自两个方面，一是在学校的课堂上向书本学习，一是到社会大学校中去向社会学习。

　　我在学校的学习时间太短了，连小学的毕业证书都没有拿到，我主要在实践中向社会学习。很不幸，我在不该辍学的年龄，过早地踏进社会，但我也有幸正赶上我们国家的改革开放年代，所以我可以骄傲地说：中国改革开放的社会，便是我的"大学"。如果说，我的失学是不幸，那么能赶上改革开放的好时光，又是万幸！

　　许多朋友给我来信，希望我说说，"怎样从一个打工仔成了老板"？"我成功的秘诀是什么"？"我有没有什么背景"？ 第19节：苦和干

作者: 刘延林

　　要回答这些问题，可以说比较复杂，但也可以说很简单。说它复杂，是因为要讲那么多前因后果、方方面面，要讲我的这段历史，甚至涉及到"机遇"、"运气"、"祖坟的龙脉"──在我有点儿名气之后，有人给我看相、算命，有人特别去看我家的祖坟、屋基的风水，所以，要是谈这些，恐怕说上几天，还是说不清，因为压根儿我就不相信什么风水、命运之类的事儿，就是现在到淡水我家里看，除了我的办公室有一张毛主席像，我没有供任何菩萨。广东这地方，供神是非常普遍的，尤其是商店，差不多都供着财神，天天烧香献贡。客家人每逢农历初一、十五，一大早就要放鞭炮敬神，我不随俗，因为我不信鬼神。我常对人说，我穷得丁当响的时候，我落难的时候，怎么不来给我看风水、算命呀？我看呀，看相算命说你要发财、当官，多半是扯蛋，信不得的！要不是我赶上了改革开放的大好时机，"命"再好又怎么样呢？全国人民都在受穷，你一个人能成仙？

　　我要回答这个问题，说简单，就一句话：我能取得今天的成功，靠的是实践，靠的是在社会大学里学习，特别是赶上了改革开放。

　　我的历史，是用苦和干写的。和我的大多数同龄人比较，我吃的苦、受的累、经历的事要多得多。这就是我的"背景"、"秘诀"。

　　如我在本书前面所讲的，我一生同砖、瓦窑结了缘，生产砖和瓦，都要在露天坝顶着太阳和泥、打坯，在燃烧着的窑里搬砖、装坯，是"火热"的事业。在三百六十行中，是最劳累、最艰苦的行业，我就是从这个行业中干出来的。直到现在，我还有一座机砖厂，它是我的"根据地"，我靠机砖厂发家，至今仍是我的财源之一，我以自己是个同烂泥巴打交道的烧砖工而自豪。

　　1993年8月，我在美国驻广州领事馆办理赴美国考察的签证。

　　美国领事馆的一位办签证的官员，操着一口标准的普通话问我："你为什么这么年轻就能当总经理？"我确实年龄不算大，才29岁已有了我自己的企业集团公司，还是广东省级私营企业集团。不过这话也问得太怪了，我填的那一大摞各种表格就摆在他面前，明知故问不说，问得也绝，难怪别人说这些人一个个都是"比中国人还中国人的中国通"啊！

　　我听他这样问，随口就回答道："打工，打泥工！"我怕他听不懂这句客家话，又用普通话补充了一句："烧砖窑！"

　　听我这样回答，美国人笑了笑，接着像聊天一样，问了几句别的。我看他挺客气也和气，不像传说的签证官那么可怕。

　　他很快给我签了证，签的是"多次出入境"。据说在同行的代表团中，对我是优待。美国人怎么看我，给我怎么签，我无所谓，但我对美国人说的是真话、实话，我是泥工，是烧砖窑的。

　　说起来也真有意思，我怎么一生都跟砖瓦窑结了缘呢？14岁就到河南邓县的瓦窑上干活；第二年再去邓县，是以"烧窑师父"身份去的，虽然最后"败走麦城"，但是烧过瓦窑了；1982年南下广东，就一直在广州、海丰机砖厂干活；后来到广东惠阳的淡水，还是从砖厂干起……

　　在太阳晒、炉火烤的"火热"事业中，我不光学到了机器制砖的一整套技术，更重要的是磨炼了我的意志，懂得了做人的道理，学到了怎样做人……这些，都是课堂上、书本中没有的，只有在社会大学里才能学到。因此，我并不后悔没有足够的学校生活，这种不足，已在社会生活中得到了成倍的补偿。

　　我到广东，是因为欠债被迫出来的，是躲债！但是，我从来没有想过是一走了之，我一开始就是想出来挣钱还债，别人说我完了，骂我，是因为我还不起债，我就是要争这口气──把债还清！因此，从到广东打工的第一天起，我就尽可能地节俭，过的是最简单的生活；我没有买过一件衣服，广东的冬天不冷，在砖窑火烤着还热呢，平常也用不着穿衣服，不论干活还是回到工棚，长年只穿一条裤衩；吃饭是自己买米在窑上煮，那是真正的"吃饭"--没有一点儿菜，顶多弄一点盐水……我把一分钱掰成两半花，把钱全部积攒起来，凑成整数寄回家还债。第一个月"出粮"（广东话发工资），我就寄回家120元！在广州市郊的时候，我每月虽然还挣不到200元钱，但是除了买米我没有任何开销，多半用来还债。第二年到了海丰的机砖厂后，当了工头，挣的钱多了，我还是首先还债，这年我已把在家乡的欠债全部还清。家里来信说，人们对我的看法已经改变，不仅没有人再骂我，反而得到了别人的称赞，说我有骨气、有出息、能干……邻居中的青年人，向我家打听我的地址，纷纷到广东来投奔我。家乡实在太穷了，从在广州郊区开始，在海丰、在淡水，通过我找工作的乡亲，不下百人，我办起公司以后，几百名员工绝大多数都是四川人，特别是广安人。开初，我并没有想很多，也不懂有多大意义，反正是我找到了饭碗，有老乡来我尽量介绍，有饭大家吃嘛，自己当了老板，就尽力安排来求职的老乡。后来，听到一位四川省的领导人说："贫困地区一家人中有一个出来打工，就意味着一户脱贫！"原来还有这么大的意义啊，几年来，在我公司打过工的四川老乡，先后也有数百人！我感到高兴，不仅自己摆脱了贫困，而且也为乡亲们脱贫尽了一份力。

　　还清了欠债，了却了一桩心事，乡亲们对我看法如何是一方面，重要的是我实现了自己的计划，卸下了思想上的包袱和压力，一身都感到轻松了。我虽然从小就在艰苦环境中生活，但也有我的欢乐，而我的最大欢乐，就是经过自己的辛勤劳动得到的收获，改变了自己的处境，改变了自己的形象。

　　我们不是很爱说"争气"、"争光"吗，如何争？我认为：靠自己！只要能努力，只要会努力，终究会有收获。

　　我第一次尝到了收获的欢乐。

　　3-1

　　父亲是我的第一个老师，家乡广安是我的第一个课堂。

　　所以我始终是一个传统的中国人。

　　照此做人，注定成功；开拓事业，就必须创新。 第20节：创新

作者: 刘延林

　　我的出身是世代农民家庭，从小受的是传统农民的教育和影响，这种农民观念，注定要影响我一生。但我不能完全被其束缚和限制，尤其在开拓事业上。

　　父亲刘凡元，在土地上辛辛苦苦地劳动一辈子，一直到1989年走完了他61年的路。他对农活样样精通，一生勤劳节俭。不管他怎样地勤巴苦作，还很难求得温饱。人民共和国成立后，他是翻身农民，分得了土地，农村土地改革、合作化运动、人民公社化……他像大多数农民一样，每次都是积极分子。由于农业生产力低下，他苦苦耕耘了几十年，仍然无法抵抗天灾人祸，不能改变贫穷面貌。人民公社吃集体食堂，他患了浮肿病，险些丧命；1976年广安大灾荒，他又一次被死神召唤……他活了下来但留下了病根，最终死于癌症。

　　作为传统农民的父亲，他对我们的教育也是传统的，包括"黄荆条子出好人"、"不打不成材"等等，我便是在父亲的这种严厉教育下度过的童年。父亲是"我的大学"的第一位教师。

　　由于我生活在传统的农民中间，懂得他们是按"耳听为虚，眼见为实"的原则对待事物的"亲见主义者"，对他们说得再多再好，不如一个具体的实际行动，这种观念对我产生了很大的影响，我从小就讲实在和实干。这种实在、实干，使我一生受益，我的事业正是实干出来的。我相信，现在家乡的父老兄弟看得起我，并不光是因为我捐钱为家乡修路，盖学校，而是看重我的人品，尤其是我讲实在，试想：如果我出走广东后，一走了之，不把债还清，人们将对我怎样看？恐怕怎么解释也是无济于事的。

　　为了时刻提醒自己，也为了教育我公司的员工、有志气、讲实干，我特地请人写了一幅古语条幅，挂在我的办公室："有志者，事竟成；锲而不舍，金石可镂。"

　　记者、作家们采访我时，常问我："企业精神是什么？"我还没来得及把我公司的"企业精神"正式提出来，我还在酝酿、琢磨，希望更完整、确切，更符合实际。但上面这几句话，是我对自己和对员工的希望和要求。

　　从社会实践──"我的大学"里，我学会了我性格中的重要组成部分：忍耐！

　　在我开始砖瓦窑上繁重的体力劳动时，年纪还小，身体也瘦弱，别的孩子在那种年龄，正背着书包上学，甚至还在爹娘面前撒娇呢！我不仅要忍受体力上的劳累，还要忍受精神上思念家乡和亲人的苦痛，我想哭都得背着人，一个人偷偷地落泪。这对一个少年，是需要很大的忍耐力和控制自己感情的能力的，我做到了。

　　在我流浪福建途中，饿得说话的力气都没有时，偏偏卖盒饭、点心的小车从我面前过来过去，满嘴流口水……我照样能忍耐！

　　在我买"猪儿摩托"做生意失败以后，还不出别人的钱，债主想怎么奚落就怎么奚落，要咋个骂就咋个骂……我得忍耐！

　　在我到广东打工的初期，干的是又重又累的活，挣的钱却少得可怜，这还不说，更要看老板的脸色，稍不小心，或者老板看你不顺眼，就炒你的"鱿鱼"。最使我揪心的是，你到哪里都会看到，脏的活、臭的活、别人不愿干的活，就找打工仔干，我脑海中永远都记得这样的一幕：

　　一处下水道堵塞了，满街都是臭水，当地的清洁工人不闻不问，行人绕道走一边，最后有人在街上叫住两个扛铁锹的打工仔，一听口音便知是四川来的，他们没有找到固定工作，每天踯躅街头打"零天工"，生活得不到保障，饱一顿饿一顿，什么活他们都愿干。

　　雇他们的人说："把这段下水道搞通，给你们20门(元)。"

　　两个打工仔相互望了望，嗫嚅地问："一个人20元？"

　　"想得好！20门干不干？"那口气哪儿是在雇工，而是在施舍，在恩赐！

　　两个打工仔光着脚站在臭水中，整整干了一天，满身溅着污水，甚至头脸上也是脏水污泥……

　　这就是20元的代价。

　　要吃饱肚子就要挣钱，掏粪坑、冲厕所、钻下水道……干不干？不干可以但没有钱！为了钱不仅要下力，还要忍气吞声，这是我最受不了的，一开始打工心里就憋着一股气，暗下决心要争这口气，有朝一日一定要改变这种状况。我虽然干的是别人不愿干的粗活、下力的活，被别人瞧不起，但是，自己不能瞧不起自己，我是用劳动挣钱，凭力气吃饭，我绝不自暴自弃，看不起自己，我还经常想着自己总有一天也会当老板，甚至要超过这些人。不要看我嘴上啥也不说，咬着牙在忍受，可我心里从来没有服过，我绝不甘心自己一辈子受穷，永远低人一等，我也有一个脑袋、两只手，你能干的事儿，你能当老板，我就不信我办不到！

　　外表上我在默默地承受、忍耐，心里却在想：我要拼命地干，我要干出个样儿来。

　　从一定意义上讲，我觉得受苦、受累和受气，对一个人是好事，尤其是对一个想取得成功的人还是必不可少的。这就是磨难，"好事多磨嘛！"这是我的亲身体会。我讲不出太多的道理，但我们都看过电视片《西游记》，唐僧去西天取经，硬是要经过九九八十一难，八十难也不行。这个故事生动地证明了"好事多磨"，神仙都如此，何况我们这些凡人，特别是我这样的来自最底层，没有任何背景的农民，要成功一番事业，不经受那么多的磨难，休想达到目的！

　　要经受许许多多艰难困苦，怎样对待艰难困苦，都不是在学校的课堂上能学到的，要在社会上、要在奋斗中--在"我的大学"里才学得到。

　　如果说，"我的大学"的第一位教师是我的父亲，那么"我的大学"的第一个课堂，便是我的家乡广安。

　　我对家乡广安的认识和了解，原来因为年幼，文化知识浅等原因，知道得并不多。真正了解家乡，并在了解的基础上深深地爱家乡，是在我离开家乡之后，特别是近几年我多次还乡，一次次加深了对家乡的认识和了解。

　　当我在广东沿海为当老板而努力奋斗的几年，家乡的改革开放也在大步前进，尤其各级政府的领导观念已大变。因此我近几年回乡，每次都受到破格的接待，行署、县、镇的首长们给我讲述广安的历史，介绍广安的变化，文件、资料、书籍、报刊，当面送，邮政寄，广安的材料我可以说应有尽有。加上南方沿海和深圳特区，是经济发展的热点，广安的各级部门常有人来南方考察，或应我的邀请到沿海来，所以不断地给我带来家乡的情况和消息。我对家乡越来越了解。 第21节：认识了中国农村

作者: 刘延林

　　这些年，我为家乡的建设和发展，尽了一点绵薄之力，家乡各级政府数次给我赠锦旗，书以"广安赤子，乡梓荣光"等等鼓励我。

　　随着与广安家乡的联系的密切，了解的情况不断增多，我对家乡的感情日深，时时关注着家乡建设的发展。出差去四川，时间再紧，哪怕只挤得出一两天，也要回广安走走、看看，每次几乎都是路上用的时间比在广安待的时间长，但我心里会感到一种特殊的安慰。不知道这是不是就是人们说的游子的感情！

　　"月是故乡明"，广安的月亮在我心中，的确比别处的月亮明啊！

　　我把家乡、把父老乡亲刻在心里，使我时时提醒自己要做一个无愧于他们的人。这种自觉的精神约束实际上也是一种传统的面子观念。我依然按传统美德的准则做人，因为在我心中留下了很多有口皆碑的形象。但在开拓事业创办实业上，我尽量不受其约束，因为在我眼里还没有人留下多少让人敬佩的实例。

　　3-2

　　认识广安，基本上就是认识了中国农村。

　　我有幸成为伟人邓小平的同乡，但我不仅仅是以此为荣，更多的是作为自己奋进的动力和精神支柱。

　　在一本名叫《地灵人杰金广安》的书中，是这样写的：

　　"广安，在这1500平方公里的土地上，巍巍华蓥横亘其间，滔滔渠江流经全境。四季如春，八节长青；土地肥沃，物产富饶；历史悠久，民风淳朴。此处地灵生人杰，斯郡天宝蕴物华。

　　"广安县位于四川盆地中部偏东，华蓥山脉中段西侧、长江二级支流渠江的中下游，东经106°32′-107°03′，北纬30°18′-30°50′。

　　"远在秦代以前，今广安地域属巴国。

　　"刘宋永初元年(公元420年)，分宕渠部分地区(今广安县城)新置始安县，取原来的始安城(古城)为名，属巴渠郡，此时开始在今广安境内建县……

　　"北宋开宝二年(公元969年)，在渠江县浓回镇的秀屏山下新置广安郡，属梓州路，取'广土安辑'之义，广安由此得名。"

　　上面这段文字，说明广安与"天府之国"的其他地方一样，美丽富饶，而且历史悠久，广安建县至今已有1000多年的历史！

　　另外，在《广安县志》上，还有更为生动具体的描绘：

　　"广安厥土饶沃，无旷土，无闲田，无沃瘠之别，无水旱之忧，树以桑麻榆枣，畜以牛马鸡豚，植以葱韭蔬果，延以瓜瓠薯葛。广安物产富饶，凡山林竹柏之材，原野羽毛之羽，坡池鳞介之虫，水陆草木之实，岩洞药石之宝，畜产皮角之富兼而有之。兹地所产之稻米包谷香尤滋润，号称金羹玉饭；所出之蚕丝品质特优，黄白莹然；所织之賨布汉斌有载，谓为筒中黄润，一端数金。"

　　这是文人笔下的广安--一个美丽而又令人向往的地方，虽然都是赞美文字，但也不难看出，广安确是一个土地肥沃，气候温和，物产丰富的地方，素有"金广安"之称。可惜，它终归是个农业县，很大程度上要"靠天吃饭"，所以虽经朝朝代代，人民仍然难得温饱！甚至到了20世纪70年代的1976年，一场天灾便弄得饥民遍野，四处逃荒……

　　当我1964年降生在这块土地后，从我记事起，伴着我的便是贫困。不论父母亲怎么勤巴苦做，连饥饿的威胁也逃不脱。在我下面，又添两个妹妹，家里的日子就更难熬了，以致我年龄稍稍大一点，便不得不外出打工谋生，那是1978年，我刚14岁！

　　从我的家庭状况，就可以看出那时广安农民生活的困境。

　　同全中国一样，广安农村落后面貌的改变，经济建设的发展，是在20世纪80年代中国改革开放以后。所以如同谈到中国的发展变化一样，谈到广安的发展变化，就必然要谈到中国改革开放的总设计师邓小平，他也是广安人。让我再引用一段《地灵人杰金广安》一书中，有关邓小平的记述：

　　"改革开放的总设计师邓小平同志，是我国享有崇高威望的杰出领导人，在人民革命和人民共和国的建设中建立了不朽功勋。邓小平同志以大无畏的英勇气概和顽强的革命精神引导中国迅速地从'文化大革命'造成的深重灾难中摆脱出来，提出了建设有中国特色的社会主义理论。在这一理论的指导下，社会主义现代化建设事业取得了举世瞩目的成就，在社会主义新中国的历史上开创了一个新的时期。

　　"1904年8月22日，邓小平出生在四川省广安县协兴乡牌坊村，父亲邓文明、母亲淡氏、继母夏氏。小平为长子，另有3个弟弟，一个姐姐和两个妹妹。邓小平诞生的年代，正是中华民族苦难深重的年代，中国处于大变革的前夕。童年时期的邓小平名叫邓先圣，学名邓希贤。5岁进私塾读书，7岁入新式小学，后考入广安县立中学。1919年夏，于该校毕业后，抱着'工业救国'的满腔热望，同几十位同学一起乘法国邮船'盎特莱蓬号'赴法，希望能到法国一面做工，一面求学，学点本事回国。就这样，他开始走上了探索人生的漫漫长路。"

　　邓小平以后的情况，大多数人都比较了解，尤其是1977年他复出以来的功勋业绩，全中国有口皆碑，全世界也是公认的。

　　我的家在恒升镇果子村，在协兴镇牌坊村东北数十里，牌坊村是我去县城必经之路。对邓小平的情况和家庭，我很小就从大人们的谈话中知道了。那年，我能买摩托做生意，就是因为有邓小平的改革开放政策，要不然是绝对干不成的，那时我每天骑着摩托车都要经过协兴乡，常常在小平旧居前停下来，我心里有一种说不出的感激之情。

　　小平旧居，如同所有的广安农民住房一样，四周是田地竹树，有水塘、有花草，在一种自然的美丽风景中。至于在人们中传说的住宅风水、龙脉如何好，邓小平旧居花坛上的铁树连续9年开花是祥瑞吉兆等等，我想都是出自人民群众，对他们敬仰的伟人、领袖的一种朴素感情和美好愿望吧。其实，应该说是时代造就了伟人邓小平。历史所以选择邓小平，当然还是因为小平自身的高素质、崇高品德，以及他那极其丰富的阅历。

　　关于小平对中国革命的丰功，对中国人民的伟绩，我觉得挂在小平旧居大门上那副对联是很好的概括。对联是这样写的： 第22节：此处地灵生人杰

作者: 刘延林

　　扶大厦之将倾，此处地灵生人杰。解危济困，安邦柱国，万民额首寿巨臂；

　　挽狂澜于既倒，斯君天宝蕴物华。治山秀水，兴工扶农，千载接踵颂广安。

　　这对联是四川的著名老作家、四川作家协会主席马识途写的。我第一次读这副对联时，幸亏有位报社的总编同行，他给我做了详细的解释。我觉得对联写得好，也说出了我的心里话。我多次对别人说过："要不是邓小平老人家，在全国搞改革开放，我可能只有在山村穷困一辈子，哪会有今天？我说我要争气，也包括作为广安老乡，为小平争气！"

　　我虽然文化底子浅，书上有不少字不认识，但我仍喜欢看书，特别是有关邓小平的书，我还看了不少。《我的父亲邓小平》这本书一出版，一直就有一本放在我的办公桌上；听说出版了《邓小平画册》，我便立即去买了回来；长达20卷的《邓小平的生平、思想研究丛书》精装本刚发行，已经摆在了我的书架上……每次翻阅这些图书，我都有一种亲切感，都会有些新感受，都会受到新的鼓舞，都会又一次在心里提醒自己：要争气，要为小平争气！

　　3-3

　　还有两位广安人对我影响很大，我常想，同是广安人，他们能成为杰出人才，我为什么不能。

　　或许，从理论上看，这就叫各自选定"参照类型"，很能确定自身的走向。

　　广安这地方，真是"此处地灵生人杰"，历代出过不少出类拔萃的人物，诞生过许多中华民族的优秀儿女。

　　为中华人民共和国的建立而奋斗的"华蓥山游击队"，大本营就在广安。我小时，在学校、在长辈摆的龙门阵中，就已听过许多华蓥山游击队的英雄故事，江姐、双枪老太婆……都是我们崇拜的英雄。牺牲在重庆渣滓洞的先烈，也有好几位是广安人。

　　在广安籍的许多历史名人中，我要特别提到两位。

　　一位是大数学家何鲁。他是广安城南何家山人，出生在我之前整70年。据说何老先生风流倜傥，他是"自信人生二百年"的，以致他构思想写的一部重要著作《中国数学史》，还没来得及动笔，便过早地辞世了，他死于1972年的"文化大革命"中，像他那样刚直不阿的老知识分子，在"文革"中的处境可想而知。乡人们跟我说起这位乡先贤，无不感到惋惜。

　　何鲁1903年到成都考机械学堂，年仅9岁，同考的多是20余岁的学生，结果他以第一名被录取，真是少年才俊！主考官称他是神童，据说清朝的四川总督召他进府，用满族的油茶之类食品招待，此事在成都传为一时之美谈。后来，何鲁考取官费留学法国攻读数学，在里昂大学也以学业优良而著称，学成归国已是著名数学家了。传说世界上的三大数学难题他能解两道半，还传说某外国的一家权威医院，要买他的脑袋，在他逝世后用于解剖，研究他为何那么聪明……传说终归是传说，我们不必去深究它的可靠性。但我最崇敬的是，何鲁不仅自己一生教书，为祖国培养了一批著名的科学家，像钱三强、吴有训、赵宗尧等等出类拔萃的人士都出自他门下，华罗庚、严济慈等也得到过他的支持和帮助；同时他自己还办学校，抗日战争时期，他分别在重庆和广安各办了一所"载英中学"，他的学校最特别的地方是，家境贫寒的学生，只要勤学，可以免交学费，甚至还可以得到生活补助费。由于得到何鲁的帮助完成了学业，现在还在大学里当教授的就有好几位。

　　旧社会靠教书为生的何鲁教授，经济能力是很有限的，他在并不富裕的情况下，兴办学校，实在难能可贵。

　　我现在有了经济能力，能拿出几十万元在村里盖所小学，为家乡的教育事业尽一份力。自己没有钱无法上学，深受失学之苦，不愿发生在我身上的悲剧重演；同时还希望我们村里的小朋友，有一个良好的学习环境，都能够上学；再就是受何鲁老先生的影响，他并不富裕都办学，我有了钱更应该花在修学校上。我到处都看到"教育是百年大计"的话，一个社会能不能发展，首先看教育发不发达，能不能培养出一批批人才。从这个意义上说，我在家乡修学校，培养人才，远比我拿钱、捐物支援家乡别的方面意义要大得多。

　　我愿意出钱在家乡建学校，还受到另一位著名人士的启发，他就是有名的爱国华侨领袖福建人陈嘉庚。在本书的其他章节中，我已专门说到这位先驱。

　　我要特别提到的另一位广安人，是四川的军阀杨森。

　　杨森出生在我之前整80年，他的家龙台乡同我家相距10余里，所以我从小就知道这位"川北王"的许多事儿。杨森是民国年间的著名将领，关于他的是非功过，自有人去评说，我是觉得这位广安的历史名人，对我产生了一些影响，便在这儿说到他。

　　我这几年回广安，住的广安最好的县委招待所，便是杨森公馆的旧址。那儿曾有一个网球场，恐怕到现在许多广安人对网球也非常陌生吧，但在几十年前杨森便把网球等现代体育项目引回广安，说明他对推动广安和全川现代体育运动的开展，起了一定作用。此人很爱好体育，在广安兴办体育专科学校，修建大型体育场。

　　杨森除了在广安推动体育运动，还办学校，设图书馆，修广安花园，修筑了广安的第一条公路──县城至代市公路……据说广安的铁树也是杨森从千里之外的南方运回去的。如今小平旧居的铁树，已连续多年开花，人们争相传颂，认为是好兆头。

　　这样一位军阀，居然也为家乡做了不少公益事业，广安至今受益！

　　3-4

　　有些人，虽然经常见面，相识很久，可一旦分手后，也就忘记了。

　　但有的人，相交并不长，却终生难忘。

　　我少年时代就有这样一位忘年交，他对我的人生，产生了不小的影响。

　　在人才荟萃的广安当代名人中，我所以提到民国时期的军阀杨森，不仅因为，他是中国现代史上的一位有影响的人物，在民主革命、抗日战争等历史阶段，功过参差，尚待人评说；他为广安家乡做了不少有益的事情，老百姓至今仍然记得他。更重要的是，因为我和杨森的儿子杨汉翔先生，有一段奇缘：我们结识在特殊的年代和特殊的环境中，他是一位遭遇不幸的青年知识分子，我是一个在贫困中挣扎的放牛娃，文化的差异、年龄的悬殊，都没有阻碍我们相交。

　　现在回想起来，这原本是一件平常的事儿，相识纯属偶然，不过对我有很大的意义，对我的人生产生了不寻常的影响，确实没有料想到。 第23节：文化大革命

作者: 刘延林

　　这事儿，得从"文化大革命"中的20世纪70年代说起。

　　那是我记事的时候，也就是我开始割草、放牛的时候。我们村里的田坎、土坡，铺满了我童年的脚印。我要把牛喂饱，草割满背篼，就要寻找草长得茂盛的地方，那只有到水边，因此我每天到村里的那条小河边放牛、割草。这条小河是我们果子村和山碑村的分界。不知道啥时候起，我同河对面的一个成年人熟悉了，因为每天他都在对面做活路。我不知他姓甚名谁，也不知道他的年龄身世。他穿的衣服和当地农民一样破旧，夏天穿条裤衩，肩上搭条擦汗毛巾，尽管他同农民一模一样，但我总觉得他又与众不同，到底有啥特别的地方，我又说不清楚……他就是杨汉翔先生，那时他大约30多岁。我才十来岁。我这人在小的时候便爱和大人打堆，他个子高高的，身体显得很瘦，干活倒很有力气，常见他干重活。庄稼人是凭力气吃饭的，有力气，在地里做活路的好把式，是乡里的行尊，受人敬重。可是人们对他却是两样，好像不冷不热的，为啥？儿童时代的我没有去想，想也想不出个所以然来。有一点我感觉得很明显，生产队集体出工时，他常单独一处，不声不响地做活路，我们两个人隔着河摆龙门阵，他有说不完的话，我听得如痴如迷，手中割草的镰刀停了，甚至牛吃了地里的庄稼……背篼没有装满草，牛吃了庄稼，后果是可以想见的。杨先生给我讲的，都是从没有听到过的新鲜事儿，这些故事仿佛给我插上了翅膀，带着我离开山乡，飞向外边的世界，原来中国有那么大！世界有那么阔啊！他的讲述给我的童年幻想添彩加色，在我脑海中形成一幅幅美丽的图画，是我小小年纪便外出闯世界的催化剂，以致我14岁起便北去河南，接着南到福建，再闯广东。

　　那时，他在河对面挖土、挑粪，我在河这面割草、放牛，我有问不完的问题，他有摆不完的龙门阵，这种景况一直持续到我辍学外出谋生。有关杨汉翔先生的许多事儿，我是后来陆续知道的。

　　当时，只听到大人们说：

　　"杨汉翔是反动派大军阀杨森的儿子。"

　　"是遣返回乡监督劳动的'右派分子'！"

　　"是阶级敌人！"

　　"是专政对象！"

　　……尽管他有那么多罪名，不知为啥，我看不出他是坏人；大家也不是只许他老老实实，不许他乱说乱动；相反，农民待他都不错，还把他说得很神：

　　"杨汉翔上知天文，下知地理。"

　　"杨汉翔看书一目三行！一本书一会儿就看完了。"

　　杨先生确实多才多艺，虽然在大学学的是理科，但外语、文学都很好，写毛笔字、画图更有一套，在我们山村里，当然是不可多得的"秀才"。他的存在，本身就是文化落后的农村的财富，虽然那时"交白卷"、"读书无用论"泛滥，但那终究是肥皂泡泡，一现的昙花，连挖土的农民也知道，人是不能缺文化的，我想农民们之所以关照杨先生，这是一个重要原因吧！

　　我也弄不清，我们两人咋会谈得拢，成了"忘年交"？当时，我们所谈的具体内容是些啥，早已淡忘模糊了，可是杨先生的音容笑貌，却深深地留在我记忆中，直到现在我才意识到，他实际上是没有在课堂上教过我的老师，我深受他的教益，特别是对我的性格的形成，起了相当大的作用。

　　杨先生的乐观旷达，身处逆境长达一二十年，不自暴自弃，以一种随遇而安的态度面对现实生活；政治上的不幸，体力上的重负，生活上的清苦，非但没有把他压倒，反而磨炼了他的意志，再苦再累他也挺了过来。终于等到了十一届三中全会，全国人民迎来了明媚的春天，他的人生也有了转折：平反中他摘了"右派"帽子，落实政策后到小学代课，转为公办教师。杨先生敬业乐业，事业心很强，他当农民是地道农民，当老师是好老师，讲课深入浅出、循循善诱，他教的学生的学习成绩明显提高……

　　杨先生在农村的岁月，生活的艰辛程度是不难想到的。一个单身男人，住在一间断墙残壁屋顶漏雨的破屋，一口烧饭的铁锅上，有游乡补锅匠用老办法补的二三十个补丁，农民们传说他吃饭是连碗也不洗的；为了生存，他去挑100多斤的担子，走10余里路，挣1毛脚力钱……他的遭遇，主要因为军阀父亲的连累。在讲阶级、阶级斗争的年代，别的不讲，光是他的家庭出身就够他受的。所以，不仅政治上受歧视，生活上受折磨，也蹉跎了恋爱婚姻，没能成立家庭，成年累月人影相吊茕茕孤身。在这种生活状况下，除了下力干活，只有寄情山水和能得到的书本……

　　少时的杨汉翔，天资聪颖，勤奋好学，后来考入四川的大学学物理，他成了"右派"后，被遣送回原籍农村劳动，青年的他经受了人生的一次巨变：杨公馆的少年、青年学生、被监督劳动的"阶下囚"……但他处变不惊，正视现实，老老实实劳动，不乱说乱动。惟其如此，农民没有把他当"外人"，也就没有对他实质性的"专政"。由于他学识丰富，一向敬重文化的农民们，虽然口头上也跟着喊"读书无用"，广播里也宣传"白卷先生"，但大家对这样一位正牌的大学生，依然是另眼相看的，不仅生活上、政治上不为难他，反而多方关照他、同情他，上面来抓"阶级斗争"时极力敷衍。所以杨汉翔在农村被监督劳动的岁月，尽管生活艰苦，农活繁重，精神上却轻松愉快，体力劳动还锻炼了他的体质，这便是人们常说的"坏事变好事"吧！

　　随着总设计师邓小平提出的改革开放政策的深入发展，在小学教书成绩良好的杨汉翔，逐级提到乡和区中学，再到县的重点中学；由教师升校长、广安县副县长。后来担任县政协的副主席。

　　杨先生为广安的教育事业，做出了自己的贡献。

　　虽然，我和这些名人的出身、环境，大为不同，但都生长在广安这片土地上，我难道不应该也为家乡做点什么吗？

　　因此，当我十年奋斗，在广东创建了家业之后，我首先想到的是广安家乡，想到那儿晴天坑坑洼洼、雨天泥烂水滑的路，想到自己上过的破庙里的学校。于是我分别为我家的恒升镇果子村和我妻子家所在的东岳乡三板村，各修了一条乡村公路，投资40万元在果子村盖了一所称得上现代化的小学…… 第24节：什么是好老婆

作者: 刘延林

　　我觉得，广安和沿海比较，相差最大的是观念，所以回广安办了"广东省川惠企业集团公司广安分公司"，修一座星级酒店，我想不光把资金带回去，还要把沿海的先进技术、先进管理经验带回去，为推动广安建设的发展，尽一份自己的力量！

