《跟你的产品谈恋爱》发起十佳推销员大赛
——宣言——
什么是推销员精神？
我们认为这就是“推销员精神”：
陈安之说：“当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。”(P79)
由佳静(陈安之培训机构高级讲师)说：开课前一天，陈安之老师发高烧39.6度爬不起来，但开课前半个小时,陈老师仍坚持站起来,他说,600名学员在等着他,他一定要把两天的演讲做到尽善尽美。老师用顽强的信念,神采飞扬的站在讲台上。这个信念就是陈老经常教我们的——要用生命去演讲。(P153)
大赛预告(一)
这本书里面说到了很多推销员的成功秘诀及感人故事，如果你也有，你的事迹能感动你的公司，也就能感动天下人，请你马上寄过来。
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深圳成功梦工场2003年9月30日
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《跟你的产品谈恋爱》精彩书摘
一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。
我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生。所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，跟你的产品谈恋爱，肯定也会改变你的一生。—
—陈安之
爱是了解，爱是关心，跟你的产品谈恋爱——了解产品，关心顾客
陈安之恋爱致富法则：找到顾客购买的关键点
有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。
我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。
陈安之恋爱致富法则：反复刺激顾客会购买产品的关键例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”
当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。
陈安之恋爱致富法则：必须了解谁对你的顾客有很大的影响力
当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？因为有些人他可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。
以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。
所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。
陈安之恋爱致富法则：了解并解除顾客不购买的三个理由
其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。
就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。
陈安之恋爱致富法则：事先把你想要给顾客的印象设计出来
推销本身就是行销的一部份，可是一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。
第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”这是你事先必须设计好的。
比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天看着你要传递给顾客的印象。
所以你要问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。
读《跟你的产品谈恋爱》所想
什么叫恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。
一个企业一个产品就像一个恋人一样，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想——我们公司怎么怎么好，甚至看到缺点的时候，他会想我怎么想办法把他改正过来；就像恋人一样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。
而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭。结果他永远找不到真正的恋人。就像很多人到了一个企业里面，动不动就说公司现在产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都有，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。
回想凡是我业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候：
当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！
而当遇到充满仇恨的同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面面的爱传染性快十倍。”
这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。这本书就贯穿着这样的一个灵魂。
我们的企业在寻找“会跟产品谈恋爱的人”！
他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一定会做出不可思议的大事！一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对亲人也会有爱，因为——爱是一种习惯！读书——世界首富的秘密
读书——世界首富的秘密
亚洲首富孙正义在二十三岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。在两年当中，他阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。孙正义在读完了四千本书籍之后，他根据自己读书的心得写了从事四十种行业的发展计划，他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。一出院，他就以坚定的信
念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。
于是，孙正义创立了他的公司，这时他的员工只有两个。公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了——但他们不知道孙正义两年之内读了四千本书籍！
后来，孙正义真的验证了他苹果箱上的誓言，成为亚洲首富，而且正在向世界首富比尔·盖茨发起挑战！
比尔·盖茨也同样是一个饱读群书的人。虽然没有读完大学，但九岁的时候比尔·盖茨就已经读完了所有的百科全书，所以他精通天文、历史、地理等等各类学科，可以说比尔·盖茨不仅是当今世界上金钱的首富，而且也可以称得上是知识的巨富。
曾经有一位自以为学识渊博的哈佛大学毕业生信心十足地来和比尔·盖茨面视，比尔·盖茨问：“请问你，你是哈佛大学毕业的吗？”他说：“是的，准老板，比尔·盖茨，我是哈佛大学毕业的。”“请问你，你很聪明吗？”他说：“我是以第一名的成绩毕业的，应该智商还不错。”“那你今天是来应征微软公司的产品部经理吗？”他说：“是的，准老板，比尔·盖茨，希望我能有机会为您服务！”“请问你，你既然这么聪明的话，那亚马逊河有多长？”
那位高才生顿时傻了，“亚马逊河？……”“答不出来是不是？”比尔·盖茨微微一笑说：“显然你不够聪明。”比尔·盖茨建议那位高才生多读一些书再来面试。
所以说读破万卷书是一个人事业成功的坚实基础，“书中自有黄金屋”是千年不变的真理，首富亦然，我们大家也亦然。
——摘自《陈安之永恒的成功法则系列丛书》站着打100个电话的力量
陈安之讲经典成功故事
华人成功学权威、国际著名演讲家陈安之在美国的时候，在他的老师世界第一潜能大师安东尼·罗宾的机构上班。此时陈安之已经是一位著名的演讲家了。陈安之每天都要进行大量的演讲活动和拜访大量的顾客，但他是如何在繁忙的工作中演练演讲的呢？其实也并没有窍门。陈安之每天去第一个演讲会场的途中就已经在车上演练他的演讲稿了，这样他的第
一次演讲事实上已经是第二次了。这次演讲一讲完之后，他又会在去下一个会场的车上演练事实上的第三次了，等到了第二个演现场讲的时候事实上陈安之已经演讲四次了……按照这种办法，陈安之每天都要演讲十几次，而且晚上还要对着镜子自己练三个小时！更令人意想不到的是，陈安之每天完成100个陌生顾客的拜访，并且最为关键的一条是要站着打电话！并且，在安东尼·罗宾机构每一个人每天都要站着打100通电话！安东尼·罗宾机构认为，打电话坐着效果显然是不好的，打电话就要像演讲一样！
要想获得什么就看你付出的是什么，假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中，你对你的结果不太满意，或是甚至没有看到任何结果，那只告诉了大家一件事情，那就是之前你没有播种。要知道陈安之就是靠着这种努力，2年之内从身无分文成为拥有亿万资产的新贵！
有人问华人首富李嘉诚，您到底是怎么成功的？他说，很简单，比别人努力两倍。又有人问当时的世界首富日本西武集团总裁堤义明，您是怎么成为世界首富的？他说，很简单嘛，比别人努力三倍。如果我们有志超越这些成功者，陈安之告诉我们就要永远要比全世界最努力的人还要更努力。所以，我们要努力几倍啊？四倍！
——摘编自《陈安之永恒的成功法则系列丛书》
深圳梦工场王旭摘编[自序]我能，你也能
与大家分享这本书之前，首先，必须感谢我的父母亲从小养育我、教育我、协助我养成自动自发的习惯和独立自主的精神。我想，没有他们，我今天也不会有这个机会，与大家做这些心灵上的交流及智慧上的分享。
在我的成长过程中，从小我就下定决心要成为一个不平凡的人，我要做出一番伟大的事业，并且我要帮助许许多多的人；而在这过程当中，我曾面临很多的挫折及失败。记得，
有一次，所有的朋友都离开我，我穷困潦倒的坐在车上思考，我能做什么？我将做什么？打从十几岁开始送货、当餐厅小弟、做推销员……，到现在，可以用演讲及写作的方式，把我的一些经验和知识分享给许许多多的人，回想起来，在这些过程当中，不断支持我前进的只是一个信念：没有失败，只有暂时停止成功。
成功很难，但是不成功更难。我无法想象有些人可以忍受失败一辈子，当然，每一个人对成功的定义都不一定一样。我想，成功是一种生活方式，而成功的定义也就是：每天在各方面持续不断的进步一点点。一个人要有结果。假如你现在努力的过程中不认为自己是一个成功的人，那么，在心理上可能你永远都不会认为自己有所成就。就像假如你现在没办法付诸行动去帮助别人，就别期望当你达到大成就的时候会采取行动回馈社会。因为这是人的思考惯性。
想想，写这本书最大的目的，是因为我今天很幸运有这个机会与大家分享一些经验，也就是因为有许多人曾经把他们的经验分享给我。希望借这本书，把我的一些理念传递给更多的人，协助每一个人在任何方面做永无止境的进步，不断的突破与成长。在过去，我曾听说过：努力的人不一定会成功，但是成功的人都是努力过的。为什么呢？因为，成功是需要有方法，有步骤的。在这本书当中，我就是把自己所学到的方法，运用在自己身上，找出认为会对大家最有帮助的，以深入浅出的方式，有系统且按部就班的，来协助大家迈向一个全面性的发展。这本书所强调的是：平衡。因为我发现社会上所谓的成功，都只是在事业上的成功，谈到健康、家庭、爱情等其他方面却什么都没有。我认为经济方面的成功只是片面性的，我希望大家都能在各个方面，不断的追求进步，有一个全方位的成功。
我总是尽量的把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚就寝前我会问自己三个问题，第一："在今天当中我学习到哪些东西？"第二："在今天当中有哪些事情可以更进步？"第三："今天我享受了生命中的哪些过程？"我深深的感觉到：实现目标、实现理想都很重要，但是过程更重要。没有把握住过程即使是到达目的地也是没用的。
无论如何，我真心的希望每一个人都能够生活得很好。并且相信，能力绝对不是问题。每一个人都有无限的潜能，只是你有没有一定要罢了。你会阅读这本书必定是想要有所进步、有所突破，只要你能照这本书的方法，一一去行动，在三十天之后，你会发现一个全新的自我。
我能，你也能。恭喜你！
用爱心做事业,用感恩的心做人
陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，就开始边工作边读书，曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……，可是他的存款还是为零。
直到21岁遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。
安东尼·罗宾带给了陈安之一个最强有力的观念：这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。从此陈安之立下了“在最短的时候内帮助更多人成功”的使命。
当他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标，“要把他在海外学到的所有成功学知识-------毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在二十一世纪成为世界第一强国!”