　　3-5

　　家庭没有忧患，会给事业上添很多精力。

　　什么是好老婆？

　　她不以得失贫富而改变对你的感情。

　　看来非得要谈谈家庭了。

　　我是非常看重家庭的，因为我出身农民。世代农民都以家庭为生活单元和生产单位，所以农民对家庭的依附最重，家庭观念最强。我如今虽然早已离开落后农村的生产和经济环境，置身在先进的生产方式和发达的经济环境之中，许多观念都发生了变化，惟家庭观念没有变。我很清楚，这不单是我国传统观念的影响，更重要的，因为我是农民！在富人如林的广东沿海，由于致富后发生的家庭裂变，我亲眼见到的太多了。

　　我看重家庭，珍惜家庭。我有时一早出门，深夜才回家，连同老婆说话的时间也不多，更不用说同孩子们、同老人了，有时几天才见一面。虽然说为事业操劳，心里也是不安的，我必须尽到一个儿子、丈夫和父亲的责任。因此，只要没有出差在外面，每逢星期日总要自己开车，陪太太和孩子们去饮早茶、陪他们去买他们喜欢的东西和食品。这是天伦之乐，只有在这时我才感到是真正的放松……正是因为这个原因，我耗费了很大的精力和财力，修建了别墅，筑起了一个称得上豪华、舒适的安乐窝。

　　除了生活波折让我确立了自己的家庭观，还有一个更重要的因素，那就是夫妻间的理解，或者说，是真正的相依为命。

　　按现在的标准，我算恋爱得早的，可是在20世纪80年代的偏僻农村，早恋、早婚较为普遍，我们就不算什么了，待到几年后我们结婚时，是完全符合标准了。

　　我老婆--社会场合称"太太"，广东当地习惯叫"老板娘"叶明碧，亲朋邻里都亲切地叫她"叶四妹"，不过她可不是因为排行第四才有这个昵称，而是她出生在4月。叶四妹家住广安东岳乡三板村，走小路我们两家相距18里，我们的相识和农村男女青年的结合差不多--是经介绍相识的，介绍人是亲戚。人说四川人是"竹根亲，理不得"，一理都是亲戚，因为我伯父的女儿，是叶四妹的表嫂，我们早已相识，大家一撮合就那么回事儿啰！

　　叶四妹在那阵儿，绝对没有先见之明，会预见到日后我会发达，她能当老板娘。实在是她认为我有闯劲儿，农村那么多青年人，就我敢冲出去，不安于贫困，因为她也是不安贫守命的人，她也要用勤劳改变贫穷的处境。她家姊妹不少，本来农业的劳动生产力就低，吃饭的人一多，日子便更艰难了，她和我一样，从小就得劳动干农活，农村女孩个个都是吃得苦的劳动好手，我们俩的许多共同点中，最重要的是：我们都能吃苦耐劳和都不甘心受穷。现在看来，这正是我们恋爱的基础。在这个基础上，我俩驾着爱的小舟，驶过了一个个险滩……

　　当我做猪儿生意亏本破了产，别人把我看扁的时候，是对我们爱情的第一次考验，她没有同我"吹"，是要顶住压力的。她对我的安慰，是我重整旗鼓的力量。

　　当我在海丰承包机砖厂当"工头"的时候，她刚生小孩一个月，便同我一样头顶太阳，拉坯、搬砖，相依为命，艰难地支撑着打工仔的小家庭，谱写着一曲劳动为生的夫妻对唱。

　　当我有了自己的砖厂，当了老板的时候，成了老板娘的叶四妹，却要背着孩子干活，学会骑自行车到数里外的集市买菜、做饭、管理内务，操持着工厂的里里外外，共同创造了我们最初的家业。

　　直到现在，她还在管教孩子，不使我为家务分心，协助我处理公司的事务。

　　……

　　因此，我很同意时下社会上流行的那句话：一个成功的男人背后，定有一位贤惠的女人！

　　有记者问过叶四妹，当初她看中了我哪点？她认真地回答："刘老二那会儿就与众不同……"

　　第二章要为把握机遇准备点什么

　　我觉得，我能够成功，不是光靠运气，多少还是靠了一点与众不同的，或者说有我刘延林特色的东西。比如记者们说的：不同寻常的思路，或者是超前一两步的眼光，或者是独有的操作方法……

　　不管是什么，总有那么一点点！所有的一切，都有前因后果的联系。

　　1

　　不要奢望思路和眼光能够超前多少，超多了反而不现实，能够超前一两步就足够了。

　　1─1

　　一旦发现机遇，有没有魄力放弃现有的既得利益？

　　童年和少年的坎坷是一笔巨大的财富，一笔可以受用终生的财富。

　　坎坷波折给了我经验、知识和本事，这些经验、知识和本事绝对不是课堂上能够学到的，也不是哪个师傅能够面传耳授的。这些波折坎坷的亲身体验浸入了我的骨髓，时时提醒我如何从容应对生活，如何在看似平常、其实复杂的生活中，找到自己的路，找到成功的路。

　　几十家报纸和刊物都写过我在黄老板的砖厂里打工并兼管理人员的事，大多数文章都写到了我吃苦耐劳、踏实苦干，由于种种原因，不少人都忽视了一个关键的东西，这就是我在第一部分里已经简单地谈到了的--

　　我有意识地坚持在打工的劳累中学知识、学技术、学管理。

　　就在黄老板把他办在海丰的砖厂全权交给我管理的两年多时间里，我做到了一边负责全面管理，一边坚持到现场干活。我说的这个到现场干活，不是国营企业的领导干部视察现场，也不是艺术家们体验生活，实事求是地说，我不是只做做样子，而是真正的一身汗一身泥，一手一脚地干。并且干得并不比其他工人少。但我又不是简单地下大力气苦干硬干，我是既用力，又用心。一边努力在实际中操作，一边动脑筋思索工厂的生产、技术、经营和管理，同时，再抓紧利用工作实践来检验自己思索的各个内容。如果发现自己想的东西与实际有差距，就再思索，再实践，直到有满意的结果。

　　我没有白努力，这种一边思索一边实践的方法没有让我吃亏，两年多时间里，我不仅把黄老板的海丰砖厂管理得颇见效益，我也熟练地掌握了一整套管理砖厂的方法。同时，由于我长期在生产现场具体干，踩泥做砖不在话下，烧窑难不住我，就连机械制砖，我也是从操作到维修，熟练得不比厂里的任何专业技术人员差。 第25节：为把握机遇准备点什么

作者: 刘延林

　　那时候，我对自己说，对砖厂这一门学问，像我这样全面、内行、能管理、能操作，同时又能经营的人，在整个行道里面，不可能有多少。

　　这样做并不是好奇图新鲜，觉得好玩，或者仅仅是出出风头而已。

　　我是有意识这么做的。机遇，对每个人来说，应该都是平等的，但为啥有的人捕捉不到，有的人又能够捕捉到？成功和不成功的主要区别就在于：你是不是积累了捕捉机遇的实在本领。假如没有做到这一点，无论再好的机遇来到你的面前，或者说直接到了你的手边，你也是没有办法把握住它的。就像你狩猎，等了很久很久，猎物来了，你却打不好枪，只能眼睁睁地看着好不容易盼来的猎物从眼前消失。

　　我在黄老板砖厂里的行动就是"练打枪"。

　　平心静气地说，黄老板待我蛮不错，他信任我，给我的工资也不低，但我的确不是一个安于现状的人，我的血液中始终流淌有不安分的因素。我清楚，单靠打工不可能发财，哪怕你是一个高级打工仔。再有，老是给别人当谋臣，也不会有充分展示你才华的条件，你始终没有可能达到最高度的发挥境界。

　　所以，当我完全自信自己能够从容不迫，能够有新的创意地操作一个砖瓦厂的时候，我就随时准备为自己当厂长了。

　　终于等到了机会到来的那一天。我去向黄老板辞职。

　　我说过，黄老板对我很不错。正是这个原因，他对我的辞职感到非常吃惊。只见他两眼圆睁，好一阵没有反应过来。说实话，那时候我心里也很不是滋味。人就是这样，遇到一个宽厚的人不容易，一旦遇到了，就总会产生感情。并且，像他给我这么高的地位，这么丰厚的待遇，一般的打工仔绝对是很难遇到的。

　　但我都决定放弃了。商品经济、市场经济就是这么一个规律，你如果满足于现状，想"养一养"或者"喘口气"，你就会滋生惰性，迟早会处于被淘汰的位置。

　　或者，从另一个角度说，你就不可能成大事。

　　我只能对他说，黄老板，实在对不起。

　　黄老板马上就问我是不是嫌工资低了，并且立即表示愿意给我加工资。

　　我不忍心骗他，尽管是商业秘密，我也不忍心对他保密，我实话告诉了他，我说我要自己办工厂，并且进一步告诉他，已经找到厂了。

　　黄老板真的是个好人，他反复劝我，独自干当然有许多好处，但也注定有许多难以预测的风险，说不定哪天早上起来，就亏了一大堆，或者就破产了。

　　黄老板的话是对的，许多工厂，神气了几十年，一夜之间就宣布完蛋了，办工厂毕竟不是一件简单的事。但黄老板不明白我的性格，有风险的事，才会有较高的效益，也才能够充分发挥自己的才能，假如我喜欢过那种平平安安的低效益日子，我又何必离乡背井地到天远地远的地方来打工呢！

　　我也是有失败的精神准备的，我想得很清楚，我原本就是从一无所有的起点出发的，即使到了现在帮别人管一个砖厂，也不能就说是取得了多大的成功，只不过比一般的打工仔好一些。万一我自己干失败了，顶多又回到打工仔的位置上去。

　　这就叫"打更匠"不怕丢"乌纱帽"。

　　许多人没有拼搏精神，或者说缺乏拼搏勇气，多半都是被一种似好似差，中不溜儿的处境惯坏了的。不丢开现状也能够过，尽管自己都不大满意，但又觉得比有些人要好得多；要丢开眼前的东西又担心今后的日子不如现在。一犹豫，机会就一个又一个地擦肩而过了，到了一定的时候，再来后悔。

　　我绝不这么干。

　　黄老板那天的确是真心诚意地苦苦相劝，再三挽留我。但我去意已定，义无反顾，坚持辞去了职务。黄老板当时很是愁闷了好一阵，我估计他有好长一段时间没有想通。过了好久还有人对我说，他听见黄老板说，刘延林在这儿干得好好的，为啥又非要出去自己干。

　　1─2

　　认准了一点后，你会不会立即行动为它争分夺秒？

　　敢不敢真正地为它冒风险？

　　我得到的信息很准确，核对了好几遍。

　　惠阳市淡水镇有一个砖瓦厂，由于经营不善，面临倒闭，急于卖掉工厂来还债。这个厂是投资了10多万元建起来的，现在，包括一辆拖拉机及全套设备和厂房，一共只卖两万元。

　　我一核实了这个信息就很激动："等于是捡了一个砖厂！"

　　尽管这是一个很划得来的低得不能再低的价格，但对于我那时候的实际情况而言，两万元依然是个想得到却拿不出的天文数字。我那时候刚刚还完了家乡的欠债，结婚又花了一笔钱。别说两万元，就是两千元也拿不出。

　　面临着一个绝好的机会，不能没有钱就忍痛放弃，假如每一次都这么忍痛放弃，这一辈子就有可能在这种反复的放弃中虚度过去。

　　相比之下，我觉得，最难找的不是钱，是机会。

　　而且，我一直认为，机会可以创造很多的钱，钱却不容易买来很多的机会。

　　我决定干成这桩买卖，把那个目前面临倒闭，而我当时又认为自己有能力将它救活的砖厂买下来。现在看来，我至少有两点没有考虑细致：一是对自己的经营能力而不是管理能力衡量得不周到，对那个砖厂原有人员的经营能力缺乏合理的估计；二是对市场缺乏具体的调查研究。这些都是后来进入困境的主要原因。但我不为这一点后悔，我也知道，假如当时我把什么都搞得一清二楚，可能我现在就什么也没有了。再说，当时人家也不可能给时间让我去把一切都搞清楚。

　　我继续谈我的具体操作。

　　我从几个方案中选出一个，那个方法过去叫做"众人拾柴火焰高"，现在有了一个很市场经济化的名字"股份制"。

　　这个方法看来简单，其实不容易，因为要别人心甘情愿地将口袋里的钱拿出来办企业，拿出来冒风险，总得要有可以吸引别人，同时也得让别人放心的东西才行。我费了很大的劲，好不容易说服了两个四川来的打工仔和一个当地人，我们4个人商定，每个人出资5000元人民币，4个人共同来办这个厂。 第26节：抢先赢得未来

作者: 刘延林

　　商定妥当，我们就到淡水那个砖厂去交了定金，然后各自分头筹备钱。我连夜去火车站，往四川广安县赶，回家去筹款。我说服了乡信用社，以自己全部家产做抵押，贷款5000元。信用社的人要我的父母在贷款申请上签字。我拿着贷款单回来交给父母，他们都不敢签。几年以后，我母亲对《中国青年报》的记者谈话时我才知道原因。还在前一年我结婚时，就有人对女孩说，不要嫁给刘老二，他在外面欠了几十万元的债，嫁给他了今后眼睛都要哭瞎。女孩没有相信这番话，坚持嫁给了我，没想到我的父母却半信半疑了，一直耿耿于怀。

　　我当时并不知道这些，以砖厂的前途说服父母。或许这些年我在黄老板的砖厂打工，挣回钱还完了所有债的事实起了作用，或许是我父母想既然几十万元债务都缠上了，几千元又能抵挡个什么，总之，我的父母咬紧牙关给我签字担保，我将贷来的5000元钱捆在身上，又连夜往广东赶。

　　赶到广东，会合了其他3人，离过春节只有几天时间了。虽然离我们交定金预定的期限还有一点时间，但为了防备对方找借口变卦，我和老婆抱着才几个月的孩子，连夜步行几十里路赶到淡水镇。

　　事情过去这么多年了，我至今还清清楚楚地记得那天晚上的情况，我和年轻的妻子一起，抱着小孩，身上捆着这笔"巨款"，在漆黑的夜里赶路。广东的冬天虽然不及四川冷，但也不暖和。我们就在那个寒冷的冬夜里赶到了淡水镇。天亮后，当我们见到收款人，双手颤抖着从身上解下买砖厂的"巨款"，那笔钱还保持着汗水的潮湿。

　　砖厂买到手了，因为更换执照需要法人，其他3个人就推举了我。那年我刚过20岁，那是我第一次成为名正言顺的法人，也是第一次当上厂长，而且是法人资格的厂长。

　　但是命运没有这么简单，并不等于当上了法人资格的砖厂厂长，就可以一帆风顺地走上发财路，等待我的不是财神，不是好运。实际情况是，砖厂刚买到手，很快就陷入了困境，而且是更大规模的困境。

　　淡水在惠阳建市以前就是惠阳县的重镇，具有十分明显的优势，它位于珠江三角洲东部，南临南中国海，环抱著名的大亚湾，与香港隔海相望，仅距47海里。周围与广州和深圳、珠海等特区都相距不远，实在是一个交通四通八达，非常有利于发展经济的好地方。1994年惠阳撤县建市。1990年惠阳县的县委、县政府所在地迁移到了淡水。可惜那是几年后的事，我买砖厂的时候，正是1985年初，淡水还仅仅是一个规模不大的小镇，所谓改革开放，也还只是处于标语口号阶段，没有多少实质性的行动。正如《青年作家》杂志上那篇文章中写的：1985年初的淡水还是"养在深闺人未识"，似埋在土中的璞玉。

　　我在本书的《写在前面》中就谈到过，大环境的作用往往起着决定性的因素。正是由于当时淡水的大规模建设还没有起步，等待我们这个砖厂的局面，也就不可能比前面一个老板好多少。那时候，一块砖仅仅价值4分钱，还很不容易卖出去。砖厂接过来后，一连几个月时间，基本上是天天亏本，不到半年，账上的赤字就已经超过我们买这个砖厂的本钱了。

　　砖厂一亏再亏，我正在挖空心思调整经营，我的三个合伙人失去了耐心，他们找我态度很强硬，吵着要马上退股。我劝他们再等待一下，我说我们不是被动地等待，我们是在一边调整，一边等待机遇。

　　他们不听，他们看重那5000元钱。5000元人民币现在看来不值得兴师动众，不值得劳神费力，但在那时候，在1985年，对他们，对我，都是一笔举足轻重的巨额资金。

　　一方面是工厂需要这笔钱，一方面我也的确是一片好心，我不希望他们投入了这笔钱，过了几个月，拿回去的依然是这么一个原封不动的数字。他们应该获得相应的利润。

　　那天我的确是做到了人们常说的苦口婆心，我长这么大，还很难得一次说上那么多话。我为他们描述未来的壮观场面，我奉劝他们把眼光放得远一点，不要总盯着鼻子尖。

　　但他们不听，他们只认为我是要拉他们一起"跳岩"，或者说是要让他们失去那5000元钱。我反复向他们解释，工厂的残值也不止5万元。不幸的是，事情到了这一步，任何语言都显得苍白无力了。那时候我也有些生气了，气他们在关键时刻落井下石。最后，他们和我闹到了法庭上，这也是我第一次"打官司"。

　　由于我是法人，法庭判决这个砖厂归我，债务也归我，合伙人的本金也由我负责退还，法庭倒是很尊重事实，给了我一个宽容的期限，要我一年内全部退还清那3个人的本金。

　　他们3人似乎一身轻松了，离开砖厂又去打工，砖厂和所有债务落到我一个人头上。我做梦都没有想到，刚当上一个小小的老板，就又背上1.5万元的债，加上家里的贷款就是整整2万元！当初3000多元的欠债就搞得我几年抬不起头，直不起腰，这一下好了，债务多了好几倍。当然，过后我还是能理解，这两位四川打工仔的这5000元也是东借西借凑起来的，对他们来说这笔钱很大，只有这位本地人的钱是他自己的。

　　但这一次我心里没有慌，我决心硬着头皮再拼，至于能够拼到个什么模样，对我来说已经没有办法预料了，我只告诉自己，尽力拼吧，拼出"名堂"是福气，拼不出"名堂"也没什么，反正尽到力了，顶多就是证明自己的能力差，这样也就口服心服了。到了实在干不下去时，我就按照最坏的打算，大不了又把砖厂卖了来还债。不拼是穷，拼也是穷，我为什么不利用现有条件拼一拼呢？

　　只要拼，多少还是有点希望的。

　　这么一想，我反而不为这件事压抑和烦恼了，我把心思和精力全部投入到砖厂的经营上。不是流传着这么样一句话吗：谁先摆脱过去，谁就可以抢先赢得未来。

　　过去输了，我就全力投入到争取赢得未来的行动中去。

　　砖厂已经变成我一个人所有的了，我干脆充分发挥个体企业的特点，把全家男女老少和四川来的亲戚朋友都安排到一些比较重要的岗位上，一方面是让他们挣工钱，另一方面是请他们帮我严格照管那些地方。这不是一种创大业的方法，但作为开创时期的过渡办法，还是非常需要的。 第27节：骄横跋扈

作者: 刘延林

　　这种近乎原始的管理和生产方法还是起了不小作用，堵塞了过去没有发现的漏洞，减少了不必要的疏漏和浪费，最明显的起色就是生产成本立即降低了。这使得我在管理上又增加了几分经验。一场波折，反而添了本事，促使我更加铁下心，要顶过艰难时期。

　　由于管理方法改进和完善，基本上刹住了继续亏本的势头。也许是事实的提醒和教育，那段时间我清醒地意识到了，要彻底扭转亏损局面，单靠砖厂自身是不大可能的，也就是说，还缺少一个有利的大环境。

　　意识到这一点，我并没有消极地等待，也没有用杀鸡取卵的办法搞短期行为，挣"短命钱"。我一面坚持生产，一面尽可能地改进生产能力，包括设施、技术、管理，甚至包括与砖厂周围人们的关系。特别是这种邻里关系，后来帮了我的大忙。

　　准确地说，我那时候是在积累条件，随时准备迎接机遇。

　　由于准备得充分，所以，后来机遇来临时，我很快就进入了状态，换句话说，充分的准备使我丝毫没有错过机会。

　　1─3

　　为一时的顺利趾高气扬、骄横跋扈肯定是一种浅薄相、短命相。

　　仅仅过了半年，改革开放的第二次浪潮卷到了淡水，淡水从此发生了翻天覆地的变化。

　　英国的"壳牌"石油和美国的"熊猫汽车城"上马、大亚湾核电站上马、哑铃湾深水港通用泊位动工……在一系列大项目的带动下，淡水的其他基本建设规模迅速扩大，建筑热潮一浪高过一浪，建筑业一下子红火起来，建筑材料也成了热门商品。我的砖厂生产的砖顿时不愁卖不出去了。

　　到年底结算，还清所有债务，弥补了以前的亏损，还净赚了10多万元！这是1985年。

　　第二年也就是1986年，淡水的发展势头有增无减。一些经济家和投资商纷纷将目光对准淡水。许多有见地的投资者和资历颇深的经济学家都说："80年代看深圳，90年代看惠州。"这些权威人士的论断比许多一厢情愿的号召更起作用，那一段时间来淡水投资的人不断增加，境外的多，内地的也多，不仅经济部门来，企业、事业单位来，甚至连工会、共青团、妇联等部门也组成投资公司前来。大家都用深圳模式来对照淡水，似乎都在想，深圳那趟车已经因为犹豫而误掉了，淡水再也不能耽误了。

　　正是由于这股热潮的影响，那以后的建筑材料越来越紧俏，砖价几乎天天涨，到后来高到每块3角以上，是过去的10倍。就是这么高的价钱，我的砖厂生产的砖还是供不应求，砖厂门口那条小公路上，很难得见到没有运砖车的时候。

　　到1987年中，我的砖厂已经是每天都可以赚几千元钱了。

　　这时候，我的哥哥从四川老家赶来了。我又新建了一个砖厂，主要交给我哥哥去管理。我有意这么干的。我觉得只有这样才能充分调动我哥哥的积极性，减少我和他之间的互相制约，或者说是减少我们双方的内部能量耗费，更大限度地发挥我们各自的本事。

　　应该说我的这个办法是成功的，到1988年底，我的纯盈利已经达到200多万元，这些盈利不是账本上的数字，而是实实在在的存款余额。这笔钱对于我下一步的腾飞奠定了很有力的资金基础。

　　那时候我似乎一切都很顺利，但经营上一顺利，必然产生其他的不顺利，我不知道这是不是一个固定的规律。只是我在砖厂经营刚刚开始顺利时，就本能地预感到会有其他的不顺利出现。果然，最先让我感到麻烦的事不是来自砖厂内，而是砖厂周围的当地人。

　　这些当地人中有过去就是这个砖厂的拥有者之一，有的虽然不是过去这个砖厂的主人，却是这片土地的拥有者，也有的是与什么都无关的人。说起来，他们之间在以前还因为这样那样的事有过矛盾与摩擦，现在看到我经营这个砖厂发财了，居然就"不计前嫌"，目标一致地来惹我了。

　　我不愿意在这里重复那些已经过去了的事情，我只告诉您，那些事都是很小很小的事，有的仅仅是为一点泥土，有的仅仅是为了捡一点半截砖。由于事情小，一开始就没有引起注意，我忽视了这些泥土和这些半截砖其实都是表面现象，真正应该引起警惕的是，我是一个外来人，一方面是我用他们过去拥有的东西发了财，另一方面是我同情从四川千里迢迢来这儿打工的人，厂里多数工人是聘用的四川老乡，这就很容易使得砖厂周围的一部分当地人心态失去平衡。再有，也有一些四川来的打工仔慕名来我的砖厂要求打工，因为砖厂容量有限，没有满足他们的要求，因而产生了不满。这些事由于开始没有引起重视，以致后来添了不少麻烦，还发生了一些纠纷。

　　麻烦出现后，我立即寻求解决的办法。后来我才发现，我无意中干了一件十分成功的事，那就是我没有从别人身上去找原因。首先，而且是主要的，从我自己身上去反省找原因，我那时候明显地感觉到是自己"小气"了一点，有历史形成的原因：过去我太穷太穷。

　　明白了这一点，我立刻对砖厂的所有员工提出严格的要求，一切以团结为重，包括团结厂内厂外的人。我把这一点提到了与劳动纪律同等的位置。

　　然后，我尽量做到在处理有关经济的纠纷时，适当地做一些让步，或者说就是有意地让别人占一些便宜。有的当地人来捡半截砖，我不仅要求工人对他们热情客气相待，而且，对有些特别需要的人，还有意识地送一点好砖。东西不多，但他们心里特别满意，换句话说，当地人的经济条件大多不差，人家看重的不是那么一点点东西，而是看重你给了他"面子"，对他的尊重。

　　同时，我又主动地为当地的公益事业做了一些捐赠，出钱给当地办了一些好事实事，让他们明白我不仅仅是来发财的，也是真心实意地来参与这里的建设的。并且，我也有意地学会了当地的方言，学得很像，不认识我的人听我说粤语，还以为我是当地人。这件事看起来很小，但作用却很大，一种说不清的亲切感和信任感在彼此间产生，隔阂距离自然就缩小了许多。 第28节：金盆洗手

作者: 刘延林

　　处理好了邻里关系，对我下一步的腾飞，起到了不可估量的作用。内地人经常爱说"感情投资"，有的人理解欠全面，常常把这句话当成揶揄意味来理解。其实不然，假如做得正派、合情合理，假如不是挥霍国家钱财，这实际上是非常现代化、非常有实际效益的一项措施。

　　离开功利来看，能不能处理好邻里关系，不仅是表明一个人的水平，实际上也是表明一个人是不是有教养。

　　"落魄时不卑微，成功时不盛气凌人。"凡是做不到这一点的，必然生活得不愉快，终日被牢骚和怨气纠缠，最终影响自己，干不好要想干的事情。

　　这两句话是我同两个记者聊天时，他们给我总结出来的书面语言，尽管不是我的原话，但确确实实是我的最珍贵的体会之一。我在实际中就是这么干的。我的事业能够连连成功，与这一点有很大关系。

　　所谓我行我素，所谓孤傲，几乎都是失败者想出来平衡自己心态的话。李白要是懂得尊重人，懂得协调上下左右的关系，他就不会丢了皇帝身边的美差，跑到民间来喝"筋斗酒"。幸好他的才气过人，虽然丢了"小康生活"，总算留下了不少空前绝后的诗篇。我们来设想，假如是一个才气普通、水平一般的人呢？其实不用"假如"了，我们身边这类人和这类事多得很，许多人终生不得志，不知道为什么不找一找自己身上的原因。

　　1─4

　　当某一项目相当红火时，您必须预见它的衰退之日。

　　到1988年时，我已经算得上是一个真正的老板了，几百万的资产，无论如何这辈子也够吃了。按照小农经济的逻辑和规律，我可以见好就收，"金盆洗手"；或者是按现有的已经成功的经验，将砖厂平稳地运行。这两条方案，不管执行哪一种，我都可以坐享清福了。

　　但我没有选用这两种方案。

　　我觉得如果是那样，我等于是又回到我的父母那一辈人的生活方式和处世观念上去了。

　　倒不是说老人们那一种生活方式和处世观念有什么不好，我还没有水平指出其中的不好在什么地方，我只是本能地觉得，如果又返回到那上面去，我千辛万苦出来打工干什么？就为了挣一点钱吗？

　　后来有记者说我是"在奋斗中实现自我，在过程中追求新的财富"。这话听来太书面了，有点像小青年喊的口号似的。同时，文字念起来倒是顺口，理解起来却有些不着边际。

　　我那时候想得其实很简单，也很实际。我觉得自己的经营水平在良好的大环境中开始施展开了，但是，远远没有充分发挥出来，我不想就此罢休。这有点像举重运动员，平时训练能够举起100公斤，临到上场只举了50公斤，教练就不叫他举了。又有点像喝酒，本来喝个六七两不成问题，可是老婆只准喝1两。您可以把这说成是才能没有充分发挥出来，也可以说成是没有尽兴。您怎么去猜测去理解那种心态都无所谓，反正，我那时候就一门心思：不想停下来！

　　当时，是不是继续干这个问题并没有让我费多少脑筋，真正让我反复思索过的是，200多万元现金投往什么项目。

　　还没有投入时，我就做好了最坏的打算，也就是说我想到了也有可能全部亏光。万一是这种局面怎么办？这一点是必须要想到的，正如古书上说的"未行兵先看败路"，假如不愿意想到这一点，决策反而会不周到。

　　我那时候想到了最坏的一点，我想，最坏的结果就是我又回到打工仔的行列中去。过去我过的就是最穷最底层的日子，难道还有更坏的后果吗？当然，那是必须在不死不犯法的前提下。

　　想到了这些，我很快又清清醒醒地想到了避免这一点的办法，我决定始终不伤我的两个砖厂的元气，只拿盈余的200多万元出来拼搏，即使亏光了，砖厂还在，还可以再积累、再拼。

　　我不会容忍自己回到一无所有的状况。

　　未来与过去只可能相似，不会完全一样。

　　这么一思索，我心里坦然了，也轻松了，但并不是说我就会轻率地将资金乱投一个项目。投资不是赌博，不是碰运气。投资肯定是有冒险因素，但那是有目的、有方法的。说句玩笑话：是属于"睁开眼睛跳岩"，不是闭上眼睛乱跳。它是一种凭智力、凭眼光、凭胆量，也凭实力的综合性竞争。它最大的诱人之处其实就在这里，就在于它显示的是一个人全面的而不是单一的本事。

　　我自小没有读多少书，那时候也还没有去中央党校学习，对于高深的先进的经济理论几乎没有接触过。那么，我的决策依据来自什么地方呢？来自实践中的积累，也就是说，我注意了平常看到的、听到的以及自己遇到的。我没有把一些让人惊叹的东西仅仅当做笑话或"龙门阵"来听，我经常有意识地在心里过滤出它们当中那些带规律性的东西。

　　淡水对岸就是香港，那里有许多亿万富豪，其中有的就是在广东长大的人。我从别人闲谈中听到，他们中的许多人都是从搞房地产起家的。都说全世界公认最赚钱的行业有军火、石油、银行、房地产、高科技等，根据中国的国情，根据我自身的具体条件，我在着手投资以前，心里就有了定位，有两样可以干：房地产和高科技。

　　并且还进一步地想到了，条件最接近的，可以先行一步的是房地产。

　　以前想到了而没有动手，是在等大环境的条件。

　　1988年底，我认为大环境的条件开始成熟了。那时候，已经有了确切的消息说惠阳县城要迁移到淡水来，只是迟迟没有见到正式文件。但那时候大亚湾的"熊猫汽车城"、"壳牌石油"、"核电站"、"惠州港"等几个大工程已经上马了，淡水镇的各级干部也在多次反复发动当地人开展房地产业务。书记、镇长、村长到处动员，磨破嘴皮劝大家征地搞开发。结果，仅仅只有个别人抢占滩头阵地似的在黄金地段小敲小打地征用了一点地，留在那儿准备自己修商业用房，大多数人依然按兵不动等待观望。

　　淡水的干部们没有办法，这些具有高尚风格的领导们只好硬着头皮带头买地，就像当年深圳初开股票市场时，动员机关干部带头买股票一样。干部们选的多是偏僻的地方，远离公路，他们并不想抢黄金地段，只是想起个带头作用，因为多年来人们已经形成"群众看干部"的习惯，干部们尽管自己面临着从来没有经历过的搞开发，同样需要做出表率，一级带着一级干，一级做给一级看。真是难为了那些基层干部们，仅仅只要17元一平方米的土地，求爷爷告奶奶都没有人愿意买。 第29节：立于不败之地

作者: 刘延林

　　我很赞同《商界》杂志两位记者在写我的文章中写到的一段话：世上所有成功的先例，无一不是基于几个重要前提：对经济规律的真知灼见，对投资项目的了如指掌，对重大不确定因素的变动方向及可能性有准确的预见。否则，任何高风险只会带来大亏损。

　　当时我并不懂得这些带理论性的东西，我只是根据自己积累的实际知识，一遍又一遍地对淡水的房地产进行分析。

　　我一方面参照宣传品，一方面用自己的眼光来掂量：淡水的地理位置特殊，离广州、深圳、香港、澳门都近在咫尺；交通四通八达，不仅现有的公路规模具备，规划中的京九铁路主干线也要由此通过；大亚湾西北隅的哑铃湾，是中国南部沿海少有的天然良港，水域宽，风浪小，回淤少，当地史料上称做"航道天成"；淡水的通讯条件早有基础；大亚湾核电站建成后，电力也不会成为问题；还有，这儿是叶挺将军的故乡，又有天然的海滨游乐场，无论人文还是自然景观，都具有很好的旅游条件……加上美国投资的年产50万辆以上轿车的"熊猫汽车城"和英国投资的"壳牌"石油一投产，单这两个特大企业都可以把这儿搞热闹。

　　我认可了一些行家的论断：不出10年，淡水就有可能成为国际化的大市场。

　　我心中有了底，尽其200多万元，一下买了几百亩地。我在前面谈过，我很注意同当地的人相处得好，要办事时就见到效果了，划地时他们都挺支持我，几百亩地全在街边路口，十字道旁，守着交通要道，基本上都是人们常说的黄金地段。

　　的确有人问过我："万一今后卖不出去，怎么办？"我半真半假回答："我就留着自己种。"

　　事实是，我这一步走对了。

　　仅仅才过半年，淡水的房地产就开始热了，土地价格迅速猛涨。又过了几个月，到1990年3月，惠阳县城果然迁移到了淡水镇，大亚湾的几大工程也加快了建设节奏，淡水的土地价格几乎是发了疯似的往上涨，每平方米高达2000元，居高不下，黄金地段还达到过每平方米1万多元的高峰。

　　我的确赚了很多钱，为我下一步的开拓打下了雄厚的经济基础。但是，我特别要说的不是这一点。

　　我要说的是："天下没有不散的宴席。"

　　这是一句很普通很明白的话，同时，这也是一句很可以令人深思的话，我没有因为钞票滚滚涌来就忘记了这句至理名言，还在那个时候，还在房地产热得烫手的时候，我就料到了它必然会有衰退的一天到来。而且也就在那个时候，我就为那一天的到来准备了后路。所以，到1994年，许多搞房地产的人都陷入了困境，而我却没有那一难。

　　我想，那一年，我最大的成功应该在这里。

　　下面，我将告诉您，我是怎样具体操作的。

　　2

　　要想不断地发财，当"倒爷"不长久，重实业才可能立于不败之地。

　　有高潮就必然有退潮的时候，不能因为有低潮就不干事，搞"打一枪换一个地方"也注定不会有大出息。

　　2─1

　　决策，看起来简单，干起来不容易，正因为如此，决策才有诱惑力。

　　人只有在两种情况下才最容易犯决策上的错误，一种是在最艰难的时候，处在再也输不起的状况下，那时候往往是把很容易做到的事也看成很难办到；另一种是在最顺利的时候，顺利得昏头昏脑地乱干也有可能成功，那种情况下经常把最不好办的事也当成最容易办的事来干。

　　我是多次遇到过这样的教训。最早在家乡开"猪儿摩托"做小生意的时候，就遇到了这样的教训。第一笔生意我就赚了几十元钱，这在当时应该说是高利润了。我这人过去穷日子过惯了，突然一下子赚了这么多钱，我就认为自己是个经商的天才了，接下来就总是忽视精打细算，以致后来一亏再亏，欠了一大堆债。

　　刚买到砖厂时也是这样。由于砖厂买得顺利，心里想的事办到了，终于脱下打工仔的"衣服"，戴上了老板的"帽子"，挺自然地就产生了一种说不出的满意情绪。心情一好，信心也足，看见自己第一次拥有砖厂──尽管那会儿只是四分之一个老板，也同样感到周身是劲。我觉得海丰那个砖厂都能够被我经营得蛮好，既然能替别人干好，难道还不能把自己的厂搞好吗？说来说去不都是砖厂嘛！这一来我就忽视了一个实实在在的大问题，那就是，两个砖厂，一个是处在海丰，而另一个却是处在淡水，砖厂倒都是砖厂，位置不一样，市场的冷热也就不一样，忽视了这么大的问题，您说当初我能不亏本吗？

　　当然，我吃的亏还远远不止这两次。但吃了亏并不是最可怕的，最可怕的是吃了亏不去总结教训，不把这个教训储存到脑子里。

　　至少可以说，我在那场突如其来的房地产热中是记下了这类教训的，我尤其记下了世界上很难得遇到一锄头挖个金娃娃的事，偶尔遇到了，也一定是很偶然很偶然的，您绝对要相信这是绝无仅有的事，千万不要挖到金娃娃了还不死心，还要问金娃娃："你的妈在哪儿？"

　　淡水镇，由于美国投资的"熊猫汽车城"、英国的"壳牌石油"和大亚湾核电站、深水港等大项目上马，房地产一下子热得烫人，好多人都一拥而上，大规模地搞起房地产生意来。当然，这不能说不是一件好事，甚至还可以说这是一次千载难逢的发财机会。能够果断投入，应该说是一个正确的决策。问题的要害不在这儿，不在于是不是该投入，在于投入后如何操作。

　　我那时候手上已经有了几百亩地，发大财已经是事实了。但我不想搞"一锤子买卖"，我觉得那种不顾后路，咬一口就跑的做法是在断自己的前程。关于立足久远的做法我退一步再讲，现在我先谈谈我是怎样操作我那几百亩地的。

　　首先我是十分清醒地意识到，地价突然跃到这么高，不会是一个正常的现象。这么红火的开发区，地价不会不涨，但涨得这么高，而且好长一段时间居高不下，就需要动动脑筋了。

　　我告诫自己不要太贪心，世界上的财是永远发不完的。我把自己拥有的地做了一个规划，留下自己准备安排使用的几处后，将其余的全部卖了。并且，一旦卖出后，哪怕地价再往上涨，我也不惋惜不后悔。因为我那时候手上既有资金，又有可供自己随意安排的土地，可以说是进可攻，退可守了。 第30节：重实业才能久远

作者: 刘延林

　　我没有隐瞒自己的担心，曾经好几次告诫熟悉的人，我说，把地皮捏在手上，同把股票捏在手上是同一道理，有涨价的一天，也必然有价格下跌的一天，最好趁价格好的时候多卖一些，让资金周转也是一种增值的办法，不要奢望价格会无止境地涨到好高好高。好几个人听了我的话，觉得有道理，把手上的地皮数量做了适当调整，到后来都同我一样，显得进退自如，但也有一个朋友不听劝告，吃了大亏。我说的这位朋友在地皮上投入不小，他手上有一块地皮单投入就是3000万元人民币。当这块地涨到价值6000万元人民币时，我多次劝过他抓紧抛出，他不，他还要等更高的价格。但一个地方地皮的需要量终究是有限的，地价一夜之间就不可逆转地飞快下跌，假如那时候他情愿少赚一点，忍痛抛出，还有希望，但他早已在算盘上拨过大数额的盈利，再要改为少量盈利，心理上已经不能平衡了。他奢望地价会再涨起来，盘算着等涨到接近6000万元时就马上抛出。但他始终没有等到那一天，至今还被那一大块地套着。现在，他即使想低价抛，也很困难了。

　　倒不是说我有先见之明，没有，我只是记住了过去的教训，同时，进一步联想到了世界上没有一成不变的东西。这些道理几乎是每一个神经健全的人都知道的，有的人明明知道这一点，却仍然会吃亏，其中一个重要原因就是防止吃亏的时机没有选择好。

　　要说选择时机的经验，就一点，就是在最热火的时候防低潮。

　　2─2

　　重实业才能久远。

　　搞实业对社会和个人身心都有益。

　　现在讲我的关于立足久远的做法。

　　淡水的富翁多，这在中国最富裕的广东省也是比较有名的。当然，这些富翁都不是生就的，也不是外来的，而是中国改革开放政策造就的。

　　淡水优越的地理位置被人们发觉后，淡水镇就掀起了一场势不可挡的房地产热潮，这场房地产热潮也就顺理成章地卷起一场发财狂风。短短几年时间里，淡水房地产的升值速度简直就像坐了火箭，史无前例地迅速上涨了几百倍，一批有胆量和有一点本钱的人便成了暴发户。据有人粗略地带保守倾向地估计，在淡水这块小小的土地上，百万富翁少说也有上千个，千万富翁绝对不会低于100人，资产上亿的大富豪至少也有二十来个。需要强调的是这些富翁绝大多数都是本地人，像我这种外来户是很少很少的。

　　同时，这些暴发的富翁中，有相当一部分是过去的平民，也有极少数类似我这种情况的打工仔，实际情况正如广东《黄金时代》杂志的一位记者写到的："突然的暴富使得许多人都过上了畸形的奢侈生活。"许多人由穷变成大富翁，有了大笔的钱，再也不想劳累和操心，安安心心享清闲福了。很多人都以为我也会同这些享清闲福的人一样，因为我从一无所有，经过几番拼搏，到现在成为巨富，是该轻松轻松了。但他们都猜错了。

　　我的实际行动又一次让许多人觉得意外。连广东的《黄金时代》杂志记者也写道："刘延林可能是属于极少的巨富之后，仍然还有进取欲望的平民大款。"

　　他们不理解，这是很自然的事，因为他们不知道我十几年来，离乡背井，吃苦受累，不为别的，就是为了要出一口气。我才18岁时，仅仅因为做生意亏了本，很多人就说刘延林这辈子完了。刚刚18岁就完了，我刘延林这一辈子活着还有什么意思！

　　我就要让那些小看我的人口服心服。

　　照理说，我现在成了大富豪，有了很多很多钱，也算争回了一口气，但我不这么认为。我觉得仅仅是钱不足以展示整个人，世界上很多坏人恶人不也是同样有很多钱吗？我要让自己区别于那些人，要让别人在谈到我刘延林时不至于说：他不过就是有点钱罢了。

　　所以，我自从买下砖厂后，一直就是立足于干实事，而且是长远地干实事。

　　尽管我没有料到房地产会热得那么快，热度会那么高，但这个热刚刚一开始，我就冷静地反复掂量自己的"下一步"。

　　正是这一个"掂量"，在当时使好多熟悉的朋友不理解，都说，在中国，政策常变，你抓一把算一把，想什么"下一步"呢？

　　也正是这个"掂量"，到后来令许多人惊叹，说我"远见卓识，早着先鞭"，说得我自己都怀疑起来，我真的有那么厉害吗？

　　其实，我当时之所以不愿"捞一把就停"，而要致力于"下一步"，说到底，就是一个"信任"──信任自己的能力，相信社会不会倒退。

　　我那时候没有理由不信任自己的能力，一个怀揣9元2角钱，从四川只身来到广东的打工仔，能够在短短十来年内发展到拥有上亿元资金，而且是看得见、数得出来的资金，这说明我有创造财富的本事。人一辈子最大的欢乐是什么？就是自己的本事能够得到发挥。没有人限制我，我为啥不能继续发挥呢？以前没有钱都要创造条件干，现在有了本钱有了条件反而放弃，这不是很傻吗！

　　至于政策变化，我一点也不怕，政策有变化是正常的，相反，长久不变的政策不会是完美的政策。而更重要的是，我相信政策只会越变越好，因为我自己是一个绝对不愿意回到贫穷生活中去的人，一个人都是如此，一个国家难道还会往穷苦道退吗！

　　说句很难听的话：真要退回去，你捏一把钱在手上又有多大的作用？

　　所以，我就给我的"下一步"定下一个既定方针：不能坐吃山空，要继续干。

　　干什么呢？我觉得，"倒爷"随行就市的因素太大，受客观制约太多，自身缺少稳定的根基和进取的力量，经不起风浪，不会长久。真的要想长久地继续干下去，最好最有前途的路子是发展实业。

　　淡水的确是个发展实业的好地方。

　　那时候广东流传有一句话："80年代看深圳，90年代看惠州。"这是指改革发展的势头。当然，绝对不能够以一句传言作为决策的依据。我有一个熟人就是轻率地相信别人说的某个地方是下一个国家级特区的重点，未加考证就慌忙跑去投资，结果楼房修好卖不出去，贷款无法归还，修好的楼房被银行强行典当，亏了一大笔。

　　我听到那句关于淡水的话没有盲目激动，而是从多方面进行了考证和研究。我分析了淡水的地理位置，交通能源，人文历史，特别对照分析了正在大上的几个大项目的发展前途。甚至连党中央和国家的几位主要领导人，在1990年2月到1991年1月的短短一年时间里，就数次来到这个小小的淡水，也成了我分析前景的依据。有关这些东西的具体内容对读这本书的您来说，不是主要的，何况这些内容我在前面已经多次谈到过，没有必要重复。我只建议您留意我的这种决策前的战术，而且，我是在发了大财，"腰缠万贯"的情况下，依然能够保持清醒和细心。我觉得所谓气质也好，素质也好，恐怕首先要体现在这些地方。 第31节：不在一个点上打井

作者: 刘延林

　　立足于发展实业还有一个许多人没法体验的好处，那就是有看得见、摸得着的实实在在的成果，这些成果不仅是属于你个人的，也是属于大众和整个社会的。于是，你就会得到不虚度此生的欣慰感。

　　我到淡水时，那个地方还是一个小镇，属于城区的范围很小很小，坐汽车走那儿经过时，一不小心就走过去了，连印象都可能留不下。

　　才几年过去，现在谁也不敢小看淡水。几十米宽的大街纵横交错，每一条大街都长得望不到头，街道两旁耸立着豪华的大厦，怎么样看也是一座像模像样的城市。每当我开着我的轿车在那些大街上行走时，我总要情不自禁地回味，脚下这一片地几年前还是农田，旁边曾经是一座小山，哪儿是个小水塘，哪儿是条小水沟……这么短的时间里就成了很具现代意味的城市，而这个发展变化中，就有我自己的一份力在。那些林立的高楼大厦中，有几栋就是我亲手建造起来的。并且，不管这些大厦现在是商业中心，还是宾馆，还是厂房，还是其他什么，它们都不仅仅是一个单纯的城市景观，还是与人们衣食住行息息相关的东西，换句话说，是在为人民大众增添方便和愉快。

　　一个人，当他发觉自身的价值能够达到与一方土地、与人民大众相关联，您说，这该是多大的欣慰，这将对自己的身心健康有多大的好处！

　　2─3

　　不管干什么事都必须事先要有风险意识，防风险的措施之一是：不在一个点上打井。

　　定下了要在淡水干实业，我就实施进一步的方针，那就是：多渠道引水，不在一个点上打井，以便能够以丰补欠。

　　这番话有点玄乎了，是不是？其实很简单，那就是尽自己能力和条件的可能，适当多搞几个项目。争取每个项目都能够做到小有盈余（从这一点看还是很实际，很可行的），万一其中的某一两个项目遇到"天灾人祸"，也不至于搞得自己全军覆灭。

　　我那时候选定的项目一共是8个。

　　最大的项目是当时很热的房地产，这说明我还是不放弃赶热潮，因为我觉得淡水要成为新兴的城市，房屋建筑是不可少的。我以集团公司的名字命名的一系列建筑迅速投入修建，川惠综合大楼、川惠住宅楼很快竣工，之后川惠工业区、川惠市场综合大楼、川惠大厦等特大型建筑也投入了兴建。

　　其次是保留和发展了以砖厂为基础的建筑材料公司。

　　还有建筑工程公司、汽车摩托车修配厂和门市部、旅馆，甚至还组建了高科技开发公司等等。

　　假如您是一个细心人，您会发现，我上马的项目虽然多，但丝毫不杂乱，几乎每一个项目之间都有联系，比如，房地产同建筑材料、建筑工程公司是通的，建筑工程公司必然少不了要修配汽车，而修配汽车也就可以顺便修配摩托，搞修配必然少不了购买零件及有关材料……总之，看起来有些大，实际上都是顺带的事。对不对？

　　另外，我自己的修建工程大，需要的材料多，损耗的东西也多，与其让别人来做我的生意，不如我自己把自己的生意做了，同时，由于规模大，由于自己的工程也在使用那些原材料，自然就容易赢得旁人的信任，也就有可能顺便把别人的生意也做了。

　　我说不清楚这种集团式的实业究竟有多大的好处，我只告诉您我当时的情况。1994年，由于全国性的房地产市场萎缩，淡水及淡水附近绝大多数楼房都销不出去，资金周转不动，被迫停建。如果坐车到那些地方去转一转，就会看到公路两旁密密麻麻的正在"休息"的建筑工地。

　　而我却与他们不一样，我的39层的川惠大厦依然在顺利地施工。您会感觉到那个工地上没有被影响的热潮。

　　是自己实力雄厚的原因吗？

　　也可以这么说。

　　但实力来自什么地方呢？

　　就是其他项目盈余的利润。是其他实业保证了这项实业，而不是像有的人想像的那种办法，去拉个什么关系找银行贷款。

　　2─4

　　不在一个点上打井的另一个含义是走出现有的地盘。这个地方亏欠，可以靠其他地方的盈利来弥补。

　　天底下的地盘，说大不大，说小也不小。哪怕是同一个行业，在这里不景气，在那里却热火朝天。这种情况我们已经屡见不鲜了。比如电脑，在南方的省份就比在西北的几个省好销得多。黑白电视机在农村大受欢迎，而在城市买彩电还要选大尺寸的。

　　我悟到了这一点，就设法使自己的实业走出了淡水。确切地说，就是以淡水为基地，往外发展了新的网点。

　　我的家乡广安，过去仅仅是个县，后来成立了广安地区。新成立的广安地区行署设施很不完善，比如说行署招待所就还没有。而要新修一所行署招待所不是一件小事，修小了影响一个地区的形象，修大了必须考虑投资包括今后的管理，特别是市场经济条件下，更是如此。

　　当时就有广安行署的人谈到了准备对外招标，修建一座星级宾馆。我一听就觉得这是一个好项目，就去投标，提出投资3000万元人民币，修建一座三星级宾馆。这个项目得到了广安地区行署的认可。宾馆正在修建中，就已经有不少人来要求承包今后的经营了。那些人都看中了广安地区没有行署招待所，而这个宾馆位置又正在行署大门口。广安，注定会有人去，那么，这座宾馆就不会没有生意。

　　我同家里的人开玩笑，我说我们不管在淡水的所有实业情况如何，单是一座广安的"川惠宾馆"就足以让我们全家发财。

　　在重庆我也投资了一个支公司。

　　重庆是个全国著名的工业城市，改革开放以来，那儿发展成了一个新的商业口岸，同时，也带动了第三产业的迅猛发展。我认定重庆是个有发展前途的地方，也在那里办了一个支公司，公司的投资规模也是3000万。

　　当然，作为经济秘密，我不能把什么都公开完，但至少您可以了解到我起码拥有3个规模不小的实业，每个实业公司的注册资金都是几千万。但我需要您注意到的不是这一点，而是希望您明确我的这3个实业公司不是集中在一个地方，是分布在3个地方。从地理位置看，这3个地方都相距有不小的距离。 第32节：冒险和魄力

作者: 刘延林

　　所谓经验，所谓决策的奥秘，或者其他的说法都行，总之，需要看重的东西就在这里。

　　无论从实际出发，还是从理论上看，一个地方的空间和容量始终是有限的，一个地方的潜力和经济增长的幅度也是有限的，您把具有一定规模的实业都集中在一个地方，等于是给自己设置了一个框架，限制了自己。或者说严重一点，就是自己捆住了自己的手脚，自己约束了自己，很不利于往更大更高的规模发展。

　　还有一个说来难听，但事实上又不得不考虑到的问题是，您把人力物力财力都堆在一个地方，万一这个地方出现意外灾祸，您岂不是就彻底破产，连个东山再起、重振雄风的条件都没有了。

　　我在由重庆去成都的火车上认识了一个厂长，他是一个中型国营企业的厂长，他管辖的工厂就在长江边上。他在与我聊天的时候谈到，他是去请求救济和去省人民保险公司要求给予优厚赔偿的，原因是他管辖的工厂连续4年遭受水灾，不仅无力恢复生产，连起码的生活都没法维持了。地方上连续几次救济，也不大可能再有多少钱给他，只好劳他远行去求上级。

　　当时我就很想不通，连续淹了几次，为什么不把工厂挪动一下？如果经济力量不行，至少可以挪动一部分嘛。

　　那个厂长告诉我，哪怕挪动一部分，也是一个不小的数字。我反过来告诉他，你几次受灾，损失的数字难道就小了吗？说不定那个数字更大。

　　同时，他为了在省里能够得到有关领导和有关部门的关照，专门带了好几个有"关系"的人一道去，我没有看清楚他们那一行是五六个人还是七八个人，但我清楚，他这一笔旅差费加上在省城的各种支出，绝对不会是一个小数，说不定就够他那个工厂一个月的开销。

　　并且，跑一次还不一定就能成功，多来回几次，恐怕就能够搬移几分之一个车间了。

　　灾难和挫折固然可怕，但更可怕的是找不到预防和拯救的办法。

　　3

　　只懂得稳，只懂得谨慎，不可能创出大业。

　　任何时候都需要用一种目标来激励自己，鼓动自己。

　　当你从残酷的竞争中脱颖而出的那一刹那间，你才会发觉竞争的乐趣。

　　没有竞争实践的人永远享受不到这种愉快。

　　3─1

　　冒险和魄力几乎是同义词，而且都是竞争的重要手段。

　　看重实际效果，而不要太看重别人对你的评价。

　　一些人说我心细，一些人说我胆子大，也有人说我胆大与心细并存。说到这儿我要劝一劝您，别太留意别人对您的评价，别人对您评价时，或多或少都加入有他自己的主观需求，这些需求尽管可以说是无恶意，但也可以说不会是完全为您着想的，您要太看重别人对您的评价，您就注定不能按照自己的意愿和个性去创造、去拼搏、去竞争了。换句话说，您就是在再现别人的意志。

　　我的父母就是太注意乡亲们的评价，结果，到年老后，除了得到一句"本分老实"的话，连一点可以示人的实际东西也拿不出手来（当然，他们可以说最拿得出手的就是我这个儿子），而那个评价也仅仅他们自己认为还不错，就有人认为他们这样的人，劳累一辈子也就是为了养家糊口，对社会对人类的贡献究竟有多大呢（不过，这也是别人的评价，他们自己完全可以不必理睬）？

　　这些话稍微狂妄了一点，对不对？但不要紧，这是个人的思维方法，只要您在待人处事的言行上懂得尊重别人，这就和狂妄是两回事。

　　我说这番话的意思是想强调，不必太看重别人的评价，在干具体事业的时候，该胆大您就胆大，该心细您就尽量心细。

　　从小就有人说我是个"憨胆大"，谁也不敢干的事情我也敢干。一直到了今天，还有记者逐一替我罗列胆大的事迹：小时候"藏猫猫"，别的小朋友躲藏时都怕这怕那，我呢，不管是棺材里还是坟堆里，到处都敢去藏，几乎每一次当"猫猫"的人都找不到我；打"泥巴仗"，我不怕对方掷出的泥块满天飞，总是敢冲在最前面，于是常被一伙小兵推举为"司令"，也就多了许多鼻青脸肿的机会；刚刚15岁，自己都还没有"长醒"，就敢冒冒失失带着徒弟到河南谋生，而且是身无分文到处流浪；17岁贷款经商；18岁当工头；21岁开砖厂，欠债当老板……

　　我承认有这些事，但我也说，没有人能够断言我这些事迹哪些"光辉"，哪些"不光辉"，顶多只能说，这就是刘延林的经历。至于这些经历如何，只能由事实上的结果来说话，而不是由某人来说你是胆大对了，或是胆小对了。

　　什么情况下该胆大，什么情况下该胆小，我在谈在淡水投资实业时已经讲到了，这里再谈重庆投资，只不过是又一实例，但愿您不会感到重复。

　　我准备去重庆投资时，好多朋友都曾经劝过我，说重庆处于"内地"，人们的观念旧，执行政策拘谨，经济流通慢……总之，去不得。

　　我说，这些事我早已经想过多次了。我有我的看法。重庆不仅是中国的一个工业城市，一个水陆交通枢纽，同时，也是一个新兴的特大城市。这个城市的特点是分布很宽，空间大，人口多。过去这个城市一直是侧重抓工业，是全国著名的工业生产基地。此外，其他各方面都谈不上发达。改革开放以来，这儿的商业和第三产业有了突飞猛进的发展。新兴的商业口岸和第三产业成为重庆市的重要经济支柱。我就看上了它的新兴势头！

　　任何新兴的东西，它都有一个飞速发展的旺盛期。能不能抓住旺盛期，犹如能不能赶上班车是同一个道理。

　　至于观念也好，执行政策情况也好，我相信，同是一个中国，即使有差距，也会在不长的时间内赶上来的。现在是什么时代？交通通讯这么发达，重庆又不是深山老林，保不准"新"起来比沿海更厉害。

　　我就把3000万元押上去了，即使有什么意外，也仅仅是我的财产的一小部分，但更实际的是，这是有很大把握的发展机会。

　　我就是相当看重这种有一定把握的冒险，我甚至觉得，从干实业这方面来看，这就是所谓的竞争，所谓的拼搏。 第33节：怎样思考

作者: 刘延林

　　我从小就很佩服和羡慕那种敢于不放过任何机会的人。我觉得这种人才是真正的强人。尽管这种人有可能多一点失败的体验，但他们更多的是成功。或者说，成功者的多数是这类人。

　　至于他们所遭受的那些没有躲开的失败，我认为多数是由于偶然因素引起，而不是事前的草率。偶然因素几乎是没有人能够避免的，我们不是经常说"煮熟的鸭子又飞了"吗？

　　所以我要说，许多胸有大志而又确有本事的人，总是不容易取得成功，有很大的原因是对偶然因素太畏惧。

　　其实勇敢一下又怎么样？只要不是致命的失败，你都不会白输的。就像我总喜欢找象棋高手对弈，哪怕是输了，也能从对方身上学到一些棋道。而能够赢一个强手，那胜利多理直气壮！远比赢100个"臭棋手"舒坦。

　　3─2

　　许多人不是不知道思考，是不知道该思考什么，或者，怎样思考。

　　或许，问题的要害就是在这儿。

　　我有不少经营上的决策，被别人看做是"大胆"、"冒险"，其实，了解我的人就清楚，我绝对不是随意行动，每一件事（包括一些看起来并不大的小事），都是经过反复思考，反复比较才下决心的。轻易决定的事，十次中有九次要失败。我就是从一次次失败后总结出经验，找出教训，慢慢地学会该思考什么，或者，该怎样思考。

　　思考人自身所处的位置和心态，可能是起决定作用的。

　　像我们这种私营老板，决策的正确或错误，就等于是决定自己兜里的钱是增加或减少，大的决策错误甚至会导致破产，造成一步走错，一夜之间由大富翁变成穷光蛋的局面。

　　而国营企业的老板就不一样，国营老板只要没有把公家的钱财往自己兜里揣，亏了也是"工作失误"，再说，大凡大一点的企业还有"一班人"，还有"集体讨论决定"作为理由。

　　我不是有意要"委屈"国营的老板，我谈这个例子仅仅是想说明这两种老板所处的位置。

　　前面谈到的是私营老板和国营老板在"亏"字上的压力不同，但反过来说，在"赚"字上的刺激也不同。

　　私营老板尽管是亏一个也得自己出，但赚一个也全是自己的，而且，怎么花销也全由自己，连发票都不用开。

　　国营老板虽然亏了不掏腰包，但多少还是会影响名声，影响仕途，而赚了却又只是一点奖金，就是那点奖金都不敢一个人全得，怕同事或身边的人眼红。

　　所以，有时候一些国营老板就宁可"多一事不如少一事"。当然，这种人不会是多数。

　　于是，人们也就发现，经常冒险和敢于冒险的，大多是私营老板。因为赚钱对他们的刺激很直接。

　　但人们多看到他们风光的时候，而很难发现，私营老板在拼搏前的苦苦思索。因为赔钱对他们的打击也很直接。而且，私营老板大多没有"一班人"，思索往往是凄凉的单枪匹马的孤军奋战。

　　同时，一般的人们很难想像到，作为一个正常的私营老板──请注意，我用的是"正常"这个词──失败对于他们，绝对不仅仅是被看做一个人的金钱得失，因为一个稍微成功一点的老板，他的身边都有几百人工作，这些人既是老板企业的员工，也是老板得失荣辱休戚相关的患难弟兄。我在内地一个私营企业里参观，我看见那个私营老板在他的工厂里挂了一幅大标语，写着"厂兴我荣，厂衰我耻，厂好我富"。看见这幅大标语，我真是佩服极了。一个私营老板，能够把自己企业的兴衰与效益，同招聘的员工们的具体利益紧紧结合起来，这种思维，显然是相当现代化的。

　　老板和员工本来就应该是一个大家庭的组合。不管企业的效益如何分配，大家总是在一个"锅"里找饭吃，一旦亏了，尽管是私营企业，吃亏受累的也绝对不是老板一个人。

　　我自己就是这样看待问题的。过去我是一个打工仔，一个人吃饱了，也就等于"全体人员"吃饱了。那时候对成败得失就看得比较简单，顶多也就是个自己"笨与不笨"，或者是运气"好与不好"的关系。现在就不行了，好几百号人，每天要吃饭，每个月要领钱，我是个当家人，我要把几百个人搞得领不到工资、吃不上饭，我还有脸当老板，还有脸在人们面前混吗！

　　对于这一点，可能有的人不在乎，但我很在乎，而且是相当在乎。这就注定会把我自己搞得很累，思想上的压力也会很大，但我就喜欢这样，我觉得这样活着，这样过日子才来劲儿，才有味道。人要太喜欢放松自己，太喜欢原谅自己，就没有多大的意思了。

　　这就必然会让自己被迫学会思索。很像找强手下棋，对不对？下得很苦，但每一盘下过之后，无论胜败，都会增加许多意想不到的收获。这又是局外人不容易体验到的乐趣。

　　旁人都说我外表看起来大大咧咧，有说有笑，其实，我脑子里几乎是一刻也没有闲着，神经常常是绷得紧紧的。有时候很难得的想让自己轻松一下，杀一盘象棋，也会因为突然受触动来了灵感，想到某一件事而走了神，莫名其妙地把棋子送给别人吃，这种事可不止十次八次，常惹得对手不高兴，说："刘老板，你要请吃我们就去饭店，别在棋盘上充大方。"有时候正和别人谈话，又联想到另一件事情，对话也就显得心不在焉，当然也就经常引起别人的误会，尽管人家没有说出来，但我从对方的眼神上看得出来，只好赔个不是。

　　听人说，有些人拿着手机到处拨打是装模作样，我想，也许这是一个小小的误会。我自己的电话就打得最勤。由于脑子经常在不停地运转，每当一想到点什么事，就得赶紧对有关的人说，对执行的人布置，同分管的人商量，否则，过一会儿或者转个念头就有可能忘掉。忘掉后很容易误事，所误的都是自己的事或者是朋友的事，万万不可掉以轻心。不管是开车在路上，或者是正在请客吃饭，经常都要不由自主地接电话，或者是拨电话。出差在外就更不用说了，一下飞机，往往是第一件事就是往公司挂电话，将我在路上想到的问题告诉公司里的人。我在外地出差，耗费最多的经常是电话费。我去成都办理我的"四川省政协委员证"，仅仅在成都呆了两个晚上，就花了电话费400多元。 第34节：一干就要争第一

作者: 刘延林

　　我身边的人说我一年365天，几乎都是在忙中度过。我觉得这话有道理，而我自己的确也习惯了这么忙。我觉得忙起来整个人很充实。真要是有了半天闲暇，特别是因为飞机延误被关在候机厅里，我会感到时间特别难过，浑身不舒服。假如真的是连续几天或者更多的日子觉得闲，那就糟了，就说明事业没有进展了。

　　人活得累其实还是一种成功的标志。

　　3─3

　　经常给自己制订一些目标，并且强迫自己去达到，这种方法很有利于培育奋进精神。

　　我的目标是：不干则已，一干就要争第一。

　　有朋友发现我经常了解淡水的各种第一名，觉得很奇怪，问我为什么会有这种兴趣。我说，我不是好奇，也不是想消遣（实际上也无遣可消），我告诉他们，我在哪里，就要给哪里创造一些第一名。

　　改革开放的旋风，给淡水带来城市建设的突飞猛进，若干高楼大厦迅速崛起，一下子使得贫穷的淡水富贵起来。我先是在立交桥旁边的繁华中心修了一栋包括招待所和写字间的综合性营业楼，在淡水火车站附近修了占地1000平方米、楼高7层的"川惠综合大楼"，在最热闹的淡水四川大厦旁边修了楼高9层的"川惠住宅楼"……这些楼房还没有完全竣工时，我就感到不满意了。很快，我在淡水的繁华地段开工了几个名列淡水第一名的大工程：

　　楼高39层的川惠大厦，是目前淡水最高层的建筑物。位于人行天桥附近，距淡水至澳门的大道仅80米，集写字楼、酒店、商场、歌舞厅、大会议厅、放映厅于一体，由国家机电部第三设计研究院设计，造型新颖别致，布局合理，功能齐全，有人说这座大楼为惠阳市城市增添了又一景色。这栋大楼我一共投资1.2亿元。

　　由惠阳市城市建设规划局和工商局批准修建的"川惠市场综合大楼"，坐落在"熊猫汽车城总部"附近，北靠人民医院，南临大型停车场，是一座拥有近2万平方米的大型购物中心，一、二、三层是农贸市场、超级商场及综合娱乐场所，4-8层为商住楼。1-3层修建了豪华裙楼，裙楼外部采用超豪华蓝色镜面玻璃幕墙和白色釉面砖，显示出蓝天白云般的优雅和气派。

　　"川惠工业区"是一座设计新颖、别具一格的现代化标准工业厂房，位于火车站附近，距深（圳）汕（头）公路约100米，这座宽阔的大楼为了有利于工业生产，仅仅设计了6层，但每一层都分为4个独立的工业区域，而且布局合理，通风采光考虑周全，各种车辆可以直通厂内，被许多开办实业的企业家认为是一个很理想的场地……

　　我不能再一一罗列我的那些工程，我不能让您感觉我是在炫耀，或者是在为自己打广告。我只告诉您，在实业上，我要争第一，在遵纪守法和做人上，我也是处处争第一：

　　惠阳市政府多次授予的"先进私营企业"光荣称号；

　　国家税务局授予的"全国税法宣传教育合格单位"；

　　惠阳市税务局连续几年授予的"积极纳税户"光荣称号；

　　惠阳市政府授予的"重合同、守信用先进单位"光荣称号；

　　……

　　如同不能一一罗列我的工程一样，我也没有必要一一罗列我得到的各种荣誉，简要地告诉您上述几点，是希望借此为您提供一点点认识我的依据。我认为，一个比一般人富裕的人，如果没有比一般人好的品德，很容易落得个"为富不仁"的名声，那样，我无论再富，也达不到"为自己争口气"的目的。那么，我就有可能成了仅仅是为了钱而富起来，这一点对我来说，就没有多大的意思了。