目前，陈安之在国内已出版了书籍:《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成超人》(以上均赠送CD)、《自己就是一座宝藏》和《为成功改变环境》，出版了VCD《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在领导层中、在想创业和真正创业和第二次创业的人中、在大中小学生中流传，小到八岁的孩子、大到八十岁的老人都感到从未有过的心灵震撼和爱的沐浴。
他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。
……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……
这些激励人斗志的语言首先被各行各业的企业管理者和推销员和广为传诵，凡用心实践的人业绩都大幅上升.
他给大家的不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。
陈安之时常说，不是听他的课、看他的书就会成功，而是你只要在书中、在课上听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。
一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之的最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为”巨星偶像”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。
在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：
“我真的爱你们！我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!”
“用爱心做事业,用感恩的心做人!”致富年代的推销员精神
——评《跟你的产品“谈恋爱”》
商界有一个令人深思的现象，就是家族企业的兴旺：不论是日本的松下、美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么能够生存下来？似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，这就是“跟产品谈恋爱”的精神。
几千年以来，人们都在寻问什么是恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。有人会质疑这句话的偏颇，但一个恋人、一个产品、一个企业，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想——我的恋人是怎样的好，甚至看到缺点的时候，她会想我怎么想办法把他改正过来；会谈恋爱的人对待恋人是这样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭，结果他永远找不到真正的恋人。当然更得不到成功的事业。
这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。《跟你的产品“谈恋爱”》这本书贯穿着这样的一个灵魂。
很多人到了一个企业里面，动辄就说公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们可以看到凡是员工业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候，公司怎样的好。
当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！而当遇到充满仇恨的同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面面的爱传染性快十倍。”他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一定会做出不可思议的大事！一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对亲人也会有爱，因为——爱是一种习惯！
每一个最受尊敬的企业，都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆(联想CEO)和郭为(神州数码CEO)的时候，说：“他们何止是热爱联想，他们把命都给了联想。”
陈安之曾做过精辟的总结：推销的关键在于决心。陈安之的成功学贯穿着这样的信念：只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功!爱就是决不放弃！
这种热爱中国企业再也不容忽视！我们相信所有的企业都在寻找会“跟产品谈恋爱的人”！感悟成功，感悟陈安之
——读陈安之成功学系列丛书有感
不久前，笔者路过某公园旁的一家书店，看到一群年轻人正聚在门口一台电视前看着一个演讲节目，神情专注而又充满着躁动。那时，天正下着毛毛细雨。后来，笔者终于明白，那里播放的正是由深圳梦工场传媒中心监制的陈安之成功学系列丛书的光碟，也更明白了为什么这套丛书所带给人们的激情。
笔者从前也曾试图对成功进行探索，但却可以说对成功的学问一直是懵懂的，成功靠什么？靠勤奋，显然不够可行，靠方法，又不知所从，始终不得其果。笔者一向追求生活的平淡，对于事业或许也受到了这种生活态度的影响，缺少了许多对成功的追求。但在读这套丛书时，笔者身心仿佛被瞬间激活，被警醒，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。我们能从这套成功学丛书里树立了激昂向上的人生观，生活与事业一起精彩岂不是更有意义？
陈安之是当今国际上继代尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。追寻陈安之所走过的足迹，成功学正是从他的身上进行了一场完美的演绎。陈安之在美国，从17岁到21岁之间做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，直到21岁时遇到他的启蒙老师安东尼罗宾之前，几乎是一无所成。从遇到安东尼罗宾的那一刻起，陈安之开始致力于成功学的研学与推广。他在25岁时成立了陈安之研究训练机构，短短2年半之内，陈安之就由一个“迷途羔羊”成为亿万富翁。在陈安之的奋斗过程中，他平均每年阅读300至500本书籍，并拜访过100位以上世界各行各业的顶尖成功人士，总结了大量被验证有效的成功思想与方法，将这些融合到了自己的成功学体系中。由此，陈安之创造了美国教育训练界保持五项世界销售记录的奇迹；在亚洲其撰写的十多本专著畅销数千万册，他的专著在新加坡畅销书排行榜连续三年蝉联第一，在台湾地区非文学类“有声书”的销售也获得第一。
当笔者带着一种冲动翻开陈安之的这套成功学丛书时，作为一代成功学大师，陈安之的魅力就从这书中迎面扑来。全套丛书并没有太多沉冗深奥的理论。乍一看，这里讲述的只是一个又一个成功的事例，但它不枯燥，充满趣味；这里行文并不冗长，嘎然而止，但他却能一针见血，点破成功的迷津。此时，你也可能会感到读它似乎是信手扯过来消遣的闲书，但其实你已经是在学习，而且被深深地带入到了其成功的理念中。
读这套丛书，读者不仅仅是被动的学习，读着，读着，你会渐入佳境，内心深处已在不觉中拥有了一阵阵追求成功的涌动，陈安之会从一个又一个生动的故事与画龙点睛的评述中带给你追求成功的激情。全书意境激烈，甚至是亢奋。这里的一言一句，与其是说煽动，不如说是在激起读者强烈的共鸣。它不仅是在为人们传授成功的知识，更重要的他是在为人们打造走向成功的心境；他改变的不仅仅是方法，而且还深深地激活了每个人成功的欲望。他不仅是在传授知识，而且还是在带给我们一种状态，一种炽热追求成功的状态，近乎于“疯狂”的状态。这也正是陈安之演绎成功的魅力。
作为国际成功学大师，同时更是作为炎黄子孙，陈安之是带着中华民族的内涵把成功学带到中国来的。这无疑更适合于中国人的思维习惯与行为方式。笔者也曾读过代尔•卡耐基与拿破伦•希尔有关成功学的专著，但其中中西文化的差异、社会的隔膜，使得这些作品令人一时摸不到头脑，虽觉得有道理，但又无法运用到实际中去，很难复制。陈安之出身于华人社会，成长于美国，在他的思想里既有中华民族传统的特性，又有西方先进的思维理念，他在这套丛书中所言所论，给人的感觉正是为己所想，为身边所事，但又觉得自己是在用一种前所未有的方式创造成功。这套丛书给我们一个强烈的直觉，它已经让中国千百万芸芸迷失在成功黑洞中的人们豁然看到了成功的光芒。
一口气读罢，笔者的内心再也抵御不住追索成功的诱惑，心潮澎湃——因为成功已经有了强劲的动力。
陈安之致富秘诀一：跟你的产品谈恋爱
我觉得一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。
我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。我一定是迫不及待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，肯定也会改变你的一生。
陈安之致富秘诀二：必须找出产品的五个最重要特色
推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是什么？
他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他说：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”“这个电脑不得了
，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处？”业务员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40-45%以上。
讲师说：“这个就是你卖的产品，而不是电脑。”
陈安之致富秘诀三：顾客买的是产品可能带给他的好处
一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。马上行动
1、我的产品是什么？
2、我产品的五个最重要的特色是什么？
3、我的产品带给顾客的好处是什么？
陈安之致富秘诀四：做一个好的倾听者才能建立顾客信赖感
永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么
从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。陈安之致富秘诀五：赞美顾客 认同顾客
第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。
第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方说话的速度。
陈安之致富秘诀六：为成功准备知识 为成功而穿着
第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。
第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。
陈安之致富秘诀七：必须使用顾客见证
第八是最重要的，你必须使用顾客的见证。因为顾客常常会说：“OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。
最后一个建立信赖感的方式，就是你必须要有一些大顾客的名单。记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：“我为什么要听你的？你觉得这个训练可以帮助我们公司吗？”这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。顾客看到我们有
这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。
陈安之致富秘诀八：经常分析顾客的信赖感
建立信赖感，我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，你认为是几分。从这个小小的过程当中，你可以知道，这个顾客10分，他百分之百地相信我。这个顾客可能只有5分，他还半信半疑。这个是7分、8分……假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。
陈安之 致富秘诀 九：列出不满意的顾客 并想出解决方案
还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在销售过程当中，成交或是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来，同时想出解决方案。
只要你做这两件事情，我想就可以让你的业绩提升。
陈安之致富秘诀十：建立顾客信赖感的九个步骤
建立顾客信赖感的九个步骤我的得分
第一、倾听，问很好的问题；
第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；
第三、不断地认同顾客；
第四、模仿顾客讲话的速度；
第五、熟悉产品的专业知识；
第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮；
第七、彻底地了解顾客的背景；
第八、使用顾客的见证；
第九、要有一些大顾客的名单。
马上行动
1、现在就对照九个方法，给自己的顾客信赖感评分
(很好5分、好4分、一般3分、差1分、很差0分)。
2、在企业内训会议上，用这个表格测试销售团队，一定会发现，业绩好的，得分一定高。
陈安之致富秘诀十一：了解产品比竞争对手好在哪里
在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。
陈安之致富秘诀十二：分析顾客购买或不购买的原因
你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：
“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方
式和行销的方法。陈安之致富秘诀十三：给顾客百分之百的安全感
在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。
你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？
陈安之致富秘诀十四：找到顾客购买的关键点
还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。
我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了
。陈安之致富秘诀十五：反复刺激顾客 的购买关键点
例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”
当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。
陈安之致富秘诀十六：了解谁对顾客有很大的影响力
当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。
以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。
所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。
陈安之致富秘诀十七：了解并解除顾客不购买的三大理由
其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。
就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。
陈安之致富秘诀十八：事先把想要给顾客的印象设计出来
一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。