　　不少人多次谈到我修的别墅，说是无论档次和气派都是全惠州地区第一。这句话可能没有错。我确实就是按"第一名的标准"来设计的。开始预计投资600万元，后来一加再加（其中也包括有物价因素），到竣工时，投资总额几乎接近1000万元。为什么我会耗资这么大来为自己修一栋别墅呢？当然不是因为我身上是中国农民的血统，天生就有"赚了钱就要修房"的观念。准确地说，这件事上有两个原因，一个当然是我很看重的"为自己争气"，我就是要展示自己比别人好。

　　另一个原因与我的未来的事业发展有直接关系，这一点应该是人所共知的，那就是，在淡水这个地方，绝对地通行"马太效应"，斗富，不仅仅是心理满足的需要，更主要的是生意竞争的需要。这一点很好解释，您看看全国，乃至全世界的银行和金银珠宝店，每一个都是尽可能地装修得豪华，为什么呢？很简单，让顾客放心，并且对您产生信任。

　　这也是做生意的一门学问。

　　在这里，我必须告诉您我争第一的另一件事：1994年，我在广东省第一个成立中国共产党支部委员会，又第一个成立工会。这件事出现在一个私营企业里，不能说不是一大新闻。我会在后面告诉您，为什么我要这样做。这里您可以同本节内谈到的几件事联系起来看，您会明白我开明的思维，和争第一的欲望有多强烈。

　　3─4

　　认定了要干的事就要立即干，抢在第一和落在第二，效果与差距起码要悬殊10倍以上。

　　我觉得人一生中不能抓几个第一出来，是件很窝囊的事。1994年我就采取了两大举措，在广东省，甚至在全国都说得上是"先锋"。一是建立中国共产党党支部，二是成立公司工会。

　　这两件事在广东省，至少在惠州地区引起了很大反响，从党政机关到企业界的朋友，都表示出浓厚的兴趣。我收到的一些来信及和朋友们见面的交谈中，就提到了这事儿，下面我就谈谈这两件事，也算给朋友们一个回答。

　　我为什么要在我这样的私营企业建立党组织呢？这是许多人想知道的。要按传统的观念，私人企业老板就是"资本家"，以前的理论、宣传都告诉我们：作为无产阶级的政党共产党，是和资本家相对立的。但是，我们现在是处在新时期，是在建设有中国特色的社会主义。不要说新时期的私营企业老板已与"资本家"有了许多不同，就是资本家--民族资产阶级，也是我国民主革命和社会主义革命的团结对象，何况是在中国共产党提出的以"经济建设为中心"这个历史时期呢！ 第35节：缘分

作者: 刘延林

　　我的同龄人是在唱着"没有共产党就没有新中国"的歌声中长大的。我从记事起，从广播中听到的、家里大人们念的语录、墙上写的标语，都是"领导我们事业的核心力量是中国共产党"这一类，那时正值"文化大革命"高潮，我又出生在一个世代农民家庭，可以说从小受到的是热爱共产党的教育。不过当时因年龄小，没有切身的体会，认识是肤浅的。真正认识到中国共产党的伟大，真心拥护共产党，是自己成长过程中逐步形成的。党领导全中国人民，努力发展经济，人民生活在短时间里发生了巨大变化，这是有目共睹的。我也在改革开放的好政策下，从打工仔变成了大老板，所以我一再说，要不是靠共产党，特别是共产党的政策好，我没有今天！

　　我这样认为：在社会主义的新时期，共产党既然以发展经济建设为中心，提倡发展私营企业。那么私营企业的发展，是和党的经济建设为中心一致的。其实，我们中华人民共和国成立以来，哪一个国营企业中没有党组织呢？国营企业、私营企业，都是企业，只不过所有权不同而已，在我看来建立党组织是顺理成章的事儿。再说，我们公司还有个现实问题：我虽然不是党员，我知道公司有党员，党员是要过组织生活的，这些党员不能因为到了我这个私营企业，就不过组织生活，就脱离党呀！还有，党员们都是党组织培养出来的，大多数党员都相当不错，他们的先锋带头作用如果能在我的公司发挥出来，绝对是一件大好事。因此，说实话，我考虑的并不是建不建立党支部，而是要找个合适的人来做党支部书记。我有不少朋友是国营企业的老板，我们接触中，听到他们最感头疼的是党、政矛盾，经理和书记的分歧等问题，我当然不能"找些虱子在脑壳上爬"--找人来跟我唱对台戏啰。所以，一旦选定了党支部负责人，我的公司成立党组织便水到渠成了。

　　我找到一位曾在深圳特区工作过，又没有退休的老干部，他的党龄也快40年了。他有特区工作的经历，又熟悉党的工作，加之我早就希望有一位老同志做参谋。我这人向来是认准的事儿，说干就干的，于是我把他请来负责公司党的工作，这件事就这么简单！当然，具体操作中，还要按党的章程办理各项手续，包括选举、报批……当地党组织对这事儿非常支持，在惠阳市私营企业建立党组织还是第一家哩！很快就批准了成立党支部、批准了党支部书记的人选。我们公司党支部于1994年4月成立，成为当地一大新闻。

　　在成立党支部之后，我的公司成立工会，是当地的又一大新闻，影响相当大，据说私营企业成立工会，不仅在惠州地区，在全广东省也是最先的。所以，公司工会成立大会非常隆重，规格也高，参加成立大会的有广东省总工会的副主席、四川省政府驻深圳办事处主任，还有市、县工商部门的领导，以及省市新闻、广播、电视台记者。各级领导的光临，对我本人和公司员工是很大的鼓舞。

　　对于在我的公司成立工会，我也没有想得太多，就像《中国青年报》的一位记者在采访我时我说的："我虽然当了老板，但我是工人阶级中的一员。"我从没有担心过成立党支部和工会，是在给自己设立"对立面"，恰恰相反，我是想依靠党和工会组织，使公司走向正规化，更稳步地向前发展。事实已经证明，我的想法是对的，党支部和工会成立时间虽然不长，但已见到效果，已尝到了"甜头"。在后边我再举一些例子来说明。

　　关于"对立面"，也就是党委和行政、企业领导和职工，产生分歧意见，认识不一致，甚至发生对立。我想这个问题并不在于它是国营企业还是私营企业，事情没有处理好，矛盾激化，肯定要发生问题，会出事。事情一旦闹大，那就不光是影响公司的经营活动，严重的会造成社会问题，那才不管你是国营企业还是私营企业呢，都一样！事情如果闹到那个份上，企业还搞得好吗？还谈得到什么效益？国营企业不说了，私营企业，再大的老板也顶不住啊！我觉得这种问题，很大程度上取决于企业的老板，老板的素质和思想境界。要我讲，作为老板最起码的一条，要懂得尊重员工、关心员工。人是重感情的，也是讲道理的。我从来不会忘记自己是打工仔出身，不会忘记艰苦的打工仔经历，因此我这一点非常明确：老板和员工、打工仔都是人，大家到了一起共事，不说是什么"缘分"，确实也很不容易的呀，中国这么大，10多亿人口，就我们这些人凑到一块儿，要不是赶上党的好政策，改革开放搞活，经济大发展，哪有这种机会？大家天远地远地从四川跑到广东相聚一起，难道不应该好好珍惜吗！

　　至于我本人，有好机遇，当上了老板，其实按我原有的环境、条件，我比大多数人还差呢！因此，我直到现在，都和公司的部分员工同吃一锅饭，每月照样在公司领工资。按时发工资我比许多老板过得硬，不论资金再紧，每月按时发，从不拖欠！不仅如此，就是在一些年份经济效益并不好的情况下，我照例安排公司的干部半个月旅游，工资照发，还发给旅差费……

　　我不是自信，我们公司不存在同员工的对立问题。当然也会有些小矛盾，这是免不了的，但我都能及时、合理地做出安排、处理，大家是工作愉快、心情愉快的，包括离开公司的人。

　　从我心里讲，我在公司成立党组织和工会，目的就是使公司正规化，把公司进一步搞好。现在，党支部和工会成立时间还不长，但已显示出明显的效果。譬如公司机构调整、人事安排，过去都是我口头一说就定了，如今不同了，公司的机构调整、干部任免，我先同党支部书记商量，征求党组织的意见，然后正式发文件，出干部任免通知。员工中特别是干部，有什么思想问题，是通过党支部做思想工作，由支部书记找当事人谈话或同他们谈心。对于员工中的一些思想情况、个人的实际困难或有什么要求等等的了解，增加了党组织、工会这两条渠道。我们公司，还真算得上是"党管干部"呢！ 第36节：时间和精力

作者: 刘延林

　　自从公司党支部成立以后，公司中的问题和矛盾，明显地减少；有了问题，发现和解决及时多了。

　　有的人以为，私人公司，老板不就是靠"经济手段"嘛，炒哪个的鱿鱼，老板一句话就是了。其实不然，那种办法太原始，已过时了，要靠管理、靠规章制度处理问题，办事也要有程序。至于"经济手段"，就是说钱嘛，钱也不是万能的，世间有的事儿，光靠钱是办不了的，还是要把言语拿顺，要讲感情，要有人情味儿！

　　公司的工会成立以后，在组织、发动员工方面，同党支部紧密配合工作。党员人数有限，工会则是员工都可以加入的，工会能更广泛、及时地了解和反映员工的各种情况与要求、意见等。我们公司的工会，还具体安排干部的旅游、员工的业余文娱活动、干部劳动……所以，工会对反映和解决职工的具体问题与要求、稳定员工情绪，都起了很大的作用。

　　自然，公司党支部和工会，对我本人也有监督作用，所以我说在私营企业中，建立党组织和工会，主要取决于老板本人，老板要有眼光和魄力，要有气度，也就是要开明。否则党组织和工会是很难搞起来的。我并不是标榜自己有多么开明，在前面已经讲了，我是真正感觉到有必要成立党支部和工会，是自觉自愿的，这事儿也是自愿才行。说真的自从党支部成立以后，我光是做人的工作花的时间和精力，就减少了许多，我能腾出手来抓别的。今年我有很多时间都在外边跑，办成了几宗大业务，在四川广安、重庆组建了两个分公司，到中央党校学习、参加中国技术经济研究会的学术会议……这么多时间在外出差，往年是想也不敢想的。

　　总之，在私营企业中成立党组织，组建工会，是新事儿。新事儿就会遇到新问题，反正像小平讲的"摸着石头过河"嘛！一边干一边摸索。我既然主动提出来在我的公司成立党组织和工会，我就有信心干好，有决心干下去。

　　因为在私营企业中建立党组织和工会，是件新鲜事儿，而且又是我这个私人老板主动提出来的，一些人认为我这个人有事事"搞第一"的思想。这话也对，也许我这个人就是这样的吧！我最近从一篇文章上，看到了一位叫迈克尔·戴尔的美国老板的事儿，引起了我的兴趣。这位当今美国的第四大个人电脑生产商、美国500家大公司中最年轻的老板，比我还小一岁才29岁，我们是同代人，而且都起家于20世纪80年代后期，略有不同的是，迈克尔一边读书一边捣腾生意，卖美国"万国商用机器公司"(ＩＢＭ)的电脑，后来索性中断了大学学业，办起了"戴尔电脑公司"，现在成为拥有财产达３亿美元之巨的"电脑新大亨"。迈克尔·戴尔说了几句很精辟的话："如果你认为自己的主意很好，就去试一试！""为什么只希望成为第二、第三或第十呢？"我很欣赏这几句话，似乎这也是我的实践和写照，我这样类比，并不是想掠这位美国"大款"之美，实在是我同迈克尔·戴尔，有些不谋而合。我今后仍将努力事事"搞第一"。

　　4

　　现代化的管理很看重两个方面：一个是必须要有利于创造；另一个是要用一颗诚恳的心来待人。

　　4─1

　　千万不要以为管得严管得细就是好的管理。妨碍创造的管理比没有管理更糟糕。

　　整个广东省私营企业集团前几名的老板中，只有我一个是四川人，也只有我一个人是来自打工仔。

　　四川出来的打工仔至少几百万，全国到广东省来的打工仔数目就更多了，这中间，成了富翁的人不少，当上了大老板的人也不少，在广东挤进前10名的就只有我一个人。究其原因，我以为，成功的要点之一就是我真正地学习和大胆地运用了新的先进的现代化管理方法。

　　还在当打工仔的时候我就发现了，很多企业家都不会管理，除了会卡，会限制，会抠，基本上拿不出调动人们积极性的方法来。我当时就很看不起那些人的管理方法，还在那个时候我就憋足劲，相信到了自己负责管理工作的那一天，一定会大大地超过他们。

　　记得我曾经很善意地提醒过一个负责管理的人，我说作为一个企业，主要任务是创效益和求发展，所谓管理，只能是从这个目的出发，否则，管得再细再严，也等于是白管。

　　我这句话还算是挺客气的了，我把另一层意思藏起来没有说，本来我还想说妨碍创造的管理，越卖力，犯的错误越大。我怕他受不了，给他留了面子。没想到就这样仍然惹怒了他，很生气地将我数落了好一阵，大意是说我不懂，胡言乱语，想得简单，等等。

　　我当时的处境是没有条件，或者说是没有资格同他争论，但我料定他在管理上不会有大的成就。可惜，我后来与他再也没有机会相见，使我的猜测变得少了一份答案。但我自己却实践成功了。我在被他数落不久，就有了自我发挥的机会，黄老板将他在海丰的砖厂交给我管理。我在前面已经从另一个角度谈到这个问题，由于我自己实实在在地盯在第一线，头脑里装的是第一手资料，什么方法可以推动生产效益，什么方法会影响创造，我相当清楚，加之我就在现场，有关的事情当场就地处理，那段时间几乎就没有出现什么障碍性的管理。所以，当时我的自我感觉特别好，急于想自己当老板，也有这个因素在里面。

　　真的当了老板后，反而不好管理了。 第37节：寡不敌众

作者: 刘延林

　　开始是4个老板共同当家，这种现状人们很熟悉，就好像是一个国营企业似的，谁都想做主，谁都做不了主，互相牵制。那段时间我们共有的砖厂始终在倒闭的边沿上徘徊，与其说是经营不善，不如说首先是管理不善。

　　就是那时候，厂里有个车间干部，负责一个相当重要的车间，他过去曾经在某个地方上当过行政干部，有一整套严格管理的办法。我经常看见他把全车间的人召集起来"修理"，很严厉地逐一清算每个人近几天的所作所为，然后又丝毫不含糊地批评一些他认为该批评的人。整个车间的人都基本上达到了没有他的指令，谁也不能擅自行动。就是我们几个老板，要动用那个车间里的任何人，也必须先同他打招呼。否则，他就会抱怨我们打乱了他的管理。

　　他不仅把人管得极紧，对车间里的大小工具，包括小铁钉、铁丝之类的小东西也得他批准才可以使用。他所负责的那个车间，无论是一滴油还是一颗螺丝，都不会有人随意浪费。

　　对于他的这种管理，我们4个老板分歧很大，但一直没有形成统一的看法。直到有一天由于他临时离开，全车间的人停工将近半天，我们4个老板才为了他大吵了一次。

　　那天他去替厂里办一件重要的事，刚离开不久，一条三角皮带就断了，车间里没有备用的，由于他不在，也没有办法更换新的，30多个人就在车间里坐着等他，一直坐了两个多小时。

　　事后，我们4个老板并没有吵出个名堂来，比较占优势的看法是，全靠他平常管理严，30多个人虽然没有干活，但也没有一个人离开了车间，也没有出现任何人为的事故，也就是说，除了没有干活，一切都很稳妥，没有发生意外，没有给老板添麻烦。甚至还有一个老板说，虽然停工两个多小时，造成了一点损失，但他平时节约的东西也不是一个小数……何况他本人离开车间是去替厂里办事。

　　事情没有扯出一个结果，也就谈不上采取什么行动，最后，这件事也就不了了之。

　　我很不同意那些看法，但我当时是"寡不敌众"。

　　后来这个砖厂成为我一个人独有了，我第一次调整人员安排就动了那个车间负责人，我把他从生产岗位上调离，让他去担任成品保管。

　　其他的事我不用多说，我只告诉您，他离开后，那个车间的人变得不如以前那么"规矩"，生产进度却有了很大的上升。少了一些形式上的限制东西，就多了许多个积极性。

　　应该说那个车间负责人是个好同志，他只是不应该把行政的管理方法用到企业上来。行政管理要的是循规蹈矩，而企业就必须把创造放在主要位置上，否则，这个企业就失去它的活力了。

　　管理是门极复杂的学问，我这里只谈了其中一点，而且是像农民一样的讲求实效的"实用主义"的东西，没有什么理论依据，仅仅算作我的一家之言吧，您赞同或不赞同都没有关系。

　　如果您认为您的见解更高明，不妨直接用于实践当中去吧，用不着花时间找谁争论。实践就是最好的裁判。仅在嘴上探讨，不容易说服谁，反而浪费了时间和精力，也就等于是妨碍了发财。很不划算的。

　　4─2

　　最好的管理者是懂得诚恳待人的人。

　　尊重被管理者，是目前最高层次的管理方法。

　　我们国家经过那么多年的动荡后，许多使用了多年的东西都陆续失去了威信，反映在管理上的明显现象是，靠"上级"硬压已经没有多少效果了。进入市场经济后，用经济手段管理虽然有一些成效，但我认为也不是真正能够调动人们心甘情愿卖力的绝对手段。

　　真正能够让别人心甘情愿出大力的有效手段是什么呢？我觉得就目前而言，没有单一的妙法，需要多方面结合。

　　我的经验很简单：主要依靠经济手段和友谊感情相结合。

　　可能因为我是从小在"社会大学"中闯荡吧，我很注重友谊和感情。我觉得人和人不仅是平等的，就聪明程度而言，差距也是很小的，顶多只有那么一点点，无论是拿圆锹的还是握扳钳的，每个人都有脑子，都有能力。至于成功与否，或者是成功的大小，有很大程度是有没有能力及时抓住机遇，并非是谁生来就比谁强得了多少。

　　有了这个概念，就容易懂得无论是管理者还是被管理者，都必须互相尊重，互相诚恳相待。大家相处融洽了，很多问题都要好办得多。关于这一点，用不着我来多说，我相信您和许多人都曾经有过亲身体验。我们家乡四川就有这么一句很形象的话："只要人对了，什么事都好说。"这里的"人对了"，实际上就是人与人之间相处得融洽了。

　　我有八九个企业，但我的管理人员并不多，管理人员设多了，养起来也是很大的负担。而我又经常在外面奔波，就算不去外面，我也不可能有三头六臂。在这种情况下，我的几个企业却都能够运转得十分正常。不仅是我在外面想到的事，打个电话回来就能够完全落实，就是我没有想到的事，也会有人经常替我想到，还替我想出具体的解决办法。

　　我身边有个姓袁的管理人员，是分管旅业的经理，就经常替我想一些改进措施。

　　袁经理从四川来到广东，应聘到我这里，不久后他老婆也来了，但他老婆却不应聘，自己办了个幼儿园。淡水这个地方真还缺少幼儿园，加之他老婆有一些教学经验，一开业就很红火。但他老婆精力顾不过来，袁经理就不时帮她拿主意，到后来干脆抽时间直接去帮忙。有人把这个消息告诉我，说袁经理拿我的工资，替自己家里干活。其实一开始我就知道这个情况的，我曾经多次查看旅业的管理工作，的确很难发现管理不善的地方。

　　联想到我自己的具体情况，我觉得能够理解袁经理，不仅没有责怪他，还对别人说："外地来的人，千里迢迢，离乡背井，就是为了来挣钱。要是到了这儿不能多挣，他来干什么，不如呆在家里。袁经理虽然一心挂两头，但并没有妨碍他分管的事情，没有理由责怪他，我也不会炒他。假如袁经理自己提出要辞职出去办公司，我仍然不会刁难他，还愿意支持他，帮助他创业。"

　　过去在砖厂时我就多次这么对待厂里的人，这个情况袁经理是亲眼见过，也听人说起过，所以，他听到有人对他谈了我的态度，完全相信我说是的真话，他没有来找我解释，也没有对别人多说什么，只是在一个星期内给我送来了4个改进旅业经营和管理的方案，几乎每一个都是切实可行的。

　　他没有提出辞职，至今没有提出，他认为在我这儿干有安全感。

　　还有一次，我同一个职员出差去重庆。那个职员是重庆人，在重庆期间他一直是住在家里。记得好像是1993年冬天。我们返回广东的飞机是早晨，很早，天还没有亮，下着雨，很冷。他同家里的人坐着出租车到宾馆来同我会合，他们坐的车到宾馆时，我正好在大门口总服务台结完账。看见他下了车，我当即走出去。趁他同家里的人告别时，我顺手就替他把出租车费给了。这的确是一件很小很小的小事情，钱也相当少，但连我自己也没有料到，那个职员是那么看重，事后他告诉我，说我给了他很大的面子。以后很长一段时间里，他在工作上都保持着极高的热情和负责精神。 第38节：管理是门复杂的学问

作者: 刘延林

　　我明白，他看重的绝对不是那几个车钱。

　　也许是我从小在农村长大，养成了这样的习惯，也许是我从小受的轻视多，也许是我不是天生的大富豪，而是从打工仔一步一步走过来的，总之，我是很看重平等的，也很注意诚恳地对待我的职员们。我和他们之间的许多交往和友好往来，我都不是刻意去那么做的，完全是本能的自然的反应。前面谈到的那类事，我的确做了不少，基本上是不知不觉就做了，并没有费心费神地去反复思索掂量，我觉得人和人之间，本来就应该这样。

　　我身边有一个职员，是淡水当地的人，应聘到我这儿来工作不久，有一天他的爱人带着两个小孩到我公司来参观。在我这个集团公司总部的其他职员的家属来我这儿，几乎我都有一点表示或招待，这位本地人的家属由于来得突然，我毫无准备，并且那时候正巧又安排有重要的接待，连办一次招待我都没有办法参加。特别是他的小孩，是第一次见面，按人之常情，总该给点什么小礼物。我来不及准备，就从衣袋里掏出港币，给了每个小孩100元。我之所以给港币，是因为知道这个家在当地的职员富裕，家里不缺钱花，我对小孩说："这两张港币给你们玩耍。"然后我就去忙该忙的事情去了，根本没有把这事放在心里，我的确没有想到，从那以后，这位本地人到处对别人说我心细，想问题周到，弄得我自己都惊讶不已，反复问自己：这就叫想得周到吗？

　　我已经记不清还有多少这类事了，但我却在心底里记下了深深的体会，那就是：对待小事，尤其不可以掉以轻心。很多小事都是可以引出大的或长远的影响的。有一句话您千万不要相信，我记不得这句话是来自哪儿了，大概意思是说，丢得开小事的人，才可能干得成大事。这是句骗人的话，不信试一试，丢的后果是，丢了小的也就等于同时丢了大的。

　　我说对人诚恳，尊重聘用的职员，并不等于就不严格。该严不严，只能是害企业，实质上就是害大家，因为企业是大家的饭碗，是大家的衣食所在。不客气地说，好多国营企业不容易办成事，有很大一部分原因是该严格的事情严格不起来。这种该严格不能严格的事多出现几次，其影响是，本来想严格的人也慢慢地变得不严格了。然后，这支不能严格的队伍就会眼睁睁地不断发展，再然后该是什么后果，就用不着我来啰嗦了。

　　我身边曾经有个总经理助理，大学本科毕业，人很聪明，也有实际工作能力，我对他寄予了很大希望，并委以重任，尽可能地给他提供用武之地，提供他发挥才能创造的空间。实事求是地说，他还是做出过一些成绩，也起到过一些不可低估的作用，否则，他就不可能在那个重要的位置上待那么久。但时间一长，他发觉位置坐稳了，就变得懒散起来，一些急需处理的事迟迟不办理，经常同别人躲在办公室阳台上下象棋。我发觉了这个问题，给他提示过几次，他有所收敛，但一听说我外出不在家，又不顾一切地下象棋。

　　真正令我对他失望的还不仅仅是下象棋，其实，我觉得做完了该做的事，下一下象棋绝对是一件好事。关键的问题是他的主要心思很难再放到公司的业务上，以前的虎虎生气和开拓精神都基本消失。我又给了他几次机会后，见他已经无法重整旗鼓，就开始考虑要辞退他了。我觉得他坐在那个位置上，不能创造性地工作就已经是一个很大的错误了，就算不计较他的其他小事，他也不应该再留在那个位置上了。这儿是私营企业，没有谁拨款来供养无所作为的人，这儿的每一样都得靠自己挣。

　　不过，说实话，考虑是否辞退他，那一段时间，我心里也是很不好受。大家能够从天远地远的地方走到一块儿来共事，怎么说也算是一个缘分，全国12亿多人，就我们几百人在一起工作，而能够坐到一个办公室里的人又更少，总共就那么几个人。这不能不说是一件相当不容易的事情，大家应该互相关心，互相谅解，互相支持……

　　最终我还是将他辞退了，我们只能集中精力干实事，我们没有时间来协调，更没有条件来容忍。

　　要想创造效益，就得这么干。

　　4─3

　　管理，永远是一门复杂的学问。

　　学习二字，说的人很多，真正愿意做和认真做的人却很少。

　　事实是，谁真正做到了，谁的希望就最大。

　　假如不是遇到了中国百年难遇的大改革，假如不是我自己投入了改革大潮，那么，我到现在为止，依然会什么也没有，什么也不是。

　　我最大的幸运就是这辈子遇上了这场由邓小平他老人家亲自设计的，神州大地上发生的空前大变革。在这场大变革中，我走过了风雨黄昏中的泥泞小路，经历了"苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤"的百般磨难，终于由打工仔变成了大富豪。但我真正感觉深刻的是，对于我这个人，最大最有意义的收获不仅仅是财富，而是知识，是人生的感悟。

　　也许有人不看重我这句话，甚至还有人对我这句话不以为然，那不要紧，那也很正常，这就是人们常说的"仁者见仁"，"各有所侧重"。

　　我说这话不是"装点门面"，我的门面也用不着这几句话来装点，我说的每一个字都完全是自己的切身体会，都有真切的感受。我在整个从打工仔到大老板的致富过程中，不仅补充了需要从学校的课堂上学习的文化、科学及其他理论知识，更重要的是，还学到了从课堂上无法学到的东西。对于这番话，如果不是过来人，一般不会有深切的理解。

　　要允许别人不理解自己，也不应该强求别人完全理解自己。否则，会活得很不轻松的。

　　我不在乎别人如何看待我谈知识，我只是自己相当看重所学到的和需要学到的知识。可能没有人相信我读过中央党校，而且是在发了大财，富裕之后去读的。我之所以要去读，就是在实践中真切地发现自己后劲不足了。

　　我敢于承认自己后劲不足，是因为我找到了弥补的办法，否则，我还是会同许多人一样，继续打肿脸充胖子。

　　那是在1994年4月，我以私营企业家的身份，参加了在中央党校举办的研讨班，度过了一段真正的大学生活。在那里，我第一次听到了国内著名的经济学专家、教授讲课。尤其是面对面地听到了权威人士讲授"社会主义市场经济与私有企业"，并进行研究讨论。这对于我这样的一个实实在在干出来的私营老板来说，的确是增强了自信心，增添了光荣感，这对我下一步的经营有着难以估量的激励作用。 第39节：当代企业的竞争

作者: 刘延林

　　这次学习时间不长，收获却很大，启发了我以后进一步地思考。后来，我还把我的一些思考写成了论文。

　　这次学习同时也使我对经济理论研究产生了浓厚的兴趣，不久，我加入了"中国技术经济理论研究会"，成为该研究会的会员。还在1994年7月，于北戴河召开的年会和学术报告会上，宣读过我的论文。联想到我的经历，这似乎是一件不可思议的事，然而，的确是事实，就像我从一个身无分文的打工仔，变成了家财过亿的大富豪一样。

　　可以惊讶，可以怀疑，但必须看到这的确是事实。

　　以后，我又自觉地对实际中遇到的一些问题，从理论的角度进行过一些探讨，比如企业管理、人才问题、开发高科技产品等等，联系到自己以往的实际，不仅发现了一些规律性的东西，还产生了许多新的想法。我把这些想法和体会陆续写成了几篇文章，在报刊上发表了，一方面是想向更多的行家讨教，一方面也是更加深自己的印象。

　　我的体会是：的确收到了难以言传的好效果。

　　请原谅我不能用实际例子对您说明我通过学习后，在后来的商业竞争中有了什么改变，在哪些事情上干得与过去不一样。我不能对您举这样的例子，尽管这类例子的确有，而且不少。我觉得使用这样的例子是很愚蠢很可笑的。一方面令人想起以前那种"学了就灵"，"立竿见影"的虚假故事，一方面也有商业秘密的原因。总之，请原谅我不在这个问题上一一举例，假如您进入了这种实际的实践，相信您的体会一定比我更丰富更深刻。

　　这就像一句俗话：告诉您水凉，您永远不可能理解是怎么个凉法，您要想知道，只有一个办法，那就是，请下水来。

　　我始终认为，管理不是人们想像的那么简单，那么容易，那么一成不变。准确的感受是，管理是一门很复杂，很深奥，而且变化无穷的学问。在管理上，单凭经验，单凭书本知识，单凭严格，都注定要遇到挫折。尤其是经营性的管理，更是一本永远读不完的书，走不尽的路，在这条路上，摔跟头的绝大多数是自我感觉良好的人。

　　那么，就随时注意跟上新观念，随时留意别人的新方法。同时，从理论的高度上去衡量这些观念和方法的正确程度。

　　但愿您不会认为我这几句是空话。

　　5

　　当代企业的竞争，实际上就是人才的竞争。

　　会当老板的首要条件就是会用人。

　　不要怕下面的人比你强，他越强，对你越有利。

　　即使您手中有很多很多的钱，也会有后顾之忧。因为钱这个东西，它本身始终是死的，只会越用越少。但是，如果您身边有能干的人，钱就变活了，一切设施也同时变活了，钱就会越变越多。打一个不太贴切的比方：钱是机器，人是汽油，有了汽油，机器才会动起来。也可以换个说法：钱是庄稼，人是空气、养料和阳光，有了空气、养料和阳光，庄稼才会生长。

　　我看见一些企业和单位的头儿嫉贤妒能，觉得很好笑，这些小肚鸡肠的人不会当家。手下的能人越多，对头儿只会有好处，那些能人干出了成绩，上面只会说他领导有方，自然就会嘉奖他、提拔他，而且，那些能人有了发挥自己特长的机会，也会感谢他，一举几得，有什么不好？

　　当然，我知道那种头儿是怕下面的能人比他强了，时间久了，上面会提拔能人而不提拔他。为这个担心来限制能人，更蠢。上面真要不提拔，靠限制别人来保住自己，只会失去更多的东西。最好的办法是一面尽量发挥能人们的才干，一面利用就近共事的条件，诚恳地向能人们学点本事。

　　您一定读过《三国演义》（我是很喜欢读这部书的）。那么多诸侯都一一灭亡，为什么单单留下蜀、魏、东吴？为什么三个国家打来打去，始终保持着蜀、魏、东吴三足鼎立的局面？我认为一个重要原因就是，3个国家都十分注重重用能人。就连心胸最狭小的周瑜，临死前写遗嘱，第一件事也是举荐鲁肃。

　　袁绍本来很强大，他的机会相当多，却终于难逃失败，主要原因是什么？不就是刚愎自用，限制能人吗！

　　所以我要说，人才问题，是战略，不是战术，在这个问题上的成功与失误，得到最多或失去最多的，往往是头儿。

　　5─1

　　重用能人是经营之道的第一要诀。

　　我在这件事上的原则是3点：委以重任、去留自由、赏罚分明。

　　许多人不是不懂得要重用人才、用好人才，都懂。问题的关键是懂了后怎样在实际中体现。有人说我的事业的成功，有很大一个原因是实实在在地做好了重用人才这件事，我想，这句话没有说错。

　　我自己文化很低，这一点您已经看出来了。但我手下却有好几十名文化素质很高的员工，其中不少人有中、高级职称，硕士生、本科生、大专生就更不用说了。

　　这些人都是我诚心诚意聘来的。

　　我曾经多次在报刊上做广告，招揽四方人才。还专程跑回老家四川去聘请能人。请来的人我给予优厚待遇，包吃包住，更重要的是，我都尽可能地将他们安排在相当重要的岗位上，让他们担负主要职务，给他们充分的自主权和决策权，让他们的才干能够尽量得到发挥。

　　我的一位副总，实际是管工程的总工程师，以前是贵州某厂的工程师，他在原来的厂里有劲使不上，就出来应聘。到了我这儿，我将建筑工程的重要权力交给他，他一个人起的作用就超过了好几个人。

　　还有我聘请来的公司里的党支部书记，同时又请他担任副总经理，并将办公室的工作交给他全权负责，他有多年的国营大企业管理经历，管起我这个公司来，无论细心程度和责任心，都不比我自己差。我不仅放心，还增长了许多见识。

　　我的几个总经理助理都很年轻，其中最年轻的一个才刚刚大学毕业，我并不因为他年轻就随便给个不起眼的事让他干，相反，我将3个公司交给他直接管理。因为我发觉他的确有真才实学，同时，我自己就很年轻，我要不能理解年轻人，恐怕就该闹笑话了。

　　有人说我的爱好多，爱和强人打交道，爱好竞争性强的比赛，爱下象棋，爱唱卡拉OK，爱摆弄机械……但有一个爱好一般的人不知道，那就是爱网罗人才，而且是多方面的人才。 第40节：爱才

作者: 刘延林

　　我对人才的喜爱方法，与一般人不同，我一方面求才若渴，但另一方面我也相当开明，绝不把人卡起来。在我的公司里，谁要要求离开，我绝不刁难，不仅很爽快地答应，还尽可能地给以帮助。