第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先
把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。陈安之致富秘诀十九：必须了解谁是你的顾客
而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？”
有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。
所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。
陈安之致富秘诀二十：问对问题赚大钱
1、谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？
2、哪些人最适合你的产品？
3、哪些人最迫切需要你的商品？
4、你怎么样去找出这些人？
5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？
6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？
7、如何改善产品介绍的方式？
8、我要给顾客一个什么样的印象？
9、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？
马上行动！跟你的产品谈恋爱又进一步！
陈安之致富秘诀二十一：约见顾客越早拜访顾客越多
如何增加每天拜访客户的次数？
推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上
5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。
陈安之致富秘诀二十二：每天重复暗示你的目标
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。
《把自己激励成超人》摘抄
使目标更明确的四个方法：
第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。
第二、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。
第三、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。
第四、每天手写核心目标十遍。
陈安之致富秘诀二十三：每周提前做拜访计划
第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。陈安之致富秘诀二十四：早睡早起
第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。陈安之致富秘诀二十五：跟行业最顶尖的销售员在一起
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
陈安之致富秘诀二十六：把每一个顾客都看成大客户
最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。
哪五个方法可以马上增加销售业绩：
1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数
2、每天重复做目标暗示
3、每周提前做拜访计划
4、早睡早起
5、跟你行业最顶尖的销售员在一起陈安之致富秘诀二十七：介绍产品四个条件引起注意 证明有效 激发欲望 引导行动
当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。
陈安之致富秘诀二十八：把价钱放在最后谈
当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
马上行动
1、我怎样引起注意？
2、我怎样证明有效？
3、我怎样让顾客产生购买欲望？
4、我怎样表现产品？
陈安之致富秘诀二十九：永远热爱你的商品永远热爱销售
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
陈安之致富秘诀三十：每个人都是推销员
事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要
的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。
另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。陈安之致富秘诀三十一：找出能满足顾客需求的关键
推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么？
假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？因为老婆没有把老公所需要的加以满足。
反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。陈安之致富秘诀三十二：要以顾客的立场推销而不是自己的立场
一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力？需要啊！
但是要如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多推销员都以自己的立场做推销。
举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。事实上他进来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他沟通，效果是有限的。陈安之致富秘诀三十三：配合顾客 模仿顾客
又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的立场来推销。陈安之致富秘诀三十四：要相信顾客不买我的产品是顾客的损失
一般人不会推销，因为他都用自己的想法。事实上所有的活动都一定要以顾客为导向，所有目标都要以服务顾客为主要的目标，这样你一定会成功。然而一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈老师，为什么我这么害怕被拒绝？”因为他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。
然而真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表
的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时候，“顾客不买是顾客的损失”，自己丝毫没有损失。这就好像我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然我不是讲你傻啦！可是事实上这就是我要举的例子。陈安之致富秘诀三十五：说服是信心的传递情绪的转移
当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。
假设你目前从事推销的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。我不是建议你立刻换工作，但你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久
，事实上你应该选择换工作。因为每一个人都需要做他喜欢做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都没有问题，任何的梦想都一定会实现。陈安之致富秘诀三十六：推销是每一个成功者必备的条件
每一个人一定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销员出身的，因为每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。
假设你不会推销，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的。
再提醒你一次，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一次学习机会，这就是成功的秘诀。
陈安之致富秘诀三十七：顾客买的是价值而不是价钱
我以前提到行销是非常重要的。我个人花非常多的金钱在研究行销学、阅读行销学、上行销学的课程。我从美国买的行销的书籍，一本都是一千块美金啊，二万七千块台币一本书你可能很难想象，有些录音带十六卷就卖五万台币。但是我讲过成功致富的业绩法则，在于认定价值而不在于价钱。假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万，你觉得我愿不愿意花一千块美金来学习？
陈安之致富秘诀三十八：使用增加收入的观念就会帮你致富
关键在这里，当你使用这些方法的时候，也许这个月业绩就会增加。但是请问你，假如你一辈子都使用这些方法，那会增加多少收入？
很多人说：“陈老师，上你两天的‘超级成功学’的课程就会成功吗？”我时常说你不需要上两天，你只要听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。成功是过程不是结果，不要期待某一个课程会改变你，要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法，这是成
功者的态度，也是成功者的业绩法则。
马上行动！学习成为跟产品谈恋爱的陈安之致富秘诀三十九：推销高手第一目的都是为帮助他人
我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。陈安之致富秘诀四十：致富的方法需要天天练习成习惯
请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。
他们天天都要练呢！所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？请问你：网球选手多久练球一次？天天练球嘛！有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练？不可能，这些都是世界的冠军，对不对？
那你希不希望成为你行业的冠军？
问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？
陈安之致富秘诀四十一：要致富就要向已成功致富的人学习
要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？
关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第
一学习，假如他不能教你，谁能呢？我记得前世界首富保罗盖地(石油大王)，当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学行销不跟世界第一学，那谁能教你？陈安之致富秘诀四十二：行销就是想办法把自己推销出去
行销就是要把你自己推销出去，但是如何行销呢？
行销就是要求差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。
事实上我所有的行销概念都是学习而来的。当我愿意花大量的金钱，大量的时间来学习世界最顶尖行销大师的know how（秘诀），让他们的思想来引导我，调整我的错误，这时候我学到的东西比任何的人都多。所以，我当然可以在二十几岁时成为一个行业的权威。
我这样讲并不是自大，而是很多人给我这样的赞赏。非常感谢他们给我个人的肯定。陈安之致富秘诀四十三：成功者做别人做不到的事
当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。
反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？
陈安之致富秘诀四十四：把价值观放在贡献上
假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的。
当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。我觉得这是一个成功者的必备心态，这也是最重要的致富法则之一。
我可以在这本书中分享一些成功的经验和方法，这完全要感谢过去曾经分享这些观念给我的大师们。因为没有他们的分享，今天我陈安之不会在这里分享这些成功的经验。没有他们就没有我。
我之所以会成功是因为他们的帮助，我之所以要做这件事情，是因为这些观念可以帮助更多的人。
陈安之致富秘诀四十五：自己实践成功才能教别人成功
其实激发自己动力的最好的方式就是学习。我之所以这么有动力，是因为我每天都有新的点子和新的构想，我每天都用更新的方法来改善我自己。
我人生的目标是在于帮助更多人。所以我必须不断地改变自己。因为唯有改进我自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。我自己没有改变，如何教别人？我自己收入没有增加，我如何教人提升业绩？我自己没有自信，如何教人充满自信？我自己不会
演讲，如何教人公众演讲？没有人可以给你他自己没有的东西，这是绝对的真理。
所以，当我要向一个人学习的时候，我一定看这个人的绩效好不好。绩效好，我一定去，绩效不好，表示他不了解他在做什么。假设你真的这么懂，事实上效果应该显现在你的身上。假设没有的话，表示你并不是这么了解。
陈安之致富秘诀四十六：成功是一种习惯放弃也是一种习惯
一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨……我老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？在自己的身上。
成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折
放弃，做一个月放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。有很多人跟我讲，陈安之你应该放弃，陈安之你不适合做这个，你太年轻不能演讲。对不起，你讲的都很好，可是我相信我自己。因为你没有办法告诉我，我应该怎么过。我自己才可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的生命负责任。陈安之致富秘诀四十七：永不放弃绝对坚持到底
一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。
记住，成功都是长期积累而成的。我时常看到一些美国创业家，成功杂志的封面人物，创业最初五年全部赔钱，一毛不赚，创业第十三年赚了五十亿。一般人可能坚持一个月、两个月，也有可能坚持一年、两年，或五年。可是他没有坚持六年，他没有坚持十三年，所
以他没有赚到那五十亿。关键就在于你能坚持多久。
百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。马上行动！跟产品谈恋爱，坚持到底。
陈安之致富秘诀四十八：每一个人都在从事人际关系的行业
一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自己的人际关系变得更好？我们先来说人际关系到底有多重要。第一点，每一个人都在从事人际关系的行业。我时常问很多学员，你从事什么行业？
他说：“我在从事房屋中介。”我说：“你不是。”他说：“我是。”我问另外一个，他说从事保险。我说：“你不是从事保险工作。”他说：“我是。”后来我又问另外一个
学员，我说你从事什么行业？他说：“我从事电脑。”我说：“你不是。”他说：“我是。”他们开始很纳闷：“陈老师，我明明就是，为什么你说我不是？”我们开始辩论。后来我跟他们讲：“你们从事的是人际关系的行业。”
每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。