　　为什么呢？

　　我认为有本事的人都有一个共同的愿望，那就是希望自己的才干能够得到最大限度的发挥。人，最满足的不是挣了多少钱，而是体现了自身的特殊价值。除了这一点，没有任何东西能够让人心满意足。包括一些老干部不愿意离休，不少人理解为舍不得放下手中的权力，我却不这么认为，作为国家机器中的一员，又不是封建君主，能够有多大的权力呢？一般说来是有多大的用权之处，就有多大的受限制的面，胡作非为实际上是自掘坟墓。所以，我理解不愿意退下去的干部基本上是不愿意放弃体现自身价值的机会。有的地方主动给退到二线的老干部安排新的工作，那些老同志不是就很乐意地换了地方吗！这个例子应该是很能说明问题了。

　　理解到展现自身价值是人的本性之一后，对于那些想跳槽的人，就能正确看待了。假如还觉得憋气，想找找原因，那就最好在自己身上找。那就是说，自己给对方提供的用武之地还不能满足他的才华展示，或者说是还不利于他发挥特长。与其双方窝窝囊囊地憋在一起，不如给双方都腾出一个宽松的环境。

　　至于有人是想换一个钱更多的地方，那就更容易理解了。出来打工，不是为了挣钱，难道是为了找地方尽义务？真要那样，又何必离乡背井呢！我自己就是出来当打工仔挣钱的嘛。

　　明白对方是为了挣钱，也应该帮他。天底下的钱是谁也挣不完的。一个国家都挣不完，何况是个人。我们不是说"君子好成人之美"吗？有钱大家赚，发财大家发，那该多好！社会秩序还会安定许多呢。我是真心诚意地希望四川出去打工的人都像我一样发财，或者超过我。

　　我说这些并不是说我就完全放弃主动，别人只要到我的企业来了，去与不去都完全由别人了。不是，肯定不是。对于不称职或不出力的，我是绝不姑息。我甚至认为国营企业许多事不好办，其中一个重要因素就是姑息。我几乎每隔一两年就要对企业的人员和管理程序，包括公司结构进行一下调整，以适应不断变化的新形势。有流动才会不断有新的活力。关于这一点，我在前面谈管理时已经谈到了，这里就不再多说。

　　总之，商场就是战场，企业要在商战中生存发展，靠的就是实力。这个实力主要就是两个方面：一个是经济实力，资金雄厚，这是有形的，就像人们常说的"硬件"；另一个就是企业素质，也就是人才和管理，这虽然是"软件"，摸不着，拿不起来，但它的重要性与"硬件"完全不相上下。

　　5─2

　　"爱才"没有统一的标准。我的方法是真诚地关心和讲信用。

　　也可以说就是前面讲到的尊重。

　　关心和爱护员工，不仅是我团结人才的法宝，也是我的公司制胜的法宝，虽然这是人所共知的道理，但我仍然担心有不少人没有做好。

　　这倒不是说我就做得有多好，不过，我可以很自信地说，我是随时留意到这个问题的。

　　把人才请到公司里了，不等于就是尊重知识尊重人才了，请到身边来如果不尊重，比不请到身边来更糟糕。

　　要调动能干人的积极性，首要的一点是尊重能人。当然尊重不是一句空话，它需要一个老板在各个方面来具体体现。有一次我在老家四川办事，听人说起四川有一个大老板，因为职工将拍广告剩下的几张胶卷，用来拍了职工们自己的照片，那位拥有亿万资产的大老板为此大怒，不仅骂了人，还要财务上扣职工的工资。我对这件事十分想不通，这样做就是严格管理了吗？我看不见得。我有很多次为拍几张照片就买一个胶卷，每次都是剩下三十来张，我就希望职工拍完。要说节约，我认为这才是真正的节约。虽然接下来冲洗照片要多花钱，但职工们高兴了呀！只要职工们高兴了，这钱就花得值得。我们不是经常花钱招待公司以外的人吗，花钱让外人高兴都可以，为什么不能花钱让自己公司的职工高兴高兴呢！

　　这里反映出来的不是几个钱的问题，这应该是一个很明显的"劳资关系"，更准确地说，是一个老板的眼光与思维水平。

　　我还是那句话，增强了与员工们的情感，比什么样的管理条例都更管用。

　　我不是胡吹，您任何时候都可以来我公司看，我是相当看重对待公司员工，尤其是对待有本事的人才的。我的好几个高级职员就是住在我的别墅里，与我同吃同住，一同享受我的空调，享受我的游泳池，享受我的豪华住房以及别墅的一切娱乐设施。我觉得能够与他们和谐地长期在一起，是一件十分愉快的事。

　　对于职工们的福利，我从来不愿含糊，除按常规包吃包住，每年还有旅游假，由公司负担他们的来回旅差费用。我敢说，其他的不谈，仅这一条，就是许多私营公司所没有的。

　　对自己的职工不能"抠"，"抠"小钱必然影响大事。

　　1994年9月，我刚刚招聘的一个"旅业部"经理，上班还不到一个月，便接到电报，说他爷爷病重，要他速归。他很为难。我知道后，马上批准他回家看望爷爷，并告诉他，假期中的工资照领，经理职务给他留着，还拿出500元钱，要他给爷爷买补品。以后是怎么回事，就不用我多说了，您读到这儿一定能够猜到的。

　　用各种大大小小的实际行动，来显示自己真诚的尊重，消除他们心目中的那种"老板"或"雇员"的心态。

　　这是个很细致的，也是很复杂的事。我只举这么一个例子。

　　我从不随便对自己下面的人失约。

　　不管别的老板是怎么看待这种事，我自己是很认真的，我觉得这样的事应该提到较高的高度来看，不管他是下面的一个什么人。

　　我只要约了人谈事情，不管是大事小事，还是不太重要的事，我都从不随便爽约，实在有意外的事不能分身，我也一定打电话说明，如果电话打不通，我就会专门请一个人赶去解释清楚。 第41节：守信用

作者: 刘延林

　　一个老板，如果不能对自己下面的人守信用，不能够做到尊重自己身边的人，那么，对别的人也可能会是这样。

　　这样的事，仅仅做个十次八次不一定有什么效果，但时间长了，别人对你就会另眼相看。我的朋友很多，公司内外都有，他们都乐意帮我出谋划策，帮我排忧解难，为什么呢？很简单：

　　我从不失信于他们。

　　感情投资的回报率，是难以估量的，我的公司由此而显得凝聚力和向心力大增。"旅业部"有位服务员的亲戚在福建开了一家服装厂，三番五次来信催她去当管理人员，并许以高薪，但她说："凭刘总对员工们的一片诚心，我就不愿意也不忍心跳槽。"

　　5─3

　　认真对待每一封来信，保不准哪天就会从里面发现一个好点子、一个杰出的人才。

　　这些年来，我每天都要收到一些信，这些信来自全国各地，多的时候每天有10多封。

　　寄信的人多半是从报刊上知道我的。1994年初，《青年作家》杂志刚刚介绍了我，那段时间的信就特别多，每天多达五六十封。我感谢这些人的来信，同时我也真诚地看重这些来信。我们经常到处寻找朋友，真正看到愿意当朋友到身边来了，反而不当回事，那就的确很差劲了。

　　所以我对来信历来很重视，我给办公室的人订了个规定，凡来信都要答复，不能让写信的人感到寒心，就是对来信提出的要求或问题，不能满足或不能回答的，也要有个明确交待，将事情说明，不能给别人造成错觉，认为我刘延林当了老板，就忘了打工仔生涯，就摆起架子来了。

　　我收到的全部来信，都做了分类登记，好好地保存着。

　　实事求是地说，有的来信是把我估计得过高了一点，有的来信提出的问题也有一些过分，还有不少的来信是希望来我这里打工……但的确也有一些来信很不错，我就从来信中结识了不少朋友。这些来信的水平确实不低，对我开拓眼界，启发思路很有益处。

　　也有一些来信开诚布公地说要和我探讨企业经营和管理，这些信又从另一个侧面给了我启迪，迫使我静静地深思。

　　我曾经收到过一个公安干警的来信，据他自己在信中介绍，他是在一个派出所工作的二级警司，但我看得出，他除了当警察，还对经济工作有着较多的思考。他在来信中说：

　　"我是在《青年作家》杂志上见到你的，那篇《从打工仔到大老板》介绍了你怎样从身无分文的打工仔成长为著名的川籍企业家的过程，读过此文后我相当感动，我赞同文章所说，你是众多打工仔的骄傲，我还要说你是四川人民的骄傲，是你树立了蜀人在粤的光辉形象，而且在成名成家之后没有忘记生你养你的、但确是贫穷的家乡，捐资家乡办学，精神是何等的难能可贵啊！正因为你是这样的人，我才觉得值得给你写信。

　　"我想向你请教办企业与管理企业的问题，这就是一位陌生的朋友为什么要给你写信的主要着眼点，如果我们的家乡，素有'天府之国'美誉的家乡企业发展了，就业机会多了，我们的兄弟姐妹会背井离乡去外出输出劳务吗？你是有体会的，个中充满着辛酸、苦涩，甚至无奈，他们唱的歌是血泪的控诉。

　　"蜀地除了'盆地意识'就没有其他吗？蜀地难道根深蒂固不可改变吗？人才在哪里？像你这样有魄力的人才在哪里……这些都是不解之谜。困扰蜀中企业发展的因素是哪些呢？你最有发言权。如不嫌弃我这个陌生的朋友，请在百忙之中回信答疑，以便帮助我自修企业管理课程。可以吗？"

　　他提的问题太大，实际上已经远远超出经营管理的范畴了。我这人，说到底，也就是一个"成功的打工仔"，我没有能力来回答他的每一个问题。但我为他的思考所感动。的确，假如我们四川的企业发展壮大起来，我们的兄弟姐妹们还用得着跑到那么远的地方去受欺侮，去接受别人的轻视吗！

　　我写这本书时，这位自修企业管理的"二级警司"还没有毕业，后来我们没有保持通信，在此祝愿他为家乡四川的发展大展宏图，贡献自己的才干。

　　我收到的许多来信中，还有一个在国家事业单位中负责企业管理的人，也许有人看了他的来信会把他划为"不得志"的那类人。我不，我觉得他提出的是一个比较普遍的问题，至于所提的事情是否真实，我想，我们不必在乎，也不需要搞调查，因为轮不到我们来管这件事。我们只是需要从经营的角度出发，在乎一下信中提到的那种现象的本身。

　　他的信摘抄如下：

　　我冒昧给你来信，很感突然吧！

　　你的事迹在家乡的报刊上刊出后，引起不小的震动。从一个贩猪娃成长为一位拥有亿万资产的老板，确实令人惊诧。我特别由衷地敬佩，感觉出你非同一般，真有点邪！也就产生出一种强烈的愿望，希望能结识你这样的朋友，不知是否赏脸。

　　贩猪娃怎么能当上大老板？可能谁都要这样问。可是你用成功的事实说明了这一切，让人相信这是真的。同时，也让人看到了你敢拼的闯劲，也看到了你吃苦耐劳的品质……这是一个成功的企业家所必须具备的素质。

　　我在地区水利电力局工作，文化程度高中，年龄25岁，1985年参加工作，在水电工程公司当过钢筋工、仓库保管员、测绘工、工地管理员，1989年调地区水电局。1992年，局里为适应改革开放步伐，抽派我和企管科一位副科长组建"实业开发公司"，招兵买马，正式挂牌营业。公司主营输配电设备、电工器材，还兼营其他。公司从开始到如今起色都不大，没有取得好效益。究其原因，我与那位下海的副科长在经营思想上存在很大差异。试问，一个不懂经营思想、经营策略，没有一定的目标，没有很强的风险意识、竞争意识的人能领导一个公司的发展吗？答案肯定是否定的。商场就是战场，用机关那种作风办事，只能砸锅。这就是我与他之间的根本分歧。加上内地思想比较守旧，许多人吃"安胎"，没有进取心，办事拖拉，领导不力……我们单位这种思想已占上风。我曾经提出承包经营这家公司3年，以我的房产做抵押，合同都拟好了，局领导也看了，研究后不了了之。后来问其原因，有人提意见，怕我把钱弄飞了。我真搞不懂…… 第42节：读书少了

作者: 刘延林

　　我在前面就说过了，我们不是"断公道"的人，不必在乎他说的事情是否真实，或者部分真实，我们只是从经营这件事情上着想，思索一下信中提到的那些现象，我想，假如真的要想干成一点什么事，无论是单位还是个人，都需要最大限度地减少自身的障碍。

　　看到这封信时，我情不自禁地想起了一个小故事：一个人想发财，却始终发不了，他怀疑有人在背后坏他的事，就去找神仙告状，请神仙帮他查出破坏他发财的人是谁。神仙说，那人这会儿正在前面的巷道里，你一去就能看到。这个人就急忙赶去。是一个窄窄的巷道。他一直跑到巷道尽头，没有见到一个人，却在尽头处看见一面巨大的镜子……

　　当然，这个故事是编的。我还是那句话，不必在乎是否真有这事，只需要在乎故事中值得思索的东西。

　　这封信我看了好几遍，说实话，真还该感谢这封信带给了我某些启示。

　　也有一些内地的搞经营的人给我来信，说他在原单位，别人总是和他合作不好，或者说处得不愉快，想跳槽，想到我这儿来做事。

　　凡是这种信，我都非常慎重。我总有那么一点顾虑：一个在自己单位上总是与别人合作不好的人，或者处不好的人，换了一个地方后，是不是就能够合作好，就能够处好？

　　不过，这仅仅是一种顾虑，我还是特意请办公室把每一封来信都保管好。等到需要某种人才的那一天，我就等于有一个现成的人才库。

　　6

　　办有益于国家和人民的事，我非常乐意。我永远不会忘记生我养我的家乡广安和父老兄弟。

　　我的确看不惯、也看不起到处伸手要钱的人。

　　1992年夏天，我回家乡广安县去探亲，事前根本没有想到，我那次回家会给家乡的"父母官"添那么多麻烦。

　　听县委、县政府的小车驾驶员说，刚听到我要回去的消息，县委办公室的领导们很犹豫，不知道该不该接待。不接吧，听说我是一个在广东拥有上亿资产的集团公司老板，县里本来正在到处引资，到处请人来县里投资，眼下送上门来一个"大老板"，怎么说也不该冷落；接吧，又听说我祖祖辈辈都是本县偏远的果子村的农民，几年前还是一个一文不名的打工仔……

　　这件小事把领导们搞得很累，反复研究，最后大家还是决定"解放思想"，派个小车到火车站接我。

　　下火车后，接我的人指给我一辆小车让我上，我怕上错，问了一句："就是这辆吗？"没想到接我的人误会了，他大约以为我是发财了的大老板，不愿坐国产的旧车，对我解释："这已经是县里最好的车了。"

　　我没有再多说，但下车后却认真看了看这辆车，的确很差。第二天，县长和县委书记来宾馆看我，我就对他们说："我们广安出了个伟人邓小平老人家，全靠他中国才加快了富裕的步伐，我们广安人要给他争气。你们是广安的父母官，坐那么差的小车太不够档次了，现在不像以前，以前当官的走路人们都会夸，现在别人只会说是不能干。我也知道广安目前还很穷，这样吧，我送县政府一辆最新型的桑塔纳。"

　　过了几天我又决定在果子村修一条公路，然后又捐资几十万元人民币，修一座小学，我告诉修学校的设计人员："不要怕花钱，一律按高标准修，老师的办公室要装上空调。"

　　6─1

　　我这一辈子最大的遗憾就是读书少了，因此，我非常希望大家一起来实实在在地兴办教育。

　　1992年那次我回家，路过我的母校──果子村小学，我进学校去看望我的老师。无论过去还是现在，我每一次回家乡，都要去看望曾经教过我的傅老师。在山村度过多年教书生涯的傅老师，早已是两鬓斑白，再也看不出当年带着我们在竹林里吟诗的激情和风采，消瘦的脸上爬满了辛劳的沟渠，但他两眼依然是那样明亮有神，他默默地在这座难避风雨的破庙改建成的学校里，勤勤恳恳地教书育人，将自己的一生用来教育培养一代代农家子弟……

　　面对傅老师，面对破烂不堪的校舍，我是由衷地觉得教师──尤其是乡村教师，真是伟大，世界如果没有他们，绝对不会成为一个世界！

　　所以，我非常赞成大力提倡"尊师重教"，这不仅是我们中华民族的美德，更重要的是，建设现代化国家，特别需要教师来培养出成千上万的人才，否则，就是把现代化送到我们手上来，我们也会束手无策。

　　因此，当我看到破烂不堪的学校，看到安排在神殿里的那些教室，看到教室里黑乎乎的光线，以及已经遮不住风雨、面临坍塌的房屋，我为辛勤工作在家乡的乡村教师们深深感动，就决定出资在家乡修一座像样的学校，改善小学的办学条件。一方面是报答养育了我的那片土地，一方面也是报答教育过我的老师和学校。

　　我这人喜欢说干就干，当天就同果子村所在的恒升镇政府的领导们商量，着手筹办。开始计划是30万元，工程开工后，我因为惦记着这所学校，放心不下，一年里专程4次回去查看，一再向施工部门讲，一定要把学校修好，并把投资从30万元增加到40万元。

　　我是熟悉建筑这个行当的。我常常见到我们国家的一些城市街道，因为缺乏预见，一会儿接水管，一会儿埋电线，挖了一次又一次，把好端端的水泥路面挖得坑坑洼洼的，实在难看；而街道太窄更成了目前大城市的一个大问题，天天堵车，误事不少……这些都是值得大家（不仅仅是规划城市建设的人）好好总结的。学校是为将来培养人才的地方，本来就是"未来工程"，所以修学校更需要有眼光，要着眼于未来，不仅要它现在"洋"，几十年后也要它不土！当然，最主要的是要它实用，要求把美观和实用统一起来，为我们家乡的孩子们提供一个良好的学习环境。

　　当您看到这本书时，学校早已经竣工了。假如您有机会去广安恒升镇的果子村，您就会亲眼看到那所学校。

　　从1994年秋季起，孩子们已经离开了破旧的古庙，到新教室里上课了。我是在广东惠阳市听到这个消息的，说真话，比我自己住进新屋还要高兴百倍，我像完成了一项巨大工程似的欣慰无比。人就是这样，当温饱问题已经构不成威胁以后，人的追求就明显地不同了，不再是为了一日三餐，不再是为了几个零花钱……而是将"对更多的人有好处"作为了一个让自己满意的目标。 第43节：管理与经营方法

作者: 刘延林

　　从这一点上看，我对党中央的"让一部分人先富起来"的政策，又有了新的认识。

　　果子村那所学校被命名为"延林小学"，这是当地一位朋友建议的，我没有否定，倒不是因为这学校是我出的钱，"延林"二字是我的名字。这个名字是我的父亲请村里有学识的老一辈人起的，这是他们那辈人对我的期望。那么，我为什么不可以让我的父亲那辈人对我这辈人的期望，变为对所有下一代人的期望呢。这个期望就是："十年树木，百年树人。"让今后所有在这个学校读书的孩子，将来长大成人后，不要忘记生养他们的果子村；要为果子村的建设和发展出力，把山乡人的勤劳、朴实、吃苦、奋发向上的精神，像生生不息的树林、竹林那样延续下去；同时希望今后有更多的人，在家乡盖起比"延林小学"更漂亮的公益建筑，也希望果子村的新房像茂盛的树林、竹林那样越来越多，每一家的住房都比这所小学盖得更好。

　　6─2

　　要帮助贫困的家乡或贫困地方尽快致富，最直接的办法是引进资金和先进的管理方法与经营方法。

　　二者缺一不可！

　　我听说有个别的地方将救济金和外地捐助的款挪作他用，当然，这仅仅是道听途说，我希望没有这样的事，同时我也相信，即使真正有极个别人这么干，也决不会有好的下场。

　　但我却实实在在地看到有的人拿着救济款和贷款不会用，尽管这些人是一片好心，想把事情办成功，结果是钱花出去了，效益却没有，有的还反而留下更多的债务或者后遗症。

　　这是长期形成的，除了方法上的原因，还有其他方面的因素，比如观念上的、习惯上的，总之，没有实际的东西来示范，短期内不容易一下子改变。

　　但是，假如有实实在在的东西来示范和影响，情况就大不一样了。这就是为什么大学毕业的人，需要经过一段时间实践，才可能将在学校里学到的东西派上用场一样。

　　我对家乡经济发展的支援是毫不含糊的，不需要找另外的理由，我对家乡的感情深，我爱我的家乡，她再贫穷也是我的家乡，我特别希望人们在不久以后谈起这片土地时，惊叹的是她的富裕而不是贫穷。

　　在这种爱里面，也包含有我为我的家乡自豪，那里出了一个世界闻名的大伟人邓小平老人家，全世界仅有的一个邓小平，就出在那儿！他老人家大大缩短了12亿人致富的时间……我们作为他的同乡，如果不能够把家乡建设好，也未免太不争气了吧。

　　在建设家乡这件事上，我当然不会愿意落在别人后面，因为我多次说过，我要为自己争气，我要用实际行动告诉乡亲们，你们的"刘老二"不是一个让你们失望的人。

　　我对家乡的建设，不仅仅是从几个钱上，我大致是从几个方面着手。

　　给家乡修路。

　　我的家乡不是贫瘠，她的出产丰富，但位置偏僻，交通不便，外面的很难运进去，里面的运出来也不容易。我就出资给家乡修了几段比较主要的路。不是常说："要致富，先修路"吗？我想，修这些路无论怎样也是有作用的。

　　将资金、投资项目、经营方法及管理方法同时引回家乡。

　　1993年，家乡广安新设立为一个地区，新的行署的领导们组织了一个招商团到沿海招商引资，但由于多种原因，引资的成效不佳。我知道了这事，主动去见面，帮招商团提建议，设置了一些切实可行的项目，然后，我自己带头投资了一个三星级宾馆，大约要投资人民币3000万元。

　　我当然不会盲目丢钱出去，我是发现新成立的广安地区没有行署招待所，而作为一个有影响的地方，不能没有一个好一点的接待处。当地在现有情况下，绝对拿不出资金来修宾馆。同时，还得考虑到广安地区来的主要是些什么身份的人，这些人的消费水准如何……反复掂量后，我提出了认为搞三星级宾馆恰到好处。

　　因为这里过去连一星级宾馆也没有，所以我估计这里没有经营三星级宾馆的经验，就决定从修建到经营，都在当地一起干，我的主要意思是想借此引进一些新的经营方法和管理方法。从某种角度来说，新的思维和方法比其他的方面更为重要，更具有长远意义。

　　在这里我必须提醒您一句，这类新开发的地方，不仅给出的引资条件优厚，同时，给予的方便也相当多，很难有让您不愉快和办事艰难的感觉，假如您有兴趣投资，建议您不妨考虑这种地方。

　　如果说我有什么投资经验和策略，那么，这就可以说是其中的一条。

　　另外，我以最大的可能支持打工仔们。

　　我听人说，沿海一带有全国各地的打工仔近1000万人，也有人说是好几百万人，不管究竟是多少，肯定是四川的打工仔最多。最保守的估计也有100多万人。当然我们不是为了讨论这个数字，讨论人数没有什么具体意义，我要说的是，我所聘用的人中很少有当地人（当地人富裕，不打工也是一个原因），基本上是外省来的打工仔，其中最多的又是四川人。其中肯定有我是个打工仔出身，同情他们，也乐意帮助他们的原因。

　　但我还有一些想法，我这样做也是想以此支持家乡四川的建设。一般情况是出来一个打工仔，就可能脱贫一户人，我能够保证一个打工仔的工作，就等于是帮助家乡四川的一户人脱贫致富。

　　另外，我是真诚地希望在我这儿打工的人能够学到一点什么东西，"悟"到一点什么东西，然后自己回去当老板，这样，贫穷的家乡就会富裕得更快。

　　我也尽量将投资的点选在四川，这里面当然有前面说到的那个投资因素，即新开发的地方优惠条件优厚。但更重要的还是希望家乡的企业发达，家乡的企业发达了，打工仔们就不必要千里迢迢地到外面去受罪，就可以在家门口挣到钱，一方面脱贫致富，一方面也可以照看自己的家，从而减少许多不必要的家庭悲剧。

　　我在重庆建立分公司，就有这样的意图在里面。重庆离广安很近，同时，重庆又是水、陆、空交通的枢纽，极有利于发展。在这儿发展企业，既可以作为支持广安的桥梁，也可以就近支援家乡广安。说到底，我还是一个家乡观念很重的人。 第44节：文化事业

作者: 刘延林

　　6─3

　　我支持家乡四川的公益事业，主要还是希望四川尽快发展，包括观念上早日赶上先进省份。

　　四川富裕了，不仅自己日子好过，四川人在外面也会少受气。

　　我数次从经济上支持四川举办文化事业，比如"93年四川省首届中小学生（川惠杯）艺术节"，我就出资赞助30万元，我觉得这是非常值得、非常有意义的事，因为它动员了全川上万中小学生参加，有文艺节目，有美术书法，是对青少年进行全面教育的一次非常有益的活动。

　　是在芙蓉花绽开的时节，我来到了四川省的省会、著名的文化古城成都市。这是个非常美丽的城市，素有蓉城、锦城等美称。那段时间，成都正在举办"93国际熊猫节"、"93国际电影节"……加上这个"四川省首届中小学生（川惠杯）艺术节"，好戏连台。大街小巷张灯结彩，楼宇街道披红挂绿，成都被装扮得更加绚丽多姿，花团锦簇。好客的四川人把鲜花和微笑捧给国内外宾朋。我一到成都就为这浓郁的文化气氛所陶醉。

　　我是提前结束了在美国的访问，匆匆赶来成都参加本次中小学生艺术节的闭幕式的。四川的省会城市竟会在短时间内变得这么好，的确让我惊讶，同时，也给我增添了许多自豪和自信。

　　10月8日晚上，中小学生艺术节在锦城艺术宫举行了闭幕式演出，艺术宫豪华的建筑和设施，闭幕式上的一个个精彩节目，又一次让我体验到了四川的强盛，四川不发，哪儿能发！

　　那天晚上，我一直处于兴奋和激动之中。我，一个打工仔，能够同省委副书记秦玉琴，省委常委、宣传部长席义方、国家教委司长杨瑞敏，著名指挥家严良昆，著名作曲家瞿维和等领导与名流一起登台，给获奖者颁发以自己公司命名的"川惠杯"。省委和国家教委的领导都表扬我为家乡的教育事业和中小学生的艺术活动，做了一件好事。我当时的确觉得很荣耀，为自己能够给故乡做一点有意义的事而欣慰。

　　我长久地对着精美的节目单出神，决不是陶醉于封底印着我的头像，而是在注目节目单上那个"艺术节节徽"，那是一只展翅飞翔的金色雏燕，这个图案使我心情久久不能平静，情不自禁地想到自己坎坷的童年……

　　特别是当来自我的家乡广安石柱村小学的学生演出《山旮旯开出了小火车》时，一下子就让我眼眶里饱满了泪水。这个节目原本就是取材于我的身世，结尾造型就是在演员组成的"火车"上，坐着一个男细娃，离开山旮旯而去……这正是表现我扒火车外出打工的写照！

　　我幼年失学，过早地远走他乡。白天繁重的体力劳动使我无暇想念，到夜晚，一身散了架似的躺在简陋得可以望见天的工棚里，目送苍白的月光移动，心中总是泛起浓浓的乡愁，思念远方的父母和兄弟姐妹。我小时候不曾有过台上那些孩子们的如花似锦的富足生活，从来没有他们这种上台歌舞的机会，更没有他们这种丰衣足食、近乎无忧无虑的日子。我被生活所迫，过早地挑起了人生的重担。这当然是不正常的。我希望家乡的小朋友们能够愉快地生活着，能够从小就受到良好的教育。

　　演出完后，我特意找到广安石柱小学代表队的领队，我说我要和来自家乡的大小朋友们合个影。那张照片我至今保存得相当好。这份心思，归根结底，只有我自己才能够理解。

　　我衷心地希望四川能够尽快成为名列全国前茅的富裕省。这是一个看实际效果而不看"牌子"的时代。过去我穷的时候，在广东打工，常常不敢承认自己是四川人，因为怕受当地人欺负。现在我成了广东十大私营企业家，别人根本不问我是哪里人，任何时候都是一副敬重的态度。

　　就希望四川多一些成功者，更希望已经成功了的人多给后来人创造一些有利于学习、有利于出人才的好条件。

　　我在参观本届中小学生（川惠杯）艺术节书画展时，有人给我讲解《前言》所引的"兴于诗，立于礼，成于乐"，我很赞同那个人的讲解，我的确希望家乡有更多的孩子能够从小受到"诗、礼"之教和"乐"的熏陶。这是一件事关我们民族兴旺发达的大事，是一件千秋受益，功德无量的好事，我很愿意为此尽到自己一份绵薄的力量。

　　6─4

　　应酬永远不可能避免，但不能纵容那些四处要钱的人。

　　我自从发财了当上总经理以后，最累的事就是接待。

　　每到星期一，我的办公室里总是坐满了人，等候和我交谈。这些人基本上是不认识的。他们非要同我见面。有的是来求职的，有的是来谈业务的，有的干脆就是来要钱的。最让人心烦的是有不少记者，事前不征得同意，直接上门来找，编出各种道理来做动员，希望我赞助他们的什么版面，什么电视片，或者就是让我去他们那儿打广告。我很奇怪，有人开玩笑，说现在社会上经理多、处长多、名人多，什么时候变得记者更多了！

　　我有时候不得不对着那些稀奇古怪的名片怀疑。

　　后来听到一个记者自己讲的笑话，说是某企业领导布置工作时强调，要加强三防工作──防火、防盗、防记者。

　　我估计他是指那些假记者。这倒令我加深了一个思维：任何东西，无论是产品还是职业，假冒伪劣的东西多了，自身的声望就低了，这几乎是一个铁的定律，没有谁能逃过。

　　后来我又再想，为什么这种职业假冒的人会多，解释只能是一个：得手容易。那么，我们又再接着往下问：为什么他们容易得手？回答也简单：显然是被一些企业家纵容了的。当然，为什么要纵容，原因就多了。比较常见的一点就是有的人、有的企业、有的产品原本就达不到要宣传的水平，但又急着要想宣传，而有的"记者"正是抓住了这一点，能不成功吗！

　　记者同金钱一样，本身是很好的，但加进许多本身以外的东西，就变味了。

　　每当我看到报刊上呼吁某些妇女要"自尊、自爱、自重"，我总是要情不自禁地想，这句话其实也可以对那些假记者们说一说。他们听不听是一回事，该说的还是应该说。

　　来要钱的人中也有不打"记者"招牌的。我就常收到这样的信，也常见到这样的人，他说他是打工仔，失业了，没有钱吃饭，想回家又没有路费等等，总之，找一个值得让人同情的理由，然后请求支援他一点钱。 第45节：应酬

作者: 刘延林

　　我不是不愿意救济人，相反，有很多时候我还主动救济有难的人。但我这人很怪，找上门来向我要钱的人，我反而不想给了。我觉得他有能力找到我身边来要钱，为什么不利用找我的时间去挣一点钱？人，只有立足于依靠自己，才有可能发财，靠别人施舍、"支持"、赞助，永远不会有富裕的一天。

　　并且，这类人对我们社会的进步没有什么好处。

　　说了前面这番话，您千万不要理解我是一个不爱好交往的人，恰恰相反，我是个很喜欢交朋友的人，我家乡广安每年都有好多人来广东看我，经常都有人来，有时候一来就是一桌多人。我不仅热情接待，还尽量地陪他们吃饭和玩耍。即使过去不是那么亲密的也一样。人家远道而来是客，再说，人家记得我，那么远来看我，怎么说也是友情。当然，我也有自己的顾虑，我怕家乡的乡亲说我发财了就不认人了。我可以不理睬银行的行长，但决不能不理睬自己的乡亲，人都应该这样，对不对？

　　他们都要我陪喝酒，像在乡下时一样，每个人必须喝多少，不管有什么理由，非得要喝，喝了再来讲理由。我要不喝，他们就会生气。他们不在乎我用什么东西来招待他们，就在乎我是不是真正地陪他们喝酒。乡下人朴实，不像城里人可以解释，他们不听解释，只看实际。但是，说真话，我愿意陪他们，同他们一起交往，可以让我想起生活中许多美好的东西，同时，促成自己增添许多向上的情绪。所以我喜欢交往，好的交往应酬对人是很有益的。

　　要珍惜有益的交往，不管您是干什么工作，什么事业，好的交往总是有益的。说句实实在在的真话，我读书少，我的许多知识和本领就是在与别人的交往中学会的。

　　第七章任何事情都不会偶然发生（评析）

　　成功一定有原因，成功一定有方法

　　1.[背景]第二年出门带上徒弟，从小爱听"少年才俊"故事。

　　[评析]雄心和抱负在我们小时候就可能初露端倪。

　　同是出门烧炭，第二年出门就带上了"徒弟"，刘延林自造了很多机会。有人认为只是"机遇"造就了刘延林的辉煌人生，这样的看法显然过于简单。我们从他从小爱听三国"少年才俊"故事就可以看出，刘延林是一个有人生抱负的人。面临着贫穷现状，与普通人不同的是他的欲望超出了现实。实现愿望的过程伴随着行动力，它可以打破当前的立足点。对于胸无大志、甘于平庸的人，很难有力量能够推动他们前进的脚步。而一个人想出人头地，没有什么东西能够阻挡他们前进的脚步。

　　雄心和抱负在我们小时候就可能初露端倪，后来的成长过程无不是它的延续。

　　2.[背景]"白天过于劳累，加上气候冷，刚到的一段时间，晚上反倒睡不着，有时睁着眼等待天明，寒冷的夜实在太长、太难熬了。经常在似睡非睡、半梦半醒中回到家，见到了亲人，我被冻醒或惊醒后，真想放声大哭一场，但是不能呀，即使是哭也得把头蒙在被窝里偷偷地哭……我特别能忍耐，受苦受累甚至受气我都不在乎，什么样的困难环境我也能适应，我的忍耐力大概就是从那个时候开始养成的。因此，我说艰苦困难对一个人来说，是件好事，能磨炼人。"这个艰难的时期造就了刘延林特殊的性格。回顾历史，他说道："我能强忍……使我一生受益。我多次靠忍耐度过危机。"

　　[评析1]人生有忍耐才会有结果。

　　成功和致富几乎是每一个青年都想拥有的。一个从零起步走出辉煌人生的人，他必须忍受多少难以忍受的痛苦和屈辱呢？

　　自制和忍耐是一种美德，只是对于一个普通人的修养而言的。对于一个想追求成功的人而言，是必须具备的品格。人生有忍耐才会有结果，忍耐和自制即意味着走上成功之路，它能让危机转化为成功。一个自制的人，内心有方向，知道何去何从，不达目的誓不罢休。能自制的人不容易被诱惑，就是在不利的环境中，也能够洁身自好，出污泥而不染。在进取的路上，他们选择合宜的机会，最后发展出自己的事业。自制的人常常是诚实的人、正直的人，他们不但追求成功，同时也在追求心理机能的完美，知错就改。几乎每一个卓越的成功者都懂得自制和忍耐，他们清楚自己该做什么而不需要别人的指引。

　　[评析2]意志薄弱者将目的用在错误的方向上。

　　意志是一种心灵的力量，它引导我们走向目标。很多的诱惑都会使我们远离进取目标，意志坚强的人相比于意志薄弱的人就显得更有力量。面对目标时，困难会让意志薄弱者设法逃避；当他们干着缺少趣味的工作时，就会梦想着其他渺茫的事。他们无法专心从事工作，无法找到要努力工作的理由。自制和忍耐是一个人力量的来源，它意味着一个人有明确的目标和有巨大的推动力，他能够约束着自己，使推动力被引导到正确的轨道中。

　　其实，意志坚强者与薄弱者在力量上并没有区别，只是意志薄弱者将目的用在错误的方向上去。意志坚强的人，以正确的方式对自己的人生负责，知道自己应该干什么、什么不应该干，什么时候必须忍耐。

　　[评析3]坚忍是成功的最主要因素。

　　坚忍，是成大业者的共同特征。没有任何东西能够取代坚忍，包括金钱、智慧、教育、地位等等。依靠坚忍比依靠金钱为资本获得成功的人要多得多。

　　任何一名成功者也许有若干弱点或缺陷，但坚忍不拔的个性是他们的共同特征。任何的艰难困苦他们都不会气馁，任何困难都无法摧毁他们。超人的才华和智慧都不如坚忍那样有助于造就卓越的人。坚忍是多数成功者之所以成功的最主要因素，它对一个人的影响远远超出了一个人的才华。

　　如果刘延林不是那种属于特别能忍耐的人，很多时候他都可以选择放弃，选择放弃的结果也就是放弃未来。在五六十度高温的环境中长时间工作，为的是多赚每小时的6毛钱。而同来的几个打工仔早就忍受不了走了。机会就这样留给了刘延林。他还说道："在当了老板有了自己的工厂、公司之后，在激烈的商战中，多次我都是靠忍耐度过危难，得到转机。" 第46节：任何事都不会偶然发生

作者: 刘延林

　　这个世界上多数成功者都不是属于那种通常被认为的"聪明人"，而是那种看似普通，内心却非常坚定的人。也许他们没有受过太多的教育，他们也没有时间去考虑去怀疑自己能否成功，他们关心的是如何前进。有一种持之以恒、不达目的不罢休的精神。这正是很多聪明人、善于取巧的人所不具有的性格特征。

　　[评析4]人生真正的最大不幸，是没有能力对付突然而来的挑战。

　　只有那些出生在贫困家庭的年轻人、一无所有的年轻人，才会知道必须通过自己的不懈努力才能改变自己的命运。一个人最大的力量是品格的力量，逆境正是磨砺品格的最好学校。但一般人会误认为：艰难的时期、恶劣的命运、工作的操劳、职业的失去等等是人生最大的不幸。其实人生真正的最大不幸，是没有能力对付突然而来的挑战。

　　钢铁大王卡耐基曾经说过：如果我能够选择的话，我宁愿给一个年轻人留下一些磨难让他去承受、去磨砺，而不是留给他万能的金钱，让金钱成为他的负担和重压。值得你们害怕的竞争对手不是来自这个富有的阶层，不是你的那些富有的合作伙伴的后代子孙们，你要时刻警惕的竞争对手是那些来自贫穷家庭的青年们，那些比你还穷的青年人，他们的父母甚至没有能力负担他们在这个学院里上一门课的费用……

　　人类社会已经发展到远离茹毛饮血的时代，生活进步到今天的如此安全，人类的很多生理能力渐渐地衰退了。这和现在的很多人一样，工作生活在一个安逸的环境中，不但失去了磨砺品格的机会，也失去了上进心。许多从艰难中奋斗成功的父母，希望自己的子女能够避免自己曾经经历过的苦难，这种想法并不可取。一个人健全的人格，一个人品格的力量是战胜逆境和艰难的惟一因素。这个错误观念等于剥夺了他们子女生存能力的训练机会，也使他们的子女不能够获得正确的幸福观。

　　一个身处困境中的青年，现在要做的事也许就是庆幸自己有这个磨砺的机会。大部分生于富裕之家的子弟们都难以抵挡财富给予他们的诱惑，他们中的许多人已经不能再给社会创造价值，同时也得不到真正意义上的人生幸福。要相信苦难是一所大学，它不但能历练你的能力，也让你的思想成熟，造就正确的幸福观，从而获得人生的圆满。

　　3.[背景]"那次扒火车南下，在列车上的感受实在太深，要说思想收获，至少不亚于读几年书。"

　　[评析1]勇敢地投身到生活的底层去接受磨砺。

　　各界中的领袖人物乃至一般的成功者，大多数是从苦难中磨砺出来的。学校教育不能包揽所有问题的解决，它有自身的不足。学校生活不会给你如同刘延林那样的流浪扒火车的经历体验，只有这种体验使我们对人生有更深刻的认识。因为你经历了，做过了，你就记住了，对社会和人生自发地有更深刻的思考。我们与那些卓越的成功者相比，有什么差距呢？他们在实践中获得的知识、勇气、毅力和魄力在我们的课堂上和书本上是无法学到的。这就是差异所在，而不是他们本身比我们聪明多少。他们"学习"了，我们还没有，但我们却错误地认为在学校里已经学到了很多。这就是原因。"纸上得来终觉浅。"智慧和经验的发展与年龄无必然关系，常常是与经历和体验有密切关系。

　　[评析2]我们需要视野更为开阔，洞察力变得深刻。

　　一个人的观念和心态会受过去经验所影响，甚至在很长一个时期内左右他的思想。然而，这种体验未必全面、看法未必正确。例如，少年刘延林经历了"黑大汉"的恐怖诱惑，就会认为外面的世界太危险；当他在火车上遇到这么多好心的旅客后，复又认识到世上还是好人多。他在文中说道："那次扒火车南下，在列车上的感受实在太深，要说思想收获，至少不亚于读几年书。"我们思想的提升在于我们的视野的开阔和洞察力变得深刻。同样地，我们在追求成功的路上，遭遇困难时，会认为成功离自己太远，会怀疑自己的能力。在顺利时，会忽视潜在的危机，过高地估计自己。可以看出过去的经验并不可靠，需要有更广阔的视野和更深刻的体验。

　　实现成功的过程也就是经历不断失败和取得进展的过程，自我突破心智的过程。所谓的发展事业，就是尝试、再尝试，直至成功。我们需要失败带来的教训和短期目标的实现，它会给自己带来很多的启发，视野会更开阔，洞察力会更深刻。

　　4.[背景]"我特别服逼。"

　　[评析1]人生是自己选择的结果。

　　是什么让一个人"服逼"呢？因为心中有长远的目标，有争口气的愿望，眼前的艰苦就不算什么。如果只是为了眼前的利益，通常是一遇到困难就放弃，去选择那些轻松和容易的事情。一个人的自信常常是事业一点点突破所充实的。每一个能够获得成功的人都会经历很多挫折，在每一次挫折后都需要重新凝聚更大的力量去坚持才能获得成功。我们当中的很多人并不是没有志向，只是缺乏在困难、乏味、单调、寂寞的工作中的坚持。刘延林得到黄老板的赞赏，他的人生获得了提升。外人和旁观者常常只注意到成功者外在的经历，比如机遇、条件、贵人等，容易忽视他们的内在动力--他们内心深处的愿望、使命感和毅力，他们在漫长的逆境和苦难中走过的心路历程。

　　人们总是难免有一种自大的心理，看到别人成功、赚钱容易，心里不服气，认为那是别人运气好而已，不愿意承认那是人家苦干奋斗的结果。我们身边的机会永远都有，永远用不完。但我们是否能够利用和创造机会呢？能否有一种非常的顽强和执著呢？实际上没有一个从零开始的富豪的成功是全靠幸运的。自大的另一端是抱怨客观原因，为失败寻找借口，这样做有极大的害处。除了无助于自己的成长，同样会招致别人对你的不信任。

　　机遇，是刘延林自己争取来的。人生，正是自己选择的结果。

　　[评析2]努力比天资更重要。

　　成功属于"服逼"的人。那些处处被摒弃、被排斥的青年，日后往往会有出息。自然的法则是给人一份困难同时也给人一份心智。那些杰出的成功人物，他们巨大的力量、广阔的心胸、丰富的经验、迷人的魅力都是奋斗的结果，他们在实现理想追求的种种努力中，品德达到了最好的磨砺，读懂了人生，提升了境界，修炼出了受人欢迎的魅力。

　　这些被摒弃被排斥的青年，多数是学历不高、出身低下、天赋不足的人，他们先天的不足，在这个充满竞争和敌意的环境里求生存求发展，乃至出人头地，就必须靠后天的努力。努力比天资显然更为重要。他们选择自主创业，多是没有出路的逼迫，自主创业是大多数人致富的基础。如果刘延林一开始就是一个有学历、端着铁饭碗、拿着高薪的小主管，他还能成为亿万富豪吗？ 第47节：做事先做人

作者: 刘延林

　　[评析3]一个人需要先控制住自己才能控制住整个局面。

　　不是你自己控制了心灵，就是心灵控制了你自己，两者必居其一，这是无法妥协的。一个能够取得成功的人，他养成了控制自己心灵的能力，心灵控制是自律和习惯的结果。观察成功者就会发现，控制心灵的一个有效而实际的方法是，让它围绕一个有明确计划支撑的目的，为达到目的克制自我。成功者有能力使得这股控制力引向明确的目标。刘延林说的"服逼"，能说明的是他具有的这种控制力和目标。没有这种控制力，他是无法取得成功的。人生之路要么走向成功，要么走向失败。一个缺乏控制力、自由散漫的人，无数多的痛苦或诱惑都会引导他远离目标和分散力量。一个人有控制力，他就有专注的力量和对他人具有吸引力。这个因素决定他能否持久于干一件事情，他人是否愿意与他合作还是远离他。一个人需要先控制住自己才能控制住整个局面。实际上，你就是自己最好的朋友或者敌人。

　　5.[背景]少年刘延林初闯江湖的不寻常经历。

　　[评析]人只有在危难中搏击才能碰撞出超乎常态的智慧和力量。

　　人只有在危难中搏击才能碰撞出超乎常态的智慧和力量。这种体验将这种力量永久地储存在一个人的大脑里，成为他生命的一部分，成为他随时可以运用的能力。寻常的境遇不能激发出一个人的潜能。刘延林的"不寻常"首先是他的整个流浪经历不寻常。当年流浪饿得受不了时，遇到窑主，情急之下夸下海口，"在生平第一次向别人推销中领悟了推销的真谛"。一个人到了穷途末路之时，在迫不得已的情况下，会激发出潜藏着的超乎寻常的力量，一种改变命运的力量；一个人没有巨大的梦想，没有巨大的刺激是不会采取行动的。

　　苦难的经历，也使一个人有机会领悟人性的弱点，因为困苦总是能力不足或者某方面错误思想作用的结果，它唤醒了自己，使自己能够突破自我。刘延林能力的炼就是后来多次挫折逼迫出来的。苦难的本身不是我们所要的，它就像一盆污水，但能浇灌出美丽的花朵，结出硕大的果实。这就是一个人，经历了一番苦难，受过一番煎熬，必有一番成就的道理。

　　6.[背景]"两年的福州建筑工地打工生涯，我最大的收获是学会了做人，特别是助人为乐，尽可能帮助别人。""……在太阳晒、炉火烤的"火热"事业中，我不光学到了机器制砖的一整套技术，更重要的是磨炼了我的意志，懂得了做人的道理，学到了怎样做人……这些，都是课堂上、书本中没有的，只有在社会大学里才能学到。因此，我并不后悔没有足够的学校生活，这种不足，已在社会生活中得到了成倍的补偿。"

　　[评析1]做事先做人。

　　一个从社会最底层做起的打工仔，很自然地与工友结成同甘共苦的伙伴关系。刘延林是个富有同情心的人，"助人为乐"出于他的禀性。特别是这是形成性格和世界观的青少年时期，这种朴素的修养力量会影响他的一生，在任何时候都非常自然地、无意识地就显现出来。当去帮助别人时，不会先去想对自己有什么好处。发自内心的尊重、同情任何一个人。这种至诚、没有功利目的的帮助换来了真挚的友谊，也换来了很多的"幸运"机会。很多的成功人士在总结人生时，都会感叹：做事先做人。

　　[评析2]感情成熟的人都会有很好的心态。

　　愤世嫉俗、怨天尤人是我们很多人的缺点。有没有想到这体现出我们的不足呢？或许从一个角度看，这个看法的本身，你的观点是对的，但这不能改变这个世界，哪怕改变在你身边很少的人。

　　刘延林是个感情方面比较成熟的人。他在福州打工时期就表现出比他年龄要早的感情成熟，比起知识、阅历和年龄，他的感情就成熟多了。他已经能够自食其力，懂得合作，富有同情心，已经不像一般的孩子那样有很强的依赖性。研究起刘延林后来的成功，就有这方面的必然性。

　　感情成熟的人都会有很好的心态。因为他一定是个"世事洞明，人情练达"的人，会有一个博爱、宽容的情怀。认为世间的人的作为都能理解，甚至以"一切都是对的"的态度为人。所以他的人际关系都非常好。他常常为别人的快乐而感到快乐。他把自己的快乐和成功紧紧地与为社会做贡献联系在一起。富有同情心，是因为自己受过很多苦难；乐于助人，还因为自己受过别人的帮助；显得宽容，因为他知道谁都有局限和不足；尊重他人，比他高的人不谄媚，比他低的人不凌辱，他自己就是从低层走出来的，懂得人之间需要真挚的友爱。感情成熟的人，有一个恬淡的心情，但不消极，更有自信实现人生的成功。

　　刚走上社会的青年，大多受过良好的教育。但因为缺乏社会生活和工作的历练，感情成熟尚需时日。我们看到许多的学者和高校里的教授，论知识已经是在很高的层面了，但是因为与社会生活有所脱节，没有把注意力放在理解人生方面，不善于处世，感情方面没有成熟，未能与他们的智力发展并驾齐驱。他们的事业也因为某方面的欠缺而阻碍成功。

　　7.[背景]"猪儿生意"的挫折，债主的逼债，人生遭遇巨大的打击。

　　[评析1]人生需要刺激，需要经历困难的考验。

　　在追求成功的路上，常常是有起伏的。人生需要学习，需要经历挫折，需要吸取教训后继续前进，所谓"失败是成功之母"。

　　人生需要刺激，需要经历困难的考验。而设法突破困难的过程，就是历练人生智慧、增长才干和成长的过程。挫折和失败通常是我们迈向成功的转折点，显露出我们的不足和不良的习惯或思路；使我们更加谦虚地重新认识自我；逼迫自己付出更多的努力，它增强了我们的能力，也使我们的人际关系更为和谐。"猪儿生意"的挫折为刘延林后来的成功打下了伏笔。

　　一个人，不遭遇种种阻碍，他的人格、本领就不会长得结实，所有的折磨和悲哀都有助于我们的成长和锻炼我们。许多人其实具有大作为的天资，就是因为"一生平安"，没有与"阻碍"和"苦难"搏斗的机会，没有经历刺激，于是潜能被埋没，终生默默无闻。人头脑中的宝藏，远远超出了外界的财富。只是我们开发了很少的一部分，这从人与人之间的智慧和财富差异很明显就看出来了。 第48节：一次世态炎凉的打击

作者: 刘延林

　　刘延林经历了一次世态炎凉的打击，不然会继续这个骑着"洋马"做着觉得挺风光的生意。很多人为什么过着平庸的人生，就是被目前好像还不错的状态所迷惑。经验得不到突破性增长，心智得不到及时的历练。而当风光不再，猛然发觉自己的能力已经远远不能够适应需要了。这就是为什么那些早期人生过得比较安稳的人后来绝少能够创出大业的、绝少有大成就的原因。所以说，是失败而不是成功让我们更深刻地认识自己，提高我们自己。

　　一次失败是否会引发下一次失败呢？事实恰恰相反，"前事不忘，后事之师"。遭遇挫折、遭遇困难的过程也就是发现自身弱点的过程，每一次挫折里都包含着宝贵的信息，经历过自身体验的信息。通过自我反省，就会引导自己走向成功之路。"坏的开始，是成功的一半。"刘延林后来的成功无不得益于前面的经验。正是交了少量的学费获得了赚大钱的本领。而追求安稳的人生又何尝不是多数人的想法呢？这样看来，财富又何尝不是逼人来呢？

　　在这个世界上，需要我们以豁达的心胸看待失败、挫折和磨难，以冷静的心态看待自己的一点点成就、福分。当前的失败是不是成功前的补课？小成就会不会成为取得大成功的陷阱？"塞翁失马，焉知非福"，还没有说出受挫折后需要继续努力；"福兮祸所伏欹"，则说出了不要被眼前的好事迷惑了双眼。

　　"安稳"的人生其实就是多数人的人生，也是多数人为什么未能激发出自己的潜能，有效发挥出自己能力的原因。

　　[评析2]对待失败的态度决定我们的命运。

　　对于失败是什么取决于一个人的态度，可以将它看做是命运之神对他的引导，需要自己分析其中的内在涵义、因果教训，把前进方向调整到正确的轨道上来，失败就可以转化为成功的种子。如果将失败看成是评判自身能力的结果，因此心灰意懒，那么失败对于他就是惩罚。对于失败做出如何反应完全取决于自己，在自己的掌控之下。

　　相信刘延林无论是在创业之初还是在后来的发展过程中，曾有过多次挫折。当初"猪儿摩托"的失败，给他很多很多的启示。他说道："现在看来，做猪儿生意的失败，并不全是坏事。它是我的第一次经商实践，等于交了一笔学费。"这是针对后来他把握住的几次机遇，都因为有以前经验教训做铺垫而发出的感慨。

　　失败让刘延林鼓起再试一次的勇气，他以更大的努力去拼搏。那些卓越的人都是在被失败重创后重整旗鼓重新投入战场的人。他们选择做自己的主人，懂得必须靠自己去挖掘，在逆境中他们获得了失败给予自己的成功种子。他们发现，其实没有绝对意义上的失败。而最重要的，对于失败乃至不幸做出如何的反应。庸俗的观点总是把成功的人视为天才，而把失败的人视为蠢人或者是异想天开的狂人。其实他们之间可能没有差别或者只有微小的差别。当初生意失败的刘延林和以后发达的刘延林有什么区别呢？同一个人，有所"成长"和"成功"算是区别。

　　如果做一件事很轻松就可以得到成功的话，我们不但会变得很傲慢，也不可能从做事中学到什么，这个世界将不会进步，我们的内心将充满空虚。"人间正道是沧桑。"对于挫折或失败，我们不妨理性地认为这是我们绝好的学习机会，它是我们付出很大的代价获得的。所以我们更要珍惜，经得起考验。任何一个取得巨大成就的人，常常是在危险的境地中挣扎过来的，总会经历许多心碎的事件。他们透过这些危机，认识到另一个"崭新的自己"。他们发现，成功就是在挫折和失败面前勇敢地再跨出了一步。失败就像一个爱变脸的家伙，先给你打击、讽刺和嘲弄；当你没有被他所蒙蔽时，转眼间成功出现了。有一句话是这样说的：如果你不让不幸击败你，这个结果的本身和"这个不幸"就是发生在你身上最幸运的事。

　　大多数人都是在失败来临时便放弃希望，甚至在进展不大的情况下就灰心丧气。很多人的人生只有过一次失败，一次失败就把他们一辈子的希望都破灭了。他们的脆弱真是让那些杰出人物感到无可奈何。

　　[评析3]成功来自对力量的运用。

　　很多人的消极心理的形成，是由于长期以来保持否定性思考方式和消极的态度的结果，考虑一个问题，习惯于拿过去的失败和过去的缺点来自责，对于一个新思路，习惯用"不可能"来否定自己。在这种习惯性的反复回忆中，夸大了这些缺点，并将它深植于潜意识中，从而贬低了自己。这种意识真的在行为上表现出来了，结果是连别的人也认为他是这样一个人。

　　成功来自对力量的运用，力量的大部分来自与他人的合作，消极个性的人得不到与人合作的机会。因为他人在付出自己的努力之前，会考虑对方的能力和成功的可能性有多少。消极个性的人让他人对他缺乏信心。

　　8.[背景]身处困境中的刘延林走到房屋后的竹林，想起小时候读过的"雪压竹枝低，低头不沾泥，明朝太阳出，枝枝与天齐"这首诗，给了自己巨大的鼓舞，打定了一个新的主意，有了下一步的计划，顿时轻松起来，哼着歌走出了山林。

　　[评析1]掌握自我激励机制。

　　当一个人感到很受伤和痛苦时，从柔弱甚至自怜中产生力量，一种具有巨大威力的愤慨之情。这个时候要善于自我激励，寻找启迪。要善于从书本中、文学作品中汲取营养，获得灵感。它所产生的巨大的力量--让我们对生命有一种深刻的体验。在现实生活中，无数多的人因为读了一本激励人心的书或一篇感人至深的文章突然灵光一现，蓦地发现一个全新的自己。在进取的路上我们需要持续的激励。很多的成功者在探索过程中形成了自我激励机制。是这首"竹子"诗激发出刘延林新的行动。

　　[评析2]选择积极的心理暗示，就能够扩大自己对人生的掌控能力。

　　我们可以把它理解成一种心理暗示，心理暗示具有微妙而强大的力量。我们的一切行动实际上都在应用着心理暗示，多数时候只是我们自己没有意识到。通过不同的暗示就会有不同的想法，并导致相应的行为。选择积极的心理暗示，就能够扩大自己对人生的掌控能力；选择消极的心理暗示，对人生的掌控能力就萎缩了。我们对人生控制的程度是由我们自己的"选择"所决定的。一个积极的思考者常常会意识到要让自己的心情保持激情和愉快。他们掌握这种方法，期望快乐就会找到快乐。事实上，人生的一个基本法则就是，你寻找什么，就会发现什么。 第49节：怀疑自己的能力

作者: 刘延林

　　如果选择"糊不上墙的稀泥巴"，刘延林恐怕会消沉下去。他相信自己像被雪压的竹子，是暂时不得志。我们中的多数人都是属于容易受外来消极信息的影响的人。如别人对你贬低，就会怀疑自己的能力。我们的自卑、恐惧和迷信都是受到消极暗示作用的结果。常常可以看到一些人，一下子可能信心百倍，一下子又会变得垂头丧气，都是因为不能够很好地控制外来信息对心理的影响。这就需要我们能够分辨什么是消极的信息和暗示，选择接受那些积极有益的思想。

　　9.[背景]"除了债主们的逼债和臭骂，还有更叫人受不了的社会舆论：'刘老二这娃儿完了。''嘿，我说这娃儿不成材嘛，胆子太大了。''哼，糊不上墙的稀泥巴。'……我感到自己成了人人喊打的过街老鼠，真是度日如年啊。"

　　[评析1]不给任何人控制你思想的机会。

　　一个人陷入困境时，他人做的最为残忍的事情莫过于取笑他，取笑他的"失败"、"愚蠢"和"缺点"，而这种嘲笑，往往被他们自己认为是事先就有的"估计"和"高明的看法"。其实这种"估计"不过是"希望是这样"罢了，一些人往往带着嫉妒的心理，多是内心虚弱、能力低下，因此产生的病态心理的表现。也有一些人是"事后诸葛亮"，先前的一些担心或预计到可能会发生的情况，终究发生了，从而产生的自慰和自夸心理。其实，发生一件事会有各种因素的引发，结果估计到并不说明原因判断的正确。那些陷于困境的人需要得到的是鼓励和帮助，而不是羞辱。无数多的人终生怀着自卑感，正是被这些无知的人，透过"意见"或嘲弄，毁坏了他们的自信心。偏见和迷信一样，都是恐惧的一种表现形式、无知的一种表现形式。只有那些有着成功潜质的人才无所畏惧，胸襟广阔。

　　如果你是一个正确的思考者，你就不应当给予任何人控制你思想的机会。一般人在开始时会拒绝别人不正确的舆论，但舆论的不断重复、亲友的劝诫使得自己改变了想法，接受了舆论的观点。这种"舆论"对很多人具有极大的杀伤力，包括对造舆论者本人和受其影响的人，他们的头脑被无知和迷信所束缚，被担忧和恐惧所削弱。以至于大多数人在嘲笑他人的同时让自己的创造力和潜能再次失去了受激发的机会。

　　[评析2]绝大多数人追求成功的欲望来自现实生活的刺激。

　　刘延林在受到舆论嘲笑和羞辱时，反而激起了他的奋发精神。绝大多数人追求成功的欲望来自现实生活的刺激，多在外力的打击下产生的，更多的原因并不是正面鼓励型，这种刺激激起反抗精神，激发出对成功的向往追求，唤起"超能"。很多人的不成功，最大的原因在于缺乏足够的改变人生命运的动力。也许对现状有所不满，但仅仅是念头而已，还没有到要极力改变的程度。挫折击败了失败者，挫折激励着成功者。后来刘延林就说道："我受的歧视也够多了，一般打工仔受过的歧视我受过，一般打工仔没有受过的歧视我也受过，这便是我特别想争气的原因。也只有真正想争气的心理，才会激发出坚定的行动。"

　　负面的刺激远比正面的鼓励要深刻得多。是一种争气、报复的思想意识给刘延林以力量。

　　人类本质里最深远的驱动力就是"希望具有重要性"。此时的刘延林下决心争气，要让别人看得起自己。当一个人具有成功的潜能时，每一次挫折都在帮助他，为他最后的辉煌时刻做准备。没有挫折和逆境，一个人永远不会发展出成功必备的条件，一个人永远长不大。

　　[评析3]"聪明人"难以有大成就就在于缺乏"激励机制"。

　　缺少外力的刺激，人多是不愿意动的。成功人士原也是一样，与普通人相比，他们多了一个激励自己的"机制"。这个"机制"可以来源于亲友、创业偶像、小时候的境遇、理想抱负、事件、现实生活的刺激等等。一个人能否成功不在于"聪明与否"，而在于有无追求成功的动力等非智力因素。贤愚是相对的，没有客观的评判标准，还是可以改变的。以是否"聪明"来判断一个人有无发展肯定是错误的。"聪明"的人一般只能混个小康而已。因为他们善于取巧，善于保护自己，这种人不太会"吃亏"，很少有受外力"刺激"的机会，同时"聪明人"不屑于用"笨办法"做事，这一切都决定他们缺少做大事的动力和实际做事能力，不愿意脚踏实地去追求成功。这一点，读者朋友可以拭目看看身边的人。我们不妨认为"聪明人"难以有大成就就在于缺乏"激励机制"。

　　[评析4]与命运抗争的过程就是发现自己力量的过程。

　　遇到困难就避开，选择放弃是很多人的态度，这样做的结果使自己的能力无法得到提高，对生命的体验得不到提升，常常使得自己无法理解和相信并去发现包括自己在内的每一个人都具有的巨大的精神力量。生命中未能经历逆境，就不会使智慧增长；一个缺少反省能力的人，成功是不会常在的。如果陷入困境，需要激发出所有的力量试图摆脱它；当他走出困境时，他已经相信再次遇到类似的困难可以轻松地对付。他们在犯了错误时，会乐观地想：幸好是这样，在以后更大的事情中我不会重新犯错了。在我们的人生体验中，总会对一些事情记忆犹新，总会记住一些影响自己人生的时刻，如觉察内心世界的刹那、对生命本质感悟的刹那、人生中的转折点、影响人生几十年困惑的豁然开朗，等等。获得这些特殊的体验多来源于重大的失败或者持久的低迷状态，它更让我们刻骨铭心。

　　面对困境选择逃避也就是选择做一个懦弱者，一生中带着怯弱、自卑和恐惧，这真是我们人生中最大的不幸。然而，我们有没有意识到这对我们中的多数人来说，其实就是自己真实的人生呢？逃离人生的战场的同时也就意味着错过了命运之神垂青自己的机会。

　　贫穷无例外地给刘延林带来自卑感。面对困境，一个人要么自甘沉沦，所谓人穷志短；要么破釜沉舟，自知没有退路，决心也越大。只有那些真正想改变命运的人，才会意识到只有勇敢去面对、不懈地去抗争是实现成功、改变人生的惟一途径。 第50节：非凡的毅力

作者: 刘延林

　　刘延林后来说"我这个人特别服逼"，有他深刻的人生感悟：成功需要一个人具有非凡的毅力。这种毅力是欲望和意志力的结合。在经历与命运的抗争过程，实际上就是发现并发展自己这种内在力量的过程。他相信成功更多地取决于"天性聪明"以外的因素，所谓的能力或曰素质无不是练就出来的。大部分人的失败就是因为他们随时准备放弃这种欲望，所以一当看到阻碍就立即放弃了。"能得到更好，得不到不必强求"是他们的信条。只有少数人不顾阻碍，坚持到底，直至达到目的。人类的一个共同的缺点是不相信他们自己不了解的事物，不相信自己未被开发的潜能，不相信成功者与自己原来只有微小的差异。

　　在我们的人生和现实社会当中的另一端，很多人过于相信命运和机遇，以及所谓的"聪明"，躺着等待幸运之神。很多的机会在面前飞过，一定是难以把握的。实际上我们缺的不是机会。与其说是缺少机会，不如说是缺少把握机会的能力。勤奋和苦干所增长的智慧是投机取巧和几分天资所无法比拟的。如果说，一个人只凭天资不知勤奋，凭着小聪明干了几件事，终究也只能是昙花一现，终究难以成大器。伟大的成就一定是从奋斗中苦苦挣扎过来的。

　　"回顾历史，你就可以知道，各界中的成功者，起先往往都是贫苦的孩子。"贫苦的孩子有更多与苦难较量的经历，这个过程中造就了他们。这一切，都不是所谓的天资聪明和学校教育能解决的问题。很多有成就的人回顾自己的进取历程后都会说，苦难是一所大学。那些生活自小较为优越的人，不但会缺少追求成功的动力，还会缺乏面对困难去抗争的勇气。这是他们的潜能未能得到激发的结果，一个人，不是因为困难所逼迫，就会在安逸中沉沦。

　　10.[背景]刘延林做了黄老板的海丰机砖厂的包工头。

　　[评析1]要及时到达展示自己的事业层面。

　　在海丰机砖厂做厂长的这个时期，刘延林真正成为机砖厂的行家里手。更为重要的还是作为厂长才较有可能得到外边同业的消息，因为这样的消息多在同行的老板当中传递；才更有信心自己做老板；他当时的身份使他能够争取到合伙人的信任。

　　值得一提的是，在机砖厂打工赚到的钱偿还了在家乡的债务，重新赢得了人们的信任，为还算顺利地得到贷款做了舆论的铺垫。刘延林到达每一个层面都在充分展示着自己，顺理成章地获得了新的支持资源。

　　闯事业不能光靠满腔热情，需要实力。这个实力包括运作能力，对行业的了解、掌握技术、资金运作等等因素。能力从哪里来？可以自己去摸索，也可以跟人去学，还可以通过打工在工作中学。跟人学可以更快、更经济、少走弯路少交学费、容易建立工作的人际支持系统。闯事业需要你对事业有各个层次和全方位的了解，以及让他人了解你的机会。这都需要你能够及时到达展示自己的事业层面。

　　[评析2]把与成功者交往当成一件十分重要的事情来做。

　　与成功者交往，可以从他们身上学到成功的关键。跟成功者有一样的想法就会有与成功者一样的行动，就会有与成功者相似的结果。跟成功者合作是培养实力最实际最可靠最有效的途径。在自己还没有实力前，与成功者合作，可以使我们轻易获得成功者具有的大量无形资产和可以利用的资源。我们不妨认为，刘延林获得的技术和管理经验、市场信息都是他的无形资产，这些财富都在充实他的自信心。我们不妨认为，淡水机砖厂甩卖的信息就是一种无形的资源。