陈安之致富秘诀四十九：致富 =人际关系+实力
假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗？大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。
一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假如你有实力配上
人脉，你的成功是无限大的。
陈安之致富秘诀五十：改善人际关系的最好方式就是“花时间”
当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善？
很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。
每一个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样？陈安之致富秘诀五十一：主动联络才能培养关系
“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功的。
每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉。很多人可以建立人脉，但是没有办法维持，原因在什么地方？因为他没有主动联络。
每一个人都习惯被动，很少人喜欢到一个场合主动交朋友。可是那些主动交朋友的人，他会交到最多的朋友。所以你必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。马上行动！花时间跟你的产品谈恋爱！
陈安之致富秘诀五十二：要想你一定要的而不是不要的事情
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。
我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……这样想的时
候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。
陈安之致富秘诀五十三：失败者总爱找失败的理由
当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。
举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。
他说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，他说
：“那个女的要主动来找我才可以。”我说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”我说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”他说：“没有！”我说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”他说：“对！我怎么没有这样想？”我说：“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。”
陈安之致富秘诀五十四：请专家来帮自己下决心
每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。
很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。
一般人没有办法行动，还是因为老问题——他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。陈安之致富秘诀五十五：两个行动理由追求快乐 逃离痛苦
一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。
我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手？”他们都举手。我说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。我说：“想让自己更幸福、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。我说：“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。我说既然
你那么想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。陈安之致富秘诀五十六：逃离痛苦是最大的动力
一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的力量抹灭他想要成功的欲望。
很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？”他说：“不是。”我说：“你不改变会有什么后果？”他说：“很惨。”我说：“有多惨？”他开始形容，哎呀，会怎么样……会怎么样……会多惨……多惨……我说：“五年之后不改变呢？”他说：“这怎么可
以。”我说：“十年之后还是不变呢？”他说：“我会自杀。”我说：“假如二十年呢？”他说：“那我一定躲着不敢见人。”陈安之致富秘诀五十七：想象不行动的坏处马上行动的好处
事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜访顾客，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？
什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家
庭多幸福、多美满。
陈安之致富秘诀五十八：没有行动是因为痛苦不够
当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。
事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢？因为他觉得破产很痛苦，
这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。陈安之致富秘诀五十九：改变先是靠意愿之后才是靠方法
要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破。但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。陈安之致富秘诀六十：改变技巧容易改变态度难
事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会绞尽脑汁想出一个方法，即使是一个不是很有效率的方法，至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力。
有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属
下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。一般人都喜欢改变别人的态度，但这个人不愿意做、不想做，那你拿他一点办法都没有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是现在就要突破？假如他是明天要突破，我没有兴趣。陈安之致富秘诀六十一：你是“想要”还是“一定要”
在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高级主管告诉我：“陈老师，我想戒烟。”我说：“你是‘想要’还是‘一定要’？”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想？”“嗯……嗯……嗯……”问了几次以后，他才说：“想。”
“什么时候想？是十年后想，五年后？一年后？还是现在想？”“嗯……嗯……嗯……”“照你现在的想法，会不会戒烟成功？”他说：“不会。”“那你究竟要不要戒？”“
要。”“那不是矛盾吗？你什么时候要？”“现在。”“那你现在的问题是什么？”
“没有问题啦。”
陈安之致富秘诀六十二：只要你相信一定能就一定做得到
事实上关键就在于他有没有决定现在要。只要你现在要，一定要，一定会有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目标，只要你非常地渴望，你都可以实现的。所有的障碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够积极。你还没有突破，是因为痛苦不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。
只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，你的行动力一定会倍增的。
但是有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时间不够、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效……讲了一大堆借口有没有帮助？事实上没有。每一个人都必须排除借口，百分之百对自己的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会。马上行动！
尾声：“爱的誓言”
今天我读完了这本书，我愿意马上将学到的方法用到每天的工作中，这里是我跟产品谈恋爱的誓言：
我相信：推销的目的是为了服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。
我相信：假如对自己的产品没有热忱，没有信念，不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上是没有办法推销致富的。
我相信：每一个产品都有它的顾客，永远有一些人迫切需要得到我的产品，我一定要诚恳地帮助顾客得到他所要的。
今天是我的“恋爱纪念日”，我热爱我的产品，我永远热爱我的顾客。
签名：
年月日
致富年代的推销员精神
商界有一个令人深思的现象，就是家族企业的兴旺：不论是日本的松下、美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么能够生存下来？似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，这就是“跟产品谈恋爱”的精神。
几千年以来，人们都在寻问什么是恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。有人会质疑这句话的偏颇，但一个恋人、一个产品、一个企业，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这
样去想——我的恋人是怎样的好，甚至看到缺点的时候，她会想我怎么想办法把他改正过来；会谈恋爱的人对待恋人是这样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭，结果他永远找不到真正的恋人。当然更得不到成功的事业。
这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。《跟你的产品“谈恋爱”》这本书贯穿着这样的一个灵魂。
很多人到了一个企业里面，动辄就说公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们可以看到凡是员工业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候，公司怎样的好。
当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！而当遇到充满仇恨的同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面面的爱传染性快十倍。”他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一定会做出不可思议的大事！一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对亲人也会有爱，因为——爱是一种习惯！
每一个最受尊敬的企业，都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆(联想CEO)和郭为(神州数码CEO)的时候，说：“他们何止是热爱联想，他们把命都给了联想。”
陈安之曾做过精辟的总结：推销的关键在于决心。陈安之的成功学贯穿着这样的信念：只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功!爱就是决不放弃！
这种热爱中国企业再也不容忽视！我们相信所有的企业都在寻找会“跟产品谈恋爱的人”！什么书让一家企业一次买走5万本？
什么书让一家企业一次买走5万本？
——从“物质礼品”到“精神礼品”的风行
深圳梦工场爆出行业大新闻：陈安之新书《跟你的产品谈恋爱》被东莞永益食品企业定购了5万本。“排毒养颜胶囊”订购陈安之畅销VCD《创业的36条铁律》5万盘。
生产“鸿禧牌”花生油的永益食品董事长王庆和说，他接触了陈安之成功学，感到非常震撼，不仅发动团队骨干去上课，而且向客户大力推荐，企业快速形成“一定要成为第一名”的风气。王董事长从梦工场买了大量陈安之的书，送给一直支持企业发展的贵人，《跟你的产品谈恋爱》刚面市，就一次订购了5万本作为中秋节促销礼品，每箱“鸿禧牌”礼盒装赠送一本。这个现象正引起营销界、图书界的震动。
《跟你的产品谈恋爱》，由深圳梦工场公司策划出品，在中国的致富年代首次提出，推销致富的关键是“跟产品谈恋爱”，也就是满怀热忱地热爱产品，了解产品的优点，非常兴奋而且迫不及待地要把产品介绍给顾客，帮助顾客得到他们想要的好处。这本书必掀起一场中国企业对“推销员精神”的大讨论。
盘龙云海的董事长焦家良说：“陈老师这本书就是董事长想要跟全体员工说的话，只是陈老师用精炼的通俗的语言说出来了，说出了我们心中想说的话。” 这家生产“排毒养颜胶囊”的云南药业，认为最贵重、最有价值的礼品是“排毒！”他们现以每两盒“排毒养颜胶囊”送一张陈安之最畅销的VCD《创业的36条铁律》，以感谢支持八年来的客户，让贵人的事业也能“排毒！”
在盘龙云海全国销售大区经理会议上，他们组织看了整整一天陈老师的VCD，边看边讨论，并下达文件要求全国分部学习。董事长焦家良说：“听你们悟到的成功道理，比你们回款都让人高兴，更加的欣慰。”
赠送思想文化产品做为礼品，让你的消费者、客户象你一样成功，这不仅仅是促销，更是积善行德！送一个正确的观念能改变一个人的命运，还有什么能比这更有价值，更有意义的呢？我真的爱你们！我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们
陈安之介绍(一)
陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，就开始边工作边读书，曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……，可是他的存款还是为零。
直到21岁遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。
安东尼·罗宾带给了陈安之一个最强有力的观念：这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。从此陈安之立下了“在最短的时候内帮助更多人成功”的使命。
当他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标，“要把他在海外学到的所有成功学知识-------毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在二十一世纪成为世界第一强国!”