　　[评析3]要争取到贵人的支持。

　　我们都有求人而不可得的经验。事实上，在工商界很多的成功人士是乐于助人的。当他们看到一个有作为的青年时，从心底里发出由衷的赞叹。也许，他们从这个青年身上看到了当年自己的影子。他们会不由自主地伸出友谊之手，心里总有一种要帮助他的冲动。刘延林遇到了一个会用人、宽厚的老板，成为他的在海丰机砖厂的包工头。这一步，意义非凡，是刘延林后来到淡水发展的垫脚石。

　　也是因为有很多求人而不能的经验，很多的年轻人转而走向单打独斗。甚至误解了自力更生精神的涵义，再不想求助于别人。闯事业做生意不像读书做学问，首先要达到目的。没有资金就无法完成交易，就算是一时能赊欠，终究需要自己最后买单，都是硬碰硬的。而有能力帮助你的人，伸出的友谊之手往往是把它当做一个"投资项目"来做，或者设法为他所用，就像黄老板让刘延林做新办机砖厂的厂长一样。

　　争取有力人士的好感和同情，是任何一个有志青年闯事业的重要法则。年轻人容易理解错的是，他人对你的帮助或同情意味着自己在他眼里的无能。因而自尊心承受不了，自己的"志气"拒绝了他们的好心。其实恰恰相反，一个精明的老板对于一个没有任何长处、没有与众不同才能的人，就会认为不值得一帮。社会是同情弱者的，但那是施舍性的，并不适用于重视利益的工商界。一个老板对一个人的投资，无论是有形的还是无形的投资，一定有很多的考量条件，感情因素往往都是居次要的地位。

　　11.[背景]"广东人的精明或者说当老板的精明，正是会用人，别看黄老板跟我一样，认不到几个字，但是很会经营，尤其善于用人。可以说黄老板是我的经营启蒙教师。"

　　[评析]更重要的是实践中所知道的一切。

　　刘延林对黄老板推崇备至。这里可以引申出一个对比，也许对很多青年有所启发。学院里的教授之类的人物都有一个"批判性的头脑"，对问题的看法多为批判的角度，比较尖刻。能找出你很多的"不是"，但未必能找出比较好而且切实的方法来做事。作为学者，无可厚非；作为从学院出来做事的年轻人，就不能忘记做事要达到目的而不是"过程的批判"。"善于用人"乃用人之长，而不是挑剔他人之短处。精明不要写在脸上，也不要让人感觉到心计。一个人有亲和力、宽容、能理解人，让人感受到他的大气和可靠，一种非常人性的东西打动人。这也许正是书念得不多的成功者，对人生、对人性有更多朴素的感悟，长期积累形成的修养。无数多的现实例子和我们的社会经验都可以证明，最有教养的人，不是有一些知识的人，也不是大学里的教授，多是那些白手起家者和自我教育者。这些人，尤其在工商阶层的老板中最具代表性。一个人有教养，所需要的不仅仅是大学文凭所意味着的东西--所获得传授的知识，更重要的是实践中所知道的一切。教育程度的不足是容易克服的，这已是一个不需要做更多说明的事实。 第51节：强化自己的抱负和愿望

作者: 刘延林

　　刘延林为人处世和经营管理、用人之道都深受黄老板的影响。他称黄老板是他的启蒙老师，另外的原因也许还有对比其他类型的人士，在后来自己做老板深有感触而发出的感慨。

　　12.[背景]"在机砖厂一边做一边观察、思考，半年日子我把生产过程、机器的操作、人员的组织管理，以及工厂的经营状况等等，了解得一清二楚……"

　　[评析]在工作中把握成长的机会。

　　我们看出，爱动脑筋，找窍门，是刘延林的秉性使然。如果只为了薪水去工作，我们就会忽略更重要的东西。且不说敬业精神的可能丧失，还会丧失工作经验的历练、人际关系相处之道等等。说到底，会让自己丧失才能，让自己的精神空虚。我们何不将工作当成锻炼才干、充实精神的机会呢？因为工作才使得我们对工作的本质有深入了解的机会，有了建立良好人际关系的机会。所有这一切，都与自己的前途密切相关。而那点薪水，对于一个有抱负的青年而言，与壮丽的人生事业相比，又何足挂齿呢？

　　刘延林把握了这个锻炼和充实才能的机会，对行业的用心观察，慢慢就有了经营和创新的能力，从而开创了自己的前程。我们宁愿认为他看到了薪水以外的成长机会，它远比薪水本身多得多。那些对于工作采取推委的人，我们不妨认为他们是人格能力和心智的不发达，他们把自己推进了狭隘、小气、无能的深渊。

　　如果我们觉得当前的工作不理想，更重视自己的志趣。把当前的工作当做临时过渡，随时准备"另谋高就"。就会这样想，先混一段时间再说。所以，对于工作的马虎不以为然。未能认识到时间的损失的同时也丢失了潜在的机会。敬业精神的不足，为前程的开创造成了无形的阻碍。一个具有开阔的思想、无论是面对什么样的工作都努力认真的人，在他一进入工商界，就会给所有的人留下好印象。无论他是否在这一行长久干下去，他的同事、老板和相关的人以及只是听说的人都会认为"这个人不错"。这样的人就有很多的幸运机会，就会发展出良好的社会关系。我们未来的成败都有最大的可能由当前低微、自己都不看好的岗位所决定，千万不可妄自菲薄。刘延林不就是在最低微的岗位上有很好的表现，慢慢向上走，才有后来的自立门户吗？

　　能力和机会，是成功的条件，所有这一切都是需要自己有很好的理念，靠自己去创造。

　　13.[背景]"但我的确不是一个安于现状的人，我的血液中始终流淌着不安分的因素……""有朋友发现我经常提到淡水的各种第一名，觉得很奇怪，问我为什么会有这种兴趣。我说，我不是好奇，也不是想消遣。我告诉他们，我在哪里，就要给那里创造一些第一名。"

　　[评析]要及时强化自己的抱负和愿望。

　　在我们周围，很多人曾有过抱负，但没有得到及时鼓励和强化，这个愿望和激情渐渐地消失了。日后看到别人的成功，就会有所感触。有人甚至把别人的成功归于他们有幸运的机会。

　　当初的梦想到哪里去了呢？因为努力和进展不大，看不到目标的接近，干着干着就丧失了斗志。俗话说："一分播种，一分收获。"但很多时候"一分播种"的收获是只能有所积累，并不能实现目标，需要"十分播种"，才能看到目标的实现。这个时候就需要自我激励，让激情之火持续燃烧。有一个积极、充满希望的心，人生就有希望。我们看到，刘延林失学时，班主任傅老师给予他适时的鼓励："社会也是一所大课堂啊……""猪儿生意"的失败，是"雪压竹枝低"这首诗让他鼓起勇气来到了广东。

　　我们在进取的路上，会经常陷入困境。我们的愿望和激情如果一次次地被否定，它的力量就可能越来越弱，最后归于消亡。一度在内心燃烧的激情之火熄灭了，这种抱负和理想灭失是人生的悲剧，使得我们的潜能得不到发挥。我们会找出理由自我安慰，好像看透了人生。其实是一种不满，甚至是愤世嫉俗。将失意归咎于外界的环境，某件事或者"缺少机会"。

　　我们中的很多人真的是陷入了黑暗当中，而没有能够读懂人生。缺少成功体验，缺少潜能开发体验的人，他就可能难以体验到一个人精神的力量。

　　刘延林经常提到淡水的第一名，不难看出是一种目标意识的体现。多数人因为缺少定义清楚的人生目标，所以就没有了努力的方向。借用《黄金时代》记者的话，我们还可以说刘延林"可能是属于极少的巨富之后，仍然还有进取欲望的平民大款"。

　　14.[背景]"我也有意地学会了当地的方言，学得很像，不认识我的人听我说粤语，还以为我是当地人。这件事看起来很小，但作用却很大，一种说不清的亲切感和信任感在彼此间产生，隔阂距离自然就缩小了许多。"

　　[评析]需要良好的社交能力。

　　刘延林学会当地的方言，为融入当地人的圈子扫除了天然的障碍。每一个想拥有成功的青年，都要有借助于他人的理念。单枪匹马、单打独斗都是成功的障碍。同时，在当地人看来，一个外地人能很好地说他们的语言，又何尝不增加几分敬意和亲切感呢？

　　一个人即使有很多方面的长处，但与人交往的能力比较弱，就有可能从根本上阻碍自己走向成功。有一种观点认为，绝大多数的职业成功或者事业成功，成功的40%取决于人际关系能力，观念能力占40%，本位能力即专业能力只占20%。未能意识到需要融入一个圈子，需要借助和整合各方面的资源、他人的支持，以为凭借自己的"实力"就可以取得成功，以为"优秀者"总能成功。这是很多有才华穷人的观念。其实，优秀者只是某方面优秀而已，优秀者不一定成功。原因在于长处没有有效发挥出来，而短处却起到很大的阻挡作用，未能扬长避短。成功需要你多方面的条件都具备。有效的方法就是融入各种圈子、借助于他人的资源，找到与他人合作或得到他人帮助的途径。

　　15.[背景]刘延林遇到会用人的黄老板；陆续把打工赚来的钱还了，重新获得大家的信任；当机砖厂属于自己独有时，家乡的父母亲友过来支撑才渡过难关；机砖厂效益好转使得周围那些人眼红，一致来对付他，刘延林认识到问题的所在，妥善把它解决了；投资房地产划地时，因为相处得好，办事人员都很支持他，划给他的都是好地。

　　[评析]发展事业也可以看做是人际关系的经营。 第52节：成功是一群人的支持

作者: 刘延林

　　黄老板是刘延林的贵人。在海丰机砖厂厂长这个位置上，为今后的发展做好了重要关键的铺垫。

　　这3位合伙的打工仔何尝不是贵人呢？我们不妨认为，对自己有帮助的人都是自己的贵人。

　　一个人，想经商创事业，就要抱着"借重所有人"的理念和心胸，谦虚和尊重他人。平和、真诚、宽容的心胸能够为自己带来很多的朋友和事业上的援手，以及幸运的机会。林肯说过："你最大的资本不是金钱，而是那些肯帮助你的朋友。"另外一句名言是："一个人的成功，是因为一群人在支持他。"比尔·盖茨也说过："我从事的并不是计算机行业，我从事的也不是软件行业，我从事的是人际关系的行业。"洛克菲勒说过："我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。"说起来是发展事业，事实上可以看成是人际关系的经营。事业起步阶段的刘延林，为这几句名言做了很好的注脚。

　　16.[背景]去厂家买摩托车竟没有考虑如何运回，硬是现学骑回来了；"……我决定干成这桩买卖，把那个目前面临倒闭、而我当时又认为自己有能力将它救活的砖厂买下来。现在看来，我至少有两点没有考虑细致：一是对自己的经营能力而不是管理能力衡量得不周到，对那个砖厂原有人员的经营能力缺乏合理的估计；二是对市场缺乏具体的调查研究。这些都是后来进入困境的主要原因。但我不为这一点后悔，我也知道，假如当时我把什么都搞得一清二楚，可能我现在就什么也没有了。"

　　[评析1]机会在很大程度上是靠勇气争取来的。

　　就事论事，他有考虑不周的地方。但反过来看，如果他在买车或买机砖厂前考虑多了，恐怕也就打消了念头。在这里我们看到了勇气的力量。机会在很大程度上是靠勇气争取来的。很多时候，我们要"先做了再说"，在做的过程中寻求解决问题的办法。有勇气的人就有更多走向成功的机会。大多数人在决策过程中，对于偶然因素太恐惧，对于许多难于预计的因素顾虑太多。犹豫当中就失去了机会。为什么只有少数人敢自行创业，而大多数人始终做的是打工仔？主要的原因在于他们缺乏勇气。他们在等待没有顾虑、没有风险、没有恐惧的时候，这样的时候很可能永远都不会遇到。其实，那些自行创业者并非是从来不会感到害怕的人。

　　"一个人最大的错误是害怕犯错误。"行动、失误、纠正，是我们做事的必然过程。在行动过程中会有一连串的修正方向和改正错误的过程。只有不采取行动才不会犯错。很多时候，那些成功人士不是因为比你"会做"，而是比你"敢做"。

　　[评析2]积极心态的人看到"机会"，消极心态的人看到"问题"。

　　人和人之间微小的差异造成了巨大的人生落差。成功者始终用积极的方式去思考，乐观的心态去行动，对人生的掌控能力发挥到最大限度。人生修养、境界和思想品质常常可以决定自己的心态，良好的心态与成功有如孪生兄弟般的关系。很多人把自己的不成功归咎于外在的环境，比如能力的欠缺，机会的缺少，世界对他的不公平。一开始对自己就抱持怀疑和否定的态度。事实上真正起到破坏作用的是这种消极的心态，而非外在的环境。

　　机会不会降临在思想消极、凡事认为不可能的人身上。消极的人认为困难就是困难，更希望困难远离自己，不知道困难当中藏着的机会，他们不知道机会的另外一副面具就是打扮成困难的样子，不知道如何找出困难当中藏着的可能。只有积极信念的人面对所有的挑战，从中发现他人所忽略的机会。对于人生，积极心态的人看到"机会"，消极心态的人看到"问题"。

　　[评析3]成功是由无数个"现在就做"的决定和行动积累而成的。

　　当你养成"现在就做"的习惯时，一个人就已经掌握人生主动进取的秘诀了。人生中充满许多机会，能够让你功成名就，也可以让你一事无成。看你能否争取到主动，能否把握住机会，所有这些都得看你能否决定迅速行动了。"现在就做！"这句话具有惊人的能量，一个人染上拖延的习惯时，很多的事物纠结在一起，难以理清，是无法把握机会的，而这些杂务会不断地困扰这一个人，使他更加害怕做事而不愿动手。存心逃避的人总有很多的理由替自己辩解，经常为自己还没有做事寻找借口。"千里之行，始于足下。"成功是由无数个"现在就做"的决定和行动积累而成的。

　　17.[背景]刘延林辞去了海丰机砖厂的厂长职务，决心自主创业。

　　[评析1]人一生无所成就，一个重要的原因就是有所依靠。

　　人一生无所成就，一个重要的原因就是有所依靠，有一个工作或有基本的生活保障。因此，追求成功的决心和行动力就不会大。年轻人心中多时有冲动，因为没有逼到份上，"比上不足，比下有余"，有寻求保险、寻求依靠的心理，也就缺少了破釜沉舟的决心。其实，他们往往是颇具潜质，只是不敢放手去做。那些成功的人，当初多是被逼迫，千难万险走过来了；这个过程中他们锻炼出才干，提升了对人生的认识，从而实现了自我超越。

　　[评析2]缺乏勇气的人多是过度谨慎的人，小气的人。

　　世间的事没有一件是完美无缺的。很多人都在等待全部条件都具备时再采取行动。一个人观念的落后是造成他们平庸的最根本原因。很多时候，我们要做了再说，在做的过程中寻求解决问题的方法。企图等待时机成熟后再采取行动的人，等来的常常是失望。他们没有冒险精神，要么是安于现状，要么是怨天尤人。我们需要主动出击去把握未来。这些缺乏勇气的人多是过度谨慎的人，小气的人。习惯于寻找消极和负面的情况，熟知通往失败之路，而不是专注于成功的方法上，过多地思考和谈论可能将有的失败。"等待时机"是他们的特征，他们很可能一直都等不到适宜时机的到来。

　　[评析3]没有退路所以全力以赴。

　　在很多人的潜意识里，总有一种依赖心理。总觉得有人会帮他们做事情，所以先等待着。到了万不得已的时候，不得不做。这种想法是自立精神的致命障碍。很多人的等待，其实他还不清楚自己要的是什么，他们隐约觉得需要好运气的降临，或者突然发生一些事情让他们得以转机。这样自己就可以不做什么有一个新的开端。依赖性强、好逸恶劳是人的天性，一个人不是为了追求快乐，就是为了逃避痛苦。只有当你意识到自立才能自强，抛弃一切依赖的思想，你才可能踏上成功之路。事实上，很多后来成功的人，是在所有的外部帮助都切断后，才尽自己最大的努力，以坚忍不拔的毅力去奋斗。这种全力以赴产生的巨大力量常常是连他自己都没有想到。刘延林与常人的不同在于有退路的情况下冒险做自己的事业。

　　[评析4]机会当中含有许多自造的成分。 第53节：命运没这么简单

作者: 刘延林

　　机会或运气其实是计划下的余数。因为你有目标，你就会发现许多可以利用的资源；因为你有准备，有了一定的能力，才会发现机会大增，你对机会的敏感性已经大增了。从另外一个角度看，这些机会当中含有许多自造的成分，不是所有的地方都为你量身定做的，机会不会自动就给你奉上的，需要你有无比的热情去挖掘去改造。那些抱怨这个世界不公平，抱怨没有人给他们机会的人，就只能永远成为人生的旁观者。在这个世界上，惟一可以信赖的"机会"就是自造的"机会"，这些"机会"中有自己的创造和实际的应用，有自己明确的目的和实践的检验。别人给你做的决定，往往是"靠不住"的，这样的"机会"因为其中可能缺少我们自己的热情，和自己的实践及目的。这也是为什么刘延林一个人做，机砖厂最后成功了，他的合伙人没有这份"幸运"。

　　18.[背景]"但是命运没有这么简单，并不等于当上了法人资格的砖厂厂长，就可以一帆风顺地走上发财路，等待我的不是财神，不是好运。实际情况是，砖厂刚买到手，很快就陷入了困境，而且是更大规模的困境。"

　　[评析]智慧是在改正错误中产生的。

　　之所以成功是因为不断地尝试再尝试，直至摸索出成功的方法。因为有大量的问题，大量的实践，失败的教训多，摸索的多，所以找到了成功的方法。成功不可能是等待得来的，机会永远在变局中出现。刘延林在困境当中的设法调整，使得生产坚持了下来，这就有了新的希望，有了后来的发财机会。行动力具有的非凡作用就在于：先行动起来，在行动中解决问题，去发现去尝试新的方法，去调整去检验现有的思路，去迎接新的机遇。我们的智慧是在改正错误中产生的，这只有行动才有可能。

　　很多人为什么不能成功，原因在于敢想不敢干，缺乏信心惰性大，不是想不到而是做不到。可以说，不行动永远没有机会；顾虑重重小气的人，心态消极的人。过于计较得失而失去了行动力，失去了成长的机会。

　　19.[背景]一段时间后刘延林终于迎来了"机会"--一系列工程在淡水上马，产品顿时热销。他说道："充分的准备使我丝毫没有错过机会。"

　　[评析1]机会只是给有准备的人。

　　机会是什么呢？机会就是一种能够为己所用的有利环境因素，组合有限的资源，发挥它尽可能大的作用，创造出最大的利益。而运气带有偶然、意外的性质。利用机会需要把握能力，而碰到运气利用运气则对能力要求低。

　　刘延林因为埋头苦干，加上爱动脑筋巧干，得到黄老板的赏识，当黄老板扩大生产新办了机砖厂，他有了"机会"成为厂长；在厂长的位置上，有"机会"获得了淡水一家机砖厂低价甩卖的信息；因为厂长的身份、经营做得好，有"机会"获得合伙人的信任；自办机砖厂面对困境，刘延林以自己的经营管理实力在初期设法支撑下去，设法坚持生产，终于迎来了转折的"机会"--一系列工程在淡水上马，产品顿时热销。

　　事实上，纯粹偶然降临的机会极少，只是有些机会看起来像是从天而降罢了，实际的情况是你具备把握它的条件，只是它来得突然，像是偶然遇上的。消极地等待机会的降临无异于守株待兔，而以积极的心态迎接"困难"，解决各种遇到的问题，最有可能使你发现机会。

　　在他以后的财富传奇中，都可以说明"机会只是给有准备的人"。有两句名言是：我们欢迎运气，但不靠运气；强者创造机会，弱者等待机会。"等待"的其实只是运气而已，是比较渺茫的。任何一个理性的人都不会把人生的成败寄托于此。

　　[评析2]成功或失败都是选择的积累。

　　人生要么成功要么失败，不要去定位既不成功又不失败的人生。一个有勇气、正视人生的人只能选择其中之一。

　　成功一定是一种选择，因为你选择了奋斗，选择了坚持，选择了成长，其结果一定是选择成功。多数人不做这个选择，或者不坚持这个选择，其结果必然是选择失败。

　　成功是一种积累，可以说是一种正确选择的积累。一个选择对了，又一个选择对了，最后的结果就是成功；一个选择错了，又一个选择错了，最后的结果就是失败。在明确人生目标的前提下，知道自己当前要选择做什么，尽可能减少错误的选择。这就是每一个追求成功的人的当务之急。

　　20.[背景]刘延林深有感触地说："我说的实力，当然不光是资金雄厚，而是综合实力，经营决策呀，经营范围呀……说来也怪，你只要有实力，别人总愿意同你打交道，好事儿净找到你头上，你要是没实力嘛，只有越来越倒霉。这就是什么'马太效应'吧！"

　　[评析1]机会好像总是喜欢落在那些忙得不可开交的人身上。

　　这些好事找到头上是机遇呢，还是运气呢？机遇区别于运气可以从机遇的三个要素得到更深入的认识：资源、利益和条件的配合。

　　资源包括自身素质在内所具备的能力和条件，如知识技能、经验、人际关系、胆量和魄力、拥有的财富等等，也包括自己能掌握或能利用的资本、技术、人才、设备设施、产品或服务等等。

　　利益是机遇或运气的主要内容。把握机遇创造出利益，有比较明显的必然性；运气只是带来利益，偶然性大。

　　条件的配合是把握客观条件的变化加以利用创造出有利于自己的环境。而纯粹的运气就像"守株待兔"故事中的农夫遇到兔子。

　　后来刘延林在拥有200多万元存款余额后，敢于全部投入到无人问津的地皮生意。看似简单的决策是有多年的思想积累，有过人的眼光和胆识的基础上做出的。这也是为什么先富起来的当地人在家门口把这么好的"机会"拱手让人的原因。为什么很多好事会找他而来，是因为其他人看到了刘延林这里的实力，转化他人资源为尽可能大的利益的能力。

　　机会好像总是喜欢落在如刘延林这些忙得不可开交的人身上。按道理说，机会应当是垂青那些时间充裕的人，但事实不是这样。机会为那些有梦想有实力和朝着目标前进的人亮相。机会像一个害羞的姑娘，她不去找那些时间充裕等待机会来临的人，只有那些能认清机会有实力的人才能抓住她，她对你有用时，才成为"机会"。 第54节：让周围的人相信你

作者: 刘延林

　　[评析2]你的自信会让你周围的人相信你。

　　一个耐人寻味的说法："当财富来临时，其丰富和迅速，让人不禁怀疑：在困顿中的那几年，它究竟藏在哪里呢？""富者愈富，穷者愈穷。"在我们的生活中不难发现这个不争的事实。人们总是抱怨世俗的势利，当一个人为了多赚几块钱或者为了出人头地时，很少有人愿意伸出援助之手，雪中送炭的人很少；而他一旦功成名就不需要帮助时，锦上添花的人纷纷到来。人们将这种现象称做"马太效应"：因为他有，还要给他，让他有余；他缺乏，连他所有的也要夺过来。

　　任何事情都适用物以类聚的原则和"马太效应"，这让我们迫切需要成功不要失败。而让我们能够拥有这个实力，首要的法则就是什么时候都保持积极的心态。积极的心态会影响你说话时的语气、动作和表情，你的自信会让你周围的人相信你，你的自信会给自己带来积极的思想，它的效应，最后的结果就是成功。积极的心态不需要外求，它在我们的内心，我们要做的就是如何开发这个巨大的能量。

　　21.[背景]刘延林14岁随姨夫出外烧窑打工，后来流浪到福州建筑工地做小工，回乡贩猪生意是做赔了，南下打工躲债是做烧窑工，到后来做到海丰机砖厂的厂长，成了机砖厂的行家里手。他这样认为："像我这样业务能力这样全面的人在整个行当里面，不可能有多少。"

　　[评析]走向成功都会经历相似的前因后果。

　　走向事业成功通常都要经历几个相似的基本阶段和步骤，都会涉及类似的成长历程，相关的知识技能的掌握和理念的形成。

　　"不熟不做"，如果选择的行业是自己比较熟悉的领域，事业成功的可能性就比较大。

　　闯一番事业是许多人的梦想。初入社会的年轻人中，只有少数人意识到通过谋取某个行业中的一份工作来作为其未来事业的过渡，从而有目的有针对性选择自己的职业。做自己没有工作经验的领域，缺乏相关的知识技能和切身感受去创事业，终将需要付出学费"补课"，常常是某方面的经验不足而功亏一篑。事业成功的可能性也就较小。

　　淡水的机砖厂刘延林敢接手，是因为他相信自己有能力，有信心克服目前的困难。他的信心来自他的工作经历、来自他对当前市场的了解，勇气来自长期以来的决心。

　　一个初入社会的青年，有几个行业的从业经验是件好事。因为他因此会有较广阔的视野选择自己的事业方向，而熟悉的几个行业的交叉也会串生出新的事业空间。一生的事业必须在年轻时确定方向，因为需要你精通某个行业经营之道。刘延林能捕获这个机会，在一些人看起来是偶然的，但我们不难看出他为此做了长期的努力和准备。因为他相信自己的能力，所以说出了上面这番话。

　　机会往往是这样，如果你善于捕捉，就会获得很大的收益，但一旦错过，那就时不再来了。刘延林抓住买下机砖厂这个机会，已是锋芒小试。当他在淡水将赚到的200万全部投入无人问津的地皮生意时，再次体现出他的魄力。魄力从哪里来？来自丰富的实践和对其本质的思考。经验可以借鉴，理念才可以应用。我们不妨认为，当初贩猪生意的失败以及后来的实践使得他懂得了很多，补上了这一课才会有以后的发达。

　　22.[背景]准备把200多万全部投入地皮时，老人们劝他"金盆洗手"，对此刘延林断然不能苟同。

　　[评析]仅仅有努力是不够的，还需要梦想改变我们的未来。

　　"小富即安"是一般人的心态，是多数人不能取得更大成就的原因，它是人生停止成长的休止符。一个人追求事业的立意高低或志向是否高远可以决定他能够取得多大的成就。"取法其上，存乎其中"，尽管未必能达到最高目标。如果刘延林只是为了证明一下自己的能力，他在当时已经做到了。在当时他已经拥有两个机砖厂和几百万存款。世上那些创大业的人，大多出身贫苦、志向宏远，有一个艰辛的童年、青少年时代。只有他们，思想最为成熟，雄心最为持久。

　　那些卓越的成功者，往往明确自己的人生理由，相信自己是为了一个特别的使命来到这个世界，为了实现这个目标，他们觉得自己的工作很有价值，使得自己的潜能得到充分的释放。很多时候，仅仅有努力是不够的，还需要梦想改变我们的未来。

　　而大多数人之所以过着庸庸碌碌的一生，就是因为希望这一生平坦顺利。结果呢，很多人到后来连基本的生活保障都无法得到。

　　自我设限、缺乏主见过于听从他人的意见、害怕失去眼前的既得利益，是我们走向成功的三大障碍。刘延林说道：如果这个200多万的地皮投资做赔了，顶多回到做打工仔的行列去。

　　23.[背景]"我压根儿不相信命运之类的事，在淡水家里除了办公室有一张毛主席像，没有供任何神像。"

　　[评析]提高对命运的把握能力。

　　为什么很多人面对自己了无成就时，总是拿出曾经的不幸、遭遇作为理由，由此很多人相信命运，以为这就是自己的命运。其实大多数的失败是由各种各样的失误引起，占8成左右，只有2成的失败是属于我们无法预料无法掌控的范围。一个人只有意识到自己才是惟一根本上的依靠，积极进取，不断成长，那么他的能力才会不断增强，在可以控制的8成范围内占有的比例会不断提高，对自己人生的掌握能力、主动支配能力就越强，成为掌握自己命运的主人。而思想消极的人、相信命运的人实质上认为是外界的力量支配自己、主宰自己，自己对外界和环境的控制能力微乎其微，只能听任"命运"的摆布。因此，他们没有成长，这部分可以掌控的能力就不断地萎缩了。

　　刘延林认为自己能够取得今天的成就靠的是实践，不是靠神和命运之类，靠的是在社会大学里学习，特别是赶上了改革开放。一个人有不同的思想，就会产生不同的暗示，导致相应的行动。积极的暗示是一种创造力，消极的暗示是一种破坏力。我们不妨认为刘延林体验到心灵的成长。 第55节：投入社会后的学习

作者: 刘延林

　　那些卓越的成功者，实际上是有意无意地运用了成功的法则，他们以正确的观念做事；但大多数人轻易地让错误的思想占据头脑，很多人一辈子都没有能够明白过来。这真不是危言耸听。

　　24.[背景]如刘延林，那些创出大事业会做生意的人多数是"行伍"出身的。

　　[评析1]如何看待学校教育和社会实践。

　　如果让一个人回答，怎样才能成为百万富翁，大多数人会说，聪明、学历高，甚至著名大学毕业，等等。其实透过众多的白手起家富豪的例子、众多学历不高成功者的例子，就可以证明常人的观点是错误的。在百万富翁、亿万富豪的行列里，当初成绩优异、名牌大学毕业的人，无论是中国还是在国外，比例都是很小的。工商界那些卓越的成功者，他们中的多数人并没有得到良好的学校教育机会；那些创出大事业会做生意的人多数是"行伍"出身的。我们再看看那些名垂青史的人物，大多不是学历那么高的人，像松下幸之助、李嘉诚、王永庆，包括刘延林，除了李嘉诚初中肄业，其他几位都是小学没有毕业。当今世界首富比尔·盖茨就是一个没有念完大学的人。但他们都注重投入社会后的学习。也许有为数很少的富翁靠"聪明"或成绩优异致富，但大部分的富翁都认为这没有那么重要。

　　这里可以引申出一个问题，对学校教育和社会实践，需要有什么样的观念认识。刘延林强调自己是"社会大学"里学到的，靠的是实践。那么，受过良好学校教育的青年是否在学校里就可以学到真本领呢？是否可以替代社会实践呢？如果用"天资"或学历来衡量成就，会让我们很困惑。原来学校教育有很大的局限性，现行的传统教育体制，我们抛开应试教育不提，实际上是属于过于强调"智商"的教育。而一个人能否成功更大程度上取决于"非智力因素"，比如勤奋、动力、勇敢、经验、意志力、理想抱负、反省能力、交往能力等等，这些都需要在"社会大学"里学习。可惜的是很多智商超众的人能上很好的大学，但没有机会上这所"社会大学"，因为他们比较容易获得高薪和好职位，容易得到重用，很少有机会经历苦难、经受刺激、经历逆境。心智得不到历练，潜能只能是埋在地底下，而把大成功的机会留给了那些出身本来低下的人。学校里的分数与以后的财富没有明显的关系。

　　[评析2]及早投入社会对于一个打算投身商海或搞实业、有事业抱负、追求成功的青年有着非凡的意义。

　　及早投入社会对于一个打算投身商海或搞实业、有事业抱负、追求成功的青年有着非凡的意义。知识是有用的，我们在年轻的时候、二三十岁时，思想最为敏锐，能够感受到商品经济微妙的情形和社会政治文化现象、社会思潮微妙变化的情形。此时，你如果没有让过多的理论条条框框先入为主，你就会形成自己的思考、自己的结论，其实就是所谓的"独特的观点"。正是这种独特的观点决定你有创新。在以后的进取中，你从书本、实践或其他地方获得的知识都会充实、完善、发展你自己创造的理论。这是拥有独立思考和创新的前提。

　　在此我们要认识到，一个人过长的读书生涯为自己的辉煌人生负了巨额债务，得到"知识"的同时也失去了更多体验和运用知识实践的机会（当然，对于哪些搞科学研究的人除外）。这很可能是为什么社会上许多成功人士学历不高、但因为较早投身社会而取得成功的原因。知识是提高效率的手段，只有经过体验的知识才是真东西，才能真正地为己所用。我们从刘延林的财富传奇中可以领略到，他常常有特别的观点和创新的思维。

　　学校教育能够给我们很多知识，但做学问和做生意办实业是两码事。后者需要的知识更多的是行业内的实际经验、人生的实际经验，是书本和学校教育通常无法提供的。所以说有知识、有学历就可以创事业的观念是不那么正确的，实际情况也正是如此。

　　俗话说"人过三十不学艺"、"趁热打铁"，都是说在年轻时就要把握自己的人生。比尔·盖茨在《未来之路》一书中预测，社会上的成人训练必将取代学校的文凭式教育，这会是未来的大趋势之一。在工作中学习的知识更具针对性，这也是需要引起青年朋友注意的地方，仅仅有学校教育还是远远不够的。

　　实际上，世上大多数的学习就是吸取人家的经验。经过多年工作实践后重新回到学校接受"再教育"被认为是行之有效的做法，我们不妨认为，这种学习更有目的性，同时也是对既往经验的总结提升。

　　[评析3]在逆境和不健全的环境中忍耐过来的人中，往往会走出卓越的成功者。

　　逆境时期对于圆满人生是很有帮助的，它使我们对于日常烦恼不足挂齿，对以后遇到的困难有战胜的信心。它为刘延林塑造了性格基础，奠定了在成功后始终保持进取心的动力。然而，这种心智的历练，学校教育是难以做到的。但我们会误认为学校教育是万能的，将学历等同于能力。

　　在逆境和不健全的环境中忍耐过来的人中，往往会走出卓越的成功者。日本战国时代的一位叫山中鹿之助的豪杰常向神明祈祷："请赐给我七难八苦。"人们觉得不可思议，他说："一个人心智的力量，必须经历许多磨难和挫折才会显现出来，所以我希望能够借各种困难险恶来锻炼自己。"其实，很多的成功人士乃至英雄豪杰，面临困境时同样感到绝望。但当他们走出逆境时，发现这种烦恼是一种刺激、一种把自己推向更高境界的推动力，是自己拥有自信、更具能力的推动力。过后发现另外一条康庄大道就展现在自己面前，过后的自己已经不是原来的自己了。

　　观察那些工商界卓越的成功者就会发现，他们都很早就投入了社会。积累了丰富的人生经验，心理素质、心态都很好，学习能力都很强，都累积了很强的工作实力。

　　因为有实际的需要而去做出事情，这种能力就有了实用性，就有了实际的做事本领。透过工作不断地得到提升，就具有了独特的、一般人不具有的创新能力，拥有把握别人不能把握的机会的能力。正是这种能力成就了他们的事业。 第56节：成功是水到渠成的事

作者: 刘延林

　　[评析4]注重在实际工作中加以把握。

　　有智慧或学养的人，往往无法从事赚大钱的行业。因为这种人理论学得太多，做一件事都会前因后果估计得太多，认为不踏实，还不够合理就会放弃，所以知识分子普遍胆小。殊不知，"生意经"就是在做的过程中发现的，"做生意"其本身就是动态的，事先估计得太多，也就是说很多的想法都是脱离实际的，并给自己带来过分的压力。很多情况事先并不能明确预计到，这种先入为主的思考倾向，什么事情都上升到理论解释、概括，反而在极大程度上忽视了其具体而微妙的情形，不能全面准确地把握，陷入了"似是而非"的理解，很容易迷失方向。有一句俗语说的是："会说的不会做，会做的不会说。"我们不妨这样去理解，前半句近似于指"空谈理论"，后半句则是指有实际经验的人注重于在实际工作中加以把握，事前是"说不出来的"，实际的工作正是具体而微妙，变数大，事前没法明确说出来的。

　　我们中的很多人都太在意别人的评价或者想当然地去评价他人。比如有的教师评价学生，以是否优秀来判断学生未来的成就或拥有的财富。其实存在两个问题让人感到怀疑，这个教师不是有钱人，没有做生意做事业的经验，预测谁未来会致富，准确性就会很低；这个教师所使用的评估方式或标准是错误的，学生学业成绩好，未来未必有成就。所以，当人们看到起点很低的成功者，就会感到困惑难以理解，不能接受，将他们的成功归于"有幸运的机遇"。

　　其实知识分子缺少的不是理论知识而是实际经验，以及对生命、对精神力量的体验，知识分子会把他们获得的外部知识错当成自己独创的，忘记了使用自己真正的感受、直觉来判断。在这些方面他们落伍了。他们实际的做事本领常常不如文化不高的有经验者。赚钱需要个人创意或决断，以及先见之明，这些都无法在学问中获得。

　　25.[背景]"我觉得受苦、受累和受气，对一个人是好事，尤其是对一个想取得成功的人还是必不可少的。这就是磨难，'好事多磨'嘛，这是我的亲身体会……唐僧去西天取经，硬是要经过九九八十一难，八十难也不行……"

　　[评析1]成功是水到渠成的事。

　　刘延林所说的体验，我们不妨认为实际上的意思指的是，把握成功的能力以及思想的历练提升是一个积累的过程，成功是水到渠成的事。不管遇到什么样的机会，都有可能因为自身方面的原因、某方面能力的不足而无法把握，或者功败垂成，功亏一篑。当有充分的经验或者能力积累到一定程度，就有了把握成功的必然性。这种能力包括实际的做事能力、社会经验、心智的历练。

　　刘延林一生的追求动力来自这种受苦、受累和受气，它是一个刻骨铭心的记忆。所以，当我们叹息命运没有垂青我们时，我们能不能找找自己的原因呢？我们是否有足够的能力和足够的毅力呢？不要去叹息幸运没有降临在自己头上。只有经得起环境考验的人，才是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

　　[评析2]半途而废的人永远不会成功。

　　我们采用的第一个计划如果不成功，那么我们再次拟定第二个计划，假使再次失败，那么再换一个新计划，一直做下去，直到找到有效的计划为止。大部分遭到失败的人，都是因为他们缺乏创造新计划来取代失败计划的持久毅力。记住，暂时的挫折决不是失败。生命的过程就是不断学习的过程，每一次的挫折和暂时的失败都在为最后的成功做准备。半途而废的人永远不会成功。

　　26.[背景]"我把家乡，把父老乡亲刻在心里，使我时时提醒自己要做一个无愧于他们的人。……我依然按照传统美德的准则做人，因为在我心中留下了很多有口皆碑的形象。"

　　[评析]一个人，没有崇高的目标是不可取的。

　　真正的人生幸福和意义在于奉献，造福天下才能使自己的生命得到无限的延续；为社会大众创造巨大的财富才能使人生更加辉煌。这就需要有崇高的目标。这也是为什么立意高远的创业者有着强大的动力和无私的情怀。刘延林的伟人情怀和桑梓情怀，邓小平和其他几位前辈乡亲的业绩，都在他心里成为榜样的力量，激励着他思想境界的升华。他要无愧于父老乡亲，要为邓小平争气。

　　杰出的成功者都有自己的人生使命感，对自己的事业感到非常有价值。然而，很多人搞不懂这些亿万身家的人为什么活得这么累，窥视着他们的财富的同时也为自己了无成就而懊恼，他们可能永远不会搞懂，这些人追求事业、追求财富却又不是单单为了钱，而是一种融入生命中的理想推动着他们。而自己的平庸和无成就，却未能从中发现自己缺失一些什么。

　　当代中国社会，是青年朋友做事业最好的时期，资源整合容易，如果你肯下功夫，总是能够取得一定程度的成功。但大多数人面对各种各样的诱惑，追求享乐，志趣低下，更谈不上高远的志向。

　　一个人没有高远的志向，他的人生目标就会缺失，就会缺少追求成功的动力，就不会设法完善自己。因为他没有检验自己的标准，也很少有检验自己能力的机会，因此很少有机会发现自己的不足。一个人，没有崇高的目标是不可取的。这不是一句空洞、说教、泛泛的话，它关系到你是否有远大的前途和完善的人格。为什么那些取得巨大成就的人，往往人格方面同样具有巨大的魅力，绝对不是偶然的。

　　27.[背景]"杨先生确实多才多艺，虽然在大学学的是理科，但外语、文学都很好，写毛笔字、画图更有一套，在我们山村里，当然是不可多得的'秀才'。他的存在，本身就是文化落后的农村的财富，虽然那时'交白卷'、'读书无用论'泛滥，连挖土的农民也知道，人是不能缺文化的，我想农民们之所以关照杨先生，这是一个重要原因吧！我也弄不清，我们两人咋会谈得拢，成了'忘年交'？当时，我们所谈的具体内容是些啥，早已淡忘模糊了，可是杨先生的音容、笑貌，却深深地留在我记忆中，直到现在我才意识到，他实际上就是没有在课堂上教过我的老师，我深受他的教益，特别是对我的性格的形成，起了相当大的作用。" 第57节：自信心具有创造力

作者: 刘延林

　　[评析]成功是因为小时候就播种下了种子。

　　不难看出刘延林是一个善于思考、注意学习的成长型企业家。分析刘延林的成功，我们可以发现少年儿童时期在他心中播下的种子。是这位知识渊博的杨先生给他的童年插上的理想的翅膀，飞向了山外的世界。"上知天文，下知地理"，"一目三行"，让幼小的刘延林懂得知识的重要性，敬佩有知识的人，也使得他在事业发达后，注意结交有知识的人。

　　《黄金时代》的记者说他："可能是属于极少的巨富之后，仍然还有进取欲望的平民大款。"对照他的成长轨迹，我们能够看到这是顺理成章的。

　　28.[背景]"人只有在两种情况下才最容易犯决策上的错误，一种是在最艰难的时候，处在再也输不起的状况下，那时候往往是把很容易做到的事也看成很难办到；另一种是在最顺利的时候，顺利得昏头昏脑地乱干也有可能成功，那种情况下经常把最不好办的事也当成最容易办的事来干。"

　　[评析]当前的压力和缺乏洞察力会影响我们的判断。

　　我们有这样的体验，当前的压力和不利因素会影响我们的心理，使我们做出错误的判断。在逆境中我们常常是很难看出潜藏的利益。刘延林的3个合作伙伴显然经受不了当前的压力而功亏一篑。我们能理解在当时这笔款对他们意味着什么，但是很多时候，我们是被小事和别人空洞、不着边际的议论所击败。刘延林贩猪生意的失败，舆论就有了很难听的话。如果他认可这些舆论，不能经受住压力，真的就可能完了。

　　错误的判断，还缘于缺乏洞察力而限制了我们的远见。那位炒地皮的朋友，我们不妨认为，他的失败还因为其缺乏经商经验，缺乏洞察力，缺少良好的经商理念。刘延林就认为，钱是赚不完的；有了资本，做别的生意同样会赢利；再说，快些回本，也是一种增值的办法，理念就比较务实。也许是这位朋友以前太顺利，没有经历过重大的失败教训，还没有交够足够多的学费。

　　人生的提升需要个人成长，实现个人成长是我们拥有远见卓识的必由之路。因此，我们必须认识到从人生的一个阶段向另一个阶段的进步就必须勇于改变自己否定自我，更新思路，勇于行动。必须认识到当前的压力和洞察力的不足，会影响到我们做出正确的判断。

　　29.[背景]当自己羽毛未丰，出门就敢带上徒弟；买摩托车竟不考虑如何运回，硬是现学骑着回来了；接手机砖厂，面临的就是困境；倾其所有买下没人要的地皮；刘延林在决定向特区方向发展时，他提到：我甚至预感到，我要去的地方就是我的未来。……我只知道从海丰沿海向西就是深圳，别的什么也不知道了。"我这人定了的事就非干不可，哪怕刀山火海也不在乎。"

　　[评析1]自信心具有创造力。

　　一个人有了坚强的自信，就能够发挥出最大限度的力量，甚至作为一个普通人也可以成就一番神奇的事业。很多智商高、能力强的人，因为顾虑至多而不敢去尝试事业。一个人成就大小，通常不会超过自信心的大小。一个人如果怀疑自己的能力和潜能，就不会去行动，就不能成就重大的事业。自信心是成功的先决条件。一句名言是："他能够，是因为他想他能够；他不能够，是因为他想他不能够。"自信和采取行动的本身，会引发一系列的行动，尽管其中包含有错误和失败的行动，但所有的行动最终是指向成功的方向。潜能大师安东尼·罗宾说："当你做出决定的那一刻，人生就已经注定。"

　　刘延林接手机砖厂时当然知道它的经营不善和市场情况的糟糕。甚至他觉得对这个机砖厂的经营情况做深入了解都不是那样需要和紧迫。

　　自信心与人的性格和经验有关，从经验中我们辨识出事物的共通性，使得我们相信自己有把握去做一件"陌生的事"。这种信念使得我们对世界的看法变得简单。这就是为什么行动能力强的人普遍具有强大的自信心的原因。自信心具有创造力，同样地，缺乏自信心就具有了一种破坏力。懦弱的人，会对生活中的遭遇赋予一种阴暗的色彩和消极的意义。他们就很可能毁掉自己的一生。

　　这个世界上，有很多人觉得他人拥有的幸福是自己无法配有的，和这些成功的人、高贵的人，永远无法相提并论。他们大概没有认识到，这样的自卑和自抑，自信心的丧失，大大减少了出人头地的机会。

　　人往好处想，好事就会和他亲近。一个人略高地估计自己，在他进行事业时，他的"自造机会"就会多出很多。很简单的道理，如同我们有卑微的举止就会让人觉得你不自信，就会得不到别人的信任和尊重一样。对此我们自然是不能抱怨谁，而是需要我们自己生出勇气，生出自信。

　　刘延林的事迹，很生动地例证了自信心的力量。

　　[评析2]胆怯是阻挡我们能力发挥的最大因素。

　　有胆量有勇气的人，行动能力强，人生的机会也会多出许多。很多有志向的青年，都是被过度的胆怯和缺乏自信所阻挡，内心的力量跃跃欲试，但顾虑太多，害怕失败而不敢行动。

　　害怕别人的嘲讽，就足以令很多人不敢行动；别人的几句赞同的话，就像一股神奇的力量，给了他们信心和希望。在我们周围，这些人也许占多数。他们都是勇气不够的人。

　　走向事业成功的第一个准备就是释放自己，铲除一切阻挡、束缚我们的东西。让我们能够思想自由，释放出心灵的力量，进而走入一个和谐的环境。有一些束缚是观念的束缚，有一些束缚是勇气的束缚，以至于我们不能够做成原来完全有能力做成的事。很多人长期被心理障碍纠缠着，一直未能突破。事实上，这种障碍或恐惧只是一种"不可靠的经验"，或者是内心的一种想像、一种幻想罢了。然而，这就可以纠缠一个人几十年的时间。

　　还有很多的年轻人，虽然心中有志向，但不肯采取行动去求得成功。把希望寄托在"突来的幸运"上，他们过多地相信幸运。

　　那些伟大的成功者，能力从哪里来？宽阔的心胸、丰富的经验，是怎样来的？那是奋斗的结果，在追求成功的过程中，他们的品行得到了训练。有愿望而不能去追求，一个人的理想就会湮灭。他的人生目标就成了无法兑现的空头支票。

　　30.[背景]刘延林在机砖厂属于他一个人所有时，把家里人和四川来的亲友安排到比较重要的岗位上，"充分发挥个体企业的特点"，让他们照管重要的地方，结果是生产成本立刻降低了。"这使得我在管理上又增加了几分经验。一场波折，反而添了本事。" 第58节：成功和成长

作者: 刘延林

　　[评析]是什么给我们带来成功和成长。

　　每一次成功或失败都会给我们带来启发，成功的过程就是遭遇到问题和解决问题的过程，会使得自己的能力获得大幅度提高，它充实了我们的内心。

　　失败和问题的锻炼是走向成功的必经之路，这个过程能使人更深刻地认识自己，从而让自己能够成长，没有遭遇问题的人就不会成长。"解决问题"才是成功，这样的"成功"是经历了失败的成功，它才能最大限度给我们带来内心的充实和成长。

　　很多时候，我们面临的"问题"就是"挫折"或"失败"。如刘延林机砖厂的合伙失败了，面临每天都亏损的局面等等，这就需要新思维加以突破。挫折和失败的经验是重要的，重要在于从错误中发现问题、吸取教训，在这个基础上才有创新。

　　成功者与失败者的不同在于，遇到问题成功者关注于要取得一个好的结果，总会提出建设性的意见，不会把大部分的注意力放在问题的本身而自怨自艾。发现问题，他们能很快接受现实，很快在行动中着手解决问题。失败者则相反，他们会沉迷于问题的本身而牢骚不断，不愿接受现实，内心有回避的心理，结果呢，只有等待他们的失败是无法回避的。

　　成功固然重要，但成长也是重要的。面对困境我们要有平和的心态甚至感谢之心。回顾过去，令我们激动人心的都是失败以后的成长。

　　31.[背景]"如下象棋，开始老输，别人不愿跟我下，就硬是缠着别人，老想赢别人。我一个小娃儿，净找大人下棋，除了自己琢磨，还不断问大人：'啷个才能赢棋？'大人告诉我：'下象棋不简单，走一步要看几步，走一步看一步是不行的。'连生意场上我都愿意同高手打交道，我总希望战胜对手，特别是比我高明的对手，弄不过也可以学到东西。"

　　[评析1]追求成功需要我们选对朋友。

　　追求成功需要向更成功的人学习；人生突破需要一个明确的目标作为参照；发展事业需要自己进入一个相应的"圈子"，获得外部资源的支持。很多人的不成功，一个原因在于总是和水平一般的人交往，学不到更多的东西。事实上，多数人的人生失败是因为结交了错误的朋友。我们的亲朋好友常常是我们事业雄心的温柔杀手，因为他们大多都不是人生的成功者，他们的人生经历过的基本上是消极的体验。他们将失败的情绪传染给你，同时也传染给你一切失败的思想和做法。同时还有的可能是他们的建议有自身的"需求"：一个落魄的亲友总是与己无益，或者干脆不为你着想。他们不断给你的好心建议最后毁掉了你的信心和热情。

　　一个想追求成功的人在事业之初，常常是孤独的，因为他必须在一个不利的环境中保持自我。美国的一项研究认为：一个人的未来财富就是目前与他最亲近的5个人财富的平均。它很能说明一个问题：追求成功需要我们选对朋友。跟成功的人才会成功，跟失败的人只会失败。

　　[评析2]与成功者交往，学习他们成功的关键。

　　人生大部分的学习，其实就是汲取他人的经验。很多人未能成功，甚至自认为聪明，原因就在于总想自己发明、创造一套，从心底里抵触向成功者学习的想法。

　　在我们成功之前，没有掌握使自己成功的模式之前，自己所发明的方法效果通常是有限的，我们的想法如果行之有效，在他人那里通常已经有了实际的应用。我们经常过高估计了自己的聪明才智，而忽略了与他人的交流，尤其是与成功者的交流，使得我们无法了解他们的情况。这就需要我们去发现去运用一些已经被证明非常有效的方法让自己更快成功。这就是为什么经过多年努力的人会有这个感叹：在他几十年的奋斗过程中只是在接近事业成功的几年做对了事情。其实所谓的创新，其中绝大部分是他人的经验，只有少量是适宜自己的创造。更何况，这种创造很多时候来自其他领域的借鉴或者新的组合。

　　在向成功者学习时，我们也在同时分享他们失败的教训，让自己避免了那些错误。

　　有一个可供自己"学样"的对象，会使自己在成功之路上走得更快，他可给我们指出人生河流的急湍，可给自己提供道路前面的地图。

　　32.[背景]"我经常给自己制订一些目标，并且强迫自己去达到，这种方法很有利于培养奋进精神。我的目标是：不干则已，一干就要争第一。""但我的确不是一个安于现状的人，我的血液中始终流淌着不安分的因素……"

　　[评析]成功就是设定目标和实现目标。

　　和众多卓越的成功者一样，这是刘延林摸索出来的自我激励的方法。他们在实现目标的过程中使用一种方法来激励自己，让自己经常看到它、想到它、重复它。在追求成功的过程中，我们会感到身心的疲惫，会感到目标的模糊，会感到自信心的丧失……就很需要有一个具体的目标，看看我们目前的工作和它的距离有多远，什么样的目标已经达到。

　　为什么有那么多的人在人生道路上徘徊？为什么他们无法取得成功？因为他们没有一个固定、确实、清晰的人生目标，因而不会激发出最大的潜能。"过得好一些。""多赚一点钱。""能做到就好了。"等等这些都不是真正的目标。

　　成功就是设定目标和实现目标，没有目标就不可能有成功。但多数人的目标是模糊的。人生究竟想干什么，短期和中远期目标是什么都不清楚。所以，他们的工作找不到努力的方向，在东一棒子西一榔头中虚度年华，他们中的一些人觉得很忙，实际上做的都是无用功，所以干了一辈子，觉得很辛苦，到头来没有什么成就。这都是因为没有清晰的目标。

　　33.[背景]刘延林在谈到向黄老板辞职打算自办机砖厂时，说道："但我都决定放弃了。商品经济、市场经济就是这么一个规律，你如果要满足现状，要有'养一养'或'喘口气'的想法，你就会滋生惰性，迟早会处于被淘汰的位置。"或者，从另一个角度说，你就不可能成大事。

　　[评析1]我们为什么会失去机会。

　　很多时候，我们总是觉得机会来得不是时候，总觉得自己还没有准备好，总会觉得自己的能力还不够。很多人为什么总是错失机会？就是觉得自己条件还不具备，希望条件成熟时再做。而这个等待的过程，情况发生变化了，或者门槛提高了。当你具备原先不具备的条件时，你还是跟不上变化的要求，总是跟不上。机会具有稍纵即逝的特点，是不容你犹豫的。有没有勇气迎头抓住机会，有没有勇气克服困难，这是成功者与失败者的一个分野。想"养一养"或"喘口气"，只会失去机会。那些成功者的信条是，有条件要上，没有条件创造条件也要上。 第59节：敢做别人不敢做的事

作者: 刘延林

　　因为犹豫而失去机会的人，首要的原因是放弃不了眼前的既得利益，而"鱼和熊掌"不能兼得。或者说是被眼前中不溜的环境惯坏的，想放弃，对前景认识的不明了感到害怕，犹豫之间，一再失去机会。甚至到后来想出来闯的机会都没有了。还有一种是"聪明人"，他们善于取巧，想待看清后再行动，一再地观望等待，期望看清，结果反被聪明误。事实上只有"做了"才能发现其中真切的情形，才能发现更多的机会。"眼前的机会"常常只是切入点和表象，"其中的机会"才是真正的机会，才是有价值的东西。这就需要去做。看到的无非是残碎的表象，其中的体悟更是旁观者所不能感受到的。

　　行动才能将想法提升到真正的思想，才能将思想转化为力量。是我们决定行动的本身主宰着自己的人生，而不是机遇主宰我们的人生。

　　[评析2]敢做别人不敢做的事。

　　敢于把握机会的要义在于有这样的魄力：敢做别人不敢做、自己想办法做到的事情，将别人认为不可能的事情变成可能，这样的能力在需要你有深刻的洞察力和经验的同时，还需要你有足够的勇气。惟有这种精神才有创新。否则一个人只能永远做下手。因为冒险与收获常常是结伴而行的，我们需要魄力，把握险中之夷，危中之利。成功者，未必比你"会做"而是比你"敢做"。

　　34.[背景]"我有意识地坚持在打工的劳累中学知识、学技术、学管理。""就在黄老板把他办在海丰的砖厂全权交给我管理的两年多时间里，我做到了一边负责全面管理，一边坚持到现场干活。那时候，我对自己说，对砖厂这一门学问，像我这样全面、内行、能管理、能操作，同时又能经营的人，在整个行当里面，不可能有多少。"

　　[评析1]机会总是在做的过程中发现的。

　　"幸运的机会在哪里？多半在那些埋头苦干者手边，当他们抓到时，可能还没有觉察哩。至于那些游手好闲等幸运机会的人，永远都是失望者。"当美国汽车业鼻祖亨利·福特感慨地说出这番话的时候，他是看过了很多的人生失意者。

　　所谓的机会总是在做的过程中发现的，不是坐等空想就能发现的。做事的本身，埋头苦干者就有了把握机会的能力和发现机会的机会。因为这个能力一定包含着实际的经验，这只有在做的过程中，那些埋头苦干者才拥有。有一个颇为流行的说法"懒人致富"，有不少年轻人错误地理解了它的含义，变成了游手好闲和等待好运，变成了与守株待兔无异的机会主义者。"懒人致富"指的是善于组织和授权他人工作，把自己的工作定位做到最为合理，另外还有善于思考的意思。但一些青年误认为只要找到一个"点子"，找到"机会"就可以成功，而忽略了脚踏实地的工作。"点子"从哪里来？不可能是从空想中来的，一定是从"做"的实践中来，并回归到实践中去检验完善，再成熟起来，做的"结果"与当初的想法往往有很大的差别。这种发现机会的能力一定属于有实际工作经验的人，幸运的机会一定是有实际运作能力的人才有可能把握的。刘延林有了这个能力，就有"幸运的机会"降临了。

　　[评析2]在实践中学习、体验。

　　一个"行伍"出身的成功者，他接受的教育必然有限。但是他善于在实践中学习、体验，同时这种实际的需要也使得他去学习书本上的知识，这样他在体认的过程中就不会遗漏什么，会有非常细腻实际的了解。他们的理论水平，大多比不上学院里接受正规教育的毕业生，但对实际的感悟以及准确性把握、深度，常常是其他人望尘莫及的。

　　35.[背景]"（办机砖厂）我也是有失败的精神准备的，我想得很清楚，我原本就是从一无所有的起点出发的，即使到了现在帮别人管一个砖厂，也不能就说是取得了多大的成功，只不过比一般的打工仔好一些。万一我自己干失败了，顶多我又回到打工仔的位置上去。"

　　[评析1]人生历程中的得失都是成因果关系。

　　一个人认定一项事业，全心全意去做，不成功也没有什么可遗憾的。如果说有遗憾，那就是一个人一生中没有真正去奋斗过。"人生能有几回搏"，人人皆知的励志名言用来鼓励他人，说出来都是轻松的。真的如果要让自己去做，能有这个境界，敢于孤注一掷，能够有这份不计得失的修养，其实这样的人还是少数。一个人，追求事业能做到永不放弃，至少会有一定程度的成功或收获，不会是了无成就的。这种"乐观进取"和"不计成败"的境界是人生的一种大智大勇。其实，人生的大多数机会是靠决心和勇气争取来的。

　　人生历程中的得失都是成因果关系，想求平安又想求得富贵，又不想冒险，是难以一举两得的。

　　[评析2]很多明显的机会就摆在没有人愿意冒险的地方。

　　"最坏的打算"并不意味着自己的心态消极，缺乏自信。风险意识能给自己带来相当的心理承受能力和自信心。如果失败了，也会减小挫折感，使自己保持一份相对轻松的心境。而心态的是否良好，又极大地左右着事情能否做对。其实，很多明显的机会就摆在那些没有人愿意冒险的地方。

　　36.[背景]"坎坷波折给了我知识和本事，这些知识和本事绝对不是课堂上能够学到的，也不是哪个师傅能够面传身受的。"

　　[评析1]能力是抗拒困难的结果。

　　一个人的本领是从艰难奋斗中锻炼出来的，在舒适安逸的环境里，这种能力难以得到开发。为了摆脱贫困而努力奋斗，最能造就人才。一个在底层奋斗了若干年的孩子，常常会一鸣惊人。看看社会各界中的大多数成功者，起先往往是贫苦的孩子。他们大多是从困顿和需要的双重压迫中训练出来的，为改善自己的地位和生活，"需要"如同棍棒鞭策驱赶着他们向前迈进。

　　能力是抗拒困难的结果，不想通过与困难的搏斗，没有经历过从挫折中吸取教训就想锻炼本领是不可能的。学校教育无法做到这点，它只是给人书面的知识，让人懂得道理而已。而这种"搏斗"是体验，它深入到人的"骨髓"，是对事物本质的体验认识，远远超出对事物"道理"层面的肤浅理解。它是直接的体验，不是间接的"经验"。课堂上怎么说，都不可能给你有切身的感受。这种体验是让人能够准确把握事物的本质和之间差异的基础。 第60节：成功者的特征

作者: 刘延林

　　为什么说"富家之子"与生俱来就背上了"包袱"呢？是因为他们很可能丧失与"苦难"搏斗的机会。他们没有机会经历风吹雨打，与从贫困中成长出来的茁壮的青年不可相提并论。与困难搏斗，这就如同驾驶船只在暴风雨中航行那样，怒涛汹涌，浊浪排空，随时有倾覆的危险。在这样的环境中才能操练出出色的驾驶技术。如果只是在风平浪静的湖面上航行，那是无需多少技术的。贫困不是成功的条件，但从贫困中锻炼出来的本领却是成功的前提。自然的法则是公平的，他可以让一个贫苦的孩子才智发达，让他得到财富，让他为社会创造财富。

　　[评析2]平凡的经历，只能造就平凡的人生。

　　人的个性见地是由每个人所生存的环境、时代和他特别是年轻时接触的人、事所决定的。他的体验不同，见解就不同。有个人特殊的体验就会与社会上一般人的见解有很大的不同。这种见解的特殊性在于它更深刻而不是它不符合一般的规律。我们不能想像一个见解平庸的人在工商界能有什么发展。所以说，平凡的经历，只能造就平凡的人生。我们要有意识地把自己置身于大风大浪中去锻炼，勇敢的人，有更多的机会接受锻炼，他们的心智和个性见地也是与一般人有很大不同的，他们的能力更强。

　　37.[背景]"这就叫'打更匠'不怕丢'乌纱帽'。"

　　[评析]一个人处于一个"还可以"的处境就会被环境所蒙蔽。

　　很多人敢闯敢干是因为本来就少有依靠，没有退路，何不背水一战？在改革开放初期，先富裕起来的人多是无单位、没有头脸的"游民一族"，或者就是不甘心困在土地上的农民。有单位、有头脸的人少有下海的，因为有依靠，致富的愿望不那么迫切。所以说，一个人处于一个"还可以"的处境就会被环境所蒙蔽，而感受不到渐渐临近潜伏着的危机，改变命运的良机也会因此丧失。

　　贫穷与困境对有些人来说是好事，穷则思变，各界中大多数的领袖人物当初无不是在艰难中挣扎过来的。对于一个当代青年来说，想追求壮丽的人生，不妨将自己置身于困境，这样人生才会有起伏。

　　38.[背景]机砖厂生意红火了，这时麻烦也出现了，当地人心态失去了平衡。"我立即寻求解决的办法。后来我才发现，我无意中干了一件十分成功的事，那就是我没有从别人身上去找原因。首先，而且是主要的，从我自己身上去反省找原因，我那时候明显地感觉到是自己'小气'了一点，有历史形成的原因：过去我太穷太穷。"

　　[评析]有没有反省能力决定一个人能否完善自己。

　　有没有反省能力决定一个人能否完善自己，能否正确地评价自己和他人。一位思想正确、无私的人能够很公正地找出自己的优缺点，善于自我批判，推己及人，感悟人性的弱点，提升自己的思想，因此能够理解他人和宽容他人。这样的人就会拥有良好的人际关系和迷人的人格魅力，化矛盾于无形当中。刘延林在书中说到的"感情投资"和"做得正派"是有一定的人性高度来认识的，理解他人和尊重他人，才能真正地做到与人为善。后来他就说："处理好邻里关系，对我下一步的腾飞，起到了不可估量的作用。"

　　缺少宽容之心、小气，是自私和缺乏自律的表现，也是一个人失败的根源和失败的象征。首先它会把人际关系搞坏。人际关系的一个规律是待人如己，你希望别人如何对待你，你就要如何对待别人。一个人缺乏与人和睦相处的本领，他是很难取得成功的。只有一个人身上散发着善意，影响到更多的人，那么他才会得到很多的善意回馈，这是新力量的来源，善意起到了连锁反应，它的力量常常是倍数增加的。几乎所有的成功人士都体验到了它的神奇。刘延林说他无意中干了一件十分成功的事，是他在后来得到了很好的结果反馈，从而深有感触地说了这句话。

　　39.[背景]"'落魄时不卑微，成功后不盛气凌人'，这是我'最珍贵的体验'，我的事业能够连连成功，与这一点有很大关系。"

　　[评析]心态决定命运。

　　这种做人的心态，用一句通俗的话说是"胜不骄，败不馁"。有这种客观认识和自我评价，不被当时的处境蒙蔽，在落魄或逆境中，仍然保持对自己恰当或略高的评价，则他的心态不会被"环境"所左右，"气"之所向披靡，已经有一半的成功了，在自信面前，阻碍自己前进的"自卑自抑"将荡然无存。

　　成功让人容易产生自大的心理，很多后来的危机都是在我们顺畅的时候潜伏下来的。自大使我们看不到自己的弱点和缺陷，看不到埋藏在前进路上的陷阱。拥有这种谦虚的心境，在于自己能够对自己、对人生、对成败、对当前和未来的发展环境有清醒的认识。这种修养的力量，这种谦虚的态度，有巨大的亲和力，会给自己带来很多的"自造机会"。这就是为什么，这种心态给刘延林带来连连的成功。

　　40.[背景]"一些人说我心细，一些人说我胆子大，也有人说我胆大与心细并存。说到这儿我要劝一劝您，别太留意别人对您的评价，别人对您评价时，或多或少都加入有他自己的主观需求，这些需求尽管可以说是无恶意，但也可以说不会是完全为您着想的，您要太看重别人对您的评价，您就注定不能按照自己的意愿和个性去创造、去拼搏、去竞争了。换句话说，您就是在再现别人的意志。"

　　[评析]有主见又不刚愎自用是成功者的特征。

　　有主见又不刚愎自用是成功者的特征，他们具有分辨能力，知道哪些是善意的批评，哪些是恶意的中伤。别人的批评或多或少有他的"需求"，这个"需求"就是包含在批评当中的一些目的。善意的批评仍包含智慧型和愚蠢型两种。愚蠢型的人对你的做法不了解、分辨能力不高，或人云亦云，其出发点是好的。智慧型的人见解鞭辟入里，直指你的误区和性格弱点，你应有广阔的胸襟坦诚接受。

　　刘延林的劝谏还包含有更深层的意思，也许别人对你的批评乃是智慧型的，只是从一个角度看，包含着他的做事策略方法，是很高明的。但这种做法未必适合自己，与自己的整体思路不协调。如果太在意别人的意见，那么做起事来就可能"三不像"，结果招致失败。

　　别人的看法与自己的看法在很多时候都不能说是错误的，只有更合适自己的选择而已。一个有才华有主见的人通常有固执的一面，不会采纳思路和他相抵触的意见。人的个性见地都是由他所处的环境、时代，尤其是他年轻时所接触的人与事所决定的。他的生存体验不同，见解、主张就不同。他的个人体验越特殊，他的观念与一般人就有更大的差距。有这种别具一格的观念，才能有独特的做法，才能有特别的创造，也就决定了世上的许多大成功机会留给了这些人。

　　很多人一生碌碌无为的原因就在于他们顾虑别人的说法，害怕做事、缺乏信心。他们谨小慎微，怀疑自己的想法，不愿意争取主动，不敢和人发生冲突。他们在表明自己的想法之前习惯于打听别人的看法，看别人是否赞同自己。事实上，无非是再现别人的观点罢了。