目前，陈安之在国内已出版了书籍:《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成超人》(以上均赠送CD)、《自己就是一座宝藏》和《为成功改变环境》，出版了VCD《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在领导层中、在想创业和真正创业和第二次创业的人中、在大中小学生中流传，小到八岁的孩子、大到八十岁的老人都感到从未有过的心灵震撼和爱的沐浴。
他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。
……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……
这些激励人斗志的语言首先被各行各业的企业管理者和推销员和广为传诵，凡用心实践的人业绩都大幅上升.
他给大家的不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。
陈安之时常说，不是听他的课、看他的书就会成功，而是你只要在书中、在课上听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。
一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之的最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为”巨星偶像”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。
在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：
“我真的爱你们！我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!”
“用爱心做事业,用感恩的心做人!”
作者介绍(二)美籍华人陈安之先生是当今国际上继戴尔·卡耐基、拿破仑•希尔、安东·尼罗宾等成功学大师之后的又一位成功学大师，华人成功学第一人，他也是世界著名潜能激发专家。
陈安之在美国和台湾被视为传奇人物，在受到安东·尼罗宾的潜能开发后，他25岁开始创业，27岁即拥有亿万财富，成为当时的财富神话。以后的十几年中，他又以精辟独到的成功理念造就了一批又一批的成功者、从无到有的百万富翁、千万富翁。陈安之先生博采成功经验，汇集众家所长。在研究过程中，他拜访过100位以上企业家、艺术家、教育家、体育明星等世界各行各业的第一名，平均每年阅读300至500本书籍，总结了大量的被验证有效的成功观念与方法；他又将风靡海外的NLP神经语言学、NAC神经链调整术等实用心理学结合到自己学习和实践的成功学体系中，升华为超级成功学培训教程，成为世界一流的成功学。陈安之的成功学体系涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域，与其他国际成功激励大师不同的是，他的成功哲学和成功法则，融入了中华民族特有的思维观念与行为方式，从而更适合中国人接受和运用。陈安之先生是全亚洲最顶尖的演说家。他每小时的演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富；他曾经辅导过的企业包括康柏、强生、中兴、西门子、联合汽车电子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等世界知名企业；在香港半岛酒店，陈安之成功学系列课程中的“总裁量产班”每人3天学费高达12万港币……2001年，陈安之先生首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告，他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。很快，中国40多个大城市就掀起了陈安之“高价培训旋风”，两天的培训费达2000-12000元／人。陈安之先生曾经创造了在美国教育训练界保持五项世界销售记录的奇迹；他所著的12本畅销书、视听出版物，在亚洲畅销数千万册。陈安之的专著曾在新加坡畅销书排行榜连续三年蝉联第一，在台湾地区非文学类“有声书”中曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军……不论是在海外还是在国内，陈安之音像制品和书籍十多年来被行销者广为传抄。2001年底，深圳梦工场购买了陈安之365辑电视和音像制品拍摄制作权、版权，并进行制作发行。陈安之先生在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套！2002年，陈安之先生正式入股深圳梦工场公司；2003年1月，由梦工场策划、海天出版社出版的陈安之成名作《自己就是一座宝藏》一书在中国图书发行界创下当月销量的新记录，打入全国多个城市的畅销书排行榜。不久，该书继而打入全国畅销书排行榜，成为继《谁动了我的奶酪》之后的又一全国热销图书。
深圳梦工场传媒中心2003-8-20
《跟你的产品谈恋爱》简介
本书第一次披露长期埋藏在顶尖推销员心中的巨大能量--热爱产品，“跟你的产品谈恋爱”！这是中国致富年代的推销员精神.这个观念的提出是中国行销史上“推销员精神”的首创。
企业通过此书，将培养更多拥有“推销员精神”的优秀员工，将大幅度提升团队业绩。推销员通过此书，将成倍增长个人收入，将得到提拔和重用。
陈安之《跟你的产品谈恋爱》的“产品恋爱”秘诀，可以套用在每一个成功者身上，他们都在用同一个观念在做同一个事情，这就是成功的关键；反之，用这句话去检查任何失败者，就可以发现他都没做到，这也就是他不成功的原因。
这本书最大的关键，是提出了一个“跟产品谈恋爱”的“绝句”，点出了一个销售人员之所以伟大的灵魂，是因为他真正地热爱自己的产品，他真正地相信自己的产品，他的产品像恋人一样让他朝思暮想，让他兴奋，让他迫不及待地要跟很多人分享这个快乐，他想让更多的人认识她，了解她。
这是一本非同一般的书，这本书的每个秘诀，都值得做大量案头工作，落实在每一天的行为中，如果这样做了，你的业绩肯定会提升。
陈安之在书外常说一句话：“成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度……！”
所以每一个企业首先要做的，不是首先制定严酷的制度，而应当首先培养爱的情感，这样才能培养出一个坚定的团队，才将出现一个牢不可破的团队和企业。
这是永恒不变的推动人类进步的真理：“当有了爱——一切都可能发生！”
当我们看这本书时要反思：我们能像比尔·盖茨、李嘉诚一样，言行一致地喊出这句话吗？如果你的答案是肯定的，那么你距离首富已经不远了……
深圳梦工场供稿深圳梦工场图书介绍
卖产品不如卖自己
第一辑《陈安之推销法则》
陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。”
这是一本值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材和激励宝典。如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样……
创业者的36个铁律
第二辑《陈安之创业法则》
创业者必须具备的战略眼光！
创业者赢得市场的行销策略！
创业者管理团队的科学艺术！
这是所有亿万富翁创业时特殊的成功秘诀之经典总结，如果你现在了解并实行，你就不必再花十年、二十年时间去慢慢摸索，一步踏上成功高速路！……
做一个赚钱的总裁！
第三辑《陈安之领导法则》
陈安之总结了世界上千名一流企业总裁的领导术后发现，做总裁其实很简单，只要每天思考并做对八件事，就能让自己的团队无坚不摧，目标攻无不克。
让员工了解总裁最关心的事，才会成为企业最有凝聚力的、最有价值的成员！
这是一本让企业总裁和领导扩大思想格局，培养和训练坚强团队的国际超级“总裁工具书”，让你从不断发生的繁琐问题中，找到最核心的关键，轻松胜算做总裁……
把自己激励成“超人”
第四辑《陈安之人才法则》
我们常常对自己、对他人的生命价值视而不见，等到我们偶然有所发现时，时光却如飞梭而过。本书就像一面镜子，能够让我们看清自己，发现自己内心的需要；本书也正是一个好教练，激发我们对成功的渴求，唤醒心中沉睡已久的巨人，把每一位读者激励成“超人”。
在这里，陈安之总结归纳了世界各行业中，最经典而简练的自我励志方法。这些自我心理激励的方法曾经改变了无数名人的命运——“如果你采用了成功者同样的思维和行为习惯，也将会获得同样的结果”，而关键是：“让自己情绪达到巅峰状态”，我们才能更快突破极限成为“超人”。成功者，会将本书中的观念化为信念，将信念化为目标，将目标化为力量，将力量化为行动，在每天不断的复习与实践中，迎取自己真正想要的一切！
陈安之永恒的成功法则第五辑简介
《自己就是一座宝藏》——神奇的“咒语”
《自己就是一座宝藏》是陈安之25岁时的处女作和成名作，也是大陆盗版最凶和人们争相传抄最广的一本。本书在海外畅销了10年，造就了象麦金斯、凯西等等从一无所有到拥有亿万资产的各行业成功者，这些成功的法则成为具有神奇力量的“咒语”。这些“咒语”的神奇其实并不玄妙，它是成功经验的总结与升华，对成功者有效，对您同样有效。
本书由深圳梦工场策划，海天出版社正式出版，并独创“子母书”的形式。书中，陈安之向每一位追求成功的人揭示了一个显而易见的现实：人们常常习惯于从外在世界中去寻找快乐与财富，可却因此忽略了发掘自己的内在世界——而这才是真正财富的海洋。我们平日所已经发掘到的充其量亦不过是海面上显露的冰山一角。
并且，本书倡导全方位、平衡式的成功，帮助你构建完美的人生。因此，和其他论述成功学的书籍最大的区别在于本书让大家看到：成功是平衡式的；成功是共赢的；成功是永续的过程；成功是快乐的得到，而不是等得到了才开始快乐。打开宝藏的咒语——感悟《自己就是一座宝藏》
在那个著名的《一千零一夜》的故事里，阿里巴巴凭借一句咒语开启了无尽的宝藏，他将财宝分给周围的人们，将幸福与大家分享。从此，一句“芝麻开门”成为根植在渴望成功的人们内心最深处的企盼——每个人都期待着握有现实中的“宝藏咒语”。
如今，咒语就放在了你的身边，你不动心吗？
国际华人成功学权威陈安之无私地将“成功的咒语”公诸于世，让你在学会并实践这些成功方法之后，也深深体会到——原来《自己就是一座宝藏》！陈安之把自己所学到的成功学结合自己成为亿万富翁的运用实践，找出对大众最有帮助的方法，以深入浅出的方式，有系统且按部就班地让人养成成功者的思维模式和行为习惯，协助大家迈向一个全面性的发展，简而言之，就是达到平衡式的成功。——中华民族自古就崇尚天人合一，以求与自然和谐共处。陈安之学贯中西，最终通过自身的成功范例成就了这套行之有效的成功法则！
“实践是检验真理的唯一标准”，陈安之能够通过他学到的成功方法达到成功的境界，我们也一定能！也由此可见，陈安之成功法则具有其极强的实用价值，对于我们这些希望找到成功捷径的人来说不失为一个明智的选择！
《自己就是一座宝藏》使笔者读过之后受益颇深。书中的金玉良言在潜移默化中引领读者打破思考惯性的瓶颈，为自己做重新的定位。在我们固有的思维模式中，成功是最艰难的。然而，陈安之却有不同的见解，他说：“成功者微不足道，反倒是失败者的毅力和决心要来得更坚强，因为他们可以忍受一辈子的失败”！所以，他下了这样一个结论：成功很难，但是不成功更难！读到这句话，相信每一个心灵都会受到震撼。陈安之就是这样，全书十八章节都是从我们意想不到的视角进行了一个全方位的阐述，其中所提倡的不是单纯的经济上的成功，还包括工作、家庭、健康、爱情、友谊等各个层面陈安之说：只有这样才能迈向平衡式的成功，得到真正的快乐人生！以下是《自己就是一座宝藏》一书中的章节目录，从中你一定可以感受到为什么它会被称之为“成功咒语”！
1.是决心，而非环境在决定你的命运
2.积极正面思考的力量
3.现实与理想的差距
4.如何快速地实现任何愿望实现目标的秘诀
5.如何有系统发展内在潜能
6.如何迈向体能巅峰
7.如何让你天天快乐
8.如何建立良好的两性或夫妻关系
9.沟通的艺术
10.致富的思考模式
11.生命潜能管理
12.更有系统的管理方式
13.价值百万元的习惯
14.问问题的力量
15.如何解决任何问题
16.自我分析
17.每一个人都应知道的秘密
书中可圈可点的经典之句不胜枚举，只要将它融入自己的思想中并使之成为引导自己行为的法则，它一定会成为你迈向成功的“咒语”，就能像阿里巴巴打开宝库一样，运用它开启自我宝藏的大门。但请你一定记住这句古训：“学以致用”，正如陈安之在每章节结尾都一再强调的行动承诺“我一定要，马上行动，绝不放弃！”的确，没有行动成功将永远是梦想！让我们就以此书中的一句法则来共勉：没有失败，只有暂时的停止成功！成功很简单，只要方法正确！
快乐写意完美人生——《自己就是一座宝藏》给你一千个成功的理由
不知道从什么时候开始，人们开始追求人生的完美了，再也不满足于“工作努力、学习进步”等简单而且单一的要求了，人生的“全面发展”似乎才是活着的真理。他们工作不仅要求丰厚的薪水，更要有优美的工作环境，甚至是良好的发展空间；工作不仅要好，生活质量也一定要好——好车好房一定要有，回家也能享受一下夜光美酒，周末可以探险访幽，游走于天地，最好偶尔还能去澳洲渡个长假；最最要紧的是他们更高地要求于情感的成功，对于爱人不仅要“秀色可餐”，而且还要细心体贴、有内涵、有事业，最要紧的是要情投意合
，时时刻刻都要有初恋的感觉，每天都献上一朵玫瑰花或是每天都牵着手去踏浪也不为过……有了这些他们觉得才可以称得上的是完美的人生。不过据通常的经验，要追求到这些也真的挺累，况且得不偿失，既不够惬意，没准还会影响健康。看来，没有一套全面、科学、高效的成功之道来指导，光靠一味的卖力，纵使有三头六臂也只能混个“有缺陷”的生活，当一辈子“落魄”之人了。唉，于是很多人不由得呆想，要是有一本收罗满各色成功咒语的秘籍该多好！
一些想让人生完美，活得有滋有味的精明人开始“侦察”这秘籍了。笔者也在这群“想第一个吃螃蟹”的人士之列。一段日子里，游荡于城市中的大小书店，希望能像找到宝藏一样寻得一本可以使自己“超级成功”的秘籍，渺茫之中怀着一种戏谑——真的会有这种可以全面指导人生的宝典？要知道，成功的学问无处不在，可是可以指导无处不在的成功的学问却很难想象。致富里有成功的学问，生活中有成功的学问，事业中有成功的学问，情感中也有成功的学问，什么学问可以包罗万象？迷茫抑郁之中，深圳街头大大小小的书店忽然一齐挂出了《自己就是一座宝藏》陈安之“成功咒语”的大幅海报，寻迹而至，捧起这本书，我的心“砰”然狂喜！这本书居然真的可以满足我们这些人这么多“贪婪、奢侈”的需求！原来成功还真的有这样一门系统、科学的学问在！
这本书本身就是几近完美的。它既能给你带来财富和事业，又能帮您获取快乐的生活，既能让您畅快淋漓地融于社会，还能助播种情感，赢得爱情的收获。“如何找到理想的工作”、“如何建立良好的两性或夫妻关系”、“如何形成致富的思考模式”……本书的阐述全面而不泛泛，指导平常而不流于常规，随处可见成功先哲的智慧光芒与驾驭成功的超凡。这本书更为精妙之处就是它的每章每节既是在有效地指导所针对的范畴，又在影射着其他的道理。难道我们可以轻言否定，情感的成功不需要“致富的思考模式”？生活的美满不需要“团队坚持与力量”？相信每一个阅读它的人都会惊讶地发现，复制并运用这本书中所讲述的道理及方法，完美的人生竟可以轻松可得！
想起来，从前其实很傻，听信了很多什么成功没有技巧之类的“陈词滥调”，奋斗如蚂蚁搬家，虽然执着但着实很累。新科技、新生活、新新人类，现代社会到处弥漫着新鲜事物，创新已经成为社会进步的巨大推动力量，那么成功的观念为什么就不能创新呢？成功为什么就不会有学问呢？《自己就是一座宝藏》再次魔幻般地演绎了我们这个创新的时代，也正是因为有了科学的成功方法这门学问，人生才会可能不仅完美而且惬意。咀嚼着这本书，体验着挖掘自我宝藏的快感，越来越让我相信了该书封面上“帮您提前二十年成功”这一誓言。拥着它，枕着它，不正有如我们哼着乡村音乐飞驰在奔向幸福的快速路上吗？而且是平衡式的——从此小资们所梦寐以求的完美人生也来得有些悠闲了。如何让生命潜能爆发
让您体内的睡狮醒来！帮您心中的睡狮醒来！
潜能激发专家陈安之
我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。我在短短2年半之内，从一无所有成
为亿万富翁。我希望能把我的一些理念传递给更多的人，协助每一个人在任何方面做永无止境的进步，不断的突破与成长。请相信，我们每一个人都有无限的潜能，只是你有没有一定要罢了。请记住：我能，你也能。
为了做有效的生命潜能管理，从消极变为积极，你必须了解人生的最终目的。你到底想要什么？一生中哪些对你而言是最重要的？什么是你一生当中最想完成的事？或许，你从来没有认真思量过……
生命潜能管理就是以有系统的方法管理自我及周边资源，达成人生的目的。成功者与失败者的差别，是成功者能够自我管理、激励，并且做有效的时间分配，而失败者却不然。处理事件需知其轻重缓急，依危机事件(重要而紧急)，高生产力事件(重要而不紧急)等优先顺序来解决。
生命潜能的必知问题
为了做有效的生命潜能管理，你必须了解人生的最终目的。你到底想要什么？一生中哪些对你而言是最重要的呢？什么是你一生中最想完成的事？或许，你从来没有认真思量过，然而，如果不知道这些答案，你的生命将如不知停泊港口的船只一样，只能在苍茫大海中漂泊。
以下的问题是世界上的顶尖成功者都思考过的，最终也都达到类似的结果，如果你也能一一找到答案，则你将有效地激起令人惊异的生命潜能。
问句一：我生命的意义，即生命目的在哪里？
人在世上若想快乐，必须感受到自己存在的重要性，如果连目的都不清楚，则会盲目一生，失去方向。做每件事知其意义，就容易找出好的方法去实践。请仔细考量并一再自问，这是非常重要的问题。
问句二：我是谁？我的理想是要成为怎样的人物？
你必须找回自我，找回理想中要成为的人。许多人十分努力，并认为当他达到某一目标，如买房子，结婚生子，赚一千万时就能快乐，但通常这些努力过程都十分痛苦，达成之后的快乐却十分短暂。忠告你一个观念：不管你得到任何东西，都无法让你持续快乐！能持续快乐的条件是成为你理想中的人。而幸运的是，人类已有伟大发现，就是人能借由思考转变而成为自己理想中的人物。这个问题的答案可以有很多个，你可以设定多项自我形象。
问句三：我有哪些价值观和信念？
一般人价值观的形成都来自于他的环境，很少人的价值观是由自己所设计出来的。而人通常透过价值观和信念(也就是观念)来下决定，依次产生行动和结果。因此，下决定只是价值层级的分配，所谓价值层级即是哪些事比较重要，哪些事较不重要等。在我所开设的"与成功有约"课程中，专门指导学员找出生命意义，找出想成为的理想人物，重新建立价值观与信念，由自己设计生命的架构，而不是让环境不断的影响你。通常，上完研讨会的学员，80%都有类似转折点的突破，可想而知找出生命的意义对一个人有多重要。
问句四：我一生的策略是什么？
你要用什么方法来实现生命意义，成为理想中的人，找回价值观和信念，找回生命的原动力？
问句五：今年的五大目标是什么？
问句六：目前的短期目标有哪些？
问句七：每天所要实行的行动有哪些？
以上问题的答案都可以不断地修正。
以下是我本身的一些基本范例。
生命的意义：
两年前的生命意义：成为有爱心的人，把爱带给别人。
调整后的生命意义：成为全人类平衡式成功发展的典范，并且激发个人，让他们活出理想，促进世界大同，创造更美好的世界。
最近在经调整后，我生命的意义是：不断提升及创造卓越的生活及生命价值，协助全人类迈向平衡式成功。
我是谁？
一、我是一个化不可能为可能的人。
二、我是伟大贡献的来源。
三、我是明日的答案。
四、我是现代人的奇迹。
五、我是现代的奇葩。
六、我是人类的希望。
七、我是每个黑暗的烛光。
八、我是成长的催化剂。
九、我是人们最诚挚的朋友。
十、我是生活的艺术家。
价值观：
健康、活力、爱与温暖、感恩、快乐、平衡、进步、奉献、卓越、尊重、付出、分享。
信念：
一、活到老学到老。
二、现代人的榜样。
三、我永远模仿卓越。
如果你能把以上问题的答案写得愈好，则你的潜能就会更有效激发。你也可将以上问题运用到其他方面，则可全面激发潜能。即在工作、感情、身体上都问同样的问题，写出类似金字塔图形的答案。如图：
再以我为例：
例一：
工作目的：不断地赋予人类价值，帮助他们自我突破，因此使他们能创造出自己想要的生活。
我是谁：教别人如何成功的教练。
价值观：态度、诚实、服务、效率、尊重。
信念：我永远找更新、更好、更快的方法来创造出更好的结果。
例二：
身体目的：示范威力、活力及平衡。
我是谁：世界级的运动员。
例三：
金钱目的：不断成长发展，帮助那些比我不幸的人，帮社会建立更好的环境。
我是谁：(一)我是带动慈善事业的巨人。(二)我是创造美好经验的艺术家。
价值观：成长、扩大、美好、分享、给予、系统。
信念：(一)我是世界最棒的教育家。(二)我是将周围环境变成艺术品的生活艺术家。
策略：每月捐出10%的收入。
例四：
感情目的：分享经验，鼓励支持对方，创造理想的团队为社会做更多的事。
我是谁：(一)我是个浪漫的人。(二)我是个模范丈夫。(三)我是个温柔体贴的人。
价值观：信赖、浪漫、惊喜、尊重、分享。
信念：我永远尊重对方的感觉。
策略：我不断让对方知道她是最重要的，不断支持她做的事，不断把我目前的状况分享给对方，一同分享生命。
依照范例，你也可以在各方面列出自己的金字塔，明确知道自己的方向。
追求型价值观及逃避型价值观
价值观分为间接性价值观和结束型价值观。间接性价值观常以名词来表现，结束型价值观则为一种感觉，而我们要设定的人生价值观是结束型价值观。
例如，若问一个人在一生中最重要的是什么？他给你的答案是名词，如家庭，事业等，则为间接性价值观。如果他的答案是一种感觉，如快乐，卓越等，则为结束型价值观。结束型价值观又分为追求型价值观及逃避型价值观。
以下再以我自己作为范例。
两年前的价值观：
追求型价值观：自由、成功、爱、兴奋、快乐、奉献、安全感、刺激、健康。
逃避型价值观：压力、无聊、孤独、不一致、被拒绝、身体疼痛、疲倦、争执、尴尬、被批评。
从以上价值观，你可以判断这个人每天过的生活步调、优点、瓶颈及待突破之处。
价值观是可被调整的
过去的我把自由列在追求型价值观的第一项，但却有个矛盾的规则：我认为自由是在任何时刻做想做的事情，不管在任何状况都和喜欢的人在一起，不受任何人的控制。其实，这种自由根本妨碍了他人的自由，是不可能达成的。在明了真正的自由其实是思想的自由之后，我把自由从价值观中剔除，因为该价值观反而限制了我追求自由。我也终于明白，每个人都拥有自由，他的自由便是选择他所想要的感觉，想做的事，决定想过的生活。
透过自我突破的方法，以下是我调整过后的价值观：
追求型价值观：信念、感恩、健康与活力、爱与温暖、热情、卓越、欢笑、快乐、成长、最棒的、成就感、智慧、尊重、诚恳、投资、奉献、创新。
逃避型价值观：不健康、不一致、生气、没有系统、负面思考。
调整价值观之后，我有了很大的转变，并天天以实际行动来得到想有的感觉。为了要拥有信念，我每天早晨自我暗示目标，培养自信。要有感恩的感觉，则自问晨间问题。为了健康，每天做暖身体操，吃蔬菜水果。要感觉爱和温暖，我对别人微笑，表达对他人的感激并用最真实的感觉讲话。有卓越的感受，是每当进步一点点或找出别人的优点时。快乐，是看电影，试验新事物和旅行时。为了成为最棒的，我不断使用自己所教的方法，并维持平衡式的生活。为了要有成就感，我开课且帮别人突破，每天早上一起床就因我的存在而感到成就无限。因此，经你设计过的价值观会让你不断成长进步。
如何调整原来的价值观及设计想过的生活
有些原来的价值观很好，可以继续保留，且把它变得更好，缺乏正面意义的价值观则可以去除。
一个人无法成功的原因如下：
一、目的模糊：要做任何事都十分困难。
二、规则矛盾：设下的规则使自己得不到最想要的。
三、按照规则还是得到痛苦。
四、违反规则反而得到快乐。
五、坚持自己的规则永远是对的：使别人与他十分难以相处。
六、把生命看得太过严肃：造成生活紧张，步调太快。
以上六项都不能使你过想要的生活，到底要怎么做才能在生命中活出意义和价值呢？你需要做以下的事。
一、选择并找出生命的目的。
二、放松你的规则。
三、解除矛盾的规则。
四、你所设计的规则应当是"若按规则进行则会得到快乐。"
五、假如违反规则会得到痛苦。
六、做任何事之前，先清楚对方的规则。
七、让自己放轻松。
请自问，生命是用来享受的，还是为了让自己过得很辛若？一般人认为要实现理想只有痛苦而不能享受过程，这只是其限制性信念而已，因此无法达到全面性平衡发展。
平衡式发展
平衡式发展来自于：
一、充分享受生命中的每一个过程。
二、享受过程且实现目标理想。
三、赋予周围环境无与伦比的价值。
四、做最喜欢做的事。
生活要维持在一个平衡状态并不容易，因为每一个人的平衡点不同，因此当一个人平衡之后，接下来一定又会面临不平衡，由此，为了不断维持平衡，就需不断突破与创新。
如何找出价值层级
步骤一：自问"有哪些事情是最重要的？"列下来。
答案若不是感觉的话，把它转变成感觉。例如，答案如为"家庭"，则再问"家庭带给你什么感觉？"把各种感觉列下来。
步骤二：把写下的感觉依重要性排定顺序。
步骤三：自问"最讨厌哪些感觉？"列下来。
步骤四：依照讨厌的程度排定顺序。
步骤五：自问以下问题。
问句一：依原来价值观的排队列对我有什么好处？
问句二：依原来价值观的排列，长期而言对我有什么损失？
问句三：为了实现人生的目标和理想，我应该增强哪些信念和价值观？
问句四：为了能让自己长期成长及维持平衡式的全面发展，我应如何来排列这些价值观的顺序？
问句五：还有哪些价值观能协助我更上一层楼？某个价值观应排在哪一位次？
问句六：哪些价值观对我有负面的影响？而应该被删除或延后顺序？
问句七：为了达成及实现我人生各方面的目标及理想，有哪些负面的情绪和行为，我一定要设法避免，才能使我保持良好的心态及表现？
如何创造胜利的人生
方法一：生命的意义以简短有力为原则，并赋予它具有生命力及行动力的词句。
方法二：选择人生规则时，应以容易做到的为标准。而且规则应如菜单般有多重性选择，并能由自己主控，不论发生任何事情，都能经过自己的选择来享受每一个过程。
不管你是否首次思考生命目的，以上即为管理你生命潜能的系统方式，你不妨一一思索，并将它列在纸上。
行动承诺
为了帮助您让生命潜能爆发，请您仔细并用心的写下您您看过该篇文章后的行动承诺，请务必确实执行。
1.读完这个章节，你觉得你所学到最重要的是什么？
2.一生中什么对你是最重要的？你最想要的是什么？
3.请按照本章的问题一一仔细写出答案，你的生命即将改变。
4.主控生命，承诺"我一定要，马上行动，绝不放弃！"，并且签名。
摘编自陈安之365辑《永恒的成功法则》
致富年代的推销员精神
——评《跟你的产品“谈恋爱”》
商界有一个令人深思的现象，就是家族企业的兴旺：不论是日本的松下、美国的沃尔玛、通用汽车，还是华人首富李嘉诚……这些家族企业为什么能够生存下来？似乎只有他们会全心全力地主动爱产品、爱公司，这就是“跟产品谈恋爱”的精神。
几千年以来，人们都在寻问什么是恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫恋爱。有人会质疑这句话的偏颇，但一个恋人、一个产品、一个企业，哪里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想——我的恋人是怎样的好，甚至看到缺点的时候，她会想我怎么想办法把他改正过来；会谈恋爱的人对待恋人是这样，他的衣服不好，我给他买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮他把烟给戒了——这才是好恋人。而不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他的形象很难看、他挣钱太少……这不叫恋爱，这种人很容易放弃——放弃恋人，放弃家庭，结果他永远找不到真正的恋人。当然更得不到成功的事业。
这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。《跟你的产品“谈恋爱”》这本书贯穿着这样的一个灵魂。
很多人到了一个企业里面，动辄就说公司现在的产品不好、制度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都存在，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。我们可以看到凡是员工业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候，公司怎样的好。
当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切都有可能发生！而当遇到充满仇恨的同事时，要赶快离得远远的，因为“负面的情绪是企业的病毒，比正面面的爱传染性快十倍。”他会不断给对方想要的！这样的人一年，三年，十年一定会做出不可思议的大事！一个人对产品对公司有爱，对国家也会有爱，对亲人也会有爱，因为——爱是一种习惯！
每一个最受尊敬的企业，都有一群狂热地热爱自己产品和企业的员工。柳传志在说起杨元庆(联想CEO)和郭为(神州数码CEO)的时候，说：“他们何止是热爱联想，他们把命都给了联想。”
陈安之曾做过精辟的总结：推销的关键在于决心。陈安之的成功学贯穿着这样的信念：只有热爱你的产品，只有热爱你的公司，只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客，只有热爱你的祖国，你才能成功!爱就是决不放弃！
这种热爱中国企业再也不容忽视！我们相信所有的企业都在寻找会“跟产品谈恋爱的人”！什么书让一家企业一次买走5万本？
——从“物质礼品”到“精神礼品”的风行
深圳梦工场爆出行业大新闻：陈安之新书《跟你的产品谈恋爱》被东莞永益食品企业定购了5万本。“排毒养颜胶囊”订购陈安之畅销VCD《创业的36条铁律》5万盘。
生产“鸿禧牌”花生油的永益食品董事长王庆和说，他接触了陈安之成功学，感到非
常震撼，不仅发动团队骨干去上课，而且向客户大力推荐，企业快速形成“一定要成为第一名”的风气。王董事长从梦工场买了大量陈安之的书，送给一直支持企业发展的贵人，《跟你的产品谈恋爱》刚面市，就一次订购了5万本作为中秋节促销礼品，每箱“鸿禧牌”礼盒装赠送一本。这个现象正引起营销界、图书界的震动。
《跟你的产品谈恋爱》，由深圳梦工场公司策划出品，在中国的致富年代首次提出，推销致富的关键是“跟产品谈恋爱”，也就是满怀热忱地热爱产品，了解产品的优点，非常兴奋而且迫不及待地要把产品介绍给顾客，帮助顾客得到他们想要的好处。这本书必掀起一场中国企业对“推销员精神”的大讨论。
盘龙云海的董事长焦家良说：“陈老师这本书就是董事长想要跟全体员工说的话，只是陈老师用精炼的通俗的语言说出来了，说出了我们心中想说的话。”这家生产“排毒养颜胶囊”的云南药业，认为最贵重、最有价值的礼品是“排毒！”他们现以每两盒“排毒养颜胶囊”送一张陈安之最畅销的VCD《创业的36条铁律》，以感谢支持八年来的客户，让贵人的事业也能“排毒！”
在盘龙云海全国销售大区经理会议上，他们组织看了整整一天陈老师的VCD，边看边讨论，并下达文件要求全国分部学习。董事长焦家良说：“听你们悟到的成功道理，比你们回款都让人高兴，更加的欣慰。”赠送思想文化产品做为礼品，让你的消费者、客户象你一样成功，这不仅仅是促销，更是积善行德！送一个正确的观念能改变一个人的命运，还有什么能比这更有价值，更有意义的呢？
陈安之系列图书介绍
卖产品不如卖自己
第一辑《陈安之推销法则》
陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己，顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。”
这是一本值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材和激励宝典。如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样……
创业者的
36个铁律
第二辑《陈安之创业法则》
创业者必须具备的战略眼光！
创业者赢得市场的行销策略！
创业者管理团队的科学艺术！
这是所有亿万富翁创业时特殊的成功秘诀之经典总结，如果你现在了解并实行，你就不必再花十年、二十年时间去慢慢摸索，一步踏上成功高速路！……
做一个赚钱的总裁！
第三辑《陈安之领导法则》
陈安之总结了世界上千名一流企业总裁的领导术后发现，做总裁其实很简单，只要每天思考并做对八件事，就能让自己的团队无坚不摧，目标攻无不克。
让员工了解总裁最关心的事，才会成为企业最有凝聚力的、最有价值的成员！
这是一本让企业总裁和领导扩大思想格局，培养和训练坚强团队的国际超级“总裁工具书”，让你从不断发生的繁琐问题中，找到最核心的关键，轻松胜算做总裁……
把自己激励成“超人”
第四辑《陈安之人才法则》
我们常常对自己、对他人的生命价值视而不见，等到我们偶然有所发现时，时光却如飞梭而过。本书就像一面镜子，能够让我们看清自己，发现自己内心的需要；本书也正是一个好教练，激发我们对成功的渴求，唤醒心中沉睡已久的巨人，把每一位读者激励成“超人”。
在这里，陈安之总结归纳了世界各行业中，最经典而简练的自我励志方法。这些自我心理激励的方法曾经改变了无数名人的命运——“如果你采用了成功者同样的思维和行为习惯，也将会获得同样的结果”，而关键是：“让自己情绪达到巅峰状态”，我们才能更快突破极限成为“超人”。成功者，会将本书中的观念化为信念，将信念化为目标，将目标化为力量，将力量化为行动，在每天不断的复习与实践中，迎取自己真正想要的一切！
陈安之永恒的成功法则第五辑简介
《自己就是一座宝藏》——神奇的“咒语”
《自己就是一座宝藏》是陈安之25岁时的处女作和成名作，也是大陆盗版最凶和人们争相传抄最广的一本。本书在海外畅销了10年，造就了象麦金斯、凯西等等从一无所有到拥有亿万资产的各行业成功者，这些成功的法则成为具有神奇力量的“咒语”。这些“咒语”的神奇其实并不玄妙，它是成功经验的总结与升华，对成功者有效，对您同样有效。
本书由深圳梦工场策划，海天出版社正式出版，并独创“子母书”的形式。书中，陈安之向每一位追求成功的人揭示了一个显而易见的现实：人们常常习惯于从外在世界中去寻找快乐与财富，可却因此忽略了发掘自己的内在世界——而这才是真正财富的海洋。我们平日所已经发掘到的充其量亦不过是海面上显露的冰山一角。
并且，本书倡导全方位、平衡式的成功，帮助你构建完美的人生。因此，和其他论述成功学的书籍最大的区别在于本书让大家看到：成功是平衡式的；成功是共赢的；成功是永续的过程；成功是快乐的得到，而不是等得到了才开始快乐。
《为成功改变环境》----陈安之居家环境成功法则简介
这是一本关于环境影响家庭、健康、事业的警示书世界华人成功学第一人陈安之，游历世界最著名的国度，遍访各行业最顶尖的名人家居和办公环境，总结出他们成功的另外一个关键是：“人是环境下的产物，成功环境，创造成功人生”。人可以改变环境，环境可以改变人生……